NEGOCIACION EMPRESARIAL
-
Upload
maggie-vasquez -
Category
Documents
-
view
222 -
download
0
description
Transcript of NEGOCIACION EMPRESARIAL
LA PECERA Esta técnica consiste en facilitar la toma de decisiones consensuada cuando se trata de un grupo numeroso. De este modo unas pocas personas dialogan en el centro de una sala, rodeadas del resto de grupos a los que representan.
• Para llevarla a cabo es importante contar con un panel, pizarra, o cartulina grande, donde recoger los acuerdos a los que se va llegando. En primer lugar se eligen los y las portavoces de grupos o personas que defiendan las posturas y/o intereses de cada uno de los diferentes grupos.
Las personas representantes de los grupos se sitúan en círculo en el centro del aula, mientras sus grupos se encuentran justo detrás de ellas observando el desarrollo de la toma de decisiones.
• Eventualmente, en los casos en los que el grupo al que está representando no está de acuerdo con el rumbo que está tomando el proceso, el grupo puede pasar a quien le representa algún mensaje por escrito (dos o tres en total). Incluso, en un momento dado, ante una propuesta muy novedosa que no estuviera discutida en el grupo, se puede plantear la posibilidad de dar uno o dos minutos para que todas las personas que ejercen de portavoces consulten con su grupo.
CARACTERÍSTICASSon tres grupos dispuestos en forma concéntrica que discuten críticamente un determinado tema. • Desarrollo: Se enumeran los alumnos del grupo clase del 1 al 3 para
formar tres grupos que se ubican en círculos concéntricos. El grupo del centro (Nro. 1) discute sobre el tema asignado por el docente durante aproximadamente quince minutos y llega a una conclusión.
• El grupo 2 observa y da una opinión sobre la respuesta dada por el primero
• El grupo 3 observa y da una opinión sobre las otras dos. • El docente u observadores externos (alumnos) a los grupos hacen una
síntesis general de las respuestas o ideas planteadas.
Aplicación
Técnica 1 Técnica 2 Técnica 3
• Técnica Uno: El grupo es conformado por personas con conocimientos especializados expertos o no.
• Técnica Dos: La diferencia principal es que el grupo esta compuesto solamente por expertos
• Técnica Tres: Cuando el grupo es muy grande, se decide nombrar a un grupo de cinco a seis personas máximo que son los que ocupan los puestos en la discusión. Sin embargo el grupo puede permanecer en la sala y alimentar con ideas a su representante.
Efectos
Frustración
Rompe las normas
Postulan un nuevo lider
Claves para una pecera exitosa
• Oradores, panelistas, u otros “expertos” dispuestos a permitir que los contenidos surjan de los comentarios y preguntas del grupo, en lugar de controlar el flujo de ideas.
• Un tema que realmente interese al grupo• Un facilitador que comprenda los principios del método de
Espacio Abierto.