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FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS GIMNASIO DE ACOMPAAMIENTO ESPECIALIZADO

LEIDY SARAY MEDINA BENAVIDEZ MONICA ALEXANDRA CARDENAS SAIZ CLAUDIA MILENA TAMAYO SOLORZANO JORGE EDUARDO APONTE ROA

UNIVERSIDAD DE IBAGUE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS E INGENIERIA ADMINISTRACIN FINANCIERA E INGENIERIA INDUSTRIAL PROYETOS IBAGUE 20112

CONTENIDO DEL PROYECTO 1. PLANTEAMIENTO DE LA IDEA 1.1. Objetivos

1.1.1. Objetivo general 1.1.2. Objetivos especficos

1.2.

Justificacin

1.2.1. Mercado actual 1.2.2. Crecimiento potencial 1.2.3. Costos 1.2.4. Riesgo

1.3.

Antecedentes

1.4.

Caractersticas generales del rea geogrfica del proyecto

1.4.1. rea geogrfica

1.5.

Polticas y normas gubernamentales

1.5.1. Ley 729/2001 1.5.2. Ley 181/1995

1.6.

Factores determinantes

1.6.1. Mercado actual 1.6.2. Crecimiento potencial de mercado 1.6.3. Costos 1.6.4. Riesgo3

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1.

El producto

2.1.1. Descripcin del producto 2.1.2. Identificacin del producto 2.1.2.1. 2.1.2.2. 2.1.2.3. Marca Logotipo Slogan

2.2.

Anlisis de la demanda

2.1.1. Poblacin objetivo 2.1.2. Muestra 2.1.3. Encuesta 2.1.4. Grado de aceptacin 2.1.4.1 Grado de aceptacin ajustado

2.1.5. Demandantes potenciales

2.3.

Anlisis del mercado

2.3.1. Tipo de sector econmico 2.3.2. Tipo de mercado

2.4.

Anlisis de la oferta

2.4.1. Caracterizacin de la competencia

2.5.

Anlisis de la distribucin4

2.5.1. Canales de distribucin 2.5.2. Publicidad y promocin

3.

ESTUDIO TCNICO

3.1.

Tamao del proyecto

3.1.1. Tamao real del proyecto3.1.2. Limitantes del tamao

3.2.

Localizacin

3.2.1. Alternativas de localizacin 3.2.2. Factores de localizacin 3.2.3. Ponderacin de factores3.2.4. Anlisis de factores Vs alternativas

3.2.5. Calificacin

3.3.

Ingeniera del proyecto

3.3.1. Proceso de produccin3.3.1.1.

Diagrama de proceso

3.3.2. Insumos y materiales 3.3.3. Tecnologa 3.3.4. Mano de obra 3.3.5. Distribucin en planta 3.3.6. Dependencias 3.3.7. reas3.3.8. Relaciones de proximidad5

3.3.9. Plano

4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5.

Direccionamiento estratgico Visin Misin Polticas Objetivos corporativos

4.6.

Contexto legal

3.6.1. Tipo de empresa 3.6.2. Instancias legales

4.7. 4.8.4.9.

Requerimiento de tecnologa Personal 4.9Proveedores

5. ESTUDIO FINANCIERO

5.1. 5.2. 5.3.

Inversiones Inversin fija Activos intangibles6

5.4.

Capital de trabajo

6. FUENTES DE FINANCIAMIENTO

7. COSTOS7.1.

Costo de produccin, ventas, admo, financiero Costos fijos y variables Costos desembolsables y no desembolsables

7.2. 7.3.

8. INGRESOS

9. PUNTO DE EQUILIBRIO

10. FLUJO DE CAJA

11.

Evaluacin del proyecto

11.1. Valor presente neto 11.2. Tasa interna de retorno

1. PLANTEAMIENTO DE LA IDEA 1.1. OBJETIVOS

1.1.1. OBJETIVO GENERAL Explicar la incidencia de las diferentes enfermedades de sobrepeso implementando un gimnasio de acompaamiento fsico con personas especializadas que ayuden a combatir esta delicada situacin de salud en la ciudad de Ibagu-Tolima. 1.1.2. OBJETIVOS ESPECFICOS7

Analizar detalladamente el entorno fomentando el ejercicio de los habitantes de la ciudad de Ibagu, contrarrestando las enfermedades causantes de sobrepeso. Implementar nuevas rutinas acompaadas por dietas para brindar a la poblacin una vida ms saludable y equilibrada. Determinar la localizacin del gimnasio atreves de factores que permitan conocer las personas que sufren de diferentes enfermedades que llevan al sobrepeso conociendo las consecuencias en sus vidas futuras. Investigar de forma detallada las enfermedades causantes de sobrepeso, con personas especializadas como nutricionistas e instructores, personas capacitadas para evaluar y dar solucin al problema, exigiendo certificados donde se demuestra su formacin para un excelente servicio. Realizar un estudio que permita determinar factores influyentes para obtener una buena alimentacin. Establecer la inversin requerida para la creacin del gimnasio de acompaamiento fsico especializado y sus posibles fuentes de financiacin. Evaluar la rentabilidad del gimnasio de acompaamiento especializado y los beneficios que conlleva en su entorno.

1.2.

