Ferreteria - 299

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Proveedores Adelaida Trepat, gerente de Justor HG Spain, un concepto completo que ofrece soluciones profesionales Distribuidores Balbino Menéndez, director general de Cecofersa Estudios de mercado Escaleras Equipos de Protección Laboral PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19www.nuevaferreteria.com 299 Septiembre 2009 A P O Y A N D O A L S E C T O R F E R R E T E R O Área de negocios La función de compras

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Ferreteria - 299

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  • ProveedoresAdelaida Trepat,gerente de Justor

    HG Spain, un concepto completo que ofrece soluciones profesionales

    DistribuidoresBalbino Menndez,director general de Cecofersa

    Estudios de mercadoEscaleras

    Equipos de Proteccin Laboral

    PUBLICACIN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19

    www.nuevaferreteria.com

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    PUBLICACIN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

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    rea de negociosLa funcin de compras

  • 3Nueva Ferreteria

    Sumario

    14 Proveedores. Adelaida Trepat, gerente de Justor

    18 Proveedores. HG Spain, un concepto completo que ofrece soluciones profesionales

    52 Tendencias. Escaleras. El obligado cumplimiento de las normativas para escaleras y andamios incide en este mercado.

    24 Proveedores. Tyrolit adquiere al fabricante americano Radiac Abrasives Inc

    40 Distribucin.Balbino Menndez, director general de Cecofersa

    60 Tendencias. Equipos de Proteccin Laboral. La internacionalizacin se extiende entre los objetivos de los fabricantes de EPIs.

    Septiembre 2009299

    Proveedores 14 Reportaje: Adelaida Trepat,

    gerente de Justor18 Entrevista: HG Spain, un concepto

    completo que ofrece soluciones profesionales24 Reportaje: Tyrolit adquiere al fabricante

    americano Radiac Abrasives Inc26 Noticias

    Distribucin 40 Entrevista: Balbino Menndez,

    director general de Cecofersa46 Noticias

    Tendencias 52 Escaleras. El mercado de escaleras

    y andamios ha apostado por la reestructuracin y la implantacin de nuevas polticas que impulsen las ventas.

    60 Equipos de Proteccin Laboral. Las normativas de obligado cumplimiento, tanto en fabricacin como en el uso de estos equipos en las empresas ha permitido que el contexto econmico general no haya afectado a este sector de igual forma que a otros.

    05. Editorial06. ndice anunciantes08. Lnea abierta10. Sna Europe12. Ega News70. Artculo Tcnico: Klingspor72. Escaparate

    SECCIONES

  • SE BUSCA

    Sinergias bien entendidas

    editorial

    Editora Jefe: Patricia Rial. Directora: Carmen Teodoro ([email protected]). Redactores y Colaboradores: Cristina Casado, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos. Direccin de arte: Jos Manuel Gonzlez. | Maquetacin: Estudio Lemon, S.L. Documentacin: (Tel.: 912 972 130): ([email protected]). Produccin: Marcelo de Esteban. Fotografa: Javier Jimnez.

    Copyright: El material informativo, tanto grco como literario que incluye la revista NUEVA FERRETERIA no podr ser utilizado ni en todo ni en parte por ningn otro medio informativo, salvo autorizacin escrita de la direccin de la misma. Tampoco se podr utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorizacin.

    PUBLICIDAD: Carlos Jover ([email protected]) y Javier Gimnez ([email protected])

    DELEGACIN BARCELONA. Directora Catalua: M Cruz lvarez. Coordinadora: Cristina Mora

    SUSCRIPCIONES Nacional Extranjero

    Precio anual 120 168Precio anual + Boletn Digital 157 195Precio ejemplar 19 28Precio Gua ExpoFerro 78 84Precio anual Boletn Digital 130

    At. al cliente: 902 999 829

    www.nuevaferreteria.com [email protected]

    Edita

    Sinergias bien entendidas. Con esta frmula, empresas del sector de la ferretera y el suministro industrial, industria y distribucin, ven como es posible salir adelante. Y son un ejemplo. Su apues-ta por la unin no slo es una muestra de su saber hacer, sino tambin de su conocimiento de este sector, de la necesidad de cambios que apremian. Porque el mercado no se hace esperar y es preciso tomar decisiones.

    Se palpa una reestructuracin que slo de los profesionales de este sector puede venir. Este ao estamos siendo testigos de fusiones, de acuerdos, de una mayor cooperacin entre las empresas tanto a nivel nacional como internacional. Y ello se traslada en la aparicin de compaas ms slidas, ms fuertes y competitivas, con un objetivo priori-tario, atender mejor a sus clientes y darles un buen servicio.

    Sabamos que la situacin econmica iba a pasar su factura, pero existen diferentes modos de entenderla y estn surgiendo nuevas alternativas que ofrecen oportunidades interesantes para todos. Y as vemos como cada vez es ms importante unirse, asentarse y consolidar posiciones.

    La llegada de rmas internacionales a nuestro pas es tambin un factor clave que obliga a tomar medidas. Su aparicin no tiene por qu poner en peligro al mercado nacional, sino que, por el contrario, abre nuevas expectativas a la oferta y

    permite un mayor desarrollo del mercado. Pero bien es cierto que su aparicin tiene que encontrar a las empresas preparadas. Muchas de ellas ya han adoptado acciones importantes que les han dado la oportunidad de estar hoy en una posicin clave.

    Y queda para otras un camino por recorrer. En algunos casos es ms corto y en otros un poco ms largo. En cualquier caso, el apoyo, la cooperacin y el conocimiento de unos favorece la andadura de otros y no se hace esperar.

    Actualmente se habla de una situacin ligeramen-te ms favorable pero no hay que olvidar que la globalizacin todava no ha acabado de hacer su trabajo. Por ello, hoy es imprescindible contar los unos con los otros y ser conscientes de que esa unin es un valor aadido por s mismo para cada empresa.

    En todo este entramado, la informacin y la comu-nicacin desempean un importante papel. No hay que dejar pasar las iniciativas y acciones que las empresas de nuestro sector estn llevando a cabo con tesn, esfuerzo y perseverancia, porque todas ellas son dignas de ejemplo. Desde aqu, queremos brindarles, una vez ms, Nueva Ferretera para dar a conocer todos esos pasos y proyectos que ponen en marcha y que son la razn de ser de nuestra pu-blicacin. Somos una parte de este mercado y con l compartimos su ayer y su presente. El futuro est ah para todos.

    Ocinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid - (Tel.: 912 972 000). Delegacin Catalua: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050)

    Director General: Antonio Piqu.

    Imprime: MC Impresores | Depsito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

    www.grupotecnipublicaciones.com

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    L SECTOR FERRETER

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  • 6 Nueva Ferreteria

    AnunciantesPORTADA www.hg.eu HG SPAIN

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    PG. 7 www.hg.eu HG SPAIN

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    ndice de

  • 8 Nueva Ferreteria

    Lnea abierta

    Carlos Torme.Director de Desarrollo de mercados de AECOC

    Casi siempre resulta tentador esperar a que el cielo escampe para salir a explorar

    nuevos horizontes. Sin duda, ste no est siendo un ao sencillo para el colectivo empresarial ni, por supuesto, tampoco para las compaas del sector de ferretera y Bricolaje. Parece evidente que un escenario con casi 4 millones de parados y un endeudamiento familiar que representa el 130% del PIB nacional no es el mejor para im-pulsar el consumo, especialmente el de bienes y servicios que no sean de primera necesidad.As las cosas, no es de extraar que en el ltimo Congreso AECOC de Ferretera y Bricolaje, el 43% de los asistentes armase haber registrado prdidas notables en 2008 y un 57% admitiese adems que prevea que sus resultados empeo-rasen a lo largo de este ao. Ciertamente se trata de un panorama que, al primer vistazo, no invita al riesgo, especialmente si aderezamos los datos coyunturales con la in-certidumbre que supone desconocer cmo va a evolucionar el consumidor o cmo ser nuestro mercado en los prximos aos. Sin embargo, haca tiempo que venamos asis-tiendo a una rpida evolucin en nuestro mer-cado que nos exiga una constante adaptacin. Los cambios en nuestra sociedad, cada vez ms multitnica, la incorporacin de la mujer como colectivo de consumo, los nuevos modelos de hogar, la preocupacin por el desarrollo sosteni-ble muchas de las empresas de nuestro sector llevan tiempo pensando en adaptar su modelo de negocio a esta nueva situacin a n de ofrecer propuestas de autntico valor a un consumidor que en absoluto responde a un perl nico y que evoluciona sin parar.Ahora bien qu ha cambiado ltimamente? Nos enfrentamos a tendencias que han lle-gado para quedarse? El futuro del mercado de ferretera y bricolaje ya era incierto antes y sa-bamos que el crecimiento pasaba por colaborar para responder mejor a nuestro consumidor, y por la innovacin, para adelantarnos a sus nece-sidades o deseos. No debemos bajar la guardia slo por el hecho de que la compleja coyuntura econmica desve nuestra atencin. Muy al con-

    trario, la crisis acelera la necesidad de cambio, si bien es importante valorar si nos encontramos ante tendencias meramente cclicas o ante nue-vos hbitos que adems de aorar estn llama-dos a echar rmes races. En cualquiera de los casos necesitamos optimi-zar nuestros procesos, eliminar las ineciencias que lastran nuestra competitividad. Debemos aprovechar el actual marco econmico para diagnosticar juntos nuestras debilidades y for-talezas y actuar en consecuencia, dotando de valor a cada eslabn de la cadena y eliminando aquellos procesos carentes de l. Cmo vamos a lograrlo sin colaborar?En AECOC conamos plenamente en la conve-niencia de aunar esfuerzos y en el valor de la-brar ese camino que nos permita impulsar un sector moderno, eciente y altamente competiti-vo; es decir un sector con y de futuro. Los estn-dares tecnolgicos como el cdigo de barras o el EDI -Intercambio Electrnico de Documentos- y las mejores prcticas de gestin -Recomenda-ciones Logsticas, Clasicacin Estandarizada de Productos- que desde la Asociacin promove-mos pueden, sin duda, ser un gran aliado para no perder ese tren que nos conduce hacia el futuro. Asimismo, en este momento es especialmente importante favorecer los puntos de encuentro que permitan a los profesionales intercambiar impresiones y buscar soluciones conjuntas. Jus-tamente con ese objetivo, en AECOC estamos ya trabajando en los contenidos de nuestro prximo Congreso de Ferretera y Bricolaje. Un Punto de Encuentro en el que las principales compaas volvern a reunirse en el mes de febrero. No hay que olvidar que en tiempos de tormenta hay quien llora y hay quien vende paraguas. El nuevo escenario exige accin, porque slo desde el trabajo, desde el esfuerzo conjunto tendremos la oportunidad no slo de sobrevivir a la crisis sino de salir fortalecidos de ella.El futuro, por incierto que sea, no va a llamar a nuestra puerta con la receta mgica que nos permita volver a crecer. Es hora, por tanto, de empezar a mezclar los ingredientes.

