Nº 21 - Bogotá D.C., Junio 6 de 2014

Walmart es 13 veces Ecopetrol, un versus que define las dos economías

Entre las diez primeras empresas de EE.UU. y Colombia hay un abismo de cifras y tres tendencias que dan muestra de los intereses y las posibilidades de cada economía, tan lejanas entre sí que los ingresos operacionales en 2013 de la primera colombiana, Ecopetrol, de US$37.125 millones, cabrían 13 veces dentro de Walmart, empresa líder de EE.UU. que obtuvo US$476.294 millones el año pasado.

Fuente: La Republica

INDICE

Éxito no pudo evitar el registro de EXI, solicitado por Spencer Stuart

Pese a la oposición presentada por Almacenes Éxito, la Superintendencia de Industria y Comercio, SIC, concedió el registro del signo EXI a la multinacional Spencer Stuart Internacional para distinguir servicios de la clase 35. La Republica.

Easy inaugurará su primer tienda en Valledupa

Siguiendo con el plan de expansión que la llevó a inaugurar 4 tiendas a finales de noviembre pasado, la cadena minorista Easy alista la apertura de su primer punto de venta en Valledupar, lo que la llevará a cerrar el año en curso con al menos 10 locales en Colombia. Portafolio.

Makro previene pérdidas en Colombia con nuevas cámaras

La empresa líder en el comercio mayorista, con operaciones en Argentina,

Junta Directiva 2:15 P.M.

Junio 10 de 2014

CEC Moderno y Tradicional 3:00 P.M.

Junio 11 de 2014

Grupo Elite 2:30 P.M.

Julio 22 de 2014

Por qué Walmart no conquistó a Brasil

Brasil - Cuando se le pregunta cómo compra, Ivanira de Pontes Duarte, una mucama de 51 años de Sao Pablo, dice que depende de qué este buscando. Si necesita aceite de oliva, una pequeña tienda en el medio de su viaje de dos horas al trabajo es el lugar elegido. America Retail.

Perú es el cuarto país más atractivo para el Retail en Latinoamerica

Peru - Según la Agencia Andina, el Perú es un polo de atracción para las inversiones en el sector retail a nivel mundial, por el potencial de crecimiento que presenta y el dinamismo de la actividad económica, señaló la Cámara de Comercio de Lima. Apecom.

Brasil, Colombia, Perú y Venezuela, adquirió 12 modelos distintos de cámaras Axis Communications, la mayor parte de ellas de la línea “M” de Axis. America Retail.

Cencosud quiere que Colombia sea un desafío exitoso

En el país cafetero, explicó el ejecutivo, el segmento de “non food requerirá más trabajo más adelante. Debido a mi “expertise” en este lado del negocio, creo que se han cometido algunos errores, pero la compañía tiene un gran potencial”, reconoció Soler. America Retail.

3M inaugurará una fábrica en Cundinamarca

La compañía norteamericana quiere sustituir parte de las importaciones con producción nacional. Su objetivo en el mediano plazo es duplicar el tamaño de la operación en Colombia. Portafolio.

Comestibles Aldor se consolida en mercado de gomitas al comprar

Kraft Foods Perú se convierte en Mondeléz Perú

Perú - Mondelez International, líder global en snacks con un amplio portafolio en galletas, gomas de mascar, dulces, chocolates y bebidas en polvo, anunció oficialmente el cambio de nombre corporativo en el país. Apecom.

Lutz Goyer Director

Carlos Pinto Subdirector

Ma Alejandra Hidalgo

Asistente

la marca Trolli

Una de las disputas marcarias más sonadas de los últimos años en los despachos de la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), entre la vallecaucana Comestibles Aldor y la barranquillera Procaps (Productora de Cápsulas), finalizó con la compra del portafolio de gomitas de la segunda empresa, que incluye a la marca Trolli. La Republica.

Fenómeno comercial

El negocio de PriceSmart está disparado en Colombia y hoy es un fenómeno en ventas. Dinero habló con su presidente. Revista Dinero.

El futuro del retail, menos tiendas y más ventas online

El retroceso de las ventas minoristas en tiendas físicas y su avance online es un hecho. Mientras en la Argentina despega, en mercados más maduros, el viejo modelo de retail parece caminar hacia su ocaso. La Nacion.

¿Walmart en Colombia? Otra vez el ruido…

Hace un año aproximadamente, de nuevo se incrementa el ruido de la llegada de Wal Mart a Colombia, se sigue especulando si entrara a través del Grupo Éxito, a través de Olímpica, de un grupo de tiendas más pequeñas o lo hará levantando tiendas en las afueras de las ciudades, Seguramente muy pronto lo sabremos, fuentes muy serias nos lo han comentado. America Retail.

Walmart es 13 veces Ecopetrol, un versus que define las dos economías

La Republica

Fuente: La Republica

Entre las diez primeras empresas de EE.UU. y Colombia hay un abismo de cifras y tres tendencias que dan muestra de los intereses y las posibilidades de cada economía, tan lejanas entre sí que los ingresos operacionales en 2013 de la primera colombiana, Ecopetrol, de US$37.125 millones, cabrían 13 veces dentro de Walmart, empresa líder de EE.UU. que obtuvo US$476.294 millones el año pasado.

Las compañías estadounidenses acaban de actualizarse en el ranking de las 500 primeras empresa elaborado por la revista Fortune, en la que se observan pocos cambios en las posiciones. Es una composición heterogénea que lidera el comercio de Walmart, cuyos ingresos aumentaron 1,5% con respecto al año anterior. En la otra orilla, también la líder crece, pero a un ritmo mayor que hizo que los ingresos operacionales de Ecopetrol aumentaran 2,29%.

Pero ahí acaban las semejanzas, y entender las implicaciones de las divergencias lleva a tres tendencias íntimamente relacionadas en el paisaje de las empresas colombianas en falta de diversidad, tamaño de las más grandes

teniendo como referencia el Producto Interno Bruto (PIB) y la participación del Estado en ellas.

