Nº 16 - Bogotá D.C., Mayo 2 de 2014

Grupo Santo Domingo, de vuelta a viejos negocios

El conglomerado retoma sectores que había dejado hace varios años, como hotelería y comunicaciones. La compra en marzo de Hoteles Decamerón Colombia por Terranum Hotels Holding, una empresa del Grupo Santo Domingo (GSD), marcó el regreso pleno de ese conglomerado a sectores de los que se había retirado desde el siglo pasado.

Fuente: El Tiempo

INDICE

Red más grande de droguerías, Farmacias Copidrogas ha iniciado el cambio de su nombre

El crecimiento de nuevos actores en el mercado farmacéutico, como Farmatodo y Locatel, puso en alerta a una de las redes de droguerías más grandes del territorio nacional, Copidrogas, una cooperativa que desde hace 15 días inició el proceso de cambio de imagen en sus 5.200 locales de expendio. La Republica.

Brinsa quiere más tajada en el mercado masivo del país

Brinsa, la compañía paisa propietaria de marcas como Refisal, Blancox, Loza Crem y Desinfex, trabaja en un ambicioso plan de crecimiento que la llevará a duplicar su tamaño al 2018. Portafolio.

Ventas de Alpina en primer trimestre crecieron 5,7%

Entre enero y marzo de este año el fabricante de

Junta Directiva 2:15 P.M.

Junio 10 de 2014

Grupo Elite 2:30 P.M.

Mayo 13 de 2014

CEC Moderno y Tradicional 3:00 P.M.

Junio 11 de 2014

Ventas de supermercados y centros comerciales aumentaron

Argentina - Las ventas en los grandes centros comerciales registraron en marzo un crecimiento de 29,4 por ciento interanual, al sumar una facturación de 2.268 millones de pesos (USD$ 283.3 millones), mientras que en los supermercados, las ventas crecieron un 34,5 por ciento , según informó el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC). America Retail.

De cada cien aperturas, setenta y cinco son locales de cercanía

Argentina - Los grandes supermercados apuestan a los locales de cercanía y los minimercados para reactivar el consumo. De la mano de propuestas como Carrefour Express, Chango Más o los minimercados Día, los grandes jugadores del comercio minorista apuestan con más fuerza a la proximidad como

productos lácteos facturó $395.235 millones, lo que representó casi seis puntos porcentuales más que el mismo período del año pasado. Así mismo, las ventas netas aumentaron 5,3% al cerrar en $358.442 millones. La Republica.

Arroz Diana ya está en aceites, bebidas y va por más

La empresa anunció inversiones para aumentar su capacidad de producción e incrementar su nivel de rentabilidad. Este año, su meta es crecer 10 % y superar el billón de pesos en ventas. Portafolio.

Walmart está cada vez más cerca del mercado colombiano

Walmart, la cadena minorista más grande de Estados Unidos, completó la apertura de una oficina para supervisar la calidad del abastecimiento de productos obtenidos desde Perú. La Republica.

El primer trimestre del año el Grupo Éxito sumó USD $1.356 millones en ingresos

El Grupo Éxito dio a conocer los resultados de su operación en el primer

principal argumento para seducir a los consumidores. America Retail.

Wal-Mart enfrenta dificultades para posicionarse en Brasil

Brasil - A pesar de ser uno de los minoristas más grandes del mundo, las cosas no están resultando fáciles para Walmart en Brasil, donde está luchando con otras cadenas y enfrenta una serie de complicaciones. America Retail.

Lutz Goyer Director

Carlos Pinto Subdirector

Ma Alejandra Hidalgo

Asistente

trimestre del año, meses en los que sumaron USD $1.356 millones en ingresos operacionales, es decir, tuvieron un incremento de 1,3% con respecto al mismo período del año anterior. La Republica.

En Mayo comienzan los cierres de locales de La Polar en Colombia

El proceso de salida de Colombia que La Polar anunció a fines de febrero está a punto de concretarse. El pasado viernes la compañía comunicó al regulador que ya solicitó la disolución de la filial a cargo de la tarjeta de crédito; sin embargo, quedará un tema pendiente: las tiendas. Diario Financiero.

Las tiendas de barrio son las preferidas en Medellín

Éste tipo de negocios de barrio en Medellín no solo se han mantenido, sino que en los últimos tres años aumentaron su ventaja frente a los grandes almacenes de cadena, en la preferencia de los consumidores para adquirir los productos para su hogar. Así lo indica un reciente estudio de la firma Brandstrat, que además incluyó a Bogotá, Cali y Barranquilla. El Colombiano.

El sector retail pisa fuerte en Colombia

Con una población de 47 millones de habitantes, Colombia cautivó hace varios años a las empresas chilenas. Hoy existen más de 120 compañías con

inversiones directas, entre las que destacan Cencosud, Sodimac, Falabella, Sonda, Derco y CorpBanca, CMPC e Indumotora. America Retail.

Grupo Santo Domingo, de vuelta a viejos negocios

El Tiempo

El conglomerado retoma sectores que había dejado hace varios años, como hotelería y comunicaciones.

La compra en marzo de Hoteles Decamerón Colombia por Terranum Hotels Holding, una empresa del Grupo Santo Domingo (GSD), marcó el regreso pleno de ese conglomerado a sectores de los que se había retirado desde el siglo pasado.

Si bien Terranum ya opera, entre otros, el Hotel Aloft de Bogotá, reingresó a dicha actividad hace poco tiempo.

Antes de Decamerón, el GDS, a través de Sierra Nevada Investments, se quedó con el 3 por ciento de Inmobiliaria Colonial, en España, por 16 millones

de dólares. Además, pretende inyectar a Colonial unos 137 millones de dólares en capital fresco, y quedarse con un 10 por ciento.

Estos movimientos son, pues, el retorno de lo andado en los 90, cuando el GSD empezó a focalizarse en medios de comunicación y entretenimiento (como Caracol TV y El Espectador) y logística (Suppla), y salió, entre otras, del petróleo, el ensamble de vehículos (Sofasa) y de transporte aéreo (Avianca).

Por ejemplo hasta 1997 fue dueño de Petronorte, vendida a la canadiense Tecnopetrol. Pero a finales del año pasado, de la mano del fondo de pensiones canadiense Ontario Teachers Pension Plan, compró Latco, una empresa de servicios petroleros.

