Plan de Exportacion Aceite de Oregano

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Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación” UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN DE AREQUIPA FACULTAD DE ECONOMIA ESCUELA ECONOMIA Plan de Exportación: “Exportación de Aceite de Orégano” Presentada por: COAQUILA HUARANKA, PAOLA LARA MOLINA, BRIAN SILVA DE LOS RÍOS, MÁLORI TRELLES LAURA, ALVARO

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El presente estudio va encaminado a determinar la factibilidad para la creación de una empresa de producción y comercialización de Aceite de Orégano a base de hojas de orégano, en el país de Alemania, para el cual se ha llevado a cabo el análisis de los diversos aspectos que son de vital importancia en la investigación. En primera instancia se ejecutó el diagnóstico situacional de Alemania para conocer la situación actual del sector y tener una visión de las condiciones y recursos que se posee, tomando en cuenta aspectos geográficos, económicos y acceso a servicios básicos, para determinar una adecuada implantación de unidades productivas. Consecutivamente se desarrolló un marco teórico a través de la recopilación de información bibliográfica de expertos en la elaboración de proyectos de inversión y específicamente de la elaboración de barras energéticas, con lo cual se fundamenta bases teóricas que sustentan la elaboración del proyecto. En el estudio de mercado mediante un análisis de las variables oferta, demanda, precio, competencia y distribución, se demuestra la existencia de un mercado potencial insatisfecho que puede ser captado utilizando herramientas de comunicación y planes estratégicos de marketing.En el segundo componente del proyecto se estableció la macro y micro localización de la unidad productiva, así como también el tamaño, infraestructura e ingeniería del proyecto, que permitieron conocer los requerimientos que tendrá la empresa en referencia a los procesos de producción. Dentro del estudio financiero se puede justificar la inversión del proyecto, mediante los resultados de los estados financieros realizados y los indicadores que garantizan su rentabilidad y viabilidad en el horizonte del proyecto. En la organización de la Empresa se define la estructura organizacional, donde se detalla las funciones del personal que forma parte de la empresa, de igual manera se detalla la misión, visión, políticas, objetivos y valores organizacionales.

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Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la EducacinUNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN DE AREQUIPAFACULTAD DE ECONOMIAESCUELA ECONOMIA

Plan de Exportacin: Exportacin de Aceite de Organo

Presentada por:

COAQUILA HUARANKA, PAOLA LARA MOLINA, BRIAN SILVA DE LOS ROS, MLORI TRELLES LAURA, ALVARO

AREQUIPA- PERU2015

Este trabajo va dedicado a nuestros padres y a todas las personas que contribuyeron a la elaboracin del presente.

INTRODUCCINDesde sus orgenes, el ser humano ha tratado de explicarse la realidad y los acontecimientos trascendentales que en ella tienen lugar como lavida, lamuerteo laenfermedad. Las primeras civilizaciones y culturas humanas basaron su prctica mdica en dos pilares aparentemente opuestos: unempirismoprimitivo y de carcter pragmtico (aplicado fundamentalmente al uso de hierbas o remedios obtenidos de la naturaleza) y una medicina mgico-religiosa, que recurri a losdiosespara intentar comprender lo inexplicable.Con Alcmen de Crotona, en el ao500a.C., se dio inicio a una etapa basada en latekhn(tcnica), definida por la conviccin de que la enfermedad se originaba por una serie de fenmenos naturales susceptibles de ser modificados o revertidos, siendo esta la primera concepcin de medicina moderna que se tubo.Tras el advenimiento de la medicina moderna la medicina natural fue considerada como un arte perdido, esto no quiere decir que carezca de eficacia sino que la mayora de profesionales descartaron su uso en favor del hombre, dejando a sus propiedades en el olvido y en la memoria de la generacin anterior.En la Actualidad la medicina alterna ha recobrado importancia dentro de la sociedad, debido a que este tipo de tratamiento tiene un menor costo para el paciente, esto implica la gran demanda que en la actualidad han llegado a tener dichos tratamientos, aprovechando esta situacin decidimos desarrollar un producto a base de organo, conocido vulgarmente con el nombre de Aceite de Organo.El organo es una especie aromtica oriunda del Oriente Medio utilizada principalmente como condimento en salsas y comidas. Destaca por su empleo en la preparacin de pizza. Adems, en los ltimos aos, gracias a la presencia del timol y el carvacrol entre sus aceites esenciales, se han desarrollado aplicaciones medicinales para esta hierba como sedante, antiespasmdica, carminativa y antioxidante, entre otras.Con este plan de exportacin se pretende observar la ganancia del producto y la rentabilidad que este puede llegar a generar en el mercado de Alemania.

ndiceRESUMEN EJECUTIVO1CAPITULO I2ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL21.Empresa21.1.Perfil de la Empresa21.1.1.Resea Histrica y Datos Base de la Empresa21.1.2.Visin, Misin y Valores31.1.3.Objetivos y Estrategias41.2.Situacin de la Empresa51.2.1.Anlisis Organizacional51.2.2Producto71.2.3.Produccin91.2.3.1.Mtodos de Produccin91.2.3.2.Mtodo Empleado Por la Empresa101.2.3.3.Capacidad121.3.Mercadeo131.3.2.Polticas de Mercadeo y Comercializacin131.3.2.1.Segmentacin de Mercado141.3.3.Canales de Distribucin141.3.4.Principales Clientes161.3.5.Expectativas de los clientes161.4.Competitividad161.4.1.Anlisis De La Competencia161.4.2.Posicin Frente A La Competencia171.4.3.Ventajas Competitivas181.5.Evaluacin Global191.5.1.Anlisis Foda201.5.2.Conocimiento De Mercados Internacionales211.5.3.Evaluacin Del Mercado A Exportar22CAPITULO II:25ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL252.1.Perfil Del Pas252.1.1.Informacin Bsica Del Pas Objetivo252.1.2.Perfil Geogrfico Del Pas Objetivo252.1.3.Perfil Demogrfico Del Pas Objetivo252.2.Anlisis Del Entorno Comercial E Indicadores Econmicos372.3.Acuerdos Comerciales372.4.Tratamiento Arancelario382.4.1.SUBPARTIDA NACIONAL (partida arancelaria)382.4.2.MEDIDAS IMPOSITIVAS (para la subpartida 2907.19.00.00)382.4.3.UNIDADES DE MEDIDA (para la subpartida 2907.19.00.00)382.5.Requisitos392.5.1.Descripciones Minimas392.5.2.Documentos Para Exportar392.5.3.Envase, Empaque y Embalaje392.6.Logstica402.6.2.Sealizacin Correspondiente402.6.3.Palatizacin y Contendorizacion402.6.4.Transporte y Seguros402.7.Anlisis De La Competencia Local E Internacional412.8.Entidades De Apoyo, Organismo De Promocin Y Ayuda Para Ingresar Al Mercado422.9.Mercado432.9.1.Posicionamiento De Marca432.9.2.Segmento Del Mercado Al Que Est Dirigido El Producto442.9.3.Perfil De Consumidor452.9.4.Elementos Que Inciden En La Decisin De Compra462.9.5.Temporadas De Compras46CAPITULO III47ESTRATEGIAS EN EL MERCADO473.1.Estrategias Respecto Al Producto473.2.Estrategias Respecto Al Mercado483.3.Estrategias Respecto Al Precio483.4.Estrategias Respecto A La Promocin49OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES50BIBLIOGRAFIA51ANEXOS52

RESUMEN EJECUTIVO

El presente estudio va encaminado a determinar la factibilidad para la creacin de una empresa de produccin y comercializacin de Aceite de Organo a base de hojas de organo, en el pas de Alemania, para el cual se ha llevado a cabo el anlisis de los diversos aspectos que son de vital importancia en la investigacin. En primera instancia se ejecut el diagnstico situacional de Alemania para conocer la situacin actual del sector y tener una visin de las condiciones y recursos que se posee, tomando en cuenta aspectos geogrficos, econmicos y acceso a servicios bsicos, para determinar una adecuada implantacin de unidades productivas. Consecutivamente se desarroll un marco terico a travs de la recopilacin de informacin bibliogrfica de expertos en la elaboracin de proyectos de inversin y especficamente de la elaboracin de barras energticas, con lo cual se fundamenta bases tericas que sustentan la elaboracin del proyecto. En el estudio de mercado mediante un anlisis de las variables oferta, demanda, precio, competencia y distribucin, se demuestra la existencia de un mercado potencial insatisfecho que puede ser captado utilizando herramientas de comunicacin y planes estratgicos de marketing.En el segundo componente del proyecto se estableci la macro y micro localizacin de la unidad productiva, as como tambin el tamao, infraestructura e ingeniera del proyecto, que permitieron conocer los requerimientos que tendr la empresa en referencia a los procesos de produccin. Dentro del estudio financiero se puede justificar la inversin del proyecto, mediante los resultados de los estados financieros realizados y los indicadores que garantizan su rentabilidad y viabilidad en el horizonte del proyecto. En la organizacin de la Empresa se define la estructura organizacional, donde se detalla las funciones del personal que forma parte de la empresa, de igual manera se detalla la misin, visin, polticas, objetivos y valores organizacionales.

