Ferreteria - 327

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19€

www.nuevaferreteria.com

327 Abril2012

ProveedoresSantiago Gómez Guadalupe, director general de ABUS Ibérica

Bruguer cambia su imagen global

DistribuidoresSOLFER nace bajo el paraguas de Cecofersa, Coarco y Coferdroza

Temas del mes1.233 empresas participan en la última edición de Sicur

La Eisenwarenmesse cierra con la visita de más de 50.000 profesionales

ExpoCadena88 cierra con una alta participación

TendenciasCerrajería y Sistemas de Fijación

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Sumario

14 Proveedores. Santiago Gómez Guadalupe, director general de ABUS Ibérica

18 Proveedores. Bruguer cambia su imagen global

56 Tema del mes.La Eisenwarenmesse cierra con la visita de más de 50.000 profesionales

40 Distribuidores.SOLFER nace bajo el paraguas de Cecofersa, Coarco y Coferdroza

52 Tema del mes. 1.233 empresas participan en la última edición de Sicur

60 Tema del mes.ExpoCadena88 cierra con una alta participación

Abril 2012327

Proveedores

14 Entrevista: Santiago Gómez Guadalupe, director general de ABUS Ibérica

18 Reportaje: Bruguer cambia su imagen global

20 Noticias

Distribución

40 Reportaje: Nace SOLFER bajo la tutela de Cecofersa, Coferdroza y Coarco

42 Noticias

Temas del mes

52 1.233 empresas participan en la última edición de Sicur

56 La Eisenwarenmesse cierra con la visita de más de 50.000 profesionales

60 ExpoCadena88 cierra con una alta participación

Tendencias

68 Cerrajería. Los fabricantes apuestan por ofrecer Soluciones globales.

75 Sistemas de fi jación, más universales y ligeros

05. Editorial06. Índice anunciantes08. Línea abierta10. SNA Europe12. EGA News77. Escaparate82. La trastienda

SECCIONES

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editorial

Director General Editorial: Francisco MorenoDirectora: Carmen Teodoro

Direccion revista: [email protected]: Beatriz Serrano

Documentacion: [email protected]ño, maquetacion y fotografia: Departamentos propios

Director General Comercial: Ramón Segón

Ejecutivos de cuentas: Madrid y resto de Españ[email protected]

Cataluña, Aragón, Comunidad Valencia y País [email protected]

Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

Copyright: Grupo Tecnipublicaciones, S.L.. Se prohíbe cualquier adaptación o reproducción total o parcial de los artículos publicados en este numero. Grupo Tecnipublicaciones pertenece a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar, escanear o hacer copias digitales de algún fragmento de esta obra debe dirigirse www.cedro.org. Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos firmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente.

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Edita

El primer trimestre del año, tal como apuntaban los “gurús” del mercado, están siendo difíciles y no sólo eso, sino que además las medidas que desde el gobierno se están tomando parece que están te-niendo resultados demasiado lentos y dudosos para poder predecir unos futuros meses más optimistas.

Aunque desde Europa se aprueba el trabajo que en nuestro país el gobierno está desarrollando, también se nos pronostica todavía que queda mucho por hacer. Y de hecho, seguimos recibiendo noticias de nuevas tomas de decisiones y nuevos recortes para paliar la situación económica de España que parece no gustar tanto a los inversores que siguen castigan-do a la economía de nuestro país.

Con este marco, sin embargo, el sector se ha mo-vido, en estos tres primeros meses del año, en tres escenarios, dos de ellos nacionales y uno internacio-nal, que no han ido tan en detrimento de nuestras perspectivas. Tres modelos de feria distintos que continúan teniendo su sitio en el mercado. Por una parte, la feria Sicur, con una afluencia de más de 38.000 visitantes, ha sido un escaparate idóneo para captar los movimientos que se registran en este sector. Así, se ha podido comprobar en qué direc-ción se mueve y los importantes cambios que se están sucediendo en lo que se refiere a equipos de protección laboral.

También la Feria Internacional de Ferretería de Co-lonia, aunque en menos pabellones, ha demostrado una vez más ser la plataforma idónea para el lanza-miento de novedades a nivel mundial y donde los protagonistas internacionales del sector se reúnen para intercambiar opiniones e ideas.

Por su parte, ExpoCadena88, en su duodécima edición, ha vuelto a dejar un buen sabor de boca como prueban los comentarios que se han podido recoger por pasillos y stands. También el II Congreso de Expocadena ha dejado una importante huella gracias a la intervención de unos ponentes que deja-ron patente, por una parte, la posición clave que han adquirido los países emergentes, y por otra, la relevancia de hacerse notar a través de un mensaje distintos y claro.

Cada uno de estos tres escenarios ha demostrado el papel que desempeña en el mercado y que, a pesar de la situación actual, continúan siendo testigos de la evolución que el sector registra. En cada uno de ellos, hemos podido observar como la apuesta por la innovación y la calidad son los más firmes baluartes de este mercado y los propios eventos son un reflejo de esa evolución y de dicha apuesta. No serán los únicos escenarios en los que nos moveremos en 2012 y habrá que ir paso a paso para ver lo que nos deparan los meses venideros.

SuscripcionesTeléfono de atención al cliente 902 999 829Horario: 08:00 – 14:00 h.Precios de la suscripción, en sus diversas modalidades

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La importancia del escenario

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Línea abierta

Jordi SolerDirector de Desarrollo Tecnológico de Zetes

En toda Europa las empresas se enfren-tan a dificultades y a la necesidad de

reducir los costes de sus cadenas de suminis-tro. En un mercado en expansión las empresas se pueden permitir no optimizar la gestión y seguimiento de sus activos, porque cuando los ingresos son altos, las pérdidas de contenedo-res, jaulas o palés reutilizables tienen un me-nor impacto en sus balances.Pero en situaciones como las actuales, las or-ganizaciones buscan recortar costes innece-sarios de sus cadenas de suministro y contraer sus activos, algo relativamente sencillo de controlar con un sistema de seguimiento de activos.A través de las tecnologías de identificación automática, como pueden ser la RFID o los sistemas de visión, es posible seguir y localizar eficazmente cualquier activo y, si se dispone de la información adecuada, puede mejorar-se la eficiencia y la calidad de los procesos, controlar los niveles de inventario y reducir el tamaño del parque. Además, en algunos sec-tores, es posible aprovechar la misma solución para evitar las falsificaciones y las pérdidas por robo.A la hora de plantearse la necesidad de gestio-nar los activos de una organización, hay una serie de preguntas a tener en cuenta: ¿Qué ac-tivos u objetos son esenciales para la empresa y deberían rastrearse? ¿Cuál es el objetivo final del seguimiento de activos? ¿Cuál es el coste de la pérdida de un activo?También es importante tener claro qué infor-mación se debe capturar y hasta qué nivel de detalle, qué tolerancia de errores se permite, si el proceso requiere la participación de terce-ros, dónde se guardarán los datos capturados y cómo los utilizará la empresa.Las respuestas a estas preguntas ayudan a determinar qué sistema de seguimiento de activos es el más adecuado para una empresa, un sistema atendido o bien un sistema des-

atendido. Las condiciones del entorno también son factores a tener en cuenta, los sistemas desatendidos basados en la tecnología RFID o la de visión ofrecen numerosas ventajas res-pecto a los sistemas atendidos, como puede ser un sistema de lectura de códigos de barras mediante un terminal de mano. Para los pro-cesos en los que participan terceros o cuando los artículos a seguir tienen un coste elevado, los sistemas desatendidos son más fiables y aseguran una mayor integración de datos. Este tipo de sistemas también son más eficaces en la prevención de robos.Existe una amplia variedad de soluciones para beneficiar a las empresas según sus necesi-dades:Para muchos retailers, hasta un tercio de sus ventas terminan en su almacén como de-voluciones que deben procesarse de forma manual. Con la coyuntura actual, los compra-dores reflexionan sobre las compras realizadas y es más frecuente la devolución de artículos. Junto con esto, algunos retailers se enfrentan también a la falsificación y deben asegurar-se que los productos devueltos son en efecto el artículo original enviado en un inicio. En el caso de artículos de alto valor, la RFID entra en juego porque los tags pueden integrar un identificador serializado para demostrar la au-tenticidad de un artículo, así como el segui-miento del paradero del producto a lo largo de la cadena de suministro.El seguimiento de activos es un elemento clave para las empresas a la hora de gestionar efi-cazmente la calidad en la producción y para cumplir con los objetivos de eficiencia, calidad y seguridad. A medida que el control de costes gane importancia, la gestión de activos se con-vertirá en un elemento habitual y diario de las operaciones llevadas a cabo en la cadena de suministro, para poder usar la información en tiempo real y mejorar en la toma de decisiones, además de ampliar la ventaja competitiva.

La gestión de activos, pieza clave en la cadena de suministro

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a [email protected]

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EGA Master presenta su nuevo carro de herramien-tas de gran capacidad, con un volumen de almace-naje de casi un metro cúbico. Fabricado con ace-ro de 1,5mm de espesor y estructura reforzada, y gracias también a sus ruedas de alta estabilidad de 150x50mm (6”x2”) con frenos ergonómicos, llega a soportar hasta una tonelada de carga estática. Está equipado con 10 cajones de rodamientos de distin-tas dimensiones y un armario, lo que la convierte en un elemento de almacenaje altamente versátil. Dis-pone además de sistema antivuelco individualizado en cada cajón, para mayor seguridad, especialmen-te en el transporte.

El nuevo carro de herramientas viene además acompañado opcionalmente de cofre portaherra-mientas adicional, con las mismas características estructurales, y que aporta al conjunto mayor por-tabilidad y capacidad. Con el este cofre, el conjunto excede ampliamente el metro cúbico de almacenaje.

Como en cada edición de la Feria de Colonia EGA Master celebró la Ceremonia de los Egas de Oro, galardón con el que ��-tralia), Mediterranean Equipments (Libia) y Thomas Warburton (Australia).

La emotiva ceremonia tuvo lugar el lunes 5 de marzo en el stand de EGA Master. Durante el evento - al que acudieron los máximos representantes de la Feria, medios de comunicación especializados y delegaciones institucionales españo-las - se realizó una breve presentación de cada una de las 5 empresas premiadas. Al término de la misma se celebró un pequeño cocktail con vino, jamón y queso españoles.

La feria de Colonia de 2012 ha sido la más exitosa en la trayectoria de EGA Master, con más de 200 visitas de distribui-dores de todo el mundo.

NUEVO CARRO DE HERRAMIENTAS DE GRAN CAPACIDAD DE EGA MASTER

EGA MASTER ENTREGA SUS "EGAS DE ORO" EN COLONIA

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EGA Master presenta su nuevo carro de herramien-tas de gran capacidad, con un volumen de almace-naje de casi un metro cúbico. Fabricado con ace-ro de 1,5mm de espesor y estructura reforzada, y gracias también a sus ruedas de alta estabilidad de 150x50mm (6”x2”) con frenos ergonómicos, llega a soportar hasta una tonelada de carga estática. Está equipado con 10 cajones de rodamientos de distin-tas dimensiones y un armario, lo que la convierte en un elemento de almacenaje altamente versátil. Dis-pone además de sistema antivuelco individualizado en cada cajón, para mayor seguridad, especialmen-te en el transporte.

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La emotiva ceremonia tuvo lugar el lunes 5 de marzo en el stand de EGA Master. Durante el evento - al que acudieron los máximos representantes de la Feria, medios de comunicación especializados y delegaciones institucionales españo-las - se realizó una breve presentación de cada una de las 5 empresas premiadas. Al término de la misma se celebró un pequeño cocktail con vino, jamón y queso españoles.

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Proveedores

uáles han sido las razones pa-ra dicho cambio?Santiago Gómez Guadalu-pe.- El cambio de instalacio-

nes se ha debido al crecimiento de los últimos años. A pesar de la crisis y de la situación tan difícil del mercado, ABUS Ibérica es una empresa todavía joven en España y su techo está todavía muy lejos. De hecho, en nuestro país existen en torno a unas 8.000 ferreterías, de las que en 2011 dimos de alta 2.000 clien-tes activos, por lo que hasta la primera cifra aún nos queda mucho camino por recorrer.

¿El crecimiento de ABUS Ibérica está siendo muy importante?S. Gómez Guadalupe.- Así es. El año pasado crecimos en torno a un 10%, y este año, la división de ferretería ha tenido unos inicios muy buenos con un incremento de un 18%. Disponemos de una gama de producto muy amplia y ello nos abre nuevas puertas para aumentar nuestra presencia en el mercado.