El GSD también regresó al comercio minorista, negocio que dejó en el 2007, al vender el 35 por ciento de Carrefour Colombia. De vuelta, compró el año pasado el 23 por ciento de la firma Koba, matriz que opera la cadena de supermercados D1.

Hace un par de años, la compra del 3 por ciento de CorpBanca Chile, por 100 millones de dólares, que a su vez entraba a Colombia con la adquisición del Banco Santander y Helm Bank, marcan su regreso a la banca. El GSD había sido dueño de Bancoquia e Invercrédito, las cuales vendió a Bansantander España.

Tras la venta de Caracol Radio a Prisa, en el 2004, en 2013 el GDS logró su anhelo de volver a la radiodifusión. Para el efecto, arrendó las frecuencias de Melodía Stereo y hoy las opera bajo la marca Blu.

Otro negocio que entró a su portafolio, a través de Valórem, otra de sus empresas, fue Cine Colombia (Cinecol).

A través de la propia Cinecol, además se hizo socio en el 2013 de Virgin Mobile Latin America, que ofrece telefonía virtual. Antes, hasta el 2005, el GDS controló el 35 por ciento de BellSouth Colombia (hoy Movistar).

El GDS también se acaba de ‘meter’ de socio a Linio Colombia, portal de comercio electrónico similar a Amazon, y que en el 2013 vendió 33.000 millones de pesos.

También adquirió el 51 por ciento de Canal Clima, plataforma en línea.

Por su lado, Suppla está tras adquisiciones de algunas firmas para ampliar sus negocios logísticos en la costa Atlántica y Antioquia.

Luis Naranjo Ojeda, gerente del portal empresarial www.losdatos.com, dice que con anterioridad a los 90, los grupos colombianos se dedicaron a integrarse verticalmente para garantizarse el suministro de materias primas o los procesos necesarios para la actividad principal, pues importar acarreaba mayores costos.

Por ello, invirtieron los excedentes de tesorería en negocios fuera de su foco principal, prácticamente en todos los rubros de la industria, el comercio y el sector financiero.

Sin embargo, entrados los 90, Colombia incursionó de lleno en la apertura económica, la competencia se acentuó y la alta diversificación puso en peligro

la supervivencia de conglomerados económicos, que debieron salir de inversiones no esenciales, y concentrarse en sus negocios centrales.

En declaraciones hace unos dos años, Alejandro Santo Domingo, el timonel del GDS, dijo que el crecimiento sostenido de la economía colombiana los lleva ahora a negocios que dejaron en el pasado. Considera que las inversiones ahora son más pragmáticas y salen rápidamente de ellas si la oferta de compra es buena.

Además, los dividendos de negocios como SABMiller les permiten más recursos para diversificarse. También buscan negocios con focos en segmentos populares y medios.

Red más grande de droguerías, Farmacias Copidrogas ha iniciado el cambio de su nombre

La Republica

El crecimiento de nuevos actores en el mercado farmacéutico, como Farmatodo y Locatel, puso en alerta a una de las redes de droguerías más grandes del territorio nacional, Copidrogas, una cooperativa que desde hace 15 días inició el proceso de cambio de imagen en sus 5.200 locales de expendio.

Con esta estrategia, las farmacias que tienen el tradicional logo azul y naranja de Copidrogas pasarán ahora a tener el nombre “Farmacenter”, acompañado del símbolo de una cruz blanca y naranja sobre un fondo azul.

René Cavanzo, gerente de la Cooperativa Nacional de Droguistas Detallistas, explicó que el objetivo de esta transformación estética es mostrar una cara de los locales más moderna y actualizada a los consumidores. Para alcanzar este objetivo, la sociedad trabajó y se asesoró con tres agencias de diseño y publicidad, de las cuales dos fueron multinacionales y la tercera colombiana.

“Esto es un proceso largo que venimos trabajando desde el año pasado. Hicimos una serie de consultas y focus group donde identificamos qué es lo

que quieren ver los clientes. De ahí surgió el refrescamiento que le hicimos al logo Farmacenter, la marca que decidimos fuera la que identificara a nuestras droguerías y que ya manejábamos bajo el formato de franquicias”, expresó el vocero.

Lo que se tiene proyectado para la primera fase de esta importante iniciativa comercial es instalar la nueva imagen de las fachadas y del mobiliario de los locales en un total de 300 o 400 farmacias durante el 2014. “Este proceso de transformación es demorado y costoso por lo que vamos a ir cambiando la imagen de las 5.200 farmacias de Copidrogas de manera paulatina”, indicó Cavanzo.

El gerente general de Copidrogas agregó que otra de las razones por la que este cambio se toma más tiempo es por la modalidad con que se está haciendo, en la que una parte del costo lo asume la administración de la cooperativa y la otra lo tiene que poner el asociado a la red de farmacias que en 2014 cumple 45 años de trayectoria comercial.

“La cooperativa apoya en el tema de avisos, capacitación y diseño de los locales, pero el resto de los costos deben ser parte de los gastos del afiliado, quienes pueden acceder a un préstamo que da la filial Copicrédito”, explicó Cavanzo.

Crecer en ventas

Aunque los ingresos totales de Copidrogas vienen en ascenso, al pasar de USD $ 673 millones en 2012 a USD $777 millones al cierre del año pasado, los resultados de esta transformación no solo apuntan a registrar un simple refrescamiento de la imagen, sino también a aumentar y mantener la rentabilidad de la cooperativa.

“La cooperativa viene de dos años buenos. Ya tenemos 5.200 farmacias que son administradas por 3.900 afiliados. Este año va a ser muy importante para Copidrogas por el tema del cambio de imagen que seguro nos permitirá registrar un alza en nuestras ventas”, señaló Cavanzo.

Si bien Farmatodo y Locatel tienen farmacias en sus locales, los verdaderos competidores de cooperativas como Copidrogas son otras cadenas que funcionan más como la droguería de barrio.

