PROCESO DE CREACION DE

UNA EMPRESA

Administración General

POR QUÉ SE CREAN LAS EMPRESAS?

Una buena idea Motivos Internos Vs. Externos Perder el trabajo Ambición y deseo de independencia Falta de alternativas Ser el propio jefe Desarrollo de una nueva experiencia Motivación social Crear futuro

PROCESO CREATIVO

(Idea)

¡ Idea que da origen a la empresa! Las oportunidades están en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.

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Bicicletas Voladoras

Carteras reversibles

Chancho con yuca.

Paraguas Nicaragüenses con bellas imágenes del país

Candelas Aromáticas.

Matracas Nicaragüenses eléctricas.

Camisas Nicaragüenses muy elegantes y económicas

Tacones de zapatos de damascambiables

¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!

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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS

Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios A B C D E

Nivel de Innovación 3 4 5 2 5

Mercado Potencial 1 1 3 4 3

Conocimiento Técnico 2 2 4 3 5

Requerimiento deCapital

5 4 1 3 4

Puntaje 11 11 13 12 17

5

LA CALIFICACION QUE VAN A DAR VA ENTRE 1 Y 5

1 52 3 4

1: Calificación Mínima5: Calificación Máxima

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• NIVEL DE INNOVACIÓN: QUÉ TAN CREATIVO ES EL PROYECTO.

• MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO O MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.

• CONOCIMIENTO TÉCNICO: SE REQUIERE POCO O MUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL PROYECTO.

• REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O MUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.

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Factores condicionantes de la decisión de crear una empresa propia

FACTORES FUNDAMENTALES

ANTECEDENTES DEL EMPRESARIO -Contexto familiar -Infancia del futuro empresario -Valores personales -Experiencia en la infancia

ATRIBUTOS PERSONALES -Motivaciones -Rasgos psicológicos -Formación -Experiencia profesional

ORGANIZACIÓN INCUBADORA -Atractividad de la organización (motivación para permanecer en ella o abandonarla) -Tipo de conocimientos adquiridos -Tamaño -Localización geográfica

ENTORNO -Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosímil la posibilidad de crear una empresa -Mercado (demanda) -Disponibilidad y acceso a la financiación y al capital riesgo -Disponibilidad de personal cualificado -Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario -Disponibilidad de tecnologías -Acceso a centros de formación y servicios de asesoramiento -Recompensas a la función empresarial (no sólo económicas) -Nivel de impuestos -Restricciones institucionales/burocráticas -Política estatal -Movilidad social

INSATISFACIÓN / DETERIORO DEL

ROL

OPORTUNIDAD / NECESIDAD

DECISIÓN DE CREAR UNA

EMPRESA

FACTORES PRECIPITANTES

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Modelo integrado de los factores del entorno que afectan la decisión de crear una empresa

FORMACIÓN GENERAL Y

ESPECÍFICA EN CREACIÓN DE

EMPRESAS

HABILIDAD PARA CREAR

UNA EMPRESA

PREDISPOSIÓN DE CREAR UNA EMPRESA

FACTORES SOCIOCULTURALES

PROBABILIDAD DE CREAR UNA EMPRESA

MEDIDAS DE APOYO ECONÓMICAS Y NO ECONÓMICAS

LEGISLACIÓN Y POLÍTICAS

GUBERNAMENTALES

OPORTUNIDAD

CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA

FACTORES ECONÓMICOS

Fuente: Gnyawali y Fogel (1994)

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La idea, la oportunidad y el modelo de negocio

Costes:

Precio

Distancia

Peso

Dimensión

Gestión/Tramitación

Oportunidad

Idea

Modelo de

negocio

Beneficios:• Función• Utilidad• Calidad• Garantía• Diseño• Facilidades

de pago

Añadir valor

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Generación de la idea y alternativas

A partir de...– Cambios perceptibles del entorno

– Experiencia laboral previa.

– Informaciones personales

– Estructura demográfica– Poder adquisitivo– Cambios en los valores– Mercados internacionales– Mercado de trabajo

– Conocer un proceso– Conocer un mercado, segmento– Conocer deficiencias de gestión– Búsqueda de soluciones a problemas

específicos– Empleados de otras empresas– Coincidencias– Aficiones, viajes,...– Formación– Relaciones– Copia/importación

– Innovación– Aplicación de habilidades personales

– Desarrollo de tecnologías– Sociedad del conocimiento– Privatización servicios

públicos– Externalización de

actividades– Ecología-medio ambiente.

Mediante...

–Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.–Adquirir una franquicia.–Proponer una red y gestionarla.–Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa

Alternativas...