JUSTIFICACION

1.2.1. Mercado Actual:

Mltiples usos: Se espera gran cantidad de personas que soliciten el servicio ya que este es muy tradicional, donde no solo los jvenes se han interesado en acudir al gimnasio, sino tambin personas de la tercera edad que se preocupan por mantener una vida ms saludable, con el fin de contrarrestar el sobrepeso o la obesidad combatiendo as en forma rpida esta problemtica.

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Satisface una necesidad bsica: En nuestra ciudad se han incrementado los gimnasios hallndose de moda, actualmente es por que la gente se est cuidando y estn tomando conciencia de los problemas de salud que pudieran presentar. Normalmente es una necesidad bsica de llevar una adecuada alimentacin mas sana con nutrientes y protenas que ayuden al fortalecimiento, obteniendo grandes beneficios para la salud.

Caractersticas diferenciadoras: El servicio del gimnasio especializado contiene un alto beneficio ya que cuenta con personal capacitado, dirigido aquellas personas que desean llevar una rutina, dieta, frecuencia diferencial, para luchar con las diferentes enfermedades como la diabetes, el colesterol y la hipertensin, todas estas llevan al sobrepeso, estos especialistas darn la base para resolver o aliviar la carga tanto emocional, fsica y dems.

Servicio disponible: El servicio estar disponible para toda clase de personas, todos los das de la semana donde tendrn diferentes rutinas que aumentan la capacidad respiratoria, mejora las arterias, reduce la presin arterial, reduce el colesterol y los triglicridos, para que los usuarios renueven su estado fsico.

1.2.2. Crecimiento Potencial: Poblacin consumidora en aumento: En la actualidad la poblacin Colombiana y ante todo la Ibaguerea tiene la tendencia hacia el sobrepeso debido a que los seres humanos pasan horas frente al televisor, el computador y usan el carro para ir de un lado a otro, es por eso, que despus de un tiempo acuden al gimnasio debido a la incomodidad de sus cuerpos, aumentando con esto la exigencia fsica. Incremento proyectado en la demanda: Ser proyectado a 5 aos y durante este tiempo se espera que al cumplir el segundo ao, la marca este posicionada en el mercado Ibaguereo, para as aumentar la fidelidad de los clientes. Seguridad que la demanda aumente: La demanda aumenta en el momento que los clientes obtengan resultados oportunos para su salud, se espera que estas personas tengan un alto grado de satisfaccin ya que se fortalecer y podr llevar una vida cotidiana ms saludable.9

Incremento en la necesidad: La necesidad de hacer ejercicio esta en aumento ya que el solo hecho de comenzar y moverse con regularidad estimulan a las personas a experimentar un cambio de vida ms activa. 1.2.3. Costos:

Costo de la mano de obra: El gimnasio contara con una excelente calidad de mano de obra, ya que las personas que hagan parte de este gran proyecto tendrn que estar capacitadas en todos los mbitos que se implementaran en el gimnasio, cada rea debe suplir y est dotado de mquinas y talento humano especializado, su salario ira acorde al servicio que estas personas presten. Patentes y licencias: Los requerimientos legales para poner en funcionamiento el gimnasio de acompaamiento especializado, son los requeridos normalmente para el funcionamiento de cualquier empresa, el formulario RUT, inscripcin en la cmara de comercio etc., y el tema en el cual se caracterizar es la salud, contratando personas capacitas y con ttulos que nos briden un servicio de calidad.

1.2.4. Riesgo:

Riesgo de calidad y confiabilidad: Tanto el talento humano como los equipos que se utilizaran en el gimnasio de acompaamiento fsico, ser de la mejor calidad, para garantizar un buen servicio y resultados confiables, se ha comprobado que un 46% de colombianos tienen problemas de sobrepeso, estudios realizados por Felipe Coiffman fundador de la sociedad de ciruga plstica, a comprobando que una buena alimentacin y la realizacin de ejercicios diaria ayudan a contrarrestar esta en enfermedad que va en aumento.

Facilidad de pronstico en la demanda: Es un problema que afecta a la gran mayora de la poblacin, independiente de su origen. La informacin y la proyeccin de la demandad es de fcil acceso, ya que en muchas ocasiones la salud y la mala alimentacin juegan un papel importante para esta problemtica.

1.3.

ANTECEDENTES

Es reconocida, la actividad fsica como una potente herramienta para promocin de la salud y calidad de vida. Ya est muy establecido que el10

