Plan de Negocio: IMPLEMENTACIÓN DE PLANTA PROCESADORA DE ACEITES LAMPAYA 

Y RICA RICA Y POMADAS 

Participante: Juan Llave 

Año: 2008 

Título del Plan de Negocio: IMPLEMENTACIÓN DE PLANTA PROCESADORA DE ACEITES LAMPAYA Y RICA RICA Y POMADAS

CAPITULO 1. RESUMEN EJECUTIVO.

El presente plan de negocio pretende lanzar dos productos al mercado; aceites y pomada de Lampaya y rica rica; estas plantas son silvestres. El aceite se constituye como una materia prima para la industria de la medicina farmacéutica como un componente para obtener jarabes, tabletas e inyectables; los cuales se constituyen en remedios para el reumatismo y próstata. La pomada de lampaya es un producto que se constituye en un remedio para las personas de los centros mineros (municipios de Atocha, Cotagaita) que tienen enfermedades de reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo.

El equipo de trabajo esta conformado por: Un gerente, responsable de la dirección empresarial; administradora, responsable de la parte administrativa del negocio; promotor de ventas, se hará cargo de la comercialización; responsable de acopio.

EL mercado para el aceite de Lampaya esta orientado al mercado industrial, el mercado para la pomada de lampaya es el mercado de consumo de bienes de compra esporádica, para el producto “aceites de Lampaya” no tiene actualmente competencia, sin embargo tiene productos sustitutos como es el producto aceite de lampaya de la región de Oruro y para el las pomadas si existen.

Para implantar el plan de negocio la estructura legal del plan de negocio será un Sociedad de Responsabilidad Limitada. En el proceso productivo para ambos productos no es complejo, presencia de riesgos se hace inevitable por lo que se describe los mismos para hacer frente cuando se presenten.

Para implantar el plan de negocio la estructura de inversiones asciende a aproximadamente a 42.300,00 Bs. Con los cual se pretenda dar en marcha, sin ninguna dificultad.

CAPITULO 2. PRODUCTO.

Describa las características más importantes de su producto/servicio;

¿Qué es lo que hace al producto diferente o único con respecto a los de la competencia?;

¿Quién(es) es (son) sus clientes objetivo y cuáles son las necesidades a satisfacer?

1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

El presente plan de negocio pretende lanzar dos líneas de productos al mercado; aceite y pomada, estos productos se pretende obtener de las plantas de lampaya y rica rica; estas plantas son silvestres, desde tiempos ancestrales la población de los Lípez utiliza como un remedio para reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo; utilizados mediante el mate y parches.

El aceite se constituye como una materia prima para la industria de la medicina farmacéutica de nuestro país, como un componente que sirve para obtener jarabes, tabletas e inyectables; los cuales se constituyen en remedios para el reumatismo y próstata.

La pomada de lampaya es un producto que se constituye en un remedio para las personas que tienen enfermedades de reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo.

1.1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Dentro de la caracterización de los productos que se ofertará al mercado tanto a la industria de la farmacéutica y personas que tienes enfermedades, son las siguientes:

a) Aceites de Lampaya y rica rica

• Calidad en la elaboración del producto.-

El producto será elaborado mediante procesos que este de acuerdo con las normas de calidad vigentes en nuestro país.

• Producto intermedio

El producto se constituye en un materia prima para la industria farmacéutica de nuestro país; con propiedades curativas para las personas enfermas con reumatismo y próstata.

• Envase del producto

Para garantizar la protección del producto durante el transporte, almacenaje, manejo, favorecer la venta, diferenciación el producto tendrá un contenedor y/o envase de plástico, con contenido de un litro, tendrá un color transparente.

• Marca

El producto tendrá una marca registrada “Aceite de Lampaya Lípez Castilla”, el cual estará registrado en las organizaciones correspondientes. El logotipo del producto está formado por: representación de la planta y un símbolo que represente las propiedades curativas el origen del producto.

