Ferreteria Rueda

8/17/2019 Ferreteria Rueda

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ESCUELAPOLITECNICA

NACIONALFACULTAD DE INGENIERIA

ELECTRICA Y ELECTRONICA

Asignatura: Administración General.

Tema: Ferretería

Dirección:Ricardo Izurieta del Castillo y Consuelo Benavides s6-!

Integrantes:- A"u"alo #aran$o %illiam- García Rodrí&uez 'eonardo (avier- Rueda Barra&)n *teven *antia&o

- Ramírez Guanotasi& #atalia *ilvana.

Docente: +con. #a"oleón *)nc,ez C,oez


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Índice

1. Ejemplo Ejecutivo de la idea de proyecto.............................................................1

1.1 Descripción de la idea..............................................................................1

2. Análisis de Diagnostico...................................................................................!

2.1 Análisis Macro.......................................................................................!

2.1.1 Factores Políticos..............................................................................!

2.1.2 Factores Económicos.........................................................................!

2.1. Factores !ociales..............................................................................

2.1." Factores #ecnológicos........................................................................

2.1.$ Factores Am%ientales.........................................................................6

2.2 Análisis Micro........................................................................................6

2.2.1 &ases principales de la 'rgani(ación......................................................6

2.2.1.1 )isión.........................................................................................6

2.2.1.2 Misión........................................................................................

2.2.1. Estrategia....................................................................................

2.2.1." '%jetivos y Propuestas....................................................................

2.2.1.$ Metas.........................................................................................

• Mantenerse en el ritmo de venta sin desmejorar .....................................................

2.2.1.6 olíticas....................................................................................

2.2.1.* Factores claves del +,ito................................................................../

2.2.2 Análisis F'DA-...............................................................................0

2.2. Análisis $ FE/0A! DE P'/#E/-....................................................1

2.2." Análisis )/'-..............................................................................12

2. 'rganigrama modelo de la Ferretería..........................................................1!

2." apacitación........................................................................................1

2.$ 3rupo Meta.........................................................................................1

2.4 ronogramas y5o actividades....................................................................16

2.* onclusiones generales de la etapa de Pre 6acti%ilidad.....................................16

. Estudio #+cnico..........................................................................................1/

.1 7ocali(ación-.......................................................................................1/

.2 #ama8o-.............................................................................................10

. Aspectos #ecnológicos-..........................................................................10

." Diagrama de Flujo-................................................................................2

". Estudio Financiero.......................................................................................22

".1 nversión nicial-...................................................................................22

!


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".2 ngresos-.............................................................................................22

". 3astos-...............................................................................................2!

"." Amorti(ación-......................................................................................2!

".$ Análisis del )A9-.................................................................................2!

".4 Análisis del #/-...................................................................................2

".* uadros..............................................................................................2


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1. Ejemplo Ejecutivo de la idea de proyecto

1.1 Descripción de la ideaFerretería /ueda es una microempresa ecuatoriana :ue se origina

como consecuencia de la necesidad de materiales;


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ANALISIS DE PREA!"I#ILIDAD

!


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$. An%lisis de Dia&nostico

$.1 An%lisis 'acro

$.1.1 actores Pol(ticos.

Actualmente en el sector de la industria ecuatoriana; para llevar una

6orma administrativa conta%le y legal; se de%e cumplir con vario

re:uerimientos :ue el estado %asado en normas y estándares

internacionales a impuesto a toda empresa o negocio a incorporarse.

uenta con acuerdos con entidades estatales como con entidades

p>%licas y de 6uncionamiento como-

El E!!? nstituto Ecuatoriano de !eguro !ocial@ permite asegurar

tanto a los empleadores como a los empleados; %rindando así atención

en salud. 7a !uperintendencia de A!; !/; organismos :uienes

permiten el 6uncionamiento de los mismos tales como &om%eros;

Municipio y el Ministerio de !alud y el Am%iente.

#am%i+n cuenta con distintos acuerdos con di6erentes empresas de la

construcción por lo :ue tiene :ue cumplir con varios reglamentos yordenes internos con políticas de e,igencia mediante los di6erentes

indicativos con cada empresa en concordancia; tal así como lugares de

e,nicamente de la

empresa :ue o%se:uio el mismo; al igual :ue en las %odegas mantener

un orden de los materiales y tam%i+n la utili(ación adecuada de los

tra%ajadores impuesta por la 6ran:uicia.