sedentarismo est fuertemente relacionado al surgimiento en enfermedades crnico-degenerativas, obesidad, enfermedades cardiovasculares, diabetes etc. Diversos estudios sugirieron que la capacidad del ejercicio fsico para evitar enfermedades estara relacionada a que el mismo estimula el sistema inmunolgico. La importancia de la prescripcin correcta para el ejercicio fsico tambin est asociada a la prctica de ejercicios bien orientados parece aumentar la funcin de este sistema. El uso de gimnasios tiene su origen en dos antecedentes. En primer lugar la combinacin de una vida ms sedentaria y de una preocupacin mayor por la condicin y presencia fsica. El segundo antecedente se refiere a la forma de educacin a nivel secundaria y nivel medio superior. Esa falta de incentivos para hacer ejercicio llevo a nios y padres de familia a recurrir a espacios abiertos como parques y pistas de carrera para hacer los ejercicios, pero la violencia urbana no se hizo esperar. Posteriormente se recurri a lugares cerrados como deportivos y centros sociales donde trabajadores, estudiantes y amas de casa realizan ejercicios aerbicos usando tcnicas de acondicionamiento y gimnasia ms variadas, incluso se hacen uso de instrumentos como cuerdas, pelotas, mancuernas y bastones como en los grandes gimnasios para fisicoculturismo, slo que los aparatos son indispensables y esos materiales ya resultan obsoletos para las necesidades de los clientes. Es as que se dio pie a la creacin de reas dentro de los gimnasios donde se combina la gimnasia y el acondicionamiento mediante el uso de rutinas acompaadas de msica, lo que ameniza las clases, y mediante el uso de aparatos que lejos de "marcar los msculos" ayudaba a moldear el cuerpo y quemar grasa principalmente. En la actualidad cerca de 1.700 millones de personas en el mundo padecen de sobrepeso u obesidad, cifra que se acerca al 25% de la poblacin mundial y que tienden a incrementarse con consecuencias fatdicas para la salud. Del 10% al 12% de estas personas sufren de diabetes y un 15% adicional tiene algn grado de alteracin en el metabolismo segn cifras de la Organizacin Mundial de la Salud (OMS). En Colombia, de acuerdo con un estudio de la Universidad de Caldas, existen 12 millones de personas con sobrepeso u obesidad y cerca de 1 milln de personas con diabetes. La magnitud de estos problemas es incalculable. Este panorama es ms que preocupante y evidencia la carencia de hbitos ade11

cuados de ejercicio y alimentacin en el pas, sumado a la informalidad en la cultura del ejercicio. Los mejores gimnasios de Colombia se concentran en la capital, uno de ellos es el BODYTECH y BIOSPAGYM BODYTECH el 14 de julio de 1.997, inaugurando su primera sede el 9 febrero de 1.998 en la carrera sptima con calle 63, en el barrio Chapinero. Hace ms de una dcada el Centro Mdico Deportivo BODYTECH contribuye para que estas cifras se reduzcan. Es as como ms de 330 mil personas han entendido la necesidad de llevar una vida saludable a travs de la prctica del ejercicio. BODYTECH se constituye entonces en una joven empresa dentro de un mercado que est por ser desarrollado en su mxima expresin. Es por esto que su expansin apenas comienza, teniendo como objetivo final involucrar a muchos ms colombianos y latinoamericanos a la cultura del ejercicio dirigido e inteligente, a travs de una moderna infraestructura, profesionales idneos.

BIO SPA GYM

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Somos un Spa/Gimnasio que cuenta con la ms alta tecnologa y con talento humano calificado para atender cualquier necesidad en el rea de Obesidad y control de peso, esttica facial y corporal en instalaciones amplias e higinicas. Direccin: Carrera 15 N 118-16 Barrio: Santa Brbara Central Localidad: Usaqun Telfono: 7570157 Fax: 2134941 Correo electrnico: luciavargasO@hotmail.com Pgina Web: www.biospagym.com

Se pueden mencionar muchos beneficios que tiene la gimnasia como: Disminuye la frecuencia cardiaca y la presin arterial Favorece una menor concentracin de grasas sanguneas Contribuye a un mejor metabolismo de los azcares y participa activamente en la disminucin de la grasa. En el plano psicolgico es un gran liberador de tensiones, lo que se traduce en ms tranquilidad. Lo que favorece el manejo del estrs.

1.4.

ASPECTOS GENERALES13

El servicio est dirigido a la poblacin ibaguerea y en general aquellas personas que deseen darle un giro importante a su salud y vida, implementando nuevas formas de ejercitarse y los ms importante ensearles a alimentarse de una forma balanceada y nutritiva. Brindndoles resultados los cuales puedan generar una aceptacin y confiabilidad alta. 1.4.1. rea geogrfica IBAGUE CIUDAD MUSICAL DE COLOMBIA Desde la llegada de los espaoles este territorio era habitado por los pijaos, que ocupaban el alto magdalena y los territorios entre los nevados del Huila, el Tolima y Quindo. El 23 de Julio de 1550 el Capitn espaol Andrs Lpez de Galarza atraves EL RO GRANDE DE LA MAGDALENA para entrar a los actuales territorios del Tolima, un lugar de condiciones adecuadas en donde se fund, en Octubre del mismo ao, la villa de san Bonifacio de las lanzas de Ibagu en el territorio que actualmente ocupa Cajamarca, pero a causa de continuos ataques por parte de los pijaos que reclamaban su tierra la ciudad debi trasladarse a las cercanas del ro Combeima dnde actualmente queda. Como las grandes ciudades de Espaa, Ibagu cont desde los inicios con una plaza central en donde realizar espectculos y reuniones de inters comn, es la que hoy llamamos plaza de Bolvar, alrededor de la cual se establecieron las primeras casas, adems de una Iglesia, una sede del gobierno y un mercado central. La ciudad tuvo sus inicios en los barrios la pola y Libertador; comprenda lo que hoy en da es el centro entre las calles quinta y doce, y las carreras primera y cuarta. Datos Generales sobre la ciudad:

Ibagu tiene una extensin territorial de 140.588 hectreas. Su altura sobre el nivel del mar es de 1.285 Mts. Su temperatura promedio es de 24 grados centgrados. Su gentilicio es Ibaguereo (a). Sus platos tpicos son el tamal y la lechona. Sus lmites:o o

Norte con Anzotegui y Alvarado. Oriente con Piedras y Coello14

o o

Sur con San Luis y Rovira. Occidente con Cajamarca y los departamentos del Quindo y Risaralda.

La bandera de Ibagu cuenta con tres colores

Representa la riqueza, el oro en la regin La vegetacin y lo abundante de nuestros campos y montaas.