SANTIAGO GÓMEZ GUADALUPE, DIRECTOR GENERAL DE ABUS IBÉRICA

ABUS Ibérica, en una época difícil y de incertidumbre como la actual, ha realizado el cam-bio a unas instalaciones con mayor capacidad para dar a sus clientes un mejor servicio y de calidad. Y es que, el pasado año, la firma experimentó un crecimiento del 10% en la división de ferretería y sólo en los dos primeros meses de 2012, el incremento registrado ha alcan-zado el 18%.

¿A qué se debe ese amplio portfolio de productos?S. Gómez Guadalupe.- ABUS es una empresa multinacional que está lanzan-do continuamente novedades. La inno-vación es su principal seña de identidad y ello se refleja en el amplio catálogo de que disponemos.

Con ese crecimiento y esa amplia gama de productos ¿era necesario el cambio?S. Gómez Guadalupe.- Con todo ello, nuestra nave se nos había quedado pe-queña y por ello nos hemos trasladado a una nueva con, prácticamente, el doble de capacidad de almacenaje. Ello nos permitirá dar un mejor servicio al merca-do y a nuestros clientes.

¿Qué características destacaría de estas nuevas instalaciones?S. Gómez Guadalupe.- Las nuevas ins-talaciones disponen de unos 1.500 me-tros cuadrados de nave, así como unos 800 metros cuadrados de oficinas donde se va a incorporar nuevo personal. Así,

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Una andadura firme y segura

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se han estructurado nuevos despachos para profesionales que se van a sumar a la empresa.

¿Cuáles son las razones de este incre-mento de personal?S. Gómez Guadalupe.- Ello se debe a que, para el año que viene, está prevista la incorporación de una nueva división a ABUS Ibérica especializada en el te-ma de electrónica, videovigilancia. Por ello, a finales de este año, se incorpo-rarán dos personas nuevas. Se trata de un canal completamente nuevo que se sumará a los que ya contamos, ferrete-ría y Mobile Security. Así, entraremos de lleno en una tercera en la que se con-centrará todo lo que tenga que ver con la electrónica.

¿Es nueva esta división para ABUS?S. Gómez Guadalupe.- No, en Alemania se trata ya una división muy desarrollada desde hace años, sector donde es una empresa muy fuerte en esta especiali-dad. Ahora, pretendemos aunar las si-nergias de la marca en las tres divisiones de ABUS Ibérica. Esta ha sido también una de las razones por las que hemos tenido que aumentar la capacidad de nuestras instalaciones, ya que contare-mos con más producto.

¿Hacia dónde se dirige esta nueva di-visión?S. Gómez Guadalupe.- Este nuevo pro-ducto está dirigido principalmente al canal de instaladores, aunque también vamos a hacer una pequeña prueba con una pequeña cámara doméstica en el canal ferretero. Se trata de una cámara muy fácil de utilizar ya que no requiere ninguna instalación técnica y ofrece la posibilidad de grabar en una televisión o un ordenador. Este producto nos da un valor añadido a nuestra gama de pro-ductos de candados y cerrajería. ABUS es una empresa integral con una gran línea de artículos todos relacionados con la seguridad. Sólo en la fábrica de Alemania para esta línea de productos trabajan 200 empleados y tiene una fac-

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turación de 50.000 millones de euros. Disponen de una instalaciones impre-sionantes con la más moderna tecno-logía. Aquí junto a la fábrica de Taiwan, producen alarmas y videovigilancia, dis-poniendo de un catálogo muy amplio de productos. En España, la idea es contar con estas tres divisiones bajo el mismo

paraguas de una dirección general, pero diferenciadas en tres mundos distintos.

¿Hacia dónde se encaminan las novedades que ABUS está introduciendo este año en el mercado?S. Gómez Guadalupe.- Una de las noveda-des más relevantes que ABUS introducirá este año en el mercado es una gama de candados con la que vamos a marcar ten-dencia. Se trata de candados de aluminio. De este modo, se lanzarán tres gamas que se diferencian entre sí por el nivel de segu-ridad y precio y que se apoyarán con una

ABUS Ibérica lleva ya más de una década en el mercado nacional y ha obtenido un reconoci-miento que respalda el producto ABUS

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Entrevista

Proveedores

Las mangueras trenzadas durante el uso tienden a asumir com-portamientos anómalos, se doblan y se retuercen bajo el efecto del paso del agua en presión, haciendo el riego laborioso y poco fácil. Hoy todo esto está superado debido a la revolucio-naria patente NTS® que, gracias a la innovadora malla paten-tada que anula las fuerzas de torsión provocadas por el agua, garantiza a la manguera la propiedad anti-nudo.

La manguera patentada se vuelve manejable, favoreciendo los

movimientos y ofreciendo ventajas concretas en cualquier situa-ción de empleo. Si con una manguera para jardín común el uso de un carro porta-manguera puede resultar exasperante porque la manguera hace nudos y se bloquea obligando al usuario a ar-rodillarse y a ensuciarse, con la patente NTS® esta operación se transforma e un !juego de niños! Apasionados de la jardinería

de cualquier edad y sexo encuentran en la manguera NTS®un in-strumento de trabajo precioso para hacer del cuidado del jardín una ocupación siempre agradable y gratificante.

Las prestaciones de la manguera con la tecnología NTS® sa-tisfacen incluso las espectativas del consumidor más exigente. Características de resistencia y duración en el tiempo superiores están garantizadas por el empleo de materiales de primera ca-lidad usados en su fabricación, queda comprobado en los tests de laboratorio elaborados por los acreditados Institutos Interna-cionales como el TÜV y LGA.

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importante campaña para introducirlas en el mercado. Pretendemos así cambiar la tendencia del candado de latón por el candado de aluminio que es mucho más ligero, más fuerte que el latón y más eco-nómico. Este lanzamiento está previsto para dentro de un mes o dos a lo sumo.

¿Este lanzamiento es a nivel mundial?S. Gómez Guadalupe.- Sí. De hecho, ya se está trabajando a nivel internacional en el desarrollo de todo lo que implica marketing. A nosotros nos han presen-tado esta nueva gama de candados durante la última Convención Interna-cional que tuvo lugar hace un mes en Alemania, donde estuvieron presentes representantes de todos los países del mundo, sobre todo de Europa que es donde más introducida se encuentra ABUS. Además, otra importante novedad es un candado con un pequeño departa-mento para guardar la llave. En Inglaterra es muy utilizado tanto dentro como fuera del hogar. Y su presentación es idónea y muy atractiva y práctica para cualquier punto de venta. También hemos presentado reciente-mente un nuevo candado especial para Estados Unidos y se ha lanzado el bom-billo B10 con doble embrague. A todo ello, se une la presentación del nuevo catálogo tarifa de ABUS Ibérica.

¿Qué le aportan los productos ABUS al canal ferretero?S. Gómez Guadalupe.- Principalmente innovación, seguridad e imagen de mar-ca. Estas características se reflejan luego a la hora de apoyar al canal a través de un diseño que se proyecta en el punto de venta con displays, nuevos expositores, el embalaje... Se trata de un marketing muy estudiado y analizado para que lue-go en la tienda proyecte todo lo que tiene que transmitir nuestro producto. Es algo que nos diferencia en el establecimiento. Y a todo ello, hay que sumar, por supues-to, la calidad de los productos ABUS que es reconocida tanto por el profesional como por el usuario final.

¿Os definís como un proveedor integral?S. Gómez Guadalupe.- Sí. ABUS ofrece soluciones en muchos campos y con la nueva división se amplía nuestro aba-nico de soluciones de seguridad. ABUS Ibérica lleva ya más de una década en el mercado nacional y hemos obteni-do un reconocimiento que respalda el producto ABUS. En este tiempo, hemos experimentado una evolución que ha ido captando el propio canal ferretero quien reconoce cada vez más la marca. Sabe que ABUS es una gran marca, que es producto alemán, que tiene una gran se-guridad, e identifica todas estas señas de identidad con la calidad que le propor-ciona nuestro producto.

¿Ha sido arduo este camino?S. Gómez Guadalupe.- Lo cierto es que se ha realizado un gran esfuerzo pero gracias a los 80 años de ABUS en el mer-cado innovando ya había un trabajo de-trás bien hecho. ABUS es una empresa que innova continuamente, en produc-tos, en embalaje, en imagen…y hoy está muy consolidada, sobre todo en Europa y especialmente en Inglaterra, Francia, Países Bajos, Italia y España, donde la marca ha adquirido mayor fuerza.

¿Cómo se desarrollan los próximos lanza-mientos de ABUS?S. Gómez Guadalupe.- En sus fábricas alemanas se testan todos los productos y se realizan todas las homologaciones pertinentes. También ha habido un traba-jo importante de presencia en las ferias más destacadas, lo que nos ha permitido alcanzar la proyección que hoy se tiene de ABUS. También se realizan presenta-ciones en nuestras propias instalaciones así como otro tipo de acciones para dar a conocer el producto.

¿Qué peso tiene ABUS Ibérica para la multinacional?S. Gómez Guadalupe.- Hoy somos un ba-luarte importante para ABUS. Y seguimos en esta línea de crecimiento, principal-mente a través de la distribución de deta-llistas, de centros de bricolaje, de suminis-tros. Estamos presentes en más de 2.000 clientes en España y ABUS nos ha recono-cido el papel que hemos desempeñado y realizado. Somos una marca consolidada y el cliente demanda nuestro producto.

¿Cómo ve su futuro ABUS?S. Gómez Guadalupe.- El futuro de ABUS Ibérica, ya sólo con la introducción de la nueva división, va a tener un desarrollo muy importante que esperamos que ven-ga, en parte, representado por la nueva línea de productos que se suma a nuestro portfolio. Las sinergias que se van a crear nos van a permitir crecer mucho en los próximos meses.•

Para el año que viene, está prevista la incorporación de una nueva división a ABUS Ibérica especializada en el tema de electrónica y videovigilancia

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Las mangueras trenzadas durante el uso tienden a asumir com-portamientos anómalos, se doblan y se retuercen bajo el efecto del paso del agua en presión, haciendo el riego laborioso y poco fácil. Hoy todo esto está superado debido a la revolucio-naria patente NTS® que, gracias a la innovadora malla paten-tada que anula las fuerzas de torsión provocadas por el agua, garantiza a la manguera la propiedad anti-nudo.

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movimientos y ofreciendo ventajas concretas en cualquier situa-ción de empleo. Si con una manguera para jardín común el uso de un carro porta-manguera puede resultar exasperante porque la manguera hace nudos y se bloquea obligando al usuario a ar-rodillarse y a ensuciarse, con la patente NTS® esta operación se transforma e un !juego de niños! Apasionados de la jardinería

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Proveedores

na mirada hacia el año 2011 fue el punto de partida de la presentación de la nueva imagen de Bruguer. Así, lo

resaltó Alberto B. Alvarado, responsable de Marketing de Akzo Nobel, recordan-do la incorporación de nuevos destinos a la familia Colores del Mundo durante el pasado año, a los que se han sumado nuevos también en Contrast Colors y la llegada de Vibrations, una fórmula supe-rior de Bruguer, con una gran variedad de colores al que se han añadido nuevos productos como mates de alto brillo, y el lanzamiento de ecosenses, un producto ecológico. ““Let’s colors” es un proyecto internacional con un compromiso social y de credibilidad”. Alvarado destacó que Bruguer sigue mirando al futuro y en medio de la crisis continúa poniendo en marcha proyectos. “Las grandes marcas lideran el merca-do, lo dirigen hacia el futuro, actúan y proporcionan confianza, saben lo que son y lo que no son, definen categorías” con estas palabras Alex Dharmawan del

APROVECHA LAS SINERGIAS DEL GRUPO AKZO NOBEL

La marca Bruguer, que en 2012 cumple 60 años, ha acometido la transformación de la ima-gen global de la misma para convertir su escala en ventaja competitiva y aprovechar así mejor las sinergias que le brinda el hecho de pertenecer al gran grupo Akzo Nobel. Este ha realizado una inversión de 130 millones de euros para dar a conocer la nueva imagen a ni-vel mundial.

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Reportaje

departamento de Marketing de Bruguer enfocó lo que es el cambio de imagen de la marca. “La marca ha evolucionado en imagen en sus 60 años de vida, pero ahora se trata de realizar un lanzamiento diferente con una imagen que comunica agilidad, color...”.