$.1.$ actores Económicos7a crisis en Ecuador :ue se llevó


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n 6actor claro es la mano de o%ra; :ue cada día


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$.1.) actores Sociales

Este 6actor es clave puesto :ue


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la relación de tecnología con la práctica; cada día se lan(a al mercado

productos para la mejora de %ienestar del


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2.2.1.2 Misión

!omos una empresa de venta y comerciali(ación de material para la

construcción; para satis6acer las necesidades al cliente y de esta

manera mantener una e,pectativa positiva del cliente; actuando con

responsa%ilidad;


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o Esta%lecer un


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$.$.$ An%lisis -DA/-R"ALE0AS -P-R"NIDADES

&uenas instalaciones :ue

permiten una mejoratención al cliente.

Materiales de la mejor

calidad y a precios

cómodos. Personal con conocimientos

adecuados para el %uen

6uncionamiento de la

6erretería. &uenas relaciones con

clientes y proveedores.

Ampliación del mercado.

Ad:uirir e,periencia para

un mejor manejo de la

6erretería. Mejora tecnológica en

productos.

DE#ILIDADES A'ENA0AS ompetencia 6uerte en el

mercado. Falta de compromiso con la

Ferretería por parte de

personal y cola%oradores.

9uevos competidores :ue

pueden aparecer en la (ona. ompetencia desleal.

&aja demanda de

materiales. Al(a de precios de alg>n

material.

na ve( anali(ados 6ortale(as; de%ilidades y además oportunidades y

amena(as de nuestra 6erretería; concluimos :ue se de%en aprovec


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En lo :ue respecta a amena(as y de%ilidades se tratara de disminuirlas

o neutrali(arlas por lo :ue se tra%ajara en la mejora de la 6alta del

compromiso mediante incentivos al personal.

En lo relacionado con los nuevos competidores se anali(ara la

situación para actuar de la mejor manera y así lograr :ue la presencia

de estos no nos a6ecte en el ám%ito económico.

$.$.) An%lisis + ER0AS DE P-R"ER/

Poder de ne&ociación con los clientes/

7os clientes son una parte esencial para la empresa; de%ido esto

se de%e o6recer un servicio de calidad; con los mejores

productos y a precios accesi%les.

on el 6in de o%tener una %uena negociación con los clientes se

pretende tener una di6erenciación de productos pero a precios

accesi%les; además tam%i+n seg>n el producto o la cantidad

comprada se tendrán promociones y tam%i+n es necesario tener

una %uena comunicación con el cliente para poder o6recerle un

producto acorde a sus necesidades.

Poder de ne&ociación con los proveedores/En esta negociación se de%e tener en cuenta la cantidad de

proveedores :ue e,isten del producto :ue nosotros vamos a

ad:uirir; ya :ue si son muy pocos e,istiría un precio alto y

además no


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na ve( :ue o%tengamos nuestros proveedores; podemos

plantear alian(as estrat+gicas para ayudarnos mutuamente.

Amenaa de nuevos competidores/

En este punto de%emos tener en cuenta las %arreras de entrada

:ue %ásicamente se relacionan con la ad:uisición de nueva

tecnología; calidad de los productos; entre otras cosas.

Frente a esto n más la calidad de los productos pero o%viamente a

precios accesi%les; tam%i+n se podría dar 6acilidad de pago.

Rivalidad entre los competidores/

Hay :ue tener en cuenta la calidad de los productos y servicios

de la competencia para poder anali(ar nuestras ventajas

competitivas del resto; para así poder plantearnos estrategias

para superar a nuestra competencia.

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na ve( :ue logremos superar a la competencia de%emos

mantenernos en ese lugar y seguir mejorando nuestros servicios;

para poder seguir atrayendo más clientes y poder ir creciendo.

$.$.* An%lisis 2RI-/

!aracter(sticas Implicancias estrat3&icas

)alioso /ar

o

nimita%l

e

'rgani(acional mplicancias competitivas

! ! 9' ! )entaja competitiva temporal

)amos a considerar :ue nuestros servicios y productos son valiosos

ya :ue contamos con personal e,perimentado en la dirección de una6erretería; así tam%i+n con productos de primera calidad surtidos de

las mejores marcas :ue


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Administra

dor

C,o3er Ca$ero Ayudante

#enemos en cuenta :ue nuestros productos no son inimita%les ya :

son productos de construcción y :ue se pueden ad:uirir en cual:uier

otra 6erretería.