• Etiqueta

La etiqueta del producto estará formado por: nombre del producto “Aceite de Lampaya, en cual se constituye en la marca del producto, el nombre del fabricante, las recomendaciones para el uso, medición, los ingredientes del producto.

b) Pomada de Lampaya y rica rica y otros plantas silvestres

• Calidad en la elaboración del producto.-

El producto será elaborado mediante procesos que este de acuerdo con las normas de calidad vigentes en nuestro país.

• Producto de consumo

El producto se constituye en un remedio para las personas con enfermedades de reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo

• Envase del producto

Para garantizar la protección del producto durante el transporte, almacenaje, manejo, favorecer la venta, diferenciación el producto tendrá un contenedor y/o envase de metálico, con contenido de 12 gramos, tendrá un color verde claro.

• Marca

El producto tendrá una marca registrada “Pomada Lípez”, el cual estará registrado en las organizaciones correspondientes. El logotipo del producto está formado por: representación de la planta y un símbolo que represente las propiedades curativas.

• Etiqueta

La etiqueta del producto estará formado por: nombre del producto “Pomada de Lípez, en cual se constituye en la marca del producto, el nombre del fabricante, las recomendaciones para el uso, medición, los ingredientes del producto.

2. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

El plan de negocios al tener dos líneas de productos consiguientemente tendrá dos segmentos de mercado uno para el aceite y la otra para la pomada.

2.1. Clientes para el producto “Aceite de Lampaya de Lípez”

El segmento para el producto del aceite de lampaya Lípez, está dirigido a la industria farmacéutica de nuestro país y el cliente es Laboratorios VITA cuya sede se halla ubicada en la ciudad de La Paz. Esta empresa tiene la necesidad de poder tener como un componente para la elaboración de productos farmacéuticos.

2.2. Clientes para el producto “pomada de lampaya”

Los clientes para la pomada de lampaya son las familias de los centros mineros ubicados en los municipios de Atocha, Cotagaita; las familias de los valles de Tarija y las familias de Ahura Pampa de la Republica de Argentina. La pomada de lampaya satisface la necesidad fisiológica y de seguridad de las personas mencionadas anteriormente.

CAPITULO 3. EQUIPO DE TRABAJO.

Explique porque el equipo de trabajo es bueno o muy bueno para liderar el emprendimiento;

Describa quienes componen el equipo de trabajo y porque son idóneos (capacidad, experiencia, conocimiento, ética, etc.)

Para poder en marcha el plan de negocio que se pretende realizar y para tener éxito se hace imprescindible de un equipo de trabajo. El equipo de trabajo es, por tanto, es el recurso humano crucial de mayor relevancia el cual hará la diferencia entre el éxito y el fracaso que se pueda tener en el proceso de implantación del plan de negocio.

El equipo de trabajo se caracteriza por reunir habilidades complementarias, es decir, se tendrá una distribución o división de las tareas, responsabilidades, objetivos y la habilidad distintiva para poder hacer realidad el presente plan de negocio; y así demostrar tanto a los inversores y promotores que el equipo de trabajo tiene fortalezas para poder conseguir resultados objetivos y satisfactorios.

3.1. Asignación de tareas

Para poder emprender el presente plan de negocio, necesariamente la asignación de tareas o funciones del equipo de trabajo; esto le permitirá realizar las actividades del plan de una mejor forma, poder solucionar los problemas que puedan surgir en el proceso de implantación y evitar errores. Simplemente mediante el trabajo en equipo, se pueden evitar errores típicos que a continuación se citan algunos de ellos: Pérdida de rumbo, una comunicación deficiente

Gerente General.- La persona que ocupará este cargo tendrá en su responsabilidad de la dirección del plan de negocio, la persona asignada actualmente tiene conocimientos en gestión empresarial, es un técnico en gestión municipal. Además tiene iniciativa, habilidad expresiva, trabajo de equipo y liderazgo

3.1.1. Administradora.- La persona asignada a ocupar este cargo, tiene bajo su responsabilidad el manejo de la parte financiera del plan de negocio, para así tener una adecuada inversión, manejo de efectivo.

3.1.2. Promotor de ventas.- La persona encargada de este puesto tiene la función de realizar actividades de comercialización del producto del plan de negocio.