    No esperemos al futuro, continuemos sembrndolo

  • 9Nueva Ferreteria

    Marcos Tejada.Director Comercial y de Marketing de Manufacturas Hepyc

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    Tras muchos aos de colaboracin con-junta, Manufacturas Hepyc y Mecnica

    Fnix, hemos decidido ir ms lejos y fusionar-nos. El motivo principal que nos ha llevado a realizar una fusin como sta, muy poco habitual en nuestro sector, es sin duda, el de crear una entidad ms potente y ms compe-titiva para afrontar un futuro incierto y compli-cado para el sector.Sin embargo, esta fusin no podra haberse realizado si no hubieran conuido tres aspec-tos importantes que son los que nos han lle-vado a dar el paso: Conanza mutua, misma losofa de trabajo y por supuesto, total com-patibilidad comercial de ambas empresas.Efectivamente, somos dos empresas que nos conocamos y que venamos colaborando conjuntamente hace mucho tiempo. Por lo tanto haba un nivel de conanza y de buena relacin que nos permiti, en un momento dado poner las ideas en comn para llevar a cabo este proyecto. Cuando lo hicimos, vimos claramente que la losofa de trabajo, basada en el servicio al cliente y la calidad del producto, coincida y adems, llegamos a la conclusin que comer-cialmente ramos muy compatibles tanto en el mercado nacional como en exportacin. No haba que pensrselo mucho y seguir ade-lante.Con esta fusin, Hepyc RF se convierte en una de las empresas lderes en herramien-ta de corte y la primera marca nacional en herramientas de roscado. Nuestro objetivo es convertirnos en una marca de referencia

    internacional en el sector de la herramienta de corte.Cada empresa aporta a esta fusin lo mejor de cada una, uniendo recursos y estructu-ras empresariales totalmente compatibles y hacindolos ms potentes y competiti-vos; en denitiva, un equipo humano de 90 personas, altamente motivado, un centro de produccin en Badalona especializado en herramienta de corte, un centro logstico internacional en Hernani, que gestiona ms de 15.000 referencias y 2.500 distribuidores repartidos en ms de 30 pases. Y son precisamente estos 2.500 clientes los que se van a beneciar de esta integracin ya que que conjuntamente vamos a poder ofrecerles ventajas que nos diferencian de nuestra competencia, tales como Eciencia en servicio: Una organizacin basada en la gestin por procesos certicada por el sello de calidad ISO 9001:2000, nos permite ser extraordinariamente en un servicio, que va desde la atencin al cliente hasta el servicio post-venta, pasando por la calidad y rapidez en las entregas o la formacin tcnica. Otra ventaja clave es la Innovacin en producto: Nuestro proyecto est enfocado a recoger y potenciar nuestra experiencia y Know how en el desarrollo y fabricacin de herramientas de corte y proyectarlo con el objetivo de ofrecer el mximo nivel de respuesta al mercado con productos altamente desarrollados. As es como podemos ofrecer una de las ms amplias gamas de herramienta de corte, tanto de producto Standard como especial.

    Crear empresas slidas

  • Siguiendo a la vanguardia de la alta tecnologa,permanente investigacin y desarrollo de herramientas,Palmera introduce un nuevo concepto, la nueva gama de llaves 235 con un innovador diseo patentado. A esto se suman los cambios en los materiales yen los procesos productivos. Las nuevas caractersticas ofrecen mayor vida til, confort de utilizacin y mejores prestaciones. Las fuertes inversiones realizadas en el desarrollo de herramientas, ratica a Palmera como lder con este nuevo diseo y procesos productivos innovadores.

    /

    LNEA

    DE LA LLAVEAchaflanado sobre la punta para introducir ms fcil la tuerca

    Mayor calidad superficialMayor calidad superficialMayor calidad superficial

    Cuerpo ms ancho y confortablepara la aplicacin de esfuerzos

    Dimensiones Mtricas y en Pulgadasy en Pulgadas

    Forjadas en froForjadas en froForjadas en fro

    Para una rpida identificacin:mayor nitidez del grabadomayor nitidez del grabado

    PALMERA PRESENTA SU NUEVO LANZAMIENTO LA NUEVA GAMA DE LLAVES FIJAS DE DOS BOCAS

    MILMETROSMILMETROS/PULGADAS

    LNEA235DE LA LLAVE

    CARACTERSTICAS DE LA LLAVE

    NUEVO DISEO DE LA LLAVEEl nuevo diseo del cuerpo patentado con caractersticas nicas, ofrecen los siguientes benecios:

    DE LA LLAVE

    MAYOR TAMAO

    MENOR ESFUERZO

    BBCC

    15 Derecha 15 Izquierda

    15

    C B

    C B

    Diseo asimetrico del cuerpo en U Patentado

    Diseo de la boca

    Mejor grabado

    MAYOR CONFORT

    DE LA LLAVE

    FCILACCESO

    MAYOR TAMAO

    MENOR ESFUERZO

    BBCC

    15

    C B

    C B

    FCIL ACCESO

    DE LA LLAVE

    MAYOR TAMAO

    MENOR ESFUERZO

    BBCC

    15

    C B

    C B

    RPIDA IDENTIFICACIN

    DE LA LLAVE

    MAYOR TAMAO

    MENOR ESFUERZO

    BBCC

    15

    C B

    C B

    MENOR ESFUERZO

    MAYOR ESPESOR La seccin del cuerpo de las nuevas llaves Palmera, diseado en U, nos ofrece una supercie ms amplia y confortable para el agarre, manipulacin y aplicacin de la fuerza tanto en operaciones de apriete como de aojado.

    DISEO ASIMETRICO El diseo asimtrico permite conocer intuitivamente la orientacin de la boca.

    Achaanada sobre la punta para una mayor facilidad de acceso.

    El grabado actual permite la visualizacin de las dimensiones en mm y pulgadas facilitando la identicacin.

    Diseo de la bocaMayor longitud que en los estndares anteriores para aplicacin de par con menor esfuerzo.

  • ESTE MES HABLAMOS DE...

    Otros beneficios de la nueva tecnologa:Mejora las condiciones de seguridad y medioambientales del trabajo, disminuyendo ruidos, exposicin al calor, vibraciones, etc.Proteccin del Medio ambiente: bajando consumos de energa elctrica, disminuyendo las emisiones de gases, humo y polvo durante el proceso productivo.Precisin y seguridad del proceso de forjado.

    Asegura la mejora de calidad en las terminaciones superficiales.

    Mejor control de la estructura del material, que brinda mayor resistencia al par y la uniformidad de la dureza en toda la herramienta.

    El Forjado en Fro garantiza un producto con altos estndares de calidad, mejor presentacin, mayor vida til y seguridad. Adems aporta grandes beneficios en los controles de proceso como:

    BENEFICIOS DEL PROCESO PRODUCTIVO

    Mayor resistencia al par: 150% de normas ISO 1711-1 (dentro de tolerancia de apertura de bocas segn ISO 691).

    Dentro del desarrollo de la nueva tecnologa se han introducidos cambios en la composicin del material que nos aseguran un mayor rendimiento comparado con los normalmente utilizados en la fabricacin de este tipo de herramientas.

    BENEFICIOS DEL NUEVO MATERIAL

    MAYORRESISTENCIA

    AL PAR

    Gracias a las nuevas aleaciones seleccionadas, con aportes de Manganeso y Boro, nos permite garantizarmayor resistencia al par sin deformaciones permanentes (Mn) y el incremento de la dureza sin que esto suponga mayor fragilidad (B).

    Como consecuencia, obtenemos una llave que soporta un mayor esfuerzo manteniendo las medidas de la boca.

    ISO 1711-1

    PAR

    PALMERA

    Otros beneficios de la nueva tecnologa:Mejora las condiciones de seguridad y medioambientales del trabajo, disminuyendo ruidos, exposicin al calor, vibraciones, etc.Proteccin del Medio ambiente: bajando consumos de energa elctrica, disminuyendo las emisiones de gases, humo y polvo durante el proceso productivo.Precisin y seguridad del proceso de forjado.

    Asegura la mejora de calidad en las terminaciones superficiales.

    Mejor control de la estructura del material, que brinda mayor resistencia al par y la uniformidad de la dureza en toda la herramienta.

    El Forjado en Fro garantiza un producto con altos estndares de calidad, mejor presentacin, mayor vida til y seguridad. Adems aporta grandes beneficios en los controles de proceso como:

    BENEFICIOS DEL PROCESO PRODUCTIVO

    Mayor resistencia al par: 150% de normas ISO 1711-1 (dentro de tolerancia de apertura de bocas segn ISO 691).

    Dentro del desarrollo de la nueva tecnologa se han introducidos cambios en la composicin del material que nos aseguran un mayor rendimiento comparado con los normalmente utilizados en la fabricacin de este tipo de herramientas.

    BENEFICIOS DEL NUEVO MATERIAL

    MAYORRESISTENCIA

    AL PAR

    Gracias a las nuevas aleaciones seleccionadas, con aportes de Manganeso y Boro, nos permite garantizarmayor resistencia al par sin deformaciones permanentes (Mn) y el incremento de la dureza sin que esto suponga mayor fragilidad (B).

    Como consecuencia, obtenemos una llave que soporta un mayor esfuerzo manteniendo las medidas de la boca.

    ISO 1711-1

    PAR

    PALMERA

    Dentro del desarrollo de la nueva tecnologa se han introducidos cambios en la composicin del material que nos aseguran un mayor rendimiento comparado con los normalmente utilizados en la fabricacin de este tipo de herramientas.

    Mayor resistencia al par: 150% de normas ISO 1711-1 (dentro de tolerancia de apertura de bocas segn ISO 691).

    BENEFICIOS DEL NUEVO MATERIAL

    Gracias a las nuevas a leaciones seleccionadas, con aportes de Manganeso y Boro, nos permite garantizar mayor resistencia al par sin deformaciones permanentes (Mn) y el incremento de la dureza sin que esto suponga mayor fragilidad (B).

    Como consecuencia, obtenemos una llave que soporta un mayor esfuerzo manteniendo las medidas de la boca.

    BENEFICIOS DEL PROCESO PRODUCTIVOEl Forjado en Fro garantiza un producto con altos estndares de calidad, mejor presentacin, mayor vida til y seguridad. Adems aporta grandes benecios en los controles de proceso como:

    Asegura la mejora de calidad en las terminaciones superciales.

    Mejor control de la estructura del material, que brinda mayor resistencia al par y la uniformidad de la dureza en toda la herramienta.

    Otros beneficios de la nueva tecnologa:Mejora las condiciones de seguridad y medioambientales del trabajo, disminuyendo ruidos, exposicin al calor, vibraciones, etc.Proteccin del Medio ambiente: bajando consumos de energa elctrica, disminuyendo las emisiones de gases, humo y polvo durante el proceso productivo.Precisin y seguridad del proceso de forjado.

    Asegura la mejora de calidad en las terminaciones superficiales.

    Mejor control de la estructura del material, que brinda mayor resistencia al par y la uniformidad de la dureza en toda la herramienta.

    El Forjado en Fro garantiza un producto con altos estndares de calidad, mejor presentacin, mayor vida til y seguridad. Adems aporta grandes beneficios en los controles de proceso como:

    BENEFICIOS DEL PROCESO PRODUCTIVO

    Mayor resistencia al par: 150% de normas ISO 1711-1 (dentro de tolerancia de apertura de bocas segn ISO 691).