#am%i+n tenemos en cuenta :ue contamos con recursos


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Administrador/ Persona encargada de llevar a ca%o con los propósitos de la empresa controla a los demás empleados.

Funciones del administrador-

• ontrolar al personal.

• )eri6ica entrega de mercadería.

• Atención a clientes.

• /eali(a pedidos de mercadería.

• /eali(a pagos a los demás empleados.

!ajero/ /ecoge y co%ra el pago de la mercadería proporcionada a losclientes.

Funciones del ajero-

• Manejo de caja.

• Facturación.

•

!4o5er/ #ransporta a los clientes con la mercadería ad:uirida.

Funciones del


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$.* !apacitación!e llevaría a ca%o una capacitación rigurosa y continua para mejorar

progresivamente en la atención del cliente. #am%i+n para mejorar las

ventas por medio de la pu%licidad de la 6erretería y de sus productos.

$.+ 6rupo 'etaDespu+s de reali(ar nuestra investigación y teniendo en cuenta los

criterios de segmentación pudimos o%servar los tipos de clientes

potenciales como son I clientes eventualesI; personas :ue se acercan

de ve( en cuando para comprar artículos pe:ue8os?6ocos;

desarmadores; tornillos; linternas; alam%res; martillos; etc.@ yItra%ajadores de la construcción I ; personas :ue van a solicitar

material para la construcción pero en grandes cantidades como

cemento; %arrila ;materiales para instalaciones el+ctricas etc.

?electricistas; al%a8iles ; plomeros; etc.@.

7uego de


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=/eali(ar el acondicionamiento y re6acción del local.

=ompra de una caja registradora.

='%tener la estantería para los materiales a distri%uirse en las ventas.

='%tener los permisos de 6uncionamiento.

=!elección del personal a disponerse en cada puesto.

= Pu%licidad del local y de los productos :ue se vende en el mismo.

$.9 !onclusiones &enerales de la etapa de Pre 5acti,ilidad7uego de reali(ar un estudio y análisis pro6undo de pre 6acti%ilidad y

tomando en cuenta :ue el local estará u%icado en un sector con poca

competencia se


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ES"DI- ":!NI!-

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). Estudio "3cnico

.1 Localiación/

Para esta%lecer la locali(ación se de%erá tomar en cuenta lo siguiente-

1. 7a aceptación de nuestro producto en el sitio :ue vamos a

instalar tomando en cuenta de :ue este sector se encuentra en

plena ur%ani(ación y por ende las construcciones de vivienda se

encuentra en auge.2. Hemos anali(ado :ue en el sector no se encuentra una

competencia acentuada; lo :ue


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.2 "ama;o/El tama8o del local de acuerdo a la magnitud de nuestra empresa es de

12m , m; :ue consideramos una área :ue %rinde los espacios

su6icientes para la e,


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." Dia&rama de lujo/

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ES"DI- INAN!IER-

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*. Estudio inanciero

*.1 Inversión Inicial/7a inversión inicial de nuestra empresa está dividida en acciones;

:uiere decir :ue los propietarios del negocio tienen portacionesdesiguales :ue conjuntamente ellas 6ormaran el denominado capital

inicial con el :ue iniciaremos el negocio. Aparte de eso disponemos de

una 6uente de 6inanciamiento %astante e,tensa :ue nos van a proveer

los importadores directos de los productos :ue vamos a e,pender de

tal manera :ue el 6inanciamiento con el :ue disponemos copa con las

necesidades :ue re:uiere poner un esta%lecimiento de esta magnitud.

uando nuestro cliente nos visite y


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*.) 6astos/En el desenvolvimiento de una actividad productiva; es un


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7a #/ puede emplearse como indicador de la renta%ilidad de un

proyecto; a mayor #/; mayor renta%ilidad. !e utili(a como uno de los

criterios para decidir so%re la aceptación o rec


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A'-R"I0A!I-NES

6AS"-S

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PRES"A'-

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