Estas palabras fueron corroboradas por Natasha Díaz, también del departa-mento de Marketing de Bruguer, quien explicó que “la nueva imagen transmite energía, viveza, creatividad, dinamismo, innovación, pasión, renovación”. Esta nueva imagen se está implementando en

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los productos del portfolio de Bruguer, así como en el apoyo al punto de venta. Sólo 12 países han iniciado ya el proceso de cambio y entre ellos se encuentra España. Para comenzar este cambio, se han in-corporado dos nuevos destinos a la ga-ma Colores del Mundo, Japón con tonos violetas y Perú con tonos piedra. Tam-bién a la familia Vibrations, ya introduci-

da en el mercado, empezará a mostrar la nueva imagen. Como así lo hace con el relanzamiento de Bruguer Acrylic, creado para un con-sumidor que busca una solución fácil y duradera. El pack también sufre esta transformación con información más clara, nueva fórmula, y una gama de colores actualizada, lo que incrementa

el valor y la rotación del producto. Así se presenta esta nueva imagen con mejor descripción del artículo y diferenciación de los acabados. Se destaca la fórmula mejorada y la descripción de los benefi -cios del producto.Bajo el lema “Únete a la resitencia”, la gama ecolabel, sin olor y de limpieza con agua, entra dentro de la familia de produc-tos que comenzarán el cambio de imagen.“Para 2012 nos hemos propuesto todo un concepto de comunicación. A través de la pintura se produce un cambio, pe-ro lo que impulsa a la gente al punto de venta es la búsqueda de la renovación. Bruguer es un catalizador de la renova-ción de la vida”.Manuel Castro, director de ventas de bricolaje, recordó que “el futuro se hace andando y para andar se hace camino. Bruguer se basa en conceptos líderes como innovación, apoyando al punto de venta para liderar una categoría. Hoy se crea una tendencia que se irá extendien-do a todos los países del mundo”.Por su parte, José Antonio Jiménez, di-rector general de Akzo Nobel, subrayó “el primer mensaje que queremos enviar es confi anza, Bruguer es una marca que piensa a medio y largo plazo para incrementarse en el futuro. La nueva identidad nos hace más visibles. Crea sinergias en más de 80 países. Además, transmite concentración y nivel de am-bición”.•

tos que comenzarán el cambio de imagen.“Para 2012 nos hemos propuesto todo un concepto de comunicación. A través de la pintura se produce un cambio, pe-ro lo que impulsa a la gente al punto de venta es la búsqueda de la renovación. Bruguer es un catalizador de la renova-ción de la vida”.Manuel Castro, director de ventas de bricolaje, recordó que “el futuro se hace andando y para andar se hace camino. Bruguer se basa en conceptos líderes como innovación, apoyando al punto de venta para liderar una categoría. Hoy se crea una tendencia que se irá extendien-do a todos los países del mundo”.Por su parte, José Antonio Jiménez, di-rector general de Akzo Nobel, subrayó “el primer mensaje que queremos enviar es confi anza, Bruguer es una marca que piensa a medio y largo plazo para incrementarse en el futuro. La nueva identidad nos hace más visibles. Crea sinergias en más de 80 países. Además, transmite concentración y nivel de am-bición”.

José Antonio Jiménez, director general de Akzo Nobel, fue el en-cargado de abrir el acto de presentación de la nueva imagen de Bruguer, quien recordó que el grupo facturó 15,7 mil millones de euros en 2011 y cuenta con una plantilla de 57.240 empleados. El 40% de su facturación procede de áreas en mercados emergentes. “Nuestra ambición es conse-guir un crecimiento sostenible y construir el futuro”. Así, el grupo espera facturar para el año 2015 alrededor de 20.000 millones de euros. Akzo Nobel está preocupada por la sostenibilidad, el 25% de nuestros pro-ductos supera la normativa de seguridad y el 30% de la facturación de la compañía procede de productos ecológicos. “Llevamos el color a la vida de las personas. Sólo en pintura decorativa, contamos con más de 80 marcas”.En el mercado español alcanzó los 290 millones de euros. “Aumentamos las sinergias entre países. Nuestros objetivos son tener marcas más po-derosas y signifi cativas, ganar en las tiendas, ser socio preferente para el pintor profesional, ser la mejor empresa en la que trabajar y alcanzar el liderazgo. Todo ello aumentando la efi ciencia operacional”.Por su parte, Manuel Castro, director de ventas bricolaje, destacó que sólo el 15% de las empresas han crecido y que es necesario abrir más la comu-nicación entre fabricante y distribuidor. “El gran reto es hacer que el con-sumidor despierte su interés”.

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Proveedores/Noticias

Henkel prevé obtener en 2012 un crecimiento orgánico de entre el 3 y el 5%

Kasper Rorsted, presidente del Consejo de Administra-ción de Henkel, ha apuntado recientemente que “el entorno económico sigue siendo un desafío, ya que actualmente es mucho más volátil que en el pasado. Como consecuencia, te-nemos que adaptarnos continuamente para poder responder de manera rápida y flexible a los cambios de los mercados. Sin embargo, consideramos que Henkel está bien posicionada. En 2012 esperamos obtener un crecimiento orgánico de entre el 3 y el 5%. También esperamos aumentar el margen del EBIT de-purado en un 14% y mejorar el resultado por acción preferente en al menos, un 10%”.En un entorno económico exigente, en 2011, Henkel aumentó las ventas a 15.605 millones de euros, lo que supuso un au-mento del 3,4% respecto al año anterior. Orgánicamente (depu-rados los efectos del tipo de cambio y las adquisiciones/desin-versiones), las ventas registraron un fuerte aumento del 5,9%.Todas las divisiones han contribuido a este desarrollo positivo, que ampliaron sus cuotas en los mercados relevantes. Así, la división de Adhesive Technologies registró un incremento orgá-nico de las ventas del 8’3% a un nuevo valor máximo de 7.746 millones de euros. Depurados los ingresos únicos, los gastos únicos y los costes de reestructuración, el beneficio operativo depurado mejoró un 9 %, de 1.862 millones de euros a 2.029 millones de euros, con la contribución de las tres divisiones. El beneficio operati-vo (EBIT) sumó un total de 1.857 millones de euros, siendo un 7’8% superior al resultado del ejercicio anterior.A pesar del incremento de los precios de los mercados de abastecimiento, el rendimiento depurado de las ventas (mar-gen EBIT), aumentó en 0,7 puntos porcentuales, del 12’3% al 13,0%, alcanzando así el objetivo fijado. El rendimiento de las ventas se situó en un 11’9% después del 11’4% del año anterior.En el entorno de mercado altamente competitivo de la región Europa Occidental, las ventas aumentaron un 2’8% a 5.624 millones de euros. Orgánicamente, las ventas aumentaron un 2,3%, debido principalmente a la expansión en Alemania y Francia. Las ventas en la región Europa del Este aumentaron un 6’2% a 2.813 millones de euros. El crecimiento orgánico se situó en un importante 10’3%, generado principalmente por la evolución de las divisiones en Turquía y de la división de Adhe-sivos en Rusia. El crecimiento en la región África/Oriente Próxi-mo se vio afectado por la inestabilidad política de algunos de los países. Las ventas nominales aumentaron un 3’7% a 934 millones de euros, mientras que el crecimiento orgánico de las ventas alcanzó los dos dígitos con un aumento del 10%, debi-

do principalmente a los índices de crecimiento de doble dígito en los Emiratos Árabes, Arabia Saudí y Argelia.Debido al tipo de cambio, las ventas en la región Norteamé-rica descendieron ligeramente un 0’3% a 2.716 millones de euros. A pesar de la moderación del consumo en EEUU, el crecimiento orgánico de las ventas en esta región fue de 4’4%. Latinoamérica evolucionó muy satisfactoriamente con un cre-cimiento de las ventas del 8’4% a 1.065 millones de euros. El buen crecimiento orgánico de doble dígito del 11’0%, se basó en gran medida, a la positiva evolución de Henkel en Méjico, Brasil y Venezuela. En la región Asia/Pacífico las consecuencias de la catástrofe natural vivida en Japón tuvieron una influencia atenuante en los resultados. Las ventas aumentaron un 5’9% a un total de 2.296 millones de euros. Sin embargo, con un creci-miento orgánico del 8’6%, la región registró una fuerte evolu-ción, debido principalmente a índices de crecimiento de dos dígitos obtenidos en China, India y Corea del Sur.Las ventas en las regiones de crecimiento de Europa del Este, África/Oriente Próximo, Latinoamérica y Asia (sin Japón) au-mentaron un 6’2% a 6.512 millones de euros. Las ventas orgá-nicas crecieron un 10’8%, con las contribuciones de las divisio-nes de Adhesive Technologies y Cosmética y Cuidado Personal, ya que ambas consiguieron índices de crecimiento de dos dígi-tos. La proporción de ventas correspondiente a las regiones de crecimiento aumentó respecto al año anterior del 41% al 42%. Respecto a Henkel Ibérica, las ventas generadas por los tres negocios han conseguido mantener los resultados de la compa-ñía respecto al año anterior, alcanzando los 543,5 millones de euros.“ La situación del país ha sido y es muy complicada con ín-dices de desempleo por encima del 20%, un consumo bajo, unos costes de materias primas altos y una actividad promo-cional en el punto de venta muy elevada. Pero a pesar de ello, nos sentimos satisfechos porque ante este panorama hemos sido capaces de mantener nuestras ventas en 2011. La clave ha sido una vez más nuestro equipo humano, el foco en las marcas y clientes rentables, la reducción de nuestra comple-jidad, la excelencia en la implementación de proyectos claves y la eficiencia y ahorros conseguidos en 2011”, comenta Luis Carlos Lacorte, presidente de Henkel Ibérica, quien añade “Hemos trabajado con un alto compromiso y mucha dedica-ción y nos hemos preparado bien para seguir andando en un entorno incierto en 2012 y poder contribuir con nuestro granito de arena al objetivo del Grupo, un ROS del 14%, a finales de 2012”.

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Proveedores

La Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM), impulsora de la Ley 15/2010 de Lucha contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales, celebra que el Gobierno haya ma-nifestado públicamente que se va a solucionar una de sus reivin-dicaciones históricas, el pago a proveedores de deuda atrasada por parte de las AA.PP., un compromiso que en cierta manera el Gobierno adquirió con la PMcM.No obstante, el presidente de la PMcM, Rafael Barón, ha expli-cado que “aunque la música suena bien, no conocemos todavía la letra, no sabemos cómo se va a desarrollar este plan ni los mecanismos que se van a instrumentar para llevarlo a cabo. Por ejemplo, cómo se van a articular los intereses que marca la Di-rectiva Europea y la Ley Española, esto es, si se van a contem-plar o no en el pago”. Asimismo, Barón ha manifestado su predisposición ante el mi-nistro de Hacienda, Cristóbal Montoro, para aportar todo lo que esté en sus manos, y ha aprovechado para instar a que “se prio-rice el pago a las pymes y autónomos que tengan una situación más crítica, y también a que sean efectivos los mecanismos para obtener la información de las facturas pendientes de pago para que no quede ninguna sin contemplar”.Por su parte, el portavoz de la PMcM, Antoni Cañete, ha solicita-do que no se demore mucho la puesta en marcha de este plan y que cuando esto ocurra se pida a las AA.PP. que “empiecen a pagar en plazos cumpliendo la Ley para corregir la deuda histó-rica del país”.

Cañete ha afi rmado que con este plan “el Gobierno inicia un ca-mino que debería de llevarnos a buen puerto en abril de 2013, cuando será obligatorio pagar a 30 días tal y como exige la Directiva Europea, ya que en caso contrario, Europa sancionará al Gobierno español, según fuentes europeas”. “La PMcM valorará el éxito del plan del Gobierno en función de si se agotan las líneas del Instituto Ofi cial de Crédito (ICO), a diferen-cia de lo que ha ocurrido en algunas propuestas anteriores”, añade. Según estimaciones de la PMcM de 2010, el volumen de deuda del sector público a proveedores fue de 48.000 millones de euros, de los que unos 18.000 se refi eren a CC.AA. y unos 30.000 a ayunta-mientos. El último informe de la PMcM señala que el plazo medio de pago a proveedores en España aumentó en 2011 en cinco días con respecto al año anterior, tanto por parte de las Administraciones Públicas como del sector privado, situándose en 162 y 98 días, res-pectivamente. Con estas cifras, España se encuentra en el tercer puesto en la UE con plazos de pago más dilatados, por detrás solo de Grecia y de Italia, según un estudio europeo comparativo de la PMcM. Si se comparan los plazos de pago de nuestro país con los del norte de Europa, concretamente con Dinamarca, los españoles los multipli-ca por cinco. Desde que se inició la crisis, la PMcM estima que de unas 500.000 empresas que han desaparecido (200.000 pymes y 300.000 autó-nomos), un tercio ha sido debido a la morosidad.

