Exportacion en honduras (plan de exportacion ejemplo)

Facultad de Ciencias Económicas y Contables

Carrera de Comercio Internacional Desarrollo de Productos y Control de Calidad

para Exportación

Sección 19:01

Presentado por:

Grupo de Trabajo N. 2

Integrantes:

Cerrato Cruz José Manuel

20021002263

Gaitán Torres René Francisco

20031006440

Motiño Mejía Kenia Elizabeth

20031500002

Molina Ruiz Luis Miguel

20042200559

Alberto Paz Grosvin 20041004027

Osmar Reyes Luis Miguel 20041500157

Hernández Sikaffy María Luisa 20051005822

5 de Mayo 2009

Dirigido por:

Lic. Nelson

Benavides

Cuidad Universitaria José Trinidad Reyes

Tegucigalpa, M.D.C

Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009 Comercio Internacional Producto Desarrollado

2

PAGINA

INTRODUCCION 4 PARTE I SECCION I IDEAS

IDEAS 5 NOMBRE DE LA EMPRESA 10 REQUISITOS PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS 11 DETALLES DE LA EMPRESA 14 ANALISIS DEL SECTOR DE LA EMPRESA 16 APOYOS POSIBLES 20

SECCION II MERCADO MERCADO 22 DEFINICION DEL PRODUCTO 22 MERCADO PORTENCIAL / MATERIA PRIMA 23 REFERENCIA DE USO/CONSUMO DEL PRODUCTO 38 INFORMACION SOBRE EL PRODUCTO/MERCADO 38 SELECCIÓN DEL MERCADO DE EXPORTACION 39 JUSTIFICACION DE PROYECCION DE MERCADO META 40 MEZCLA DE MERCADEO 41 SECCION III PRODUCCION COSTOS 44 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO 45

RIESGOS Y OPORTUNIDADES 46 CADENA DE PRODUCCION 46 REQUERIMIENTOS DE PRODUCCION 47 PROCESO DE PRODUCCION 48 MAPEO DEL PROCESO PRODUCTIVO 49

SECCION III EXPORTACION ¿Cómo EXPORTAR EN HONDURAS? 51 TRATADOS COMERCIALES DE HONDURAS 52 GENERALIDADES DEL PAIS DESTINO 54 COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA 62

INVERSION EXTRANJERA Y DIRECTA EN GUATEMALA 64 POLITICA MONETARIA DE GUATEMALA 65 MAPA GEOGRAFICO DE RUTA DEL PRODUCTO 66 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR 67


3

PARTE II DESARROLLO DE PRODUCTOS Y CALIDAD 69 PROYECCION DE MEJORA DEL PRODUCTO 70 COSTOS 72 PROYECCION DE MERCADO, MANUFACTURA Y DISEÑO 73 PROYECCION DE DESARROLLO DEL PRODUCTO TERMINADO 74 EXPORTACION DEL PRODUCTO 75 CONCLUSIONES 75 ANEXOS 77 BIBLIOGRAFIA 78


4

El Desarrollo de Productos consiste en el proceso completo de crear y llevar

un producto al mercado. Se pueden desarrollar nuevos productos dentro del

propio departamento de investigación y desarrollo de la empresa o bien con

la compra de la totalidad de una empresa, de una patente o la concesión de

una licencia para fabricar el producto de un tercero. Con nuevos productos

nos referimos a productos originales, mejores y modificaciones de productos,

y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos.

Para triunfar con los nuevos productos, una empresa debe entender a los

consumidores, a los mercados y a los competidores y desarrollar productos

que generen un valor superior para los clientes; también es esencial para la

empresa crear un plan sólido y sistemático para desarrollar nuevos sus

productos.

Importancia Del Desarrollo de Productos:

Es necesario para el crecimiento de las empresas

Todos los productos decaen con el tiempo

El mercado es dinámico Por lo anterior, una empresa requiere de la constante innovación o creación de productos. Estudios claves para el éxito:

Tener una ventaja clara

Definir bien el concepto del producto

Lograr sinergia entre tecnología y mercadeo

Calidad de ejecución


5

“La esperanza es un árbol en flor que se balancea dulcemente al soplo de las ilusiones”.

Severo Cataluña.


6


7

Cuadro N. 1 PROPUESTA DE IDEAS

PRODUCTO O SERVICIO

CARACTERÍSTICAS NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE

PROBABILIDAD DE MEJORA

1. CARTERA DE CUERO CON DIJE

MAYA. PARAMUJER

PRODUCTO ARTESANAL ELABORADO EN CUERDO CON

DETALLES ESTILO MAYA ELABORADOS EN PLATA

ES COMODO PARA PORTAR Y

DA ELEGANCIA

SÍ

2. GUITARRA

ES UN PRODUCTO ELABORADO A MANO, ES ELECTROCUSTICA Y

MAS PEQUEÑA QUE UNA GUITARRA CONVENCIONAL

BRINDA UN SONIDO MAS

FUERTE

SÍ

3. MESA TÍPICA

PARA CENTRO DE SALA

ELABORADA EN CUERO BOVINO Y MADERA DE PINO

TOTALMENTE NATURAL, SUS 4 BASES CON ATORNILLADAS Y TALLADAS CON JEROGLÍFICOS

DECORACION DE AMBIENTES

INTERIORES TÍPICOS Y ELEGANTES

SÍ

4. BOLSO DE CUERO PARA DATASHOW O

PARA COMPUTADORA

PORTATIL

ES UN PRODCUTO ARTESANAL

ELABORADO EN CUERO LABRADO

MAS RESISTENCIA DEVIDO AL MATERIA DE LARGA

DURACION UTILIZADO PARA ELABORARLO, ES DE ESPACIO AMPLIO, FACIL DE PORTAR Y PROPORCIONA ELEGANCIA

SÍ

5. LÁMPARA

PRODUCTO PARA INTERIORES

ELABORADO EN MADERA RÚSTICA

DECORACION DE AMBIESTES

INTERIORES

SÍ

6. PUROS FINOS

(TABACOS)

HECHOS A MANO CON UNA

GRAN VARIEDAD DE TAMANOS Y SABORES

VARIEDAD DE SABORES

SÍ

7. MANTA PINTADA

TELA DE ALGODÓN PINTADA CON MOTIVOS HONDUREÑOS.

PARA COLOCAR EN LAS PAREDES (GRAN TAMAÑO)

DECORACIÓN Y RECUERDO

SÍ

8. ZAPATO PARA

TRABAJO

PRODUCTO DE CUERO,

DISEÑADOS ESPECIALMENTE PARA TRABAJOS FUERTES.

COMODIDAD, DURABILIDAD Y

SEGURIDAD

SÍ


8

CRITERIOS IDEAS

NIVEL DE INNOVACIÓN

MERCADO POTENCIAL

CONOCIMIENTO TÉCNICO

REQUERIMIENTO DE CAPITAL

EXISTENCIA DE CALIDAD

TOTAL

CARTERA DE CUERO

3 4 4 3 5 19

GUITARRA

3 4 3 5 3 18

MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS

3 4 5 2 4 18

BOLSO DE CUERO PARA DATASHOW

3 3 3 4 3 16

LAMPARA

4 3 2 4 2 15

PUROS

3 2 3 3 4 15

MANTA PINTADA

3 4 2 3 4 16

ZAPATOS DE TRABAJO

2 4 3 3 5 17

Cuadro N. 2 EVALUACION DE IDEAS PROPUESTAS


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Cuadro N.3 SEGUIMIENTO DE IDEAS PROPUESTAS

CRITERIOS IDEAS

BARRERAS DE ENTRADA

DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA

DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA

DISPONIBILIDAD DE MAQUINARIA Y EQUIPO

PRECIO DE VENTA

TOTAL

CARTERA DE CUERO

3 5 2 3 5 18

GUITARRA

4 4 2 1 5 16

MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS

2 5 4 5 3 19

BOLSO DE CUERO

3 5 3 4 3 18

ZAPATOS DE TRABAJO

3 5 3 3 2 16

Cuadro N.4 ENUNCIAR LA IDEA A SELECCIONAR

IDEA SELECCIONADA: “MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS”

LA MESA TÍPICA ES UN PRODUCTO ELABORADO CON MADERA DE PINO DE ALTA CALIDAD, MUY BIEN TRATADA; Y CON

CUERO BOVINO PURO. SUS BASES SON TALLADAS CON DETALLES JEROGLÍFICOS. ES UN ARTÍCULO DECORATIVO PARA

AMBIENTES INTERIORES, REPRESENTATIVO NUESTRA IDENTIDAD CENTROAMERICANA Y DE FACIL MANEJO Y

EMPAQUE POR SU SENCILLEZ AL ARMARLA.


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Cuadro N. 5 NOMBRE DE LA EMPRESA

ATRIBUTO NOMBRE

DESCRIPTIVO ORIGINAL ATRACTIVO CLARO SIGNIFICATIVO AGRADABLE TOTAL

TIXALT

1 5 5 4 3 4 22

EL TUCAN

1 1 3 3 2 2 12

TICAL

1 2 1 2 3 2 11

ESTILO HONDURAS “ESTILOH”

4 4 3 4 3 3 25

MONTE DE LA FLOR

1 3 2 5 4 4 19

VERSALLES

1 2 3 3 4 3 16

GENESIS

1 3 3 3 3 4 17

BORABORA

1 4 4 3 2 4 18

Cuadro N.6 ENUNCIAR LA EMPRESA

ESTILO HONDURAS S. DE R.L


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Cuadro N.7 REQUISITOS DE OPERACIÓN PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS

EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO AL CÓDIGO DE COMERCIO

1. Obtener la Escritura Pública La Escritura Pública es un instrumento o documento público y legal que contiene: los nombres de las personas que conforman la organización; el nombre o razón social de la organización y de qué tipo es; el capital inicial; su duración; su naturaleza y objeto. Quién realiza el trámite: Un notario público Tiempo promedio: Veinte días hábiles Costo: De tres mil a cinco mil lempiras, dependiendo del tipo de sociedad.

También hay que pagar honorarios al apoderado legal, según el arancel del Colegio de Abogados, de acuerdo al monto del capital social.

Requisitos: Entregar al notario público los siguientes datos y documentos:


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El nombre o la razón social del comerciante o la sociedad.

Descripción de la actividad a la que se dedicará la empresa.

Domicilio o dirección de la empresa.

Capital inicial, que dependerá de la personalidad jurídica a adoptar.

Fotocopia de los documentos personales de los socios: Tarjeta de identidad, Registro Tributario Nacional (RTN) y Solvencia Municipal.

Con estos datos y documentos, el notario público elabora la escritura de constitución. Para ello deberá adquirir timbres fiscales según el monto de la inversión y, después, publicar el aviso de declaración de comerciante individual o sociedad en el Diario Oficial La Gaceta, o en uno de los diarios de mayor circulación en la localidad.

2. Inscripción en el Registro Mercantil Toda empresa constituida con base en el Código de Comercio deberá registrar su escritura de constitución en el Registro Mercantil. Quién realiza el trámite: El empresario. Adónde se realiza: En el departamento de Francisco Morazán, este trámite se realiza en la

Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa (CCIT). Pero, en el resto del país, es en el Instituto de la Propiedad.

Tiempo promedio: Un día hábil. Costo: Depende del capital con el que se constituyó la empresa. Por los

primeros mil lempiras se deberán cancelar veinte lempiras. Por cada mil adicional, un lempira con cincuenta centavos (L 1.50); y, por valor indeterminado, se pagan veinte lempiras.

Para registrar comerciantes individuales:

Original y copia de la escritura de constitución.

Recibo de pago de derechos registrales, original y copia.

Copia de la publicación de la constitución en el diario oficial La Gaceta o en cualquier diario de circulación nacional.

Para registrar sociedades mercantiles: Además de los requisitos anteriores, las sociedades mercantiles deberán presentar copia del depósito bancario por concepto del capital de constitución de la empresa. Este valor debe coincidir con el que aparece en la escritura de constitución. Si por alguna razón no se puede presentar copia del depósito bancario, en la escritura de constitución el notario dará fe de haber tenido a la vista el depósito de la cantidad relacionada, y esto también sirve para cumplir con el requisito. 3. El Registro Tributario Nacional (RTN) El Registro Tributario Nacional es el mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a las personas naturales o jurídicas que tienen obligaciones ante la Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI). Quién realiza el trámite: El empresario.


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Adónde se realiza: En oficinas de la DEI, también se puede realizar en la Cámara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa.

Tiempo promedio: Tres días hábiles. Costo: Ninguno. Para obtener el RTN de un comerciante individual:

Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atención al público de la DEI.

Fotocopia de tarjeta de identidad.

Fotocopia de la escritura de constitución como comerciante individual.

Acreditación del domicilio con una factura o recibo de la ENEE, HONDUTEL, SANAA u otro servicio público.

Para obtener el RTN de una empresa mercantil:

Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atención al público de la DEI.

Fotocopia de escritura de constitución o carta de autorización extendida por notario.

Fotocopia del RTN del notario que autorizó la escritura de constitución.

Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios.

Copia de identidad y RTN del gerente o presidente.

Cuando sean cooperativas, se deberá presentar fotocopia del acuerdo de personería jurídica publicada en La Gaceta.

EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO A OTRAS LEYES*

Dentro de las empresas basadas en otras leyes se encuentran dos tipos:

Las empresas basadas en la Ley del Sector Social de la Economía, que tramitan su personería jurídica en la Secretaría de Industria y Comercio.

Las empresas basadas en la Ley de la Reforma Agraria que tramitan su personería jurídica en el Instituto Nacional Agrario (INA).

*Los requisitos para la apertura una de una de estas empresas no se explicarán en este apartado


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Cuadro N. 8 TAMAÑO, TIPO Y DINÁMICA DE LA EMPRESA

Cuadro N. 9 UBICACIÓN DE LA EMPRESA

Cuadro N. 10 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA

TAMAÑO: MICROEMPRESA

TIPO: INDUSTRIAL

DINÁMICA: MADERERA

CARRETERA AL SUR, COLONIA JARDINES DE LOARQUE, EDIFICIO “GALERIAS LOARQUE”, LOCAL N. 6.

ENTRADA POR LA PARTE NORTE; VECIANDARIOS AL SUR, ESTE Y OESTE.

TELEFONOS: 226-7727 / 226-6408 PAGINA WEB: www.estilohonduras.com

MISIÓN: Ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de

artículos novedosos y decorativos, representativos de

honduras y que satisfagan el deseo de comodidad elegancia y

bienestar de nuestros consumidores.

VISIÓN: Ser una empresa prestigiosa y altamente competitiva en el

mercado nacional e internacional, brindando siempre la mayor

calidad y el mejor servicio.

VALORES:

RESPONSABILIDAD

COMPETITIVIDAD

INNOVACIÓN

CALIDAD

ORGANIZACIÓN


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Cuadro N. 11 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Cuadro N. 12 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y EMPRESA

Cuadro N. 13 DISTINGOS COMPETITIVOS DEL PRODUCTO Y EMPRESA

1. Posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional.

2. Perfeccionar la calidad y el diseño de nuestros productos,

implementando nuevas tecnologías que permitan satisfacer la

demanda nacional e internacional.

3. Ser un ejemplo de competitividad y progreso para las

empresas locales, fomentando así su deseo de incursionar en

los mercados internacionales.

El tallado jeroglífico es un diseño original y muy

representativo de la cultura centroamericana.

La característica desarmable del producto proporciona una

fácil y segura manipulación.

El diseño se adecua a cualquier tipo de ambiente.

La materia prima utilizada es 100% natural y de alta calidad.

Los costos del material son bajos ya que se obtienen

fácilmente porque es producida en nuestro país, lo que

puede ayudar a la empresa a obtener una mayor utilidad.

Innovación constante en el diseño de los productos.

Se garantiza durabilidad en el producto por la utilización de

materia prima de alta calidad en su elaboración.

Venta de productos por catálogo en línea.


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Cuadro N. 14 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR DE LA EMPRESA

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR AGRÍCOLA

La economía hondureña es eminentemente agrícola, una cuarta parte del PIB está constituido por el PIBA. Si se toman en cuenta la agroindustria y servicios afines, la contribución de la agricultura como sector ampliado sería bastante mayor. A pesar de que la población rural viene decreciendo rápidamente, casi un 55 por ciento de los hondureños continua habitando en el. Además de la agricultura, el desarrollo de la ganadería, está íntimamente ligado al desempeño de la economía. Así, los serios problemas confrontan el sector ganadero, tienen su origen, en gran parte en la contracción económica experimentada en los últimos años. Durante la década de los ochenta, el crecimiento promedio de la economía fue sólo del 1 por ciento comparado con un crecimiento poblacional muy cercano al 3 por ciento. Los cambios en el ingreso per cápita en estos últimos años han resultado en cambios en la demanda de productos de origen animal, afectando seriamente el mercado para productos lácteos y cárnicos de origen bovino, por ser productos con elasticidad de ingreso alta. El sector agrícola ha mantenido su proporción de participación en el PIB total y, ha experimentado un ligero crecimiento en las exportaciones; particularmente en lo que se refiere a exportaciones no-tradicionales. Asimismo, se vienen experimentando cambios en la composición del producto agrícola, habiendo ganado importancia los cultivos de exportación y cultivos permanentes como los cítricos y la palma aceitera, en desmedro de los granos básicos y las pasturas.

INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE EL BOSQUE Y LA ACTIVIDAD Maderera El bosque es el recurso más valioso para los países de Centro América y para Honduras en particular, sin embargo, tradicionalmente ha sido considerado un estorbo para el desarrollo y han sido generalizadas las políticas de apoyo a la deforestación para reemplazar los árboles por pastos y cultivos. La situación ha comenzado a cambiar desde hace unos 10 años, después de una muy larga historia de depredación. Los bosques ofrecen un amplio rango de productos tangibles e intangibles, muchos de estos no cuentan con un mercado desarrollado e inclusive existen algunos que aún no han sido valorizados.