CAPITULO IANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL1. Empresa1.1. Perfil de la EmpresaORIGANOIL S.A.C es una empresa Peruana que se instauro en el mercado durante el presente ao, nos caracteriza principalmente por nuestro espritu innovador y de orientacin al cliente, especializados en el desarrollo, produccin, comercializacin y prestacin de servicios en la fabricacin de Aceite Esencial de Organo, dirigido primordialmente al sector alimenticio, artculos de tocador (Perfumes) y salud.Fabricamos Aceite de Organo con materias primas de la ms alta calidad, garantizando de esta manera la confiabilidad y cumplimiento de las especificaciones vigentes nacionales e internacionales.Contamos con una planta de produccin gil y dinmica, estratgicamente ubicada en la destilera de ORIGAN S.A.C cuya capacidad instalada se encuentra disponible para satisfacer las necesidades de nuestros clientes nacionales como internacionales.Nos fundamentamos en la honestidad, calidad y trabajo responsable, siempre en la bsqueda del bienestar de nuestros clientes, empleados, socios y comunidad1.1.1. Resea Histrica y Datos Base de la EmpresaI. Resea HistricaORIGAN S.A.C inici sus actividades durante el presente ao, siendo una empresa inmadura y con mucho que aprender, pero con la meta de ser una de las mejores. Desde el comienzo de nuestras actividades, nos especializamos en el desarrollo, produccin, comercializacin y prestacin de servicios en la fabricacin de Aceite de Organo empleando materias de alta calidad ganndonos de esta manera la confianza y fidelidad de nuestros clientes.Contamos con un excelente grupo humano el cual se capacita en forma permanente a fin de estar actualizado en los cambios e innovaciones tecnolgicas que se presentan en nuestro mbito.Es importante sealar adems, que nuestros servicios estn fortalecidos por contar con un stock permanente de los principales productos de nuestra comercializacin.

II. Datos BsicosRazn Social:ORIGAN S.A.CRUC:20912376545Nombre Comercial:Aceite de OrganoTipo de Empresa:Sociedad Annima CerradaCondicin: ActivaFecha de Inicio de Act:01 / Mayo / 2015Actividad Comercial:Produccin y distribucin de Aceite de OrganoCIIU:31151 / Elaboracin de aceites vegetales, grasas y subproductos Direccin Legal:Trbol de santa clara, c-22 Distrito / Cuidad:Socabaya, Arequipa Departamento:Arequipa Telfono:+51 54 422995

1.1.2. Visin, Misin y Valores

I. Visin:Ser una empresa lder de la exportacin de Aceite de Organo en 4 aos a nivel internacional competitiva, calidad y con valor agregado del producto, con valor agregado en la regin despertando el inters del mercado nacional e internacional.

II. Misin:Brindar servicios diferenciados y flexibles en la comercializacin de Aceite de Organo, mediante una gestin innovadora y tecnolgica, promoviendo el servicio responsable y producto natural de alta calidad con valor agregado y generacin de empleo en beneficio de la sociedad y as mantener una organizacin dinmica y eficiente basada en principios y valores.

III. Valores:Los valores identificados por los integrantes de la empresa constituyen la plataforma de valores compartida como en conjunto de normas poltico tico y social, que caracteriza la empresa: PUNTUALIDAD: En el servicio con personalidad y eficacia, teniendo en cuenta que se est incursionando en un mercado diferente al nuestro de realizar con actividades, desempeo y ser merecedores de confianza. RESPETO:Para generar un ambiente de seguridad y cordialidad; que permita la aceptacin de las limitaciones ajenas y el reconocimiento de las virtudes de los dems. HONESTIDAD: En las actividades de transaccin con absoluta verdad y tica para que las relaciones humanas se desenvuelvan en un ambiente de confianza y credibilidad.1.1.3. Objetivos y Estrategias I. ObjetivosGENERAL Determinar la viabilidad tcnica, legal, econmica y tecnolgica para las operaciones de produccin y comercializacin del Aceite de Organo para su exportacin, promocionando de manera eficaz y eficiente un producto tradicional, milenario y verstil con grandes beneficios para la salud, enfocado al mercado Aleman.ESPECIFICOS Mejorar la Comercializacin del organo del distrito de Huambo en el Departamento de Arequipa, dndole valor agregado con su destilacin y elaboracin de Aceite de Organo, buscando un mayor bienestar socioeconmico de la poblacin involucrada. Dar a conocer las bondades del Aceite de Organo en el mercado Alemn, logrando as diversificar y consolidar la oferta exportable peruana de bienes y servicios en este mercado. Generar oportunidades de empleo y el aumento de los niveles de salario. Satisfacer los requerimientos de este mercado. Determinar el precio de exportacin, plaza, promocin y presentacin ms adecuada para la exportacin del productoII. Estrategias Articular el proceso productivo y de comercializacin de Aceite de Organo con buenas prcticas bajo el concepto de precio justo, mediante una coinversin, para contrarrestar las amenazas futuras. Participacin en las ferias ms importantes a nivel nacional e internacional, en busca de nuevos consumidores y nuevos mercados. Un slogan de fcil reconocimiento y recordable para nuestros consumidores, basado en los colores y mensaje del mismo.

1.2. Situacin de la Empresa

1.2.1. Anlisis OrganizacionalA continuacin se presenta el grafico correspondiente a la organizacin y delego de tareas de la empresa.GRAFICO N1

FUENTE: PropiaELABORACION: PropiaI. Perfiles Funcionales Gerente General:El ocupante del cargo deber planificar, organizar, dirigir y controlar los procesos, proyectos, programas y acciones de la organizacin encaminadas a la obtencin de los resultados positivos para la empresa. Asesor Legal:Debe Brindar apoyo legal en la interpretacin y aplicacin de la ley en cuanto a reglamentos de la SUNAT, INDECOPI, CONTRALORIA, y dems entes que intervengan en el proceso de exportacin. Gerente AdministrativoResponsable de la administracin de los sistemas de la organizacin buscando procesos eficientes y eficaces para el mejoramiento continuo, trabajar directamente con la gerencia general y niveles directivos de la organizacin.Controlar las polticas a seguir organizativamente con respecto a los dems departamentos de la organizacin, responsable de planificar, organizar y verificar la eficiencia en los sistemas de la empresa. Gerente FinancieroCoordinacin de la elaboracin de los Estados Contables y Financieros, siendo a este respecto especialmente importante, los ajustes a las Normas Contables Internacionales, optimiza la poltica fiscal de la empresa.Supervisin de la relacin con terceros, elabora estudios de informes de viabilidad de inversiones en proyectos, Seleccin, forma y desarrolla sus equipos. Gerente TcnicoUn gerente tcnico tiene un papel fundamental e interesante, no importa para qutipodeempresatrabaja y qu tamao de grupo dirija. Amenudo, un gerente tcnico lleva dos sombreros, el tcnico y el gerencial. El xito de suequipodepender de cmo equilibra stos dos roles y todava mantenga al da con las altas exigencias del medio ambiente trepidante que su equipo soporta. Gerente de ComercializacinLleva adelante al equipo de vendedores y lidera a los mismos. Es el nexo entre el directorio o dueo de la empresa y los vendedores.1.2.2 ProductoEl aceite de organo es uno de los ms potentes y efectivos antibiticos conocidos por el hombre. Es natural y seguro. No crea cepas mutantes de las bacterias. Elimina bacterias de todo tipo usando solo una pequea cantidad. Es tambin efectivo contra los hongos, parsitos y virus. Puede ser utilizado externa e internamente, no tiene efectos secundarios negativos, y no necesita receta para su venta. Excepto en Espaa, ah est prohibido su recoleccin.Contiene carvacrol, antispticos muy potente, an se administre en cantidades muy pequeas, rpidamente elimina una gran variedad de patgenos: bacterias, hongos, parsitos y virus. Una gran ventaja del aceite de organo es que dichos patgenos no pueden crear inmunidad como sucede con medicamentos farmacuticos, adems de eliminar posibles efectos secundarios y la posibilidad de crear mutaciones virulentas en bacterias y hongos.Contiene cuatro grupos principales de qumicos que contribuyen a su potente poder curativo. Fenoles, como carvacrol y thymol, actan como antispticos y antioxidantes, mientras los terpenos, que son pineno y terpineno, tienen propiedades antispticas, antivirales, anti inflamatorias y anestsicas. Linalool y bonreol son 2 cadenas de alcoholes que tienen propiedades antivirales y antispticas. Estos son potentes agentes antifungales, dos de ellos que se encuentran en abundancia en el aceite de organo son acetato linalyn y acetato geranyl. Aunque la efectividad se debe a un efecto combinado de los diferentes componentes, la efectividad se le atribuye principalmente al carvacrol. 1.2.2.1. Aporte NutricionalCUADRO N1APORTE DE 100 GRS. DE HOJA DE ORGANO

CANTIDADUNIDADCONTIENE

50grsCarbohidratos

10grsprotena

10grsGrasa

10grs.Fibra

120mg.Calcio

33mg.Hierro

150mg.Fsforo

1.25Mg.Potasio

50U.IVitamina A

0.5U.iVitamina B

Fuente: http://agronegociosintegrados.blogspot.com/2013/01/extraccion-de-aceite-escencial-de.html?view=classic Elaboracin: Gua Para Negocios de Agricultura1.2.2.2. Usos Estimulante del sistema inmunolgicoEl aceite de organo ha sido probado en estudios europeos como un importante estimulante del sistema inmunolgico. Comparado con plantas como la echinacea y sello de oro, el aceite de organo silvestre es por mucho ms efectivo en estimular el sistema inmunolgico del cuerpo. Use de 1 a 3 gotas tres veces al da para supercargar el sistema inmunolgico y mantener buena salud. Anti inflamatorio y analgsico/anestsicoEl aceite de organo es el mejor acompaante de un atleta debido a su accin anti inflamatoria y anestsica. Si es aplicado externamente, el aceite penetra tejidos y al hacer esto, brinda alivio y acelera la curacin y reduce el dolor de golpes, esguinces y dolores de msculo, tendinitis, calambres y otras heridas similares. La artritis responde bien a este tratamiento. Para uso tpico selo directo de la botella, para gente con piel sensible, aada de 3 a 5 gotas de aceite de oliva a una gota de aceite de organo. Evite contacto con ojos, membranas mucosas y reas de piel sensible. Alivio de dolor y otras condiciones inflamatorias pueden mejorar ingiriendo aceite de organo FungicidaLa candidiasis es un hongo que infecta millones de personas. El aceite de organo contiene un potente agente fungicida que elimina la candidiasis de manera efectiva y segura. Tome de 1 a 3 gotas debajo de la lengua o con jugo 3 veces al da. Ciertos casos necesitan de un tratamiento ms agresivo, rellene una capsula de gel con 5 a 8 gotas del aceite de organo y tmelas una vez al da durante la comida. Continu el tratamiento mientras sea necesario. Evite comida que contenga azcar y harina refinada ya que estos alimentan a la candidiasis. Asegrese de tomar de 8 a 12 vasos de agua pura de manantial diario para ayudar a purgar las toxinas de la sangre. AntioxidanteEntre los antioxidantes naturales, el aceite de organo es uno de los ms potentes. Protege a las clulas de daos ocasionados por radicales libres de la manera en que prolonga la duracin de comida almacenada.