Algunas de ellas son la red Droxi, que administra la empresa Axa; Droguerías Acuña, que es representada por la firma Detal S.A.; o Drogas La Rebaja. Estas empresas operan en el mismo nicho de mercado, pero aún distan en número de locales y facturación frente a lo que posee Copidrogas. Según cifras de la Supersociedades, los ingresos de estas compañías al cierre de 2012 oscilaban entre USD $ 15.5 millones y USD $82.8 millones.

Precisamente, uno de estos actores, Distribuciones Axa, anunció hace dos años la unificación con otras dos empresas (Eve Distribuciones y Distribuidora Farmacéutica Roma) para crear un frente conjunto que les permitiera ser un grupo más grande y sólido.

Ajustarse a las exigencias del contexto nacional

Esta no es la primera vez que Copidrogas debe ejecutar un planteamiento estratégico para sobrevivir en el mercado farmacéutico nacional ante la llegada de nuevos competidores. La primera batalla comercial que tuvo que librar la cooperativa fue por la década del 60, período en que los droguistas independientes se vieron amenazados cuando el Gobierno Nacional permitió que las cajas de compensación comenzaran a vender medicamentos. A raíz de esta situación, el concepto de cooperativa tomó mayor fuerza entre los droguistas.

Brinsa quiere más tajada en el mercado masivo del país

Portafolio

La empresa prevé incursionar en nuevas categorías de consumo y triplicar sus exportaciones.

Brinsa, la compañía paisa propietaria de marcas como Refisal, Blancox, Loza Crem y Desinfex, trabaja en un ambicioso plan de crecimiento que la llevará a duplicar su tamaño al 2018. Así lo anunció Juan Carlos Moreno, gerente general de la empresa, quien agregó que su estrategia contempla frentes como la reducción de costos, su consolidación en el segmento de consumo masivo y la conquista de nuevos mercados internacionales.

Según las últimas cifras disponibles de la Superintendencia de Sociedades, al cierre del 2012 Brinsa obtuvo ingresos operacionales por 356.435 millones de pesos en Colombia, cifra que creció 7 por ciento durante el 2013 y que, se espera, se incrementará en 11 por ciento al término del año en curso.

De acuerdo con Moreno, el objetivo para los próximos años es mantener un incremento a doble dígito en sus ventas y alcanzar de esta manera una facturación de 800 mil millones de pesos en el 2018, monto que incluye sus operaciones en el exterior.

Para lograrlo, la compañía buscará fortalecerse en el sector de consumo masivo, en el que compite con alimentos (Refisal) y productos para el cuidado del hogar (Blancox).

Actualmente, estos segmentos aportan el 65 por ciento de sus ventas, pero su participación debería incrementarse al 80 por ciento en los próximos 4 años, por lo que la compañía evalúa la posibilidad de sumar nuevos negocios a su oferta y engrosar su portafolio de 300 referencias.

“Queremos tener un crecimiento responsable: profundizar en el cuidado del hogar y encontrar una o dos categorías más que puedan relacionarse con las capacidades de nuestra planta y nuestros modelos de distribución”, señaló el directivo.

Simultáneamente, Brinsa trabaja en fortalecer su presencia a nivel internacional, bajo la premisa de triplicar el aporte de las exportaciones en el mencionado periodo de tiempo y pasar de vender el 8 por ciento de su producción en el extranjero al 24 por ciento de la misma. En este momento, las marcas de la empresa se encuentran presentes en 17 mercados latinoamericanos, entre los que se encuentran Panamá, Perú y Bolivia.

Lo anterior se sumará a la apertura de otra operación directa en la región antes de que finalice el presente año. Esta no será la primera filial de la empresa fuera de Colombia, pues ya posee una en República Dominicana y otra en Costa Rica, que le aportan cerca de 22 millones de dólares en ventas (casi 40 mil millones de pesos) al año. En este sentido, la empresa no descarta realizar nuevas aperturas en el futuro.

PLANES DE INVERSIÓN

El proyecto de crecimiento estará acompañado por una serie de inversiones que buscan reducir los costos de la compañía y hacer de su producción un proceso más eficiente.

Así, durante este año, la empresa destinará alrededor de 50 millones de dólares a un programa de autogeneración energética y en otro para la integración de los empaques en su proceso productivo.

En el primero, que estará funcionando en el 2015, la empresa producirá 12 gigavatios mensuales mediante carbón, energía suficiente para abastecer toda su operación. En el segundo, la organización adquirió recientemente una serie de máquinas que le permitirán desarrollar y elaborar sus propios empaques para la marca Blancox, un proceso que antes era tercerizado.

CONQUISTANDO AL CONSUMIDOR UN GRANO A LA VEZ

Este año, la empresa celebra 20 años desde su creación.

La compra en 1994 de Alcalis de Colombia al Estado por parte de un grupo de accionistas privados fue la primera letra en la historia de una compañía que en marzo pasado celebró dos décadas conquistando a los consumidores del país.

Hacía ya un año que el Gobierno Nacional había definido que Alcalis, productora de sal refinada e insumos para la industria de detergentes, debería entrar en liquidación debido su difícil situación económica. Al adquirirla, los empresarios aceptaron el reto de innovar y lanzaron Refisal Alta Pureza, un producto que tuvo gran aceptación en el mercado y fue la puerta para innovaciones que van desde sales dietéticas hasta productos saborizados.

Posteriormente, la compañía incursionó como un proveedor de insumos para la industria, lo que también le dio la posibilidad de crear Blancox, una de sus marcas emblemáticas, que representó su incursión en el cuidado del hogar y la puso a pelear ‘de tú a tú’ con organizaciones de carácter multinacional.

Ventas de Alpina en primer trimestre crecieron 5,7%

La Republica

Entre enero y marzo de este año el fabricante de productos lácteos facturó $395.235 millones, lo que representó casi seis puntos porcentuales más que el mismo período del año pasado. Así mismo, las ventas netas aumentaron 5,3% al cerrar en $358.442 millones.

"Durante el primer trimestre del año la compañía llevó a cabo un proyecto de renovación organizacional que pretende mejorar la forma de operar y la conformación de los equipos de trabajo, con el fin de asegurar una organización cada vez más dinámica, ágil, flexible y altamente competitiva. Los gastos no recurrentes de dicho proyecto serán amortizados durante todo 2014", indicó la empresa en un comunicado de prensa.

