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Este trabajo trata del análisis FODA (fortalezas, oportunidad, debilidades y amenazas de

una nueva empresa o entidad) y las cincos fuerzas de Michael Porter entre los cuales

están (Poder de negociación de los Compradores o Clientes , Poder de negociación de

los Proveedores o Vendedores, Amenaza de nuevos entrantes Amenaza de productos

sustitutivos, Rivalidad entre los competidores ) y como estas influyen en nuestras

empresas y entidades .

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El  es un modelo estratégico elaborado por 

el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989. 

Las 5 Fuerzas de Michael Porter formaron un modelo holístico que

. Fue desarrollado por Michael

Porter en 1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la

combinación de cinco fuerzas o elementos. 

Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.

  Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. 

  Grado de dependencia de los canales de distribución. 

  Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. 

  Volumen comprador.

  Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

  Disponibilidad de información para el comprador. 

  Capacidad de integrarse hacia atrás. 

  Existencia de productos sustitutos.

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  Sensibilidad del comprador al precio. 

  Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

   Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de

Ingresos que deja).

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte

de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de

concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos

insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo

operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los

clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un

medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con losproveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, 

que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados. 

 Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

  Comprador tendencia a sustituir 

  Evolución de los precios relativos de sustitución 

  Los costos de cambio de comprador 

  Percepción del nivel de diferenciación de productos 

  Número de productos sustitutos disponibles en el mercado 

  Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la

sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos

materiales.

  Producto de calidad inferior 

  La calidad de la depreciación 

Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos

necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por 

ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos

actores. Algunos factores que definen ésta fuerza son:

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  Ventajas en la curva de aprendizaje.

  Represalias esperadas.

   Acceso a canales de distribución. 

  Mejoras en la tecnología. 

  Demandas judiciales.

   Acceso a canales de predistribución. 

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías

muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una

muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos

iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

Podemos citar, entre otros, los siguientes factores:

  Propensión del comprador a sustituir.

  Precios relativos de los productos sustitutos.

  Coste o facilidad de cambio del comprador.

 Nivel percibido de diferenciación de producto.

  Disponibilidad de sustitutoscercanos.

[

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las

cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector:

cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y

viceversa.

http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

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El Análisis  , o en inglés  , es una metodología de estudio de la situación de

una empresa o un proyecto, analizando sus características internas ( ebilidades

y ortalezas) y su situación externa( menazas y portunidades) en una matriz cuadrada.

Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización,

empresa o proyecto, y planificar una estrategia de futuro.

Durante la etapa de planificación estratégica y a partir del análisis se debe poder 

contestar cada una de las siguientes preguntas:

  ¿Cómo se puede explotar cada fortaleza? 

  ¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?

  ¿Cómo se puede detener cada debilidad? 

  ¿Cómo se puede defender de cada amenaza? 

Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que,

una vez identificados, pueden ser aprovechados.

 Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa? 

¿De qué tendencias del mercado se tiene información? 

¿Existe una coyuntura en la economía del país? 

¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado? 

¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando? 

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando? 

Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden

atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia

adecuada para poder sortearlas.

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 Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores? 

¿Se tienen problemas de recursos de capital? ¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa? 

Los elementos internos que se deben analizar  durante el análisis DAFO corresponden a

las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de

capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado,

percepción de los consumidores, entre otros. 

El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando

un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que

cuenta el ente.

Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas

que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar 

una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.

Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al

programa o proyecto de otros de igual clase.

 Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué ventajas tiene la empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra? 

¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?  

¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza? 

¿Qué elementos facilitan obtener una venta? 

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Las debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos,

habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la

buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: aspectos del servicio que

se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos organizacionales,

aspectos de control.

Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una

adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.

 Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué se puede mejorar? 

¿Que se debería evitar? 

¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad? 

¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto? 

http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO

Hay que tener en cuenta estos principios del marketing ya que será de gran apoyo si

queremos formar nuestra propia empresa principalmente el análisis FODA ya que nos

refleja los riesgos y las fortalezas de la misma.

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El análisis foda es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un

proyecto, analizando sus características internas ( ebilidades y ortalezas) y su situación

externa( menazas y portunidades) de una empresa o entidad.

Las 5 Fuerzas de Michael Porter formaron un modelo holístico que

. Fue desarrollado por Michael

Porter en 1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la

combinación de cinco fuerzas o elementos.