PROGRAMA FOGAPI EXPORTADOR

Expositor: Sr. JosExpositor: Sr. Joséé Antonio VillegasAntonio Villegas

CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPE EXPORTADORAS PERUANAS

Proyección del número de MYPE exportadoras

3,139 3,516 3,804 4,115 4,425 4,736 5,046

1,962 1,928 2,019 2,078 2,138 2,197 2,257

01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Nº MYPE Exp. Nº GME Exp

9,02912,430 14,474 16,857 19,240 21,860 24,345

308

205271

353397

447493

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Mill

ones

US$

Volumen GME Exportadoras Volumen MYPE Exportadoras

Proyección del volumen de ventas de MYPE exportadoras

ESTRATEGIA COMERCIAL DEL PROGRAMA FOGAPI EXPORTADOR

Exportaciones MYPE por Países

Perú: Participación de las Exportaciones MYPE por Países de Destino en el 2004 (Millones de US$)

País Monto Exportado %Estados Unidos 85,564,638 31,5%

Venezuela 30,571,003 11,3%

España 19,451,885 7,2%

Chile 10,478,217 3,9%

Japón 10,459,198 3,9%

Ecuador 10,308,728 3,8%

México 9,494,032 3,5%

Italia 8,119,109 3,0%

Sectores MYPE con mayor incidencia en exportaciones

Participación de los Sectores en las Exportaciones de las MYPE (US$ 271,329,730)

Sectores %

Textiles y Confecciones 27%

Productos de Origen Vegetal 23%

Productos de Origen Animal 13%

Alimentos, bebidas y Tabaco 7%

Madera y y sus manufacturas (excepto muebles) 6%

Peletería y Cuero 4%

Mercancía y productos diversos (incluye muebles) 3%

Productos de mayor potencial exportadorpara las MYPE

Textil y ConfeccionesPrendas de vestir de alpacaPrenda de algodón fibra larga PIMAPrendas de tejido plano de algodónPrendas de vestir de vicuña

Pesca y acuiculturaTilapiaConchas de abanicoLangostinosPaiche

Agroindustrial /agropecuarioAceitunaAlcachofaBananoMangoLúcumaCacao

Joyería / Orfebrería / ArtesaníasCadenas de oroPiedras OrnamentalesMaderasMuebles de MaderaPisos de maderaPuertas apaneladas de madera

Estudio de Identificación de Oferta y Demanda Empresarial MAXIMIXE PROMPYME

ESTRATEGIA DE PROMOCION

Objetivos

Lograr una participación del 20% en el mercado del número de MYPE exportadoras (500 – 600 MYPE)

Posicionar a FOGAPI como una entidad especializada en Garantías Internacionales, que cuenta un producto y servicio adecuado para favorecer las operaciones de comercio exterior de las MYPE peruanas

Estrategias Específicas de Promoción en el ámbito interno

En las micro, pequeñas empresas exportadoras y/o importadoras

En las instituciones y organismos públicos y privados vinculados al apoyo a las MYPE exportadoras (PROMPEX, ADEX)

En las empresas privadas vinculadas al Comercio Exterior tales como Agencias de Aduana, Agencias de Carga, entre otras.

En el público en general interesado en temas económicos y de fomento de las MYPE.

Niveles de posicionamiento esperado de FOGAPI

¿Por qué confiar en FOGAPI?

FOGAPI es una entidad privada perteneciente al sistema financiero nacional, por consiguiente estáregulada y supervisada por la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP - SBS y por el Consejo de Supervigilancia de Fundaciones - CONSUF.

FOGAPI, tiene una amplia experiencia brindando garantías de diverso tipo y cuenta con una organización flexible que facilita la generación e implantación de nuevos productos y servicios en beneficio de las MYPE.

FOGAPI tiene como política institucional realizar alianzas con diversas organizaciones vinculadas al desarrollo de las MYPE, tales como COFIDE o Ministerio de Trabajo con las que complementa acciones en beneficio de dicho sector.

FOGAPI tiene sólidas vinculaciones con entidades de garantías de otros países, que también apoyan a las MYPE. Pertenece al REGAR – Red Iberoamericana de Garantías.

¿Por qué confiar en FOGAPI?