La sangre derramada por nuestros hroes en las batallas.

Datos curiosos: Ibagu fue llamada el valle de las lanzas porque a la llegada del conquistador Andrs Lpez de Galarza fue recibido por indgenas armados con lanzas, contrario a los de otras regiones aledaas donde utilizaban el arco y la flecha para defenderse, las lanzas medan casi tres metros y estaban hechas con palos de guadua. El Nombre Ibagu proviene del cacique que gobernaba en las tierras del Tolima, al igual que el ro Combeima recibi ese nombre en honor a otro cacique que ayud a la expedicin del capitn Andrs Lpez de Galarza. Cuando se trasladaron de Cajamarca al sector que actualmente ocupa la ciudad, una de las razones para quedarse era que las montaas, y el cauce del ro Combeima les servan de proteccin contra posteriores ataques de los indios Pijaos.

1.5.

ASPECTOS LEGALES

15

1.5.1. LEY 729 DE 2001 Artculo 4 Los Centros de Acondicionamiento y Preparacin Fsico, CAPF, debern contar con las instalaciones adecuadas para la realizacin de los diferentes programas. Cada una de sus reas poseer la implementacin necesaria para el desarrollo de los mismos, previstos de servicio mdico, fisioteraputico, nutricional y dems servicios que las autoridades soliciten para su funcionamiento.

Artculo 5 Corresponde al ente deportivo municipal o distrital (IDRD) velar porque los servicios prestados en estas organizaciones se adecuen a las condiciones de salud, higiene y aptitud deportiva, atendidas por personal altamente capacitado, mdico, nutricionista, fisioterapeutas, educadores, fsicos, licenciados, tcnicos o tecnlogos en deporte y educacin fsica entre otras y con una implementacin diseada tcnicamente para este fin; los usuarios de los CAPF recibirn servicios de salud como: Prevencin, atencin, recuperacin, rehabilitacin y control.

Artculo 10 Artculo transitorio. Podrn mientras se reglamenta esta ley autorizarse el funcionamiento temporal de los Centros de Acondicionamiento y Preparacin Fsicos, CAPF, con la presentacin de los documentos requeridos por las autoridades respectivas y los requisitos de los entes deportivos, municipales y distritales. Despus del primer ao de vigencia de esta ley y su reglamentacin (2009) solo podrn funcionar con el lleno total de los requisitos exigidos. 1.5.2. LEY 181 DE 1995 Artculo 81 Las academias, gimnasios y dems organizaciones comerciales en reas y actividades deportivas de educacin fsica y de artes marciales, sern autorizados y controlados por los entes deportivos municipales conforme al reglamento que se dicte al respecto. Corresponder al ente deportivo municipal16

o distrital, velar porque los servicios prestados en estas organizaciones se adecuen a las condiciones de salud, higiene y aptitud deportiva.

Artculo 4 Los Centros de Acondicionamiento y Preparacin Fsico, CAPF, debern contar con las instalaciones adecuadas para la realizacin de los diferentes programas. Cada una de sus reas poseer la implementacin necesaria para el desarrollo de los mismos, previstos de servicio.

Artculo 7 Control y seguimiento: Los gimnasios debern tener en archivo permanente los certificados de aptitud fsica de sus usuarios. Controlaran y exigirn su renovacin no permitiendo la prctica de actividades fsicas a las personas que no cuenten con certificado vigente.

1.6.

FACTORES DETERMINANTES

1.6.1. Mercado Actual

Mucha competencia: El servicio no es el nico en el mercado, ya que la competencia ha logrado posicionarse en determinadas fechas del ao, cubriendo en general alguna necesidades de la poblacin, aunque algunos gimnasios ofrecen a sus clientes una parte importante de belleza y no generan inters en la salud, siendo el factor ms importante en este campo. Por lo cual requiere un sistema especial de ventasdistribucin. Y un esfuerzo mucho mayor por cada venta.

1.6.2. Crecimiento Potencial De Mercado

Difcil de proteger el servicio: El servicio ofrecido es muy difcil de proteger, ya que cualquier persona puede llegar a ofrecerlo en las posibilidades que los consumidores lo exijan demostrando que las preferencias de los clientes son la de un cuerpo sano y saludable para17

llevar una vida llena de lujos y vanidades. Es por eso que en este campo es fcil de comenzar el negocio. 1.6.3. Costos

Esfuerzos que exigen las ventas: El gimnasio de acompaamiento especializado es un servicio que requiere grandes esfuerzos, como el personal capacitado que busca el mejoramiento contino de la calidad de vida para los que toman el servicio. Otro factor importante es la publicidad para darlo a conocer y de la misma manera posicionarlo en el mercado con esto depende sustancialmente el esfuerzo en ventas.

1.6.4. Riesgos

La demanda cae en malos tiempos: La demanda vara dependiendo del tiempo en el que nos encontremos. Normalmente la demanda tiende a incrementar en los meses siguientes a las vacaciones, y tiende a disminuir una vez se retoma la rutina diaria. Es de aclarar que las personas cuando estn empleadas tienen la oportunidad de recurrir al gimnasio pero en tiempos de desempleo esta poblacin se abstiene de utilizar el servicio, es por eso que en malos tiempos se deben presentar oportunamente descuentos que ayuden a seguir con las rutinas para poder prestar el servicio. Implementando avances tecnolgicos. Competidores poderosos: Debemos tener gran cuidado con los competidores poderosos ya que estos pueden, en cualquier momento, reducir precios para captar mercado. Se requiere una inversin alta. Edificios o maquinaria especial. Slo se pueden liquidar con una gran prdida. Ganancias demoradas. Demanda altamente estacional. No se puede tener produccin todo el tiempo. La innovacin en el diseo se puede hacer con facilidad, ya que no es fcil mantener liderazgo en el este.