    Dentro del desarrollo de la nueva tecnologa se han introducidos cambios en la composicin del material que nos aseguran un mayor rendimiento comparado con los normalmente utilizados en la fabricacin de este tipo de herramientas.

    BENEFICIOS DEL NUEVO MATERIAL

    MAYORRESISTENCIA

    AL PAR

    Gracias a las nuevas aleaciones seleccionadas, con aportes de Manganeso y Boro, nos permite garantizarmayor resistencia al par sin deformaciones permanentes (Mn) y el incremento de la dureza sin que esto suponga mayor fragilidad (B).

    Como consecuencia, obtenemos una llave que soporta un mayor esfuerzo manteniendo las medidas de la boca.

    ISO 1711-1

    PAR

    PALMERA

    Otros benecios de la nueva tecnologa:

    - Mejora las condiciones de seguridad y medioambien-tales del trabajo, disminuyendo ruidos, exposicin al calor, vibraciones, etc.

    - Proteccin del Medio ambiente: bajando consumos de energa elctrica, disminuyendo las emisiones de

    gases, humo y polvo durante el proceso productivo.

    - Precisin y seguridad del proceso de forjado.

  • 12 Nueva Ferreteria

    Innovacin e internacionalizacin son las dos grandes estrategias exitosas en una coyuntura de crisis como la actual y dentro de un mercado globalizado. A esta conclusin han llegado las empresas reunidas el 10 de Junio en Vitoria con ocasin del encuentro organizado por el programa AdegiTop y que ha tenido lugar en las instalaciones de Ega Master, empresa lder en ambas estrategias.

    Se destac la importancia de la innovacin en cuanto que facilita la diferenciacin, aporta valor aadido, me-jora los mrgenes y convierte el precio en variable se-cundaria. Paralelamente la internacionalizacin permite diversicar los riesgos, es fuente generadora de mejora continua y competitividad, y supone accesibilidad inme-diata a cualquier innovacin mundial.

    Aner Garmendia, director general de Ega Master des-tac la simbiosis entre ambas estrategias por cuanto que la internacionalizacin activa los mecanismos de innovacin, al tiempo que la propia innovacin facilita la internacionalizacin. Ambas estrategias, internacio-nalizacin e innovacin son clave para ser competitivos de forma sostenible y a nivel global. Sin embargo, el propio Garmendia ha recordado que quien no haya hecho los deberes previamente, lo va a tener ahora ms complicado.

    En el encuentro participaron ejecutivos y directivos de quince empresas correspondientes a sectores tan di-versos como el metal, mueble, investigacin tecnolgi-ca, educacin y servicios y que, en su conjunto, ocupan a un total de 4.661 trabajadores. Entre las empresas participantes cabe citar a Indaux, Irizar, Bellota, Selex , Universidad de Deusto, Grupo Fegemu y Moyven.

    El programa AdegiTop, iniciado hace ya diecisiete aos por la patronal guipuzcoana a partir de prcticas amplia-mente desarrolladas en el Reino Unido, est dirigido a profundizar procesos de innovacin y mejora continua tomando como base para ello la transmisin directa, de empresario a empresario, de experiencias de xito.

    EGA MASTER EN LA FERIA DESEGURIDAD QUEENSLAND SAFETY

    SHOW (AUSTRALIA)

    Ega Master ha participado -junto con su distribuidor para Queensland (Australia) RA Venn- en la edicin de 2009 de la Queensland Safety Show, junto con otros 200 exposito-res, donde present sus ltimas novedades de productos y tecnologas para las ms diversas aplicaciones relacio-nadas con la seguridad. La feria tuvo lugar del 16 al 18 de junio.Ega Master expuso su completa solucin integral de he-rramientas y equipos de seguridad para la industrias ms exigentes, incluyendo su recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosin intrnsecamente seguros con certicacin ATEX, as como su ya tradicionales herramien-tas aisladas 1000V, herramientas antichispa y herramien-tas antimagnticas de titanio.

    Ega Master ha sido distinguida con el premio ICIL'09 de excelencia logstica, que le fue entregado el 18 de junio en Barcelona. Los Premios ICIL distinguen aquellas iniciativas que apuestan por la mejora de los procesos logsticos a travs de innovadoras actividades.En este caso se ha distinguido a Ega Master por haberse convertido "un referente en logstica a partir de la instala-cin de un centro logstico inteligente.

    JORNADA DE PUERTAS ABIERTAS DEEGA MASTER ORGANIZADA POR LA

    PATRONAL ADEGI

    EGA MASTER OBTIENE EL PREMIOICIL A LA EXCELENCIA

    LOGSTICA 2009

    ART IN INNOVATIONART IN INNOVATION

    ART IN INNOVATION

  • Innovacin e internacionalizacin son las dos grandes estrategias exitosas en una coyuntura de crisis como la actual y dentro de un mercado globalizado. A esta conclusin han llegado las empresas reunidas el 10 de Junio en Vitoria con ocasin del encuentro organizado por el programa AdegiTop y que ha tenido lugar en las instalaciones de Ega Master, empresa lder en ambas estrategias.

    Se destac la importancia de la innovacin en cuanto que facilita la diferenciacin, aporta valor aadido, me-jora los mrgenes y convierte el precio en variable se-cundaria. Paralelamente la internacionalizacin permite diversicar los riesgos, es fuente generadora de mejora continua y competitividad, y supone accesibilidad inme-diata a cualquier innovacin mundial.

    Aner Garmendia, director general de Ega Master des-tac la simbiosis entre ambas estrategias por cuanto que la internacionalizacin activa los mecanismos de innovacin, al tiempo que la propia innovacin facilita la internacionalizacin. Ambas estrategias, internacio-nalizacin e innovacin son clave para ser competitivos de forma sostenible y a nivel global. Sin embargo, el propio Garmendia ha recordado que quien no haya hecho los deberes previamente, lo va a tener ahora ms complicado.

    En el encuentro participaron ejecutivos y directivos de quince empresas correspondientes a sectores tan di-versos como el metal, mueble, investigacin tecnolgi-ca, educacin y servicios y que, en su conjunto, ocupan a un total de 4.661 trabajadores. Entre las empresas participantes cabe citar a Indaux, Irizar, Bellota, Selex , Universidad de Deusto, Grupo Fegemu y Moyven.

    El programa AdegiTop, iniciado hace ya diecisiete aos por la patronal guipuzcoana a partir de prcticas amplia-mente desarrolladas en el Reino Unido, est dirigido a profundizar procesos de innovacin y mejora continua tomando como base para ello la transmisin directa, de empresario a empresario, de experiencias de xito.

    EGA MASTER EN LA FERIA DESEGURIDAD QUEENSLAND SAFETY

    SHOW (AUSTRALIA)

    Ega Master ha participado -junto con su distribuidor para Queensland (Australia) RA Venn- en la edicin de 2009 de la Queensland Safety Show, junto con otros 200 exposito-res, donde present sus ltimas novedades de productos y tecnologas para las ms diversas aplicaciones relacio-nadas con la seguridad. La feria tuvo lugar del 16 al 18 de junio.Ega Master expuso su completa solucin integral de he-rramientas y equipos de seguridad para la industrias ms exigentes, incluyendo su recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosin intrnsecamente seguros con certicacin ATEX, as como su ya tradicionales herramien-tas aisladas 1000V, herramientas antichispa y herramien-tas antimagnticas de titanio.

    Ega Master ha sido distinguida con el premio ICIL'09 de excelencia logstica, que le fue entregado el 18 de junio en Barcelona. Los Premios ICIL distinguen aquellas iniciativas que apuestan por la mejora de los procesos logsticos a travs de innovadoras actividades.En este caso se ha distinguido a Ega Master por haberse convertido "un referente en logstica a partir de la instala-cin de un centro logstico inteligente.

    JORNADA DE PUERTAS ABIERTAS DEEGA MASTER ORGANIZADA POR LA

    PATRONAL ADEGI

    EGA MASTER OBTIENE EL PREMIOICIL A LA EXCELENCIA

    LOGSTICA 2009

    ART IN INNOVATION

  • 14 Nueva Ferreteria

    Proveedores

    Cul ha sido la proyeccin de la empresa y su losofa?Adelaida Trepat.- Continuamos siendo una compaa familiar

    como en sus inicios. Nuestra losofa y nuestra lnea se dene en una empresa que proyecta una gran imagen de cali-dad, de seriedad, de buen servicio y de garanta de producto. Los artculos que Justor vende son fabricados en nues-tras instalaciones, donde nuestra ocina tcnica, cada vez, trabaja ms en el desa-rrollo de nuevos productos para ampliar nuestra gama.

    Hacia dnde se dirige esta innovacin?A.T.- ltimamente, estamos haciendo mayor hincapi en el desarrollo de bi-sagras con muelle. Tratamos de ofre-cer todas las posibilidades que puedan existir en el mercado y disponer de ellas, tanto para puerta de madera, metlica, aluminio Nuestro objetivo, tanto a nivel nacional como internacional, es llegar a convertirnos en una empresa especiali-zada en este producto, destacando como un referente en el que nos podamos dis-tinguir. Es en esta gama donde quere-mos aportar nuevas referencias. Adems de ello, por supuesto, disponemos de nuestra amplia lnea de cierrapuertas, as como de otros productos para puertas en los que seguimos trabajando.

    ADELAIDA TREPAT, GERENTE DE JUSTOR

    Talleres Trepat naci en 1946. Esta trayectoria, 62 aos despus, le otorga una posicin muy consolidada dentro del mercado de la ferretera nacional. Adelaida Trepat, gerente de la empresa, cuya marca Justor ha alcanzado un gran reconocimiento tanto en nuestro pas como a nivel internacional, ha hecho partcipe a NUEVA FERRETERIA de los pasos que la compaa est dando y hacia dnde se encamina su futuro.

    Un referente de la ferretera

    Desde cuando se remonta vuestra an-dadura en el segmento de bisagras con muelle?A.T.- Hace 60 aos que fabricamos bi-sagras con muelle con la marca Justor. Ya en el ao 80 recibimos el premio Delta de Oro ADI -FAD por el diseo de nuestra bisagra. En este tiempo, hemos evolucio-nado presentando nuevos diseos, nue-vas medidas, para otros tipos de puertas y somos ya un gran referente. Ahora, sin embargo, estamos realizando un gran esfuerzo en esta lnea, sobre todo de cara al mercado de exportacin, ya que cada pas tiene sus peculiaridades. Las puertas son diferentes, los marcos tienen unas caractersticas determinadas por lo que al aplicar nuestro producto a otras necesidades podemos ampliar nuestro catlogo. Quizs existan modelos que en Espaa no se instalan y sin embargo en otros pases s. Intentamos as mantener una exibilidad al disponer de una gran variedad de modelos que nos permita pe-netrar en otros mercados y ampliar nues-tros clientes.

    Por qu esta apuesta por la gama de bisagras con muelle?A.T.- El fabricante que quiera distinguirse en Europa ha de disponer de una ocina tcnica, de un buen catlogo y decan-tarse por una especializacin, teniendo

    el mximo de posibilidades en una sola lnea. Si echamos una vista general al mercado, las empresas de ms prestigio estn especializadas en una gama con-creta y, adems, se dirigen a un cliente particular.