Anti parasitarioPiojos y sarna: estos parsitos no son adversario para el aceite de organo con sus potentes propiedades anti parasitarias. Aada unas cuantas gotas a la cantidad de shampoo utilizada y lave el cabello y cuero cabelludo. Aada unas cuantas gotas a algn aceite vegetal para aplicar despus del lavado en las reas afectadas, y aada un gotero entero a su detergente para desinfectar la ropa. IntoxicacinEn un estudio reciente, aproximadamente el 20% de las muestras de carne obtenidas en tiendas contenan bacteria resistente a antibiticos. Los vegetarianos pueden ser afectados de la misma manera, se ha encontrado Salmonella y E. Coli en verduras como lechuga iceberg o germen de alfalfa. La comida en restaurantes es continuamente contaminada debido a mala higiene o procedimientos de lavado no adecuados. Despus de comer ingiera de 3 a 5 gotas de aceite de organo como prevencin. Si algn sntoma se hace presente, ingiera 3 gotas cada hora hasta 10 horas o hasta que dicho sntoma desaparezca.1.2.3. Produccin 1.2.3.1. Mtodos de Produccin1.2.3.1.1. CaseraEnvase de cristal preferentemente con una buena cantidad de aceite de oliva, a continuacin incorporar algunas ramitas de organo, cae resaltar que el aceite de oliva debe cubrirlas, dejar unas 4 horitas al sol durante un mes y moverlo de vez en cuando, tras estas 4 semanas colarlo y ponerlo en un recipiente opaco y con gotero, guardarlo en un lugar que no tenga contacto con el sol.1.2.3.1.2. HidrodestilacinCuando se emplea hidrodestilacin no se requiere de un caldern generador de vapor. Estos sistemas son muy utilizados en el campo, son fciles de instalar, se pueden llevar de un sitio a otro, trashumantes, son baratos, seguros, fciles de operar y presentan un consumo energtico bajo. Los aceites producidos son ms coloreados, que los obtenidos por arrastre con vapor propiamente dicho, y tienden a presentar un cierto olor a quemado: Eucalipto, citronella, limonaria. Por lo anterior estos aceites siempre van a requerir una etapa posterior de refinacin.1.2.3.2. Mtodo Empleado Por la Empresa1.2.3.2.1. Extraccin por arrastre con vaporPor efecto de la temperatura del vapor (100 C) en un cierto tiempo, el tejido vegetal se rompe liberando el aceite esencial, el cual presenta a estas condiciones una presin de vapor:PT= Pv + Pa.La fraccin de aceite esencial en la mezcla de vapor ser: Ya = Pa / PTAdicionalmente el aceite esencial debe de ser insoluble en agua, ya que despus del condensador, en el separador (Florentino) debe de formarse dos fases: una de aceite esencial y otra de agua. Si el aceite esencial presenta componentes solubles en agua estos quedarn en la fase acuosa que puede comercializarse como tal: agua de rosas, agua de jazmn, agua de ylang-ylang.1.2.3.2.2. Indumentaria Grfico N 2

Fuente:http://agronegociosintegrados.blogspot.com/2013/01/extraccion-de-aceite-escencial-de.html?view=classicElaboracin: Gua Para Negocios de Agricultura

Grfico N 3

Fuente:http://agronegociosintegrados.blogspot.com/2013/01/extraccion-de-aceite-escencial-de.html?view=classicElaboracin: Gua Para Negocios de Agricultura

Grfico N 4

Fuente:http://agronegociosintegrados.blogspot.com/2013/01/extraccion-de-aceite-escencial-de.html?view=classicElaboracin: Gua Par a Negocios de Agricultura

Grfico N 5

Fuente:http://agronegociosintegrados.blogspot.com/2013/01/extraccion-de-aceite-escencial-de.html?view=classicElaboracin: Gua Par a Negocios de Agricultura1.2.3.2.3. Diagrama de Planta

Grfico N 6

Fuente:http://agronegociosintegrados.blogspot.com/2013/01/extraccion-de-aceite-escencial-de.html?view=classicElaboracin: Gua Par a Negocios de Agricultura1.2.3.3. CapacidadCUADRO N 2Volumen de Produccin del Aceite de Organo

MAYO550

JUNIO520

JULIO310

Fuente: Produccin Mensual de la EmpresaElaboracin: Propia Cabe resaltar que nuestro mtodo de produccin se basa en la destilacin de las hojas de organo, dejndonos como resultados la produccin de Aceite de Organo, se tiene que esperar varias horas en que el aceite se separe del agua y no se torne de color obscuro para su almacenaje. 1.3. Mercadeo1.3.1. Definicin de la Industria Nuestra empresa desempea sus labores en el sector de Elaboracin de aceites vegetales, grasas y subproductos, respaldado en el cdigo CIIU: 31151, para ser ms especficos en la elaboracin de medicina alternativa.El uso de Aceites vegetales en la medicina alternativa durante los ltimos aos ha tenido una alta penetracin en el mercado, el Aceite de Organo paso la fase de prueba a ser objeto de compra decidida, gracia a los muchos beneficios que este innovador producto presenta.En lo pertinente al uso industrial los aceites vegetales constituyen una de las sustancias de mayor empleo en el mercado local (Gastronoma, Medicina Natural, Ambientador) y en especial el producto en cuestin tiene utilidad en la preservacin del arroz sembrado como insecticida.El uso de Aceites naturales tiene una tendencia significativa creciente segn informes registrados de los ltimos aos.CUADRO N 3

1.3.2. Polticas de Mercadeo y ComercializacinLa Empresa OREGANOIL S.A.C desempea sus funciones en la regin de Arequipa, actualmente tiene metas de crecimiento y expansin en el mercado, gracias a la innovacin y competencia mnima que presenta el producto, este tubo rpida aceptacin entre las personas de la regin.

1.3.2.1. Segmentacin de MercadoEl uso del Aceite de Organo se puede segmentar en 3 grupos:

En la Industria Farmacutica Naturista En la industria Alimentaria En la industria Aromtica (Perfumera)Por su alto contenido en carvacrol (antisptico muy potente que elimina cualquier tipo de patologa) el mercado meta del producto seria el sector farmacutico Naturista aplicacin a la medicina natural, se excluye la industria alimentaria y aromatica por que la poblacin desconoce de los beneficios que se aporta en estas industrias.El producto se distribuir a las tiendas naturistas (Al por mayor) ubicadas en el cercado de Arequipa, debido a que tiene mayor transitabilidad de personas incluidos turistas.Inicialmente cuando la empresa arraigo en el negocio para promocionar el producto y darlo a conocer su retrajo el precio original de venta. Por la misma causa y aun ser una empresa en formacin no se dan crditos.1.3.3. Canales de Distribucin Canal Directo: Destilera (Fabrica)-Consumidor Canal Detallista: Destilera -Tiendas Naturistas- Consumidor Canal Mayorista: Destilera - Mayoristas - Tiendas Naturistas - Consumidor Canal Agente: Destilera - Agente Intermediario - Mayoristas - T.N. ConPara la distribucin Nacional se hace empleo de un canal detallista puesto que el producto, llega a las empresas naturistas y estas son las encargadas de hacerlas llegar al consumidor1.3.3.1. Especificaciones TericasCanal Directo:Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras por correo y de catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle, como las compras en lnea y las redes de televisin para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canalCanal DetallistaEste tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al pblico y hacen los pedidosCanal MayoristaEste tipo de canal de distribucin contiene dos niveles de intermediarios: 1) losmayoristas(intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) losdetallistas(intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretera y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidorni a todos los detallistas.Canal Agente/IntermediarioEste canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricacin ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeos fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario acta a nombre de muchos productores y negocia la venta que stos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, stos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos.En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reducindose as a un mnimo los requerimientos de capital del fabricante para propsitos de marketing.