La PMcM pide al gobierno que priorice el pago de las AA.PP. a pymes y autónomos en situación más crítica

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EGA Master, una vez más y por quinto año consecu-tivo, ha sido la única empresa española en participar con stand propio en la feria Nigeria Oil & Gas, que tuvo lugar en la capital Abuja del 20 al 23 de febrero.Nigeria, con una población de más de 150 millones de personas, es el mayor productor de petróleo de África y el decimoprimero en el mundo con una media de 2,6 millo-nes de barriles por día. La economía nigeriana depende en gran parte del sector petrolífero; alrededor del 80% de los ingresos del país dependen directamente de la industria petrolera. Ega Master expuso su completa solución integral de herra-mientas y equipos de seguridad para la industria petro-lera más exigente, incluyendo su recientemente amplia-da gama de instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros.

EGA Master expone en OIL & GAS Nigeria

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Noticias

Proveedores

Telematel, compañía especializada en el desarrollo de solu-ciones de gestión empresarial, quiere facilitar el trámite que obliga a las empresas que operan a nivel nacional a estar preparadas, antes del 30 de marzo, para la “Declaración Anual de Operacio-nes con Terceras Personas” del ejercicio anterior y haberse adap-tado a los nuevos requisitos de la Agencia Tributaria. Para ello, ha publicado una nueva actualización de sus aplicaciones y una guía de uso con los cambios realizados, de modo que sus clientes pue-dan presentar el modelo 347 en forma y tiempo. Las empresas de distribución, instalación y mantenimiento del sector que trabajan con Telematel pueden adecuarse sin esfuerzo a los nuevos requerimientos informativos solicitados por la Agen-cia Tributaria. Concretamente, para la presentación de la “Decla-ración Anual de Operaciones con Terceros” del ejercicio 2011 se han incluido una serie de modificaciones en el Modelo 347, como el volumen de operaciones incluidas en la declaración anual de este año que deberá detallarse por trimestres. Con lo anterior, pa-ra todas las operaciones declaradas superiores a 3.005,06 euros anuales, se deberá informar de los importes totalizados por tri-mestres, de forma que la suma de los trimestres corresponda con el importe final anual. Además, se debe informar en la declaración sobre las operacio-nes cuyo saldo negativo sea superior a -3.005,06 euros anuales. Es decir, aunque en anteriores ejercicios únicamente se debían presentar los importes de cargo superiores a 3.005,06 euros, aho-ra también se deben de incluir aquellas operaciones de abono que superen dicha cantidad negativa.

Todos los importes presentados deben ajustarse a las liquidacio-nes trimestrales del IVA presentadas a la Agencia Tributaria. Con-viene añadir que las empresas que se encuentren adscritas al ré-gimen de devolución mensual del IVA que ya presentan el modelo 340, no tienen la obligación de presentar el modelo 347.Para dar cumplimento a lo anterior, los clientes de Telematel ya tienen a su disposición un paquete de actualización de sus apli-caciones que incluye los cambios necesarios comentados con anterioridad. Concretamente, se han incluido cambios en las Cartas de Volumen de Compras y Ventas, para poder informar de los volúmenes trimestrales acumulados con Proveedores y Clientes. Además, se ha modificado el proceso de creación del fichero “Modelo 347”, para la presentación telemática de la declaración.Este tipo de acciones forman parte de los objetivos de la empre-sa para seguir ofreciendo un Servicio de Valor a sus Clientes, basado en la innovación constante y en la adaptación continua de sus soluciones a los requerimientos legales, reduciendo al máximo los costes administrativos de las empresas. Además de las actualizaciones de aplicaciones, en paralelo y en forma de boletín electrónico, se hace llegar a los usuarios información útil a la hora de realizar este tipo de procesos que habitualmente generan dudas en su puesta en práctica. Para ampliar información sobre este punto, es posible consultar el blog de la compañía en el siguiente link http://www.telema-tel.com/web/blogtelematel.aspx, donde se publicará un post al respecto.

Telematel facilita los trámites para las empresas que tienen que presentar el nuevo 347

Oferta Seba

La firma italiana Seba ha presentado una nueva oferta de sus productos en vigor hasta el próximo 15 de marzo de 2012. La misma incluye botas, camisetas, chalecos, chaque-tas, buzos y guantes, en diferentes modelos.

Convención anual del equipo de ventas de Hepoluz 2011

La última semana del año acoge la reunión anual de Hepo-luz en la que se exponen impre-siones y resultados del ejercicio, que orientan la puesta en marcha de las nuevas estrategias con vis-tas al próximo año. Hepoluz asienta su filosofía en un sólido y unido equipo comer-cial, con claros objetivos dirigidos siempre a una misma dirección, haciendo posible que todos los años sea imprescindible esta con-vención.Aún en momentos tan delicados como en los que vivimos, la valo-ración final de este encuentro concluye con positivos resultados, renovando así la motivación que impulsa su competitividad en el mercado actual.

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Proveedores

Bosch propone un regalo por partida doble Bosch ha propuesto un regalo por partida doble. Así, du-

rante los meses de marzo y abril, la gama verde de productos Bosch, donde se enmarcan las herramientas de Bosch Bricolaje, Herramientas de Medición, Jardín y Accesorios de la gama verde, obsequiará con tarjetas de carburante a quienes adquieran sus herramientas.El “hazlo tú mismo” es una forma idónea de ahorrar sin dejar de lado los necesarios cambios en el entorno. Bosch Bricola-je apuesta firmemente por hacer de la decoración y el bricolaje dos hobbies al alcance de todos, no sólo facilitando al máximo la tarea, sino permitiendo un ahorro importante. Así, con el uso de materiales reutilizables o la restauración de viejos muebles, es posible dar lugar a creaciones muy interesantes con un gasto muy limitado. Para ello, Bosch Bricolaje ofrece las herramientas más completas con las que plasmar el proyecto deseado, de principio a fin, utilizando cualquier material. Con Uneo o Uneo Maxx, las dos versiones de la herramienta tres en uno de Bosch Bricolaje, atornillar, taladrar y percutir es más fácil que nunca. Los nuevos PSR 14,4 LI-2 y PSR 18 LI-2, los Atornilladores/Taladros de dos velocidades poseen una potencia y versatilidad que los convierten en la herramienta perfecta para cualquier situación. Además, en la lista de herramientas para el hogar no puede faltar Ixo, el ator-nillador con batería de litio que se ha convertido en la herramienta eléctrica más vendida del mundo gracias a su pequeño tamaño, ligereza y facilidad de uso. Con su Campaña del Día del Padre, Bosch, a través de su gama verde de herramientas y productos, quiere ayudar y sorprender a todos los manitas regalando tarjetas de combustible. Así, quienes realicen compras superiores a 74 euros en herramientas recibirán de forma totalmente gratuita una tarjeta de carburante por valor de 10 euros. La tarjeta tendrá un valor de 20 euros para aquellos cuya compra supere los 99 euros. Finalmente, quienes adquie-

ran herramientas por un valor superior a 174 euros recibirán una tarjeta de carburante de 30 euros. Todas ellas podrán canjear-se en cualquier estación de servicio BP de España. La campaña será válida desde el 1 de marzo hasta el 30 de abril de 2012 y es extensible a la compra de cualquier producto de la gama verde de Bosch, incluidos herramientas, sets y maletines.

Thomas Warburton de Australia ha premiado a EGA Master. Thomas Warburton Pty. Ltd. es posiblemente el sumi-nistro industrial más antiguo de Australia, con una historia de más de 150 años. Fue creada en 1858 en Melbourne y cuenta

en la actualidad con 9 delegaciones. En su Conferencia Anual, recientemente celebrada junto a todos su proveedores, EGA Master recibió el premio “Preferred Supplier Award 20112 de manos del director gerente, Peter Swan..

Thomas Warburton de Australia premia a EGA Master

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Noticias

Ambilamp participa en Eco�ra como expositor y ponente

Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Lámparas, ha participado en la undécima edición de la feria Ecofira como expo-sitor y con la ponencia de David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, en la jornada “el pasado, presente y futuro de los residuos de aparatos electrónicos y eléctricos”. Ecofira, consolida-da como la feria clave en el sector del medioambiente en España, se celebró la semana pasada en Valencia.Los visitantes que se han acercado hasta el stand de Ambilamp han podido recabar información sobre la actividad de reciclaje de lámparas del SIG. Dicho stand contaba con varias zonas diferen-ciadas, entre los que se encontraba la destinada a mostrar cómo se monta un contenedor grande, o la que incluía un panel en el que se podía ver el sistema logístico de Ambilamp, desde el mo-mento en el que el SIG recoge los residuos de lámparas en sus puntos de recogida hasta que los traslada a las plantas de trata-miento. El panel incluía también ejemplos de objetos fabricados con los materiales que se reciclan de las lámparas.Asimismo, el stand de Ambilamp en Ecofira ha contado con un espacio interactivo, en el que los visitantes podían encontrar a tra-vés de una pantalla táctil dónde están ubicados todos los puntos de recogida que el SIG tiene implantados a nivel nacional. Tras la extensión de su red de recogida efectuada entre 2010 y 2111, Ambilamp dispone en la actualidad de más de 22.700 puntos de recogida.David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, ha partici-pado en la mesa redonda de las jornadas “el pasado, presente y futuro del residuo de aparatos electrónicos y eléctricos” donde se han debatido diversos temas como la recogida de los RAEEs, la situación general del sector y los planes de futuro que tienen los diversos SIGs que se encargan de estos residuos para aumentar el volumen de recogida.

En este sentido, David Horcajada ha comentado que “los resulta-dos de recogida obtenidos por Ambilamp en 2011 confirman la tendencia ascendente ininterrumpida en el volumen de recogi-da que mantenemos desde el inicio de nuestras actividades en 2005. Nuestro principal objetivo para 2012 es el de seguir con es-ta tendencia, para lo que incluiremos mejoras en nuestros cana-les de recogida y seguiremos adelante con nuestras campañas de concienciación medioambiental, para que todos los agentes im-plicados en el proceso de reciclado de lámparas conozcan cuáles son los beneficios que su labor reporta para el entorno natural”.

Campaña especial marzo de Compresores de Imcoinsa La amplia gama de compresores Imcoinsa consolidan a

la firma como Proveedor Global de Compresores para uso pro-fesional y bricolaje.Su catálogo incluye modelos profesionales para automoción, agrícola, e industria en general; compresores portátiles para trabajos exteriores e instalaciones de moderada demanda de consumo y compresores para bricolaje, ligeros y fácilmente transportables, con superiores prestaciones de caudal y garan-tía de servicio.Para todos sus equipos, la firma cuenta con técnicos cualifi-cados para atender cualquier consulta y más de 60 Servicios Oficiales en toda España, ofreciendo una atención rápida y cer-cana, como complemento del servicio Técnico de reparaciones de sus propias instalacionesDurante todo el mes de marzo, Imcoinsa pone a disposición de sus clientes una perfecta representación de sus modelos a

unos precios muy competitivos dentro de su Campaña Especial Compresores.

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Proveedores

HMY YUDIGAR y la Universidad de Zaragoza firmaron, el pasado mes de enero, una Cátedra para impulsar los progra-mas de formación práctica para los estudiantes universitarios, la formación continuada de los profesionales de la compañía y el desarrollo de proyectos de investigación conjuntos. Ambas partes colaborarán además, a través de intercambios con otras universidades, en actividades académicas complementarias y la concesión de becas y premios.El convenio suscrito por la vicerrectora de Relaciones Institucio-nales y Comunicación, Pilar Zaragoza, y el presidente y director general de HMY YUDIGAR, Ignacio Marín Villamayor, supone la Cátedra número 45 de la Universidad de Zaragoza.Las Cátedras son uniones estratégicas y duraderas en el tiempo por las que ambas partes se benefician de los resultados de la

investigación, el desarrollo y la innovación, y que fomentan, ade-más, el progreso conjunto en distintas áreas del conocimiento, tanto desde el punto de vista científico como empresarial. Los avances que se realizan en el marco de la Cátedra redundan, asimismo, en adelantos y beneficios para la sociedad en gene-ral. En este aspecto, la Universidad de Zaragoza es la segunda universidad pública de España en número de Cátedras institu-cionales y de empresa.La firma de la Cátedra, que se renovará cada año, es un ejem-plo del esfuerzo que dedica HMY YUDIGAR a la investigación, el conocimiento y el desarrollo. Todo ello, con el fin de seguir ofreciendo a sus clientes unos productos, servicios y solucio-nes innovadoras que transformen la zona de ventas en espacios atractivos y eficientes.

