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PLANEAMIENTO

ESTRATEGICOClase adicional

Modelo de Negocio

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Modelo de Negocio

Como generamos valor en la organización alrededor de laventajaCompetitiva. Cuales son los procesos clave

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En que se basa esta claseadicional

Generación de modelos de negocioAlexander Osterwalder & Ivesigneur

!I"#O

http://www.youtube.com/watch?v=oO33q_ZcO_4http://www.youtube.com/watch?v=oO33q_ZcO_4

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#s una estrategia tipo $% de largo plazo cimiento de la organización.

Nos permite identi'car los procesos necesariospara el (uncionamiento de la empresa.

ermite dise)ar las diversas estrategias glo*aleso para cada proceso.

ermite diagnosticar cuellos de *otella o procesossin valor +para la organización sta,e -olders

Por que es importante elmodelo de negocio

!Es la estrategia mas importante de la organi"aci#n$

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  PROP%ESTAS  &E 'ALOR

ASOCIACIONES

CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E

REC%RSOSCLA'E

RRCLIENTES

CANALES

NIC(OS

COSTES INGRESOS

LIEN)O O PLANTILLA

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Estructura del lien"o

Asociaciones cla*e / 0ed de proveedores socios.

Acti*idades cla*e + 1as denominadas cr2ticas+ej. ara una universidad a distancia es la

plata(orma servidores Recursos cla*e + 3angi*les +planta%

ma4uinaria o intangi*les +-umanos%intelectuales% procesos

,uentes de ingreso + or 4ue est5n dispuestosa pagar los clientes +licencias% productos%servicios% cuotas% tari(as% mantenimiento.

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Estructura del lien"o

Relaciones con clientes/ Con cada nic-o%4ue servicios o 4ue atención esperan6

Canales+ Como nos aproximamos al cliente

+distri*ución% redes sociales% directo% we* Propuestas de *alor+ 7u8 necesidadessatis(acemos +status% precio% marca%usa*ilidad% per(ormance% adicionales

Segmentos de mercado+ Masi'cado%personalizado% geogr5'co. Multilateral

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  PROP%ESTAS  &E 'ALOR

ASOCIACIONES

CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E

REC%RSOSCLA'E

RRCLIENTES

CANALES

NIC(OS

COSTESINGRESOS

-E. /%ESTIONS

/u0 alian"asCon losSta1e 2olders

/uienes son losSta1e (olders

/u0 *alor

adicionalPodemos dar

/u0 propuesta&i3erente

/u0 estrategiasPara generar *alor

/ue quieren losClientes

A tra*0s de qu0Medios *endoo comunico

/u0 Procesos queGeneran *enta4aCompetiti*a con*alor

/u0 recursos seRequieren

Cuanto cobro para generar *alorEs co2erente la estrategia *alor5precio

7u8 costos me generan valor6

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Cual es el camino

Por donde comenzar?

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PREGUNTAS CLAVE PARA DECIDIR…..

• Dónde est !a "enta#a com$et%t%"a?

• De dónde nace !a %dea?

• &'( act%"%dad cr)t%ca est *enerando $ro+!emas?

• &'( dec%s%ones de+en tomarse?

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  PROP%ESTAS  &E 'ALOR

ASOCIACIONES

CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E

REC%RSOSCLA'E

RRCLIENTES

CANALES

NIC(OS

COSTES INGRESOS

9:

;

<

$

=

>

?

@

Empresa en marc2a con ba4a de *entas

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  PROP%ESTAS  &E 'ALOR

ASOCIACIONES

CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E

REC%RSOSCLA'E

RRCLIENTES

CANALES

NIC(OS

COSTES INGRESOS

Para el -id Talent (unter o Tiolandia

$

=

@

;

>

<

:

9

?

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  PROP%ESTAS  &E 'ALOR

ASOCIACIONES

CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E

REC%RSOSCLA'E

RRCLIENTES

CANALES

NIC(OS

COSTES INGRESOS

  !A1O0#ICI#NCIA

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ANALICEMOS

E6EMPLOS78#1 I A" "# A1#

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  PROP%ESTAS  &E 'ALOR

ASOCIACIONES

CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E

REC%RSOSCLA'E

RRCLIENTES

CANALES

NIC(OS

COSTES INGRESOS

Modelo negocio IPA& 9::;

Casasdiscogr5'cas

Musicaininterrumpida

MarcaB-ardware

mar,eting

acuerdos

administrativos

D

(a*ricación

Mar,etingEvtas

I tunes

mFsica

minoristas   masas

we*

  love mar,

-ardware

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ANALICEMOS

E6EMPLOS78H1ICI"A" #N 1A D#H

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Operaciones con

lien"osComo com*inamos los lienzos

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O03A1#JA"#HI1I"A"#

OO03NI"A"# AM#NAJA

#0K"ICIA1#3I1#

ANALISIS ,O&A &EL MO&ELO &E NEGOCIO

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Como se operan las *ariables

MO&ELO NEGOCIO SECTOR = 3 >?@B

L !aria*les indirectas  !aria*les directas

Modelo negocio ideal contiene in(ormación de todas las varia*les O"A7ue maximizan la generación de valor para todos.

Modelo negocio real contiene in(ormación de todas las varia*les O"A

7ue rigen el modelo de negocio corporativo.

MN I&EAL MN REAL = DREC(A (IPOTETICA

MN REAL MN SECTOR = DREC(A COMPETITI'A