1.3.4. Principales ClientesA la actualidad la empresa no cuenta con clientes potenciales ms si con la compra de las grandes naturistas en Arequipa1.3.5. Expectativas de los clientesLas principales son: Nuestro producto est elaborado con insumos de alta calidad Tiene un precio accesible para todos los bolsillos, por arraigar en la industria se redujeron los precios Indicaciones generales y prevencin al momento de la compra acerca de las afecciones que se pueden presentar con el tratamiento del producto. Debido a que se cuenta con un intermediario (Tiendas Naturistas) el contacto con los consumidores finales es indirecto.1.4. Competitividad1.4.1. Anlisis De La CompetenciaEn nuestro pas la produccin de organo se produce en mayor cantidad en el sur del pas especialmente en las regiones Tacna y Arequipa.Esta hoja aromtica se produce especialmente en los meses de abril y noviembre. Las variedades ms aceptadas en el mercado internacional son el organo nigra y cocotea. La principal exportadora es la empresa Estela y Compaa, los cuales exportan el organo seco teniendo como mayor destino a Brasil.Estas diferentes clases de oreganos se producen mayormente en el departamento de Tacna convirtindose el mayor productor de organo en el Per.La Regin Tacna est ubicada en la parte suroccidental de Amrica del Sur, en el extremo sur del Per, en la frontera con Chile y Bolivia, a 1348 kilmetros de Lima. Tacna est en el segundo desierto ms grande del mundo (Atacama), a 3100 kilmetros de So Paulo, 3500 kilmetros de Buenos Aires, 390 kilmetros de La Paz y 2900 kilmetros de Montevideo.La temperatura flucta entre los 12 y los 28C, en la costa, y los 0 y los 18C en la sierra. El clima es clido y hmedo en la costa, templado y fro en la sierra, con la caracterstica de contar con mayor nmero de horas de sol respecto de otras regiones, lo que favorece el ciclo vegetativo de los cultivos.La demanda mundial es cubierta cada vez ms por pases en desarrollo como es Per que adems tiene un clima tropical. Entre otros pases productores y exportadores de organo se encuentran Turqua, Grecia y Mxico.Con respecto a la calidad, los estndares y normas ISO son cada vez ms rigurosos cubriendo aspectos como: limpieza, sabor, aroma y color. Normalmente las muestras son sometidas a diversos anlisis y los exportadores de los pases en vas de desarrollo, muchas veces no cumplen con las especificaciones de limpieza pues sus mtodos de recoleccin, almacenamiento y envasado son rudimentarios. Grfico N 7Fuente: http://www.agrodataperu.com/2015/05/oregano-peru-exportacion-abril-2015.htmlElaboracin: Exportacin de organo del Per La mayor competencia del producto de aceite de organo es la empresa Escencial Oils Peru donde se produce aceite esencial de organo y 11 especies diferentes. Productos orgnicos y no orgnicos con 100% puro de aceite de organo.1.4.2. Posicin Frente A La CompetenciaEl organo como planta aromtica es muy importante tambin en la parte mdica ya que tiene componentes importantes que ayudan a diferentes problemas de salud.Siendo nosotros una empresa nueva, est entrando en el mercado peruano satisfactoriamente, la cual es una de las nicas empresas que producen este producto en nuestro pas, teniendo como principal competencia a Aromtico Inversiones SAC.Cabe resaltar que segn el Grfico N 8:La materia prima la cual se utilizara ser de la produccin de organo sitiado en Tacna ya que es uno de los departamentos donde la produccin de organo es mucho mayor as como podemos ver en el grafico anterior.

Grfico N 8

Fuente: http://www.agrodataperu.com/2015/05/oregano-peru-exportacion-abril-2015.htmlElaboracin: Exportacin de organo del Per 1.4.3. Ventajas CompetitivasUna de las mayores ventajas que tenemos es que en Per se produce una gran cantidad de organo y ms en Tacna es la primera regin productora de organo en el Per, con un 46.30% de produccin, seguida de Arequipa con un 41.60% y Moquegua con 8.80%. En este contexto, la exportacin de organo se da mayormente en forma fresca y seca, lo que nos da una oportunidad para exportar este producto con mayor valor agregado, incursionando en la produccin del aceite esencial de organo. Adems de ello, el Tratado de libre Comercio firmado con la Unin Europea, favorece la exportacin de este producto, puesto que los aceites esenciales y dems (partida arancelaria del aceite esencial de organo) estn libres de aranceles, es decir tienen arancel 0%. Otro punto a favor es que el mercado Alemn y especficamente el estado de Hamburgo se encuentra desatendido con respecto al aceite esencial de organo, ya que este pas es uno de las ms grandes importadores de Aceites Esenciales, por ello existe una gran poblacin insatisfecha para el uso de este producto.El documento seala que Tacna cuenta con productos o expresiones culturales, cuyo origen o transformacin representan la imagen de la regin dentro y fuera del pas.Es el caso del aceite de organo, el cual cumple con los criterios establecidos para ser considerados productos bandera por la Coproba, agrega la disposicin.La Coproba, busca reivindicar los productos originarios del pas. Ya cuentan con la distincin la gastronoma, el pisco, la maca, el algodn, los camlidos, la lcuma y la cermica de Chulucanas. Para que un producto sea considerado de bandera debe resaltar la imagen de Per, ser nico en su origen o desarrollo, poseer caractersticas diferenciales que reportan ventajas comparativas y tener un mercado potencial.Otras de las ventajas competitivas de este producto en nuestra empresa ser que contaremos con la mejor tecnologa para elaborar este producto tan demandado para la exportacin a Alemania.Grfico N 9

Fuente: http://www.agrodataperu.com/2015/05/oregano-peru-exportacion-abril-2015.htmlElaboracin: Exportacin de organo del Per 1.5. Evaluacin GlobalEl proceso de comercializacin del organo no ha sido desarrollado adecuadamente porque no existe la tecnologa adecuada y hay poco apoyo a la inversin y desarrollo de un empaque o embalaje apropiado.El producto peruano es conocido por tener calidad inferior y hasta adulteracin.El consumo interno est distorsionado por los intermediarios y revendedores que adquieren el producto y lo acopian a precios iguales al costo. En nuestro pas existen empresas dedicadas a la industria alimentaria que tambin se encargan de adquirir el organo seco directamente de los productores.No es posible calcular la demanda nacional con exactitud debido a que esta est predominada por empresas privadas y no hay muchas estadsticas al alcance de los registros.Pero en cuanto todo el Per exporta ms organo seco como ya lo mencionamos pero el cultivo de organo en Arequipa en el presente periodo constituye una nueva alternativa econmica, que despus de muchos aos de pruebas e investigaciones resulta un producto rentable y beneficioso a corto tiempo de su instalacin. Es una planta rstica y de fcil cultivo.Adems las yerbas aromticas se encuentran en alza tanto en el mercado nacional como en el internacional, captando el inters de pequeos y medianos empresarios y productores, como una alternativa econmica digna de tenerla en cuenta. Son cultivos verstiles que se adaptan a modalidades de mercado cambiantes por sus diversos usos, ya sea como la hierba seca, aceites esenciales, drogas crudas, etc.Dentro de las aromticas de demanda alta se encuentra el organo que es ms conocido por ser un condimento inseparable en la elaboracin de salsas, comidas, etc. El organo es una de las especies de la familia de las labiadas que tiene mayor potencial econmico para los productores agrestes de la economa peruana.El organo es oriundo de la regin Euro asitica y su cultivo comercial tiene la caracterstica de generar trabajo y capitalizacin intensiva, ya que pequeas inversiones pueden producir grandes resultados.1.5.1. Anlisis FodaFORTALEZAS Creciente oferta de organo que existe en Tacna donde se produce ms de 5,443 Toneladas anuales Capturar el inters de los consumidores por la excelente calidad que posee. Disponibilidad y bajo costo de mano de obra. Favorables condiciones para el desarrollo del organo. Producto peruano de alta calidad reconocida en el mercado internacional con precios competitivos.OPORTUNIDADES Clima peruano favorable para la produccin de este producto. la estacionalidad de la cosecha es entre abril y noviembre Acuerdos: con la Unin Europea. Alemania posee una economa emergente Aprovechar la creciente demanda internacional del producto. El Per cuenta con 84 de las 104 zonas que existen en el mundo, lo que permite una biodiversidad de cultivos como el organo. Disponibilidad de zonas de produccin para el cultivo de organo.DEBILIDADES Dependemos de los proveedores. Al ser un producto que se encuentra en un envase de vidrio este tendr merma. Empresa nueva en la exportacin del producto. La temporalidad productiva del organo que desaprovecha las economas de escala. No se cuenta con un banco de germoplasma del organo seco.

AMENAZAS Presencia de plagas y enfermedades no controlables. Mayor posicionamiento de los Competidores. La presencia de cambios climticos en la regin agrcola que pueden afectar severamente la produccin. Fluctuaciones del precio en el mercado internacional. Nuevas exigencias de certificacin de calidad.