Ausencia de diversidad Basta un rápido vistazo para comprobarlo. Después de Walmart, ExxonMobil, Chevron, Berkshire Hathaway y Apple completan el quinteto ganador de EE.UU., que va desde los US$476.294 millones en 2013 a los US$170.910 millones de la quinta.

Analizado por sectores, hablamos de retail, hidrocarburos, textiles y tecnología, muchas piezas distintas. Si comparamos en territorio nacional, con Ecopetrol, EPM, Terpel, Éxito y Pacific Rubiales tienen, en primer lugar, cifras mucho más modestas, de los US$37.125 millones de Ecopetrol a los US$663,9 millones de Pacific Rubiales.

“Lo que se aprecia en la categorización es el modelo de desarrollo en el que el país esta bloqueado desde hace una década: la extracción de recursos naturales. La salud macroeconómica depende del éxito de la explotación de hidrocarburos”, afirmó Luis Fernando Ramírez, vicerrector de investigaciones económicas de la Universidad la Salle.

Y esa es un arma de doble filo, pues la caída del precio de los commodities tendrá consecuencias para las empresas. Como apunta Germán Corredor, director del Observatorio de Energía de la Universidad Nacional, la diversidad de EE.UU. hace su tejido productivo menos vulnerable a las coyunturas internacionales.

No obstante el buen momento, compañías como Exxon o Chevron presentan variaciones de -9,4% y -5,8% en EE.UU., donde paradójicamente la producción aumenta cada año.

“La industria petrolera en EE.UU. creció en campos exploratorios no convencionales, precisamente donde parece que estas empresas no trabajan”, indicó Corredor.

Tamaño dominante de los líderes “La concentración del aporte porcentual en la primera empresa en el listado Colombiano es casi igual al total del aporte porcentual de las 10 primeras empresas de EE.UU.”, destacó Carlos Hernán González, analista de empresas en la Universidad del Valle.

Para entender mejor esta relación basta su comparación frente al PIB. Los ingresos de Ecopetrol equivalen a 9,8% del PIB colombiano, y habría que sumar los porcentajes de las 10 más grandes frente al PIB estadounidense para alcanzar una cifra análoga.

Pese al tamaño de la economía de EE.UU., cuyo PIB se estima en US$16.799.700 millones, su mayor compañía no sobrepasa en tamaño 2,84% de las cuentas nacionales.

Una elevada presencia pública El control público y la composición mixta se hace notar especialmente en Colombia, donde más de 30% de la economía está en manos del Estado, como destaca Ramírez.

Así las cosas, la presencia pública, repercute directamente en el consumidor, como explica Fabio Moscoso, docente de economía internacional en la Universidad EAN. “En Colombia presentamos un alto nivel de monopolización y oligopolios, la economía está bastante protegida y eso hace que los bienes de consumo final sean más costosos”, aseguró este experto.

Esto explica porqué Éxito queda tan relegado (4 puesto) con respecto a su homólogo estadounidense, Walmart. Los ingresos operacionales de los almacenes colombianos, US$678,8 millones, representarían 0,17% del PIB nacional, en parte también porque el consumidor, como explicó Moscoso, acude a pequeños almacenes y tiendas de barrio para reducir costos, aunque como advierte Ramírez, el comercio está en desarrollo.

¿Dónde están los sectores industrial y financiero? La mayoría de los expertos consultados se muestran extrañados de que en el listado de diez primeras empresas de Colombia no esté presente, a excepción de Argos, la industria, que en palabras de Corredor es el “sector productivo por excelencia” y reduciría la vulnerabilidad de la economía.

Tampoco se encuentra el sector financiero, que según Ramírez experimenta un importante crecimiento y jugará “un rol importante” a corto plazo, a medida que siga creciendo.

Ambos sectores son propicios a una mayor competencia, por lo que su entrada entre las diez primeras compañías nacionales modificará el paisaje.

Éxito no pudo evitar el registro de EXI, solicitado por Spencer Stuart

La Republica

Pese a la oposición presentada por Almacenes Éxito, la Superintendencia de Industria y Comercio, SIC, concedió el registro del signo EXI a la multinacional Spencer Stuart Internacional para distinguir servicios de la clase 35.

La empresa solicitante, Spencer Stuart, es una de las compañías más reconocidas en el sector de los head hunters o cazatalentos. Esta firma pretendía registrar EXI para amparar servicios de valoración ejecutiva, consultoría en el campo de valoración de desempeño ejecutivo y suministro de información en el campo de evaluación.

Por su parte, Almacenes Éxito se opuso al registro de EXI por la supuesta similitud del signo con la familia de marcas que llevan la expresión Éxito. En el documento la cadena de supermercados se defendió alegando que “Éxito es titular de la marca Éxito en varias clases, y por tanto, tiene un derecho de uso sobre las mismas en relación con los productos y servicios de dichas clases”.

Los argumentos de la oposición estuvieron relacionados con la similitud y los riesgos de confusión y asociación empresarial que podrían darse entre los signos en conflicto.

Según las pruebas aportadas por la parte opositora, existen más de 70 registros marcarios en la Superintendencia que contienen la expresión ‘éxito’ y cuya titularidad pertenece al Grupo Éxito. Además, para la cadena de supermercados y almacenes, la evidente semejanza entre EXI y Éxito, incrementa el riesgo de confusión entre los consumidores.

“Entre los signos confrontados se verifica una notoria coincidencia de letras, toda vez que el solicitante transcribió la misma raíz ‘exi’, reproduciendo de esta manera un elemento esencial y determinante de las marcas que llevan la palabra éxito”, indicó la defensa.

En cuanto a los productos o servicios que amparan las dos marcas en conflicto, el abogado de Almacenes Éxito señaló que la compañía posee cinco registros marcarios en la clase 35, que es la misma clasificación en donde Spencer Stuart pretendía registrar su signo EXI.

Teniendo en cuenta esta concordancia entre los servicios que identifican los signos, un argumento clave es que éstos comparten la misma naturaleza, finalidad y medios publicitarios por lo que se daría una conexión competitiva.