HMY YUDIGAR y la Universidad de Zaragoza �rman una Cátedra para fomentar la formación e investigación

Campaña de comunicación de Hammerite

Hammerite ha abierto su cam-paña de comunicación con un men-saje claro y contundente: El auténtico especialista. La campaña se ha ini-ciado este mes de marzo y a lo largo del año se podrán ver publicidades en diferentes medios como revistas del sector, banners en boletines on-line, publi-reportajes, etc. Hammerite es la marca especialista en metal. Está dedicada 100% al cui-dado y a la protección del metal, por

lo que destina todos sus esfuerzos en desarrollar las mejores fórmulas del mercado y lo conoce mejor que nadie. La formulación exclusiva de Hamme-rite Esmalte Directo sobre Hierro y Óxido ha sido testada a través de laboratorios externos demostrando que es el único capaz de ofrecer la máxima resistencia, proporcionando el mejor escudo protector contra la oxidación del metal.

Leñas Legua y Rafael Márquez Moro y Cía se unen a AFEBLa Asociación de Fabrican-tes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, ha incorporado dos nuevos socios. Se trata de Leñas Legua y Rafael Már-quez Moro y Cía. La empresa Leñas Legua se dedica a la distribución y co-mercialización de combustibles sólidos (leña, carbones…) y comercializa las marcas Bulay, Quilmes, Alperk, Flame Disk y Grill Pack. Por su parte, la compañía Rafael Márquez Moro y Cía está especializada en la fabricación de accesorios de latón para fontanería y comer-cializa la marca RM.

Fe de ErrataEn el número 325 de Nueva Ferretería, publi-camos una entrevista con Jesús Poza Gómez, director general de CRC Industries Iberia, y no Jesús Poza González, tal como aparecía en aquella.

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Index entra en el Grupo Beret La firma Index, especializada en el sector de fijaciones para

construcción, ha entrado a formar parte del Grupo Beret. La nueva incorporación, que se ha hecho oficial en la última reunión que el grupo celebró la semana pasada en Madrid, se ha producido tras un periodo de prueba de varios meses en los que ambas partes han ido comprobando las ventajas que suponía para todos la ampliación del grupo.Con esta nueva entrada, Beret integra a una docena de primeras marcas del ámbito industrial y va consolidando su proyecto de gru-po comprometido con la distribución para conseguir, trabajando conjuntamente, una oferta que solucione las necesidades del usua-rio profesional. Otras empresas que han mostrado su interés por integrarse en el grupo, están siguiendo en la actualidad un proceso similar al de Index, por lo que no se descartan nuevas incorporacio-nes en los próximos meses.El uso de las nuevas tecnologías, las promociones comerciales conjuntas, la formación de los profesionales que prescriben sus pro-ductos o la promoción de las buenas prácticas dentro del sector de ferretería, son algunos de los valores que animan al Grupo Beret.El Grupo Beret está formado por Aghasa Turis, Estanterías Simón, Gala Gar, Goizper, Index, Juba, Kraft, Panter, Pferd Rüggeberg, Rombull Ronets, Ruedas Alex y Worx.

Bellota ha iniciado el año 2012 con una importan-te presencia en ferias. Así, ha estado presente durante los meses de enero y febrero en la ferias de MTAS en Var-sovia, Polonia; Agrotika en Tesalónica, Grecia; Fima en Zaragoza, España; y Garde-nia en Cracovia, Polonia. En estas ferias, Bellota ha podido presentar a usuarios y clientes todas las noveda-des de la gama de Agricultu-ra y jardinería, sobre todo las nuevas tijeras de poda y los pulverizadores.

De esta forma, Bellota, em-presa con un perfil inter-nacional, continúa con su apuesta por potenciar la ex-portación con ventas en más de 120 países.

Bellota comienza 2012 con presencia en ferias internacionales

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El blog especializado en gestión de empresas distribuidoras de Telematel alcanza más de 10.000 visitas

Langmead España lanza la marca para productos de jardín Irupé

Irupé es la nueva marca desarrollada por Langmead Es-paña para la comercialización de productos de jardín, tales co-mo los cerramientos naturales, cerramientos sintéticos, mallas, césped artificial y productos de ordenación de jardín.Irupé nace con la vocación de convertirse, a medio plazo, en uno de los principales referentes del sector de la jardinería. Por este motivo, Langmead España ha confiado la misión de im-plantar la marca en el mercado a Alfonso Latorre Serra, nuevo director general de Irupé y con una amplia experiencia en el sector de la comercialización y exportación de productos de jardín. La apuesta de Irupé es sólida y viene avalada por Langmead España, una empresa consolidada dentro del sector de la jardi-nería que aportará todo su know-how, logística y solidez a este nuevo sector de actuación.Irupé se ha fijado objetivos alcanzables entre los que se en-cuentran el lanzamiento de un nuevo producto para cada año, desarrollar sinergias dentro del sector o ser la empresa referente dentro del sector en términos de atención al cliente. En una primera fase, Irupé va a ser implantada en 7 zonas de la geografía española incluidas Baleares y Canarias y espera, a corto plazo, alcanzar una posición sólida en el mercado de la jardinería.

Telematel celebra el primer aniversario de su blog, supe-rando las 10.000 visitas. La iniciativa se ha consolidado como un punto de encuentro online, donde distribuidores eléctricos, de fontanería, climatización y Suministros Industriales pueden estar en contacto con los temas más actuales y relevantes del sector. Además, en este primer año de trabajo, se han publica-do 37 artículos, pertenecientes a 17 autores, relacionados con dudas y reflexiones sobre innovación, management, leyes e im-plantación de ERP’s. Puede acceder al contenido del mismo en el siguiente enlace http://www.telematel.com/web/blogtelematel.aspxEntre los post más leídos durante este primer año encontramos “El RAEE, ¿nos arrea de nuevo?” de Inés Güell o “Morosidad, ¿la última gran batalla?” de Xavier Fericle. En el primero, se analizan los continuos sobresaltos y cambios de criterio en la aplicación de la normativa de Reciclaje de Aparatos Eléctricos y electrónicos (RAEE) por parte de las empresas del sector y que afectan a todos los interlocutores que intervienen en la cadena de suministro. En

el segundo, nos encontramos ante una crítica a todos aquellos que, utilizando todo tipo de argumentos, incumplen la Normativa Contra la Morosidad. En contraposición a esta idea, también deta-lla la publicación en el BOE de los nuevos criterios del ICAC para el cumplimiento del “deber de información” que determina la Ley contra la Morosidad. Hecho que aporta cierto optimismo a que se reduzcan los plazos de cobro y pago en el sector.En futuros artículos, el blog de Telematel trabajará las conside-raciones a tener en cuenta en la presentación del nuevo mode-lo 347 para la declaración anual de operaciones de 2011, o las nuevas formas de financiación que surgen en entornos de crisis. La compañía pretende, de esta forma, dar respuesta a dudas ha-bituales en torno a temáticas actuales, al mismo tiempo que invita a la participación e interacción con sus lectores. Todos aque-llos internautas que deseen tratar una problemática específica, pueden ponerse en contacto con Telematel para participar como colaboradores o hacer comentarios sobre los post aportando sus opiniones al respecto.

Bellota lanza la Campaña Jardín 2012

Bellota ha lanzado la Campaña Jardín 2012 y es que ha llegado el momento de poner el jardín al día y Bellota quiere ayu-dar con atractivas propuestas que harán la tarea más fácil. Así, ha puesto en marcha una atractiva promoción con descuentos y pro-mociones que activan las ventas de la gama de Jardín esta tem-porada. Además, ofrece interesantes novedades como las nuevas escobas de plástico y la nueva herramienta de mango largo que incluye nuevas prestaciones. Bellota ofrece una completa gama de herramientas para realizar todas las tareas del jardín, desde el corte y poda, la preparación de la tierra y el mantenimiento del jardín. Herramientas que cuen-tan con la garantía y la calidad de Bellota.

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Endesa �rma un acuerdo con Ambilamp para gestionar residuos de lámparas en Canarias

El director general de Endesa en Canarias, Pablo Casa-do, y el director general de la Asociación para el Reciclaje de Lámparas, Ambilamp, Juan Carlos Enrique, han suscrito un Convenio entre ambas entidades para poner en marcha me-canismos eficientes de recogida selectiva de los residuos de lámparas, que permitan cumplir las obligaciones ambientales establecidas en la normativa de aparatos eléctricos y electróni-cos generados en el ámbito de la actividad desarrollada por la compañía eléctrica en el Archipiélago.Este Convenio dará cobertura a la gestión de estos residuos, en línea con lo dispuesto por la Directiva 2002/96/CE, del Par-lamento Europeo y del Consejo de 27 de enero de 2003, y el Real Decreto 208/2005, de 25 de febrero, para la implantación de un sistema de recogida selectiva de los residuos de lámpa-ras, que permita su entrega, recogida y posteriormente trata-miento, de forma ambientalmente correcta, de acuerdo con las exigencias derivadas del artículo 7 de dicho Real Decreto. El Convenio contempla todos los aspectos de la gestión de estos re-

siduos, desde la ubicación de la instalación de recepción hasta la recepción de los residuos de lámparas, la entrega y otros aspectos divulgativos y de formación.

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La gama profesional de herramientas eléctricas Bosch, en AULA 2012

Los gremios de Formación Profesional de carpintería y eba-nistería han participado en la feria AULA 2012 en el stand de FP, con las herramientas eléctricas profesionales de Bosch.Gracias a la amplia gama de herramientas eléctricas profesionales Bosch, José Baró y Richard Valdés, actuales medallas de oro de FP en carpintería y ebanistería y miembros de la Selección Espa-ñola de Formación Profesional, hicieron frente a un nuevo reto: la fabricación de una cómoda de madera, que requería un minucio-so trabajo manual de ensamblaje, en sólo dos horas. La Infanta Elena y el Ministro de Cultura José Ignacio Wert vi-sitaron el stand de FP y se interesaron personalmente por el trabajo de este equipo de alumnos, quienes les explicaron los detalles y las complejidades de este artesanal trabajo de eba-nistería. La Selección Española de Formación Profesional participó el año pasado en las olimpiadas mundiales de FP (Worldskills) en

Londres y este año acudirá de nuevo a la competición europea Worldskills Europe 2012, que se celebrará el próximo mes de octubre en Bélgica. En ambos eventos, la gama profesional de herramientas eléctricas de Bosch es la utilizada para llevar a cabo sus trabajos.La formación recibida por estos alumnos consiste en la realiza-ción de un ciclo formativo de dos años de duración, siendo los tres últimos meses de prácticas. Durante estas prácticas, los alumnos aprenden a utilizar las herramientas Bosch para todo tipo de trabajos y sobre todo tipo de materiales.Este tipo de iniciativas de Bosch se engloban dentro de su filo-sofía de estar siempre en permanente contacto con los actuales y futuros profesionales. De esta manera, Bosch siempre es ca-paz de conocer y anticiparse a las necesidades del mercado y ofrecer a los profesionales del sector las mejores herramientas para sus trabajos diarios.

Ino�x presenta novedades en Internationale Eisenwarenmesse

Inofix presentará sus últimas novedades en la feria Inter-national Eisenwarenmesse que se celebrará en Colonia del 4 al 7 de Marzo. Después de las recientes novedades en colgado-res, que tuvieron una gran acogida por el mercado, Inofix lanza un nuevo tope de puerta con un diseño funcional y atractivo. Se trata de un modelo cilíndrico con una goma amortiguado-ra que absorbe el impacto de la puerta. Este nuevo tope para puertas es adhesivo, aunque también se puede fijar con torni-llos opcionalmente. Con este modelo, el catálogo Inofix se amplia con seis nuevas referencias. Además, para este certamen, la empresa está pre-parando importantes novedades en la gama de canaleta eléc-trica para ampliar su surtido de productos.