LOS BOSQUES Y EL MERCADO MUNDIAL DE LA MADERA Importancia del Bosque y la Madera en la Economía Nacional Honduras es un país rico en zonas boscosas, prácticamente la mitad del territorio esta cubierto por bosques y aunque estos son un recurso fundamental en la economía hondureña, gran parte de sus productos no ingresan al mercado o no se reportan en las estadísticas. Esto último es particularmente el caso de la madera para leña y carbón y para postes de cercas en fincas. Por otro lado una gran parte de la madera en pie se ha destruido a través de los años por efecto de los incendios


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El aprovechamiento del bosque es importante para el país por la generación de divisas y el empleo generado tanto para la zona urbana como la rural, especialmente en el caso de la última por los altos niveles de desocupación existentes en las regiones rurales. El destino de las exportaciones es variado y depende del nivel de transformación del producto, así, mientras la madera aserrada se exporta especialmente hacia América Latina, Europa y los países del Caribe, la madera transformada se exporta casi en el 77% de los casos a EUA. Lo anterior revela la importancia del mercado Americano para los productos con valor agregado. Las exportaciones de resinas de pino y derivados es otro rubro a través del cual el bosque genera divisas, aunque estas en términos relativos son muy inferiores a las obtenidas por los demás productos del bosque.

PRINCIPALES PRODUCTOS DERIVADOS DE LA MADERA EN HONDURAS En la cobertura boscosa hondureña se distinguen el bosque latifoliado y el bosque de coníferas (pino) extendiéndose cada uno en regiones específicas del país y con características particulares. El bosque latifoliado está compuesto por un gran número de especies de las llamadas maderas de colores; la característica básica de este bosque es su riqueza en biodiversidad. Entre las especies del bosque latifoliado existen muchas de uso múltiple y la tendencia ha sido a extraer los árboles que proveen las maderas más duras. Las áreas de bosque latifoliado han sido las más depredadas; las que quedan en pie se caracterizan por ubicarse en zonas de altas pendientes y ausentes de vías de comunicación.

ANÁLISIS DE CONDICIONES DE COMPETITIVIDAD Condiciones de los factores El conglomerado de la madera en Honduras es bastante amplio pero difuso y no es fácil identificar el número de actores vinculados al sector. Por otro lado su desempeño como actividad extractiva y como industria esta matizado por una gran cantidad de actores informales y un tanto de transacciones que no siempre se dan dentro del marco de la ley. Ello expone a las industrias formalmente establecidas y respetuosas de la ley a una competencia desleal. En cuanto a las condiciones de los factores que afectan la competitividad de la industria se pueden señalar, lo pertinente a la producción, el procesamiento y la comercialización. Producción Suelos y clima: Los suelos y la ecología del país ofrecen condiciones ideales para la producción de coníferas y para la regeneración natural del bosque. Uno de los factores que afecta ostensiblemente el aprovechamiento de la madera en pie es la temporada de lluvia. En algunos casos es posible que la madera se pueda extraer, pero COHDEFOR lo prohíbe para evitar mayores daños al suelo y por ende al área forestal. Variedades: Aunque son varias las especies de coníferas producidas por la industria maderera hondureña, todas poseen la calidad requerida tanto en el mercado local como en el externo, donde la madera hondureñas goza de muy buena aceptación. Procesamiento Mano de obra: En los lugares donde se asienta la producción primaria (aserraderos) existe disponibilidad de mano de obra tanto calificada como no calificada y en algunos lugares el empleo se genera especialmente a partir de la industria maderera.


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Tecnología de Aserrío: Una de las características más importantes de la industria maderera es el uso de tecnología obsoleta en los aserraderos con las consecuentes repercusiones en la productividad y los rendimientos. Materia prima: La disponibilidad de materia prima constituye un problema básico en la industria de la madera, debido a que cada vez es más escasa; esto ha creado una mayor competencia en este mercado manifestándose en precios mayores de las trozas y la madera aserrada. Maquinaria y equipo industrial: Al igual en que en el caso de la tecnología utilizada en el aserrío, la maquinaria y equipo de procesamiento es también obsoleta; esto ocasiona menores rendimientos que resultan en un producto de mayor costo. Comercialización Producto terminado: La calidad del producto terminado muebles, piezas de madera de grado, etc., es muy buena y gracias a esta calidad tiene el reconocimiento del mercado internacional. Las condiciones de los factores, el incumplimiento de la legislación y otros elementos contribuyen a que además de los árboles que se destinan a los aserraderos, una cantidad muy significativa de árboles sea convertido en postes rústicos para cercas, leña y carbón, y que otro tanto se pierda por desperdicio o incapacidad para crear subproductos o para industrializar “pedazos de madera y raíces” que pueden servir para hacer artesanías. A ello debe sumarse la gran cantidad de bosque que cada año se destruye debido a los incendios. Todos estos elementos son importantes porque afectan negativamente la competitividad de la industria. Estructura de la demanda Los mercados para los distintos productos son diversos en cuanto a sus perspectivas y se pueden sintetizar de la siguiente manera:

La madera aserrada se destina especialmente al Caribe (50%), y Europa (20-25%), el resto a Estados Unidos, América Latina y otros países. Este se percibe como un mercado ilimitado.

Los palos para escobas y trapeadores e inclusive los productos (escobas y trapeadores) se exportan básicamente a Guatemala y Estados Unidos. Este es un mercado que sigue creciendo.

En el caso de la madera común y sub-productos como palillos y cercas que se exportan hacia EUA y el Caribe el mercado es creciente.

En el mercado local el consumidor final ha buscado sustitutos a la madera, como por ejemplo el metal en la industria de la construcción, sin embargo este factor no ocasiona una disminución importante en la demanda de dicho producto.

Las resinas se destinan a diferentes mercados mundiales (Estados Unidos, Europa y América del Sur). Aunque este no es un mercado con un nivel de crecimiento notable y en el país no se ha generado suficiente interés por un mayor desarrollo de la producción exportable, la resina es una materia prima importante para la producción de una gran variedad de productos y especialmente la resina hondureña goza de una gran aceptación en los mercados mundiales en los que el país es un participante importante.

El mercado de muebles es el que crece con mayor dinamismo. Es en este campo donde se puede exportar con mayor valor agregado; siendo necesario un esfuerzo creciente de investigación, desarrollo de productos y estrategia de marketing.

La demanda por la madera destinada a la exportación en los mercados internacionales está en constante aumento. Al respecto cabe hacer mención que la calidad del producto Hondureño es reconocida a nivel internacional, principalmente en el mercado Europeo, hacia donde se destina la madera de mayor calidad.


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Estrategia y rivalidad de la industria En cuanto a las modalidades de transacción en el mercado de la madera, estas variarán según los segmentos. La compra de madera por parte de los aserraderos puede ser en pie o en piezas ya cortadas. La creciente competencia por materia prima está llevando cada vez más a la compra en pie, en dos modalidades: la primera se realiza a través de transacciones directas con actores privados propietarios de bosques, y la segunda se da por medio de la participación en subastas de lotes de propiedad del Estado. En ambos casos hay un proceso de formación de precios determinados por la vía de la competencia entre los compradores y ésta es creciente dada la escasez de madera de calidad. Estas transacciones han sido notablemente favorecidas por la “Ley de la Modernización y Desarrollo del Sector Agrícola” de 1992 que eliminó el monopolio estatal en la venta de bosques. Tal práctica no solo era una fuente de corrupción sino que no ofrecía ninguna motivación para el manejo del bosque. Aun cuando la nueva ley, es un logro muy importante, se requiere mayor capacidad institucional para su implementación. En la comercialización de productos intermedios (madera aserrada) y finales, las empresas se rigen en todos los casos por las condiciones de mercado. El boletín sobre Mercados y Precios de Productos Forestales, que produce y difunde el proyecto FAO-Holanda de ADECAF, es una buena fuente de información sobre ventas en subastas de madera de pino en pie; precios de compra y venta de madera aserrada y cepillada de pino y color; precios de venta de resinas de pino etc. Industrias y servicios afines Las industrias y servicios mas relacionados a la de la madera incluyen:

Maquinaria y equipos para aserraderos;

Materiales y equipos para secado y tratamiento de madera;

Transporte de trozas y de madera aserrada

Equipos para la industria de muebles;

Asistencia técnica forestal y para la industria.


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Cuadro N. 15 APOYOS POSIBLES

GERENTE GENERAL:

María Luisa Hernández Sikaffy

Tel. 226-7752

ADMINISTRADOR:

René Gaitán

Tel. 246-8574

CONTADOR:

Darwin

Tel. 226-5418

GERENTE DE VENTAS/COMPRAS:

Luis Miguel Reyes

Tel. 235-8963

GERENTE DE MERCADEO:

Luis Miguel Molina

Tel. 213-2394

TECNICO:

José Cerrato

Tel. 223-5267

ABOGADO:


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Cuadro N. 1 DEFINICION DEL PRODUCTO

Cuadro N. 2 MERCADO

“MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS”

La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad,

muy bien tratada; y con cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles

jeroglíficos. Es un artículo decorativo para ambientes interiores,

representativo nuestra identidad centroamericana y de fácil manejo y empaque

por su sencillez al armarla.

La mesa es un producto para la decoración del hogar, restaurantes, hoteles y bares, ya sea como Centro de sala o Esquinera etc. Queremos promocionar una imagen típica y artesanal del producto que promueva la cultura de los países centroamericanos.

PRODUCTOR

El productor de la “Mesa Tallada” está ubicado en Ojojona, municipio de Francisco Morazán, es una microempresa artesanal que lleva por nombre D´Victor “Arte en madera”. Se tiene conocimiento que él es la única persona que produce este artículo, el cual es encargado con anticipación para su producción. Se trabaja por pedidos o solicitudes y el cliente puede ordenar cualquier artículo de madera que se pueda imaginar, no tiene límite para el arte.

TAMAÑO DEL MERCADO

El mercado del productor es bastante amplio por las tantas utilidades que se le pueden dar a la madera, su mercado comprende desde turistas nacionales y extranjeros hasta empresas que se dedican a la remodelación de interiores.

Dentro del país D’Victor cuenta con clientes fieles que siempre que necesitan algún artículo especial de madera se comunican con esta empresa, pero también hay nuevos clientes, algunos son turistas y otros se han enterado de la existencia de este taller a través de la publicidad de boca en boca, que por cierto le ha favorecido mucho.

En cuanto al mercado externo se refiere, D’Victor no exporta ni vende sus productos a empresas exportadoras, pero como se expuso anteriormente, algunos turistas extranjeros compran artesanías de la zona para llevarla a sus hogares fuera del país.


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MATERIA PRIMA

La Madera es un material orto-trópico encontrado como principal contenido del tronco de un árbol. Los árboles se caracterizan por tener troncos que crecen cada año y que están compuestos por fibras de celulosa unidas con lignina. Las plantas que no producen madera son conocidas como herbáceas. Como la madera la producen y utilizan las plantas con fines estructurales es un material muy resistente y gracias a esta característica y a su abundancia natural es utilizada ampliamente por los humanos, ya desde tiempos muy remotos. Una vez cortada y seca, la madera se utiliza para muchas y diferentes aplicaciones. Una de ellas es la fabricación de pulpa o pasta, materia prima para hacer papel. Artistas y carpinteros tallan y unen trozos de madera con herramientas especiales, para fines prácticos o artísticos. La madera es también un material de construcción muy importante desde los comienzos de las construcciones humanas y continúa siéndolo hoy. En la actualidad y desde principios de la revolución industrial muchos de los usos de la madera han sido cubiertos por metales o plásticos, sin embargo es un material apreciado por su belleza y por que puede reunir características que difícilmente se conjuntan en materiales artificiales. La madera que se utiliza para alimentar el fuego se denomina leña y es una de las formas más simples de biomasa.

La estructura de la madera Duramen Parte de la madera localizada en la zona central del tronco. Representa la parte más antigua del árbol, tiende a ser de color oscuro y de mayor durabilidad natural.

Madera utilizada para la construcción de jaranas y otros instrumentos. Madera madura. Albura modificada por cambios físicos y químicos

Es la madera dura la que constituye la columna del árbol, es la antigua albura que se ha lignificado (células muertas). Albura

Parte joven de la madera, corresponde a los últimos ciclos de crecimiento del árbol, suele ser de un color más claro.

Proceso de la madera La formación de la nueva madera en el tronco del árbol se lleva a cabo por una capa de células denominadas “cambium”, que está situada entre la corteza interna y la albura. En la madera de más reciente formación (albura) tienen lugar dos importantes funciones, la conducción de la savia (desde la raíz a las hojas) y el almacenamiento. Desde el punto de vista industrial, los materiales que interesan son el duramen y la albura, que adquieren el mismo color tras talar y dejar secar el árbol.

http://es.wikipedia.org/wiki/Material

http://es.wikipedia.org/wiki/Constante_el%C3%A1stica#Materiales_el.C3.A1sticos_ortotr.C3.B3picos

http://es.wikipedia.org/wiki/Celulosa

http://es.wikipedia.org/wiki/Lignina

http://es.wikipedia.org/wiki/Hierba

http://es.wikipedia.org/wiki/Pulpa_de_celulosa

http://es.wikipedia.org/wiki/Papel

http://es.wikipedia.org/wiki/Metal

http://es.wikipedia.org/wiki/Pl%C3%A1stico

http://es.wikipedia.org/wiki/Fuego

http://es.wikipedia.org/wiki/Le%C3%B1a

http://es.wikipedia.org/wiki/Biomasa


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Luego el duramen y la albura se procesan y a través de varias maquinarias, la procesan aplanadoras y lijas industriales hasta llegar al producto (tablas en sí), también lápices, bates y mesas entre otros pero debemos tener en cuenta que la calidad de la dureza depende del mercado hacia donde va dirigido por el costo.

La composición de la madera

Su composición media es de un 50% de carbono (C), un 42% de oxígeno (O), un 6% de hidrógeno (H) y el 2% de resto de nitrógeno (N) y otros elementos. Todo esto se compone formando la celulosa y la lignina. Celulosa Es un polisacárido estructural formado por glucosa que forma parte de la pared de las células vegetales. Su fórmula empírica es (C6H10O5)n, con el valor mínimo de n = 200. Sus funciones son las de servir de aguante a la planta y la de darle una protección vegetal. Es muy resistente a los agentes químicos, insoluble en casi todos los disolventes y además inalterable al aire seco, su temperatura de astillado a presión de un bar son aproximadamente unos 232,2 ºC. Función de la celulosa La celulosa es un polisacárido estructural en las plantas ya que forma parte de los tejidos de sostén. A pesar de que está formada por glucosas, los animales no pueden utilizar la celulosa como fuente de energía, ya que no cuentan con la enzima necesaria para romper los enlaces β-1,4-glucosídicos; sin embargo, es importante incluirla en la dieta humana (fibra dietética) porque al mezclarse con las heces, facilita la digestión y defecación, así como previene los malos gases. En el intestino de los rumiantes, de otros herbívoros y de termitas, existen microorganismos, muchos metanógenos, que poseen una enzima llamada celulosa que rompe el enlace β-1,4-glucosídico y al hidrolizarse la molécula de celulosa quedan disponibles las glucosas como fuente de energía. Hay microorganismos (bacterias y hongos) que viven libres y también son capaces de hidrolizar la celulosa. Tienen una gran importancia ecológica, pues reciclan materiales celulósicos como papel, cartón y madera.

http://es.wikipedia.org/wiki/Carbono

http://es.wikipedia.org/wiki/Ox%C3%ADgeno

http://es.wikipedia.org/wiki/Hidr%C3%B3geno

http://es.wikipedia.org/wiki/Nitr%C3%B3geno

http://es.wikipedia.org/wiki/Planta

http://es.wikipedia.org/wiki/Enzima

http://es.wikipedia.org/wiki/Dieta

http://es.wikipedia.org/wiki/Fibra_diet%C3%A9tica

http://es.wikipedia.org/wiki/Heces

http://es.wikipedia.org/wiki/Rumiante

http://es.wikipedia.org/wiki/Herb%C3%ADvoro

http://es.wikipedia.org/wiki/Termita

http://es.wikipedia.org/wiki/Microorganismo

http://es.wikipedia.org/wiki/Metan%C3%B3geno

http://es.wikipedia.org/wiki/Celulasa

http://es.wikipedia.org/wiki/Bacterias

http://es.wikipedia.org/wiki/Hongos


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Proceso de obtención de celulosa

Proceso de Kraft Se trata con solución de sulfuro sódico e hidróxido sódico en relación 1:3 durante 2-6 h a temperaturas de 160 -170 ºC. Después, en ebullición, se añade sulfato sódico que posteriormente pasa a sulfuro sódico y se elimina. Método de la sosa Se usa hidróxido sódico para digerir el material. Método del sulfito Se digiere con solución de bisulfito cálcico con dióxido de azufre libre, y las ligninas se transforman en lignosulfonatos solubles. En medio de esto se hace uno de los tres casos en la madera. Esta llega y es descortezada y chipiada, y echada a la caldera de acopio y de allí a una clasificación de lavado donde se selecciona y blanquea, más tarde se seca y embala. Los sobrantes van a silos que después se usarán para dar energía.

Clasificación de los árboles Maderables

Podemos clasificar a los árboles en dos tipos: Árboles caducifolios: son los árboles en los que las hojas se caen en el otoño o

invierno y vuelven a salir en la primavera. Los más característicos son: el roble, el almendro, el manzano y bastantes árboles frutales.

Árboles perennifolios: son por el contrario los que se caracterizan por mantener la hoja todo el año, es decir, que no se les caen las hojas. Los más característicos son: el pino, el ciprés, el abeto, el tejo... Estos árboles suelen proporcionar una madera más blanda que la de los caducifolios.

Partes de la madera

Corteza externa: es la capa más externa del árbol. Está formada por células muertas del mismo. Esta capa sirve de protección contra los agentes atmosféricos.

Cambium: es la capa que sigue a la corteza y da origen a otras dos capas: la capa interior o capa de xilema, que forma la madera, y una capa exterior o capa de floema, que forma parte de la corteza.

http://es.wikipedia.org/wiki/Hora

http://es.wikipedia.org/wiki/Caducifolio

http://es.wikipedia.org/wiki/Roble

http://es.wikipedia.org/wiki/Almendro

http://es.wikipedia.org/wiki/Manzano

http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81rboles_frutales

http://es.wikipedia.org/wiki/Perennifolio

http://es.wikipedia.org/wiki/Pino

http://es.wikipedia.org/wiki/Cipr%C3%A9s

http://es.wikipedia.org/wiki/Abeto

http://es.wikipedia.org/wiki/Tejo

http://es.wikipedia.org/wiki/Corteza

http://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mbium

http://es.wikipedia.org/wiki/Xilema

http://es.wikipedia.org/wiki/Floema


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Albura: es la madera de más reciente formación y por ella viajan la mayoría de los compuestos de la savia. Las células transportan la savia, que es una sustancia azucarada con la que algunos insectos se pueden alimentar. Es una capa más blanca porque por ahí viaja más savia que por el resto de la madera.