1.5.2. Conocimiento De Mercados InternacionalesMercado ArgentinoEs el primer comprador de organo peruano, esto debido a su gran industria crnica y de embutidos que utiliza este producto como sazonador y conservante.Los requerimientos de organo de este pas son de clase alta, media y baja siendo la regin del sur su principal proveedor.Mercado ChilenoChile se presenta como segundo importador (bsicamente hojas secas).Este pas normalmente elabora organo peruano y lo exporta a mercados europeos.Mercado BrasileoBrasil es el tercer comprador de organo peruano. Brasil es un pas que tiene bastante desarrollado su industria crnica y a la vez histricamente su demanda por organo es mayor.Mercado EspaolEste pas importa organo sin elaborar, generalmente en hojas. Este mercado tiene potencial que se debe explotar.Mercado AlemnAlemania es uno de los mayores consumidores de hierbas culinarias despus de Francia. Existen dos mercados mayoristas para las hierbas: Uno para las plantas frescas verdes, que no se embacen o si se hacen en cajas de plstico; y otros para las hierbas secas. Los mercados tienen diferentes canales comerciales y de distribucin. Alemania es el primer socio comercial del Per en la Unin Europea con 82 millones de habitantes con una produccin cercana a los billones de dlares.Alemania es uno de los quince pases miembros de la Unin Europea, por lo que mantiene una relacin de libre comercio con el resto de piases.Los productos que se exportan a Alemania, deben respetar las estrictas exigencias de calidad de ese mercado, as como los embaces y embalajes deben observar las disposiciones ecolgicas contempladas en el sistema punto verde referido al reciclaje.Mercado FrancsFrancia es el mayor consumidor de hierbas aromticas. El mercado Francs de hierbas secas est estabilizado con un crecimiento anual estimado en volumen no superior al 2%. Los precios de los productos han sido bajo los ltimos aos a causa de la fuerte competencia, no solo de los piases mediterrneos, tal vez como Marruecos, Turqua, Egipto o Israel.Grfico N 10

Fuente: http://www.agrodataperu.com/2015/05/oregano-peru-exportacion-abril-2015.htmlElaboracin: Exportacin de organo del Peru

1.5.3. Evaluacin Del Mercado A ExportarEl mercado a exportar nuestro producto como es el aceite de organo es la Repblica Federal de Alemania.Alemania, situada en Europa occidental, es un pas soberano centroeuropeo y miembro de la Unin Europea; se organiza como una repblica parlamentaria federal y su capital es Berln. Su territorio, formado por diecisis Bundeslnder, limita al norte con el mar del Norte, Dinamarca y el mar Bltico; al este con Polonia y la Repblica Checa; al sur con Austria y Suiza, y al oeste con Francia, Luxemburgo, Blgica y los Pases Bajos. La ciudad de Bsingen, enclavada en Suiza, tambin forma parte de Alemania. El territorio de Alemania abarca 357.168 km y posee un clima templado. Con ms de 81 millones de habitantes, representa la mayor poblacin entre los estados miembros de la Unin Europea y es el hogar del tercer mayor grupo de emigrantes internacionales. Despus de los Estados Unidos, Alemania es el segundo destino de las migraciones ms popular en el mundo.Alemania, con una poblacin de 80.889.505 personas, se encuentra en la 16 posicin de la tabla de poblacin, compuesta por 196 pases y una densidad de poblacin de 226 habitantes por Km2. Su moneda es el Euros.Alemania es la 4 economa por volumen de PIB. Su deuda pblica en 2014 fue de 2.170.001 millones de euros, un 74,70% del PIB y su deuda per cpita de 26.294 euros por habitante.La ltima tasa de variacin anual del IPC publicada en Alemania es de junio de 2015 y fue del 0,3%.Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo ms si va a viajar a Alemania o simplemente quiere saber sobre ms el nivel de vida de sus habitantes.El PIB per cpita es un muy buen indicador de la calidad de vida y en el caso de Alemania, en 2014, fue de 35.200 euros, por lo que se encuentra en una buena posicin, ya que ocupa el puesto 20 del ranking, lo que supone que su poblacin tiene un buen nivel de vida en relacin a los 195 pases.En cuanto al ndice de Desarrollo Humano o IDH de Alemania, que elabora las Naciones Unidas para medir el progreso de un pas, fue de 0,911 puntos en 2013, con lo que se situ en el puesto 6 de la tabla de 186 pases que publicamos.Si la razn para visitar Alemania son negocios, es til saber se encuentra en el 14 puesto del Doing Business de los 189 que conforman este ranking, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer negocios. En cuanto al ndice de Percepcin de la Corrupcin del sector pblico en Alemania ha sido de 79 puntos, con el que se coloc en el puesto 12 de los 174 publicados en este ranking, en el que los pases en los que hay menor percepcin de corrupcin ocupan los primeros puestos.En las tablas de la parte inferior podemos observar informacin sobre la economa de Alemania. Cuadro N 3

Fuente: http://www.datosmacro.com/paises/alemaniaElaboracin: Expansin / Datos MacroCuadro N 4

Fuente: http://www.datosmacro.com/paises/alemaniaElaboracin: Expansin / Datos Macro

CAPITULO II: ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL2.1. Perfil Del Pas2.1.1. Informacin Bsica Del Pas ObjetivoCuadro N 5Informacin Bsica

Nombre OficialAlemania

CapitalBerln

NacionalidadAlemn

IdiomaAlemn

ReliginCristianismo

Fiesta Nacional3 de Octubre

Hora7+

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi2.1.2. Perfil Geogrfico Del Pas ObjetivoCuadro N 6Geografa

Situacin Geogrfica

LimitesNorte: Dinamarca, el mar del Norte y el mar BlticoOeste: Pases Bajos, Blgica, Luxemburgo y FranciaEste: Polonia y la Repblica ChecaSur: Suiza y Austria

rea357,168

ClimaTemplado

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=es2.1.3. Perfil Demogrfico Del Pas ObjetivoCuadro N 7Demografa

Poblacin (Habitantes)81 276 000

Composicin tnica92%=Alemanes2.4%=Turcos6%=Otros(de Espaa, Japn, Rusia e Italiana)

Densidad (Habitantes por Kilmetro cuadrado)226,87

Poblacin Urbana (% de la poblacin total)75%

Tasa de Crecimiento de la Poblacin-0.18%

Tasa de Fertilidad (Infantes nacidos/Mujer)1.43

Estructura de edades (rango de edades)(0-14), (15-24), (25-54), (55-64), (65-a mas)

Edad Media (Aos)32

Esperanza de Vida (Aos)80.44

Mortalidad Infantil(Muertes/1000 nacimientos normales)3.46

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=es Poblacin: El total de la poblacin general presenta una medida del impacto potencial del pas en el mundo y dentro de su reginCuadro N 8

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 11

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Densidad de la poblacin: La densidad de poblacin (tambin denominada formalmente poblacin relativa, para diferenciarla de la absoluta) se refiere a la distribucin del nmero de habitantes a travs del territorio de una unidad funcional o administrativa.Cuadro N 9

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 12

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Poblacin Urbana: (%) Poblacin urbana se refiere a las personas que viven en zonas urbanas segn la definicin de la oficina nacional de estadsticas.

Grfico N 13

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Tasa de Crecimiento de la Poblacin: Promedio porcentual anual del cambio en el nmero de habitantes, como resultado de un supervit (o dficit) de nacimientos y muertes, y el balance de los migrantes que entran y salen de un pas. El porcentaje puede ser positivo o negativo. La tasa de crecimiento es un factor que determina la magnitud de las demandas que un pas debe satisfacer por la evolucin de las necesidades de su pueblo en cuestin de infraestructura (por ejemplo, escuelas, hospitales, vivienda, carreteras), recursos (por ejemplo, alimentos, agua, electricidad), y empleo. El rpido crecimiento demogrfico puede ser visto como una amenaza por los pases vecinos.Cuadro N 9

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 14

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Tasa de Fertilidad: Esta variable da el nmero promedio de hijos que naceran por mujer si todas las mujeres vivieran hasta el final de sus aos frtiles y dieran a luz de acuerdo a la tasa de fecundidad promedio para cada edad. La tasa total de fecundidad es una medida ms directa del nivel de fecundidad que la tasa bruta de natalidad, ya que se refiere a los nacimientos por mujer.

Cuadro N 10

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 15

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Estructura de Edades: La estructura de edad de una poblacin afecta los problemas socioeconmicos claves de una nacin. Los pases con poblaciones jvenes (alto porcentaje menores de 15 aos) tienen que invertir ms en escuelas, mientras que los pases con poblaciones de edad avanzada (alto porcentaje de 65 aos de edad o ms) tienen que invertir ms en el sector de la salud. La estructura de edad tambin se puede utilizar para ayudar a predecir posibles problemas polticos.Cuadro N 110-1413% (hombres 5.386.525/mujeres 5.107.336)

14-2410.6% (hombres 4.367.713/mujeres 4.188.566)

25-5441.7% (hombres 17.116.346/mujeres 16.664.995)

55-6413.6% (hombres 5.463.221/mujeres 5.574.166)

65-a mas21.1% (hombres 7.468.552/mujeres 9.659.265)

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Esperanza de Vida: Esta variable contiene el nmero promedio de aos de vida para un grupo de personas nacidas en el mismo ao, si la mortalidad para cada edad se mantiene constante en el futuro. La entrada incluye el total de la poblacin, as como los componentes masculino y femenino. La esperanza de vida al nacer es tambin una medida general de la calidad de vida en un pas y resume la tasa de mortalidad para todas las edades. Tambin puede ser pensada como un indicador de la tasa de retorno potencial de la inversin en capital humano y es necesaria para el clculo actuarial de diversas medidas.