    Es difcil innovar hoy en el mercado de cierrapuertas?A.T.- Justor es fabricante de cierrapuer-tas desde hace 62 aos, sin embargo es cierto que existen otras compaas de gran prestigio en el mercado que estn desarrollando productos innovadores. Nosotros contamos con una marca muy conocida y disponemos de una completa gama de cierrapuertas, todos homologa-dos para puertas cortafuego. Ofrecemos un buen producto, con garantas, de cali-dad y que cumple la normativa europea, pero no hay que olvidar que compite con productos que existen ya en el merca-do. Realmente es muy difcil aportar ca-rctersticas nuevas en este campo. Por supuesto que se pueden aplicar auto-matizaciones, electrnicas Se aplican campos nuevos a lo que es el cierrapuer-tas, pero la creacin y el diseo del pro-ducto en s est ya ah.

    Cmo crece Justor paralelamente al crecimiento de su oferta?A.T.- Si queremos crecer, la base para po-

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    Entr

    evis

    ta

    der hacerlo es ampliar nuestro mercado y el crecimiento de la empresa viene en la incorporacin de nuevos productos que nos permitan ser un referente como es la bisagra con muelle.

    Con la experiencia de Justor en exporta-cin qu signica la palabra internacio-nalizacin?A.T.- Con una larga trayectoria en exporta-cin como la de Justor, hoy en da es bsi-ca la internacionalizacin de una empre-sa. Actualmente, si una compaa quiere crecer, ste es el medio para hacerlo. Por ello es importante estar presente en ferias internacionales que te permitan darte a conocer y, al mismo tiempo, observar c-mo se mueve el mercado. Este es un tra-bajo lento y requiere un proceso de gran cuidado, pero te permite aprender, pro-yectar una imagen, crear Adems, no slo se trata de dar a conocer tu produc-to, sino a travs de quien lo vas a hacer y que responda a las expectativas. Para una

    empresa que como la nuestra tiene ya un prestigio, ha requerido aos transmitirlo al exterior.

    Cules son los pases objetivo de la em-presa?A.T.- Este ao estamos ampliando merca-do hacia los pases del este. Justor cuenta ya con una amplia y dilatada trayectoria en el mercado de exportacin y nuestros productos se encuentran ya presentes en ms de 40 pases, en los que tenemos ya clientes. Pero queremos continuar en esta lnea, aanzando la marca y, por supuesto, aumentando el nmero de clientes. Ac-tualmente, exportamos alrededor del 35% de nuestra produccin.

    Hoy cules son vuestros principales mercados?A.T.- Nuestros principales mercados de exportacin son los pases clidos, sobre todo el rea mediterrnea y Medio Oriente, as como Centroamrica. Son pases ms

    receptivos a nuestros productos y donde se produce mayor rotacin de stos para el consumo habitual. Por el contrario, nos cuesta mucho ms entrar en los pases ms fros, donde es ms complicado man-tener el calor en las casas y el tipo de puer-ta que se requiere es mucho ms pesada, por lo que las instalaciones necesitadas son mucho ms especializadas.

    Qu dene a Justor para un ferretero?A.T.- Queremos ser el producto en el que el ferretero tenga total conanza, porque sabe que no le va a fallar y que, adems, siempre le dispensar un buen servicio y una inmejorable atencin personalizada. Cuando un ferretero trabaja con la marca Justor sabe que lo hace con un empresa que le va a responder en calidad, en ga-ranta, que los plazos de entrega sern los pactados, que sus dudas tcnicas le van a ser respondidas e, incluso, que cualquier cuestin que un cliente suyo le presente en instalacin o si tiene que hacer una mo-

  • 16 Nueva Ferreteria

    Entrevista

    Proveedores

    dicacin para acoplarla seremos capaces de resolvrsela. Ah est la importancia del producto.

    Cul es la actual situacin del fabri-cante frente a las copias? A.T.- Es un problema difcil de tratar, pero lo ms importante en este aspecto es re-gistrar la marca y a ello es donde dedi-camos ms esfuerzo e inversin, sobre todo cuando penetramos en el mercado de otro pas. Nuestra ocina tcnica es capaz de desarrollar un producto cuan-do existe una exigencia o inquietud en el mercado procedente de cualquier pas, las posibilidades que ofrece, calcula sus costes, la produccin, las pruebas To-dos los productos que Justor fabrica estn avalados por 500.000 ciclos de garanta. Ello representa meses, un ao o incluso ms desde que surge la idea hasta que se plasma, dependiendo de si se trata slo de cambiar una variante o de si se trata de una novedad completa. Tambin depen-de de la complejidad del artculo. Todo este esfuerzo e inversin del fabricante se

    llega a reducir a seis meses para una copia, dependiendo del producto, pero sin esas garantas que ofrece el original.

    Cul es la actitud del cliente ante dichas copias?A.T.- Poco a poco ha ido cambiando su ac-titud, ya que si una puerta slo se abre cua-tro veces al da, una copia puede funcionar bien, pero si se trata de una muy transitada o pesada y con mucho movimiento diario, el cliente sabe que no puede instalar cual-quier cierrapuertas, porque slo le va a dar problemas. Hay una mayor concienciacin hacia los productos de calidad.

    Cul es vuestro mtodo para dar a cono-cer vuestras novedades?A.T.- Para dar a conocer nuestros produc-tos en Espaa, contamos con una red de 30 representantes que cubren toda la geo-grafa nacional y que se ocupan de transmi-tir al mercado nuestros productos y presen-tar al da las novedades que incorporamos. La conanza en las ferias s que ha deca-do, pero han bajado mucho a nivel general,

    y an existen ferias importantes para no-sotros, sobre todo en exportacin, ya que nos permiten presentar nuestras gamas de productos en otros mercados. Creo que estas s desempean un papel importan-te. Y pienso que no es necesario aparecer con grandes stands, sino con uno prctico y funcional que, en nuestro caso, haga el papel que queremos. As que s creo en las ferias internacionales, de prestigio y, adems, que sean selectivas. Creo que en el caso de las ferias espaolas, adolecen de una presencia internacional y eso es lo que ha provocado que estn sufriendo la cada tan fuerte que estn registrando.

    Qu representa Justor?A.T.- Detrs de Justor se encuentra un equipo profesional con una larga trayec-toria en la empresa. Es un equipo de poca rotacin de personal por lo que conoce muy bien el producto tras muchos aos. Incluso desde su montaje en el taller, los propios trabajadores son grandes cono-cedores y aportan ideas para mejorar el producto algo que contina en las oci-nas y en la ocina tcnica Se trata de un equipo muy compacto y muy profesional. En algunos casos, han pasado generacio-nes por la empresa y ello permite que la conozcan perfectamente.

    Hacia dnde se encamina Justor?A.T.- El futuro de la empresa se encamina hacia el tamao que somos y queremos que sea, cada vez ms internacional y manteniendo la lnea que hemos desarro-llado a lo largo de nuestra trayectoria. Por supuesto, cuidando el mercado nacional, porque no hay que olvidar que es quien realmente nos conoce. Adems, tratare-mos de buscar productos complementa-rios, porque somos fabricantes, y nuestro objetivo es ampliar nuestro catlogo y n-mero de clientes.

    La base para poder crecer es ampliar nuestro mercado y el crecimiento

    de la empresa est en la incorporacin de

    nuevos productos que nos permitan ser un

    referente

  • G, empresa especializada en la fabricacin de productos de alta calidad especficos para la limpieza, proteccin

    y embellecimiento para el interior y el exterior de la casa, cuenta con un gran historial. Conocidos sus productos en nuestro pas, ha creado este ao una nueva delegacin en Espaa para pro-yectar, con ms fuerza, su lema de cara al mercado Un concepto completo que ofrece soluciones profesionales. As, sin cumplir el ao de andadura en nuestro pas, HG Spain ya ha alcanza-do una importante posicin en el sector ferretero y su objetivo es, sin duda, consolidar la filosofa que su matriz holandesa lleva adelante desde hace aproximadamente 40 aos, ofrecer a sus clientes artculos de la ms alta calidad, un servicio acorde a sus ne-cesidades y una profesionalidad que converge en una plantilla totalmente preparada para afrontar la nueva de-manda del mercado.

    HG SPAIN SE CONSOLIDA EN SLO UNOS MESES DE ANDADURA

    La limpieza, proteccin y embellecimiento para el interior y el exterior de la casa son el objetivo de los productos de alta calidad de HG Spain. La creacin de una delegacin en nuestro pas conrma las expectativas de la multinacional holandesa que, con gran trayectoria en el mercado, asienta su ritmo y consolidacin en este sector. HG Spain, cuyo director general es Marco Antonio Gonzlez, se ha marcado importantes retos que ya, en sus primeros meses de andadura, vienen a respaldar su apuesta y proyeccin por este sector.

    UN CONCEPTO COMPLETO QUE OFRECE SOLUCIONES PROFESIONALES

    Como especialista, HG no pierde de vista las necesidades que hoy priman entre sus clientes en el campo de la limpieza, proteccin y embellecimiento para interior y exterior de la casa. Por ello, dispone de una gama de ms de 300 productos de alta calidad que le permiten ofrecer las mejores solucio-nes. Sin embargo, HG va ms all respon-diendo a sus clientes, y para ello le ofre-ce un concepto completo que recoge varias variables, planograma de pro-ductos HG y su presentacinen punto de venta, un sistema de in-formacin en lineal HG, la revista HG a domicilio y, por supuesto, su pgina web HG.Actualmente, los lineales de HG estn alcanzado un gran rendimiento gra-cias a ese saber hacer que identifica a un profesional. Y es que HG ofrece, adems de productos de alta calidad, procesos y soluciones de la mano de profesionales a sus clientes.

    Concepto completo La lnea de salida para HG parte de la confeccin y desarrollo de un planogra-ma que mejor seadapte a la tienda y al objetivo de sus clientes. Ello lo obtiene gracias a un software muy sofisticado y a una gran base que aporta su amplia y larga expe-riencia profesional. La meta de HG es trabajar a medida para que el ferrete-ro o suministro industrial optimice sus lineales y con un simple recorrido visual su cliente acceda fcilmente al surtido de productos que HG dispone, al que denomina Brand Block.Adems de ello, la compaa trabaja continuamente en la presencia total de su marca en los establecimientos. Todo ello siempre apoyando, confirmando y reforzando la especializacin de HG en el campo de la limpieza, proteccin y embellecimiento dentro y fuera de la casa. De este modo, consigue un nico objetivo final, obtener el volumen de negocio y margen que se puede esperar

    H

    18 Nueva Ferreteria

    Reportaje

    Proveedores

  • de una marca de renombre internacio-nal como HG.La identificacin de los productos HG es fcil y sencilla. Su sistema de infor-macin en estanteras es interactivo, permitiendo comunicar a sus clientes el contenido de los etiquetados de los productos HG para que accedan al que mejor puede solucionar su problema de limpieza. Slo tres sencillos pasos guan al cliente hasta resolver y llegar a la solucin que necesita. Adems, gracias al lector de cdigo de barras incorporado en el sis-tema de informacin, el clientepuede solicitar toda aquella informa-cin sobre cualquier producto espec-fico HG.La compaa, adems, instala pantallas que disponen de un sensor de movi-miento, permitiendo quecomience la presentacin en cuanto se

    aproxime el cliente. As, se potencia el valor de llamar su atencin. Este sistema de informacin incorpo-ra tambin una memoria con la que el vendedor puede sacar datos sobre el consumo y las bsquedas ms solici-tadas por los clientes, ajustndose an ms a susnecesidades. Una serie de folletos es-peciales sobre la gama acompaa a toda esta informacin que el cliente puede consultar.