3.1.3. Responsable de acopio.- La persona responsable tendrá en su función re acopiar los insumos necesarios para la producción de los productos del aceite y la pomada de lampaya, tener en las cantidades, calidad, en el tiempo oportuno para su transformación de los mismos.

Personas Maquinaria Recursos económicos Materiales Información Equipo Iniciativa. Especialidad. Formación académica

Rapidez de decisión Habilidad expresiva Coordinación general Iniciativa Capacidad de juicio Orden y organización Cálculo Redacción Trabajo de equipo Liderazgo Sociabilidad Comunicación interpersonal Atención

CAPITULO 4. PLAN COMERCIAL.

Diagnostico. Explique cual es la situación actual en cuanto a:

- El mercado (tendencia, crecimiento en los últimos anos, barreras de entrada, barreras de salida, forma de competir, índices de concentración, principales proveedores, principales clientes, sustitutos);

- La competencia (competidores, fortalezas y debilidades de los competidores);

- Los clientes potenciales (perfil del cliente, necesidad a satisfacer, principal razón de compra, número de clientes, consumo per cápita, percepción, valoración);

- Nuestra organización (fortalezas y debilidades de nuestra organización)

4.1. Diagnostico.-

4.1.1. El Mercado.-

EL mercado para el aceite de Lampaya se dirige a un mercado industrial, es decir, que su uso que se le da al producto es para hacer otros productos como ser los productos farmacéuticos de nuestro país. Este mercado se caracteriza por tener un menor número (dos clientes) de clientes potenciales, de mayor tamaño (lo que supone un mayor volumen de compra), están concentrados geográficamente en este caso la ciudad de La Paz, la relación entre cliente y suministrador es mucho más estrecha o cercana a todos los niveles, es decir, que el cliente depende del proveedor y el proveedor del cliente y la demanda industrial es una demanda derivada, es decir, la demanda industrial en última instancia depende de la demanda de los mercados de consumo.

Los proveedores para la elaboración de aceite de Lampaya son aquellas empresas y/o organizaciones que se dedican a la elaboración de envases de plástico; esto mayormente se encuentra en la ciudad de La Paz; de los cuales se considera obtener los envases para el aceite de Lampaya.

El mercado para la pomada de lampaya es el mercado de consumo de bienes de compra esporádica, porque este mercado lo constituyen las personas que tienen enfermedades físicas y además se caracteriza porque los consumidores están dispuestos a realizar un esfuerzo importante a la hora de adquirir los productos y su preferencia por la marca no es alta, es decir, no son marquistas.

La Competencia.-

Prácticamente para el producto “aceite de Lampaya” elaborado por el presente plan de negocio no tiene actualmente competencia, sin embargo tiene productos sustitutos como es el producto aceite de lampaya de la región de Oruro, este producto actualmente esta siendo utilizado por laboratorios Vita; sin embargo tiene algunas desventajas en cuanto se refiere a las propiedades, por contar con menores sustancias químicas.

En lo se refiere al producto de la pomada, la competencia esta dada por el conjunto de pomadas que también tienen similares propiedades curativas para aquellas personas

enfermas con reumatismo, bronco pulmonar y politraumatismo. Sin embargo no son comparables con las propiedades del producto que se pretende presentar al mercado.

4.1.2. Los clientes.-

Los clientes potenciales para el aceite de Lampaya son Laboratorios Vita y Laboratorio Inti; estas dos industrias farmaceutitas están instaladas en nuestro país y son consideradas las más grandes, se dedican a la elaboración de productos fármacos, con la intención de poder remediar enfermedades de las personas de todo Bolivia.

Los clientes potenciales para el producto “Pomada de Lampaya” son las familias de los centros mineros (Animas, Suyos, Tasna) ubicados en los municipios de Atocha y Cotagaita. Las familias de los valles de Tarija (Churquio, Tolomosita). Las familias de Ahura Pampa de la Republica de Argentina. La pomada de lampaya tiene propiedades curativas para reumatismo, politraumatismo, calambres y lo más importante tiene un efecto inmediato.