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1.

El producto

2.1.1. Descripcin del Servicio18

El servicio cuenta inicialmente con una consulta especializada hecha por nutricionistas, psiclogos y cardilogos; est dirigida a nios, jvenes, adultos y adultos mayores. Donde se realiza una evaluacin de la condicin fsica y diferentes pruebas de laboratorio. Se realiza una valoracin de la composicin corporal, masa grasa, masa muscular, masa sea, antropometra. Segn los resultados de las pruebas anteriores se desarrolla la actividad fsica y ejercicio que debe seguir acompaado por un profesional donde recibir una orientacin. Contamos con un rea cardiovascular la ms importante La salud cardiovascular disminuye el riesgo de enfermedad cardiaca y mejora los niveles de colesterol y triglicridos de la sangre lo cual no solo mejora cada rodada de spinning sino tambin su calidad de vida en conjunto. Est dividida en tres zonas: Zona de spinning: En esta zona encontramos bicicletas dotadas cada una de monitores cardiacos, los cuales sirven para que la persona trabaje en los rangos que de acuerdo a su edad y capacidad fsica se lo permitan. La bicicleta si se practica de forma energtica es muy efectiva para quemar caloras.

Zona de elpticas y caminadoras: La elptica proporciona un entrenamiento cardiovascular eficaz, combinando el movimiento de la parte superior e inferior del cuerpo en una posicin vertical. Suaviza el trabajo sobre las articulaciones de los tobillos, rodillas y lumbares sin renunciar al trabajo y al gasto de caloras. La caminadora proporciona un entrenamiento cardiovascular. Lo ideal para un principiante es comenzar con 5 o 10 minutos pero se debe caminar con energa e ir aumentando el tiempo hasta alcanzar de 30 a 60 minutos por lo menos tres veces por semana.

Zona de clases grupales: Aerbicos, bailes de relajacin. Las clases de aerbicos y bailes de relajacin son efectivos, divertidos y seguros. Dependiendo del tipo de clase pueden ser para varios niveles desde principiante hasta avanzado.

Asesora en la prevencin de la enfermedad y promocin de la salud mediante la actividad fsica y cuidado en la alimentacin; para todo tipo de personas, diferentes empresas y planteles educativos, pero en especial los nios:19

Nios

de 2 a 3 aos: Los juegos no estructurados, siempre bajo supervisin, les permitirn explorar una variedad de entornos seguros. Mira al nio cuando realice los movimientos bsicos: caminar, correr, moverse, tirarse y nadar. Nios

pre-escolares de 4 a 6 aos: Pueden caminar largas distancias y tambin correr, bailar, trepar y jugar a la pelota. Supervisa su tiempo de juego y organiza sus actividades.

Nios

en edad escolar de 7 a 9 aos: Caminar, correr, hacer gimnasia y andar en bicicleta son los ejercicios ms populares en esta edad. Pueden introducir movimientos ms sofisticados, a medida que incorporan el seguimiento visual y el equilibrio. Ya pueden participar en equipos deportivos, siempre y cuando los disfruten y no lo hagan bajo presin. Si bien necesitan supervisin, es una buena posibilidad para demostrarles a ellos el apoyo e inters. Determinacin y control de factores de riesgo de enfermedad cardiovascular siguiendo las normas de consensos internacionales, riesgos de la actividad fsica. 2.1.2. Identificacin del servicio

2.1.2.1.

Marca o nombre de la empresa

GYM A TU MEDIDA, Es el nombre del gimnasio especializado que prestara los diferentes servicio para realizar las actividades fsicas que necesiten los usuarios en la ciudad de Ibagu, La palabra GYM hace alusin a que es un gimnasio y A TU MEDIDA tiene la conviccin de que esta dado para cualquier persona que quiera mejorar su cuerpo, salud y ante todo su autoestima ha sido elegido por su forma innovadora ya que su letra tiene un tono llamativo que atrae a las personas por sus colores, siendo de un fondo interno es de degrade entre los colores rojo y amarillo, resaltando la calidad que se necesita para20

cumplir con el propsito de la empresa provocando sensacin agradable para con el gimnasio.

Se usa un tipo de letra moderna que ocasiona que el servicio se comercialice, y a su vez ayude a que los clientes y dems recuerden con facilidad la marca, las personas se fijaran ms en l y prestaran ms atencin al diseo.

2.1.2.2.

Logotipo

El diseo representa un corazn ejercitndose, donde lo primordial es llevar una vida saludable y un corazn fuerte, lleno de vitalidad y armona con su cuerpo y estilo, resaltando que la empresa ofrecer diferentes servicios de Aerbicos, bailes de relajacin, valoraciones con especialistas etc.