    ComunicacinLa comunicacin es tambin para HG uno de los principales pilares. Dar co-bertura a sus clientes para que el usua-rio final disponga de la informacin de sus productos se ha convertido en uno de sus ms importantes cometidos y que se refleja en una revista cuyo co-metido es ser una fuente clara, sencilla,

    atractiva y completa de los productos y servicios de esta empresa.Para ello, HG, con la colaboracin del ferretero y/o suministro industrial, puede distribuir las revistas en el rea de inuen-cia de su establecimiento, de modo que sus clientes consulten en sus hogares toda la informacin sobre los problemas ms comunes de limpieza, proteccin y em-bellecimiento y, sobre todo, las soluciones que HG ofrece. Cada edicin recoge una gran parte de la gama. En ocasiones, sirve tambin de plataforma para el lanzamiento y presenta-cin de productos de temporada. Para un servicio ms directo, HG ofrece, adems, la posibilidad de personalizar la revista, indicando al usuario donde puede con-seguir los productos HG, imprimiendo la direccin y logotipo de la ferretera en la portada de la publicacin, generando as trco hacia su tienda.

    Rep

    orta

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    La losofa de la empresa es ofrecer a sus clientes artculos de la ms alta calidad, un servicio acorde a sus necesidades y una profesionalidad que converge en una plantilla totalmente preparada

  • Reportaje

    Proveedores

    Otra herramienta para comunicar y con la que HG tambin se ha hecho acreedor de su reconocimiento por su apuesta por las nuevas tecnologas es internet. Como medio de comunicacin para dar a cono-cer su marca y sus productos, desde HG se ha realizado un gran esfuerzo para po-ner al da, a travs de los nuevos avances tecnolgicos, su pgina web www.hg.eu. En sta, el consumidor puede encontrar informacin sobre la empresa, su gama, y las soluciones que dansus productos.Un poco ms all, HG posibilita que una empresa se presente en su direccin de internet. De esa manera, un cliente intere-sado en la adquisicin de productos HG, puede encontrar el establecimiento que ms le conviene de forma fcil y rpida.

    En el punto de ventaHG, con el rme compromiso de ayudar al ferretero y/o suministro industrial a la venta de sus productos, tambin le pro-porciona diferentes elementos para la de-coracin de sus lineales, la presentacin temtica de los productos HG y planes promocionales para incrementar la venta de los productos.En la decoracin del lineal, el material y las etiquetas especiales de HG, en los que se cuida el ms mnimo detalle, adquie-ren un papel muy importante, ya que dis-tinguen las diversas lneas de producto. Para ello, HG utiliza diferentes colores que sirven de gua. Siguiendo el plano-grama, especialmente desarrollado para cada cliente, el producto tiene un lugar jo en el lineal. Adems, las tiras de separacin ayudan a organizar los productos, permitiendo mantener las botellas de pie en las estan-teras, estando as el lineal siempre orde-nado y cuidado, facilitando, as, la identi-

    cacin y la posterior venta del producto.HG tambin se encarga de la cartelera del lineal, una forma de comunicacin ex-tremadamente llamativa encima de ste, ponindose a disposicin del cliente de-coracin con carteles suspendidos. Ade-ms, sirve como centro de informacin de los productos HG.

    Soluciones a medidaHG, como especialista, aporta solucio-nes de problemas especficos, idneos para ser presentadosde forma atractiva en el punto de ven-ta. Respondiendo a este requisito, ha desarrollado distintos tipos de mate-rial, que ayudan a colocar el producto

    La identicacin de los productos HG es fcil y sencilla. El sistema de informacin en estanteras es interactivo, y as el cliente accede fcilmente a los que solucionan sus problemas de limpieza

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    en las zonas calientes de su negocio, estimulando la compra por impul-so, soportes de venta y promociones, display con estantera y soportes para botellas; y display para mostradores y de suelo.Asimismo, para dar un mayor impacto a las soluciones de HG las promocio-nes On Pack son idneas para la in-troduccin de sus productos, as como aquellos artculos de temporada.

    UNA GRAN FIRMA DETRSLa empresa HG Internacional B.V., de origen holands, tiene su sede principal ubicada en Almere. Las instalaciones estn perfectamente preparadas para lograr los objetivos de la compaa, producir ms de 300 productos HG, marca con la que se comercializan los mismos en el mercado. As, cuentan con un almacn de ms de 9.000 metros cuadrados, adems de un laboratorio propio donde ms de 200 personas trabajan con dedicacin en los procesos de produccin de los productos HG. Todos sus productos se desarrollan en sus laboratorios, donde se prueban de forma exhaustiva. Su proceso de produccin automatizado garantiza una calidad constante y ofrecen una exibilidad ptima para la produccin, lo que le permite, de este modo, adaptarse a las demandas y deseos de sus clientes.Actualmente, los productos HG llegan a millones de consumidores en ms de 45 pases. Cada ao aumenta considerablemente el nmero de usuarios de sus artculos gracias a la conanza que ofrecen los productos de calidad HG.Para cubrir esta demanda internacional, la empresa ha creado una red de ocinas propias en distintos pases del mundo. Espaa ha entrado a formar parte de esta red, convirtindose en un mercado estratgico para la compaa.

    El material y las etiquetas especiales de HG, en los que se cuida el ms mnimo detalle, adquieren un papel muy importante, ya que distinguen las diversas lneas de producto

    Sede principal de HG Internacional B.V. en Almere (Holanda)

  • El nuevo tronco deshollinador fuego net que Comercial Qumica Mass ha intro-ducido en el mercado elimina en profun-didad holln, pavesas e incrustaciones de cualquier tipo producidas por la combustin, manteniendo siempre limpios y en perfectas condiciones de uso cualquier chimenea, es-tufa y caldera de gasoil, entre otros.Su ecacia permite que cuando el tronco deshollinador llega al ncleo del producto, los ingredientes activos del centro del bloque de fuego net se volatilicen y se posen en las paredes y conductos de las instalaciones.Esta actividad ablandar el alquitrn, haciendo que sea incombustible y provocando su desprendimiento. Utilizando el tronco deshollinador todos los residuos de alquitrn quedan eliminados.Adems, la utilizacin regular del tronco deshollinador reduce el consumo de com-bustible,aumenta la potencia de la calefaccin y disminuye el riesgo de inamacin del holln en los conductos.fuego net es fcil de usar y cumple su objetivo sin problemas, permitiendo hacer

    un buen fuego, ya que se utiliza para calentar bien el conducto y ablandar los alquitranes.Slo es necesario colocar el tronco con su envoltorio en la chimenea y encender por cada una de sus cuatro esquinas. Dicho tronco se quemar regularmente y limpiar durante ms de dos horas el conducto.

    Pastillas ecolgicasComercial Qumica Mass, adems, apuesta por la proteccin medioambiental. Para ello, ha incorporado a su gama 100 pastillas de encendido ecolgicas que, gracias a su formato, son fciles de usar. Con estas nuevas pastillas, no ser necesario preocuparse tanto por los precios que afectan al petrleo. Con las pastillas de encendido ecolgicas, la rma ha querido ofrecer un producto seguro, sin olor, que no slo no perjudica al medioambiente, sino tambin a las personas.

    22 Nueva Ferreteria

    Comercial Qumica Mass

    presenta el tronco deshollinador fuego net

    Comercial Qumica Mass contina, siguiendo su lnea innovadora, presentando importantes novedades

    al mercado. fuego net es su ltimo lanzamiento que abre las posibilidades para mantener a pleno rendimiento, cmoda, sencilla y limpiamente, las chimeneas del hogar, as como estufas, calderas de gasoil La empresa, adems, lanza las pastillas de encendido ecolgicas en un nuevo formato de 100 unidades, con las que protege el medioambiente y a las personas.

    22 Nueva Ferreteria

    Ecazme

    nte

    s e gu r o

    C M Y CM MY CY CMY K

    Limpia y recupera el tiro de la chimeneaHolln, pavesas, resinas, grasas...El deshollinador Fuego net elimina eficazmentelas incrustaciones de cualquier tipo producidaspor la combustin.

    Chimeneas - Estufas - Calderas

    COMERCIAL QUMICA MASS, S.A.Tel.: 93 495 25 00

    www.massoconsumo.com

    Desatasca la chimenea

  • C M Y CM MY CY CMY K

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  • os acuerdos correspondientes entre Tyrolit y Radiac Abrasives Inc se rmaron el pasado mes julio de 2009, tras unas cons-

    tructivas y nalmente exitosas negocia-ciones. Esta absorcin viene a consoli-dar la situacin del Grupo Tyrolit en el mercado americano y salvaguardar sus operaciones de exportacin de la cen-tral.Las nuevas sinergias en las reas de pro-duccin, compras, ventas y atencin al cliente abrirn nuevas oportunidades en el mercado americano. Dado el tamao considerable de este mercado, la de-manda de productos abrasivos en Esta-dos Unidos representa casi el 25% de la demanda global. Segn la direccin de Tyrolit, en los ltimos aos, la consoli-dacin ha sido una de las principales y ms duraderas tendencias en nuestra in-dustria. La actual crisis econmica no ha hecho ms que acelerar esta evolucin. Tyrolit afronta este reto participando ac-tivamente en este proceso de concentra-cin. La adquisicin de Radiac salva-guarda el futuro internacional de Tyrolit, mientras protege la fbrica y los pues-tos de trabajo en Schwaz. La compra de Radiac Abrasives consolida a largo plazo

    una parte importante de nuestras ventas de productos de precisin desde la fbri-ca de Schwaz que est principalmente orientada a la exportacin.