4.1.3. Nuestra organización.-

La organización se dedican a la elaboración de productos de Aceite y Pomada de Lampaya, provincia NOR LIPEZ, cantón” COCANI, municipio de COLCHA “K en la localidad de Agua de Castilla.

Dentro de la organización se tiene como fortalezas como: los productos elaborados por el plan de negocio, es decir las propiedades de estos por constituirse en un remedio para curar enfermedades de reumatismo, politraumatismo y calambres; las características del proceso de producción no es muy complejo, no requiere considerable inversión en equipo y maquinaria, en consecuencia se hace necesario inversión optima, lo cual permitirá en tener una rentabilidad de las inversiones aceptables; los recursos humanos tienen la motivación de emprender el plan de negocio, y por consiguiente un estilo de dirección del mismo.

En cuanto se refiere a las debilidades de la organización se considera las siguientes: falta de una de red de distribución, falta de capacitación en el personal, falta de información y decisión, falta de una cultura empresarial.

Objetivo comercial. Tomando en cuenta el perfil del cliente, explique cual es la meta comercial. Esta puede ser de tipo cuantitativo (ventas), cualitativo (posicionamiento), espacial (ámbito geográfico) o una combinación de las anteriores

4.2. Objetivo Comercial.-

Para el plan de negocio se determina los siguientes objetivos:

Objetivo general.

“Proporcionar a los clientes potenciales los productos “aceite y pomada de Lampaya” satisfactores de necesidades en forma oportuna y confiable”

Objetivo específicos.

 Proporcionar aceite de Lampaya satisfactor de necesidades del mercado de la industria farmacéutica, laboratorios Vita en una cantidad de 30 litros mes

 Proporcionar pomada de Lampaya satisfactor de necesidades al mercado de bienes de compra esporádica, personas con enfermedades de reumatismo, politraumatismo, calambres; el cual asciende 2.500 unidades.

Estrategia comercial. Defina el precio de venta del producto; El mensaje y los medios de promoción (TV, radio, prensa, e-mail, etc.) y el o los canales que utilizará para llegar al cliente

• El precio del Aceite de Lampaya tendrá un valor de 40 $us. Y el precio de la pomada de lampaya será de 10 Bs.

• Establecer, los medios óptimos (radio, televisión, Internet) para poder promocionar los productos.

• Establecer una red de distribución para llegar al mercado meta de manera oportuna.

• Construir un sistema informaciones para tomar mejores decisiones comerciales en la organización.

CAPITULO 5. ORGANIZACION Y SISTEMA DE OPERACIONES.

Organización. Estructura Legal; Misión; Visión; Valores Compartidos; Organigrama

4.1. Organización.-

La estructura legal del plan de negocio será un Sociedad de Responsabilidad Limitada, porque es el tipo de organización más se ajusta a las capacidades financieras de los emprendedores del plan. Los socios que contribuirán con el capital con el fin que se persigue y beneficiarse de los resultados logrados; esta forma de organización es la más ventajosa para los inversionistas por el hecho de constituirse en una organización ágil, tanto en su organización, como en el desarrollo de las operaciones. Los socios deberán responder con los por las obligaciones sociales hasta el monto de sus aportes; la administración estará a cargo de un directorio, el estará conformado por los socios.

Misión

La misión de la empresa es explotar las plantas de la lampaya y rica rica racionalmente y con sostenibilidad.

Visión

Para el 2010 tener productos establecidos en el mercado nacional y ser rentables y con responsabilidad hacia los clientes. Los valores que se práctica en la organización son: equidad de género en el trabajo, cada uno de ellos se debe considerar como un individuo importante, la remuneración debe ser justo y adecuado; las condiciones de trabajo, claras,

ordenadas, y seguras; debe existir igualdad de oportunidad de empleo, desarrollo y progreso para aquellas personas competentes.