En busca de esto se eligi este diseo donde se reconoce el servicio para la actividad fsica de las personas que realmente quieren bajar de peso y estar a tono con su espiritualidad y salud, esta es una de las principales etapas de reconocimiento del servicio. El corazn feliz representa la invitacin que se hace a las personas que quieren acudir al gimnasio, para recibir este tipo de ejercicios y que inmediatamente se trasladen a imaginar una sonrisa mucha ms esplendida de la que tiene este corazn, ya que permitir una autoestima mucho mayor. Las pesas son el smbolo de la esperanza y de la dedicacin

21

para con su vida. Este diseo fue elegido para cumplir con todas la expectativas que se tiene con el proyecto.

2.1.2.3.

Slogan

Fue escogido ya que ayuda a demostrar el propsito de la empresa GYM A TU MEDIDA, dejando el mensaje de una vida ms larga y duradera se necesita llevar una alimentacin saludable, realizando ejercicios que fortalezca tanto el espritu como el cuerpo. Conociendo el servicio del gimnasio especializado se intenta mejorarlo, implementando nuevas actividades y rutinas donde la calidad sea el punto clave que asegure la felicidad de los clientes y las expectativas de los nuevos.

COLORES

Amarillo: Simboliza la luz del sol. Representa la alegra, la felicidad, la inteligencia y la energa. Es el color del contacto de la vida.

Rojo: Es muy intenso a nivel emocional. Mejora el metabolismo humano, aumenta el ritmo respiratorio y eleva la presin sangunea.

Negro: Los colores rodeados por el negro tienen una fuerza luminosa, el negro no rivaliza con los dems colores, sino que los realza y recalca, quien se rodea de color negro necesita energa de fuerza

Purpura: Da fuerza espiritual, hace referencia a la imaginacin y creatividad artstica acerca de los ejercicios especializados.

22

2.2.

ANALIS DE LA DEMANDA

2.1.1. Poblacin objetivo Segn informacin suministrada por el DANE para el ao 2011, la poblacin ibaguerea es 532.034 de los cuales el 17% tienen sobrepeso esta problemtica tiene un incremento considerable, es decir, que de cada mil personas 170 sufren de sobrepeso u obesidad. A continuacin se muestra la proyeccin de la poblacin para los prximos 5 aos.

Ao 2011 2012 2013 2014 2015 2016

TOTAL DE LA POBLACION 532.034 537.506 542.939 548.215 553.526 558.815

POBLACION CON SOBREPESO 90.446 91.376 92.300 93.197 94.099 94.999

Fuente DANE, Secretaria de salud de Ibagu

anexo_N1_proyeccion_de_la_poblacion.xlsx 2.1.2. Muestra Para la obtencin del mercado consumidor es necesario usar la formula de la muestra que ayude a delimitar la poblacin de estudio, con el fin de establecer un parmetro de encuestas, la formula es la siguiente:

Anexo_n2_formulacion_de_muestra.xls

N= 383 ENCUESTAS23

Formulacin de la Muestra N= 90.446 Z= 1,96 p= q= E= 0,5 0,5 0,05 n .= 86864,338 4 .= 383 227,0729

El tamao de la muestra es de 101, por tanto ese es el nmero de personas que se realizara la encuesta.

2.1.3. Encuesta

ANEXO ENCUESTA.docx

Tabulacin

Anexo_N4_tabulacion_de_la_encuesta_word.doc

Anexo_N5_informacion_de_los_encuestados.xls

2.1.4. Grado de aceptacin

Este indicador muestra que tan viable es la creacin del gimnasio especializado en la ciudad de Ibagu, si el resultado muestra el inters de la poblacin por el servicio. Las 101 encuestas, arrojaron que el 95% de los habitantes de Ibagu24

aceptan el servicio, porcentaje mayor al 70% y por tanto deber ser ajustado, esto se realiza con el fin de no incurrir en problemas econmicos por consecuencia de intentar cubrir el tamao del proyecto, se usara la tasa de desempleo de la ciudad de Ibagu del 2011 que es del 17.8% segn portafolio

2.1.4.1.

Grado de aceptacin ajustado

Anexo_N6_G.A.A_Y_Proyecciones.xls

G.A.A Para el Ao 2011 Datos: G.A 2011= I.D= 0,95 0,178 (*) (*) (1-I.D) 0,822

G.A.A= G.A G.A.A= 0,95 G.A.A= 78,09% Proyecciones del grado de aceptacin

En la actualidad, la evolucin de la tecnologa ha incidido para la comunidad en grandes trasformaciones tanto culturales, sociales, polticos, econmicos y todo esto ha cambiado el estilo de vida de las familias. En cuanto al entorno empresarial, se han creado empresas competitivas y se ha permitido mayor productividad todo esto a ocurrido por medio de la innovacin donde se permite establecer un mercado determinado, es por esto, que se predice que para los aos 2012 y 2013 el grado de aceptacin del servicio se incremente en un 1.5%, se espera tambin que para el ao 2014 y 2015 la economa en Colombia y en especial en Ibagu incremente mas del 3%, segn el banco de la repblica, esto se debe a la recuperacin de las economas de Estados unidos, Asa y Amrica Latina lo cual generara confianza tanto en los25

consumidores como en los productores, por tanto, se espera que para estos aos tenga un aumento en el grado de aceptacin para el gimnasio especializado con personal capacitado del 2%, ya para el ultimo ao 2016 se tendr un posicionamiento mas estrecho con la poblacin y ser del 3%. Proyeccin del G.A.A Ao G.A.A 2011 78,09% 2012 79,26% 2013 80,45% 2014 82,06% 2015 83,70% 2016 86,21%

2.1.5. Demandantes potenciales DP= N*G.A.A =90,446* 0,7809 = 70,629 personas con sobrepeso para el ao 2011 Ao 2011 2012 2013 2014 2015 2016 G.A.A 78,09% 79,26% 80,45% 82,06% 83,70% 86,21% N 90.446 91.376 92.300 93.197 94.099 94.999 D.P 70.629 72.425 74.255 76.477 78.761 81.899

Anexo__N7_Demanda_Potencial.xls

2.3.