La empresa de consultoría Spencer Stuart, respondió a la oposición refutando las razones expuestas por Almacenes Éxito en el documento.

La primera es que EXI y Éxito no son confundibles pese a que comparten algunos elementos. Para los abogados de la firma Brigard & Castro, apoderados del caso, la SIC debía analizar los signos de manera integral y no por separado.

Además, que las marcas generaban en el consumidor ideas muy diferentes, “las marcas Éxito son plenamente identificables por el consumidor medio en los supermercados, lo que hace que desaparezca cualquier riesgo de confusión o de asociación”.

A diferencia de lo manifestado por Almacenes Éxito, para la sociedad solicitante, los servicios que pretenden amparar los signos “no comparten los mismos medios de comercialización”, en cuanto a que los clientes de Spencer Stuart hacen parte de un mercado específico lo que facilita la identificación por parte del público de los servicios y el origen empresarial al que éstos corresponden.

La decisión de la SIC, que fue en primera instancia, y quedó en firme al no presentarse apelación por parte de Almacenes Éxito. En ésta se concedió el registro de EXI por no encontrarse riesgos de confusión o de asociación.

Para Luis Ángel Madrid, profesor de propiedad intelectual de la Universidad Sergio Arboleda “La marca Éxito es una marca evocativa con contenido conceptual muy fuerte, por el contrario del fonema ‘EXI’, que se puede considerar marca de fantasía porque no tiene significado por lo que no puede ser comparable ni confundible”.

En este caso, la autoridad priorizó el elemento conceptual de los signos, en donde según Madrid, experto en marcas, la SIC revisa el elemento más fuerte que es el conceptual, e identifica que los dos signos no evocan la misma idea o similar, por lo cual determina que no hay relación.

Aunque la SIC emitió resolución en primera instancia, concediendo el registro a la firma consultora, Éxito no presentó apelación en este pleito.

Easy inaugurará su primer tienda en Valledupar

Portafolio

Siguiendo con el plan de expansión que la llevó a inaugurar 4 tiendas a finales de noviembre pasado, la cadena minorista Easy alista la apertura de su primer punto de venta en Valledupar, lo que la llevará a cerrar el año en curso con al menos 10 locales en Colombia.

Así lo señaló Jaime Zawadzki, presidente de Easy en el mercado local, quien explicó que el nuevo punto tendrá un área de ventas de 6.500 metros cuadrados y abriría sus puertas en el próximo mes de noviembre.

“Es una ciudad importante con una dinámica de crecimiento interesante”, dijo. “Es una cabecera, por lo que hay una gran población alrededor que va a hacer compras y eso la hace mucho más atractiva”, agregó. Aunque el directivo prefirió no comprometerse con un número de aperturas específico para el mediano plazo, indicó que la meta de la firma, propiedad de la chilena Cencosud, es convertirse en una cadena con presencia nacional, lo que implicaría su llegada a nuevas ciudades del país.

“La tierra la tenemos: tenemos activos en Cali, Medellín, Armenia, Villavicencio y sitios donde podemos compartir propiedades existentes”, apuntó, haciendo referencia a las propiedades de su casa matriz en Colombia.

En cuanto a los sitios que le interesan en el momento, Zawadzki aseguró que tienen los ojos puestos tanto en capitales como ciudades secundarias. “El

momento y cuál será la siguiente va a ser un proceso para ofrecer siempre la mejor experiencia de compra al cliente”, subrayó.

Actualmente, las tiendas de Easy se concentran en Bogotá y Medellín. Al cierre del 2013 las ventas de la empresa en el país ascendieron a 157 mil millones de pesos, lo que representó un crecimiento del 10,5% frente al año anterior.

Makro previene pérdidas en Colombia con nuevas cámaras

America Retail

La empresa líder en el comercio mayorista, con operaciones en Argentina, Brasil, Colombia, Perú y Venezuela, adquirió 12 modelos distintos de cámaras Axis Communications, la mayor parte de ellas de la línea “M” de Axis.

Con más de 480 cámaras IP, el sistema convirtió a Colombia en el país que mejor disminución de pérdidas ha tenido en Sudamérica para la cadena que forma parte del Grupo Holandés SHV. Así mismo, del modelo AXIS M3203 fueron instalados 50 equipos, que ofrece funciones de video inteligente, los cuales son perfectos para el comercio.

Domos fijas antivandálicas

Con calidad de imagen HD (1MP y 2MP, respectivamente), ofrecen el formato pasillo (Corridor Format), perfecto para pasillos de supermercados porque ofrecen una visualización 9:16 en formato vertical, lo que permite visualizar con profundidad a consumidores ubicados cerca de estanterías más lejanas. Los dos modelos también ofrecen almacenamiento local.

El proyecto de seguridad de Makro lo ha desarrollado el departamento de Control de Pérdidas y el de Tecnología de Información, lo que ha permitido el mejoramiento en seguridad de las 16 tiendas, 4 estaciones de servicio y una oficina principal.

“La implementación de tecnología de las cámaras Axis ha sido muy importante en nuestro proyecto, gracias a ello Colombia hoy es el país que mejor disminución de pérdidas ha tenido con relación con los demás países suramericanos de la cadena, gracias a que la solución de video es IP”, explicó Manuel Barragán, gerente nacional de prevención y pérdidas de Makro.

Solución

Makro Supermayorista S.A. decidió realizar un proceso de migración hacia el video IP junto a la asesoría del integrador Smart Development Systems Corp, socio de Axis Communications que cuenta con experiencia en este tipo de instalaciones. El proyecto comprendió la instalación de más de 480 Cámaras de Axis Communications, integradas a dos software de gestión de grabación a dos plataformas: SDS Recorder y My Smart Video.

Resultados

El sistema de videovigilancia implementado redujo los costos de mantenimiento, las pérdidas de mercancía, permitió continuar el proceso de migración de la tecnología análoga a IP y permite que actualmente los consumidores se sientan más seguros gracias a las respuestas oportunas ante los incidentes.