Cuadro N 12

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 16

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Mortalidad Infantil: Esta variable da el nmero de muertes de nios menores de un ao de edad en un ao determinado por cada 1000 nios nacidos vivos en el mismo ao. Se incluye la tasa de mortalidad total, y las muertes por gnero, masculino y femenino. Esta tasa se utiliza a menudo como un indicador del nivel de salud de un pas.Cuadro N 13

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 17

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

2.1.4. Perfil Econmico Del Pas ObjetivoCuadro N 14Economa

PBI (Producto Bruto Interno) 3`499,276768,898. 55 (US$ 3852556169656,0)

Tasa de Crecimiento de PBI (anual)1.6%

PBI per cpita 43259.97 (US$ 47627,4)

Poblacin Activa (Fuerza Laboral)41.982,794 habitantes

Tasa de Desempleo5.3%

Inversin (% del PBI)19%

Tasa de Inflacin0.9%

Industrias (% del PBI)37%

Tasa de Crecimiento de Produccin Industrial-0.3%

Balanza en Cuenta Corriente290.324.657.109 (US$ a precios actuales)

Exportacin (% del PBI)45,6 % (1.093.811 Mill. )

Producto de ExportacinProductos Dietticos (Cereales, Legumbres, y plantas oleaginosas)

Importacin (% del PBI)39.3% (896.157 Mill. )

Producto de ImportacinFrutas (Banano, Manzana, ctricos) y Verduras Orgnicas (Zanahoria, Cebolla)

MonedaEuro

Tasa de Cambio1 Euro = 3,4973 PEN

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=es Producto Bruto Interno (PBI): Esta variable da el producto interno bruto o el valor de todos los Bs y Ss finales, producidos dentro de una nacin en un ao determinado.

Cuadro N 15

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 18

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Tasa de crecimiento real del Producto Bruto Interno (PBI): Esta variable da el crecimiento anual del PIB ajustado por la inflacin y expresado como un porcentaje.Cuadro N 16

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 19

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

Producto Bruto interno por habitante (PBI per-cpita)Cuadro N 17

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 20

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Fuerza Laboral (Poblacin Econmicamente Activa PEA)Cuadro N 18

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

Grfico N 21

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Tasa de Desempleo: Esta variable incluye el porcentaje de la fuerza laboral que est sin empleo. Sustancial subempleo es a veces indicado.

Cuadro N 19

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 22

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=es Inversin Fija Bruta: Esta variable registra el gasto comercial total en activos fijos, tales como fbricas, maquinaria, equipos, viviendas, e inventarios de materias primas, que servir de base para la produccin futura.Cuadro N 20

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

Grfico N 23

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

Inflacin (precios al consumidor): Esta variable suministra el cambio porcentual anual de los precios al consumidor comparado con los precios al consumidor del ao anterior.Cuadro N 21

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 24

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Tasa de Crecimiento de la Produccin Industrial: Esta variable da el porcentaje de incremento anual en la produccin industrial (manufactura, minera y construccin).Cuadro N 22

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

Grfico N 25

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Balanza en Cuenta Corriente (US$): El saldo en cuenta corriente es la suma de las exportaciones netas de bienes, servicios, ingresos netos y transferencias corrientes netas.Cuadro N 23

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esGrfico N 26

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=es Exportaciones (miles de millones US$): Las exportaciones de bienes y servicios representan el valor de todos los bienes y dems servicios de mercado prestados al resto del mundo. Incluyen el valor de las mercaderas, fletes, seguros, transporte, viajes, regalas, tarifas de licencia y otros servicios tales como los relativos a las comunicaciones, la construccin, los servicios financieros, los informativos, los empresariales, los personales y los del Gobierno. Excluyen la remuneracin de los empleados y los ingresos por inversiones, como tambin los pagos de transferencias.

Cuadro N 24

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

Grfico N 27

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi Importaciones (miles de millones US$): Las importaciones de bienes y servicios representan el valor de todos los bienes y otros servicios de mercado recibidos del resto del mundo. Incluyen el valor de las mercaderas, fletes, seguros, transporte, viajes, regalas, tarifas de licencia y otros servicios tales como los relativos a las comunicaciones, la construccin, los servicios financieros, los informativos, los empresariales, los personales y los del Gobierno. Excluyen la remuneracin de los empleados y los ingresos por inversiones (anteriormente denominados servicios de los factores), como tambin los pagos de transferencias.Cuadro N 24

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex MundiGrfico N 28

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

Cuadro N 24Organizacin Poltica

Tipo de GobiernoRepublicano Federal

Perfil Poltico La RFA est integrada por 16 Estados Federados los Estados gozan de un alto grado de autogobierno con Constitucin, ejecutivo y legislativo propios.

Poder Ejecutivo Presidente Federal (Jefe de Estado elegido por la Convencin Federal o Bundersversammlung para cinco aos), Canciller (Jefe de Gobierno Federal) elegido por la mayora absoluta de la Asamblea Federal

Rama Legislativa La Cmara Baja es la Asamblea Federal o Bundestag (662 diputados electos por sufragio para un trmino de cuatro aos). La Cmara Alta es el Consejo Federal o Bundersrat (68 representantes de los Estados).

Rama Judicial Corte Federal Constitucional y Cortes Superiores Federales. La mitad de los magistrados de la Corte Federal son nombrados por la Asamblea Federal y la otra por el Consejo Federal. Los magistrados no son removibles, excepto por decisin judicial.

Partidos Polticos Partido Socialdemcrata Alemn (SPD) Unin Demcrata-Cristiana (CDU) Unin Social-Cristiana (CSU) Federacin 90 / Los Verdes (Bndnis 90 / Die Grnen) Partido Democrtico Liberal (FDP) La Izquierda (die Linke) Partido Pirata (Piratenpartei) Alternativa para Alemania (Alternative fr Deutschland) Votantes Libres (Freie Whler) Partido Nacional-Democrtico Alemn (NPD) Partido Marxista-Leninista Alemn (MLPD) Los Republicanos (REP) Movimiento ciudadano Pro Deutschland (Brgerbewegung Pro Deutschland) Partido Ecologista Democrtico (PD) Movimiento de derechos civiles Solidaridad (BSo) El Partido (die PARTEI) Partido Seres Humanos, Medio Ambiente y Proteccin de los Animales (Partei Mensch Umwelt Tierschutz) Los Violetas (Die Violetten)

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi

2.2. Anlisis Del Entorno Comercial E Indicadores EconmicosAlemania se encuentra localizada en Europa Central, su capital es Berln y es la primera economa europea y la cuarta a nivel mundial. El mercado alemn en el 2014 sufri las consecuencias de la crisis de Ucrania; no obstante al cierre del 2014 Alemania cerr con un rcord de supervit comercial pese a los diversos focos de tensin geopoltica y gracias al bajo nivel del euro. En el conjunto de 2014, las exportaciones subieron un 3,7 por ciento en comparacin con el ao anterior hasta los 1,133 billones de euros, en tanto que las importaciones aumentaron un 2,0 por ciento hasta los 916.600 millones de euros. Ambos valores fueron mximos histricos.Las exportaciones peruanas al pas europeo llegaron a US$ 1,225 millones en el 2014, lo que signific un incremento de 4.9%, mientras que las importaciones desde Alemania fueron de US$ 1,511 millones, 8.5% ms versus el 2013.Los principales productos que el Per coloca en Alemania se encuentran los minerales, que representan un 48.7% de las ventas, seguido de productos del sector agrcola y pesquero, con 17.1% y 17% de participacin respectivamente.Cabe resaltar que las agroexportaciones hacia Alemania han logrado estabilizarse y mantienen una tasa de crecimiento de 50% (sin contar el caf) Esta positiva evolucin de las relaciones comerciales entre Per y Alemania -que esperamos mantenga ese ritmo tambin durante el 2015- ha sido respaldada por el Tratado de Libre Comercio entre la Unin Europea y Per, que entr en vigencia en el ao 2013, coment Antje Wandelt, Directora Gerente de la Cmara de Comercio e Industria Peruano-Alemana.En el Ao 2014, el intercambio comercial Per-Alemania de la partida arancelaria 2907.19, alcanzo US$ 11.161 en exportaciones hacia Alemania e importaciones de US$ 138.228.2.3. Acuerdos Comerciales TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE LA UNION EUROPEACuadro N 25PAISCONVENIO INTERNACIONALARANCEL BASEPORCENTAJE LIBERADO ADV

AlemaniaACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA0%100%

Fuente: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01AliasElaboracin: SUNAT

2.4. Tratamiento Arancelario2.4.1. SUBPARTIDA NACIONAL (partida arancelaria) Nota.La clasificacin arancelaria efectuada a travs de la modalidad de consulta electrnica, no teniendo efectos legales ante la Administracin Tributaria, salvo la obtenida medianteResoluciones de Clasificacin Arancelaria (INTA)(http://www.aduanet.gob.pe/ol-ad-caInter/regclasInterS01Alias )A travs de SOLICITUD DE CLASIFICACION (http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/solicitud.htm )

2907.19.00.00SECCION: VI: PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUIMICAS O DE LAS INDUSTRIAS CONEXACAPITULO: 29: Productos qumicos orgnicos (Cdigo: 29) Fenoles; fenoles-alcoholes (Cdigo: 29.07) Los dems: (Cdigo: 2907.19) Polifenoles; fenoles-alcoholes (Cdigo:2907.19.00.00)

2.4.2. MEDIDAS IMPOSITIVAS (para la subpartida 2907.19.00.00)Cuadro N 26Gravmenes VigentesValor

Ad / Valorem0%

Impuesto Selectivo al Consumo0%

Impuesto General a las Ventas16%

Impuesto de Promocin Municipal2%

Derecho EspecficosN.A

Derecho AntidumpingN.A

Seguro1%

Sobretasa0%

Unidad de medida*

Fuente: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01AliasElaboracin: SUNAT2.4.3. UNIDADES DE MEDIDA (para la subpartida 2907.19.00.00)La unidad de Medida escogida: Kg (Kilogramos)Cuadro N 27INICIALFINALUNIDAD

2007040199991231KG

2007040199991231KG6

2007040199991231KL6

Fuente: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01AliasElaboracin: SUNAT

2.5. Requisitos2.5.1. Descripciones MinimasCuadro N 27Descripciones Mnimas

Aceite de OrganoNombre del Producto

TriglicridosNombre Qumico

SiConcentracin

LiquidoEstado fsico / Forma de presentacin:

FarmaceuticoUso al cual se destina

Fuente: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01AliasElaboracin: SUNAT2.5.2. Documentos Para Exportar2.5.2.1. Documentos comerciales Factura Proforma Factura Comercial Lista de Embarque (Packing List)2.5.2.2. Documentos de embarque y transporte Instrucciones de embarque Carta de Responsabilidad Reserva de Espacio (Booking) Aviso de llegada Conocimiento de embarque (Bill of Lading - B/L) Gua area (Airway Bill - AWB) Carta Porte2.5.3. Envase, Empaque y Embalaje2.5.3.1. Envase y EtiquetadoLos envases sern de vidrio y infrarrojos puesto que el contenido que transportara es sensible al sol, la realizacin del envasado se har respetando los requerimientos tcnicos del acceso al mercado de Alemania.