Para... – Satisfacer una necesidad no satisfecha

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Proceso de creación de una empresa

1-2 años 1-2 años 2-5 años

FASE 1GESTACIÓN

FASE 2CREACIÓN

FASE 3LANZAMIENTO

FASE 4CONSOLIDA-

CION Infancia Antecedentes y

preparaciónprofesional

Organizaciónincubadora

Suceso disparador/ deterioro del rol

Decisión de crearuna empresapropia

Búsqueda eidentificación de unaoportunidadempresarial

Creación de lasolución:configuración de laidea o proyectoempresarial

Evaluación de laoportunidad

Elaboración del plande empresa

Creación formal olegal de la empresa

Creación delequipo

Adquisición yorganización de losmedios

Desarrollo delproducto/servicio

Búsqueda definanciamiento

Lanzamiento delproducto/servicio

Sucumbir ovencer

Deshacersedesocios“indeseables”

Por fin “todobajo micontrol”

Tiempo

Variable

Fuente: Veciana (1988)

Características o perfil del empresario que

crea una empresa

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Función directiva: Adjetivos que mejor definen a un buen directivo

1- Emprendedor 52.655.3

2- Responsable 50.052.6

3- Organizado 42.142.1

4- Creativo/Intuitivo 36.8 60.55- Ético 36.8

39.56- Comunicativo 34.2

47.47- Participativo 28.9

26.38- Analítico 28.9

34.2

Actualidad Futuro

Fuente: Veciana

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Características del Empresario

NECESIDAD DE INDEPENDENCIA

INFANCIA DURA Y COMIENZOS DIFÍCILES Huida de la pobreza Huida de la inseguridad Padres que se fueron

MOTIVACIÓN DE LOGRO (“NEED OF ACHIVEMENT”) Asume la responsabilidad individual por el resultado de sus

acciones Acepta riesgos moderados Posee capacidad de innovación Necesidad de retroinformación Planificación a largo plazo

ESPÍRITU DE RIESGO

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Características del Empresario (Continuación)

CONTROL INTERNO

PERSONA INSATISFECHA O MARGINADA

PADRES EMPRESARIOS

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

INTUICIÓN

VISIÓN DE FUTURO

OBSESIÓN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO

PERSONAS “DE ACCIÓN”

TOLERANCIA A LA AMBIGÜEDAD Y LA INCERTIDUMBRE

CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA

Fuente: Dr. Veciana, J.M. (1989)

El Plan de Empresa

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El plan de empresa

Utilidad: Interna Externa.

A quién va dirigido:A uno mismo.Asociados.AccionistasPersonal ejecutivoBancosOrganismos

oficiales.Clientes/

proveedores

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PE: para qué sirve.

Poner ideas por escrito y poder analizarlas. Ver las interrelaciones entre los diferentes

elementos. Ordenar las actividades y priorizar. Identificar posibles dificultades. Revisar y controlar el desarrollo. Transmitir las ideas a otras personas o

entidades.

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PE: qué debe plasmar

El concepto del proyecto ha de ser fácilmente identificable.

El sector o mercado al que nos dirigimos. Describir cómo se afrontará ese mercado. Dar cifras previstas de evolución del

negocio. Justificar la razonabilidad de las

previsiones. Describir el proceso de obtención de los

recursos que faltan.

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PE: proceso.

Es un elemento vivo que evoluciona durante la elaboración.

Distinguir claramente entre hechos y supuestos.

Describir y desarrollar una característica diferencial sostenible.

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PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER

¿Cuál es la visión estratégica?

¿Qué productos ofrecemos,en qué mercados?

¿Cuál es segmento objetivo?

¿Qué papel queremos jugar encada parte de la cadena de valor?

¿Cuál es el modelo económico y elpotencial de creación de valor?

Oportunidad de negocioPropuesta de valorModelo de negocio

¿Qué productos/mercados son atractivos?Barreras de entradaEstrategia de marcaPosicionamiento y precio

SegmentaciónPropuesta de valor por segmento

¿Qué parte de la cadena crea más valor?¿Qué papel queremos jugar?

¿Cómo se generan los ingresos?Inversiones¿Cuáles son las variables que determinan el valor?¿Cómo convencemos a los inversores?