El Ebitda fue de $35.183 millones con un margen de 9,8%. Alpina explicó que los buenos resultados se registran en una economía con signos de recuperación, donde el porcentaje de capacidad instalada de la industria aumentó frente a un año atrás y el índice de confianza industrial continua mejorando. "Con respecto a los últimos doce meses, Alpina Productos Alimenticios S.A. presenta un Ebitda LTM de $172.477 millones para un margen Ebitda de 11,9%.

Otros indicadores fueron: la utilidad neta se ubicó en $8.365 millones, la deuda neta cerró en $405.899 millones y el nivel de endeudamiento (medido como deuda neta/Ebitda) se ubicó en 2,35 veces.

En cuanto a las inversiones, Alpina desembolsó $15.025 millones, principalmente representadas en préstamos a Alpina Foods Inc. por $10.938 millones, para la consolidación de la marca en Estados Unidos.

"Alpina logró la primera certificación en sistemas de gestión de Inocuidad en la planta de Entrerrios, bajo las directrices de la norma ISO 22000. Actualmente, esta planta cuenta con los mejores estándares de diseño higiénico de la compañía, cumpliendo los requisitos de Buenas Prácticas de Manufactura, análisis de peligros y puntos de control crítico (HACCP)", expresó la firma.

Este es el reporte económico de las filiales de Alpina en el exterior

Venezuela La operación de Alpina Productos Alimenticios C.A. (Alpina Venezuela) registró ventas netas de 82,9 millones bolívares (US$13,1 millones) con un crecimiento de 38,5% frente al mismo período en 2013. El Ebitda alcanzó 2,2 millones bolívares (US$350.000 aproximadamente), con un margen Ebitda de 2,7%.

En el primer trimestre la planta de Villa de Cura dio un giro para especializar su producción únicamente en productos de origen lácteo, lo que le permitió

incrementar la fabricación local de referencias en las categorías de yogures. Esto trajo consigo un incremento en la rentabilidad de la operación.

Ecuador La operación de Alpina Productos Alimenticios AlpiEcuador S.A. registró un crecimiento en ventas netas de 5,7% durante este trimestre, ubicándose en US$17,6 millones, mientras que el Ebitda alcanzó US$1,1 millones, con un margen Ebitda de 6.1% y una utilidad antes de impuestos de US$113.000.

"Este crecimiento se dio gracias a la dinámica de lanzamientos durante el primer trimestre que contempló nuevas propuestas como Yogurt bebible, Regeneris con sobrecopa y Alpilac. Estas tres nuevas referencias del portafolio son una apuesta por la innovación en los productos lácteos con un enfoque especial en hacer de la marca Alpina, un referente de versatilidad y nutrición a precios asequibles. Además, Alpi Ecuador en línea con la estrategia del gobierno nacional, ha fortalecido la producción local y el abastecimiento de materia prima a través de proveedores nacionales, según convenio de cooperación establecido con el Ministerio de Industrias y Productividad del Ecuador", indicó Alpina.

Estados Unidos La operación de Alpina Foods, Inc., licenciataria de la marca Alpina en Estados Unidos, continuó fortaleciendo su presencia en el mercado de ese país y avanzó en el posicionamiento de la marca Alpinay registró ventas netas de US$4 millones en el primer trimestre del año "Alpina Estados Unidos continuó su permanente estudio de las tendencias del consumidor americano, por lo tanto renovó la presentación y textura de Alpina Bon Yurt, lanzando una nueva formulación cremosa que combina la mezcla perfecta de ingredientes y el balance nutricional que caracteriza la marca. Este producto está disponible desde enero en las presentaciones Cookies and Cream, Frosted Flakes, Cocoa Rice Crunch, y Fruit Rings", reza el comunicado.

Perú "El mercado lácteo en Perú continuó siendo un mercado en expansión y con oportunidades de crecimiento para Alpina. En el primer trimestre de 2014, la compañía se centró en incrementar los niveles de servicio y en optimizar el proceso de fabricación de producto a través de su aliado estratégico", puntualizó Alpina sobre este mercado.

Arroz Diana ya está en aceites, bebidas y va por más

Portafolio

La empresa anunció inversiones para aumentar su capacidad de producción e incrementar su nivel de rentabilidad. Este año, su meta es crecer 10 % y superar el billón de pesos en ventas.

Dicorp, la compañía propietaria de la marca Arroz Diana, está tomando un giro para trascender el rol de empresa agrícola y convertirse en una firma de consumo masivo.

Por esta razón, adelanta un plan para diversificar su portafolio, que contempla la incursión en nuevas categorías y le posibilitará superar el billón de pesos en facturación cuando finalice el 2014.

Así, a los 4 segmentos del mercado en los que juega actualmente (arroz, aceites, margarinas y bebidas), quiere sumar 6 en los próximos años.

“El negocio de commodities, como el arroz, tiene márgenes muy bajos, por lo que queremos incursionar en categorías que tengan rentabilidades más altas”, explicó Andrés Murra, gerente general de la compañía.

En este sentido, el directivo indicó que aún se encuentran estudiando qué nuevos segmentos del mercado podrían ajustarse a sus planes y expectativas; sin embargo, resaltó que en el futuro seguirán concentrados en los alimentos y, aunque la diversificación tomará tiempo, en el 2016 competirán en 2 nuevas categorías.

Mientras tanto, Dicorp prepara nuevos lanzamientos en los negocios donde tiene presencia, ya que sus 7 marcas estrella concentran el 95 por ciento de sus ingresos.

Así, durante el 2014 presentará un nuevo sello y en el 2015 traerá dos más al mercado.

Actualmente, la mayor parte de sus ventas se concentra en arroz (donde cuenta con las marcas Diana, Diana Premium y Carolina).

No obstante, categorías como bebidas (con gaseosas y aguas Glacial), aceites (Rica Palma) y margarinas (Gustosita) han registrado crecimientos de doble dígito, por lo que la empresa aspira a que la torta de sus ingresos se reorganice en el futuro.

“En el 2005, vendíamos un poco menos de 200 mil millones de pesos, un crecimiento que se ha visto impulsado por la llegada a nuevas categorías y a que Diana se posicionó como una de las marcas favoritas en el país”, subrayó el vocero.