Cencosud quiere que Colombia sea un desafío exitoso

America Retail

Jaime Soler, gerente general corporativo de Retail, reconoció que Colombia es uno de los países que va más atrás, en comparación con Chile, Argentina y Perú.

En el país cafetero, explicó el ejecutivo, el segmento de “non food requerirá más trabajo más adelante. Debido a mi “expertise” en este lado del negocio, creo que se han cometido algunos errores, pero la compañía tiene un gran potencial”, reconoció Soler. Así, reforzaran la parte del nonfood, incluyendo ventas de éstos por internet, y mayor presencia de marcas propias son parte de la estrategia.

“Nuestros esfuerzos de lanzar las dos marcas, Jumbo y Metro, no es para nada pequeño, pero Cencosud tiene todos los elementos correctos para hacer esto un desafío exitoso”, matizó el ejecutivo. Con todo, “Colombia está en una posición que aunque no tiene positivos números, las operaciones están en buena forma”, enfatizó Soler. Cabe destacar, que a pesar que Cencosud redujo su nómina en 5.000 personas en América Latina, en las cadenas Jumbo, Easy y Metro en Colombia la nómina creció casi 9 por ciento.

Cencosud Colombia cuenta con 188 locales en ese país, representando el 10% de la operación total de la compañía.

3M inaugurará una fábrica en Cundinamarca

Portafolio

La compañía norteamericana quiere sustituir parte de las importaciones con producción nacional. Su objetivo en el mediano plazo es duplicar el tamaño de la operación en Colombia.

Año y medio después de retomar sus actividades productivas en el mercado local, la estadounidense 3M inaugurará una planta en el departamento de Cundinamarca. Así lo anunció Enrique Türk, presidente de la compañía, quien señaló que este proyecto se encuentra en línea con su visión de posicionar al país como un productor de carácter regional.

La nueva fábrica, que estará ubicada en el municipio de Siberia, en inmediaciones a su planta para la producción de abrasivos, entrará a funcionar en dos semanas y tiene un área de aproximadamente 6 mil metros cuadrados.

“Vamos a arrancar con una ocupación del 60 por ciento desde el primer día, lo que implica que tenemos capacidad para crecer. Además, existe la posibilidad de adicionar una o dos líneas que permitirían aumentar aún más la producción”, explicó el directivo.

Este complejo se enfocará en elaborar productos para la protección respiratoria, que antes eran importados.

Aunque al principio la comercialización de los mismos se concentrará en abastecer al mercado local, Türk proyecta que a finales de este año comenzarían a venderlos a otras naciones. “Hoy día exportamos el 40 por ciento de nuestra producción a Centroamérica, el Caribe y algunos países de Suramérica a los que también esperamos vender estos productos”, indicó y agregó que algunos territorios asiáticos también han manifestado su interés por adquirir estos artículos.

La nueva planta se suma a la fábrica de abrasivos que 3M tiene en Siberia (en la que también se convierten algunos productos) y a otra factoría en la que terceriza la elaboración de insumos médicos.

GRANDES EXPECTATIVAS

Además de ampliar la presencia industrial de 3M en Colombia, la apertura de esta manufactura “es el primer paso en un proceso para comenzar a traer nuevas líneas de producción al país”, subrayó Türk.

Así, tienen la meta de sustituir parte de las importaciones con producción local, un proyecto para el que están explorando diversas posibilidades.

El objetivo tras estos esfuerzos es duplicar sus ventas locales en un plazo de 5 años. “Mi sueño es posicionar a la empresa como una de las 300 principales compañías del país y como la organización insignia en desarrollo local de innovación”, resaltó el vocero.

Según la Superintendencia de Sociedades, al cierre del 2013 la firma reportó activos en Colombia por 153.561 millones de pesos e ingresos operacionales de 269.213 millones de pesos, lo que representó un incremento en sus ventas del 1 por ciento frente al año anterior.

Para el 2014, la gran meta de 3M es recuperar el ritmo de crecimiento de periodos pasados y lograr un repunte en su facturación similar al del 2012, que llegó a 15 por ciento.

En términos de oportunidades, el presidente de la firma en el mercado local señaló que ven las mayores posibilidades de desarrollo para su negocio en los sectores industrial, energético y de infraestructura.

INNOVACIÓN, OTRO EJE DE CRECIMIENTO

Actualmente, el 30 por ciento de las ventas de 3M en Colombia proviene de productos que fueron lanzados en los últimos 5 años, una cifra que, de acuerdo con Türk, evidencia la importancia que tiene la innovación en su negocio.

A nivel global, la compañía invierte el 7 por ciento de sus ventas en investigación.

En el mercado local, la multinacional tiene hace 3 años un Centro Técnico para Clientes (CTC), el número 30 en la operación de la compañía y único en la región andina, en el que se busca acercar a la innovación y a la tecnología a diferentes sectores de la economía nacional.

“El foco es Colombia pero, como somos una multinacional, cualquier innovación que desarrollemos aquí es altamente exportable”, dijo.

En total la organización de origen estadounidense genera 500 empleos en el país, alrededor del 40 por ciento de los cuales se encuentran ubicados fuera de Bogotá.

Comestibles Aldor se consolida en mercado de gomitas al comprar la marca Trolli

La Republica

Una de las disputas marcarias más sonadas de los últimos años en los despachos de la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), entre la vallecaucana Comestibles Aldor y la barranquillera Procaps (Productora de Cápsulas), finalizó con la compra del portafolio de gomitas de la segunda empresa, que incluye a la marca Trolli.

Precisamente este producto era desde hace varios años un obstáculo para los intereses de la marca de gomitas Truly, pertenecientes a Aldor, debido a las similitudes de escritura, pronunciación y hasta el mercado objetivo de ambos: la confitería.

LR conoció que la movida recibió el visto bueno de la delegatura de Protección de la Competencia de la SIC porque no atentaba contra la libre competencia, ni coloca a Aldor en una posición dominante.