El Outlet de IPC España premia la fidelidadEl outlet online de limpieza profesional de de IPC España proporciona a todos los usuarios un 5% de descuento adicio-nal en toda la gama de maquinaria y equipos profesionales de limpieza hasta el próximo 31 de marzo para agradecer su fidelidad.Además, esta opción permite beneficiarse todas las veces que quieras del descuento con el código promocional que se facilita en la Web.

Iseo participa en la feria fenster-bau/frontale en NurembergISEO estará presente, del 21 al 24 de marzo, en la feria fens-terbau/frontale en Nuremberg, donde expondrá sus produc-tos en el hall 2, stand 2-415. 1.200 expositores (en combinación con la feria de la made-ra-CRAFT) de 30 países ofrecerán una visión completa del mercado de la ventana, la puerta, los accesorios y la indus-tria de la fachada. Iseo atenderá a todos sus visitantes en su stand, donde podrán participar en el sorteo de un pase para dos personas para asistir a la primera etapa del Giro de Italia, en Dinamarca.

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Velilla propone elegir el color para las �estas que se acercan

Velilla Confección Industrial, una empresa especialista en ofrecer el mejor servicio a sus clientes, trabaja para tener la me-jor gestión logística del mercado. Velilla puede poner a su dis-posición lo que se necesite en un plazo máximo de 48 horas pa-ra prendas en stock. Por ejemplo, su amplia colección de Polos unisex de manga corta. Es la Serie 50900 y se comercializa bajo la marca Vértice Laboral. Pueden utilizarse en cualquier activi-dad laboral, cotidiana o festiva. La Serie 50900 está disponible en 18 colores, con lo que está asegurada la existencia del color corporativo deseado y más acorde a las necesidades de cada empresa, persona o grupo de amigos. La prenda trae consigo un bolsillo sin coser que permite su manipulación en caso de personalización (serigrafía o bordado) y que puede ser adherido en caso de necesitarlo aportándole un toque diferenciador. Los polos están confeccionados en piqué 100% algodón. y como to-dos los productos de Velilla cumplen con los máximos estánda-res de calidad requeridos.Velilla Confección Industrial también ofrece una gama multico-lor de camisetas. Hasta en 13 tonalidades se pueden encontrar

en la Serie 505. Es una camiseta unisex de manga corta y está realizada con tejido tubular, sin costuras para que no se defor-me. La camiseta siempre está de moda. No importa los años que pasen, una camiseta negra o blanca nunca pasará al olvido y quedará bien con cualquier complemento o accesorio.Y por encima del polo o de la camiseta, la sudadera. Si se quiere sin capucha, se encuentra la Serie 515. Se trata de una prenda unisex, de cuello redondo y 100% de algodón. Esta dis-ponible en 12 colores. La Serie 516 lleva capucha con bolsillo canguro y bajo recto con ajustadores de goma. Se puede elegir entre cuatro tonalidades distintas.Polos, camisetas y sudaderas combinan con los petos que ofrece Velilla en 9 colores. Se trata de pantalones con peto, que tiene hebillas de PVC en los tirantes, goma en la cintura y pes-punte trasero de seguridad.La multitud de opciones que ofrece Velilla en polos, camise-tas, sudaderas con y sin capucha y petos, hacen que cualquier combinación de color sea posible. La gran variedad de tonalida-des garantiza la originalidad a la hora de elegir las prendas.

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NORMA Group alcanza un récord de ventas en 2011

NORMA Group, especialista en el mercado en tecnología de conexión a nivel internacional y grupo al que pertenece Fijaciones NORMA, ha alcanzado su récord ventas en el año fiscal 2011. La cifra de ventas obtenida, 581 millones de euros, supone un incremen-to de un 18,5% respecto al año anterior y supera las propias expectativas del grupo.La salida en bolsa en abril de 2011, marcó un hito en la historia de NORMA Group pero el propio negocio y sus ingresos también están en un momento excepcio-nal. NORMA Group ha crecido en todas la divisiones y regiones.Actualmente, NORMA Group ofrece más de 35.000 productos de alta calidad y soluciones de conexión a más de 10.000 clientes activos en todo el mundo. NORMA Group, cuya sede central están en Maintal (Alemania), cuenta con 17 fábricas y 10 centros de dis-tribución repartidos por toda Europa, América y Asia-Pacífico.

Philips recibe 18 premios red dot awards 2012 por el diseño de sus productos

Philips ha ganado 18 premios red dot awards 2012 por el diseño de sus productos, incluyendo además un premio red dot ‘Best of the Best’ (El mejor entre los mejores) que otorga “la mayor calidad de diseño” para su cepillo de dientes eléctrico Philips So-nicare DiamondClean. “A lo largo del proceso de diseño de este producto buscamos lan-zar al mercado el mejor producto posible, queríamos satisfacer al máximo las expectativas en cuanto a calidad de producto, diseño estético, tecnología y facilidad de uso, y no escatimamos esfuer-zos en conseguirlom” explica Edouard Gebski, principal diseña-dor del Philips Sonicare DiamondClean. Además de éste, Philips ha recibido otros 17 premios “red dot”, que representan la gran calidad de diseño en productos de los sectores de Consumo y Estilo de Vida, Alumbrado y Cuidado de la Salud así como a Licencia de Marca y al programa Philanthropy by Design. “Estos premios reconocen y reflejan la gran calidad de los dise-ños que produce Philips en todas sus líneas de negocio. Nuestra aproximación al diseño y la innovación centrada en las perso-nas está creando productos nuevos y significativos que hacen la vida de las personas más sana, fácil y sencilla de disfrutar”

afirma Sean Carney, director general de Diseño Philips. “Sonica-re DiamondClean merece realmente este premio red dot ‘Best of the Best’. Este producto ha conseguido un nuevo nivel de calidad, sencillez e innovación en su categoría”.

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La colección textil de Paredes da el salto a la venta online

Calzados Paredes ha dado, este invierno, un paso más en su oferta online con la incorporación de una importante novedad en su tienda por internet. Por primera vez, ha puesto a la venta toda su colección textil de vestuario laboral a través de su página web www.paredesseguridad.es Y además lo ha hecho con un valor añadido, una oferta de lanzamiento mediante la que se pue-den adquirir estas prendas a unos precios mucho más bajos de lo habitual. Unos importantes descuentos que pretenden fomentar la venta on-line de esta colección textil y simplificar al usuario la compra de aquellas prendas que más necesiten.Entre todas las prendas que forman la colección, la firma des-taca dos chaquetas de uso polivalente por sus prestaciones y precios. Bautizadas como Camaleón y Kodiak, ambas cha-quetas confunden la ropa de trabajo con las prendas de uso

diario y combinan alta tecnología contra el frío, diseño urbano y regulación de la temperatura corporal. Una de ellas no se mancha, protege de las radiaciones de los teléfonos móviles y se transforma según el nivel de actividad de quien la lleva. La otra resiste 4 veces más al viento que una chaqueta tradicional y elimina el efecto “wind chill” o “escalofrío” debido a las bajas temperaturas. Estas dos chaquetas han sido seleccionadas como “destaca-das” en la página de venta online debido a sus dos grandes características: extrema ligereza y resistencia al frío, al viento y a la lluvia, gracias a la alta tecnología desarrollada para cada una de las prendas y a un diseño que rompe las barreras entre la roja de trabajo y la de uso personal, tanto en la ciudad como en las zonas no urbanas.

El rocking de la colección Kettal Vieques design, premio del Top Design Award 2012

El rocking de la colección Kettal Vieques design Patricia Ur-quiola ha sido galardonado con el primer premio del Top Design Award 2012, que se enmarca dentro de la Arena Design 2012 Poznan, por su diseño perfecto, de acuerdo con las normas inter-nacionales del diseño industrial contemporáneo en términos de calidad de innovación, funcionalidad y diseño.El prestigioso Top Design 2012 tiene como objetivo promover so-luciones innovadoras de diseño a nivel europeo y a empresas que invierten en un buen diseño.Las piezas han sido evaluadas por un jurado independiente for-mado por reconocidos expertos internacionales en el campo del diseño, François Azambourg y Janus Kaniewski.

Dremel retoma la tradición de los huevos de Pascua

Dremel, para recuperar la tradición europea de los Huevos de Pascua, propone algunos proyectos creativos y así crear objetos de decoración de esta época del año con los niños. Dremel ha querido retomar esta costum-bre y ofrecer originales ideas para disfrutar de la Pascua en familia durante estos días de fiesta, teniendo en cuen-ta que normalmente son los niños los encargados de pin-tar y decorar los huevos. La marca de herramientas propone dos proyectos muy divertidos para realizar con los más pequeños de la casa y luego poder emplear cuando llegue la hora de escon-der los huevos. El primero de ellos es una original cajita de madera que se puede personalizar y donde se podrán guardar los huevos hechos con manualidades o de cho-colate. En el segundo trabajo, también relacionado con la decoración, Dremel plantea crear una original huevera para colocar los huevos pintados y que, además, será perfecta para adornar la mesa en esta época. Apelando a la imaginación y al ingenio, Dremel ofrece ideas creativas para disfrutar en familia, a través de las que se propone a los aficionados al bricolaje y el mode-lismo la creación y diseño de objetos cotidianos con un toque personal. Dremel pone a disposición de todos en su web los pasos que hay que seguir en el proceso, ex-plicando cada detalle, haciendo del bricolaje algo fácil y divertido de realizar, www.dremeleurope.com

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El presidente de Asepal a�rma que seguirán buscando nuevos sectores y nuevos mercados

Asepal, la Asociación Española de Empresas de Equipos de Protección Personal, ha contemplado en su reciente Asam-blea las alternativas al mercado de protección español, en el que el consumo, anteriormente reducido, se ha estancado. El presidente, Luis del Corral, subrayó que “si a una empresa le va mejor, será en detrimento de otro competidor. La alternativa será ir a otros sectores en los que no estamos, o salir al merca-do exterior.” La Asociación lleva ya años participando en ferias internacionales con el apoyo del ICEX, lo que hace que, a pesar de impagos y recortes de beneficios, el nivel de empresas agru-padas en la Asociación se mantenga aproximadamente en el mismo nivel.Para 2012, el plan de externalización junto con el refuerzo del lobby en Europa serán dos de los pilares fundamentales de actuación de la Asociación. En el primer punto, las empre-sas de EPI participarán en ferias internacionales con el apoyo del ICEX, para este año está previsto acudir a las tradicionales ferias Sawo (Polonia), Expoprotection (París) y las más recien-tes FISP y Protexpo, y ya ha habido representación en Intersec. Además, se están llevando a cabo negociaciones en países centro y sudamericanos, como Ecuador o Chile, donde se están concretando acuerdos que contemplan la formación en EPI y la información sobre normas y publicación de artículos técnicos. La experiencia de Asepal en estos terrenos de normativa y for-

mación de expertos están siendo muy valorados en estos países que están terminando de renovar normativas de seguridad. Ese mismo caso es el de Marruecos, donde probablemente se pro-mulgue este año la nueva reglamentación.En Europa, Asepal participa muy activamente en la ESF, la Fe-deración del sector, y éste será un año clave de actividad, en el que los asociados desean que se refuerce la representatividad en Bruselas, dada la reforma de la Directiva de comercializa-ción y uso de los EPI.En la reciente Feria Sicur, Asepal ha participado con 60 empre-sas en un pabellón completo y las cifras indican una valoración positiva del certamen. Tanto en esta Feria como en otras ferias internacionales, Asepal cuenta con condiciones especiales pa-ra sus asociados, dada la participación y representatividad de la Asociación.El Directorio de EPI certificados, como herramienta clave para la selección adecuada de equipos, será fundamental en la divulga-ción de la protección personal en el trabajo. Ya se han concretado jornadas informativas con sindicatos y organismos públicos para ayudar a utilizar mejor esta herramienta informática.En lo que respecta a la Comunicación, Asepal contempla este año una adaptación de sus sistemas para ponerse al día en co-municación social. Recientemente, ha empezado a enviar una Newsletter a sus asociados y pronto lo hará a nuevos públicos.

Stanley Black&Decker inicia una colaboración con el programa Bricomanía

Stanley Black&Decker ha comenzado, desde el pasado 7 de abril, una colaboración con el programa Bri-comanía, que se emite todos los sábados a mediodía por TV en la cadena Nova del grupo Antena3. Los programas están, asimismo, disponibles en la página web de Antena3 TV y en el portal de bricomanía www.hogarutil.com, por lo que también se intenta captar a los consumidores de TV por Internet.Este patrocinio consiste en utilizar las herramientas de las

marcas de consumo del grupo Stanley Black&Decker en los trabajos realizados en el programa. El acuerdo engloba herramientas eléctricas y para el jardín de Black&Decker (potenciando los productos con mayor valor añadido y de mayor innovación), accesorios Piranha, herramientas manuales y sistemas de ordenación Stanley. Con este acuerdo se espera conectar con una parte del público objetivo, el amante del bricolaje, y reforzar la imagen de las marcas del grupo.

