Modelo de Plan de Negocio-ALUMNOS

7/25/2019 Modelo de Plan de Negocio-ALUMNOS

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PLANTILLA DE PLAN DE NEGOCIO(Pon aqu el nombre de tu empresa)

INSTRUCCIONESEsta plantilla te ayudar a dar forma a tu propio plan de negocio. Est especialmenteindicado para proyectos de complejidad media o alta.

En cada apartado sigue las indicaciones, tratando de responder a las preguntasplanteadas, que te servirn de gua de reflexin y anlisis.

Para rellenarlo adecuadamente tendrs que recabar diversa informacin (estudio demercado, presupuestos de proveedores, etc!, con lo que lo normal es que completar eldocumento te lleve algunas semanas.

"a extensin recomendada es entre #$ y $% pginas.

&uando termines puedes duplicar el fic'ero y quitar los cuadros con las instrucciones ypreguntas de referencia.

Y NO OLVIDES QUE UN BUEN PLAN DE NEGOCIO ES LA MEJOR FORMA DEPRESENTAR TU PROYECTO !

ANIMO Y ADELANTE !

0


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INDICE DEL PLAN DE NEGOCIO

1. Resumen Ejeu"#$

2. P%esen&"'n (e) *%$+e$

,-.- O%"/en + e#$)u"'n (e) *%$+e$,-,- E) eu"*$ *%$m$$%,-1- L& I(e&

3. Esu("$ (e Me%&($1-.- S"u&"'n + e#$)u"'n (e) me%&($1-,- C)"ene)&1-1- C$m*een"&1-2- C&n&)es (e ("s%"3u"'n

4. Es%&e/"& C$me%"&)2-.- Es%&e/"& (e *%$(u$2-,- L$&)"4&"'n (e) ne/$"$

2-1- Es%&e/"& (e *%e"$s2-2- Es%&e/"& (e $mun"&"'n2-5- Es%&e/"& (e #en&s + ("s%"3u"'n

5. P%$(u"'n + Reu%s$s 6um&n$s-5-.- Le/"s)&"'n &*)"&3)e5-,- P%$es$ *%$(u"#$5-1- P%$#ee($%es5-2- Reu%s$s 7um&n$s

6. An8)"s"s e$n'm"$ 9"n&n"e%$:;-.- P)&n (e "n#e%s"$nes;-,- P)&n (e 9"n&n"&"'n

;-1- Cuen& (e %esu)&($s;-2- C&s7 9)$eb/

1u0 servicios, contenidos y funcionalidades va a ofrecer el sitio >eb, es decir,

para qu0 le sirve a los usuarios/ 1u0 estructura va a tener el sitio >eb/

1u0 lenguaje de programacin, 'erramientas y soft>are vas a utiliar/

.0


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4.2. L"0*!0!+n ,#* n#'"!"

Instru!"n#s$ Este apartado es especialmente importante en comercios, 'osteleraturismo y servicios que requieran estar en calles o onas muy transitadas. 8ndica lascaractersticas del local, nave u oficina en donde te vayas a instalar as como del barrio oona seleccionada. En tu redaccin trata de responder a las siguientes cuestiones

En qu0 local, nave u oficina se va a situar tu negocio/

1u0 dimensin tiene/ Por qu0 es adecuado para tu negocio/

Est en una calle o ona de muc'o trnsito de personas o ve'culos/

"o vas a alquilar o a comprar/

&umple la normativa legal y las medidas necesarias de seguridad/

Est cerca tanto de clientes como de proveedores/

7iene buenos accesos y est bien comunicado/ se puede aparcar cerca/

El cliente te encontrar ms fcilmente que a la competencia/

?ecesitas 'acer reformas/ de qu0 tipo y a qu0 coste/

..