PROYECTOS DE INVERSIÓN

El plan de crecimiento de la compañía también contempla una serie de inversiones en su planta física, que busca incrementar su capacidad de producción en alrededor de 10 por ciento e impulsar, a la vez, su nivel de rentabilidad.

Para ello, destinará este año alrededor de 10.000 millones de pesos en ampliaciones para sus 7 plantas (5 de arroz, 1 de aceites 1 de bebidas) y actualización de su tecnología.

En la misma línea, la compañía también está trabajando para fortalecer su canal de distribución, para incrementar su nivel de cobertura.

“Acorde con la economía del país, nuestro foco siempre será el canal tradicional, que es donde se concentran las ventas, pero hay otros importantes como los supermercados de barrio, que están creciendo muchísimo”, señaló Murra.

“Tenemos fortalezas en las ciudades principales. Hay zonas muy afectadas por el contrabando, como Valle, Pacífico, Cauca y Nariño, que son complicadas. También estamos desarrollando el tema rural con la marca Carolina”, agregó el directivo.

En este aspecto, Murra se mostró preocupado por la situación de los arroceros y los cultivadores de palma.

“Hay retos importantes. Por ejemplo, en arroz no tenemos un nivel de competitividad comparable con los países vecinos, lo que ocasiona que para el consumidor sea el más caro en la región, lo que es un problema porque la demanda es elástica al precio y, a su vez, estimula el contrabando”, apuntó.

Al cierre del 2013, Dicorp realizó ventas por 955 mil millones de pesos, lo que representó una leve contracción en sus ingresos frente al año anterior debido a la volatilidad en los precios, aunque obtuvo un crecimiento en volumen.

Para este año, su meta de crecimiento en ventas ronda en torno al 10 por ciento.

CINCO DÉCADAS DE HISTORIA

Dicorp fue fundada en 1964 en El Espinal (Tolima) cuando un inmigrante del Medio Oriente fundó Molino Murra, para dedicarse a la producción y comercialización de arroz.

Al principio, el grano se comercializaba empaquetado a clientes mayoristas de Bogotá.

Posteriormente, en 1982, los cambios en el mercado hicieron necesario que la empresa evolucionara y comenzara a vender su producto empaquetado, lo que dio origen a Arroz Diana.

En el 2009, la compañía empezó a comercializar sus productos directamente, movimiento gracias al cual hoy llega a cerca de 90.000 clientes.

En el 2010, la empresa dio el primer paso en su diversificación, mediante la creación del aceite Rica Palma.

Luego, en el 2012, lo hizo en el negocio de las margarinas y en el de bebidas.

Actualmente, la empresa cuenta con 7 plantas ubicadas en diferentes ciudades del país y 2 puntos de acopio de arroz.

Walmart está cada vez más cerca del mercado colombiano

La Republica

Walmart, la cadena minorista más grande de Estados Unidos, completó la apertura de una oficina para supervisar la calidad del abastecimiento de productos obtenidos desde Perú.

“Instalamos recientemente nuestra oficina de abastecimiento global en Perú porque sabemos del enorme potencial y variedad que tiene la agricultura del país, y confiamos que en los próximos años aumentaremos de forma significativa nuestras compras de frutas y verduras desde el Perú”, dijo a Andina Ross Fansworth, directora de la oficina de Walmart Global Sourcing en Perú.

Si bien la ejecutiva no indicó si la instalación de esta oficina implica el primer paso para la apertura de una tienda de la cadena en ese país, la misma que engrosaría los más de 11.000 supermercados que tiene la red a nivel mundial, lo cierto es que Walmart toma con más fuerza su presencia en el mercado peruano y el latinoamericano.

Después de que el año pasado se había rumorado sobre una posible entrada de Walmart a Colombia con la compra de Carrefour, negocio que finalmente le ganó Cencosud, el portal www.thecitywire.com reveló que la compañía estaría buscando un socio para hacer su entrada.

Con una chequera de US$7.330 millones que le quedaron al final del año pasado, la multinacional estaría contemplando también a Turquía y países africanos para expandirse.

Aunque en nuestra región ha tenido casos exitosos como el de México, donde en la actualidad es el líder del sector, en otros países como Argentina, Chile y Brasil tuvo dificultades que no le dejaron posicionarse como el rey.

En Argentina su historia empezó en 1995, pero otro gigante se le adelantó y se quedó con los consumidores de un país acostumbrado al comercio de las pequeñas tiendas: Carrefour. Años más tarde, Walmart dio inicio al formato Changomas en el país austral, pero a pesar de esos intentos no ha logrado posicionarse como el primero.

Por el lado de Chile, cuando llegó Walmart se encontró con un gigante que ya estaba muy bien posicionado: Cencosud. La cadena, que ya manejaba precios bajos y tenía un fuerte enfoque en el tema de servicio al cliente, tenía muy clara su misión en el mercado. En ese país la multinacional estadounidense compró

la cadena Líder, que es una de las marcas más tradicionales para los consumidores chilenos.

A pesar del empeño en ofrecer precios bajos todos los días ayudó a Walmart a convertirse en el minorista más grande del mundo, la estrategia no le está dando resultado en Brasil.

Esto ha hecho que la compañía pierda dinero en el país dos décadas después de haber ingresado al mercado, adquiriendo dos cadenas locales a mediados de la década de 2000 y abriendo más de 500 comercios. Esto, debido a la competencia que enfrenta en la que participan Carrefour y Casino Guichard-Perrachon, minoristas francesas que tuvieron en cuenta la tendencia de los brasileños a buscar las mejores ofertas.

Según afirmó Bloomberg, Walmart carece en Brasil de las dimensiones que le permitirían presionar a los proveedores locales para lograr mejores precios.

El primer trimestre del año el Grupo Éxito sumó USD $1.356 millones en ingresos

La Republica

El Grupo Éxito dio a conocer los resultados de su operación en el primer trimestre del año, meses en los que sumaron USD $1.356 millones en ingresos operacionales, es decir, tuvieron un incremento de 1,3% con respecto al mismo período del año anterior.

El impacto en estas cifras, dijo la empresa en un comunicado, se explica por un efecto “calendario de alrededor de cuatro puntos en la venta total, debido al desplazamiento de la promoción de Aniversario Éxito para el segundo trimestre”. Sin eso, señalan, hubieran alcanzado un crecimiento de 5%.

