Ferreteria - 299

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Ferreteria - 299

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  • ProveedoresAdelaida Trepat,gerente de Justor

    HG Spain, un concepto completo que ofrece soluciones profesionales

    DistribuidoresBalbino Menndez,director general de Cecofersa

    Estudios de mercadoEscaleras

    Equipos de Proteccin Laboral

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    rea de negociosLa funcin de compras

  • 3Nueva Ferreteria

    Sumario

    14 Proveedores. Adelaida Trepat, gerente de Justor

    18 Proveedores. HG Spain, un concepto completo que ofrece soluciones profesionales

    52 Tendencias. Escaleras. El obligado cumplimiento de las normativas para escaleras y andamios incide en este mercado.

    24 Proveedores. Tyrolit adquiere al fabricante americano Radiac Abrasives Inc

    40 Distribucin.Balbino Menndez, director general de Cecofersa

    60 Tendencias. Equipos de Proteccin Laboral. La internacionalizacin se extiende entre los objetivos de los fabricantes de EPIs.

    Septiembre 2009299

    Proveedores 14 Reportaje: Adelaida Trepat,

    gerente de Justor18 Entrevista: HG Spain, un concepto

    completo que ofrece soluciones profesionales24 Reportaje: Tyrolit adquiere al fabricante

    americano Radiac Abrasives Inc26 Noticias

    Distribucin 40 Entrevista: Balbino Menndez,

    director general de Cecofersa46 Noticias

    Tendencias 52 Escaleras. El mercado de escaleras

    y andamios ha apostado por la reestructuracin y la implantacin de nuevas polticas que impulsen las ventas.

    60 Equipos de Proteccin Laboral. Las normativas de obligado cumplimiento, tanto en fabricacin como en el uso de estos equipos en las empresas ha permitido que el contexto econmico general no haya afectado a este sector de igual forma que a otros.

    05. Editorial06. ndice anunciantes08. Lnea abierta10. Sna Europe12. Ega News70. Artculo Tcnico: Klingspor72. Escaparate

    SECCIONES

  • SE BUSCA

    Sinergias bien entendidas

    editorial

    Editora Jefe: Patricia Rial. Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com). Redactores y Colaboradores: Cristina Casado, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos. Direccin de arte: Jos Manuel Gonzlez. | Maquetacin: Estudio Lemon, S.L. Documentacin: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com). Produccin: Marcelo de Esteban. Fotografa: Javier Jimnez.

    Copyright: El material informativo, tanto grco como literario que incluye la revista NUEVA FERRETERIA no podr ser utilizado ni en todo ni en parte por ningn otro medio informativo, salvo autorizacin escrita de la direccin de la misma. Tampoco se podr utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorizacin.

    PUBLICIDAD: Carlos Jover (carlos.jover@tecnipublicaciones.com) y Javier Gimnez (javier.gimenez@tecnipublicaciones.com)

    DELEGACIN BARCELONA. Directora Catalua: M Cruz lvarez. Coordinadora: Cristina Mora

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    Edita

    Sinergias bien entendidas. Con esta frmula, empresas del sector de la ferretera y el suministro industrial, industria y distribucin, ven como es posible salir adelante. Y son un ejemplo. Su apues-ta por la unin no slo es una muestra de su saber hacer, sino tambin de su conocimiento de este sector, de la necesidad de cambios que apremian. Porque el mercado no se hace esperar y es preciso tomar decisiones.

    Se palpa una reestructuracin que slo de los profesionales de este sector puede venir. Este ao estamos siendo testigos de fusiones, de acuerdos, de una mayor cooperacin entre las empresas tanto a nivel nacional como internacional. Y ello se traslada en la aparicin de compaas ms slidas, ms fuertes y competitivas, con un objetivo priori-tario, atender mejor a sus clientes y darles un buen servicio.

    Sabamos que la situacin econmica iba a pasar su factura, pero existen diferentes modos de entenderla y estn surgiendo nuevas alternativas que ofrecen oportunidades interesantes para todos. Y as vemos como cada vez es ms importante unirse, asentarse y consolidar posiciones.