Duramen (o corazón): es la madera dura y consistente. Está formada por células fisiológicamente inactivas y se encuentra en el centro del árbol. Es más oscura que la albura y la savia ya no fluye por ella.

Anillos de crecimiento

Los anillos de crecimiento indican varias cosas: La edad del árbol. Cada anillo se forma por el crecimiento de una nueva capa de xilema, fenómeno que ocurre en los cambios de estación en las zonas geográficas en que éstos existen. La dureza de la madera: madera dura tiene los anillos más próximos entre sí que la madera blanda. Variaciones climáticas: si los anillos están muy juntos, esto puede indicar un periodo de sequía, en la cual el xilema no

ha crecer mucho. Recíprocamente, si ha llovido mucho, entonces los anillos estarán más separados. Los anillos de la madera se producen por el cámbium y el felógeno que forman la felodermis y el corcho o súber.

Dureza de la madera

Según su dureza, la madera se clasifica en: a) Maderas duras: son aquellas que proceden de árboles de un crecimiento lento,

por lo que son más densas y soportan mejor las inclemencias del tiempo, si se encuentran a la intemperie, que las blandas. Estas maderas proceden de árboles de hoja caduca, que tardan décadas, e incluso siglos, en alcanzar el grado de madurez suficiente para ser cortadas y poder ser empleadas en la elaboración de muebles o vigas de los caseríos o viviendas unifamiliares. Son mucho más caras que las blandas, debido a que su lento crecimiento provoca su escasez, pero son mucho más atractivas para construir muebles con ellas. También son muy empleadas para realizar tallas de madera o todo producto en el cual las maderas macizas de calidad son necesarias.

http://es.wikipedia.org/wiki/Albura

http://es.wikipedia.org/wiki/Savia

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Duramen&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mbium

http://es.wikipedia.org/wiki/Fel%C3%B3geno

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Felodermis&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Corcho

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=S%C3%BAber&action=edit&redlink=1


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b) Maderas blandas: el término madera blanda es una denominación genérica que sirve para englobar a la madera de los árboles pertenecientes a la orden de las coníferas. La gran ventaja que tienen respecto a las maderas duras, procedentes de especies de hoja caduca con un periodo de crecimiento mucho más largo, es su ligereza y su precio, mucho menor. Este tipo de madera no tiene una vida tan larga como las duras, pero puede ser empleada para trabajos específicos. Por ejemplo, la madera de cedro rojo tiene repelentes naturales contra plagas de insectos y hongos, de modo que es casi inmune a la putrefacción y a la descomposición, por lo que es muy utilizada en exteriores. La manipulación de las maderas blandas es mucho más sencilla, aunque tiene la desventaja de producir mayor cantidad de astillas. Además, la carencia de veteado de esta madera le resta atractivo, por lo que casi siempre es necesario pintarla, barnizarla o teñirla.

Proceso de obtención de la madera

1) Apeo, corte o tala: en este proceso intervienen los leñadores o la cuadrilla de operarios que suben al monte y con hachas o sierras eléctricas o de gasolina cortan el árbol y le quitan las ramas, raíces y empiezan a quitarle la corteza para que empiece a secarse. Se suele recomendar que los árboles se los

corte en invierno u otoño. Es obligatorio replantar más árboles que los que se cortaron.

2) Transporte: es la segunda fase y es en la que la madera es transportada desde su lugar de corte al aserradero y en esta fase dependen muchas cosas como la orografía y la infraestructura que haya. Normalmente se hace tirando con animales o maquinaria pero hay casos en que hay un río cerca y se aprovecha para que los lleve, si hay buena corriente de agua se sueltan los troncos con cuidado de que no se atasquen pero si hay poca corriente se atan haciendo balsas que se guían hasta donde haga falta.

3) Aserrado: en esta fase la madera es llevada a unos aserraderos. En los cuales se sigue más o menos ese proceso y el aserradero lo único que hace es dividir en trozos la madera según el uso que se le vaya a dar después. Suelen usar diferentes tipos de sierra como por ejemplo, la sierra alternativa, de cinta,


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circular ó con rodillos. Algunos aserraderos combinan varias de estas técnicas para mejorar la producción.

4) Secado: este es el proceso más importante para que la madera sea de calidad y esté en buen estado aunque si fallan los anteriores también fallara este.

Secado de la madera

1) Secado natural: se colocan los maderos

en pilas separadas del suelo y con huecos para que corra el aire entre ellos y protegidos del agua y el sol para que así se vayan secando. Lo que le pasa a este sistema es que tarda mucho tiempo y eso no es rentable al del aserradero que quiere que eso vaya deprisa.

2) Secado artificial: dentro de este hay varios métodos distintos: a) Secado por inmersión: en este proceso se mete al tronco o el madero en una

piscina, y por el empuje del agua por uno de los lados del madero la savia sale empujada por el lado opuesto así se consigue que al eliminar la savia la madera no se pudra; aunque prive a la madera de algo de dureza y consistencia, ganará en duración. Este proceso dura varios meses, tras los cuales la madera secará más deprisa porque no hay savia.

b) Secado al vacío: en este proceso la madera es introducida en unas maquinas de vacío. Es él más seguro y permite conciliar tiempos extremadamente breves de secado con además:

Bajas temperaturas de la madera en secado. Limitados gradientes de humedad entre el exterior y la superficie. La eliminación del riesgo de fisuras, hundimiento o alteración del color. Fácil utilización. Mantenimiento reducido de la instalación. c) Secado por vaporización: este proceso es muy costoso pero bueno. Se meten

los maderos en una nave cerrada a cierta altura del suelo por la que corre una nube de vapor de 80 a 100 ºC; con este proceso se consigue que la madera pierda un 25% de su peso en agua y más tarde para completar el proceso se le hace circular una corriente de vapor de aceite de alquitrán que la impermeabilizará y favorecerá su conservación.

3) Secado mixto: en este proceso se juntan el natural y el artificial: se empieza con un secado natural que elimina la humedad en un 20-25% para proseguir con el secado artificial hasta llegar al punto de secado o de eliminación de humedad deseado.


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a) Secado por bomba de calor: este proceso es otra aplicación del sistema de secado por vaporización, con la a aplicación de la tecnología de "bomba de calor" al secado de la madera permite la utilización de un circuito cerrado de aire en el proceso, ya que al aprovecharse la posibilidad de condensación de agua por parte de la bomba de calor, de manera que no es necesaria la entrada de aire exterior para mantener la humedad relativa de la cámara de la nave ya que si no habría desfases de temperatura, humedad.

El circuito será el siguiente: el aire que ha pasado a través de la madera -frío y cargado de humedad- se hace pasar a través de una batería evaporadora -foco frío- por la que pasa el refrigerante (freón R-134a) en estado líquido a baja presión. El aire se enfría hasta que llegue al punto de roció y se condensa el agua que se ha separado de la madera. El calor cedido por el agua al pasar de estado vapor a estado líquido es recogido por el freón, que pasa a vapor a baja a presión. Este freón en estado gaseoso se hace pasar a través de un compresor, de manera que disponemos de freón en estado gaseoso y alta presión, y por lo tanto alta temperatura, que se aprovecha para calentar el mismo aire de secado y cerrar el ciclo. De esta manera disponemos de aire caliente y seco, que se vuelve a hacer pasar a través de la madera que está en el interior de la nave cerrada.

La gran importancia de este ciclo se debe a que al no hacer que entren grandes cantidades de aire exterior, no se rompa el equilibrio logrado por la madera, y no se producen tensiones, de manera que se logra un secado de alta calidad logrando como producto una madera maciza de alta calidad.

Fabricación de tableros manufacturados

Estos productos tienen cada vez más demanda en los talleres de carpintería y ebanistería para su trabajo diario. Los más cotidianos son: Aglomerados Se obtiene a partir de pequeñas virutas encoladas a presión en una proporción de 50% virutas y 50% cola. Se fabrican de diferentes tipos en función del tamaño de sus partículas, de su distribución por todo el tablero, así como por el adhesivo empleado para su fabricación. Por lo general se emplean maderas blandas más que duras por facilidad de trabajar con ellas, ya que es más fácil prensar blando que duro. Los aglomerados son materiales estables y de consistencia uniforme, tienen superficies totalmente lisas y resultan aptos como bases para enchapados. Existe una amplia gama de estos tableros que van desde los de base de madera, papel o laminados plásticos. La mayoría de los tableros aglomerados son relativamente frágiles y presentan menor resistencia a la tracción que los contrachapados debido a que los otros tienen capas superpuestas perpendicularmente de chapa que dan bastantes más aguante.


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Estos tableros se ven afectados por el exceso de humedad, presentando dilatación en su grosor, dilatación que no se recupera con el secado. No obstante se fabrican modelos con alguna resistencia a condiciones de humedad. Aunque se debe evitar el colocar tornillos por los cantos de este tipo de láminas, si fuese necesario, el diámetro de los tornillos no debe ser mayor a la cuarta parte del grosor del tablero, para evitar agrietamientos en el enchapado de las caras. Además hay diferentes tipos de aglomerado: Aglomerados de fibras orientadas Material de tres capas fabricado a base en virutas de gran tamaño, colocadas en direcciones transversales, simulando el efecto estructural del contrachapado. Aglomerado decorativo Se fabrica con caras de madera seleccionada, laminados plásticos o melamínicos. Para darle acabado a los cantos de estas láminas se comercializan cubrecantos que vienen con el mismo acabado de las caras. Aglomerado de tres capas Tiene una placa núcleo formada por partículas grandes que van dispuestas entre dos capas de partículas más finas de alta densidad. Su superficie es más suave y recomendada para recibir pinturas. Aglomerado de una capa [editar] Se realiza a partir de partículas de tamaño semejante distribuidas de manera uniforme. Su superficie es relativamente basta. Es recomendable para enchapar pero no para pintar directamente sobre él. Contrachapado Un tablero ó lámina de madera maciza es relativamente inestable y experimentará movimientos de contracción y dilatación, de mayor manera en el sentido de las fibras de la madera, por ésta razón es probable que sufra distorsiones. Para contrarrestar este efecto, los contrachapados se construyen pegando las capas con las fibras transversalmente una sobre la otra, alternamente. La mayoría de los contrachapados están formados por un número impar de capas para formar una construcción equilibrada. Las capas exteriores de un tablero se denominan caras y la calidad de éstas se califica por un código de letras que utiliza la A como la de mejor calidad, la B como intermedia y la C como la de menor calidad. La cara de mejor calidad de un tablero se conoce como "cara anterior" y la de menor como "cara posterior" o reverso. Por otra parte la capa central se denomina "alma". Esto se hace para aumentar la resistencia del tablero o de la pieza que sé este haciendo.

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Madera&action=edit&section=22


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Tableros de Fibras Los tableros de fibras se construyen a partir de maderas que han sido reducidas a sus elementos fibrosos básicos y posteriormente reconstituidas para formar un material estable y homogéneo. Se fabrican de diferente densidad en función de la presión aplicada y el aglutinante empleado en su fabricación. Se pueden dividir en dos tipos principales, los de alta densidad, que utilizan los aglutinantes presentes en la misma madera, que ha su vez se dividen en duros y semiduros, y los de densidad media, que se sirven de agentes químicos ajenos a la madera como aglutinante de las fibras. Se dividen en varios tipos: Tableros semiduros Encontramos dos tipos de éstos tableros, los de baja densidad (DB) que oscilan entre 6mm y 12mm y se utilizan como recubrimientos y para paneles de control, y los de alta densidad (DA), que se utilizan para revestimientos de interiores. Tableros de Densidad Media Se trata de un tablero que tiene ambas caras lisas y que se fabrica mediante un proceso seco. Las fibras se encolan gracias a un adhesivo de resina sintética. Estos tableros pueden trabajarse como si se tratara de madera maciza. Constituyen una base excelente para enchapados y reciben bien las pinturas. Se fabrican en grosores entre 3mm y 32mm. Chapas Son láminas de maderas de buen color, dibujo y calidad pegadas a aglomerado o a otras maderas de mal color, dibujo y calidad, dando una pieza o mueble de buen aspecto en conjunto. Las chapas se extraen del tronco y suelen ser finas de tal modo que con un solo tronco se obtiene gran cantidad. Esta presentación de madera permite el trabajo de marquetería.

Agentes nocivos de la madera

El deterioro de la madera es un proceso que altera las características de ésta. En amplios términos, puede ser atribuida a dos causas primarias:

agentes bióticos (que viven) agentes físicos (que no viven).

En la mayoría de los casos, el deterioro de la madera es una serie continua, donde las acciones de degradación son uno o más agentes que alteran las características de la madera al grado requerido para que otros agentes ataquen.

http://es.wikipedia.org/wiki/Marqueter%C3%ADa


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La familiaridad del inspector con los agentes de deterioro es una de las ayudas más importantes para la inspección eficaz. Con este conocimiento, la inspección se puede acercar con una visión cuidadosa de los procesos implicados en el daño y los factores que favorecen o inhiben su desarrollo. Agentes bióticos del deterioro La madera es notablemente resistente al daño biológico, pero existe un número de organismos que han desarrollado la capacidad de utilizar la madera de una manera que altera sus características. Los organismos que atacan la madera incluyen: bacterias, hongos, insectos y perforadores marinos. Algunos de estos organismos utilizan la madera como fuente de alimento, mientras que otros la utilizan para el abrigo. Los agentes bióticos requieren ciertas condiciones para la supervivencia. Estos requisitos incluyen humedad, oxígeno disponible, temperaturas convenientes, y una fuente adecuada de alimento, que generalmente es la madera. Aunque el grado de dependencia de estos organismos varía entre diferentes requerimientos, cada uno de estos deben estar presentes para que ocurra el deterioro. Cuando cualquier organismo se remueve de la madera, ésta se asegura de los ataques bióticos.

La Humedad Aunque muchos usuarios de la madera hablan de la pudrición seca, el término es engañoso puesto que la madera debe contener agua para que ocurran los ataques biológicos. El contenido de agua en la madera es un factor determinante e importante de los tipos de organismos presentes que degradan la madera. Generalmente, la madera bajo el punto de saturación de la fibra no se daña, aunque algunos hongos e insectos especializados pueden atacar la madera en los niveles de humedad mucho más bajos. La humedad en la madera responde a varios propósitos en el proceso de la pudrición. Hongos e insectos requieren de muchos procesos metabólicos. Los hongos, también proporcionan un medio de difusión para que las enzimas degraden la estructura de la madera. Cuando el agua entra en la madera, la micro estructura se hincha hasta alcanzar el punto de saturación de la fibra (sobre un 30% del contenido de humedad en la madera). En este punto, el agua libre en las cavidades de las células de la madera, el hongo puede comenzar a degradarla. La hinchazón asociada con el agua se cree que hace a la celulosa más accesible a las enzimas de los hongos, aumentando la velocidad de pudrición de la madera. Además, la repetida adherencia del agua, la sequedad o la continua exposición con la humedad pueden dar a lugar a una lixiviación de los extractos tóxicos y de algunos preservantes de la madera, reduciendo la resistencia al daño.

http://es.wikipedia.org/wiki/Bacteria

http://es.wikipedia.org/wiki/Hongo

http://es.wikipedia.org/wiki/Insecto


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El oxígeno Con la excepción de las bacterias anaeróbicas, todos los organismos requieren del oxígeno para su respiración. Mientras se priven de oxígeno puede parecerse una estrategia lógica para el control de la decadencia de la madera, puesto que la mayoría de los hongos pueden sobrevivir en niveles muy bajos de oxígeno. Una excepción está en sumergir totalmente la madera en agua. En ambientes marinos, se puede envolver en plástico o en concreto de modo que los perforadores marinos no puedan intercambiar los nutrientes ni el con el agua de mar circundante. En muchos casos, la madera no tratada decaerá en agua dulce, pero permanece la implicación submarina donde está ausente el oxígeno.

La temperatura La mayoría de los organismos prospera en un rango óptimo de temperatura de 21 °C a 30 °C; sin embargo, son capaces de sobrevivir sobre una considerable gama de temperatura. En temperaturas bajo 0 °C, el metabolismo de la mayoría de los organismos se retarda. Mientras que la temperatura suba por encima de cero grados, ellos comienzan nuevamente a atacar la madera, pero la actividad se retarda rápidamente mientras que la temperatura se acerca a 32 °C. En temperaturas sobre 32 °C, el crecimiento de la mayoría de los organismos declina, aunque un cierto de especies continúe extremadamente tolerante a prosperar hasta 40 °C. La mayoría de los organismos mueren a la exposición prolongada sobre este nivel, y generalmente se acepta que en 75 minutos de exposición a la temperatura de 65,6 °C todos los hongos que están establecidos en la madera decaen.

El alimento La mayoría de los agentes bióticos que atacan la madera la usan como fuente de alimento. Cuando la madera esta tratada con preservantes, la fuente de alimento se envenena, y la infección puede ocurrir solamente donde el tratamiento está incorrecto. Si la madera expuesta es de una especie naturalmente durable tendrá inicialmente cierto grado de resistencia al ataque, pero esta resistencia será reducida rápidamente por el desgaste de la acción atmosférica y la lixiviación. Mantener un tratamiento preservativo eficaz es esencial para prevenir el ataque biótico.

Las bacterias Las bacterias son pequeños organismos unicelulares que están entre los más comunes de la tierra. Se ha demostrado recientemente que son importantes en la infección de la madera no tratada expuesta en ambientes muy húmedos, causando aumento de la permeabilidad y ablandamiento en la superficie de la madera. La desintegración bacteriana es normalmente un proceso extremadamente lento, pero puede llegar a ser serio en situaciones donde la madera no tratada está sumergida por largos períodos.


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Muchas bacterias son también capaces de degradar los preservantes pudiendo modificar la madera tratada de una manera tal que ésta llegue a ser más susceptible químicamente a organismos que menos toleran. Aunque la pérdida significativa de la resistencia puede desarrollarse en los restos de la madera no tratada saturada por períodos muy largos, el decaimiento bacteriano no parece ser un peligro significativo en la madera tratada a presión usada típicamente para la construcción.