Ambilamp con la hora del planeta

Ambilamp, un año más, colabora con WWF para el cuidado del planeta. Así, este año, la hora del planeta continúa en marcha y el sá-bado 31 de marzo de 2012, a las 20:30, individuos, comu-nidades, empresas y gobier-nos de todo el mundo apa-garán sus luces durante una hora bajo el lema “Apaga la luz, enciende el planeta”.

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Imcoinsa en la feria Sico 2012 Imcoinsa, aprovechando la excelente ocasión que ha pro-

piciado la celebración de la última edición de la Feria Sico, Cer-tamen de la Construcción en Vigo, que ha tenido lugar del 22 al 25 de marzo, para mantener el contacto directo con las más importantes compañías, entidades y firmas comerciales del sector, ha estado presente en dicho evento en colaboración con la firma Baygar. Así ha expuesto material de su amplio catálo-go de Construcción: Cortadoras de Juntas, Mesas Tronzadoras, Pisones Vibrantes, Compresores, Taladros y soportes para per-foración, y Discos y Coronas Láser.En especial, tuvieron una excelente acogida las novedades, co-mo el caso del los nuevos modelos de Pisón Vibrante, los con-juntos completos de perforación y el compresor de 3 HP con cilindros en V.En definitiva, Imcoinsa se consolida como proveedor global de referencia para la Construcción e Industria.

Black&Decker presenta su nueva gama Primavera 2012 en un evento de formación

Black&Decker presentó, el pasado martes 13 de mar-zo, su nueva gama Primavera 2012, organizando un Evento de Formación en Barcelona, contando con la participación de jefes de sección y vendedores de la línea de Jardinería de Le-roy Merlin. Durante el evento de formación entre conocedores del mundo del jardín se pudieron probar los productos.La nueva gama Jardín 2012, viene apoyada por un reposicio-

namiento de precio y una renovación de la gama. Así, se presentó Emax, cortacés-pedes con diferentes anchos de cortes, potencias y carac-terísticas exclusivas como compact&go, hasta un 30% más en almacenaje de cés-ped; EdgeMAX, cortes más próximos a los muros; E drive, transmisión indirecta e intelli-cable, sin la preocupación de tener que mover el cable, al cambiar la dirección. En cortasetos, destacó un di-seño innovador, con empuña-dura ergonómica, apostando por un mayor rendimiento,

eficiencia, control y seguridad. En cuanto a sopladores sin cable, son idóneos para el barrido de exteriores, destaca su fácil mani-pulación y la posición vertical del tubo, optimizando el resultado. Además, se destacó la Gama 36v Litio, 2 herramientas, corta se-tos y corta bordes, con batería intercambiable. Buscando mayor rendimiento y eficiencia, gracias a E-drive, y control por Power Command, (pudiendo escoger entre autonomía y potencia).

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IZAR presenta su nueva página web www.izartool.com

IZAR, fabricante de herramienta de corte (brocas, fresas, machos...), ha renovado su imagen en internet con una página web 2.0 más moderna y funcional que, junto con la puesta en marcha de sus nuevos catálogos, marca una nueva estrategia de comunicación y marketing online.Cuando el usuario accede a la nueva web de Izar, percibe una portada más actual y a su vez ordenada donde tiene toda la información a su alcance con un simple click, como el acceso a las redes sociales en las que Izar está presente con todas sus novedades, Facebook, Twitter y Youtube. En este canal el usua-rio puede ver desde el montaje de sus nuevos megalifts hasta un nuevo video con la filosofía del programa “Soy de IZAR”. También engloba su nuevo blog con consejos profesionales sobre el uso de nuestras herramientas y sus aplicaciones, así como un espacio especialmente diseñado y personalizado para sus clientes, ya que su servicio sigue siendo su objetivo prin-

cipal. En él podrán seguir el nuevo programa “Soy de IZAR”, pasar pedidos, consultar stocks y conocer sus promociones. Además, la navegación y las búsquedas serán muy intuitivas, facilitando la labor al que necesita buscar una herramienta con-creta para una aplicación concreta.Otra novedad es la posibilidad de descargas, no sólo de catálo-gos sino también de los libros y fotografías publicadas por IZAR. Gracias a la internacionalización de la compañía, todo ello se encuentra disponible en cuatro idiomas (castellano, inglés, francés y euskera), además de un traductor incorporado a 50 idiomas, ya que IZAR es un fabricante referente a nivel mundial de herramienta de corte.Entre otras secciones también destaca un mapa perfectamente detallado con la ubicación de su fábrica en Boroa, una presen-tación de la empresa y su filosofía, contactos personalizados, links a páginas de interés, etc.

Royo Group se incorpora al comité organizador de Eurobrico

La firma Royo Group se ha incorpora-do el Comité Organizador de Eurobrico, cer-tamen que este año, en su séptima edición, tendrá lugar del 3 al 5 de octubre en Feria de Valencia. Ello se produce con el objetivo de contar con el asesoramiento de los mejo-res profesionales del sector del DIY Royo Group es una multinacional especia-lizada en muebles de baños y complemen-tos. De la mano de su director general, Raúl Royo, la compañía intervendrá activamente en la toma de decisiones del certamen, en

representación de un sec-tor de actividad en el que la firma está posicionada hoy en día como referente europeo; y que posee un peso determinante dentro del conjunto de la oferta del mundo del bricolaje y la ferretería. Con un volumen de ne-gocio internacional de más del 80%, Royo Group cuenta en la actualidad con más de 14.000 clientes y 500.000 baños equipados

al año. La firma posee instalaciones propias tanto productivas como comerciales en varios países del mundo y cuenta con un equipo de más de 500 personas, el 40% de las cuales se encuentran localizadas fuera de España. El crecimiento de Royo Group ha sido una constante en su trayectoria em-presarial, registrando en 2011 una factura-ción de 55 millones de euros, lo que supone un 11% más con respeto al ejercicio ante-rior. Para 2012, se prevé alcanzar los 66 mi-llones de euros en ventas..

Iseo patrocina el Giro de Italia

Iseo, por segundo año con-secutivo, es patrocinador oficial del Giro de Italia que se celebrará del 5 al 27 de mayo. Este año el patrocinio cobra una nueva y mayor di-mensión, ya que la empresa patrocinará al ganador de cada etapa. El Giro de Italia es uno de los eventos deportivos más im-portantes del país, con gran trascendencia internacional. La presente edición toma como ciudad de salida a Her-ning (Dinamarca) y termina-rá en Milán.

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Panter consolida su trayectoria en Sicur Panter ha cosechado gran éxito en el último certamen de

Sicur, presentando sus ultimas novedades e innovaciones, además de su completo catálogo de referencias dirigido a un gran abanico profesional: industria, ferretería, bricolaje, construcción, equipos de intervención, alimentación, agrícola, química, sanidad… Entre las novedades que ha presentado la firma alicantina destacan propuestas como Panter Oxígeno, una línea de calzado de seguri-dad que integra el nuevo y revolucionario sistema creado por la em-presa, un evolucionado mecanismo impermeable y transpirable que parte de un compuesto de membrana integrado en la propia suela, logrando que el calzado transpire por la parte anterior de la misma, consiguiendo así la efectiva transpirabilidad del pie. El sistema Pan-ter Oxígeno evacúa el sudor y regula la temperatura interior del pie garantizando un excelente confort. Esta línea que ha sido diseñada libre de componentes metálicos, además de ser un calzado de se-guridad impermeable y transpirable, ofrece una protección y como-didad inigualables, fruto del diseño perfectamente estudiado de su suela además de la idoneidad de sus componentes. Esta innovadora tecnología ha sido aplicada en más de una docena de referencias del catálogo, habiendo cosechado un gran éxito su gama de calzado táctico dirigido a Equipos de Interevención y Asal-to. Los últimos lanzamientos de Panter, Firebird, Aguila y Milano Oxí-geno han obtenido una óptima respuesta y valoración por parte del sector, Militares, Policías, Paramédicos por su excelente equilibrio entre protección, confort, funcionalidad y diseño. Otra de las novedades ha sido Medical Panter, una gama de calzado de seguridad personalizado que nace para dar solución de protec-

ción a los trabajadores con dolencias en los pies. Con esta nueva innovación Panter viene a satisfacer las necesidades de seguridad de aquellos trabajadores (entre el 5% y 10% de la población) que, por sus especiales características en los pies, no podían emplear el calzado de seguridad disponible en el mercado. Para desarrollar el proyecto Medical Panter, la compañía ha contado con el respal-do médico-tecnológico de la prestigiosa empresa Todo Para sus Piés (TPSP), especializada en el diseño y producción de calzados especiales y productos innovadores destinados al sector ortopedia. Medical Panter se basa en la idea de un calzado de seguridad per-sonalizado que se adapta a la patología o dolencia en el pie de cada usuario. A partir de un especial diseño de la horma del calzado de seguridad combinado con la incorporación de una nueva plantilla que se adapta a la dolencia del usuario, se obtiene un calzado de se-guridad con la capaz de resolver los problemas podológicos del tra-bajador. El proceso de personalización del calzado comienza a partir del escaneo digital del pie, tras ello se obtienen unos parámetros a partir de los cuales se diseñan la horma y la plantilla correctora per-sonalizada a medida del usuario. A partir de esta nueva innovación de Panter una gran cantidad de trabajadores con problemas en los pies verán resueltos sus problemas podales sin tener que renunciar a los requerimientos de seguridad asociados a su actividad. Además, Panter Creative representa el perfecto equilibrio entre dise-ño y seguridad. En esta nueva gama, Panter ha aplicado las últimas tendencias y el I+D+i más avanzado en protección, dando como resultado un calzado de seguridad con tecnología y estética de van-guardia.

La imagen global de las marcas decorativas de Akzo Nobel recibe un galardón en los premios Rebrand 2012

El reposicionamiento de todas las marcas decorativas de AkzoNobel bajo una nueva imagen global ha em-pezado ya a recibir los primeros galar-dones. En este caso, Dulux, la marca de pintura decorativa en Reino Unido perteneciente al grupo holandés, ha recibido una distinción en los premios Rebrand 2012, unos galardones que reconocen las mejores transformacio-nes y evoluciones de las compañías y que están considerados como el reconocimiento más respetado que pueden recibir las marcas que se re-posicionan.El premio Rebrand reconoce el es-fuerzo de AkzoNobel para alinear la identidad global de las 14 marcas de decoración con las que cuenta la compañía con presencia en 72 países. Una nueva ima-gen global que transmite viveza, energía, pasión, renovación, di-

namismo y creatividad, seis atributos que demuestran la ambición e ilusión con las que AkzoNobel emprende esta nueva etapa que tiene como objetivo convertir a sus “marcas” en “grandes marcas”.En España, este reposicionamiento puede verse ya en todos los produc-tos clave de Bruguer que ya están disponibles en el lineal con esta nueva imagen compartida con el resto de marcas decorativas de la multinacio-nal holandesa desde el pasado mes de enero. Durante el segundo semes-tre del año, la nueva imagen se imple-mentará también en el resto de gamas de Bruguer. Con esta nueva global

brand identity, formada por un flourish donde destacan sobre todo los colores primarios, las marcas de pintura decorativa de Akzo-Nobel se hacen más fuertes y reconocibles para el consumidor.

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SOLUCIONES DE FERRETERÍA SURGE CON 792 PUNTOS DE VENTA QUE CUBREN LA TOTALIDAD DEL TERRITORIO NACIONAL Y PORTUGAL

Las bases y objetivos del acuerdo materializado por Cecofersa, Coarco y Coferdroza, el 16 de febrero de 2012, fue presentado el pasado miércoles 29 de febrero a proveedores. Dicha presentación ha tenido lugar en el Hotel Velada de Madrid y ha contado con la asistencia de más de 300 proveedores.