    Impulsar sinergiasRadiac, segundo fabricante ms grande de muelas aglomeradas y superabrasi-vas de Estados Unidos alcanz en 2008 los 77 millones de dlares de ventas con aproximadamente 400 trabajadores. La sede central se encuentra en Salem, Illinois, y la compaa dispone de cen-tros de produccin, ocinas de venta y representacin en varias localidades de EEUU, Canad, Mjico, Latino Amrica, Irlanda y Polonia. La marca Radiac ser conservada de manera independiente y completar el catalogo de Tyrolit en el mercado americano. En este sentido, la direccin de Tyrolit ha armado que basado en nuestra avan-zada trayectoria, nuestra slida expe-riencia tcnica y nuestra amplia gama de productos, esperamos poder impulsar nuevas sinergias de distribucin impor-tantes para la expansin de la gama de productos de Radiac. El fabricante de abrasivos austriaco ha adoptado una estrategia anticclica fren-

    te a las actuales condiciones econmi-cas limitadas. La compra de Radiac es una prueba positiva de la determinacin de implantar su estrategia internacional a pesar de las turbulencias econmicas actuales, conrmando su posicin en la industria internacional de abrasivos. Como explica la direccin de Tyrolit a causa del dominio de inversores nan-cieros en la compra de empresas y la resultante exageracin de precios de ad-quisicin, Tyrolit no se ha implicado en muchas acciones de adquisicin en los ltimos aos. Ahora que los vendedores han tenido que reexionar y apuntan a precios ms razonables, los estrategas volvern a ser capaces de explotar sus ventajas sinrgicas. Tyrolit es uno de los fabricantes del mundo ms grandes de herramientas de recticado, corte, sierra, perforacin y acondicionamiento, igual que de siste-

    L

    24 Nueva Ferreteria

    LA FIRMA DE ABRASIVOS NORTEAMERICANA REFORZAR

    A NIVEL INTERNACIONAL LA POSICIN DE LA EMPRESA AUSTRIACA

    Tyrolit Schleifmittelwerke Swarovski KG ha comprado al fabricante de abrasivos americano Radiac Abrasives Inc. Esta accin viene a fortalecer la situacin en el mercado internacional y proteger el futuro de este fabricante de abrasivos austriaco a largo plazo.

    Tyrolit adquiere al fabricante americano Radiac Abrasives Inc

    24 Nueva Ferreteria

    Reportaje

    Proveedores

    La adquisicin de Radiac salvaguarda el

    futuro internacional de Tyrolit

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    mas de herramientas y de maquinaria. La empresa familiar, perteneciente al grupo Swarovski con sede en Schwaz, emplea aproximadamente a 4.400 tra-bajadores en 29 centros de fabricacin y ocinas en todo el mundo. Las divisio-nes de venta de construccin, metal, precisin y piedra y cristal fabrican ms de 80.000 productos de alta calidad. En 2008, el fabricante tirols de abrasivos gener ventas por valor de 504 millones de euros.

    La planta de produccin cuida al

    mximo la calidad de los productos, el

    medio ambiente y la seguridad de sus

    trabajadores

    Las divisiones de venta de construccin, metal, precisin y piedra y cristal de Tyrolit fabrican

    ms de 80.000 productos de alta calidad

  • 26 Nueva Ferreteria

    El Comit AECOC de Ferretera y Bricolaje, con el objetivo de ofrecer al sector un lenguaje comn que responda a sus nuevas necesidades, ha aprobado el segundo nivel de su Clasicacin Es-tandarizada de Productos, que distingue un total de 117 familias, una treintena menos que en la anterior Clasicacin. De este modo, la Clasicacin Estan-darizada de Productos en el sector de Ferretera y Bricolaje se simplica y am-pla su dimensin, respondiendo ms elmente a las tendencias del mercado y a las necesidades de fabricantes y dis-tribuidores.A travs de su comit sectorial, AECOC avanza as en la actualizacin de la Cla-sicacin en este sector, despus de que hace unos meses fuera aprobado el primer nivel, que estableci 12 grandes secciones de productos.

    La nueva Clasicacin se ha consensua-do mediante grupos de trabajo que han revisando la clasicacin con la que ve-nan trabajando desde 2001, con el n de actualizarla y hacerla ms prctica y operativa. Con ese objetivo, se han tenido en cuen-ta la realidad del mercado actual, la anterior Clasicacin, la Global Product Classication de GS1 y las propias clasi-caciones manejadas por los distribui-dores del sector. Actualmente, desde el Comit AECOC de Ferretera y Bricolaje se est traba-jando para impulsar la adopcin gene-ralizada, por parte del sector, del nuevo lenguaje comn, una nueva clasica-cin que parte de 12 Secciones de pro-ductos (Bao y Fontanera, Climatiza-cin, Cocina, Construccin, Decoracin, Ferretera, Herramientas, Jardn, Made-

    ra, Electricidad, Mobiliario/Ordenacin y Pintura) que, a su vez, se subdividen en un total de 117 familias.Los dos primeros niveles de clasica-cin se encuentran ya a disposicin de todas las compaas en la Asociacin de Fabricantes y Distribuidores. Asimismo, se han establecido los grupos de trabajo que disearn, a lo largo de los prxi-mos meses, el tercer nivel -ms especia-lizado- de esta clasicacin. La nueva Clasicacin Estandarizada de Productos nace con un espritu de per-manente innovacin, con el objetivo de mantenerse siempre til y vigente para los requerimientos del sector. De este modo, el Comit AECOC de Ferretera y Bricolaje someter a esta Clasicacin a una permanente revisin, actualizndola siempre que resulte conveniente.

    AECOC reduce el nmero de familias en su clasicacin para ferretera y bricolaje

    El Torneo Krcher 2009, que tuvo lugar el pasado mes de julio en el Club de Golf de Lerma, cont con ms de 140 participantes, quienes se enfrentaron a los dieciocho hoyos. Entre ellos, cerca de sesenta eran clientes de la rma patroci-nadora Krcher. Venidos desde Galicia, Asturias, Cantabria, Pas Vasco, Madrid, y como no, de las poblaciones cercanas a Lerma, pudieron compartir un da en el que el trabajo qued aparte y solamente hubo sana competicin, camaradera y la pasin por el golf.Incluso amigos y familiares de los participantes tuvieron la oportunidad de iniciarse en este bello deporte en un Clinic impartido durante la maana.Al mismo tiempo, el personal de Krcher, desplazado al even-to, se ocup de atender tanto a sus clientes como a todos los participantes en la carpa que la empresa tena instalada para este n.Tras el torneo se realiz la entrega de trofeos en la que los me-recidos ganadores vieron recompensado su esfuerzo. El acto corri a cargo del director del Campo de Lerma y de Jordi Ma-till, director de la Divisin de Consumo de Krcher. Despus de este acto se procedi a un esplendido sorteo de productos cedidos por la marca alemana entre todos los participantes.

    Krcher, empresa especializada en la fabricacin de maqui-naria para la limpieza, una vez ms reuni a amigos, clientes y golstas en una estupenda jornada. Ao tras ao, el Tor-neo Krcher empieza a ser un clsico que, al igual que uno grande, cada edicin se desarrolla en un campo diferente en una regin distinta de Espaa.

    Krcher celebra su Torneo de Golf 2009

    Proveedores/Noticias

  • Hammerite Espaa ha aposta-do por una web clara, til y suma-mente prctica, con todala informacin recogida en tres gran-des bloques, Nuestros productos, Gua de aplicacin y Consejos prc-ticos.Se trata de una web concebida y dise-ada para cualquier tipo de usuario, para el que ya conoce los productos, que sabe cmo proteger su metal y busca algn consejo prctico, hasta el menos acostumbrado a navegar por Internet, que todava no conoce todas las soluciones para el cuidado del metal y busca consejo.Entrando en el primer bloque, Nues-tros productos, no aparece inmedia-tamente un listado de productos sino que el usuario primero selecciona la opcin funcional para la que busca el producto. Una vez clika sobre la opcin que requiere entonces le

    aparece la gama de productos que puede utilizar.Cuando selecciona uno de los pro-ductos y entra se abre una nueva ventana en la que se da toda la in-formacin til, tcnica, acabados y vdeos demostrativos que ayudan para ver la parte prctica. Entrando en el segundo bloque, Gua de aplicacin, se debe esco-ger de nuevo la opcin funcional y dentro de ella el producto concreto sobre el que se necesita la gua. En este bloque, el usuario encontra-r cuatro apartados con la infor-macin til de cada uno de ellos, preparacin, aplicacin, limpieza y almacenamiento y herramientas necesarias.Finalmente en el tercer bloque, Consejos prcticos, el usuario podr diluir las dudas ms comunes con las que se puede encontrar.

    Hammerite presenta su nueva su web

    La web de Iseo Ibrica ya est disponible

    Cerraduras Iseo Ibrica ha noticado que la web corporativa de Grupo Iseo, www.iseo.eu, ya est disponible en cinco idiomas, italiano, espaol, francs, ingles y alemn.

  • 28 Nueva Ferreteria

    Noticias

    Proveedores

    PAGS. 26 Y 27 (CON EL FALDN DE PATROCINIO DE ABUS)

    Paredes y Paredes2--

    Reunin del equipo de ventas de CASALS CASALS herramientas elctricas celebr, el pasado 3 de septiembre, la reunin semi-anual con su equipo de ventas para presentar las novedades y acciones comerciales del ltimo cuatrimestre del ao. En dicha reunin se cont con la presencia de dos ponentes de gran inuencia en el mercado de bricolaje y profesional en Espaa, Juan Jos Jan, presidente de la cadena Bricoking y Gonzalo Vila Garca, gerente de Garci Venta, los cuales compartieron las estrategias comerciales y de marketing que estn utilizando para mantener y hacer crecer sus negocios.

    Casals y casals2

    SI ESTA NO ENTRA NO PASA NADA Y SI HAY QUE CORTAR SE CORTA

    Beiersdorf

    Calzados Paredes ha ampliado su red de centros logsticos con la apertura de un nuevo almacn en Barcelona. Se trata de un paso ms en su apuesta por adaptarse a las nuevas necesidades de clientes y distribuidores, as como por reforzar su estrecha relacin con sus suministradores de calzado de calzado de proteccin y segu-ridad laboral. De esta forma, el fabricante ilicitano Calzado Paredes extiende su red de almacenes logsticos a una regin, la catalana, que hoy supone un importante centro de ventas de la compaa y que viene a reforzar su relacin con los distribuidores de suministro industrial, tiendas especializadas en EPIs y ferreteras. Con la apertura de los nuevos almacenes logsticos de Calzados Pa-redes en Catalua, la rma de calzado reducir considerablemente los portes en las tiendas especializadas que necesitan con rapidez nuevas referecias del fabricante o aquellas ms demandadas por clientes y empresas de construccin, industria Asimismo, este nuevo centro permitir que Calzados Paredes ofrezca un mejor ser-vicio al cliente, agilizando la peticin y distribucin de sus modelos de calzado de trabajo y proponiendo una frmula comercial de cer-cana con todos aquellos eslabones de su cadena de fabricacin y venta. Gracias a este nuevo centro logstico, cuando una tienda especializa-da necesite un modelo concreto del fabricante o deba hacer un pe-dido rpido, slo tendr que acudir a este almacn cercado y surtirse de lo necesario sin necesidad de tener que asumir portes elevados o de tener que asumir largas esperas. El nuevo almacn de Calzados Paredes en Calalua cuenta con la colaboracin de su distribuidor en la zona Reprass y dar servicio a Barcelona y a todas sus localidades

    del entorno hasta alcanzar la comunidad catalana al completo. El nuevo almacn est situado en Viladecans, Barcelona. Como complemento a estos almacenes en Barcelona, los respon-sables especializados en Calzados Paredes ofrecern formacin e informacin continua sobre los productos de seguridad y protec-cin laboral con los que cuenta este centro logstico. En este sen-tido, los protagonistas actuales de estas fmulas comerciales de cercana e informacin sern los productos de la lnea Sport Work del fabricante, un extenso catlogo de zapatos y sandalias laborales que han introducido la esttica deportiva en el mercado de trabajo. Entre sus modelos destacan referencias como Helio, Argn, Nen y Nitrgeno sus referencias ms elsticas y exibles en el mercado -, as como Aluminio y Estao dos de los modelos con mayor aga-rre en el mercado -. Tanto unos como otros se han convertido en todo un ejemplo de calzado al servicio del trabajo y fabricados con las tcnicas ms revolucionarias en cuanto a tecnologa y ergono-ma de proteccin y seguridad laboral.