La razón es que antes del acuerdo, la participación de Aldor en el mercado era 6,53% y la de Procaps, 0,67%. Con el pacto cerrado, la primera tiene ahora una porción de 7,2%. El acuerdo fue aprobado a principios de mayo pasado, luego de que se radicara una solicitud de integración empresarial en línea.

En medio de la transacción estuvo la firma de abogados Pinzón Pinzón & Asociados, en nombre de Leonardo Aljure Dorronsoro, representante legal de Comestibles Aldor, fundada en 1991; y Juan Carlos Sanín Arango, representante legal de Procaps SA, surgida en 1977. Ninguna de las firmas, sin embargo, entregó ayer declaraciones al respecto.

Según conoció este medio, el acuerdo entre las compañías se firmó bajo la figura de una integración horizontal. En esta, la vallecaucana adquirió un portafolio de activos intangibles de su par barranquillera, aunque se desconoce el monto.

“Hay varias formas de integración, la más emblemática es la simple compra de acciones o activos, en la que el comprador queda como único titular de esas marcas y con derecho a explotarlas libremente”, explicó el exsuperintendente de Industria y Comercio, José Miguel De la Calle.

Lo cierto es que con esta jugada Aldor puede aumentar sus activos. Los últimos reportados a la Supersociedades sobre la operación del año pasado muestran un incremento frente a 2012, al pasar de $173.318 millones a más de $188.000 millones.

Un impacto que también podría reflejarse en sus ingresos, que también crecieron de $156.736 millones a $158.243 millones, gracias a las ventas de varios de los productos que ha hecho populares, entre esos Frunas, Pin Pop, Mist, Biagi y Yogueta.

De rivales a aliados El último antecedente que se tenía de la relación entre Comestibles Aldor y Procaps, data de enero de este año. Entonces, la Superindustria rechazó una demanda de la empresa barranquillera y la sancionó a pagar $25.000.000, o sea 5% del total de $500.000.000 que pedía.

Dicha decisión fue de primera instancia en el proceso comenzado en junio de 2012, con la solicitud de Procaps para que la SIC ordenara a su competidora Aldor a que se abstuviera de emplear la expresión Truly en empaques, publicidad, papelerías y cajas, para identificar sus gomas de gelatina dulce en el mercado.

Una fuente cercana a la negociación aseguró que esa disputa, la única entre las firmas, fue terminada hace dos meses tras un acuerdo mutuo para proseguir con la negociación que una vez esta concretada, la enemistad marcaria se convirtió en asunto pasado.

Colombina, la nueva competencia Con ingresos operacionales que el año pasado sumaron $1,2 billones y una utilidad neta de $54.258 millones, la empresa Colombina se mantiene como el mayor competidor de Comestibles Aldor en el mercado de la confitería. Le siguen C.I. Súper de Alimentos, Comestibles Italo y Nestlé, esta con $1,23 billones en ingresos totales.

Fenómeno comercial

Revista Dinero

El negocio de PriceSmart está disparado en Colombia y hoy es un fenómeno en ventas. Dinero habló con su presidente.

Tres almacenes que abrirán sus puertas en el último trimestre de este año en Bogotá, Medellín y Pereira tienen celebrando a los directivos de la cadena de comercio estadounidense PriceSmart.

La cadena, con sede principal en San Diego, duplicará su presencia en Colombia –ya tiene tres almacenes– e invertirá cerca de US$40 millones en un sistema que hasta el momento no había tenido éxito en el país: el de clubes de compradores.

El año pasado, las ventas de la cadena en Colombia totalizaron $339.282 millones, frente a $175.000 millones de 2012.

¿Cuál es el secreto del éxito?

José Luis Laparte, presidente de PriceSmart, lo atribuye al modelo que combina una amplia oferta de productos importados –cerca de 70% de sus mercancías–, innovación permanente en productos y presentaciones y precios muy bajos. Laparte habló con Dinero.

¿Cómo ha sido la respuesta del consumidor colombiano?

Estamos muy contentos con los resultados de los tres primeros almacenes en Colombia. Para nosotros 2013 fue un año muy importante para la consolidación de nuestro negocio: cerramos con tres puntos, dos en Cali y uno en Barranquilla. Cuando entramos a Colombia se rumoraba que la gente no iba a confiar en un sistema de membresías por el mal sabor que habían dejado en el pasado. Sin embargo, como lo hacemos en otros 12 países donde operamos, nos comprometimos con este sistema y nos ha funcionado muy bien. Inclusive tenemos una base de datos de socios de ciudades distintas a donde tenemos presencia física.

¿Cómo van los proyectos de expansión?

Iniciamos la construcción de almacenes en tres ciudades más, en Pereira, Medellín –al lado del aeropuerto Olaya Herrera– y en Bogotá en la Avenida El Dorado con Boyacá. Los tres estarán listos en noviembre próximo. Esto duplicará nuestra presencia por número de clubes.

¿Cuántos almacenes planean abrir en el país?

Por el tamaño, nos queda claro que hay muchas oportunidades para buscar más puntos y en eso estamos trabajando. Hay ciudades que nos piden por medio de las redes sociales abrir nuevos almacenes. Por ejemplo en Bucaramanga, Cartagena, Santa Marta, Pasto y Villavicencio, los clientes nos han pedido que lleguemos allá porque les ha gustado el concepto.

¿Cómo son los almacenes?

Cada uno varía dependiendo del terreno y la construcción. Pero en general son 5.500 m2 de piso de venta, tienen más capacidad de almacenamiento, áreas de comidas más amplias y hemos aumentado los estacionamientos. Este es un formato que tenemos en 13 países. Acabamos de abrir el club número 33 en Honduras y el diseño es muy parecido a los de Colombia.

¿Cuánto invertirán?

Las inversiones en Colombia varían dependiendo de los terrenos, pero en general son construcciones de US$13 millones a US$13,5 millones por edificio. Vamos a contratar gente para operar en esas ciudades que, de acuerdo con el volumen de ventas estimado, será entre 160 y 170 empleados directos.

¿Cómo consumen los colombianos?

