Marketing, Neurociencia y habilidades de persuasión para ...
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CURSO AVANZADO DE VENTAS Visitadores Médicos El Colegio Colombiano de Instrumentación Quirúrgica hace oficial el lanzamiento del primer curso on line de la plataforma que integra especialistas en estas áreas. Marketing, Neurociencia y habilidades de persuasión para ser más efectivo y exitoso en las ventas. Inscripciones antes del 4 de sep al 7 de Oct 2018 www.coldinsqui.org
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CURSO AVANZADO DE VENTAS
Visitadores Médicos
El Colegio Colombiano de Instrumentación Quirúrgica hace oficial el
lanzamiento del primer curso on line de la plataforma que integra
especialistas en estas áreas.
Marketing, Neurociencia y habilidades
de persuasión para ser más efectivo y
exitoso en las ventas.
Inscripciones antes del 4 de sep al 7 de Oct 2018
www.coldinsqui.org
Este es un curso de fundamentos, métodos y técnicas de neuro-ventas para visitadores
médicos. Uno de los principales atractivos de este curso es que te puedes capacitar vía online.
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El programa de educación continua de Coldinsqui es una alternativa en formación y
capacitación para aquellos que no disponen de medios y tiempos convencionales para
la realización de sus estudios o simplemente quieren complementar y fortalecer sus
conocimientos y habilidades
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ORIENTADO A: Visitadores médicos que cuentan con el conocimiento de sus productos,
tienen capacidades para las ventas, pero están interesados en adquirir nuevas técnicas
para desarrollar más habilidades, ser más efectivos y concretar sus ventas exitosamente.
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Ampliar los conocimientos sobre el ser humano y fortalecer las habilidades de Visitadores
Médicos para las ventas en la industria hospitalaria, a partir de la adquisición de
conocimientos básicos de neuro ventas y de los fundamentos del marketing
OBJETIVO
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Con este curso online podrás fortalecer las
habilidades comerciales y adquirir nuevos
conocimientos de neuro ventas para ser más
efectivo y exitoso cerrando ventas en tus procesos
comerciales de la visita médica.
CONOCER LOS PROCESOS
NEUROLÓGICOS Y LA INFLUENCIA DE
LAS EMOCIONES PARA VENDER MÁS
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El proceso de enseñanza-aprendizaje tiene como
base una metodología de alta participación,
basada en el estudio, la investigación, el análisis y
la discusión de casos que permitan una visión
integral del servicio al médico, al cliente o las
instituciones.
La duración del curso es de seis semanas, 60 horas:
Una semana de inducción.
Cuatro semanas en las que se abordarán
diferentes temas teóricos con recursos
pedagógicos.
La última semana se realiza el cierre del curso en
donde se revisan las calificaciones de los
diferentes módulos y se entregan los certificados.
• Presentación de cada módulo.
• Lecturas centrales en cada cápitulo.
• Lecturas complementarias.
• Videos de apoyo
• Evaluaciones académicas por cada módulo.
METODOLOGÍAPlan de vuelo
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Para la implementación de curso se cuenta con:
• Apoyo académico de un tutor(a) quien
orienta permanentemente a los participantes
en el proceso de aprendizaje de los módulos
y en el desarrollo de las actividades.
• Apoyo tecnológico de parte del Web Master
del curso en caso de presentar algún
inconveniente.
• Coordinación académica del curso que
tiene la responsabilidad de la orientación
académica y de la implementación del
programa.
Foros en vivo
Videos de apoyo
Lecturas de apoyo
Links video de apoyo
Videos Ted
Frecuencia de contacto: 2 veces por semana.
RECURSOS:
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1. Introducción a las ventas del siglo XX.
2. El cerebro y las ventas - El valor simbólico.
3. Pensamiento y metáfora.
4. Medios sociales y neuro-ventas
5. Construcción de discursos de venta.
6. Personal Brand.
MÓDULOS
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Introducción: Desafíos de las ventas en el
SXX:
En este módulo nos pondremos en contexto
con el mundo de las ventas revisando la
evolución de las ventas profesionales en el
S.XX. Entrar en contexto para identificar
fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades para alcanzar el éxito de
cara a los desafíos que se presenta en el
ejercicio de las ventas en el S.XXI.