Por otra parte, la utilidad bruta pasó de USD $342,25 millones, es decir, el crecimiento fue de 4,5%. Entre enero y marzo la utilidad operacional alcanzó USD $57,18 millones, la utilidad neta llegó a USD $51,01 millones y el Ebitda cerró en USD $107,88 millones.

Con respecto a la operación internacional, la firma indicó que los resultados en Uruguay han sido satisfactorios. También destacó que en este período se abrieron seis nuevos puntos en el país.

En Mayo comienzan los cierres de locales de La Polar en Colombial

Diario Financiero

El proceso de salida de Colombia que La Polar anunció a fines de febrero está a punto de concretarse. El pasado viernes la compañía comunicó al regulador que ya solicitó la disolución de la filial a cargo de la tarjeta de crédito; sin embargo, quedará un tema pendiente: las tiendas.

De acuerdo con cercanos a la compañía, a mediados de mayo comenzará el cierre de la mayoría de los seis locales de La Polar Colombia, con cuatro de ellos bajando la cortina. Para eso ya habrían alcanzado acuerdos con los propietarios de los inmuebles, anticipando el término de los contratos, sin necesidad de pagar multas por ello.

Uno de estos seis locales, también explicaron entendidos, es una tienda propia que tenía el retailer bajo la modalidad de leaseback; por lo que La Polar sólo debería devolver el activo al banco dueño de éste.

Respecto de los dos que quedarán pendientes, el plan es poder cerrar su operación antes de julio, confidencian cercanos.

Fuentes de la compañía comentan que durante este tiempo, también se ha liquidado la mercadería de una forma ordenada, por lo que esta arista estaría prácticamente resuelta. Además, hace un tiempo ya se dejó de comprar para esa filial.

Tras el cierre de las tiendas, sólo quedará resolver detalles menores con la idea de salir de Colombia, dijeron entendidos.

La unidad financiera

El viernes pasado, la compañía anunció que el directorio de la empresa acordó pedir la disolución de su sociedad de financiamiento en ese país. Una vez que la solicitud sea aceptada, su unidad financiera dejará de operar como emisora de tarjetas y no continuará otorgando créditos.

La Polar dijo que tiene en curso una licitación abierta para vender su cartera de créditos. De acuerdo con cercanos, serían unos tres o cuatro bancos colombianos los que estarían en carrera. Las expectativas son altas respecto de la venta, considerando que la cartera es sana, agregaron.

“Los recursos que eventualmente se obtengan en este proceso se destinarán íntegramente al cumplimiento de obligaciones de las filiales de la empresa en Colombia, razón por la cual esta decisión de disolución (…) no genera impacto financiero”, dijo La Polar el viernes.

Ventas de supermercados y centros comerciales aumentaron

America Retail

Argentina - Las ventas en los grandes centros comerciales registraron en marzo un crecimiento de 29,4 por ciento interanual, al sumar una facturación de 2.268 millones de pesos (USD$ 283.3 millones), mientras que en los supermercados, las ventas crecieron un 34,5 por ciento , según informó el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC).

Por un lado, el incremento en las ventas de los grandes centros comerciales registró un buen aumento interanual que ronda el 29,4 por ciento, mientras que en relación a febrero, hubo un incremento del 24,5 por ciento.

El incremento en las ventas de 24,5 por ciento, osciló una facturación de 1.822 millones (USD$ 227.6 millones) febrero.

Por otra parte, la dependencia oficial precisó que las ventas en los supermercados crecieron durante marzo 34,5 por ciento en relación a igual mes del año pasado, al sumar una facturación de 13.824 millones de pesos (USD$ 1.726 millones).

Además, el Indec, anunció que en marzo, las ventas crecieron 13,7 por ciento por encima de febrero pasado.

Por otra parte, hace unos días, informó que el intercambio comercial durante marzo dejó un superávit de 41 millones de dólares, por debajo de los 811 millones de igual mes del 2013, con un menor nivel de exportaciones, en especial de productos primarios.

En tanto, durante el mes pasado, las ventas al exterior retrocedieron un 16 por ciento en términos interanuales para sumar 5.253 millones de dólares, profundizando la caída que venía mostrando en los meses anteriores.

De cada cien aperturas, setenta y cinco son locales de cercanía

America Retail

Argentina - Los grandes supermercados apuestan a los locales de cercanía y los minimercados para reactivar el consumo. De la mano de propuestas como Carrefour Express, Chango Más o los minimercados Día, los grandes jugadores del comercio minorista apuestan con más fuerza a la proximidad como principal argumento para seducir a los consumidores.

“De cada 100 aperturas de las grandes cadenas, 75 corresponden a los locales de cercanía y la gran mayoría se concentra en la Capital Federal y el Gran Buenos Aires. Los perdedores del avance de este tipo de propuestas son los propios puntos de venta que ya tienen los grandes supermercados, porque hay un éxodo de los clientes de las grandes superficies a los locales más chicos, y también los autoservicios chinos”, explicó José Amodei, director de la consultora CCR.

En Carrefour explican que sólo para este año tienen programadas 80 aperturas de su propuesta de Carrefour Express.

Por su parte, en Día% están creciendo con el modelo de franquicias y en la actualidad de las más de 500 tiendas que operan en el país, 160 están en manos de terceros. Dia% debutó con este modelo de supermercados franquiciados en 2005 y próximamente se podría sumar Carrefour, que ya está haciendo una prueba piloto en el Gran Buenos Aires.

En todos los casos, el modelo comercial de las tiendas de proximidad no difiere demasiado del que supieron imponer con éxito los autoservicios chicos, con el foco puesto en productos de almacén, bebidas y lácteos, y con una presencia mucho más reducida en alimentos frescos, según consigna el diario La Nación.

La cadena Libertad, controlada por el grupo francés Casino, es otra que decidió crecer apostando a los minimercados. La firma debutó en este negocio a fines de 2012 con la apertura de una primera tienda de su propuesta Mini Libertad en Córdoba capital y en la actualidad cuenta con siete locales en la ciudad. Detrás del éxodo de los consumidores de las grandes superficies rumbo a los locales de cercanía se encuentra, entre otros factores, la necesidad de concentrar la compra en productos más básicos debido al impacto de la inflación en el presupuesto de los hogares.