Aquí se nota mucho el interés por los productos importados. Aunque en todos los países hay preferencia por ellos, en Colombia es mucho más marcada, quizás porque el consumidor encuentra una gran oferta de productos locales en los almacenes de retail tradicional.

¿Son los importados la clave de éxito?

Sí. Tenemos mucha reputación con nuestros productos importados y quizás esa es nuestra principal oferta. Antes de llegar a Colombia hicimos un estudio y encontramos que existe interés por mercancías importadas de buena calidad y a precios competitivos. Esa es nuestra fórmula de negocios en los países donde operamos.

¿Cómo es el modelo de negocio?

Es un modelo que satisface necesidades nuevas en el mercado, con productos de buena calidad a precios muy accesibles, márgenes mucho más bajos y muchas novedades.

¿Cuál es el potencial de almacenes en Colombia?

Nuestro mercado más grande es Costa Rica, con seis clubes, pero Colombia va a estar este año al mismo nivel y puede convertirse en uno de los países más importantes. Es claro que con más de 40 millones de ciudadanos se pueden abrir más clubes. En Centroamérica, con una población similar, tenemos 18 clubes y en Colombia el potencial es el mismo.

¿Dónde está hoy PriceSmart?

Tenemos presencia en 13 países: Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Nicaragua y Panamá, también en Trinidad y Tobago, Aruba, Barbados, Jamaica, Saint Tomas, República Dominicana y Colombia.

¿Cómo es el portafolio?

En Colombia nuestra canasta es de entre 65% y 70% de importados y el restante 30% o 35% es local. Hay perecederos, como pollo, carne y otros alimentos que no hay que importar. Sin duda, Colombia tiene muchos productos de buena calidad.

¿Cómo los afecta la devaluación?

En Colombia y otros países hemos sufrido por las devaluaciones, que tienen un impacto importante en el crecimiento y afectan no solo las importaciones sino también los productos nacionales porque hay materias primas que son importadas de otros países. Por eso tenemos que hacer un mayor esfuerzo en mejorar nuestra estructura de costos.

¿Cómo logran reducir costos?

Nuestro catálogo tiene entre 2.200 a 2.300 artículos, que cambiamos siguiendo temporadas. Esto nos permite operar a menores costos que si tuviéramos que lidiar con más referencias de artículos, más proveedores y más encargados de hacer las compras. Al final del día, este negocio depende de la eficiencia, que se puede lograr en la operación y en la compra, y se refleja en los precios al consumidor.

¿Cómo ve la economía del país?

Todos los que estamos en el comercio dependemos de una economía que tenga crecimiento de su PIB, genere más empleos y sea estable, pues al final de cuentas, cuando el consumidor no tiene los ingresos o está preocupado, va a cortar sus compras, se mantendrá en los básicos. Creemos que Colombia va por buen camino en materia económica, con crecimiento y una alta inversión extranjera directa.

¿Qué tanto les afecta el tema político?

No hemos visto una afectación importante. No somos expertos en opinar sobre política, pero confiamos en que el nuevo gobierno, del partido que sea, le dé continuidad al crecimiento del país. Eso es lo que nos interesa a todos.

Por qué Walmart no conquistó a Brasil

America Retail

Cuando se le pregunta cómo compra, Ivanira de Pontes Duarte, una mucama de 51 años de Sao Pablo, dice que depende de qué este buscando. Si necesita aceite de oliva, una pequeña tienda en el medio de su viaje de dos horas al trabajo es el lugar elegido. La cadena de hipermercados Extra, una unidad de Casino Guichard-Perrachon, de Francia, tiene las mejores ofertas en productos de limpieza, pero solo los miércoles. Y una feria local en la calle es donde encuentra las producciones más baratas. Un lugar que esta saltadora de tiendas no probó es Walmart. “Vi sus publicidades en la televisión y sus precios no parecen mucho mejores que los de los demás”, dice.

“Es una cuestión de ahorro. La mayoría de los brasileños no ganamos mucho y necesitamos ahorrar donde podamos”. Dos décadas después de entrar al mercado más grande de América del Sur, la unidad de Brasil de Walmart Stores todavía está luchando para conectar con los consumidores mientras pierde dinero. Donde el foco incansable de la compañía en precios bajos todos los días la ayudó a convertirse en el retailer más grande del mundo, la estrategia no está funcionando en Brasil, donde los compradores, como rutina, frecuentan múltiples tiendas para obtener las mejores ofertas de cada producto.

El gigante del retail pelea con la competencia de Carrefour y Casino, empresas francesas que compraron cadenas locales y rápidamente abrazaron la inclinación de los brasileños por las promociones y la caza de gangas. A pesar de tener más de 550 tiendas en casi 200 ciudades brasileñas, Walmart no integró no suficiente los sistemas y la logística de sus cadenas locales para achicar los costos tan efectivamente como lo hizo en su país natal. Y algunas de sus tiendas más grandes están en las afueras de los barrios urbanos donde viven muchos compradores. En sus resultados financieros del cuarto trimestre,

comunicados en febrero, Walmart informó que aunque las ventas netas en Brasil crecieron 5.3 por ciento, el tráfico en las tiendas cayó 3.4 por ciento.

“Brasil parece sin esperanzas”, dice Michael Exstein, analista de Credit Suisse en New York, quien denominó a la división internacional de Walmart como una distracción. El vocero Kevin Gardner escribió en un e-mail que el retailer está “satisfecho” con las ventas de comida y otros comestibles en Brasil, que dicen que representan la mayor cantidad del negocio allí. Walmart continúa trabajando en los precios bajos todos los días en Brasil, dijo, y añadió que el sitio web de comercio electrónico local, que hizo su debut en octubre, mostró signos tempranos de éxito. Los ejecutivos de Walmart dijeron que la compañía necesita explicar más claramente sus precios a los compradores brasileños ansiosos por estirar los sueldos que promedian los US$ 900 mensuales. El CEO, Doug McMillon, que manejó la división internacional durante cinco años, reconoció en una reunión con analistas en octubre que “no estamos sacando el mayor partido” de Brasil, donde la firma tuvo cuatro CEOs locales en una década.