Los hongos Los hongos son simples organismos que utilizan la madera como fuente de alimento. Se mueven a través de la madera como una red microscópica que crecen a través de los agujeros o directamente penetrando la pared celular de la madera. Las Hifas producen las enzimas que degradan la celulosa, hemicelulosa, o lignina que absorbe el material degradado para terminar el proceso de desintegración. Una vez que el hongo obtiene una suficiente cantidad de energía de la madera, produce un cuerpo fructífero sexual o asexual para distribuir las esporas reproductivas que pueden invadir otras maderas. Los cuerpos fructíferos varían de las esporas unicelulares producidas al final de las hifas para elaborar cuerpos fructíferos perennes que producen millones de esporas. Estas esporas son separadas extensamente por el viento, los insectos, y otros medios que pueden ser encontrados en la mayoría de las superficies expuestas. Consecuentemente, todas las estructuras de madera están conforme al ataque de los hongos cuando la humedad y otros requisitos adecuados al crecimiento de los hongos estén presentes.

El moho y el hongo de la mancha El moho y el hongo de la mancha colonizan muy rápido la madera una vez que ésta se corta y continua su crecimiento mientras el contenido de humedad sigue siendo óptimo (sobre aproximadamente 25 por ciento para las maderas blandas). El efecto primario de estos hongos es manchar o descolorar la madera. Se consideran hongos inofensivos y son de consecuencia práctica sobre todo donde la madera se utiliza para sus calidades estéticas. El moho infecta la superficie de madera, causando los defectos que se pueden quitar generalmente con cepillo o cepillando, solamente las preocupaciones serias es del hongo de la mancha porque éstos penetran profundamente y descolora la madera. Bajo condiciones óptimas, algún hongo de la mancha puede también continuar a degradar la madera, causando disminución de la dureza y un aumento de permeabilidad; por lo tanto, la madera manchada es generalmente rechazada para las aplicaciones estructurales. El moho y el hongo de la mancha utilizan el contenido de la célula de la madera para el alimento, y no degrada la pared celular. Pero su presencia puede indicar condiciones favorables para el desarrollo de otros hongos.


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El hongo de la pudrición La pudrición en la madera es causada normalmente por el hongo de la pudrición. Este hongo se agrupa en tres amplias clases basadas en la forma del ataque y de la apariencia del material podrido. Los tres tipos de hongo de la pudrición son: el hongo de la pudrición parda, el hongo de la pudrición blanca, y el hongo de la pudrición suave. Hongo de la pudrición parda, como el nombre lo indica, da a la madera un color parduzco. En etapas avanzadas, la madera descompuesta es frágil y tiene numerosas líneas cruzadas, similar a un aspecto de quemado. Las pudriciones pardas atacan sobre todo la celulosa y las fracciones de la hemicelulosa de la pared celular de la madera y modifican la lignina residual, causando pérdidas del peso de casi el 70 por ciento. Debido que la celulosa proporciona la resistencia primaria a la pared celular, los hongos de la pudrición parda causan pérdidas substanciales de resistencia en las primeras etapas de pudrición. En este punto, la madera aparenta un daño leve y el hongo pueden haber quitado solamente 1 a 5 por ciento del peso de la madera, pero algunas características de la resistencia pueden ser disminuidas hasta un 60 por ciento. De los tres tipos del hongo de la pudrición, las pudriciones pardas están entre las más serias debido a su patrón de ataque. Las enzimas producidas por estos hongos se desplazan o propagan lejos del punto donde las hifas del hongo están creciendo. Consecuentemente, la pérdida de resistencia en la madera puede ampliar una distancia substancial de las localizaciones en donde la pudrición puede ser detectada visiblemente.

Pudrición blanca producida por el hongo de la pudrición, se asemeja al aspecto normal de la madera, pero puede ser tan blanquecino o ligero en color con rayas oscuras. En las etapas avanzadas de la pudrición, la madera infectada tiene una textura suave distinta, y las fibras individuales se pueden desprender de la madera. Las pudriciones blancas diferencian de pudriciones pardas, en la que atacan los tres componentes de la pared celular de la madera, causando pérdida del peso de hasta 97 por ciento. En la mayoría de los casos, la pérdida asociada de resistencia es aproximadamente comparable a la pérdida del peso. Las enzimas producidas por el hongo de la pudrición blanca normalmente permanecen cerradas para el crecimiento de las hifas, y los efectos de la infección no son sensibles en las etapas tempranas de la pudrición.

Hongo de la pudrición suave es un grupo más recientemente reconocido que restringe su ataque a la superficie externa de la madera. Atacan típicamente a la madera muy húmeda, producida por las condiciones cambiantes de humedad, el ataque también puede ocurrir con poco oxígeno o en ambientes que inhiben el hongo de la pudrición. La mayoría de los hongos de la pudrición suave requieren de la adición de alimentos exógenos para causar el ataque substancial.


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Estos alimentos a menudo son proporcionados inadvertidamente por los

fertilizantes en suelos agrícolas, restos de basura en torres de enfriamiento, y otras fuentes nutrientes. Aunque pueden ser encontrados en algunas situaciones, los hongos de la pudrición suave no se asocian normalmente a pérdidas significativas de la resistencia en los componentes de una estructura. Para propósitos descriptivos, el grado de daño en la madera se puede clasificar en tres etapas: incipiente, intermedia, y avanzado. El daño incipiente ocurre en el margen en que la infección avanza a nuevas partes, donde es difícil de detectar el daño porque no hay muestras visibles del ataque. Los cambios significativos en las características de la madera pueden ocurrir en las etapas incipientes. Mientras que el daño que incorpora la etapa intermedia, la madera se ablanda, se descolora, y se conserva poco.

En las etapas de daño avanzado, la madera no conserva virtualmente ninguna resistencia, se forman los bolsillos de pudrición, o la madera se disuelve literalmente. La detección del daño en la etapa inicial o incipiente es la más difícil, pero también la parte más importante de la inspección. A este punto, el daño puede ser efectivamente controlado para prevenir más daños severos a la estructura.

Las termitas Existen 2.000 especies de termitas que se distribuyen en áreas donde el promedio anual de temperatura es de 10 °C o superior. En algunos casos, las termitas prolongan su progresión en climas más frescos viviendo en estructuras cálidas hechas por el hombre. Atacan la mayoría de las especies de madera. Las termitas son insectos sociales, organizados en una serie de clases que realizan funciones específicas. El líder de la colonia es una reina cuyo único propósito es poner huevos. La reina es protegida por los soldados y es fortalecida y alimentada por las obreras, que también construyen el nido y causan el daño a la madera. Como todas las criaturas, las termitas tienen ciertos requisitos, incluyendo la madera de un alto contenido de humedad, una fuente conveniente de alimento, un alto nivel de dióxido de carbono, y el oxígeno. Las colonias de termitas se extienden en cantidad desde hasta un millón o más.

Las hormigas, abejas y avispas Las hormigas, abejas y avispas se incluyen colectivamente en el grupo de los Himenópteros. Varios tipos de este grupo pueden atacar a la madera, pero aquí las discusiones se limitan a las hormigas y abejas carpinteras, porque estos dos grupos atacan a la madera en servicio.

http://es.wikipedia.org/wiki/Especies

http://es.wikipedia.org/wiki/Hormigas

http://es.wikipedia.org/wiki/Abejas

http://es.wikipedia.org/wiki/Avispas

http://es.wikipedia.org/wiki/Himen%C3%B3pteros


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Las hormigas carpinteras Las hormigas carpinteras difieren de los insectos previamente discutidos, ya que utilizan la madera como refugio más bien que como alimento. Son insectos sociales con una organización compleja que gira alrededor de la reina. Para sostener a la colonia y para alzar sus jóvenes, las hormigas carpinteras obreras deben cubrir grandes distancias desde su nido para obtener el alimento, que puede consistir en secreciones de insectos, y fuentes azucaradas. Como la colonia crece de la reina original en unos 100.000 miembros, las obreras agrandan gradualmente su nido, causando serios daños internos en la madera. Muchas colonias parecen preferir la madera que está sobre el punto de saturación de la fibra y que a menudo se asocia al daño interno. La madera dañada por las hormigas carpinteras es caracterizada por la presencia de túneles limpios de excrementos que se internan en gran parte en la madera joven, y que se extienden en paralelo a través de la fibra. Mientras que las obreras atacan la madera, quitan grandes cantidades de excrementos fibrosos que recogen del trozo bajo ataque, la que proporciona una muestra fácil de identificar la infección. Las hormigas carpinteras se confunden a menudo con las termitas, pero hay varios métodos fáciles para distinguir el ataque de éstas dos especies.

Las abejas carpinteras Como hormigas y abejas carpinteras utilizan la madera solamente para el refugio y para criar a sus jóvenes. En este proceso, hacen un túnel a lo largo de las fibras de las maderas coníferas, creando galerías de 13 a 46 cm de largo por 0,8 a 1 cm de ancho. Las abejas carpinteras parecen notablemente similares a los abejorros pero se diferencian levemente en la coloración. No son comunes, pero cuando ocurre la infección, los daños pueden ser serios. Los adultos de esta especie hacen un túnel en la madera y ponen sus huevos en células

individuales que son abastecidas con alimento para larvas crecientes. Los adultos

emergen y pueden re infectar la madera. Estos insectos también se han encontrado

atacando la madera tratada con arsenicales inorgánico en las retenciones sobre la tierra.

http://es.wikipedia.org/wiki/Cent%C3%ADmetro


38

Cuadro N. 3 REFERENCIA ESTADISTICA DE USO/ CONSUMO

Cuadro N. 4 RECOLECCION DE INFORMACION PRODUCTO/MERCADO

EXPERIENCIA DE LA COMPETENCIA NACIONAL:

En el país existen varios talleres de producción de artículos de madera, ya sea

tallada o rústica, a continuación se presenta una lista de estas empresas con su

respectivo nombre

Maderas de Honduras Cortés

Dr. Mueble Francisco Morazán

Maderas del Aguán Yoro

INBROSA Francisco Morazán

Sobresalen también microempresas artesanales, como el caso que nos

ocupa, que se encuentran localizadas en varios pueblos del país y que

trabajan como artesanos pero que todavía no se encuentran inscritos o no

están establecidos formalmente como empresa.

CADENA DE VALOR:

El Proveedor CERMAS abastece de materia prima al Productor D’Victor, quien a su

vez vende el producto terminado al fabricante (“ESTILOH”), este lo modifica y lo

exporta a su intermediario ubicado en el país extranjero para que se distribuya al

consumidor final.


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Cuadro N. 5 DESGLOSE DE LA CADENA DE VALOR

Cuadro N. 6 SELECCIÓN DEL MERCADO DE EXPORTACION

Se desea determinar el mercado que, según criterios de evaluación, le conviene a la empresa vender.

Para ellos se procederá a hacer un estudio técnico de los países donde se quiere exportar para verificar

cual de ellos es el más factible para la internalización de la empresa, estos países son: República de

Guatemala, Estados Unidos de América, Estados Unidos mexicanos y la República del Salvador. Los

criterios a evaluar son: Precio de Venta, Calidad, Costos de de Exportación y Seguridad Legal de la

empresa en el país.

PROVEEDOR: Lugar: CERMAS Unificació de la Materia Prima: Compra la madera natural (troncos) sin que haya pasado por ningún proceso, nada mas el de talado, luego es cortada entrozo y dividida según el uso, posteriormente se somete a curación y por último al secado. Costo: L.10.00 aproximadamente por pie tablar. PRODUCTOR: Lugar: D’VIC TOR. Ojojona, Francisco Morazán. Unificació de la Materia Prima: El productor compra la madera al proveedor, luego la corta según el tamaño que necesite, finalmente se talla la pieza, se tiñe, se barniza y se seca. Costo: L 18.60 Madera por pie tablar. Costo Total del Producto: L.576.58 aprox. PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO (Producto Terminado): L.776.00 / Q.330.25 / US$ 40.78 DETERMINACIÓN DE LA UTILIDAD DEL PRODUCTOR:

PV = PF (1+M%)

M% = 1- PF PV

Entonces: M% = 1 – 576.58 = 25.7% 776.00

FABRICANTE: Lugar: ESTILO HONURAS S. DE R.L Tegucigalpa, Francisco Morazán. Unificación de la Materia Prima: Compra al productor el artículo terminado para luego darle un valor agregado y así exportarlo al intermediario ubicado en el país extranjero. Costo: L.776.00


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IMPORTANCIA RELATIVA

Guatemala 0.0041

EE.EE 0.0035

México 0.0018

El Salvador 0.0035

Promedio = 0.003225

CRITERIOS/MERCADO Guatemala EE.UU México El Salvador NIVELES MINIMOS Precio de Venta 2 2 3 3 2

Calidad 6 7 5 6 6 Costos 4 2 5 3 2

Seguridad Legal 7 5 3 5 6 0.0475 0.04 0.0475 0.04

Según los resultados de la evaluación el mejor mercado para la exportación es el guatemalteco.

Cuadro N. 7 JUSTIFICACION DE PROYECCION AL MERCADO META

MERCADO SELECCIONADO

Referencia del Mercado de Exportación: País: República de Guatemala Ciudad: Antigua Guatemala, Departamento de Sacatepéquez Cliente Comercial: Intermediarios

Justificación:

Se eligió el Mercado de Antigua Guatemala por la similitud cultural entre los países origen y destino, por las facilidades en trámites de exportación gracias a los tratados comerciales centroamericanos y por que los costos de transporte son menores por ser Guatemala un país vecino.


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Cuadro N. 8 MEZCLA DE MERCADO

PROMOCION

Promover es esencialmente un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye varios

aspectos de gran importancia, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente

las etiquetas y el empaque. A través de un adecuado programa de promoción, se puede dar a conocer un

producto o servicio, incrementar su consumo etc.

Para la Promoción de ventas utilizaremos: Descuentos por volumen de compra, Bonificaciones por anunciar el producto, Obsequios para el comprador líder, catálogos de productos, pequeños obsequios para entregar al consumidor final. La empresa trabajará en un plan de acción para la reforestación y mantenimiento de las áreas verdes en la Ciudad de Antigua Guatemala para darle una imagen de responsabilidad social y seriedad a la empresa. Como promoción de lanzamiento se concederá un 12% de descuento por la compra de cada 5 artículos iguales.

PRECIO El precio es el costo al público o precio de venta. El precio es uno de los factores claves para la venta de un producto pero no es el único y no es el determinante en la mayoría de los casos. Aunque esto parezca una contradicción con el sentido común, lo hemos comprobado con muchos productos y servicios de distintos ramos. Y para comprobarlo solo hay que mirar las estadísticas de productos más vendidos casi nunca aparece como más vendido el menos costoso. Precio de costo: Es el monto económico que representa la fabricación de cualquier componente o producto, o la prestación de cualquier servicio. El costo se puede dividir en dos partes: Costo Fijo (CF) Es un costo constante, no importa la cantidad producida este costo no varía y el Costo Variable (CV) este varía de acuerdo a la cantidad producida Precio de venta: Es la cantidad que el cliente debe pagar para obtener determinado producto o servicio, dentro del cual está incluido el beneficio que obtiene el fabricante. La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan. El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios. Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.


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PV = PF + M%

PV = 576.58 + 25.7% PV = L.776.00 (Provisional)

PRODUCTO

Es el resultado final de un proceso de producción, el cual puede ser un bien o servicio, que representa una satisfacción para el consumidor.

“Mesa Tallada” La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; Y con cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglíficos. Es un artículo decorativo para ambientes interiores, representativo de nuestra identidad Centroamericana y de fácil manejo y empaque por su sencillez al armarla. La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; Y con cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglíficos. Es un artículo decorativo para ambientes interiores, representativo de nuestra identidad Centroamericana y de fácil manejo y empaque por su sencillez al armarla. La mesa es un producto para la decoración del hogar, restaurantes, hoteles y bares, ya sea como Centro de sala o Esquinera etc. Queremos promocionar una imagen típica y artesanal del producto que promueva la cultura de los países centroamericanos. Empaque El empaque es el contenedor o envoltura del producto, este debe de ayudar a vender el producto, en especial el que es adquirido directamente por el consumidor final. No basta que el empaque muestre el nombre del fabricante y la marca, el recipiente debe de servir como medio publicitario, lo que hace aumentar el valor del producto ante el cliente; a demás se debe de buscar que sea reciclable y, si es posible, biodegradable. El empaque de nuestro producto consiste en una caja de cartón corrugado que traerá impreso:

Nombre de la empresa con el slogan

Nombre del producto

Dibujo del producto

Código de barra

Tamaño, peso y volumen

Dirección de la empresa

No. Telefónico para atención al cliente.

PLAZA

La plaza es el lugar donde vendemos el producto. Muchas veces, y es recomendable, antes de abrir una empresa se hacer un estudio de mercado de la zona donde se pretende abrir el negocio.

Se ha escogido a Antigua Guatemala ubicada en el departamento de Sacatepéquez Guatemala, utilizando a una empresa intermediaria que se encuentra en el mercado de artesanías de esa ciudad.


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44

Cuadro N. 1 DETERMINACION DE COSTOS

Costos Variables

Un costo variable o coste variable es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del volumen de producción (o nivel de actividad), se trate tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel de actividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta, también lo hace esta clase de costos.

Costos Variables por Mesa:

MATERIALES DIRECTOS: Madera (7 Pt*) L. 130.20 Cuero (1/6 Entero) 66.67 Total L. 196.87 MANO DE OBRA: L. 150.00 Costos Indirectos de Fabricación: Tinte (1/48 gal.) L. 7.71 Tiner (1/4 gal.) 55.00 Sellador (1/8 gal.) 75.00 Barniz (1/8 gal.) 75.00 Tachuelas (20 und.) 5.00 Estoperoles (20 und.) 6.00 Cola Blanca 6.00 TOTAL L. 229.71 TOTAL L. 576.58

Costos fijos Costes o costes fijos son aquellos costos que no son sensibles a pequeños cambios en los niveles de actividad, sino que permanecen invariables ante esos cambios. La antítesis de los costos fijos son los costos variables. La diferenciación entre costos fijos y variables es esencial para obtener información apta para la toma de decisiones basadas en costos. Suele relacionarse a los costos fijos con la estructura productiva y por eso suelen ser llamados también costes de estructura y utilizados en la elaboración de informes sobre el grado de uso de esa estructura. En general, los costos fijos devengan en forma periódica: una vez al año, una vez al mes, una vez al día, etc. Es por ello que se los suele llamar también costes periódicos.

http://es.wikipedia.org/wiki/Nivel_de_actividad




http://es.wikipedia.org/wiki/Costo




http://es.wikipedia.org/wiki/Costo_variable


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Cuadro N. 2 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

Costos Fijos Mensuales: Renta L. 2,000.00 Luz 1,600.00 Publicidad 266.50 TOTAL L. 3,866.50 *Pt = Pie Tablar

Costos Primos

Son el monto total de la materia prima y la mano de obra utilizada directamente en la producción. MATERIALES DIRECTOS L. 196.87 MANO DE OBRA L. 150.00 COSTOS PRIMOS UNITARIOS L. 346.87

Costos de Conversión Son los costos relacionados con la transformación de los materiales directos en productos terminados. Los costos de conversión son la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación (CIF).