    La llegada de rmas internacionales a nuestro pas es tambin un factor clave que obliga a tomar medidas. Su aparicin no tiene por qu poner en peligro al mercado nacional, sino que, por el contrario, abre nuevas expectativas a la oferta y

    permite un mayor desarrollo del mercado. Pero bien es cierto que su aparicin tiene que encontrar a las empresas preparadas. Muchas de ellas ya han adoptado acciones importantes que les han dado la oportunidad de estar hoy en una posicin clave.

    Y queda para otras un camino por recorrer. En algunos casos es ms corto y en otros un poco ms largo. En cualquier caso, el apoyo, la cooperacin y el conocimiento de unos favorece la andadura de otros y no se hace esperar.

    Actualmente se habla de una situacin ligeramen-te ms favorable pero no hay que olvidar que la globalizacin todava no ha acabado de hacer su trabajo. Por ello, hoy es imprescindible contar los unos con los otros y ser conscientes de que esa unin es un valor aadido por s mismo para cada empresa.

    En todo este entramado, la informacin y la comu-nicacin desempean un importante papel. No hay que dejar pasar las iniciativas y acciones que las empresas de nuestro sector estn llevando a cabo con tesn, esfuerzo y perseverancia, porque todas ellas son dignas de ejemplo. Desde aqu, queremos brindarles, una vez ms, Nueva Ferretera para dar a conocer todos esos pasos y proyectos que ponen en marcha y que son la razn de ser de nuestra pu-blicacin. Somos una parte de este mercado y con l compartimos su ayer y su presente. El futuro est ah para todos.

    Ocinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid - (Tel.: 912 972 000). Delegacin Catalua: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050)

    Director General: Antonio Piqu.

    Imprime: MC Impresores | Depsito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

    www.grupotecnipublicaciones.com

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  • 6 Nueva Ferreteria

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    ndice de

  • 8 Nueva Ferreteria

    Lnea abierta

    Carlos Torme.Director de Desarrollo de mercados de AECOC

    Casi siempre resulta tentador esperar a que el cielo escampe para salir a explorar

    nuevos horizontes. Sin duda, ste no est siendo un ao sencillo para el colectivo empresarial ni, por supuesto, tampoco para las compaas del sector de ferretera y Bricolaje. Parece evidente que un escenario con casi 4 millones de parados y un endeudamiento familiar que representa el 130% del PIB nacional no es el mejor para im-pulsar el consumo, especialmente el de bienes y servicios que no sean de primera necesidad.As las cosas, no es de extraar que en el ltimo Congreso AECOC de Ferretera y Bricolaje, el 43% de los asistentes armase haber registrado prdidas notables en 2008 y un 57% admitiese adems que prevea que sus resultados empeo-rasen a lo largo de este ao. Ciertamente se trata de un panorama que, al primer vistazo, no invita al riesgo, especialmente si aderezamos los datos coyunturales con la in-certidumbre que supone desconocer cmo va a evolucionar el consumidor o cmo ser nuestro mercado en los prximos aos. Sin embargo, haca tiempo que venamos asis-tiendo a una rpida evolucin en nuestro mer-cado que nos exiga una constante adaptacin. Los cambios en nuestra sociedad, cada vez ms multitnica, la incorporacin de la mujer como colectivo de consumo, los nuevos modelos de hogar, la preocupacin por el desarrollo sosteni-ble muchas de las empresas de nuestro sector llevan tiempo pensando en adaptar su modelo de negocio a esta nueva situacin a n de ofrecer propuestas de autntico valor a un consumidor que en absoluto responde a un perl nico y que evoluciona sin parar.Ahora bien qu ha cambiado ltimamente? Nos enfrentamos a tendencias que han lle-gado para quedarse? El futuro del mercado de ferretera y bricolaje ya era incierto antes y sa-bamos que el crecimiento pasaba por colaborar para responder mejor a nuestro consumidor, y por la innovacin, para adelantarnos a sus nece-sidades o deseos. No debemos bajar la guardia slo por el hecho de que la compleja coyuntura econmica desve nuestra atencin. Muy al con-

    trario, la crisis acelera la necesidad de cambio, si bien es importante valorar si