“La gente necesita sentir que está controlando su gasto y los locales de cercanía ofrecen la ventaja de que las posibilidades de tentarse son mucho menores que en un gran hipermercado”, explicó Amodei.

Wal-Mart enfrenta dificultades para posicionarse en Brasil

America Retail

Brasil - A pesar de ser uno de los minoristas más grandes del mundo, las cosas no están resultando fáciles para Walmart en Brasil, donde está luchando con otras cadenas y enfrenta una serie de complicaciones.

Después de que Walmart entró en el mercado más grande de América del Sur hace dos décadas, adquirió dos cadenas locales a mediados de la década del 2000 y abrió más de 500 tiendas. Pero hoy se enfrenta a la fuerte competencia de Carrefour y Casino Guichard-Perracho, cadenas francesas que han resultado las preferidas por los brasileños que buscan las mejores ofertas, y la estrategia de precios bajos todos los días de la firma no ha dado resultado, informó la agencia de noticias Bloomberg.

Sumado a estas dificultades, Walmart no tiene la estructura para bajar los precios de los proveedores locales como lo ha hecho de manera tan efectiva en su lugar de origen.

“No estamos sacando el mayor provecho de Brasil, donde la empresa ha tenido cuatro CEO locales en una década”, reconoció en una reunión con analistas en octubre pasado el CEO Doug McMillon, quien dirigió la división internacional durante cinco años.

Por otra parte, el portavoz de Walmart, Kevin Gardner, dijo que la compañía está “satisfecha” con las ventas de alimentos y consumibles en Brasil, y añadió que el sitio web de comercio electrónico local, que se estrenó en octubre del año pasado, ha mostrado los primeros signos de éxito.

En su publicación de resultados del cuarto trimestre en febrero, Walmart informó que si bien las ventas netas en Brasil crecieron un 5,3%, el tráfico en las tiendas se redujo un 3,4%.

“Ha sido un mercado difícil por varias razones”, señaló el nuevo director general internacional de la firma David Cheesewright durante una llamada en conferencia en febrero.

Además de la competencia de precios, otras dificultades que enfrenta la empresa tienen que ver con las estrictas leyes laborales que hacen difícil y

costoso contratar y despedir trabajadores, las disputas salariales que terminan en litigios y acuerdos. Además, el Banco Mundial califica al código fiscal de Brasil entre los más difíciles y engorrosos de cumplir.

Sin embargo, no es la primera vez que Walmart se enfrenta a dificultades en el extranjero.

La compañía vendió sus unidades alemanas y de Corea del Sur en 2006, tras años de resultados decepcionantes. En China, el minorista está cerrando 29 tiendas deficitarias y afrontó problemas por alimentos poco seguros después de se detectó ADN de zorro en carne que se vendía como burro. Por otra parte, en la India, la compañía disolvió una empresa mixta debido a las restricciones locales para la inversión extranjera.

Las tiendas de barrio son las preferidas en Medellín

El Colombiano

Éste tipo de negocios de barrio en Medellín no solo se han mantenido, sino que en los últimos tres años aumentaron su ventaja frente a los grandes almacenes de cadena, en la preferencia de los consumidores para adquirir los productos para su hogar. Así lo indica un reciente estudio de la firma Brandstrat, que además incluyó a Bogotá, Cali y Barranquilla.

La investigación señala que en la capital paisa, las personas que en 2010 elegían a una tienda representaban 27 por ciento del total de encuestadas, mientras que el año pasado se incrementaron a 51 por ciento. De las otras capitales, la única en la que también los tenderos elevaron su penetración fue Bogotá: de 17 por ciento subió a 23 por ciento.

Juan Ernesto Parra, director nacional del programa Fenaltiendas, de Fenalco, asegura que los establecimientos de ventas al menudeo es un fenómeno muy arraigado en Medellín.

“Los estratos uno, dos y tres dependen de la tienda por la capacidad de desembolso, y en esta ciudad es un fenómeno muy arraigado”, explicó Parra, a lo cual agregó que en el país se identifican tres clases de tenderos, de los

cuales 70 por ciento es tradicional porque tienen un negocio estable y no “sienten la necesidad” de buscar cambios.

Otro 20 por ciento es denominado empírico, que constantemente prueban distintos modelos porque no ha encontrado un rendimiento ideal. Y los ilustrados, 12 por ciento, quienes son en gran medida nuevas generaciones que buscan apoyo, capacitación e implementar tecnologías en su establecimiento.

En Cali y Barranquilla la tendencia no tuvo el mismo comportamiento. De acuerdo con el análisis de Brandstrat, en la capital vallecaucana las tiendas registraron el mayor descenso, al caer de 29 a 3 por ciento. Y en la principal ciudad del Caribe colombiano perdieron tres puntos, ya que 27 por ciento de los encuestados prefería hace tres años mercar en una tienda. Hoy son 24 por ciento.

Almacenes de barrio, en alza

Los resultados de la investigación muestran una tendencia acorde al actual desarrollo económico nacional, cuyo principal indicador es un mayor poder de compra de la clase media. Eso ha derivado, como ha informado el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas, (Dane), en que parte de la población que era estratos tres y cuatro, ya es cinco o hasta seis.

Coincide además con que los supermercados de cadena son en su mayoría frecuentados por clientes con edades entre 35 y 45 años, el grupo que más concentra a la generación que logró mejorar su nivel de vida, según cifras del Gobierno. “El grueso de la clientela en centros comerciales son los adultos-jóvenes”, lo confirma Carlos Betancourt, presidente Asociación de Centros Comerciales de Colombia (Acecolombia).

Los clientes de supermercados de cadena en los estratos bajos son más hoy por igual. En 2010, el estrato uno marcaba 10 por ciento en la preferencia por hacer compras en dichos establecimientos, y en 2013 ya eran 14 por ciento. Y en el dos, varió de 23 a 27 por ciento. De hecho, fueron los únicos en mostrar una mejoría tan evidente.