Competencia

Walmart no está solo y debe luchar por quedarse con una porción del mercado. Foto: Bloomberg. La mejor comunicación probablemente no sea el punto, dice Thales Teixeira, profesor de Harvard Business School, porque los brasileños comprarán en varias tiendas si es necesario para obtener los precios más bajos. “Eligen las promociones una por una. Les importa más eso y menos la conveniencia de Walmart como único lugar de compra”, dice Teixeira, quien creció en Brasilia. “En Walmart, encuentran un precio justo por la compra, pero no necesariamente el más bajo para todos los productos en ella”. Mantener la estrategia de precios bajos todos los días está dañando a la compañía, dice Richard Cathcart, analista de retail de Banco Espirito Santo de Investimento en San Pablo. La hiperinflación de los ’80 hizo que los brasileños se stockearan en grandes tiendas como Walmart ya no existe.

“La gente recibía el sueldo, iba al hipermercado y trataba de comprar todo lo posible para el mes entero -esa ya no es la situación”, dice Cathcart. “Uno tiene que atraer a la gente cambiando su cultura y la manera en que les gusta comprar o se queda atrapado”. El esfuerzo de Walmart en el exterior se suponía que tenía que compensar el crecimiento lento en su tierra natal. Eso no sucedió. En el año fiscal que terminó el 31 de enero, la división internacional apenas tuvo 1 por ciento de crecimiento en las ventas, por debajo del 7 por ciento del año anterior y 15 por ciento el antecesor. Una investigación de las autoridades impositivas de Brasil llevó a evaluaciones que recortaron las ganancias, igual que las demandas laborales como consecuencia de los recortes de costos de Walmart. La compañía está contestando algunas evaluaciones impositivas y está peleando las demandas.

Los ejecutivos de Walmart dijeron que la compañía necesita explicar más claramente sus precios a los compradores brasileños. Sin embargo, este no es el primer tropiezo de Walmart en el exterior. La compañía vendió sus unidades de Alemania y Corea del Sur en 2006, luego de años de resultados decepcionantes. El año pasado, disolvió un joint venture en la India por restricciones locales en la inversión extranjera. Y enfrentándose a una dura

competencia en China, Walmart está cerrando 29 tiendas que no cumplen con los resultados y batallando la percepción de que su comida no es segura luego de que apareciera ADN de zorro en carne vendida como de burro. A pesar de la lucha de Walmart, Brasil ha sido un fuerte mercado para otras multinacionales, incluyendo a Procter & Gamble y Nike. Coca-Cola tuvo años de éxito y crecimiento allí, Domino’s Pizza continúa expandiéndose y Brands Group, con Dunkin’, está abriendo 65 tiendas. “Las compañías entienden que las condiciones no son ideales, pero deciden que igual vale la pena”, dice Mauro Guillen, profesor de Management de la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania. “Por más difícil que sea la burocracia de Brasil, otros retailers extranjeros lograron descubrir cómo funciona”. Eso significa que Walmart debe ganarse a más compradores como Keiko Kusano, una enfermera noctura de 63 años que recientemente buscó precios de planchas en un Walmart de San Pablo.

Dice que es escéptica acerca de las declaraciones de la empresa de que sus precios son los más bajos, y solo compra en Walmart porque está cerca de su casa. Kusano termina yéndose de la tienda sin comprar la plancha. La razón es simple: planea ir a Extra y Carrefour para chequear sus precios.

Perú es el cuarto país más atractivo para el Retail en Latinoamérica

Apecom

Según la Agencia Andina, el Perú es un polo de atracción para las inversiones en el sector retail a nivel mundial, por el potencial de crecimiento que presenta y el dinamismo de la actividad económica, señaló la Cámara de Comercio de Lima.

Juan Boria, presidente de la CCL, manifestó que existen muchas tiendas retail colombianas, ecuatorianas, argentinas, chilenas y venezolanas que están llegando al Perú, pues están observando un crecimiento económico importante y mayor al de sus países.

En la región, Perú está detrás de Brasil, Chile y Uruguay, y se sitúa en el puesto doce entre los países emergentes globales, debido en parte, al crecimiento de la clase media que genera oportunidades que antes no existían.

Kraft Foods Perú se convierte en Mondeléz Perú

Apecom

Mondelez International, líder global en snacks con un amplio portafolio en galletas, gomas de mascar, dulces, chocolates y bebidas en polvo, anunció oficialmente el cambio de nombre corporativo en el país.

A partir de hoy Kraft Foods Perú se convierte en Mondelez Perú, hecho que marca un hito hacia la consolidación de su operación en el mercado local.

El cambio responde al proceso iniciado en el 2012 cuando Kraft Foods a nivel internacional separó el negocio de snacks del de víveres, y creó dos empresas independientes: Mondelez International y Kraft Foods Group.

Mondelez es un término creado por empleados de la organización que evoca la idea de "mundo delicioso". "Monde" del latín "mundo", y "delez", una expresión imaginativa de "delicioso".

En el Perú, Mondelez produce y comercializa más de 40 productos, entre las que destacan marcas preferidas por los consumidores como Oreo, Soda Field, Club Social, Ritz, Trident, Chiclets, Halls, Chips Ahoy!, Doña Pepa y Cua Cua.

Parte importante del portafolio se produce en su planta de Lima, especializada en la elaboración de galletas dulces y saladas y wafers. Desde esta planta, se exportan diversos productos a la Región Andina y Centroamérica.

El futuro del retail, menos tiendas y más ventas online

La Nacion

El retroceso de las ventas minoristas en tiendas físicas y su avance online es un hecho. Mientras en la Argentina despega, en mercados más maduros, el viejo modelo de retail parece caminar hacia su ocaso.