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4.3. Estr0t#'!0 ,# -r#!"s

Instru!"n#s Explica qu0 precios medios tendrn cada una de las lneas de productoo servicio, su posicin respecto a los precios de la competencia, lo que estn dispuestosa pagar los clientes y los descuentos y promociones previstas. En tu redaccin trata deresponder a las siguientes cuestiones

&uales sern los precios medios de cada tipo o lnea de producto o servicio

ofrecido/ &ubres costes con esos precios/ @ tienes margen suficiente para que el

negocio sea viable/ 1u0 precios ofrecen tus principales competidores/

&mo son tus precios comparados con los de la competencia/

Estn los clientes dispuestos a pagar los precios que propones/

-as a ofrecer descuentos por volumen de compras, tipo de cliente o fec'as

concretas/ @ precios promocionales/

.,


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4.5. Estr0t#'!0 ,# )#nt0s ( ,!str!u!+n

Instru!"n#s$ :etalla qui0n se ocupar de la labor comercial y si llegars a tus clientesfinales a trav0s de intermediarios y6o prescriptores. En tu redaccin trata de responder alas siguientes cuestiones

1ui0n se encargar de la labor comercial/ t4 mismo/ agentes comerciales/

un equipo de comerciales/ un call center/ &mo funcionarn tus comerciales/

-enders directamente a los clientes finales o a trav0s de intermediarios/

1u0 intermediarios utiliars tiendas, agentes comerciales, representantes,

otros/ 1u0 condiciones tendrn esos intermediarios exclusividad, comisiones, apoyo

y asesoramiento por tu parte, otras/ qu0 prescriptores utiliars para dar a conocer tu producto 6 servicio entre los

clientes finales/

.2


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5. PRODUCCI%N & RECURSOS UMANOS.

5.1. L#'!s*0!+n 0-*!0*#

Instru!"n#s$ 8ndica aquella normativa gen0rica o especfica que debes cumplir para

poder desarrollar tu actividad. En tu redaccin trata de responder a las siguientescuestiones

Existe alguna legislacin que debes cumplir para poder desarrollar la actividad/

:ebes cumplir con la "ey de proteccin de datos = "+P:/ @ con la "ey de

2ervicios de la 2ociedad de la 8nformacin C "228/ @ con alguna normativa en materia de seguridad e 'igiene/

5.2. Pr"#s" -r",ut!)"

Ins%u"$nes: :escribe cmo vas a fabricar tu producto o a organiar el servicio a prestara tus clientes. En tu redaccin trata de responder a las siguientes cuestiones

1u0 tareas o funciones 'ay que realiar/ 1u0 procesos es necesario desarrollar en el negocio/

-as a tramitar alguna certificacin de calidad y6o medioambiente/ 82+ D%% u

otras/ &unto tiempo dura el proceso de produccin o prestacin de servicios y cada

una de sus fases/ &unto puedes llegar a producir al da o al mes/ &ul es tu capacidad

productiva/ -as a emplear alg4n sistema informtico de gestin empresarial o comercial/

7P-, &B*, EBP, otros especialiados de tu sector/

.5


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5.3. Pr")##,"r#s St"s

Instru!"n#s$ Este es un apartado muy importante en comercios y algunos negocios de'ostelera. :etalla qui0nes van a ser tus proveedores y cmo vas a organiar tuestrategia de aprovisionamientos y la gestin de stocAs. En tu redaccin trata deresponder a las siguientes cuestiones

&on qu0 proveedores vas a trabajar/

1u0 precios tienen/ 7e permiten obtener mrgenes raonables/

&mo funcionan/ Puedes conseguir un acuerdo de exclusividad/ 1u0

condiciones de pago te piden/ ;acen descuentos por volumen de compra/Exigen un volumen mnimo de compra para trabajar contigo/

&mo son los productos o servicios que ofrecen/

7us proveedores son igual de competitivos que los de la competencia/

&mo vas a organiar la gestin de stocAs 6 almacenes/ 9tiliars alg4n

soft>are 7P-, EBP o similar/

.;


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5.4. R#urs"s u/0n"s

Instru!"n#s :etalla qu0 personal necesita tu negocio, que tareas tendrn que realiary cmo vas a realiar las contrataciones. Explica tambi0n tu papel en el negocio comoempresario autnomo. En tu redaccin trata de responder a las siguientes cuestiones

:e qu0 tareas te ocupars como empresario autnomo/

?ecesitas contratar trabajadores/ 1u0 funciones o tareas realiarn/

En caso afirmativo, indica qu0 puestos de trabajo vas a crear.