ACCIONES ESPECIFICAS DE PROMOCION

MYPE exportadoras ó importadoras

Instituciones Públicas y Privadas que apoyan a las MYPE

Empresas Privadas vinculadas al Comercio Exterior

A través de Plataformas de Atención de FOGAPI

Orientadas a los siguientes niveles

Para MYPE exportadoras ó importadoras

FOGAPI Exportador cuenta con un equipo calificado de Ejecutivos de Negocios Internacionales

FOGAPI Exportador cuenta con material promocional orientado a las MYPE por sectores y ramas.

FOGAPI puede brindar charlas de promoción en gremios o asociaciones de MYPE, en enclaves tales como GAMARRA o el Parque Industrial de Villa El Salvador

..

.

Atención directa de los usuarios en las Plataformas de Atención al Cliente que tiene FOGAPI en Lima y provincias.

Información en las Páginas WEB de FOGAPI (www.fogapi.com.pe ).

Trabajo de promoción y ventas personalizado para cada cliente MYPE exportador o potencial exportador

Para MYPE exportadoras ó importadoras

Presentaciones o participación en eventos (seminarios, conferencias y otros) vinculados al apoyo financiero al sector MYPE exportador, en el ámbito nacional.

Visitas y charlas promocionales en eventos de confluencia de las MYPE sobre temas de exportación. Se establecerán convenios específicos entre FOGAPI Exportador y PROMPEX, ADEX y otros

Para Instituciones Públicas y Privadas que apoyan a las MYPE

Para Empresas Privadas vinculadas alComercio Exterior

FOGAPI Exportador realizará visitas y charlas de promoción en eventos de confluencia de Agencias de Aduanas, y Agencias de Carga.

Participar en eventos organizados por las Cámaras de Comercio y otras entidades y gremios del país sobre temas de exportación de las MYPE.

Realizará selectivas a organismos privados de Comercio Exterior con el propósito de exponer y difundir los objetivos y alcances del Programa FOGAPI Exportador, beneficios y ventajas.

En Chiclayo, a través de COF RENOMEn Trujillo, a través de su similar FOGAPI en la Cámara de ComercioEn Huancayo, en la Dirección Regional de Producción del Gobierno Regional de Junín En Ucayali, a través de la Cámara de Comercio Industria y Turismo

A través de Plataformas de Atención de FOGAPI

ACCIONES ESPECIFICAS DE PROMOCION EN EL AMBITO EXTERNO

FOGAPI ya ha concretado operaciones de Garantías Internacionales con Instituciones de Garantías de España (IBERAVAL), Venezuela (FONPYME), Portugal (SPGM) y Argentina (FOGABA)

Se está trabajando para establecer Convenios Marco con Instituciones de Garantía de Chile, Colombia y EE UU.

Se busca que FOGAPI se posicione como un conveniente socio estratégico para la realización de operaciones de Garantías Internacionales, para favorecer las operaciones de comercio exterior de las MYPE de cada país

Acciones Específicas de Promoción

Se está tomando contacto con las instituciones de garantía asociadas de REGAR y otras asociaciones similares para presentarles el nuevo Programa FOGAPI Exportador.

Se busca proponer convenios específicos para favorecer las operaciones de las MYPE de cada país, destacando las ventajas y características del nuevo producto y servicio

Acciones orientadas a Instituciones de Garantías de otros países

FOGAPI se encuentra coordinando con el Ministerio de Relaciones Exteriores la presentación del nuevo producto a los Agregados Comerciales de las Embajadas de Perú en otros países con los cuales el Perú tenga intercambio comercial especialmente con las MYPE

Asimismo, se está tomando contacto con las Embajadas de otros países en el Perú, para presentar el nuevo producto, destacando sus ventajas y los beneficios para las MYPE de sus respectivos países.

Acciones orientadas a Embajadas del Perúen otros países y viceversa

Finalmente se está tomando contacto con Representaciones de Organismos Internacionales, tales como Comunidad Andina de Naciones, MERCOSUR, OIT y otros para presentar el nuevo producto y los beneficios para las MYPE.

Acciones orientadas a Organizaciones vinculadas con el Comercio Exterior

Conceptos básicos del Programa FOGAPI Exportador

Ausencia en el mercado de productos adecuados para facilitar el comercio exterior de las MYPE:

Difícil accesoElevado CostoPoca flexibilidadDesconocimiento

Conceptos básicos del Programa FOGAPI Exportador

Productos existentes en el mercado:

Carta de Crédito BancariaCobranzas Internacionales

Garantías Internacionales y Órdenes de Pago Irrevocable e Internacional

Son instrumentos financieros, basados en un Contrato Marco entre Instituciones de Garantía en diferentes países de Ibero América, el cual permite que las transacciones de comercio exterior, entre el comprador (importador) y el vendedor (exportador), sean garantizadas mediante Garantías Internacionales o pagadas con Órdenes Irrevocables e Internacionales de Pago, a solicitud de la MYPE nacional.