MANO DE OBRA L. 150.00 CIF L. 229.71 COSTOS CONVERSION UNITARIOS L. 379.71

Distribuiremos la mesa a través de intermediarios ubicados en el país meta, creemos pertinente que en un año la empresa comenzará a distribuir el producto en las principales ciudades del país. Mas adelante, si logra una aceptación significativa, se ofrecerán otros productos artesanales derivados de la madera que la empresa produce. Nuestro sistema de producción consiste en dar al intermediario un porcentaje de descuento según la cantidad de producto que compre. Luego, bajo pedidos a través de la página Web la empresa se encargara de distribuirlo a los intermediarios. El sistema de cobranza será a través de los siguientes métodos de pago:

Carta de crédito

Tarjeta de crédito para pedidos pequeños por Internet.


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Cuadro N. 3 RIESGOS Y OPORTUNIDADES

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

1. Falta de

Seguridad en la empresa: No hay Vigilancia

No tiene Seguro 2. Ubicación:

a. El taller se encuentra localizado a la orilla del rio que pasa el pueblo, teniendo el peligro que se inunde el local. b. Ojojona no es muy visitado debido a su lejanía y falta de infraestructura, lo que dificulta la venta de productos.

3. Que las empresas fuertes roben la idea y comercialicen el producto a precios menores.

1. Contratar

vigencia privada y buscar una compañía de Seguros.

2. Mudarse del lugar donde se encuentra a una localidad donde sea más seguro y donde las personas se puedan enterar de la existencia de la empresa.

3. Diseñar y desarrolla campañas promocionales que expresen la calidad y el gusto del producto para crear lealtad a la marca.

OPORTUNIDADES ACCIONES A REALIZAR

1. Es un

producto innovador y de muy buen gusto. 2. La materia

prima para elaborar el producto es abundante en el país, lo que minimiza los costos del producto.

3. El campo para los productos de madera es muy amplio.

1. Dar a

conocer, por medio de la publicidad, los valores del producto, a través de la promoción.

2. Dar a conocer que el precio del producto es accesible.

3. Mostrar en la página Web los distintos artículos que la empresa produce.

Cuadro N. 4 CADENA DE PRODUCCION

El Proveedor abastece de materia prima, ya tratada, al productor que es dependiente de él para la

elaboración del producto, luego el fabricante dependiente le compra la mesa al productor para darle un

valor agregado y exportarla.

Procesado, Tratado,

curado y secado

EXPORTACION


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Cuadro N. 5 PRODUCTO

Cuadro N. 6 MATERIA PRIMA

Cuadro N. 7 MANO DE OBRA

Nuestro producto es una mesa tallada elaborada con madera de pino (7 Pt) y cuero bovino (1/6). Sus

medidas son 20 pulgadas de ancho por 18 de alto. Se empacará dentro de una caja de cartón

corrugado multicapa de ½ centímetro de grosor, la cual tendrá impresa la información completa del

producto y de la empresa. La mesa se va a envolver con plástico de burbuja para protegerla de

cualquier daño. La madera de la que está hecha es resistible a cualquier tipo de clima por el tipo de

tratado y secado que se le da.

Necesidades de Materia Prima: Se refiere a los elementos, partes o sustancias de las que está

compuesto el producto de la empresa; o a los insumos necesarios para prestar un servicio. Es

conveniente que cuando se especifiquen las cantidades de materia prima a utilizar, se contemple

cuánto se requerirá por volumen dado de producción o en relación con cierto período.

En nuestro caso, si se produjeran 100 artículos al mes, se necesitaría la siguiente cantidad de

materiales:

Material Cantidad Costo

Madera 700 Pt L. 13,020.00 Cuero 17 unidades L. 6,800.00 Por mes de producción se estimó un total de L. 198,020.00

Mano de obra: Se refiere a las personas que forman parte del proceso productivo o prestan el servicio,

que con su esfuerzo y trabajo transforman la materia prima y obtienen el producto terminado.

ACTIVIDAD N. PERSONAS TIPO HABILIDAD

Carpintería 1 Tener experiencia en madera Lijar, clasificar, cortar Pintar y barnizar 2 ninguna 3

Cortado, tallado y lijado

Producto Semi-Terminado

Valor Agregado

= Producto Final


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Cuadro N. 8 PROCESO PRODUCTIVO

TEORICO

1. La Madera se deja secar por aproximadamente unos 10 días

2. Se lleva la madera al almacén

3. Se corta la madera

4. Se prepara la madera y se modela

5. Se lleva a la cortadora especial para hacerle cortes más finos

6. Se ensaya el armado del producto

7. Se talla la madera

8. Se arma el producto

9. Se lleva al suelo para prensarlo y pegar las piezas

10. Se lija y se tiñe

11. Se deja secar

12. Se barniza

13. Se deja secar

TECNICO

1

2

3

4

5 6 7 8 9

10

12 1

1 11

13


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Cuadro N. 9 MAPEO DEL PROCESO PRODUCTIVO

1. Se lleva la madera del patio al almacén

2. Se corta la madera

3. Se prepara la madera y se modela

4. Se lleva a la cortadora especial para hacerle cortes más finos

5. Se ensaya el armado del producto, talla la madera

6. Se arma el producto

7. Se lleva al suelo para prensarlo y pegar las piezas

8. Se lija


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51


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Cuadro N. 1 ¿CÓMO SE EXPORTA EN HONDURAS?

Solicitar el

manifiesto de

documentación

electrónica

PAGO


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Cuadro N. 2 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO DE HONDURAS

Acuerdos Comerciales Vigentes

1. TLC México - Honduras, El Salvador y Guatemala.

Fecha Suscripción Publicación Fecha entrada en

vigencia

Fecha Modificación Estado Actual

29 - Jun -2000 Gaceta No. 29443

Decreto 7-2001, 31

marzo 2001

01 de Jun 2001 NA Vigente

2. TLC Centroamérica - República Dominicana


vigencia


16 -Abr-98 (1er

protocolo 29-Nov-98)

(2do protocolo 04-

Feb-00) (3er

protocolo)

Gaceta No. 29646

Decreto 153-2001,

01-Dic-2001

19-Dic-2001 NA Vigente

3. TLC Centroamérica - Chile


vigencia


18-Oct-99 Protocolo

Bilateral: 22-Nov-

2005

ND NA NA Pendiente de

Ratificación por el

Congreso Nacional

4. TLC y de Intercambio Preferencial entre Panamá y Honduras


vigencia


08-Nov-1973 Gaceta No. 21052

Decreto 94-73, 07-

Dic-1973

14-Feb-1974 Incorporación de

nuevos productos:

20-Sept-1999

Vigente

5. TLC Centroamérica - Panamá


vigencia


06-Mar -2002 ND ND ND Listas finales en

proceso de

negociación

http://www.sice.oas.org/trade/mextnorte/indice.asp

http://www.sice.oas.org/trade/camdrep/indice.asp

http://www.sice.oas.org/Trade/Capan/indice.asp


54

6. Acuerdo de Alcance Parcial entre Honduras y Venezuela


vigencia


20-Feb-1986 Gaceta No. 25031

Decreto 43-86, 22-

Sept-1986

14-Feb-1974 Primer Protocolo

Adicional Suscrito el

29-Sept-1992

Vigente

7. Acuerdo de Alcance Parcial entre Honduras y Colombia


vigencia


30-May-1984 Gaceta No. 24618

Decreto 191-84, 15-

Mayo-1985

05-Sept-1985 Gaceta No. 29644

Decreto 151-2001,

29-Nov-2001 Primer

Protocolo

Modificatorio: 20-Feb-

2001 Segundo

Protocolo

Modificatorio 13-

Junio-2001

Vigente

8. Tratado de Libre Comercio República Dominicana Centroamérica -Estados Unidos


vigencia


03-Mar-2005 02-Jul-2005 01-Abr-2006 Vigente

9. Sistema Generalizados de Preferencias con la Unión Europea


vigencia


01-Jul-1971 21-Dic-1998 -

Ampliación

Vigente

Acuerdos Comerciales en Proceso de Negociación en la Actualidad

Tratado de Libre Comercio CA4- Canadá En proceso de Negociación

TLC entre Colombia y CA3 (El Salvador, Guatemala y Honduras) En proceso de Negociación

TLC entre Honduras y Taiwán En proceso de Negociación

http://www.sice.oas.org/trade/venhon/indice.asp

http://www.sice.oas.org/trade/colhon/colhon.asp

http://www.sice.oas.org/trade/CAFTA/CAFTADR/CAFTADRin_s.asp


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Cuadro N.3 GENERALIDADES DEL PAIS DESTINO

Guatemala, oficialmente República de Guatemala (del náhuatl Quauhtlemallan 'lugar de muchos árboles')

Es una República de América Central, limita al oeste y norte con México, al este con Belice y el Golfo de Honduras, al sudeste con Honduras y El Salvador, y al sur con el océano Pacífico. El país tiene 108.889 km² (la República de Guatemala mantiene un diferendo territorial con Belice, por 12.000 km²). Su capital es la Ciudad de Guatemala. Su geografía física es en gran parte montañosa. Posee suaves playas en su litoral del Pacífico y planicies bajas al norte del país. Es atravesado en su parte central por la Cordillera de los Cuchumatanes y parte de la Sierra Madre del Sur. Su diversidad ecológica y cultural, la posiciona como una de las áreas de mayor atractivo turístico en la región. Su topografía hace que posea una variedad de paisajes y climas distintos, por ende una riqueza de flora y fauna abundante. Aproximadamente dos terceras partes del territorio de Guatemala están formadas por montañas, muchas de ellas de origen volcánico. Las tierras altas comprenden dos cordilleras paralelas, la Sierra de los Cuchumatanes y el sistema de la sierra Madre, continuación de la cordillera mexicana del mismo nombre, que atraviesa Guatemala de oeste a este y divide al país en dos mesetas de extensión desigual. La vertiente septentrional, la región de El Petén, comprende desde zonas de pastoreo hasta selvas altas (bosques húmedos tropicales) y está poco poblada. En la estrecha vertiente del Pacífico, muy húmeda y fértil en su parte central, se localiza la mayor densidad de población. Una importante cadena de volcanes corre paralela a la costa del Pacífico, aunque la mayor parte permanecen inactivos; no obstante, se han registrado erupciones importantes del Tacaná (4.030 msnm), en la frontera con México, también el volcán de Pacaya en el Municipio de San Vicente Pacaya del Departamento de Escuintla, el Volcán de Fuego en el Departamento de Sacatepéquez, y con el privilegio de tener al Volcán Santiaguito, que nació a inicios del siglo pasado y es visitado por vulcanólogos para estudiar su crecimiento. La cumbre más elevada del país es el volcán Tajumulco (4.220 msnm); destacan también el Tacaná (4.020 msnm) entre la frontera de Guatemala-México, el Santa María (3.772 msnm), el Agua (3.766 msnm), el Fuego (3.763 msnm), el volcán Atitlán (3.537 msnm), situado junto al bellísimo lago de su mismo nombre, y el volcán de Pacaya (2.552 msnm) situado junto al Lago de Amatitlán, en el Departamento de Guatemala. Los terremotos son frecuentes en las cercanías del cinturón volcánico del sur, donde han sido destruidos numerosos poblados. En el litoral atlántico, principal salida comercial en este océano, se encuentra el mayor lago del país, el Izabal. Los ríos de Guatemala de mayor longitud son: río Motagua desde el Departamento del Quiché hasta la frontera con Honduras en el Departamento de Izabal, río Usumacinta nace en el Departamento de Huehuetenango como río Chixoy o Negro y luego se convierte en río Usumacinta en el Departamento de Alta Verapaz y del Petén, finalizando luego de bordear todo el Departamento del Petén en el Golfo de México, también están el río Polochic, río Dulce y río Sarstún.

http://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%A1huatl

http://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_Central

http://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9xico

http://es.wikipedia.org/wiki/Belice

http://es.wikipedia.org/wiki/Honduras

http://es.wikipedia.org/wiki/El_Salvador

http://es.wikipedia.org/wiki/Oc%C3%A9ano_Pac%C3%ADfico

http://es.wikipedia.org/wiki/Km%C2%B2

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciudad_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Geograf%C3%ADa_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Cordillera_de_los_Cuchumatanes

http://es.wikipedia.org/wiki/Sierra_Madre_de_Chiapas

http://es.wikipedia.org/wiki/Diversidad_ecol%C3%B3gica

http://es.wikipedia.org/wiki/Topograf%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Flora

http://es.wikipedia.org/wiki/Fauna

http://es.wikipedia.org/wiki/Volc%C3%A1n_de_Pacaya

http://es.wikipedia.org/wiki/Msnm

http://es.wikipedia.org/wiki/Lago_de_Amatitl%C3%A1n

http://es.wikipedia.org/wiki/Guatemala_%28departamento%29

http://es.wikipedia.org/wiki/R%C3%ADo_Motagua


http://es.wikipedia.org/wiki/Usumacinta

http://es.wikipedia.org/wiki/R%C3%ADo_Chixoy


http://es.wikipedia.org/wiki/R%C3%ADo_Polochic

http://es.wikipedia.org/wiki/R%C3%ADo_Dulce

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=R%C3%ADo_Sarst%C3%BAn&action=edit&redlink=1


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GEOGRAFÍA Guatemala está limitado al oeste y al norte por México, al este por Belice y el mar Caribe (golfo de Honduras), al sudeste por Honduras y El Salvador, y al sur por el océano Pacífico. Excepto por las áreas costeras, Guatemala es en su mayoría montañosa, con un clima cálido tropical, más templado en el altiplano. La mayoría de las ciudades principales están situadas en la parte sur del país; las ciudades principales son la capital Ciudad de Guatemala (Guatemala City), Quetzaltenango y Escuintla. El gran Lago de Izabal está situado cerca de la costa Caribeña. Clima Existe gran diversidad de climas en Guatemala. El clima en la meseta central es bastante templado, una media de 15 ºC en todo el año. El clima de las regiones costeras es de características más tropicales; la costa atlántica es más húmeda que la del Pacífico, con una temperatura cuya media o promedio anual es de 28,3 ºC. La estación de lluvias se presenta entre mayo y noviembre. Las precipitaciones anuales de la zona norte oscilan entre los 1.525 mm y los 2.540 mm; la ciudad de Guatemala (Guatemala City), en las montañas del sur, recibe cerca de 1.320 mm de promedio anual. Las áreas varían en su clima, elevación y paisaje, por lo cual hay contrastes dramáticos entre las zonas bajas con un clima tropical, cálido y húmedo, y las regiones altas con picos y valles. El clima es cálido y húmedo en la costa Pacífica, y las zonas bajas de Petén (aunque en este último puede ser cálido y seco), mientras que en las tierras altas el clima es de frío de montaña en el área de Cuchumatanes, y es árido y cálido en las zonas más orientales. Recursos naturales El suelo, muy fértil, es el recurso más importante de Guatemala, que es básicamente un país forestal. Algunos de los minerales con que cuenta el país, aunque no todos suficientemente explotados, son hierro, petróleo, níquel, plomo, zinc y cromita; se han descubierto depósitos de uranio y mercurio. En el altiplano del departamento de San Marcos, desde el año 2006 se explota el oro. La región de El Petén proporciona especies arbóreas maderables y medicinales, como árbol del hule, chicozapote (Manilkara zapota), ébano (Diospyros ebenum), caoba, palo de rosa y otros; la madera y sus productos se utilizan tanto para el consumo local como para la exportación, así también se explota en menor grado petróleo. Geología Guatemala se encuentra ubicada sobre una porción terrestre geológicamente muy activa y una muestra de ello es su actual actividad volcánica. Lo que hoy es América del Sur estaba unida a África hace aproximadamente 160 millones de años. Al final del período Jurásico, hace aproximadamente 130 millones de años, se mostraba desplazamiento de una parte del antiguo continente hacia el Este, iniciándose así la separación de lo que hoy es América del Sur. Asimismo, fueron surgiendo pequeñas islas, las denominadas Proto-Antillas, que con el tiempo se desplazaron al noreste, formando las Antillas. Hace 100 millones de años, África estaba completamente separada de América del Sur. Al final del Período Cretácico, hace aproximadamente 80 millones de años, algunas áreas terrestres de América Central septentrional, empezaron a emerger, básicamente por actividad volcánica y el choque de las placas tectónicas, constituyendo el núcleo de América Central que incluye los altiplanos de Chiapas, el centro y parte montañosa del sur de Guatemala, Honduras, El Salvador y el norte de Nicaragua. De acuerdo a Dengo (1969), el relieve del norte de Centroamérica se incrementó por emanaciones de material volcánico de las fisuras entre las placas tectónicas. Lentamente, en términos de millones de años, Centroamérica fue emergiendo. Hace unos 60 millones de años América del Norte, incluyendo América Central septentrional, se encontraba separada de América del Sur por una área marina, la cual de acuerdo a Dengo, ha sido denominada por otros geólogos, el canal centroamericano.

http://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9xico

http://es.wikipedia.org/wiki/Belice

http://es.wikipedia.org/wiki/Mar_Caribe





http://es.wikipedia.org/wiki/Quetzaltenango

http://es.wikipedia.org/wiki/Escuintla

http://es.wikipedia.org/wiki/Lago_de_Izabal

http://es.wikipedia.org/wiki/Clima_tropical

http://es.wikipedia.org/wiki/Pico

http://es.wikipedia.org/wiki/Valle

http://es.wikipedia.org/wiki/Clima_de_monta%C3%B1a

http://es.wikipedia.org/wiki/Hule

http://es.wikipedia.org/wiki/Manilkara_zapota

http://es.wikipedia.org/wiki/Diospyros_ebenum

http://es.wikipedia.org/wiki/Caoba

http://es.wikipedia.org/wiki/Petr%C3%B3leo

http://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%ADodo_Cret%C3%A1cico

http://es.wikipedia.org/wiki/Placas_tect%C3%B3nicas

http://es.wikipedia.org/wiki/Chiapas



http://es.wikipedia.org/wiki/Nicaragua



57

En lo relacionado a la estructura e historia geológica, América Central septentrional es parte del continente norteamericano. Más tarde fue surgiendo el arco que forma el sur de Nicaragua y Costa Rica, también por actividad volcánica. Las montañas frecuentemente son formadas cuando dos placas tectónicas chocan una contra la otra. Los Andes y los Cuchumatanes están siendo lentamente elevados en respuesta al movimiento de la placa del pacífico hacia el este.