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ESTUDIO DE + PREVISIÓN MERCADO DE VENTAS

PLAN DE - PREVISIÓN DE MARKETING GASTOS

PLAN DE PRODUCCIÓN PREVISIÓN DE

RESULTADOSRECURSOS

HUMANOS +

PLAN DEOPERACIONES PRESUPUESTO

DE TRESORERIA

INVERSIONESBALANCE

CAPACIDAD PREVISIONALFINANCIERA

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PLAN DE EMPRESA

1.0. - RESUMEN

2.0. - ENTORNO

3.0. - PLAN DE MARKETING

4.0. - PLAN DE PRODUCCIÓN

5.0. - PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO

6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR

7.0. - PLAN DE FECHAS

8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS

9.0. - OFERTA O PETICIÓN

10.0. - ANEXOS

Financiación de la empresa

Capital riesgo

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Antes de buscar financiación debemos tener claro:

•En qué fase de desarrollo nos encontramos.

•Cuánta financiación necesitamos.

•El capital está especializado/segmentado

•Tener claro qué busco del inversor.

•Escalar la financiación.

•Dirigirnos al operador adecuado.

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Errores más frecuentes en la creación de una nueva empresa

LA FIEBRE DEL FUNDADOR ESCOGER MAL A LOS “COMPAÑEROS DE VIAJE” DESCONOCIMIENTO DEL NEGOCIO FALTA DE ORIENTACIÓN AL MERCADO DESPRECIAR A LA COMPETENCIA CARECER DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPEZAR CON RECURSOS INADECUADOS “EL MAL DE PIEDRA” ADQUISICIÓN DE EXPERIENCIA SER EMPRESARIALMENTE COHERENTE

Fuente: Ollé, M.; Mur, I. y Planellas, M. (1997)

ANALISIS FODA

F.O.D.A: Herramienta que permite obtener un diagnóstico o “fotografía” de la situación de una empresa u organización, permitiendo realizar un análisis preciso de dicha situación, a fin de tomar decisiones y actuar de acuerdo con los objetivos y políticas formuladas.

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ANALIASIS FODA

Factores Internos: Laorganización puede incidiren ellos.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

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ANALIASIS FODA

Factores Externos: La

Organización no puede incidiren ellos.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

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MERCADO

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COMPONENTES DEL MERCADO

•Objetivos de Mercado.

•Tamaño del Mercado.

•Consumo aparente.

•Demanda Potencial y su crecimiento.

•Tipos de Fuente de Información

•Encuesta.

•Tamaño de la Muestra.

•Participación de la competencia en el mercado.

•Distribución y puntos de venta.

•Plan de introducción al mercado. 32

•Promoción del producto o servicio.

•Sistema y Plan de Ventas

•Riesgos y Oportunidades del mercado.

OBJETIVOS DE MERCADO

Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesariodefinir lo que se desea lograr con el producto o servicioen términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado.

Corto Plazo (1 año): Cubrir en un 20% la demanda de camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00ubicados en el sector urbano del país.

FACHENTO

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TAMAÑO DE MERCADO

Información que recaba la empresa sobre:

¿ CUÁNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENERLA EMPRESA ?

TAMAÑO O SEGMENTO DE MERCADO:

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TAMAÑO DEL MERCADO

• ¿DÓNDE están ubicados?

• ¿ QUIÉNES son ?

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TAMAÑO DEL MERCADO

ALGUNOS PARÁMETROS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO O SEGMENTO DEL MERCADO:

• Edad

• Sexo

• Ocupación

• Ubicación Geográfica

Ingresos

•Estado Civil

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CONSUMO APARENTE

Definido el segmento de mercado se tiene que determinar el número de clientes potenciales, así como su consumo probable con base en sus hábitos de consumo lo que nos proporciona el CONSUMO APARENTE.

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DEMANDA POTENCIAL

Proyección del crecimiento promedio del mercado a corto, mediano y largo plazo.

5238

ESTUDIO DE MERCADO

Mecanismo para recopilar, registrar y analizar información del mercado al cual la empresa ofrece sus productos.

5339

Hay de dos tipos

de fuentes

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SECUNDARIAS

PRIMARIAS

TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓN

... datos que ya están disponibles,

... aparecen en documentos, revistas especializadas, etc.

... están disponibles en sitios web

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Las secundarias incluyen

Las primarias incluyen...

...datos que se generan con el proyecto,

... hay que aplicar un instrumento

(encuesta) para la obtención de información.

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ENCUESTA

Lo que se desea conocer del mercado traducido en preguntas:

• Claras

• Concretas

• Breves

• Sin cálculos complicados

• Que arrojen la información buscada55

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APLICACIÓN DE LA ENCUESTA

Determinar forma correcta de aplicar encuestas y obtener información válida:

¿ Cómo se va a aplicar ?

¿ Dónde se va a aplicar ?

¿ Cuándo se va a aplicar ?

¿ Quién (es) la aplicarán ?

5644

PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

•Principales competidores.

•Area geográfica que cubre la competencia.

•Principales ventajas de la competencia.

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