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El cerebro y las ventas:
El ser humano toma decisiones de manera
emocional y las justifica desde lo racional. Este
módulo te permitirá identificar maneras de
conectarte con los profesionales de la salud desde
un plano emocional.
Entender cómo funciona el cerebro para venderle al
inconsciente para trascender los beneficios
funcionales de un producto en particular e
identificar el camino para ser más pertinente y
relevante.
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Pensamiento y metáfora:
Entender la función persuasiva de la metáfora para
comunicarse de manera clara, logrando que el cliente
comprenda porqué nuestro producto le va a ser de
utilidad o le conviene. Las metáforas hacen del discurso
algo entretenido, ligero y divertido, enriqueciendo la
conversación y fortaleciendo el discurso de venta.
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Medios sociales y neuro ventas / Chat Marketing:
La relación con nuestros clientes ha evolucionado a tal
punto que la conversación en redes sociales se
convierte en una herramienta para establecer conexión,
abonar el terreno y construir contextos que permitan
afianzar una relación comercial, conociendo al cliente,
iniciando conversaciones y construyendo relaciones.
Este módulo te permitirá entender como usar estasherramientas, los DO y DONT´s en el uso de las redes
sociales, para llevar a los prospectos de clientes a una
zona más amigable.
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Sin lugar a dudas, una metáfora es una herramienta
poderosa. De hecho, las metáforas le ayudarán a cerrar
una venta, no importa con qué tipo de público esté
interactuando.
LAS REDES SOCIALES COMO ESTRATEGIA
DE VENTAS EN EL SIGLO XXI
Canales profesionales y chat marketing
Las redes Horizontales :
Son aquellas donde además de compartir, podemos ver las opiniones de los demás usuarios en
conversaciones donde se hacen participes de la temática, agrupando individuos en comunidades.
CHAT MARKETING:
Do y Dont´s para mejorar tu
comunicación en aplicaciones
informales o redes profesionalesdependiendo de tus objetivos.
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STALKEAR como práctica de reconocimiento
de gustos e intereses para buscar afinidad
en la conversación.
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Construcción de discursos de venta:
La palabra construye realidad y nos permite
entrar en la mente del cliente. En este módulo
articulamos los conocimientos y habilidades
adquiridas en módulos anteriores para diseñar
discursos de venta altamente efectivos,
definiendo palabras clave, frases e historias con
capacidad de fortalecer la gestión comercial.
Construir discursos de venta que superen la
descripción de beneficios funcionales de los
productos o la comparación negativa con la
competencia, para iniciar conversaciones
interesantes que agreguen valor al cliente.
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TECNICAS DE PERSUACIÓN
Una historia en la que sólo figuren las características delproducto o servicio es una historia bastante superficial yno tiene muchas posibilidades de captar la atención denuestros clientes.
TECNICAS DE PERSUACIÓN
Presión social
Escasez
Credibilidad
Reciprocidad
Intereses en común
Coherencia
Personal Brand:
En este modulo se adquieren conocimientos,
habilidades y herramientas para proyectar la
imagen del visitador médico, convirtiéndolo en una
marca personal, potenciando lo mejor de él.
Conocernos a nosotros mismos nos permite
plantearnos metas y objetivos, estableciendo planes
de mejora continua para potenciar la identidad
propia y mostrarla como ventaja competitiva, de
manera que podamos contar a los clientes lo bueno
que podemos aportar resaltando habilidades,
experiencia y conocimiento, elementos clave para
construir confianza y transparencia.
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Un proyecto colaborativo de:
Profesional en publicidad y mercadeo, Master en creatividad y
comunicación estratégica con 16 años de experiencia en la industria
publicitaria en Latinoamérica. Actualmente es consultor estratégico y
Director General de SalmonHub S.A.S, una firma colombiana de
proyección internacional en frentes como la investigación, estrategia y
comunicación.
Sociólogo especialista en Pensamiento Estratégico y Prospectiva, con 12
años de experiencia en la industria de la investigación sociocultural del
consumo de productos, marcas y contenidos mediáticos. Experiencia en
construcción de equipos de trabajo, procesos y portafolios en áreas de
investigación y planeación estratégica. Hoy desempeña el rol de
Research and Strategic Director en Salmon Hub.
Docentes
GRACIAS