Según la investigación de Brandstrat, los supermercados de barrio también han ganado espacio en la preferencia de los colombianos. Se trata de los pequeños formatos que solo tienen un punto de venta o máximo dos o tres sucursales, y están relacionados con negocios familiares. “Hoy el mercado del menudeo ha tomado mucha fuerza, y lo demuestran esos formatos pequeños, de 800 a 900 metros cuadrados”, sostuvo Betancourt. “Por dos o cuatro cosas no se va a un hipermercado; la gente busca espacios así”

El sector retail pisa fuerte en Colombia

America Retail

Con una población de 47 millones de habitantes, Colombia cautivó hace varios años a las empresas chilenas. Hoy existen más de 120 compañías con inversiones directas, entre las que destacan Cencosud, Sodimac, Falabella, Sonda, Derco y CorpBanca, CMPC e Indumotora.

Pero a ellas también se suman firmas medianas y pequeñas de bienes y servicios, explica Hugo Corales, agregado comercial de ProChile en Colombia.

El sector retail es uno de los que pisa más fuerte y tras el boom de los primeros años, hoy el desempeño muestra matices entre las distintas empresas. El capítulo poco feliz lo escribió La Polar, al anunciar este año su retiro de ese mercado, por los malos resultados obtenidos.

Falabella en Colombia

Pero no todos corren la misma suerte. El año pasado, Falabella negó que fuera a contraer su plan de inversión tras un decreto que en Colombia aumentó los aranceles para importar productos del sector textil, confección y calzado. La medida afectó a toda la industria y “generó un aumento en los costos para esta industria”, cuenta el agregado comercial.

Rodrigo Fajardo, country manager de Falabella en Colombia, afirma que “evidentemente el incremento en aranceles nos afectó. Sin embargo, el impacto pudo ser en parte amortiguado gracias a nuestro programa de compra a empresas locales”.

En febrero de este año se publicó el decreto 456 mediante el cual se mantiene los aranceles para las importaciones de textiles y calzados por dos años, pero con una baja en la tasa, lo que “reduce el impacto en las industrias relacionadas del sector”, agrega Corales.

La historia de Falabella en Colombia partió en 2006. Desde entonces “hemos tenido un crecimiento y una acogida muy positiva”, dice Fajardo. Antes, en 1993, había llegado Sodimac, lo que les permitió conocer a los consumidores locales antes de llegar con las tiendas departamentales, agrega.

Para ilustrarlo, entrega un dato: las ventas totales de las tiendas Falabella se triplicaron entre 2009 y 2013, y ya equivalen al 14% de las ventas totales del grupo, incluidas sus operaciones en Chile, Argentina y Perú. “En 2018 seremos el 20%”, pronostica el country manager.

Falabella suma 15 tiendas -siete en Bogotá, dos en Medellín, dos en Cali y una en Pereira, Barranquilla, Cartagena y Bucaramanga-, y en 2017 “tendremos presencia en todas las ciudades grandes e intermedias en las que aún no estamos”, agrega.

En sus resultados de 2013, el retailer destacó el desempeño de las operaciones en Colombia, donde revirtió “la tendencia negativa que se venía observando desde finales del 2012, logrando crecimientos positivos en ventas por superficie

para Falabella y Sodimac”. En 2013, Falabella vendió US$ 606 millones, 11,6% más que en 2012. Sodimac facturó US$ 1.302 millones.

Desde 2006 han invertido cerca de US$ 200 millones y para los próximos cinco años esperan duplicar el número de tiendas y casi triplicar sus ingresos. En marzo, en un desayuno con analistas, Falabella relató que “es Colombia el país con las mayores perspectivas, con más de 45 millones de habitantes, versus alrededor de la mitad en Perú”, señala Cristina Acle, analista del sector retail de Banchile Inversiones.

El gerente, quien destaca la estabilidad jurídica de ese país, dice: “Colombia ha venido creciendo consistentemente. Su clase media se va a duplicar en los próximos 10 años y el número de ciudades en las que podríamos poner una de nuestras tiendas sigue aumentando”.

Cambio de marca

Cencosud desembarcó en mayo de 2007 en el negocio de mejoramiento del hogar, con Easy. Pero su tamaño se multiplicó en 2012, cuando compró Carrefour Colombia, la segunda mayor cadena de supermercados en ese país. En el cuarto trimestre de 2013, la división supermercados abrió tres tiendas Metro en Colombia, a la vez que mejoramiento del hogar sumó cuatro ubicaciones Easy en ese país. Con ingresos de US$ 1.869 millones en Colombia a 2013, el retailer cuenta con 100 supermercados, nueve locales Easy y dos centros comerciales.

El consumo en ese país mejoró “ligeramente en el cuarto trimestre. Las ventas retail crecieron 4,1% interanual en diciembre, desacelerándose desde tasas de crecimiento de 5% en noviembre y 6,6% en octubre”, sostiene Cencosud. Sin embargo, el desempeño de same stores sales de supermercados descendió 9,4% respecto de diciembre de 2012, por el “proceso de cambio de marca en que se encontraba la operación de supermercados, que ya ha terminado”, agrega la firma.

Acle agrega otra diferencia: Carrefour tenía una estrategia de “precios bajo el costo en tecnología, lo que llevaba clientes a la tienda. Cencosud tiene una estrategia de calidad y servicio, principalmente en alimentos”, analiza.

Ebitda positivo a 2016

Con ingresos de US$ 31 millones a diciembre de 2013 en Colombia y 19.950 metros cuadrados de tiendas, Ripley considera a Colombia entre los países de rápido crecimiento.

“Es un nuevo país de baja penetración de tiendas por departamento y negocio financiero”, señala la firma en sus resultados al cuarto trimestre de 2013.

El año pasado abrió tres tiendas -en Bucaramanga y dos en Bogotá, en Centro Mayor y Calima-, en febrero cortó cintas de una cuarta ubicación, en Neiva, y sumará dos más este año. Entre 2015 y 2017 el plan es inaugurar tres tiendas cada año.

En el negocio financiero, Ripley emite tarjetas desde marzo de 2013 y a la fecha ha emitido más de 53 mil tarjetas Ripley Visa y una cartera de US$ 16 millones

al cierre del año pasado. Ripley espera tener un Ebitda positivo en Colombia para 2016, de US$ 10 millones, y entre 2013 y 2016 invertirá US$ 251 millones.