    Calzados Paredes abre un nuevo almacn logstico en Viladecans (Barcelona)

    Simone Bagel-Trah, nueva presidenta del Comit de Accionistas de Henkel

    El Comit de Accionistas de Henkel AG & Co. KGaA ha ele-gido a Simone Bagel-Trah como su nueva presidenta. Bagel-Trah toma el relevo de la mano de Albrecht Woeste, quin ha sido miem-bro del Comit desde 1976 y presidente desde 1990. El prximo martes, Simone Bagel-Trah ser tambin elegida presidenta del Consejo de Supervisin, hecho que completa el traspaso de la cuarta generacin de la familia Henkel a la quinta. El cambio en dos de los principales rganos de la compaa ya fue anunciado en la Junta Anual de Accionistas que tuvo lugar en la primavera de 2008.De acuerdo con la tradicin de Henkel, este cambio se decidi en abril de 2008 y Albrecht Woeste hizo saber que le gustara ver nom-brada a Simone Bagel-Trah, de 40 aos y doctora en microbiologa, como su sucesora.Como miembro de los rganos corporativos, Albrecht Woeste ha estado estrechamente involucrado en la historia de Henkel a lo lar-go de muchas dcadas. A sus 73 aos, Woeste ha sido presidente del Consejo de Supervisin y del Comit de Accionistas de Henkel desde 1990. Como bisnieto del fundador de la compaa Fritz

    Henkel, representa la cuarta generacin de la familia Henkel. Al-brecht Woeste ha tenido, a lo largo de muchos aos, una inuencia decisiva en el desarrollo de Henkel y nunca ha perdido las tradicio-nes de la compaa. Por eso, en nombre de todos los empleados de Henkel, le expreso nuestro ms profundo agradecimiento co-menta Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Administracin de Henkel. Y por otro lado, tambin estamos deseando trabajar junto a Simone Bagel-Trah y seguir adelante con xito.Como tatara-nieta del fundador de la compaa, Simone Bagel-Trah es parte de la quinta generacin de la familia Henkel. Bagel-Trah ha sido miembro del Consejo de Supervisin desde 2001 a 2005, y ha formado parte del Comit de Accionistas desde 2005. Fue elegida por el Consejo de Supervisin en abril de 2008 y nom-brada, al mismo tiempo, vicepresidenta tanto del Comit de Ac-cionistas de Henkel como del Consejo de Supervisin. Bagel-Trah es socia y directora de la clnica de investigacin microbiolgica Antiinfectives Intelligence situada en Rheinbach, cerca de Bonn, Alemania.

  • 29Nueva Ferreteria

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    El atornillador IXO de Bosch se promociona en la pelcula Qu les pasa a los hombres?. De este modo, IXO, el atornillador de Bosch Bricolaje se encuentra en las pantallas de ms de 150 cines en toda Espaa, superando los 2.500.000 de especta-dores, gracias a los acuerdos alcanzados con las exhibidoras ms importantes del pas.Entre las acciones concretas que se est llevando a cabo se incluye el sorteo de atorni-lladores IXO entre los espectadores y la presencia de la imagen del producto en la pro-mocin de la pelcula, principalmente en televisin y en medios interactivos.

    IXO de Bosch se promociona en los cines espaoles

    tesa AG, productor a nivel mundial de productos y siste-mas adhesivos con una facturacin anual de 846 millones de euros, ha elegido la solucin TXTDEMAND, parte de la suite TXTPERFORM de TXT e-solutions, proveedor internacional de soluciones de software para Demand y Supply Chain Manage-menttesa AG, en un mercado cada vez ms incierto y uctuante, ha identicado la exactitud en la previsin de la demanda y en la correcta gestin de los procesos en la cadena de suministro como los factores clave para la gestin de un negocio exitoso y rentable. Tras una profunda evaluacin de las soluciones de Supply Chain Management presentes actualmente en el mer-cado, incluida la empresa proveedora de su sistema ERP, tesa AG se ha decantado por TXTDEMAND. Los factores claves en la toma de decisin han sido la amplia cobertura de TXT en cuanto a proceso de negocio y los clientes con los que cuenta en el sector.Gracias a TXTDEMAND, tesa AG mejorar signicativamente la precisin en la previsin de la demanda en toda su gama de productos, tanto para el mercado de los bienes de consumo como para el sector industrial. Adems, las funcionalidades de Planicacin Colaborativa de la Demanda permitirn a la red global de ventas recopilar los datos referentes a la demanda directamente desde el terreno y compartirlos con los planica-dores de las ocinas centrales. Este proceso permitir a tesa desarrollar la habilidad de detec-tar los posibles cambios en la demanda, proporcionando una respuesta rpida a los cambios del mercado. Los componen-tes de planicacin del inventario y optimizacin impactarn de forma positiva en la precisin de la previsin y en los niveles de inventario, alineando el stock de seguridad con los ratios de venta y facilitando la toma de decisiones como intentar encon-trar el mejor balance entre los niveles de servicio y el coste de mantenimiento del stock.Christoph Beck, Manager Supply Chain Planning, de tesa AG, ha sealado que la planicacin de la demanda y la optimiza-cin de los niveles de inventario son procesos crticos para no-sotros. Conjuntamente, tienen un fuerte impacto en diferentes

    KPIs (indicadores de rendimiento) como servicios, inventario y categora de costes- factores que marcan la diferencia dia-riamente en la calidad de nuestra cadena de suministro y por consiguiente en los clientes con los que interactuamos. Con esta idea en mente, hemos analizado con mucho detenimiento y atencin todas las soluciones informticas que nos ofreca el mercado. TXTDEMAND ha demostrado ser la solucin capaz de responder a todas nuestras necesidades, factor que ha ve-nido apoyado por el profundo conocimiento que han demos-trado de todo el proceso. Adems, todos los clientes de TXT de distintos sectores industriales que hemos visitado para tener una referencia, han ayudado a refrendar la imagen positiva que ya tenamos. Por su parte, Holger Klappstein, director comercial de TXT e-solutions en Alemania, ha aadido que etamos muy contentos de que tesa AG haya conado en nosotros eligiendo el mdulo TXTDEMAND para la gestin integrada y colaborativa de los procesos de planicacin de la Supply Chain. Esta eleccin evidencia una vez ms cmo empresas lderes del sector ma-nufacturero pueden obtener benecios con nuestras solucio-nes de Supply Chain Management.

    tesa AG elige a TXT e-solutions para mejorar la planicacin de la demanda

  • 30 Nueva Ferreteria

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    Taurus Group ha adquirido el 75% de la compaa Winsor, empresa que cerr 2008 con una facturacin de 4 millones de euros. Se trata de una de las compaas referentes en el sector de la peluquera profesional, esttica y pequeo electrodomstico de cuidado personal en Espaa. La empresa cuenta con ms de 30 aos de experiencia y exporta a ms de 40 pases repartidos por todos los continentes. La adquisicin del 75% de Winsor supone para Taurus la platafor-ma de entrada en el sector profesional de la peluquera y la estti-ca, con la solidez que aporta la adquisicin de una de las empresas ms importantes del sector a nivel nacional. Adems, Winsor se ver ampliamente reforzado por un grupo slido que apuesta rme-mente por el desarrollo de productos innovadores, de calidad y de prestigio.Con la sinergia entre ambas compaas, Taurus Group tiene un completo proyecto de renovacin caracterizado por un importan-te esfuerzo inversor en I+D que se ver reejado en productos con

    Taurus Group adquiere el 75% de winsor

    altas prestaciones y un atractivo diseo. El proyecto saldr a luz el prximo mes de septiembre, y se ver marcado por una clara evolucin del catlogo de marca y la ampliacin en la gama de pro-ductos. Winsor debe su xito al diseo, la calidad y las amplias prestacio-nes de sus productos. La empresa ha sido histricamente fabri-cante de artculos de peluquera profesional, esttica y pequeo electrodomstico, y actualmente comercializa con su propia marca y tambin con marcas de terceros. El catlogo actual de productos de Winsor abarca las lneas de pequeo aparato electrodomstico para el cuidado del cabello y el tratamiento esttico as como una completa lnea de mobiliario.

    EGA Master ayuda a los ms desfavorecidos de Burkina Faso, Costa de Marl y Nicaragua

    Ega Master se vuelve a unir a la ONG REMAR en su lucha por la re-habilitacin y reinsercin de personas en los pases ms desfavorecidos. La empresa ha donado varios importan-tes lotes de herramientas para distintos proyectos en Burkina Faso, Costa de Marl y Nicaragua. En Burkina Faso, las herramien-tas sern destinadas a un taller mecnico que ya existe en ese pas

    cuya nalidad es la formacin de personas con escasos recursos; en Costa Marl a la construccin de un nuevo hogar para nias hurfanas, concretamente en Abidjan; y en Nicaragua a la Ciudad de los Nios, hogar que se inaugurar prxima-mente.Ega Master contina, de esta mane-ra, con su compromiso tico con la sociedad.

    Los profesionales alemanes de vehculos industriales han elegido nuevamente a Linde como la mejor marca de carretillas elevadoras. El pre-mio tan deseado por todas las marcas, se entreg a Theodor Maurer, presidente de Linde Material Handling, en la sede central de DEKRA (Asociacin alemana de especialistas de vehculos industriales y automviles) en Stuttgart.Por quinta vez, los lectores de las revistas ale-manas lastauto omnibus, Trans Aktuell y Fernfahrer (medios dirigidos a los usuarios de vehculos industriales, editorial ETMI, tenan que dar su opinin y elegir los mejores vehculos in-dustriales, y las mejores marcas de 22 grupos de productos, entre ellos carretillas elevadoras.Y por quinta vez, despus de la valoracin del to-tal de 8.078 respuestas, Linde result ganadora de esta categora. Esta eleccin de los mejores vehculos industria-les y marcas se realiza desde el ao 1997, siem-pre con el apoyo de la organizacin DEKRA.