En tanto que para el etiquetado no es obligatorio considerar el lugar de origen en el producto (Made in), pero s de vital importancia que lleve "Green Dot" que simboliza el reciclaje, de preferencia utilizar alemn a ingls.

2.6. Logstica2.6.1. Envase, Etiquetado, Embalaje y Empacado Envase, EtiquetadoLos envases sern de vidrio y infrarrojos puesto que el contenido que transportara es sensible al sol, la realizacin del envasado se har respetando los requerimientos tcnicos del acceso al mercado de Alemania.

En tanto que para el etiquetado no es obligatorio considerar el lugar de origen en el producto (Made in), pero s de vital importancia que lleve "Green Dot" que simboliza el reciclaje, de preferencia utilizar alemn a ingls.EmbalajeLos Embalajes sern de espuma de poliestireno, recuperables al 100%, realizados mediante moldeo y mecanizacin de la espuma EPS, de manera conjunta se le aadir una caja con el logo impreso o annima cumpliendo as, debe cumplir adems la legislacin europea sobre prevencin de riesgos para la salud de los consumidores y proteccin del medio ambienteEmpacadoSe empleara un empaque hbrido listo para la venta, siendo este una solucin de doble material que consta de dos piezas, una base de cartn slido y una capota de cartn corrugado pegada con adhesivo para formar un empaque completo, siendo un producto respetuoso con el medio ambiente: no emplea materiales mezclados y se recicla fcilmente.2.6.2. Sealizacin CorrespondienteAl ser un producto con envase de vidrio, debe llevar un smbolo de frgil, al ser sensible al sol debe llevar uno de evitar el contacto con los rayos del sol, la direccin en la que van apiladas tambin es importante 2.6.3. Palatizacin y ContendorizacionSe emplearan conteiner que impidan la entrada del sol a la mercanca, ese debe llegar hasta su destino final (Hamburgo- Alemania), la cual se entregar a la empresa distribuidora que se encargar de hacer llegar el producto a las tiendas Naturistas establecidos, en tanto que para la palatizacin se revisaron los estndares en el manejo de carga internacional.2.6.4. Transporte y Seguros El medio de transporte escogido para exportar el producto es Aerio, debido a la prontitud de entrega y por la cantidad y tamao a exportar, en tanto el seguro establecido para nuestro producto lo instaura Exporta fcil.

2.7. Anlisis De La Competencia Local E InternacionalPrincipales Empresas Exportadoras en el PERUCuadro N 28

Fuente: SUNATPrincipales 10 pases exportadores del cdigo armonizado (290719)Cuadro N 29

Fuente: COMTRADE

Principales 10 pases que exportan a AlemaniaCuadro N 30

Fuente: COMTRADE

Empresas Exportadoras de 2907190000Cuadro N 31

2.8. Entidades De Apoyo, Organismo De Promocin Y Ayuda Para Ingresar Al MercadoLas presentes entidades que vamos a mencionar son las encargadas de la promocin y colocacin del producto los cuales pueden ser utilizados como fuentes para contactar compradores y nuevos mercados a nivel internacional. PROMPEX MITINCI PROMPERU CONSULADOS Y AGREGADURIAS COMERCIALES ADEX CAMARA DE COMERCIO INTERNET REDES SOCIALESLos miembros de este grupo son los responsables de la operacin y ejecucin del presente proyecto.2.9. Mercado2.9.1. Posicionamiento De MarcaAlemania se encuentra orientada fundamentalmente a las exportaciones ya que ha sido el primer exportador mundial en los ltimos seis aos aunque actualmente se encuentre posicionado en segundo lugar compartiendo la cabecera con China. Aun as, sigue siendo lder exportador en maquinaria, vehculos, qumica y equipamiento para el hogar (electrodomsticos). Al tratarse de una economa orientada a la exportacin de productos de alto valor tecnolgico, ha podido superar sus propias expectativas de crecimiento gracias a la demanda creciente de los mercados internacionales y de las economas emergentes.El mercado alemn es muy competitivo y segmentado, en l prima la calidad y la garanta de servicio. Con una de las normativas ms restrictivas de la Unin Europea, Alemania marca tendencias en estndares y normativas.Comparando el 2010 respecto al 2009, las exportaciones de Alemania subieron un 18,5% y sus importaciones un 20%.Cuadro N 32

Alemania, tercer importador mundial (por detrs de Estados Unidos y China) es un importante socio comercial de muchos pases, adems es el mercado ms importante de la UninEuropea. Los tres principales pases proveedores en el 2010 son: Pases Bajos (12.5%), Francia (7.8%) y China (7.87%). Alemania importa principalmente maquinarias, vehculos, productos qumicos, alimentos, textiles y metales.

Cuadro N 33

Como podemos observar nuestro producto est calificado como producto farmacutico y est entre los 5 primeros productos que ms se exporta a Alemania, y como ya vimos, Alemania como un mercado es muy rentable y tambin sabemos que es un pas con mayores consumidores de hierbas culinarias despus de Francia.2.9.2. Segmento Del Mercado Al Que Est Dirigido El ProductoNuestro producto est dirigido a todo el mercado Alemn el cual el ao pasado ha cerrado con una poblacin de 80.889.505 personas, lo que supone un incremento de 122.042 habitantes respecto a 2013, en el que la poblacin fue de 80.767.463 personas.Alemania es el 16 pas en poblacin de los 196 de los que publicamos este dato en DatosMacro.com.En 2013, la poblacin femenina fue mayoritaria, con 41.210.384 mujeres, lo que supone el 51,02% del total, frente a los 39.557.079 hombres que son el 48,98%. Alemania, con 226 habitantes por Km2, est en el puesto 158 en cuanto a densidad se refiere.

Grfico N 34

Fuente: http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=89&c=gm&l=esElaboracin: ndex Mundi2.9.3. Perfil De ConsumidorEl perfil del consumidor alemn muestra una gran tendencia a comparar precios y a comprar frecuentemente en las "tiendas de descuento". Se deja influir por las ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta para aprovechar los precios ms atractivos. Este consumidor tiene criterios de seleccin muy estrictos segn el tipo de producto que desea comprar. Para los bienes de consumo duraderos los criterios son, por este orden, la seguridad y la calidad, el prestigio, el confort, la comodidad y el precio. Para los productos del da a da, el nico criterio determinante es el precio. Para la compra de equipamientos profesionales, la obsesin por la seguridad conduce a criterios de compra centrados en la calidad, la fiabilidad, el seguimiento del proveedor y el servicio post-venta. El precio no es uno de los criterios determinantes en este tipo de productos. Por el contrario, para los materiales ms pequeos o el material industrial, el factor precio es el que se impone.Cabe mencionar que los consumidores alemanes se han vuelto ms cautelosos en la forma en que gastan su dinero, principalmente como resultado del incremento en los gastos de arrendamiento, impuestos y contribuciones al seguro social resultantes del proceso de reunificacin. De otro lado, existe una diferencia importante entre los consumidores de las regiones del occidente y los de las regiones del oriente del pas; estos ltimos, por ejemplo, inicialmente se mostraron inclinados a probar la variedad de frutas y verduras importadas que les eran desconocidas pero, por las limitaciones que les impone su menor poder adquisitivo, se han vuelto a concentrar en el consumo de productos tradicionales. En 1998 el consumo per cpita de verduras en Alemania ascendi a 85 kg/persona/ao y el de frutas se situ en 89 kg./persona/ao; en ambos casos se ha observado un comportamiento altamente variable en el consumo en los ltimos aos, con tendencia descendente especialmente en el consumo de productos tradicionales, mientras que el consumo de productos novedosos registra tendencias crecientes.2.9.4. Elementos Que Inciden En La Decisin De CompraLos alemanes son muy consientes en que gastar su dinero y uno de los elementos que inciden en la compra es: Precio Calidad Envase HigieneEsto elemento de compra para los alemanes es vital y no se puede dejar de mencionar que para que un producto pueda entrar a la Republica de Alemania tiene que respetar las estrictas exigencias de calidad de ese mercado, as como los embaces y embalajes deben observar las disposiciones ecolgicas contempladas en el sistema punto verde referido al reciclaje.2.9.5. Temporadas De ComprasEl crecimiento de la planta de organo depende de los meses de lluvias (Enero - Marzo), lo que implica que la plantacin debe estar lista para cosechar entre Abril y Mayo. Luego, la siguiente cosecha se efectuar despus de 4 a 5 meses de crecimiento con el agua de riego, efectundose el corte entre los meses de Octubre y Noviembre.Si se atrasa esta fecha corremos el riesgo de mal secado por la presencia de las primeras lluvias propias de la zona.La posibilidad de modificar el calendario de cosecha se puede obtener con el manejo del cultivo, para lo cual se debe efectuar el corte del cultivo cuando est presente un 5% de floracin (con ello se puede adelantar la segunda poca en un mes y medio o dos meses). Mientras que cuando se quiere atrasar la primera cosecha, debe efectuarse el corte del cultivo cuando este en un 30% de floracin. Este manejo en los cortes permite incluso ganar ms peso en el producto comercial. Estas actividades de manejo deben completarse con el manejo del agua, las fertilizaciones y el uso de secadores de viento construyendo tendales de madera con varios pisos de secado y con techo para evitar el paso del agua en poca de lluvias.Si los productores ejecutaran la cosecha estando el cultivo entre el 15 y 20% de floracin existe la posibilidad de acortar el periodo vegetativo entre corte y corte y lograr una cosecha ms en cada ciclo de 2 aos. Esto significa. Esto significa que en vez de hacer los cortes cada 180 das, se harn cada 145 das. Cabe resaltar que el organo madura en su proceso de crecimiento, esto quiere decir que mientras va pasando el tiempo y el nmero de cortes, el cultivo va creciendo ms rpido, por lo que despus de varios cortes la cosecha ya puede realizarse cada vez ms pronto.Al principio del presente estudio se consider la posibilidad de producir el Organo por nuestra propia cuenta, es decir que se pens en adquirir un terreno de cultivo en cual se sembrara nuestro producto, pero despus de efectuar y analizar nuestros flujos financieros vimos que no era la opcin ms factible puesto que nuestros costos de produccin se elevaran demasiado, es por esta razn que optamos por el acopio de la planta aromtica.