Los niveles de la estructura orgánica para el plan de negocio es la siguiente:

NIVEL DECISORIO Directorio de CADEQUIR

NIVEL DE EJECUTIVO Gerente general CADEQUIR

NIVEL DE APOYO Administración

NIVEL OPERATIVO Unidad de Operaciones

Unidad de Comercialización

Unidad de Acopio

Operaciones. Descripción del proceso de operaciones

4.1. Operaciones

En el proceso productivo para obtener el aceite de Lampaya intervienen los siguientes factores productivos: Materias primas, en este caso es las plantas de Lampaya y rici rica, el agua; medios colaboradores, se constituyen en el combustible (gas licuado).

El proceso de operaciones para obtener los aceites de lampaya y rica rica es: primeramente se va a los lugares donde existe las plantas (lampaya y rica rica) para poder acopiar las cantidades adecuadas, después almacenar en recipientes adecuados, realizar la limpieza correspondiente de las hojas recogidas, proceder al secado de las hojas (no permitir que las hojas se sequen mucho, porque se puede perder aceite), colocar en un recipiente se coloca las hojas (tener cuidado que no estén muy compactados y/o unidos ni muy sueltos, cuando esta muy unido se extrae poco aceite y cuando esta muy suelto se obtiene vapor es decir agua), después mediante la generación de vapor caldera y un conducto se obtiene el aceites de lampaya o rica rica.

En cuando se refiere al proceso de operaciones para obtener la pomada de lampaya, de Lampaya, rica rica, y otras plantas silvestres se procede de la siguiente manera: se va a los lugares donde existen las plantas, se procede al acopio de las mismas en las cantidades adecuadas, se realiza la clasificación de las mismas, se realiza la limpieza adecuada, se realiza el mezclado y la molienda de los insumos y finalmente se procede al empacado del producto final en los envases adecuados.

CAPITULO 6. PLAN DE IMPLANTACIÓN.

CAPITULO 7. RIESGOS.

Riesgos externos. Causa, efecto, impacto

El presente plan de trabajo como cualquier otro plan implica la presencia de riesgos, a la hora de poner en marcha o implementación es necesario dedicar todo el esfuerzo y

comprometer el apoyo de los socios que invertirán. Desde luego se debe estar preparado y estar dispuesto a enfrentar los riesgos de forma abierta.

Al considerar los riesgos en el presente plan de negocio se demuestra a los potenciales inversores que se ha esmerado en cada uno de los componentes que comprende este plan, pues lo contrario hace ver que la idea de negocio es demasiado optimista, sin embargo la descripción de estos identifica los principales retos de la nueva organización a formar y si es posible desarrollar acciones para hacer frente a los mismos.

Entre los riesgos externos se tiene: inseguridad jurídica esto puede traer como consecuencia no realizar normalmente sus operaciones del plan de negocio, los conflictos sociales tiene como consecuencia no poder cumplir con los contratos o compromisos, los desastres naturales (por ejemplo que la materia prima esencial del plan de negocio) no se pueda acopio en cantidades optimas para hacer los procesos de transformación y consiguientemente no cumplir con las cantidades demandadas y la inflación tiene como efecto el incremento en todos los rubro del plan de negocio y la incapacidad de adquisición de los clientes.

Riesgos internos. Causa, efecto, impacto

Dentro de los riesgos internos se tiene: no poder realizar la contratación del personal adecuado para los cargos esenciales de la organización, esto puede traer como consecuencia no poder realizar de la mejor manera las actividades, existe la probabilidad de que los socios dejen la organización como consecuencia de esto puede traer la incapacidad de realizar inversiones en el presente plan de negocio, no cumplir con los compromisos que la demanda necesita y finalmente que el personal calve de la organización deje el cargo.

CAPITULO 8. FINANCIACIÓN.