    Linde Material Handling, elegida mejor marca de carretillas elevadoras en 2009

  • 31Nueva Ferreteria

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    Araven lleva el diseo de Hello Kitty a sus productos de ordenacin

    La empresa zaragozana Araven ha obtenido en exclusiva la licencia para Espaa del clebre personaje Hello Kitty, a travs de Copyright Promotions Licensing Group, agente encargado de gestionar el licensing de las propieda-des de Sanrio empresa inventora de la marca hasta 2011. La lnea genera alre-dedor de 250 millones de euros anuales por la venta de licencias. Ello ha permi-tido a Araven introducir en el mercado, desde este mes de agosto, una gama de siete artculos como cajoneras, cubos o bajocamas con su diseo. Este lanzamiento va en la lnea estratgi-ca de la compaa, que ya ha trabajado con otras licencias de gran relevancia como Nueva Warner (Pioln, Bugs Bun-ny...), Los Simpson, Pokemon, F.C. Bar-celona y Real Madrid. Con la vuelta al colegio en el mes de

    septiembre, la habitacin de los nios se convierte en una especie de mun-do catico donde el mantenimiento del orden resulta complicado. Para dar respuesta a esta de-manda de los padres y agradar a los peque-os con sus persona-jes favoritos, Araven lanza una nueva gama de siete productos de ordenacin como ca-joneras, bajocamas, cajas con ruedas o cu-bos decorados con la universal marca Hello Kitty, nacida en Japn en 1974 y que repre-senta valores como la amistad y el afecto. Hello Kitty cuenta

    con una enorme base de consumidores. Actualmente, Espaa es el tercer pas eu-ropeo en volumen de ventas de productos de Hello Kitty. .

  • 32 Nueva Ferreteria

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    La empresa alicantina Grupo Catral Export destina parte de su fondo social a apoyar el deporte. Desde sus inicios siempre ha colaborado como sponsor y patrocinador en deportes como el ft-bol sala, el ciclismo o el padel y cuenta con equipos de todas las edades. Este continuo apoyo ha sido reconocido en esta ocasin por la Concejala de Deportes del Excelentsimo Ayuntamiento de Catral (Alicante), concedindole el pasado mes de junio el diplo-ma a la mejor empresa colaboradora del deporte en la temporada 2008-2009. Durante la celebracin de la II Gala del Deporte Villa de Catral, se hizo entrega de dicho diploma de manos del alcalde de la localidad.Por otra parte, la empresa alicantina Catral Export dio la enhora-buena a Ral Snchez, el corredor del equipo ciclista Catral Villa del Deporte que patrocina. Ral Snchez qued clasicado en el XXVII Trofeo Ciclista de las estas de San Juan (Alicante), el cam-peonato autonmico de la Comunidad Valenciana de fondo en carretera en categoras Senior y Master 30.Asimismo, Grupo Catral Export ha colaborado con el Automvil Club Vega Baja, patrocinando, junto con el Ayuntamiento de Ca-tral, la sptima edicin del Slalom Villa de Catral. La jornada, celebrada en el Polgono Industrial de Poniente y que

    ha contado con ms de 40 inscripciones, era puntuable para el campeonato de la Comunidad Valenciana y tuvo lugar durante dos das. Durante el primero, se realizaron las vericaciones tc-nicas de los vehculos para, a continuacin, realizar las pruebas ociales. Ese mismo da se organiz tambin una concentracin de vehculos clsicos.La organizacin dise un circuito largo, variado y rpido. Durante la jornada del segundo da se realiz la entrega de los trofeos. .

    Catral Export, reconocida por su apoyo al deporte

    WD-40 lanza para Espaa y Portugal el nuevo lubricante para cadenas y cables 3-EN-UNO

    WD-40 Company ha desarrollado un nuevo Lubricante para cadenas de 3-EN-UNO Profesional y lo ha presentado al mercado por-tugus como un producto creado para atender las demandas de los profesionales que exigen lubricantes cada vez ms especializados y adaptados a necesidades muy concretas, en esta ocasin, dirigido a compo-nentes de alto grado de friccin como son las cadenas, cables y engranajes utilizadas en to-dos los sectores de la industria y automocin. En concreto, el nuevo Lubricante para Cade-nas y Cables 3-EN-UNO Profesional incorpora PTFE (Politetrauoroetileno, conocido comn-mente como Ten). Gracias a su frmula sinttica de alto rendimiento, aplica una capa protectora, duradera y resistente que ayuda a proporcionar una efectiva accin lubricante en condiciones donde existen altos niveles de friccin y elevadas temperaturas, como son las cadenas, cables y engranajes. Adems, este nuevo lubricante ha sido some-

    tido a las ms rigurosas pruebas de calidad en laboratorio para garantizar la proteccin contra el xido y la corrosin, no disminuyendo sus propiedades con las altas temperaturas a las que se ven sometidos estos mecanismos. Los departamentos de I+D llevan ms de cua-renta aos cuidando la salud y el medio-ambiente y ninguno de los productos de la Compaa contiene clorouorocarburos (CFC) lo que hace que WD-40 tenga una ex-celente reputacin en el mercado. Este nuevo lubricante se incorpora a la fa-milia 3-EN-UNO Profesional que ya cuenta con siete productos, Lubricante de Silicona, Super Penetrante, Grasa Blanca de Litio, Limpiador de Contactos, Super Desengra-sante, Grasa de Litio Multiusos y ahora el nuevo Lubricante para Cadenas y Cables. WD-40 tiene como misin seguir aportando especializacin y soluciones a necesidades especcas hasta cubrir todas las demandas de los profesionales.

    Barnices Valentine recuerda su direccin

    Barnices Valentine, que cambi de instala-ciones hace unos meses, recuerda su actual direc-cin.

    BARNICES VALENTINE, S.A. Sdad. Unipersonal

    Riera Seca, nmero 1 Polgono Industrial Can

    Milans 08110 Montcada i Reixac

    (Barcelona)

  • 33Nueva Ferreteria

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    El equipo YUDIGAR de orientacin de bicicleta de monta-a ha vivido un verano intenso luchando por hacerse un hueco en las competiciones europeas de este deporte que cada vez cuenta con ms adeptos. La primera parada fue en Dinamarca, en el Campeonato Europeo de bicicleta de montaa. All, Josep Selga del equipo YUDIGAR estuvo presente representando a Espaa en la categora de Hombres veteranos.Las condiciones de las carreras, la complejidad de los mapas y el alto nivel de los participantes fueron las caractersticas de es-te campeonato disfrutado sobre un terreno rapidsimo. Los re-sultados de Selga en las diferentes distancias fueron discretos, ya que el objetivo era quedar entre los diez primeros y siempre estuvo entre los puestos 18 y 22, mitad de clasicacin.Sin embargo, el esfuerzo y el entrenamiento dieron sus frutos a principios de julio, en Los cinco das de Plzen en la Repblica Checa, la competicin por etapas ms importante del ao en la orientacin en bicicleta de montaa.Se trata de una carrera en la que cada da se suman los tiempos y en la que se decidi todo en la quinta y ltima etapa, por lo que la regularidad y la constancia son bsicas a lo largo de toda la competicin.Josep Selga del equipo YUDIGAR particip en la categora Hombres 40, luchando todos los das entre los cinco primeros puestos y llegando a estar a segundos del ganador. El ltimo da en el que se decida todo, logr un magnco segundo lugar, lle-vando a YUDIGAR al podium.Tras unos das de descanso, el corredor aragons se prepara para las ltimas competiciones nacionales donde se mantiene lder en la copa catalana y segundo en la liga nacional.Gracias al esfuerzo y a la dedicacin de estos corredores ara-goneses, la modalidad de orientacin de bicicleta de montaa

    se est convirtiendo en una nueva alternativa deportiva para todos aquellos que quieran estar en contacto con la naturaleza y superarse a s mismos. YUDIGAR sigue apoyando al deporte minoritario aragons, de acuerdo con los valores de la empre-sa, consiguiendo ao a ao alcanzar mejores resultados y cotas ms altas para sus equipos patrocinados.

    El equipo YUDIGAR de orientacin de montaa busca su hueco en Europa

  • 34 Nueva Ferreteria

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    Nueva pgina web de Aumon

    Henkel conrma su apuesta por la sostenibilidad

    El fabricante internacional de productos de consumo Henkel ha sido incluido de nuevo en el ndice mundial de sostenibilidad Dow Jones (Dow Jones Sustainability World In-dex). Este ndice incluye las empre-sas que siguen los principios del de-sarrollo sostenible en su da a da.La estrategia de sostenibilidad de Henkel ha sido reconocida en el m-bito internacional y as lo confirma esta nueva inclusin en el segmento de mercado de bienes de consumo del Dow Jones Sustainability World Index (DJSI World). Slo el 10% de las 2.500 compaas ms grandes del mundo han obtenido los resul-tados pertinentes para entrar en el

    DJSI World. SAM Indexes GmbH se encarga desde hace 10 aos de la evaluacin de las empresas que forman parte del listado, de acuerdo con los criterios econmicos, ecol-gicos y sociales estipulados.Estamos encantados de recibir este reconocimiento internacional a nuestra estrategia en sostenibili-dad, comenta Kasper Rorsted, pre-sidente del Consejo de Administra-cin de Henkel. En tiempos difciles como los actuales es ms importante que nunca reconocer el desarrollo sostenible por todas aquellas opor-tunidades que nos ofrece. Vemos un enorme potencial en aquellas inno-vaciones que combinan el mximo

    rendimiento y calidad con la res-ponsabilidad hacia la sociedad y el medio ambiente. Nuestro objetivo es posicionar Henkel como el principal socio en materia de sostenibilidad para nuestros clientes industriales, minoristas y consumidores.Henkel, mientras lleva a cabo esta estrategia sostenible, disfruta de los reconocimientos que esta le aporta. Sus logros basados en una actuacin socialmente responsable y sostenible han sido galardonados y reconocidos en repetidas ocasio-nes, no slo por numerosos ranking nacionales e internacionales sino tambin por los propios clientes de la compaa.

    Aumon, empresa especializada en accesorios y herrajes para puertas metlicas, lanza su nueva pgina web www.aumon.es. Esta accin se enmarca dentro del inters especco de la rma por seguir avanzando junto a las nuevas tecnologas. Se trata de una web ms actual, dinmica y, sobre todo, prctica para facilitar a sus clientes una herramienta informativa ecaz en su trabajo diario. A travs de www.aumon.es es posible obtener la informacin sobre las ltimas novedades de producto o de empresa. De especial inters es, para sus clientes y distribuidores, la posibilidad de acceder on-line a su catlogo tcnico, el cual se actualiza constantemente. Su gran ventaja es la inmediatez de la informacin de una forma clara y sencilla. Se puede acceder a los productos a travs del Men por Familias de Productos o con el Buscador Avanzado, que permite buscar por nombre o por referencia. Cada producto cuenta con su propia cha individual. La fotografa de ste va acompaada de un esquema tcnico y su correspondiente tabla con medidas, las caractersticas tcnicas de la pieza y las recomendaciones de uso especcas. En la mayora de los productos se puede visualizar una galera de imgenes con ejemplos o diferentes vistas del producto. Cada cha individual tiene la posibilidad de imprimirse o guardarse para facilitar la labor al cliente.Igualmente, los clientes tienen la posibilidad de registrarse en la web, lo que les proporcionar algunas ventajas.

    Mencin aparte merece la nueva seccin de Marcado CE, por la que Aumon ha apostado desde hace algn tiempo. En esta, se facilita informacin sobre la nueva normativa europea sobre seguridad en los cerramientos metlicos.Aumon es pionera mediante convenio con el organismo noticado Applus+ para la obtencin de la certicacin. A travs de la pgina web se ir informando de las Sesiones Informativas sobre el tema que se realizan en los diferentes puntos del pas.

  • 35Nueva Ferreteria

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    Campaa solidaria de 3M contra el cncer de mama

    3M ha firmado u