CAPITULO III ESTRATEGIAS EN EL MERCADO3.1. Estrategias Respecto Al ProductoEl organo (Origanum vulgare) es una hierba que es rica en el fenol carvacrol (tambin conocido como cimofenol), que se caracteriza por un sabor picante y amargo, con una ligera sensacin de calor. De este producto se obtiene el aceite de organo, este aceite posee mltiples propiedades medicinales entre las que se encuentran las antivirales, antibacterianas, antifngicas, antioxidantes, antiparasitarias, antiinflamatorias, digestivas y anti-alergnicas.Es, tal vez, el agente antiviral ms potente. Nos protege contra resfriados, reduce la hipersensibilidad a alrgenos y alivia los sntomas de las alergias.Posee propiedades antioxidantes muy potentes, mejores que la vitamina E. Usado en terapias complementarias contra el cncer, degeneracin muscular, prdida de visin y audicin, y dems de trastornos nerviosos.Se le han encontrado propiedades antitumorales, neutralizadoras de radicales libres, anti-envejecimiento y antiinflamatorias.Es un poderoso bactericida que acta contra infecciones del tracto urinario, colon, piel, tifoidea, clera e intoxicacin de alimentos.Fungicida natural, que usado regularmente ya sea externamente como interna, puede eliminar infecciones fngicas. Usado para tratar heridas superficiales en aplicaciones tpicas, infecciones severas de la piel, hongos de piel y uas, candidiasis, etc.Estimula el sistema inmunolgico, regula la menstruacin y retarda la menopausia.El producto exportado ser entonces, aceite esencial de organo en botellas oscuras de vidrio de 10 mililitros de capacidad.El aceite de organo ser producido con materia prima (Organo Silvestre) del distrito de Huambo ubicado en el Departamento de Arequipa a 3332 metros sobre el nivel del mar, donde se concentra la mayor produccin de organo de la provincia.Logo

3.2. Estrategias Respecto Al MercadoGracias al Tratado de Libre comercio que se firm con la Unin Europea, la exportacin del aceite esencial de organo se ve favorecida, ya que no existen barreras arancelarias para los aceites Esenciales y dems (partida arancelaria del Aceite de organo), es decir tienen 0% de arancel.Alemania es pas cuya poblacin tienen uno de los mayores poderes de compra y estndares de vida en Europa. La economa alemana se encuentra orientada a las exportaciones ya que ha sido el primer importador mundial en los ltimos seis aos. Los negocios evolucionan constantemente en Alemania, desarrollando una competitividad cada vez mayor, pero siempre teniendo en cuenta a la gente y el medio ambiente.El mercado objetivo de la empresa son todas las personas de Hamburgo entre los 20- 35 aos de edad, que se preocupan por tener una calidad de vida saludable, para ello se introducir el Aceite Esencial de Organo como una propuesta de remedio alternativa.3.3. Estrategias Respecto Al PrecioEl precio representa el ndice de transaccin entre la cantidad ofertada y la cantidad requerida en el mercado de consumo. Existen factores externos que afectan las decisiones de determinacin de precios que incluyen la naturaleza del mercado y la demanda, la competencia y otros elementos ambientales. Mientras que los costos determinan el lmite inferior de los precios, el mercado y la demanda determinan el lmite superior. Por consiguiente, antes de determinar los precios, se debe conocer la relacin entre el precio y la demanda del producto. En la medida que nos dirigimos al mercado internacional (Alemania) nuestro precio debe plantearse a un precio competitivo en relacin a productos similares, adems se debe tomar en cuenta la capacidad adquisitiva de nuestro mercado objetivo y los precios ofertados por nuestros competidores en productos similares (establecer precio por mercado).3.4. Estrategias Respecto A La PromocinDar a conocer los beneficios medicinales del aceite esencial de organo y sus diferentes usos.La incursin inicial del producto en el mercado objetivo ser a travs de la participacin en ferias internacionales. Adems la publicidad va Internet, contando con enlaces que puedan hacer llegar la informacin del producto hacia los clientes virtuales. Cultivar buenas relaciones con los diversos intermediarios (brokers) que utilizaremos. Asegurara una buena distribucin del producto hacia el consumidor final.

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES Demostrar los beneficios milenarios del Organo y la utilidad que tiene el mismo en repostera, perfumera y medicina. Demostrar que la produccin de Aceite de Organo es viable, factible y rentable Contribuir al desarrollo de nuestra economa y generar fuentes de empleo para la Regin. Su uso es diverso, puede servir para mejorar, aliviar o complementar al sistema inmunolgico, sirve como anti inflamatorio y analgsico/anestsico, Fungicida, Antioxidante, Anti parasitario, como Intoxicacin La importancia del Aceite de Organo, en conclusin radica en sus ventajas medicinales y su ventaja con otros productos son las diversas presentaciones que puede tener, y el caracterstico olor que lo hace agradable al consumirlo.

BIBLIOGRAFIA http://gestion.pe/economia/exportaciones-peruanas-alemania-sumaron-us-1225-mllns-2014-2126274 http://www.dw.com/es/alemania-logr%C3%B3-un-super%C3%A1vit-comercial-r%C3%A9cord-en-2014/a-18334257 http://gestion.pe/economia/alemania-crecimiento-economico-afectado-crisis-ucrania-2104528 http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/nomenclaturaarancelaria/index.html http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=234.00000 http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/clasificacionarancelaria/criterios2001/indice2001.htm https://prezi.com/foovvinfhfhw/view/#8 http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S0718-07642013000400005&script=sci_arttext http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=139&pnomproducto=Or%E9gano http://vizcarraproyectos.com/web/el-oregano/ http://www.ehowenespanol.com/crear-perfil-empresa-como_27064/ https://www.razonsocialperu.com/empresa/detalle/oasis-foods-s-a-c-20545412528 http://agronegociosintegrados.blogspot.com/2013/01/extraccion-de-aceite-escencial-de.html?view=classic http://definicion.de/recursos-financieros/ http://siea.minag.gob.pe/siea/?q=sistemas-de-informacion http://sistemas.minag.gob.pe/siscex/# http://www.ehowenespanol.com/extraer-aceite-oregano-destilacion-vapor-como_153431/ http://www.agrodataperu.com/2015/05/oregano-peru-exportacion-abril-2015.html https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/alemania/empaques-y-nomas http://info.hktdc.com/euguide/5-1.ht

ANEXOSCERTIFICADO DE CIRCULACIN DE MERCANCAS1. Exportador (nombre, apellidos, direccin completa y pas)EUR. 1 NaNoA 000.000

Vanse las notas del reverso antes de llenar el impreso.

2. Certificado utilizado en los intercambios preferenciales entre

..................................................................... y.....................................................................(indquense los pases, grupos de pases o territorios a que serefiera)

3. Destinatario (nombre, apellidos, direccin completa y pas) (opcional)

4. Pas, grupo de pases o territoriodedondeseconsideran originarios los productos5. Pas, grupo de pases o territorio de destino

6. Informacin relativa al transporte (opcional)7. Observaciones

8. Nmero de orden; marcas, numeracin; nmero y naturalezade los bultos1; designacin de las mercancas9. Masa bruta (kg) u otra medida (litros, m3, etc.)10. Factura (opcional)

11. VISADO DE LA AUTORIDAD COMPETENTE O LAAUTORIDAD ADUANERA2

Declaracin certificada conforme

Documento de exportacin3Modelo......................No........................... De..............................................................Autoridad Competente o Autoridad Aduanera...................................Pas o territorio de expedicin.............................Sello..................................................................................................................................................Lugar y fecha..................................................................................................................................................................................(Firma)12. DECLARACIN DEL EXPORTADOR

El que suscribe declara que las mercancas arriba designadas cumplen las condiciones exigidas para la expedicin del presente certificado.

Lugar y fecha................................

.........................................................................(Firma)

13. SOLICITUD DE CONTROL, con destino a:14. RESULTADO DEL CONTROL

15