ORGANIGRAMA GENERAL 

 

 

 

 

 

 

 Gerente Gener

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

al

Administradora

NIVEL OPERATIVO 

NIVEL EJECUTIVO 

NIVEL DECISORIO 

NIVEL DE APOYO 

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 

UYUNI ‐ POTOSI ‐ BOLIVIA

Unidad de Unidad de Unidad de

FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE OBTENCIÒN DE LOS ACEITES DE LAMPAYA Y RICA RICA 

 

 

 

ACOPOCIO 

ALMACENAMIENTO 

LIMPIEZA 

SECADO 

PROCESO DE EVAPORACION

SEPARADO DEL AGUA Y ACEITE

PRODUCTO FINAL 

ACEITES DE LAMAPAYA Y RICA 

RICA 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Diagrama de Gantt

# Actividad Actividades previas ImportanciaMes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S41 Constitución de la sociedad x x x x

2 Construccion Infraestructura Titulo de Propiedad alta x x x x x x x

3 Adquisicion Maquinaria Cotizaciones alta x x x x x x

4 Instalacion Maquinaria Agua alta x x x

5 Imagen empresarial Diseno mediana x x x x

6 Contratación del personal Proceso x x x x

7 Capacitacion Recursos Humanos Proceso mediana x x x x

8 Prueba Piloto Mercado Identificado alta x

9 Presentacion Prueba Piloto Informes Prueba Piloto alta x

10 Lanzamiento Promocional Medios, Horarios, Sistema alta x x x x x

11 Implementacion del Producto Plan de Actividades alta x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x12 Operaciones x x x x x x x x x x x x

sMes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 MeS1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

s 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

x x x x x x x x x x x x x x x x x x

Resumen de las inversiones de arranque

Expresado en: Dolares

Inversion Items  Caracteristicas Unidades Costo unitario Costo TotalContraparte

Emprendedor% contraparte

ApoyoDELAP

% DELAPMes desembolso

en efectivoI. F.

1 Construccion infraestructura 1 3000 3000 1500 50% 1500 50% junio/2008

Total infraestructura 3000 1500 50% 1500 50%

Equipo

1 Extractor de aceite 1 3500 3500 1750 50% 1750 50% agosto/2008

4Instalacion y puesta en marcha 1 500 500 250 50% 250 50% septiembre/2008

5 Equipos de computacion 2 700 1400 700 50% 700 50% septiembre/2008

0 0

0 0

Total equipo 5400 2700 50% 2700 50%

Mob

iliario

1 Escritorios 6 100 600 300 50% 300 50% septiembre/2008

2 Estantes 4 100 400 200 50% 200 50% septiembre/2008

3 Mesas 2 150 300 150 50% 150 50% septiembre/2008

4 Sillas 10 10 100 50 50% 50 50% septiembre/2008

Total mobiliario 1400 700 50% 700 50%

2 Capacitacion de personal 1 2500 2500 1250 50% 1250 50% septiembre/2008

3 Promocion 1 500 500 250 50% 250 50% septiembre/2008

Total otros 3000 1500 50% 1500 50%

TOTAL Total 12.800,00 6400 50% 6400 50%

DEMANDA TOTAL

DT= Aceites de Lampaya y rica rica 30 LITROS * 300 mes 9.000,00DT= Pomadas 2500 Unidades * 10 mes 25.000,00TOTAL 34.000,00APROXIMADAMENTE:

COSTO DEL PRODUCTO ACEITE= 200 Bs/LTROS.COSTO DEL PRODUCTO POMADA= 8 Bs/UNIDADS.

COSTOS FIJOS/MES

ITEM1 CANTIDAD DESCRIPCION COSTO MES2 3 DIRECTORIO 1.200,003 1 GERENTE 3.500,004 1 ADMINISTRADOR 2.000,005 1 Unidad de Comercialización 2.500,006 1 Unidad de Acopio 2.500,00

TOTAL 1 Unidad de Operaciones 2.500,0014.200,00

COSTOS VARIABLES/MES

ITEM1 DESCRIPCION COSTO MES2 3 JORNALEROS 2.000,003 1 PASAJES 1.000,004 1 VIATICOS 1.000,005 1 COMBUSTIBLE 1.000,006 1 PAPEL DE ESCRITORIO 500,007 1 AGUA 250,00

1 OTROS 300,00

TOTAL6.050,00

COSTO TOTAL=UTILIDAD= 20.250,00 Bs/mes

13.750,00 Bs/mes