ANLISIS DEL MERCADO

2.3.1. Tipo de sector econmico

El Gimnasio de acompaamiento especializado es para toda la poblacin de la ciudad de Ibagu, el gimnasio pertenece al sector terciario o sector de servicio,26

agrupan aquellas actividades que no se destina a la produccin de bienes, sino a la prestacin de servicios que son necesarios para que funcionen las comunidades, donde comprenden toda la actividad que satisface tanto las necesidades individuales como colectiva. Este proyecto va dirigido especialmente para las personas que realmente quieren llevar una vida mas saludable donde lo importante es bajar de peso llevando una rutina especial, realizando diferentes actividades fsicas con personal capacitado, todo esto es para combatir el sobrepeso.

La clasificacin del gimnasio especializada se da de la siguiente manera

Gimnasio de acompaamiento especializado GYM A TU MEDIDA

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GIMNASIO DE ACOMPAAMIENTO ESPECIALIZADO2.3.2. Tipo de mercado Es un oligopolio, una forma de mercado muy comn, la gran mayora de los que prestan el servicio hacen parte de esta forma de mercado. Las pequeas empresas de los diferentes sectores pertenecen a esta categora, es de aclarar que no existen gran cantidad de empresas que interacten en el mercado como lo es el gimnasio de acompaamiento especializado, de la misma forma hay libertad para entrar y salir del mismo, cada empresa trata de mejor la calidad, la prestacin del servicio o cualquier otro factor de relevancia como ubicacin y atencin al cliente, en cuanto al precio, en lo posible todos los gimnasio de la ciudad de Ibagu llegan a tener diferentes tarifas en el mercado. Es por eso que algunas personas prefieren unos ms que otros, claro esta que se limitan a competir mediante la publicidad de sus servicios.

ACTIVIDADES DEPORTIVAS Y Se basa tambin en la innovacin de nuevos servicios, el valor agregado es el personal capacitado para tratar las diferentes enfermedades yDE OTRAS traumas de los usuarios. ESPARCIMIENTO2.4. ANALISIS DE LA OFERTA

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2.4.1. Tipologa de la competencia

Competencia Indirecta COMPETIDORES UBICACIN Bogot Colombia Carrera 104 N148-17 Local 269 PBX: 7442222 e-mail: suba@bodytech.com.co Bogot Colombia Carrera 15 N118-16 Santa barbar central Usaqun Tel: 757 01 51 www.biospagym.com

Medelln Colombia PBX. (574) 444 88 10 Carrera 65 # 33 23

ANEXO COMPETENCIA INDIRECTA.xlsx

ANEXO_CARACTERIZACION_DE_COMPETENCIA.xls

ANEXO TARIFAS.xls29

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EMPRESA

INSCRIPCIN

MENSUALIDAD

PLAN FAMILIAR

PLAN ESTUDIANTI L

$19.900

$64.000 Aproximada

Segn la Necesidad

$58.000

$205.000 Aproximad

$150.000 Aproximada

No aplica

$120.000

No se requiere inscripcin

$125.000

$105.000 por cada integrante de la familia

No aplica

No se requiere inscripcin

$100.000

Depende de la cantidad de la familia se hace hasta un 10% de descuento

$80.000

Para calcular el precio se parti en primera instancia basndonos en la competencia tanto directa como indirecta, verificando que el precio que puesto estuviera acorde a la encuesta realizada y a sus competidores.

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Anlisis de la competencia La competencia directa para el gimnasio de acompaamiento especializado es la CLNICA MEDICINAL DEPORTIVA ubicada en la avenida guabinal No 64-32 esta brinda diferentes servicios que van desde la valoracin corporal, consulta especifica por clnicas, evaluacin psicolgica, programas de acompaamiento fsico y cardiovascular tanto para adultos y nios, por ultimo realiza rehabilitacin de lesiones deportivas. EL precio que tienen en el mercado como plan bsico es de $125.000 pesos es de aclarar que ellos manejan otros precios como lo son, plan familiar y valoraciones todo estos servicios van dirigidos a toda la poblacin en general que deseen mejorar la calidad de vida, salud, unin familiar, disminucin de consumo de sustancias psicoactivas y violencia. Los usuarios que asisten a la CLNICA MEDICINAL DEPORTIVA quieren tratar algunas patologas y traumas que se han generado en el trascurso de sus vidas, acuden a este para realizar actividades fsicas orientadas en forma profesional Otro aspecto importante que realizan es la implementacin de programas sobre la prevencin y de salud, para poder llevar una vida deportiva adecuada. Cuentan con una sola sede en la ciudad de Ibagu es por eso que esta clnica o gimnasio deportivo no es muy comn ya que la publicidad es muy poca para los servicios que ofrecen, la poblacin no conocen ni los servicios ni el lugar donde est ubicado, est es una de las grandes debilidades es por esto, que GYM A TU MEDIDA entrara al mercado con una alta publicidad el lugar donde ser ubicado ser central para que toda la poblacin pueda dirigirse y llevar un ritmo de vida mucho ms saludable.2.5.