2i son varios incluye un organigrama donde muestres las relaciones jerrquicas

y entre departamentos. 1u0 tipo de contratos tienes previstos/ 8ndica la duracin de la jornada en cada

caso y el salario base (bruto!. &mo vas a seleccionar a los trabajadores/

-as a contar con colaboradores freelance o con autnomos dependientes/

.=


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6. DATOS ECONOMICOS RELATIVOS AL PRO&ECTO

Instru!"n#s$ 9tilia nuestra plantilla en excel para el clculo de la viabilidadeconmico C financiera. Para ello primero tienes que descargarte el fic'ero F-iabilidadProyectos 8nfoautonomos.xlsG.

9na ve lo 'ayas cumplimentado, sustituye las tablas que figuran en cada uno de losapartados por la que te facilite la 'oja de clculo.

6.1. P*0n ,# In)#rs!"n#s

INVERSIONES Pr#)!" !n!!"

In/")!*!0," M0t#r!0*

T#rr#n"s ( !#n#s n0tur0*#s

C"nstru!"n#s

M0u!n0r!0

Ut!**0# ( #rr0/!#nt0

Otr0s !nst0*0!"n#s

M"!*!0r!"

Eu!-"s -0r0 -r"#s" ,# !n8"r/0!+n

E*#/#nt"s ,# tr0ns-"rt#

In/")!*!0," Int0n'!*#

G0st"s ,# !n)#st!'0!+n ( ,#s0rr"**"

A-*!0!"n#s !n8"r/9t!0s

Pr"-!#,0, !n,ustr!0*

D#r#"s ,# tr0s-0s"

D#-+s!t"s ( 8!0n0s

C!ru*0nt#

E:!st#n!0s

Pr")!s!+n ,# 8"n,"s ;#8#t!)"<

GASTOS DE ESTA=LECIMIENTO Pr#)!" !n!!"

In/")!*!0," M0t#r!0*

C"nst!tu!+n

Pu#st0 #n /0r0

Pr#)!" !n!!"

INVERSION TOTAL

.>


20/27

6.2. P*0n ,# >!n0n!0!+n

>INANCIACI%N Pr#)!" !n!!"

C0-!t0* 0-"rt0," -"r *"s s"!"s

Su)#n!"n#s

C0-!t0*!0!+n ,#* ,#s#/-*#"

P+*!0s ,# r?,!t"

Pr?st0/"r?,!t" 0 *0r'" -*0"

Pr?st0/"s -#rs"n0*#s

Otr0

TOTAL @

DATOS DE LA OPERACI%N DE PRBSTAMO

CANTIDAD A SOLICITAR$

PERIODO DE DEVOLUCION ;AOS<

TIPO DE INTERES ;<

COSTES DE LA OPERACI%N ;<

CUADRO DE AMORTIACION AO 1 AO 2 AO 3

Int#r#s#s

D#)"*u!+n ,#* -r!n!-0*

I/-"rt# t"t0* ,# *0s u"t0s

C"/!s!"n#s 0-#rtur0

.?


21/27

6.3. Cu#nt0 ,# R#su*t0,"s

AO 1

V#nt0s N#t0s

Su)#n!"n#s

C"st#s V0r!0*#s

MARGEN =RUTO

R#tr!u!+n ,#* 0ut+n"/"

S#'ur"s ,# 0ut+n"/"s ;RETA " I.S"!#,0,#s*"

TESORERIA EJERCICIO 1

M#s 1 M#s 2 M#s 3 M#s 4 M#s 5 M#s 6 M#s 7 M#s H M#s M#s 1 M#s 11 M#s 12 T"t0*

Cobro de clientes

Financiacin

TOTAL CO=ROSProveedores y gastos

variablesSueldos y salarios del

personalSeguridad Social a cargo de

la epr!