Garantías Internacionales y Órdenes de Pago Irrevocable e Internacional

El exportador nacional a efecto de realizar el pago de sus productos materia de exportación, percibirá de la Institución de Garantía de su país, una orden irrevocable e internacional de pago, condicionada a que una vez cumplidos con las exigencias estipuladas en el contrato de exportación, va recibir el pago del precio pactado.

INSTITUCIÓN DE GARANTÍADEL IMPORTADOR

Emite una Garantía en calidad de contragarantía a favor de la Institución

de Garantía del Exportador

INSTITUCIÓN DE GARANTÍADEL EXPORTADOR

1. Recibe Contragarantía 2. Emite garantía a favor del Exportador3. Verifica e informa al Cliente Exportador

sobre las condiciones4. Paga

IMPORTADOR

Confirma solicitud de Fianza a favor de la Institución de Garantía del Exportador en

respaldo de la garantía que emite ofreciendo en contragarantía lo que emitirá la Institución de Garantía del

Importador

EXPORTADOR

1.Hace conocimiento a la Institución de Garantía del exportador del Negocio de Comercio Exterior y solicita garantía a su favor.

2. Acepta las condiciones y recibe la Garantía a su favor por parte de la Institución de Garantía de su país.

3. Solicita el pago final

Confirma Solicitud

II. Propuesta:

¿En qué consiste el Mecanismo de Garantía Internacional?

II. Propuesta:

¿En qué consiste el Mecanismo Ordenes Irrevocables e Internacionales de Pago?

INSTITUCIÓN DE GARANTÍADEL IMPORTADOR

Ejecuta una Orden de Pago a favor de la Institución de Garantía del

Exportador y pone los recursos a disposición de esta institución

INSTITUCIÓN DE GARANTÍADEL EXPORTADOR

Verifica e informa al Cliente Exportador sobre las condiciones y cancela el valor

de la exportación

IMPORTADOR

Emite Orden de Pago a favor de la Institución de Garantía del

Cliente Exportador

EXPORTADOR

Acepta las condiciones y recibe los recursos provenientes de la Orden de

Pago a su favor por parte de la Institución de Garantía de su país de cumplir con los

términos y condiciones del Contrato de Compra Venta Internacional

MODULO GIEX OIEX

El Módulo GIEX - OIEX es un sistema integrado y multiempresa que permite el manejo de la Cartera de Garantías y Ordenes de Pago Internacionales y estádiseñado para satisfacer las necesidades de información relacionadas con las operaciones de comercio exterior entre las MYPE a cargo de los Fondos de Garantías de diversos países

Objetivo

Características del Módulo GIEX OIEX

Accesibilidad vía INTERNETCero Costo de LicenciasAcceso MultiempresaCumplimiento estricto con los requerimientos de Comercio Exterior (Icoterms)

Seguridad (Acceso y Reportes Encriptados)Comunicación via video/phone entre los usuariosMantenimiento remoto al Módulo

Características del Módulo GIEX OIEX

Diseño y Programación del Módulo GIEX/OIEX

Plataforma TecnológicaUtiliza software de última generaciónHardware

Procesamiento de información Vía INTERNET

Plataforma Tecnológica – Software del Módulo GIEX OIEX

Servidor Base de Datos: Sistema Operativo: Windows 2000/XPBase de Datos: MYSQL

Servidor de Aplicaciones:Sistema Operativo: Windows 2000/XPPrograma: TOMCATEn este servidor se conecta la Base de Datos

Estación de Trabajo:Sistema Operativo: Win 98 / 2000 / XPPrograma: Navegador de Internet

Plataforma Tecnológica – Hardware del Módulo GIEX OIEX

Servidor Web: CPU Compatible 3.2 GHzMemoria RAM: 1 GB Disco Duro: 40 GB

Estación de Trabajo:CPU Pentium I / PII / PIII / PIVMemoria RAM: 128 MBDisco Duro : 10 GB

Diseño y Programación del Módulo GIEX/OIEX

Usuario 1Usuario 2

Usuario n

.

Estaciones de Trabajo

Servidor de aplicaciones(Los ejecutables)

Base de Datos

..

Plataforma Tecnológica

PANTALLAS DEL MODULO

Muchas gracias...