El sur actual de Centroamérica (sur de Nicaragua, Costa Rica y Panamá) se originó de un promontorio submarino, en el cual se fueron formando una serie de islas volcánicas muy similares a las islas menores, como consecuencia del empuje de la corteza del Caribe hacia el Pacífico. El archipiélago centroamericano siguió emergiendo para formar el resto de Centroamérica, lo cual ocurrió totalmente hace aproximadamente dos millones de años, cuando finalmente se unieron Centro y Sudamérica al «emerger» una pequeña área que aún estaba sumergida, hoy es Panamá.

La aparición del Archipiélago mesoamericano y luego la conformación de la masa centroamericana permitió la migración de vegetales y animales del norte al sur y del sur al norte. Ello explica el por qué Centroamérica tiene una flora y fauna muy diversa, que proviene tanto del sur como del norte.

En general, el relieve centroamericano se fue incrementando en el curso de varios millones de años por emanaciones de material volcánico de las fisuras entre las placas tectónicas. Ello explica el origen volcánico de la mayoría de los suelos de la plataforma central de Guatemala y Centroamérica, y el poco desarrollo de los suelos de las partes planas del oeste Atlántico, tal como las regiones del Petén, Belice y Yucatán; es decir, los suelos de la plataforma central tienen varias decenas de millones de años de formación, en el que han actuado la flora y el tiempo. Los suelos del departamento de Petén, muchos de ellos kársticos, tienen pocos millones de años de desarrollo y ello explica por qué son poco profundos; las rocas de la parte sur del Petén son predominantemente piedras calizas marinas del Mioceno, de hace aproximadamente 10 millones de años.

El territorio de Guatemala está situado sobre tres placas tectónicas, o partes de ellas: el bloque Maya de la Placa de América del Norte, el Bloque Chortís de la Placa del Caribe y la parte norte de la Placa del Coco o de Cocos; las dos primeras son continentales y la tercera oceánica. La placa de Cocos colisiona con la Placa de América del Norte, desplazándose por debajo de ésta, provocando el fenómeno denominado "subducción", lo cual provoca actividad volcánica en la planicie costera del océano pacífico. Por su parte, las placas del Caribe y de Norteamérica colisionan, formando cadenas montañosas en el área de la Sierra de las Minas, tomando como punto de partida la falla del río Motagua en el valle del mismo nombre.

Orografía Guatemala es un país ubicado en la región subtropical del hemisferio norte con un relieve marcadamente montañoso en casi el 60% de su superficie. Las diferentes zonas ecológicas varían desde el nivel del mar hasta aproximadamente 4.000 msnm, con precipitación pluvial que varía de una zona a otra desde los 400 hasta aproximadamente 4.000 mm anuales. La Sierra de los Cuchumatanes y la Sierra Madre se adentran en Guatemala. La Sierra Madre atraviesa el país de oeste a este, corre paralela al Pacífico y se prolonga hacia Honduras por el Cerro Oscuro. La Sierra de los Cuchumatanes, más al norte, se extiende hasta el norte del río Chixoy o Negro, donde se divide en dos grupos: los Cuchumatanes al oeste y las montañas Verapaz al este.


http://es.wikipedia.org/wiki/Costa_Rica


http://es.wikipedia.org/wiki/Costa_Rica

http://es.wikipedia.org/wiki/Panam%C3%A1

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http://es.wikipedia.org/wiki/Mioceno




58

Guatemala es uno de los países más volcánicos del mundo. Destacan los de Tajumulco (4,220 msnm), el pico más alto de América Central, Volcán de Fuego (3,763 msnm), el de Santa María (3,772 msnm), el Volcán de Agua (3,763 msnm), el Volcán San Pedro, el Tolimán, a orillas del lago Atitlán. Debido a sus múltiples plegamientos orográficos, Guatemala está sometida a constantes sismos y erupciones volcánicas. Una de las mayores tragedias que ha conocido la historia de este país se produjo en 1976, en la madrugada del 4 de febrero, Guatemala despertó sobresaltada por un fuerte sismo. Eran las 3:03:33. La fase de destrucción duró solamente 49 segundos, y la intensidad fue de 7.6° en la escala de Richter. La falla del Motagua (abarca los Departamentos de Huehuetenango, del Quiché, Baja Verapaz, Zacapa, y de Izabal), que atraviesa el 80% del territorio guatemalteco, fue la que provocó el terremoto. El epicentro se localizó a 150 kilómetros al noroeste de la ciudad, cerca de Gualán, en el Departamento de Zacapa y el hipocentro, a 5 kilómetros de profundidad aproximadamente, causando miles de muertos (aprox. 23.000), y heridos (aprox. 76.000), y dejando sin hogar a más de un millón de personas. Hidrografía Los sistemas montañosos determinan dos grandes regiones hidrográficas, la de los ríos que desembocan en el océano Pacífico, y los que lo hacen en el Atlántico, que a su vez se dividen en dos vertientes: la del Caribe, por el golfo de Honduras, y la del golfo de México, atravesando Yucatán. Los ríos que desembocan en el golfo de Honduras son extensos y profundos, propios para la navegación y la pesca, entre los más importantes el Río Motagua o Río Grande, y el Río Dulce, desagüe natural del Lago de Izabal. De la cuenca hidrográfica del Golfo de México sobresalen el río La Pasión y el Chixoy o Negro, río en el cual ubica la Hidroeléctrica Chixoy que provee el 30% de la electricidad consumida por los guatemaltecos, y donde se ha planificado la construcción de la Hidroeléctrica Xalalá que está ahora en licitación, todos estos afluentes del Usumacinta, el río más largo y caudaloso de Centroamérica, y frontera natural entre Guatemala y México en el Departamento de El Petén. Los ríos de la cuenca hidrográfica del Pacífico se caracterizan por ser cortos, de curso rápido e impetuoso, entre estos están el Río Suchiate (frontera natural entre México y Guatemala, a la altura del departamento de San Marcos), y el río La Paz (frontera natural entre el Salvador y Guatemala, a la altura del departamento de Jutiapa). El territorio cuenta con numerosos lagos y lagunas, muchos de origen volcánico, como el espléndido Lago de Atitlán, y el Amatitlán, con manantiales de aguas sulfurosas a altas temperaturas. De origen fluvial destacamos el Petén Itzá, que tiene varias islas, y en una de ellas se asienta la isla de Ciudad de Flores, y el Lago de Izabal, el más grande de Guatemala, que desemboca al golfo de Honduras a través del río Dulce.

El litoral costero de Guatemala tiene una extensión de 402 km. Las costas del Mar Caribe, estimadas en 148 km, están comprendidas en el Golfo de Honduras, donde se encuentra la Bahía de Amatique. El litoral costero del Pacífico es la más extensa, con 254 km.

La variabilidad del país en diferentes pisos latitudinales conduce a la variabilidad de climas, fisiografía y suelos, los cuales constituyen factores importantes en la diversidad de hábitats y ecosistemas y por ello en el tipo y variación de vegetación y fauna; ello explica la diversidad de cultivos que pueden producirse y las diferentes formas biológicas susceptibles de ser aprovechadas.


http://es.wikipedia.org/wiki/Sismos


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http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Hidroel%C3%A9ctrica_Xalal%C3%A1&action=edit&redlink=1


http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=R%C3%ADo_Suchiate&action=edit&redlink=1

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Clima Clima Predominante: Clima Tropical. Clima en las Llanuras: Excesivamente cálidas durante el verano. Clima de las Mesetas: Gozan de condiciones climáticas más moderadas.

Recursos

Recursos naturales: níquel, maderas, pesca, chicle, energía hidráulica. Uso de la tierra:

o Tierra de cultivos: 12% o Cultivos permanentes: 5% o Pastizales permanentes: 24% o Bosques: 54% o Otros: 5%

POLÍTICA

La actual política de Guatemala está regida por la Constitución Política de la República de Guatemala de 1985 y reformada en 1994 en la que se establece a Guatemala como un Estado libre, independiente y soberano. Su sistema de gobierno es republicano, democrático y representativo. Organismo Ejecutivo Artículo principal: Presidente de Guatemala Artículo principal: Vicepresidente de Guatemala Artículo principal: Consejo de Ministros de Guatemala Este organismo o poder es ejercido por el Presidente de la República de Guatemala, el Vicepresidente de la República de Guatemala y el Consejo de Ministros y por la demás entidades públicas correspondientes a este organismo. El Presidente y el Vicepresidente son elegidos por un período improrrogable de cuatro años por medio del sufragio universal y secreto. El Presidente de la República es el Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas de Guatemala. El actual Presidente de la República de Guatemala es el Ing. Alvaro Colom Caballeros y el actual Vicepresidente de la República de Guatemala es el Dr. Rafael Espada. Organismo Legislativo Artículo principal: Congreso de la República de Guatemala Este organismo o poder esta ejercido por el Congreso de la República de Guatemala, el cual consta de un hemiciclo formado por 158 diputados de los diferentes distritos electorales para un período de gestión de cuatro años pudiendo ser reelectos mediante el sufragio universal y secreto. Su función primordial es representar al pueblo, pero también se encarga de decretar, reformar y derogar las leyes según sea para el beneficio del pueblo guatemalteco. Sus períodos o sesiones ordinarias comenzarán el 14 de enero al 15 de mayo y del 1 de agosto al 30 de noviembre de cada año, sin necesidad de convocatoria, así también podrá hacerlo en reuniones extraordinarias cuando sea de principal importancia. El actual Presidente del Congreso de la República de Guatemala es el Lic. José Roberto Alejos Cámbara, Diputado de la Unidad Nacional de la Esperanza. Su sede se encuentra en el Palacio del Congreso de la República de Guatemala, en la 9 Avenida entre la 9 y 10 Calle de la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala.

http://es.wikipedia.org/wiki/Clima_tropical

http://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%ADquel

http://es.wikipedia.org/wiki/Madera

http://es.wikipedia.org/wiki/Pesca

http://es.wikipedia.org/wiki/Chicle

http://es.wikipedia.org/wiki/Energ%C3%ADa_hidr%C3%A1ulica

http://es.wikipedia.org/wiki/Constituci%C3%B3n_Pol%C3%ADtica_de_la_Rep%C3%BAblica_de_Guatemala

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http://es.wikipedia.org/wiki/Estado

http://es.wikipedia.org/wiki/Presidente_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Vicepresidente_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Consejo_de_Ministros_de_Guatemala

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http://es.wikipedia.org/wiki/Consejo_de_Ministros_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Fuerzas_Armadas_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Ingeniero

http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81lvaro_Colom



http://es.wikipedia.org/wiki/Doctor

http://es.wikipedia.org/wiki/Rafael_Espada

http://es.wikipedia.org/wiki/Congreso_de_la_Rep%C3%BAblica_de_Guatemala

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http://es.wikipedia.org/wiki/14_de_enero

http://es.wikipedia.org/wiki/15_de_mayo



http://es.wikipedia.org/wiki/1_de_agosto

http://es.wikipedia.org/wiki/30_de_noviembre

http://es.wikipedia.org/wiki/Unidad_Nacional_de_la_Esperanza





60

Organismo Judicial Artículo principal: Corte Suprema de Justicia de Guatemala Este organismo es ejercido por la Corte Suprema de Justicia de la República de Guatemala la cual esta conformada por 13 magistrados electos por el Congreso de la República para un período de gestión de cinco años pudiendo ser reelectos. La función de dicho organismo esta establecida en la ley, la establece que la Corte Suprema de Justicia podrá administrar la justicia conforme lo dicte la Constitución y las demás leyes. El actual Presidente en Funciones de la Corte Suprema de Justicia de la República de Guatemala es el Lic. Rubén Eliú Higueros Girón, Magistrado Vocal I. Su sede se encuentra en el Palacio de Justicia en la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala. El máximo tribunal en materia constitucional es la Corte de Constitucionalidad formada por 5 magistrados, los cuales velan porque se cumpla la Constitución Política de la República de Guatemala.

ORGANIZACIÓN POLÍTICO-ADMINISTRATIVA

Organización territorial de Guatemala

Guatemala se encuentra organizada en 8 Regiones, 22 departamentos y 334 municipios:

Departamentos de Guatemala

1. Alta Verapaz 2. Baja Verapaz 3. Chimaltenango 4. Chiquimula 5. Petén 6. El Progreso 7. El Quiché 8. Escuintla 9. Guatemala 10. Huehuetenango 11. Izabal 12. Jalapa 13. Jutiapa 14. Quetzaltenango 15. Retalhuleu 16. Sacatepéquez 17. San Marcos 18. Santa Rosa 19. Sololá 20. Suchitepéquez 21. Totonicapán 22. Zacapa

http://es.wikipedia.org/wiki/Corte_Suprema_de_Justicia_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Corte_Suprema_de_Justicia_de_Guatemala


http://es.wikipedia.org/wiki/Corte_de_Constitucionalidad_de_Guatemala



http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_territorial_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Alta_Verapaz

http://es.wikipedia.org/wiki/Baja_Verapaz

http://es.wikipedia.org/wiki/Chimaltenango

http://es.wikipedia.org/wiki/Chiquimula

http://es.wikipedia.org/wiki/Pet%C3%A9n

http://es.wikipedia.org/wiki/El_Progreso

http://es.wikipedia.org/wiki/El_Quich%C3%A9

http://es.wikipedia.org/wiki/Escuintla_%28Guatemala%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Guatemala_%28Departamento%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Huehuetenango

http://es.wikipedia.org/wiki/Izabal

http://es.wikipedia.org/wiki/Jalapa_%28Guatemala%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Jutiapa

http://es.wikipedia.org/wiki/Quetzaltenango_%28departamento%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Retalhuleu

http://es.wikipedia.org/wiki/Sacatep%C3%A9quez

http://es.wikipedia.org/wiki/San_Marcos_%28Guatemala%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Santa_Rosa_%28Guatemala%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Solol%C3%A1

http://es.wikipedia.org/wiki/Suchitep%C3%A9quez

http://es.wikipedia.org/wiki/Totonicap%C3%A1n

http://es.wikipedia.org/wiki/Zacapa


61

AGRICULTURA, GANADERIA Y PESCA

El sector agrícola conforma un cuarto del PIB, dos tercios de las exportaciones, y la mitad de la fuerza laboral. Los productos agrícolas principales son café, caña de azúcar, bananos y plátanos. También se cultiva tabaco, algodón, maíz, frutas y todo tipo de hortalizas. El país también destaca por el cultivo de productos agrícolas no tradicionales como brócoli, arveja china, col de bruselas, ajonjolí, espárragos y chile, que en su mayor parte se destinan al comercio exterior. Además, exporta camarones, langostas y calamares. Guatemala cuenta con ganadería, básicamente para consumo interno.

MINERIA En Guatemala el único metal existente en grandes cantidades es el níquel, cuya extracción se destina mayoritariamente a la exportación.

INDUSTRIA La manufactura y la construcción conforman un quinto del PIB. Las principales industrias son: alimentos, textil, madera, cigarrillos, caucho y turismo. La Ley de Propiedad Industrial vela por los derechos de la propiedad intelectual sobre patentes de invención y signos distintivos, lo cual contempla la denominación de origen y la marca de certificación.

CULTURA

Las actuales culturas de Guatemala reúnen en sí numerosas influencias provenientes de influencias mayas, españolas y afro-caribeñas, y en menor medida influencias europeas, mexicanas y norteamericanas. Las influencias de los indígenas y de los colonos españoles aún pueden ser vistas por toda Guatemala. Los tejidos "típicos" y algunas vestimentas tradicionales se elaboran de forma tradicional maya, sin embargo, la transculturización ha tenido su influencia en las prendas de vestir, principalmente en la población indígena joven, también pueden encontrarse importantes sitios arqueológicos con ruinas mayas y algunos otros aún sin descubrir.

IDIOMAS Aunque el español es el idioma oficial, no es hablado por toda la población o es utilizado como segunda lengua, debido a que existen veintiún lenguas mayenses distintas, que son hablados especialmente en las áreas rurales, así como varias lenguas amerindias no-mayas, como el Xinca indígena y el garífuna, que son hablados en la costa del Caribe. De acuerdo al Decreto Número 19-2003, veintitrés lenguas son reconocidas como lenguas nacionales de Guatemala. Establecida en 1990 por el Decreto N° 65-90, la Academia de Lenguas Mayas de Guatemala (ALMG) es responsable de regular el uso, la escritura y la promoción de los idiomas mayas que tienen representación poblacional en Guatemala, así como promover la cultura maya guatemalteca. La Academia de Lenguas Mayas de Guatemala ofrece consultas al gobierno guatemalteco en aspecto lingüístico de los servicios públicos.

Los Acuerdos de Paz de diciembre de 1996 incorporaron la traducción de documentos oficiales y materiales de voto a varios idiomas indígenas y demandaron la provisión de intérpretes en casos legales para los no hispano hablantes. El acuerdo también demandó educación bilingüe en español y en idiomas indígenas. Es común para guatemaltecos indígenas aprender a hablar en dos a cinco de las otras lenguas nacionales, incluyendo el español.

http://es.wikipedia.org/wiki/Caf%C3%A9

http://es.wikipedia.org/wiki/Ca%C3%B1a_de_az%C3%BAcar

http://es.wikipedia.org/wiki/Pl%C3%A1tano

http://es.wikipedia.org/wiki/Hortalizas

http://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%ADquel

http://es.wikipedia.org/wiki/Idioma_espa%C3%B1ol

http://es.wikipedia.org/wiki/Lenguas_mayenses

http://es.wikipedia.org/wiki/Caribe

http://es.wikipedia.org/wiki/Academia_de_Lenguas_Mayas_de_Guatemala



62

RELIGIÓN

El catolicismo era la única religión durante la era colonial. Sin embargo debido al alto número de población indígena con su propia religión (politeísta), siempre hubo tendencias al sincretismo religioso entre la gente que habitaba el país originalmente. El protestantismo ha aumentado notablemente en décadas recientes, debido a llegada de misioneros de estas denominaciones desde Estados Unidos en la década de los 1970. Las creencias tradicionales mayas son practicadas por un porcentaje mediano de la población, ya que en muchos casos suele estar presente en las ceremonias católicas, a través del mencionado sincretismo religioso. La práctica de la religión tradicional maya aumentó como consecuencia de las protecciones culturales establecidas bajo los Acuerdos de Paz, existiendo ahora grupos religiosos indígenas donde tienes sus propios sacerdotes mayas, principalmente en el occidente del país. Últimamente el gobierno ha instituido una política de proveer altares en cada ruina Maya encontrada en el país, de modo que puedan ser realizadas las ceremonias tradicionales por parte de estos grupos religiosos. En Guatemala existen también pequeñas comunidades de judíos (aproximadamente 1,200 practicantes) que tienen sus propias sinagogas, musulmanes (también 1,200) con aproximadamente dos mezquitas en el país, mormones, Testigos de Jehová, ateos y budistas.