Retribucin del autnooSeguros de autnoos

"RETA#

Servicios e$teriores

Servicios pro%esionales

Al&uileres y c'nones

Suinistros

Publicidad y propaganda

(anteniiento y reparacin

)astos diversos

Tributos

SegurosCuotas de los pr*staos a

largo

Coisiones aperturapr*staos

+evolucin deudas a cortoIRPF "(dulos , pagos

%raccionados#

)astos estableciiento

Pago de las inversiones

TOTAL PAGOS

D!8#r#n!0 CO=ROS@PAGOS

,.


23/27

SA-+O A.TERIOR

SALDO >INAL DISPONI=LE

,,


24/27

PRE/ISIO. TESORERIA Pr#)!" 0* !n!!" AO 1 AO 2 AO 3

Cobro de clientes

Financiacin

TOTAL CO=ROSProveedores y gastos

variablesSueldos y salarios del

personalSeguridad Social a cargo de la

epr!

Retribucin del autnooSeguros de autnoos "RETA#

Servicios e$teriores

Servicios pro%esionales

Al&uileres y c'nones

Suinistros

Publicidad y propaganda

(anteniiento y reparacin

)astos diversos

Tributos

SegurosCuotas de los pr*staos alargo

Coisiones aperturapr*staos

+evolucin deudas a cortoIRPF "(dulos , pagos

%raccionados#+ividendos "pagos al

autnoo#

)astos de estableciiento

Pago de las inversiones

TOTAL PAGOS

D!8#r#n!0 CO=ROS@PAGOS

SA-+O A.TERIOR

SALDO >INAL DISPONI=LE

,1


25/27

6.5. =0*0n#

ACTIVO In!!0* >!n AK" 1 >!n AK" 2 >!n AK" 3Inovili0ado

Intangible

Inovili0ado (aterialInversiones

nancieras a largo

Aorti0aciones

Activo no Corriente

E$istencias

Clientes

E%ectivo

Activo Corriente

TOTA- ACTI/O

PASIVO In!!0* >!n AK" 1 >!n AK" 2 >!n AK" 3

Capital

Subvenciones

Reservas

Resultados

Patrionio .eto

+eudas a largo pla0o

Pasivo .o corriente

+eudas a corto pla0oOtros acreedores

Proveedores

Pasivo Corriente

TOTA- PASI/O

,2


26/27

6.6. An9*!s!s ,# R0t!"s

RATIOS >INANCIEROS

A2O 1 A2O 3 A2O 4Rentabilidad nancieraApalancaiento

Financiero

Endeudaiento

Solvencia

RATIOS ECONOMICOS

A2O 1 A2O 3 A2O 4

Rentabilidad econica

Fondo de (aniobra

(argen sobre ventas

Rotacin sobre ventas

,5


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7. ANALISIS DA>O

Instru!"n#s$ :estaca aquellos aspectos ms relevantes de tu proyecto

El anlisis externo (estudio de mercado! te dir cules son las oportunidades yamenaas que ofrece el entorno. Becuerda al redactarlos que son elementos externos,que no dependen de ti.

El anlisis interno de tu proyecto y tu negocio (estrategia comercial, produccin,organiacin y recursos, capacidad financiera! te ayudar a determinar tus fortaleas ydebilidades ante los retos que plantea el entorno. )qu s que debes 'ablar de ti y de tuproyecto.

:ebes reflexionar especialmente sobre cmo vas a corregir tus debilidades y a mantenertus fortaleas.

DE=ILIDADES >ORTALEAS

@ @

AMENAAS OPORTUNIDADES

@ @

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