Esta es la conclusión del estudio “El futuro del retail”, elaborado por el sitio estadounidense Business Insider, basado en la caída de las ventas offline en aquel país. “Cientos de tiendas están cerrando”, destaca. Y cita el caso de Barnes & Noble, con 226 cierres previstos entre 2011 y 2026. Lo sigue Staples. La librería contará con 225 locales menos a fin de 2015. Al cabo de ese año también Abercrombie & Fitch habrá cerrado 180 tiendas. La cadena textil Gap fue otra de las que bajaron persianas. En su caso, 189, entre 2012 y 2013. GameStop, dedicado a los videojuegos, engrosó la cuenta con la eliminación de 200 puntos de venta. En indumentaria, Aeropostale planea 175 cierres de aquí a 2019.

Los rubros son múltiples. Lo que indica que, si bien en algunos casos se modificó la esencia de los negocios -como en el caso de los videojuegos, que se descargan de tiendas virtuales-, en otros, el cambio se debe a un nuevo hábito de los consumidores. El dato complementario a los cierres es la baja de las ventas offline, en contraste con la Web. En un cálculo sobre las ventas de los protagonistas del retail (Walmart, JC Penney, BestBuy y Gap), el análisis del Business Insider estima una baja de 5%, con tendencia negativa.

“¿Dónde están yendo los consumidores?” En el estudio se responde con signos de admiración: “¡Online!”. El porcentaje de ventas atribuible a la Web está creciendo, y seguirá en alza, en distintas categorías. En medios, deportes y entretenimiento la incidencia es la mayor, con el 40%. En segundo lugar, las ventas online representan el 30% en productos de electrónica y electrodomésticos, seguidos por muebles y hogar (20%). Más atrás, con grandes perspectivas, avanza ropa y accesorios con el 13%. Mientras que cuidado personal y salud quedan debajo del 10%. Por último, el medio online explica sólo alrededor del 2% en alimentos, cuya proyección es de crecimiento lento.

Aunque aún se trata de una pequeña porción del negocio, las cifras oficiales del Departamento de Comercio muestran que “el e-commerce está traccionando la mayor parte del crecimiento del retail en los Estados Unidos”, destaca el informe del sitio, en el que se revela el potencial a futuro: sólo uno de cada 20 dólares del retail se generan online. El e-commerce mueve US$ 80.000 (de los cuales unos US$ 10.000 ya son mobile), según la publicación del Business Insider.

Entre los nuevos jugadores del retail, Amazon es el destacado por concentrar el 14% de la torta del e-commerce norteamericano. Aun así, sigue siendo comparativamente pequeño. La totalidad del comercio online representa apenas 2% de las ventas de Walmart, que también se ha convertido, en su versión aggiornada, en un referente de la Web.

¿Walmart en Colombia? Otra vez el ruido…

America Retail

Hace un año aproximadamente, de nuevo se incrementa el ruido de la llegada de Wal Mart a Colombia, se sigue especulando si entrara a través del Grupo Éxito, a través de Olímpica, de un grupo de tiendas más pequeñas o lo hará levantando tiendas en las afueras de las ciudades, Seguramente muy pronto lo sabremos, fuentes muy serias nos lo han comentado.

¿Cómo impactara Wal Mart el mercado Colombiano? Según los expertos nos enfrentaremos a un Mega retail que impactara de manera profunda la manera de hacer negocios. Nuestro asociado Edmundo Cavalli, conocedor a profundidad del tema, nos cuenta lo siguiente:

¨Como primera medida Wal Mart tiene axiomas que su fundador les dejó como herencia y que ningún directivo se atreve a modificarlos. Doy ejemplos que exceden en mercado Colombiano y que engloban a Latina América:

1.- Wal Mart es el dueño de los espacios de los espacios de exhibición (góndolas) y todos los productos son commodities en sus góndolas.

2.- La marca del punto de venta (Wal Mart) es más valiosa que los productos exhibidos con marcas industriales. En el lenguaje de Wal Mart: Punto de Venta soberano. No productos soberanos.

3.- La marca propia será un motivo de negociación no solo para el mercado de Colombia (en el lenguaje de Wal Mart: trade) sino para el mercado global (en el lenguaje de Wal Mart: Trading)

4.- Los precios de indiferencia de los productos industriales en Colombia tendrán que competir con los precios de los competidores del mundo. Irán a la baja.

Las rebajas de precios involucran a los proveedores, por eso su capacidad de negociación es clave. En promedio en los mercados a donde Wal Mart, a provocado bajas generalizadas de precios de hasta el 10%.

La incorporación de nuevos formatos, nuevas tecnologías digitales y nuevos sistemas logísticos han hecho de Wal Mart un Mega Retailer y el axioma básico de un Mega Retailer para comprar mercado en los países a los que quiere entrar es: Comprar al líder, ejemplo: Chile, Costa Rica, El Salvador, Guatemala y México. ¿Pasará lo mismo en Colombia?

Expertos en este Mega retailes, como Edmundo Cavalli nos dice, basado en hechos reales en mercados que participo en la entrada de este Mega: Costa Rica, El Salvador Guatemala, Chile y Argentina, nos cuenta la experiencia con los proveedores y nos detalla estas premisas que son importantes: El proveedor

(vendor managed inventory), será responsable de todas y cada una de las acciones de entrega, movimientos en el local, pérdida o robo, seguros y inventario hasta que la mercadería no pase por el punto de venta.(Check Out). Responde por toda la cadena de abastecimiento, otra manera de decirlo la logística y el producto son suyos, no de Wal Mart. Que es lo mismo que venta en consignación o mucho peor.

Los proveedores cobrarán a los 30 días de vendida la mercadería (no de la fecha de factura), que puede ser aceptado por las empresas o no. Pero hay algo mucho más grave: Wal Mart quiere que los proveedores le digan cuanto venderá Wal Mart, es decir que el inventario se lo maneje el vendedor o proveedor. Wal Mart ahorrará costos operativos en su famoso “Costo Retail”

Lo único cierto es que nos debemos preparar para esta llegada a Colombia de Wal Mart, los rumores son muy fuertes y debemos escucharlos. Por eso Edmundo Cavalli volverá a Colombia en Julio para reunirnos con empresas y empresarios que quieran estar preparados para el recibimiento.