Religión % Población

Católicos 65%

Cristianos 30%

Otros 5%

EDUCACIÓN El gobierno controla un número de escuelas elementares y secundarias. Estas escuelas son gratuitas aunque el coste de uniformes, libros, provisiones y el transporte los hace menos accesibles a los segmentos más pobres de la sociedad. Muchos niños de clase media y alta van a escuelas privadas. El país también tiene una universidad pública autónoma; la Universidad de San Carlos de Guatemala, que figura como la más importante por tener un alto nivel académico y compromiso con el desarrollo de país, así como otras atribuciones vinculadas al estado de Guatemala, y 9 privadas. Destacan la Universidad del Valle de Guatemala, la Universidad Francisco Marroquín, la Universidad Rafael Landívar, la Universidad Rural de Guatemala, la Universidad del Istmo, la Universidad Mariano Gálvez, la Universidad Panamericana, la Universidad Galileo y la Universidad Mesoamericana y la recién creada Universidad de San Pablo de Guatemala.

TURISMO El turismo se convirtió en uno de los motores principales de su economía, una industria que reportó más de $1,000 millones en el año 2008. Guatemala recibe alrededor de un millón de turistas anualmente. En los últimos años se ha originado la visita de muchos cruceros que tocan puertos marítimos importantes de Guatemala, lo que conlleva la visita de más turistas al país. En su territorio se encuentran fascinantes enclaves arqueológicos mayas (Tikal en el Petén, Quirigua en la Ciudad de Guatemala), entre muchos otros.

http://es.wikipedia.org/wiki/Jud%C3%ADos

http://es.wikipedia.org/wiki/Musulmanes

http://es.wikipedia.org/wiki/Testigos_de_Jehov%C3%A1

http://es.wikipedia.org/wiki/Universidad_de_San_Carlos_de_Guatemala

http://es.wikipedia.org/wiki/Universidad_Francisco_Marroqu%C3%ADn



63

Cuadro N.4 ESTADISTICAS DE EXPORTACIONES E IMPORTACIÓNES DEL PAIS DESTINO

GUATEMALA: COMERCIO EXTERIOR CON CENTROAMERICA PAÍS: HONDURAS

COMERCIO GENERAL - En miles de US dólares –

2007 2008

Mes Importaciones Exportaciones Importaciones Exportaciones

Enero 16,266.9 39,073.7 34,055.1 49,363.4

Febrero 19,923.2 42,458.6 30,741.4 53,448.4

Marzo 19,817.7 52,828.1 23,234.8 56,925.3

Abril 17,228.1 43,295.8 34,636.7 65,832.9

Mayo 22,978.4 53,516.6 31,984.1 66,820.5

Junio 22,710.0 54,736.6 28,459.0 63,995.3

Julio 24,854.3 50,132.2 34,041.3 85,662.6

Agosto 24,849.0 54,199.2 31,672.7 63,385.6

Septiembre 26,375.2 46,275.6 30,812.6 68,540.6

Octubre 28,755.2 55,167.1 29,824.5 63,659.0

Noviembre 28,998.8 53,487.0 23,020.7 49,049.5

Diciembre 26,978.5 48,307.6 20,945.0 50,550.5

Total 279,735.1 593,478.1 353,428.1 737,233.7

GUATEMALA: COMERCIO EXTERIOR CON CENTROAMERICA PAÍS: HONDURAS

PRODUCTO: MANUFACTURAS DE MADERA IMPORTACIONES

AÑO: 2008 - En miles de US dólares -

Mes Como país vendedor Como país Origen

Enero 93.8 114.9

Febrero 116.8 116.6

Marzo 145.3 145.3

Abril 86.3 86.3

Mayo 101.8 101.6

Junio 66.2 65.8

Julio 106.0 105.8

Agosto 83.1 82.3

Septiembre 178.6 101.1

Octubre 48.6 22.6

Noviembre 86.4 15.3

Diciembre 21.7 21.1

Total 1,134.6 978.7


64

GUATEMALA: VALOR (CIF) DE LAS IMPORTACIONES COMERCIO GENERAL

A DICIEMBRE DE CADA AÑO - En miles de US dólares -

C O N C E P T O 2007 2008 VARIACIÓN

Monto Estructura (%) Monto Estructura (%) Absoluta Relativa

T O T A L 13,575,742.5 100.0 14,545,010.2 100.0 969,267.7 7.1

BIENES DE CONSUMO 3,616,470.5 26.6 3,739,545.6 25.7 123,075.1 3.4

No duraderos 1,836,920.6 13.5 2,066,737.5 14.2 229,816.9 12.5

Semi duraderos 916,946.9 6.7 886,282.3 6.1 (30,664.6) (3.3)

Duraderos 862,603.0 6.4 786,525.8 5.4 (76,077.2) (8.8)

MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS 4,764,060.4 35.1 5,262,317.6 36.2 498,257.2 10.5

Para la agricultura 333,322.2 2.5 459,476.0 3.2 126,153.8 37.8

Para la industria 4,430,738.2 32.6 4,802,841.6 33.0 372,103.4 8.4

COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES 2,418,904.3 17.8 2,819,276.4 19.4 400,372.1 16.6

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 325,760.6 2.4 370,158.1 2.5 44,397.5 13.6

BIENES DE CAPITAL 2,449,739.7 18.1 2,353,017.0 16.2 (96,722.7) (3.9)

Para la agricultura 69,406.0 0.5 66,665.5 0.5 (2,740.5) (3.9)

Para la Ind., Telecomunicaciones y Construcción 1,960,141.0 14.5 1,891,121.6 13.0 (69,019.4) (3.5)

Para el transporte 420,192.7 3.1 395,229.9 2.7 (24,962.8) (5.9)

DIVERSOS 807.0 0.0 695.5 0.0 (111.5) (13.8)

Fuente: Declaraciones de mercancías y formularios únicos centroamericanos de importación

GUATEMALA: VALOR (FOB) DE LAS EXPORTACIONES COMERCIO GENERAL

A DICIEMBRE DE CADA AÑO - En miles de US dólares –

C O N C E P T O 2007 2008 VARIACIÓN

Monto Estructura (%) Monto Estructura (%) Absoluta Relativa

T O T A L 6,897,705.5 100.0 7,764,940.7 100.0 867,235.2 12.6

PRINCIPALES PRODUCTOS 1,620,378.0 23.5 1,943,326.5 25.0 322,948.5 19.9

Azúcar 358,122.0 5.2 378,062.4 4.9 19,940.4 5.6

Banano 298,773.7 4.3 337,261.4 4.3 38,487.7 12.9

Café 577,328.9 8.4 646,310.3 8.3 68,981.4 11.9

Cardamomo 137,053.4 2.0 207,985.3 2.7 70,931.9 51.8

Petróleo 249,100.0 3.6 373,707.1 4.8 124,607.1 50.0

CENTROAMÉRICA 1,961,048.2 28.4 2,357,115.2 30.4 396,067.0 20.2

OTROS PRODUCTOS 3,316,279.3 48.1 3,464,499.0 44.6 148,219.7 4.5

Aceites esenciales 2,321.2 0.0 2693.3 0.0 372.1 16.0

Ajonjolí 26,253.1 0.4 22,291.6 0.3 (3,961.5) (15.1)

Algodón (derivados de) 408.6 0.0 340.6 0.0 (68.0) (16.6)

Artículos de vestuario 1,344,028.8 19.5 1,189,366.7 15.3 (154,662.1) (11.5)

Camarón, pescado y langosta 51,721.4 0.7 62,929.0 0.8 11,207.6 21.7

Caucho natural 142,310.9 2.1 184,094.6 2.4 41,783.7 29.4

Flores, plantas y similares 68,060.4 1.0 65,002.4 0.8 (3,058.0) (4.5)

Frutas y sus preparados 268,324.8 3.9 300,630.7 3.9 32,305.9 12.0

Madera y manufacturas 50,197.5 0.7 42,263.4 0.5 (7,934.1) (15.8)

Miel de abeja 2,092.9 0.0 2,610.9 0.0 518.0 24.8

Miel de purga (melazas) 31,698.0 0.5 27,782.0 0.4 (3,916.0) (12.4)

Minerales 211,895.7 3.1 270,023.1 3.5 58,127.4 27.4


65

Productos alimenticios 234,953.2 3.4 307,008.0 4.0 72,054.8 30.7

Productos de vidrio 29,345.0 0.4 29,012.4 0.4 (332.6) (1.1)

Productos metálicos 74,145.7 1.1 79,819.5 1.0 5,673.8 7.7

Productos químicos 206,576.7 3.0 282,295.1 3.6 75,718.4 36.7

Tabaco en rama y manufactura 38,818.9 0.6 39,087.6 0.5 268.7 0.7

Tejidos, hilos e hilazas 69,644.9 1.0 67,246.1 0.9 (2,398.8) (3.4)

Verduras y legumbres 113,223.3 1.6 137,559.2 1.8 24,335.9 21.5

Otros 350,258.3 5.1 352,442.8 4.5 2,184.5 0.6

Fuente: Declaraciones de mercancías y formularios únicos centroamericanos de exportación

Cuadro N.5 INVERSION EXTRANJERA DIRECTA Y

SEGURIDAD LEGAL DE EMPRESAS EN PAIS DESTINO

INVERSION EXTRANJERA DIRECTA

La Inversión Extranjera Directa, en Guatemala, ha presentado un crecimiento significativo. Según la Agencia de Promoción de Inversiones, durante el 2008, el país recibió inversiones de empresas extranjeras por US$ 474 millones; poco más del 200% comparado con el 2007. Entre los principales países emisores de Inversión Extranjera en Guatemala, enunciamos en orden: Estados Unidos con más de 100 empresas establecidas, México con más de 60 empresas y España tiene 40 firmas instaladas en el país. En cuanto a Infraestructura, Guatemala, ha tenido importantes inversiones en el sector de Telefonía, con un notable crecimiento en servicios de Internet; siendo, la capital la que tiene el mejor servicio, respecto de todo el País. Es importante destacar que, con la Ley 20-86, se han propiciado inversiones para la construcción de nuevas estaciones hidroeléctricas generadoras de energía. Durante los últimos años, se ha puesto especial interés en reformar las leyes relacionadas con el fomento de la inversión, de manea que sea más atractivo para los inversionistas interesados en Guatemala. Entre estas leyes podemos encontrar la Ley de Inversión Extranjera, que garantiza a los inversores extranjeros los mismos derechos que a los nacionales; Ley de Libre Negociación de Divisas, la cual eliminó las restricciones para el canje, obtención y tenencia; Ley de Telecomunicaciones y la Ley General de Electricidad. También, han pasado por estas reformas las Leyes de Incentivos a la Energía Renovable, a Ley de Zonas Francas y la Ley de Fomento a la Actividad Exportadora y de Maquilas. Estas últimas, exonera la adquisición de maquinaria, equipo y herramientas para la construcción de infraestructura y la producción de bienes; de igual manera se garantiza las exoneraciones y suspensión de impuestos, derechos arancelarios y cargos a la importación hasta por un año sobre materias primas, productos semi-elaborados e intermedios. En Guatemala, la principal razón por la que se generan nuevas inversiones es la ubicación estratégica del País; adicional a eso, representa un 30% de la economía regional y maneja un bajo déficit fiscal por 1.5%, niveles de reserva por US$ 4.000 millones, y una inflación controlada menor de dos dígitos


66

Cuadro N.6 POLÍTICA MONETARIA DEL PAÍS DESTINO

DERECHOS DEL INVERSOR EXTRANJERO

La Ley de Inversión Extranjera, Decreto 9-98, otorga al inversor extranjero el derecho de participar en el desarrollo de cualquier actividad económica lícita en el país, así como en cualquier proporción en el capital social de sociedades lucrativas organizadas de conformidad con la legislación guatemalteca, exceptuando los requerimientos sobre capital social que debe ser aportado por guatemaltecos de conformidad con las leyes que se apliquen especialmente para el desarrollo de una actividad económica. El inversor extranjero y su inversión se regulan principalmente por la Ley de Inversión Extranjera. Si la inversión extranjera se realiza en un sector de la economía nacional en la que exista una ley de carácter especial, el inversor extranjero queda sujeto a todos los preceptos legales de observancia general en el territorio del país y gozará de los mismos derechos y de los medios de ejercerlos que las leyes otorgan a los inversores guatemaltecos. Se reconoce al inversor extranjero el mismo tratamiento que el otorgado a los inversores nacionales en el desarrollo de sus actividades económicas, y por ende goza de igualdad de condiciones frente a los inversores nacionales. Entre los principales derechos y garantías que la Ley de Inversión Extranjera otorga a los inversores extranjeros podemos mencionar las siguientes:

Propiedad Privada. Se reconoce al inversor extranjero el pleno derecho y dominio de la propiedad privada sobre su inversión, quedando sujeto únicamente a las mismas obligaciones y limitaciones que la Constitución Política y las leyes de la República impongan a los inversores locales.

Expropiación. El Estado no podrá expropiar las inversiones de los inversores extranjeros, exceptuando cuando sea por causa de utilidad colectiva, beneficio social o interés social debidamente comprobado.

Libertad de Comercio. Se protege la importación y la exportación de bienes y servicios de lícito comercio y los necesarios para el adecuado desarrollo de las actividades del inversor extranjero en el país. Se encuentra prohibida la imposición de requisitos como transferir forzosamente tecnología o generar determinado número de plazas de trabajo. Se exceptúa de lo anterior lo previsto.

Política Monetaria

Los excedentes potenciales de liquidez con respecto al programa monetario necesariamente deberán ser

esterilizados con el fin de alcanzar la meta de inflación. Para cumplir con tal propósito, es conveniente

que el Banco de Guatemala continúe contando con una variedad de instrumentos que le permitan

participar en el mercado monetario, de manera oportuna y ágil a fin de evitar efectos nocivos en la

evolución de la emisión y contribuir así a la consecución del objetivo central de la política.

se considera que es conveniente que el Banco de Guatemala cuente con una gama, lo más amplia posible,

de instrumentos de participación en el mercado monetario para esterilizar los potenciales excedentes de

liquidez, de manera que la ejecución de la política monetaria, dentro de los límites establecidos por las

estrategias y lineamientos aprobados por la Junta Monetaria, se efectúe indistintamente mediante los

instrumentos que en cada oportunidad esta institución tenga a su alcance, o una combinación de

instrumentos, tomando en cuenta las ventajas de cada uno de ellos.


67

.

Cuadro N.7 MAPA GEOGRAFICO PAIS DESTINO – PAIS DE ORIGEN (RUTA DE TRANSPORTE)

Política Cambiaria Se sugiere mantener las disposiciones de la política cambiaria vigentes. Esto implica, entre otros aspectos, que la política cambiaria deberá ser neutral, orientándose a mantener un mercado de divisas competitivo y transparente, en el que el tipo de cambio sea determinado por la oferta y la demanda, de manera que la participación del banco central se oriente, por un lado, a esterilizar la monetización de origen orgánico y, por otro lado, a adquirir las divisas que requieran el banco central, el gobierno central y las otras entidades del sector público para cubrir sus obligaciones en moneda extranjera, así como para contrarrestar movimientos especulativos, cíclicos o estacionales en el tipo de cambio.

En Guatemala, el esquema cambiario es flexible por lo que el tipo de cambio nominal se determina por la

interacción entre la oferta y la demanda de divisas en el mercado cambiario. No obstante en ese

esquema, el Banco de Guatemala participa en el mercado cambiario mediante una regla de participación

que se basa en criterios objetivos y transparentes, los cuales son conocidos plenamente por el mercado y

tienen la única finalidad de moderar la volatilidad del tipo de cambio nominal sin afectar su tendencia. La

referida regla de participación se fundamenta en la resolución JM-211-2007 del 27 de diciembre de 2007,

modificada en resolución JM-60-2008 del 11 de junio de 2008.Vale puntualizar que la modificación a la

regla de participación brinda una mayor flexibilidad al tipo de cambio, simplifica el procedimiento para

hacerla más comprensible para los mercados y permite absorber de mejor manera los choques externos.

Tipo de Cambio Honduras – Guatemala

L. 2.3403 = Q. 1.00

Ruta: INCOTERM A UTILIZAR: DAF

(Entrega en frontera)

Tegucigalpa (Honduras) a Aduana Terrestre El Amatillo (Frontera Honduras/ El Salvador) (POR EL EXPORTADO)

Aduana Terrestre El Amatillo, El Salvador a Aduana Terrestre San Cristóbal (Frontera El Salvador / Guatemala) (POR EL EXPORTADOR)

Aduana Terrestre San Cristóbal a Antigua Guatemala, Sacatepéquez, Guatemala. (POR EL IMPORTADOR)


68

Cuadro N.8 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION DEL PRODCUTO

1. Factura Comercial 2. Carta de Porte 3. Manifiesto de Carga 4. R T N del Exportador 5. Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA) 6. Permiso de la Corporación Hondureña de Desarrollo Forestal (COHDEFOR) 7. Permiso de la Secretaría de Medio ambiente

Pasos a seguir:

1. Presentación de póliza de exportación definitiva con destino a Guatemala en la Aduana el Amatillo, El Salvador.

2. Trámite de tránsito interno aduana el Amatillo, El Salvador. 3. Tramite de importación definitiva aduana “San Cristóbal” frontera El Salvador-

Guatemala (pago de impuestos).