ANALISIS DE DISTRIBUIDOR:

2.5.1. Canal de distribucin A TU MEDIDA, es un proyecto el cual brida una variedad de servicios, con el fin de ofrecerlo directamente al usuario con calidad y pertinencia, ya que se acomoda a la necesidad de sus clientes que son aquellas personas que quieren darle un mejor estilo a su vida.

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El objetivo de A TU MEDIDA se preocupa por un buen equilibrio tanto emocional como fsico, ya que tiene presente que una adecuada nutricin y una variedad de ejercicio, hace la diferencia en la vida diaria de todas las personas que quieren ser parte de esta gran familia. Se centrara la poblacin objetivo en aquellas personas que quieren darle un nuevo aspecto a su imagen y adicionalmente llevar una vida ms sana, A TU MEDIDA se situara en la ciudad de Ibagu, concientizando a toda la poblacin de los beneficios que brinda una buena alimentacin, con una vida ms activa.

2.5.2. Publicidad y promocin

GYM A TU MEDIDA, busca ser reconocido a travs de la publicidad que se va a implementar, logrando un posicionamiento mucho mayor que la competencia, se utilizaran las siguientes estrategias de publicidad y promocin:

Publicidad Expectativa: DESCRIPCION Publicidad expectativa (Afiches) Volantes Pasa calles Pgina Web Tarjetas de presentacin Calendario CANTIDAD ANUAL 2012 2013 2014 2015

2011 5.000

2016

15.000 15.000 10.000 3 3 2 2 1 2.000 1.000 2.000 1.000 2.000 1.000

8.000 0

8.000 0

2.000 2.000

2.000 2.000

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Publicidad Expectativa (Afiche) Se dar a conocer el servicio por medio de afiches que se distribuirn por toda la ciudad y en sitios estratgicos como lo son centros mdicos, EPS, centros comerciales, donde haya bastante afluencia de personas y donde se pueda generar un inters por este nuevo servicio que tendrn los ibaguereos. Para ser ms efectivos en este medio publicitario se llevaran los afiches a las principales farmacias de la ciudad para un mejor conocimiento, unos irn pegados en partes visibles y otros los podrn llevan a su casa. Estos se distribuirn mensualmente, tendr un costo de $1.500.000

GIMNASIO DE ACOMPAAMIEN TO ESPECIALIZADO

Inicio, Enero 2012 Consulta especializada realizada por nutricionistas, psiclogos y cardilogos Dirigidos a nios, jvenes y adultos mayores Valoracin corporal, masa grasa, masa muscular, masa sea y antropometra

LLEVA A TU CORAZON AL RITMO MS SALUDABL E

Volantes Se distribuir por toda la ciudad, contratando una empresa especializada, se utilizara por lo menos 2 aos contando que este servicio ya este posicionado, los otros aos se implementara en sitios donde la demanda sea mayor y as rescatar un mercado importante. Los volantes tendrn la informacin ms34

importante, como los servicios que se implementaran, tarifas, horarios y lo ms significativo los beneficios que se obtendrn por llevar una vida ms saludable. Frecuencia: Mensualmente Cantidad: 15.000 unidades Tipo de papel: propalcote Color: policroma Precio: $1.800.000 Gramaje de papel: 75 gramos Dimensin: 20 cm*12 cm

Pasa calles

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Se dispondrn de 3 pasacalles en puntos de la ciudad, los cuales tendrn la misma informacin que los volantes, esto ayudara a tener ms recordacin en la mente de los usuarios y con esto dejar plasmado un mensaje de inters para toda la sociedad.

Cuando la empresa tome un punto alto en su posicionamiento podremos distribuir ms pasacalles, para que estos sean ms efectivos y as se realizar un estudio para verificar cuales son las calles ms concurridas de la ciudad de Ibagu para all ponerlos. Se realizaran diseos ms llamativos para dejar la inquietud del servicio que se ofrecer, esta estrategia se implementara a partir del ao 2011.

Frecuencia: Cada 4 meses $80.000 cu Ancho: 3mts Alto: 1mts Full color

Pgina Web Se llevara al medio ms efectivo que es la Internet, donde mucho de los grandes negocios se dan a conocer, aqu se podrn informar las personas que estn interesadas y por supuesto llevaran los datos de su inters.

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Link: www.gymatumedida.jimdo.com Tarjetas de Presentacin

Se les suministraran a todos los usuarios, para que ellos puedan tener un contacto ms directo con el personal directivo de la empresa. Cantidad: 2.000 unidades (500 para cada persona) Precio: $400.000 Tipo de papel: Kimberly Color: policroma Gramaje de papel: 180 gramos Dimensin: 9*5.5 cm.

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Calendarios

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Se otorgaran a principio de ao, resaltando en cada mes un aspecto importante del cuidado de la salud y la importancia del ejercicio, llevara una imagen acorde al consejo que se pondr, esto se ara para que la recordacin y el manejo del mrquetin cumplan un papel importante en la mente de los usuarios. Estos llevaran la Marca, Logo y Slogan. Full color Frecuencia: Principio de ao Precio: $800.000 Tipo de papel: propalcote plastificado Color: policroma

Promociones EMPRESA MENSUALIDAD PLAN FAMILIAR Segn la cantidad, el descuento puede ser hasta de un 10% de descuento PLAN ESTUDIANTIL

$100.000

$80.000 Con el carnet correspondiente

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