69

“Cuando el capital y la tecnología son accesibles a todos por igual, lo que marca la diferencia es la

calidad del capital humano” Tom Peters

“Donde quiera que veas una empresa exitosa, es que

alguien tomo una vez una decisión con coraje” Peter Drucker

.


70

CUADRO N. 1 DESARROLLO DE PRODUCTOS Y CALIDAD

El Desarrollo de Productos consiste en el proceso completo de crear y llevar un producto al mercado. Se

pueden desarrollar nuevos productos dentro del propio departamento de investigación y desarrollo de

la empresa o bien con la compra de la totalidad de una empresa, de una patente o la concesión de una

licencia para fabricar el producto de un tercero. Con nuevos productos nos referimos a productos

originales, mejores y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus

propios esfuerzos.

Para triunfar con los nuevos productos, una empresa debe entender a los consumidores, a los mercados

y a los competidores y desarrollar productos que generen un valor superior para los clientes; también es

esencial para la empresa crear un plan sólido y sistemático para desarrollar nuevos sus productos.

Importancia Del Desarrollo de Productos:

Es necesario para el crecimiento de las empresas

Todos los productos decaen con el tiempo

El mercado es dinámico Por lo anterior, una empresa requiere de la constante innovación o creación de productos. Estudios claves para el éxito:

Tener una ventaja clara

Definir bien el concepto del producto

Lograr sinergia entre tecnología y mercadeo

Calidad de ejecución

La Calidad es herramienta básica para una propiedad inherente de cualquier cosa que permite que esta sea comparada con cualquier otra de su misma especie.

La palabra calidad tiene múltiples significados. Es un conjunto de propiedades inherentes a un objeto que le confieren capacidad para satisfacer necesidades implícitas o explícitas. La calidad de un producto o servicio es la percepción que el cliente tiene del mismo, es una fijación mental del consumidor que asume conformidad con dicho producto o servicio y la capacidad del mismo para satisfacer sus necesidades. Por tanto, debe definirse en el contexto que se esté considerando, por ejemplo, la calidad del servicio postal, del servicio dental, del producto, de vida, etc. La calidad de un producto está dada por la percepción del cliente hacia ese producto, en función del conjunto de características que ese cliente evalúa para el producto, y del nivel significativo que cada una de ellas tiene para ese cliente. Definiciones desde una perspectiva de producción La calidad puede definirse como la conformidad relativa con las especificaciones, a lo que al grado en que un producto cumple las especificaciones del diseño, entre otras cosas, mayor su calidad. Desde una perspectiva de valor La calidad significa aportar valor al cliente, esto es, ofrecer unas condiciones de uso del producto o servicio superiores a las que el cliente espera recibir y a un precio accesible. También, la calidad se refiere a minimizar las perdidas que un producto pueda causar a la sociedad humana mostrando cierto interés por parte de la empresa a mantener la satisfacción del cliente.

http://es.wikipedia.org/wiki/Cliente

http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_postal

http://es.wikipedia.org/wiki/Especificaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Dise%C3%B1o


71

Una visión actual del concepto de calidad indica que calidad es entregar al cliente no lo que quiere, sino lo que nunca se había imaginado que quería y que una vez que lo obtenga, se dé cuenta que era lo que siempre había querido.

CUADRO N. 2 PROYECCION DE LA MEJORA Y DESARROLLO DEL PRODUCTO

PRODUCTO BASE:

”MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS”

LA MESA TÍPICA ES UN PRODUCTO ELABORADO CON MADERA DE PINO DE ALTA CALIDAD, MUY BIEN

TRATADA; Y CON CUERO BOVINO PURO. SUS BASES SON TALLADAS CON DETALLES JEROGLÍFICOS. ES

UN ARTÍCULO DECORATIVO PARA AMBIENTES INTERIORES, REPRESENTATIVO NUESTRA IDENTIDAD

CENTROAMERICANA Y DE FACIL MANEJO Y EMPAQUE POR SU SENCILLEZ AL ARMARLA.

MATERIA PRIMA A UTILIZAR PARA EL PRODUCTO MEJORADO

CAOBA: La caoba es una familia de árboles de la zona intertropical, de la familia Meliaceae cuya principal característica es su madera de un color que va del rojo oscuro al rosa. La caoba constituye el mejor ejemplo de maderas finas, y se aprecia mucho en carpintería por ser fácil de trabajar a la vez que resistente a los parásitos (termitas, carcoma, etc.), así como por su aspecto. Además es una madera que resiste bien la humedad, por esta razón se usó en otros tiempos para construir barcos. También se utiliza para la construcción de guitarras, ya que el 95% de las guitarras buenas son de caoba y palisandro.

Regulaciones Comerciales a la Caoba El comercio de algunas variedades de caoba está regulado por CITES (Convenio sobre el Comercio Internacional de Especies de Fauna y Flora Salvaje Amenazadas) de cumplimiento voluntario, ya que la tala indiscriminada hace que se pierdan progresivamente las selvas húmedas, aunque, más que en esta zona, el hábitat de la caoba es el de sabana. Los firmantes, que son la mayor parte de los países del mundo, prohíben la importación de esa madera. Sin embargo se sigue importando caoba, a veces ilegalmente, porque se aprecia mucho. No obstante, la capacidad de producción de madera de caoba en la zona intertropical es enorme, especialmente en la zona de los Llanos de Colombia, Venezuela, Brasil y en otros países americanos, así como en otros continentes. Ello se debe a la facilidad de reforestación de amplias zonas: un caobo produce miles de semillas y con pocos cuidados y sin riego podrían desarrollarse extensos bosques: el parque de Los Caobos, en Caracas, contiene unos ejemplares de gran tamaño de unos 70 años de edad, que simplemente se sembraron y nunca necesitaron cuidados especiales. Lo que sucede es que se suelen talar los árboles de caoba y se espera que después se realice una generación "espontánea" de nuevas plantas. La dificultad de realizar uniones de elementos de hierro forjado mediante soldadura ha relegado el empleo de este material a usos decorativos o secundarios en la construcción, tales como enrejados y otras piezas.

ESTILO HONDURAS S DE R.L “ESTILOH”

CARRETERA AL SUR, COLONIA JARDINES DE LOARQUE, EDIFICIO “GALERIAS LOARQUE”, LOCAL N. 6. ENTRADA POR LA PARTE NORTE; VECIANDARIOS AL SUR, ESTE Y OESTE.

TELEFONOS: 226-7727 / 226-6408 PAGINA WEB: www.estilohonduras.com

http://es.wikipedia.org/wiki/Zona_intertropical

http://es.wikipedia.org/wiki/Meliaceae

http://es.wikipedia.org/wiki/Par%C3%A1sito

http://es.wikipedia.org/wiki/Termita

http://es.wikipedia.org/wiki/Carcoma

http://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n_naval

http://es.wikipedia.org/wiki/CITES

http://es.wikipedia.org/wiki/H%C3%A1bitat

http://es.wikipedia.org/wiki/Sabana

http://es.wikipedia.org/wiki/Llanos

http://es.wikipedia.org/wiki/Colombia

http://es.wikipedia.org/wiki/Venezuela

http://es.wikipedia.org/wiki/Soldadura


72

HIERRO FORJADO:

El hierro forjado, es un material de hierro que posee la propiedad de poder ser forjado y martillado cuando esta muy caliente (al rojo) y que se endurece enfriándose rápidamente. Funde a temperatura mayor de 1500ºC, es poco tenaz y puede soldarse mediante forja.

Enrejado de hierro forjado. Se caracteriza por el bajo contenido de carbono (entre 0,05% y 0,25%), siendo una de las variedades, de uso comercial, con más pureza en hierro. Es duro, maleable y fácilmente aliable con otros metales, sin embargo es relativamente frágil, y poco apto para ser utilizado en la confección de láminas, tales como espadas, etc. El hierro forjado ha sido empleado durante miles de años, y ha sido la composición más habitual del "hierro" tal como se ha conocido a lo largo de la historia.

Tradicionalmente, el hierro forjado ha sido obtenido a partir del mineral de hierro calentado a altas temperaturas en una forja. Luego, se procedía a golpearlo, en un proceso en el que se buscaba eliminar las impurezas y escorias contenidas en el mineral.

Los procesos industriales del siglo XIX permitieron producir hierro forjado en grandes cantidades, de modo que se pudo utilizar este material en la construcción de grandes estructuras de arquitectura e ingeniería.

VIDRIO:

Sustancia amorfa fabricada sobre todo a partir de sílice (SiO2) fundida a altas temperaturas con boratos o fosfatos. También se encuentra en la naturaleza, por ejemplo en la obsidiana, un material volcánico, o en los enigmáticos objetos conocidos como tectitas. El vidrio es una sustancia amorfa porque no es ni un sólido ni un líquido, sino que se halla en un estado vítreo en el que las unidades moleculares, aunque están dispuestas de forma desordenada, tienen suficiente cohesión para presentar rigidez mecánica. El vidrio se enfría hasta solidificarse sin que se produzca cristalización; el calentamiento puede devolverle su forma líquida. Suele ser transparente, pero también puede ser traslúcido u opaco. Su color varía según los ingredientes empleados en su fabricación.

El vidrio fundido es maleable y se le puede dar forma mediante diversas técnicas. En frío, puede ser tallado. A bajas temperaturas es quebradizo y se rompe con fractura concoidea (en forma de concha de mar).

Se fabricó por primera vez antes del 2000 a.C., y desde entonces se ha empleado para fabricar recipientes de uso doméstico así como objetos decorativos y ornamentales, entre ellos joyas. (En este artículo trataremos cualquier vidrio con características comercialmente útiles en cuanto a trasparencia, índice de refracción, color… En Vidrio (arte) se trata la historia del arte y la técnica del trabajo del vidrio).

Composición y propiedades

La sílice se funde a temperaturas muy elevadas para formar vidrio. Como éste tiene un elevado punto de fusión y sufre poca contracción y dilatación con los cambios de temperatura, es adecuado para aparatos de laboratorio y objetos sometidos a choques térmicos (deformaciones debidas a cambios bruscos de temperatura), como los espejos de los telescopios. El vidrio es un mal conductor del calor y la electricidad, por lo que resulta práctico para el aislamiento térmico y eléctrico. En la mayoría de los vidrios, la sílice se combina con otras materias primas en distintas proporciones. Los fundentes alcalinos, por lo general carbonato de sodio o potasio, disminuyen el punto de fusión y la viscosidad de la sílice. La piedra caliza o la dolomita (carbonato de calcio y magnesio) actúan como estabilizante. Otros ingredientes, como el plomo o el bórax, proporcionan al vidrio determinadas propiedades físicas.

http://es.wikipedia.org/wiki/Forja

http://es.wikipedia.org/wiki/Carbono

http://es.wikipedia.org/wiki/Hierro

http://es.wikipedia.org/wiki/Dureza

http://es.wikipedia.org/wiki/Maleabilidad

http://es.wikipedia.org/wiki/Aleaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Metal

http://es.wikipedia.org/wiki/L%C3%A1mina

http://es.wikipedia.org/wiki/Espada

http://es.wikipedia.org/wiki/Mineral

http://es.wikipedia.org/wiki/Hierro

http://es.wikipedia.org/wiki/Forja

http://es.wikipedia.org/wiki/Escoria

http://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XIX

http://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Arquitectura

http://es.wikipedia.org/wiki/Ingenier%C3%ADa

http://www.monografias.com/trabajos36/naturaleza/naturaleza.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/elorigest/elorigest.shtml

http://www.monografias.com/trabajos35/newton-fuerza-aceleracion/newton-fuerza-aceleracion.shtml

http://www.monografias.com/trabajos5/colarq/colarq.shtml

http://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtml

http://www.monografias.com/Arte_y_Cultura/index.shtml

http://www.monografias.com/trabajos13/histarte/histarte.shtml

http://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/informe-laboratorio/informe-laboratorio.shtml

http://www.monografias.com/trabajos10/nofu/nofu.shtml

http://www.monografias.com/trabajos13/visco/visco.shtml


73

COSTOS

(POR MESA)

TIPOS DE CAMBIO:

L. 19.0273 por US$1.00

L. 2.3403 por Q.1.00

MONEDA: LEMPIRAS QUETZALES DOLARES (HONDURAS) (GUATEMALA) (U.S.A)

COSTOS PRIMOS: Materia Prima: L. 1,464.00 Q. 625.56 $. 76.94 Mano de Obra 1,656.00 707.60 87.03 TOTAL L. 3,120.00 Q. 1,333.16 $. 163.97 COSTOS DE CONVERSION: Mano de Obra: L. 1,656.00 Q. 707.60 $. 87.03 Costos Indirectos de Fabricación: 1,440.00 615.30 75.68 TOTAL L. 3,096.00 L. 1,3229 L. 162.71 COSTOS DE PRODUCCION: Materia prima: L. 1,464.00 Q. 625.56 $. 76.94 Mano de Obra: 1,656.00 707.60 84.03 Costos Indirectos de Fabricación: 1,440.00 615.30 75.68 TOTAL L. 4,560.00 Q. 1,948.46 $. 239.65

PRECIO DE VENTA

Precio de fábrica: L. 4,560.00

Margen de utilidad esperado: 40%

Precio de Venta: PV = PF + (PF*M%)

PV = L. 4,560.00 (4,560 * 0.40)

PV = L. 6,384.00 Q. 2,693.33 $. 335.52


74

PROYECCION MERCADO DE DESTINO

Nuestro mercado de destino es la ciudad Antigua Guatemala (generalmente conocida como Antigua) es una ciudad en las montañas centrales de Guatemala, con una población aproximada de 31,800 habitantes, se encuentra a 45 Km. de la capital.

Escogimos este mercado por su cercanía, similitud de cultura y porque atrae muchos turistas que son nuestros clientes potenciales ya que antigua es famosa por su bien preservada arquitectura renacentista española con fachadas barrocas del nuevo mundo así también fue declarada patrimonio de la humanidad por la UNESCO en 1979.

OBSERVACION: “No se realizó investigación de mercados internacionales ya que se consideraron consultas con expertos”

PROYECCION MANUFACTURA

El producto que se desea llevar al mercado Guatemalteco es una mesa de madera de color de

dos repisas, la pieza superior llevará al centro un agujero que será tapado con vidrio claro;

fijada sobre una estructura metálica con adornos en sus bases.

OBSERVACION: “Esta proyección está sujeta al igual comportamiento de compra en el

mercado latinoamericano, específicamente en la región del norte y centro de América”

PROYECCION DE DISEÑO

Se pretende fabricar una mesa de madera de color de dos repisas ovaladas, la pieza superior

tendrá jeroglíficos mayas y llevará al centro un agujero que se cubrirá con vidrio claro, la parte

inferior llevará también detalles mayas; estará fijada sobre una estructura metálica de hierro

de cuatro patas las cuales estarán unidas de dos en dos, o sea, serán dos piezas en forma de

una X que servirán de soporte a los extremos de la mesa, estas piezas llevarán soldadas

pequeños adornos metálicos, se barnizará y se cubrirá con pintura brillosa para darle un mayor

realice al producto.

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciudad


75

DISEÑO:

PROYECCION DE DESARROLLO DE PRODUCTO TERMINADO

PRODUCTO:

Se hará una mesa ovalada de dos piezas de caoba las cuales tendrán detalles mayas, la parte

superior llevará jeroglíficos del calendario maya en relieve y en la parte inferior dos caras de los

personajes famosos de la civilización; la base para esta mesa serán cuatro patas de hierro forjado,

pintado de color antiguo y dos adornos metálicos en cada una de ellas. La madera se barnizará con

un color castaño y estará cubierta con brillo para su realice.

La mesa se empacará desarmada y dentro de su empaque se incluirán el manual de instrucciones y

materiales a utilizar para su respectivo ensamble.

EMPAQUE: El producto se empacará en una caja de cartón corrugado con medidas de 35 ½” de

largo, 22 ½” de ancho y 10“de profundidad.

CARACTERISTICAS: Peso: 15 Libras (Junto con empaque) Medidas: 35 ½” x 22 ½” x 10” Color: Caoba Castaño


76

EXPORTACION DEL PRODUCTO:

NOTA: Se asume que la empresa cuenta con todos los documentos necesarios para la exportación.

Se contactó el comprador del producto en la Ciudad de Antigua Guatemala, en la negociación se ha

convenido con el importador utilizar el INCOTERM “DAF” (Entrega en Frontera) para la transacción

comercial que se va a realizar.

La forma de pago se ha establecido de la siguiente manera:

Un anticipo del 20% del valor total del pedido.

Un pago de 20% del valor total del pedido con previa presentación de los documentos al envío de la mercancía.

Por la diferencia se firmará una letra de cambio con vencimiento a 30 días posterior a la fecha de envío de la mercancía.

Se enviará un contenedor con 500 mesas, el valor total del pedido será L. 3,192,000.00.

(Q. 1,363,927.60) (US$167,758.95).

Se calcula un total de L. 353,907.78 ($18,600.00) (Q. 151,223.25) por gastos de exportación que

incluyen:

Gastos de embalaje y marcado

Honorarios del despachante aduanero

Gastos por despacho

Flete interno

Gastos por documentación

Gastos por consolidación

Gastos de almacenaje

Seguro interno

Gastos por envío de muestras

Gastos bancarios

Honorarios del agente consolidador

OBSERVACION: Estos costos son calculados en base a un ejemplo de una empresa dedicada a la

venta de muebles de madera, dicho caso visto en la clase de Costos y Precios en el Comercio

Internacional.

Código de Barras


77

Toda empresa que pretenda exportar necesita,

urgentemente, realizar un Plan de Negocios que le sirva como guía para sus

operaciones.

Una empresa exitosa es aquella que constantemente

se encuentra innovando, creando o mejorando con calidad sus productos

can calidad.

El conocimiento de los negocios internacionales

requiere un constante estudio del macro y micro-entorno de la empresa

para estar prestos a cualquier situación de cambio que el mercado requiera.


78

LEY NACIONAL DE PROPIEDAD INTELECTUAL

CERTIFICADO DE ORIGEN SEGÚN CAFTA (FAUCA)

COMO EXPORTAR A GUATEMALA

(Para ver Anexos presione la tecla Ctrl de su teclado y manteniéndola presionada haga clic en anexo de

su interés)

LOGO DE LA EMPRESA

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Mercadotecnia / Kotler Phillip / McGraw Hill / 2000 / 7ma edición

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Exportacion en honduras (plan de exportacion ejemplo)

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