SOLFER nace bajo el paraguas de Cecofersa, Coarco y Coferdroza

l acto, que comenzó con la pre-sentación de la nueva imagen de SOLFER (Soluciones para ferrete-rías) contó con la introducción del

presidente de Coferdroza, Manuel Tomás, quien dio paso a las intervenciones de David Martínez De Baños, director gerente de Coferdroza; Balbino Menéndez, direc-tor general de Cecofersa; y Juan Ignacio Pérez-Nievas, director gerente de Coarco, que, a su vez, fueron los responsables de dar a conocer a los asistentes las bases de este nuevo acuerdo.La imagen de SOLFER se basa en el sol, “conocido por todos, que simboliza la vi-da, la fuerza, la ecología, la seguridad, la confianza, el liderazgo…”, nace la filosofía del nuevo grupo y será el hilo conductor de este nuevo acuerdo. Así surge SOLFER, con 792 puntos de venta que cubren la totalidad del territorio nacional y Portugal a manos de tres empresas líderes, Cecofer-sa, Coferdroza y Coarco. Manuel Tomás se dirigió a los proveedores presentes para agradecer su asistencia, así como para reflexionar, desde el punto de vista de la empresa de ferretería, lo que supone en el momento actual la impor-tancia de colaborar entre empresas y la

necesidad de buscar nuevos caminos y oportunidades respaldados en la ilusión, experiencia, la confianza y el esfuerzo mutuos. David Martínez De Baños fue el encarga-do de explicar a los presentes los primeros pasos del acuerdo, dados en julio de 2011 hasta la actualidad, y que están basados en la complementariedad de las tres em-presas, el crecimiento personal y profesio-nal, la adaptación al cambio y la búsqueda de nuevas oportunidades. Un proyecto empresarial cuya meta es li-derar el mercado tradicional de la distribu-ción de Ferretería y Suministro Industrial de España y Portugal, basado en centrali-zar esfuerzos para reducir costes, obtener mayores ingresos y generar nuevos mode-los de expansión y crecimiento. Todo ello respaldado en la centralización de com-pras, marketing, logística y servicios. Desde enero de 2012, fecha en la que se aprobó el Plan Estratégico y de Negocio hasta hoy, SOLFER ya ha comenzado a negociar con algunos proveedores, ha ex-tendido la logística a Madrid y ha realiza-do un primer borrador de sus tres futuras cadenas de ventas, FERRY PLUS, FERRY PRO y FERRY SHOP.

Balbino Menéndez habló del potencial del nuevo grupo, de la realidad actual y de las distintas soluciones que SOLFER aporta a sus empresas, una cobertura nacional con 792 puntos de venta repar-tidos en todas las áreas geográficas de España y Portugal con una distribución especializada y generalista y con plata-formas logísticas en Zaragoza y Tenerife. Las distintas Soluciones que aporta a sus clientes, con tres nuevos concep-tos comerciales orientados a la ferretería urbana y de proximidad FERRY PLUS, al Suministro Industrial y profesional FERRY PRO, y a las mejoras del hogar y decoración FERRY SHOP. Y las Solucio-nes en nuevas tecnologías: tienda virtual, programa de gestión exclusivo, Intercam-bio Electrónico de Datos y descarga de fi-cheros y tarifas; en Marketing, campañas, folletos, catálogo o eventos exclusivos.Todo ello apoyado en un equipo de 102 profesionales capacitados y entrenados para aportar Soluciones para ferreterías. Para finalizar, Juan Ignacio Pérez-Nie-vas expuso las ventajas que este nuevo acuerdo basado en la confianza, en la cooperación y en la orientación al cliente ofrecerá a los proveedores. El objetivo es

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poder desarrollar un apoyo mutuo en el intercambio de información, las siner-gias, la capacidad de crecimiento nacio-nal e internacional, las acciones coordi-nadas con los equipos de venta SOLFER, el apoyo en lanzamientos de novedades, la edición de material promocional, la organización de eventos y acciones de marketing. Y especial mención en alcan-zar mayores compromisos con las cade-nas promovidas por SOLFER.Respecto a facturación y pagos se re-fl exionó sobre el ahorro que supondrá para el proveedor la centralización de facturación y los pagos, la negociación de anticipos o la reducción de riesgos por garantía de pago. También, el pro-veedor tendrá la posibilidad de colaborar con SOLFER en formación y asistencia técnica, I+D, soluciones tecnológicas, entre otros aspectos. SOLFER es un proyecto empresarial creí-ble y con un gran potencial, preparado para satisfacer las necesidades del clien-te profesional y particular, que genera benefi cios para el distribuidor, da valor a toda la cadena de suministro y supone ventajas logísticas, de distribución y cre-cimiento a sus proveedores.•

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SOLFER nace como una empresa nueva que parte de la unión de Ce-cofersa, Coferdroza y Coarco siendo su proyecto establecer una estra-tegia que vaya orientada a solucionar problemas para ferretería y de ahí su propio nombre y los colores que forman su logo, identifi cativos con la imagen de los tres miembros de Soluciones de Ferretería. El Sol de por sí proyecta una imagen positiva, de claridad, optimista... de vida, de futuro. El objetivo prioritario de esa fusión es ofrecer “Soluciones de Ferrete-ría”, solventando los problemas que pueda tener el ferretero en cuanto a logística, pago centralizado, implantación, ventas, unión en promo-ciones, comunicación... El proyecto está abierto a más operadores y abre una fi losofía integral de cara al proveedor.En el canal de venta se han defi nido tres proyectos, FERRY PLUS, que es la ferretería doméstica de cercanía; FERRY PRO, orientada al suministro industrial; y FERRY SHOP, que engloba el concepto de bri-colaje, incluyendo decoración, jardinería, aire libre, corte de madera, grifería, sanitarios...En cuanto a la marca propia, se han desarrollado tres para cada uno de los canales, PROFER HOME, PROFER TOP y PROFER GREEN. En el primero se va a apoyar lo que es el concepto de ferretería; en PRO-FER TOP maquinaria, suministro industrial; y PROFER GREEN, todo lo que engloba el concepto de decoración, aire libre...Ya se está trabajando en el desarrollo de esta implantación en todo lo que se refi ere a surtidos, fachadas, procesos... y se prevé que para ju-nio estarán implantadas las primeras.

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Coferdroza ha incrementado las ven-tas en 2011 proce-dentes de su Centro Logístico en un 10%, confirmando la ten-dencia creciente en el peso relativo que esta línea de negocio, desde el inicio de la crisis, supone para la Cooperativa.En total, las ventas de Coferdroza superaron el 5% de crecimiento respecto a 2010, lo

que supone un notable aumento de su cuota de mercado.La incorporación de nuevos productos, la adhesión de nuevos socios y un buen nivel de servicio han sido claves para registrar la tendencia positiva que han mantenido las cifras de Coferdroza.La Cooperativa sigue fiel a los principios básicos de su política y con una mínima inversión de capital, remunerado anualmente con el IPC, no cobra ningún tipo de cuota general ni recargo algu-no sobre las compras destinado a capital variable.Por otra parte, Coferdroza tiene previsto ampliar su almacén au-tomatizado en 2012 y proyecta nuevas inversiones para duplicar su capacidad logística en los próximos 3 años. Así, la cooperati-va, que ya dispone de almacenaje y preparación automatizados para el pequeño material, en silo independiente de 15 metros de altura, con 4 robots que manipulan 14.540 cajas de base 600 x 800 mm., va a ampliar dos líneas más. En total, la nueva instala-

ción contará con 6 robots y cerca de 22.000 cajas de superficie equivalente a medio pallet, incrementando su capacidad logística robotizada en un 50%.El sistema cuenta con tres puestos de salida para recoger el mate-rial, y uno para efectuar las entradas de mercancía; asimismo, los puestos de preparación disponen, a su espalda, de una estantería dotada de leds luminosos, que indican dónde redistribuir las unida-des de cada producto por cliente.Por otra parte, habiendo urbanizado 25.000 m2 de los 60.000 m2 disponibles, la cooperativa, dentro del marco de su Plan Estratégi-co para los próximos 3 años, proyecta acometer progresivamente inversiones para terminar duplicando su capacidad logística.Asimismo, Coferdroza ha editado su nuevo catálogo de pro-ductos con stock permanente. Esta nueva edición, totalmente renovada y actualizada, consta de dos volúmenes. Destacar del mismo, además de su atractivo diseño, la presentación, ahora enlomada para mayor comodidad.El volumen de Ferretería cuenta con 725 páginas y 18.000 productos, mientras que el de Artículos para el Hogar, además de disponer de 254 páginas y 4.000 productos, incluye toda la gama de droguería, 1.500 referencias de consumo habitual en ferreterías y suministros industriales.Todos los productos incluidos en los catálogos están disponibles en el Web-Site de Coferdroza, desde el que se pueden descar-gar imágenes, características técnicas, hacer pedidos on line y acceder a muchas más funcionalidades para la gestión del punto de venta. Además, en la citada Web también están dispo-nibles otras 1.800 referencias más de pinturas y los 18.000 ar-tículos adicionales de electrodomésticos (gama blanca, marrón e informática), ya que en el catálogo sólo constan los artículos de P.A.E.

Coferdroza cierra 2011 con un crecimiento del 10% en las ventas de almacén

Bricogroup ha puesto, desde el pasado día 27 de febrero, a disposición de sus clientes, la Gama Mobiliario Jardín 2012, que ya se puede consultar desde su página web http://bricogroup.com/main/ y que se encontrará en exclusiva en los centros Brico-group a partir del próximo mes de abril. De este modo, se puede ser el primer@ en conocerla, para ir eligiendo los conjuntos y artí-culos que más gusten o se ajusten a las necesidades: rattan natu-

ral, abacá, rattan sintético, forja, acero, aluminio, textilene, madera de acacia, resina composite, cómodos cojines,…; como se puede ver dispone de acabados en gran variedad de materiales y en dife-rentes estilos: clásico, moderno, funcional, rústico, etc…Así, Bricogroup ofrece desde la gama más económica y básica hasta conjuntos novedosos y estilosos con una excelente relación calidad/precio.

Avance Gama Mobiliario Jardín 2012 Exclusiva Bricogroup

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Suministros Rualju promueve la iniciativa pagos en pesetas para reactivar las ventas

Villamayor de Santiago, pequeño pueblo conquense de 3.000 habitantes, cercano a la capital manchega, el pasado 9 de enero puso en marcha una curiosa iniciativa, al aceptar pagos en pesetas para reactivar el consumo en esa población.El presidente de la Asociación de Empresarios de Villamayor de Santiago, Luis Miguel Campayo, propietario de Suministros Rual-ju, es miembro del Grupo GCI de distribución de ferretería y sumi-nistro industrial. Es un gran partidario del asociacionismo, ya que se inscribió en este grupo desde sus inicios y ahora preside a los empresarios de su localidad.Asegura que “la intención era que la campaña de la peseta aca-bara el 31 de enero, pero hasta que la gente se empezó a enterar, pasó la mitad del mes”. En cuanto a la campaña de la peseta, subraya que “la idea partió de uno de los miembros de la asociación de empresarios, hace ya tiempo. Vimos que un pueblecito del norte del país lo intentó y funcionó bien. Hemos querido rescatar aquí también la peseta y esperamos que se reactive el consumo”.La iniciativa empezó el 9 de enero y acabó el 31 de enero 2012, aunque si hay demanda se podría ampliar. El objetivo de esta campaña es sortear la “cuesta de enero” lo mejor posible. Villamayor vive de la producción de aceite y quesos, pero con esta iniciativa se ha generado la recolección de un millón de pesetas (6.000 euros). Un total de 30 establecimientos de la localidad han aceptado también la vieja “rubia” como forma de pago en las compras que realicen sus clientes. Desde el colectivo de empresarios concretan que el objetivo de la iniciativa pasó por “animar al consumo en pleno mes de enero. La crisis está tocando fuerte y es necesario incentivar las ventas. Se recoge poca cantidad en sí, pero como no hay dinero, ni en pese-

tas ni en euros, todo lo que sean medidas como ésta y otras para incentivar el consumo son bien recibidas”. Varios comercios participantes, confirmaron que acudió mucha gente con pesetas, en monedas o billetes. Quizá las más frecuen-tes han sido las monedas de 50, 100 ó 500 pesetas.Para los empresarios la calculadora se ha convertido más que nunca estos días en el mejor aliado a la hora de transformar las pesetas en euros. Cuando acabe la campaña, los representantes de los empresarios participantes se trasladarán al Banco de Espa-ña para cambiar las pesetas por euros.

Bigmat Day abre sus puertas los días 25 y 26 de abril en Benalmádena

BigMat, como cada año, reúne a sus 120 proveedores más importantes durante dos días para celebrar el BigMat Day que, en esta ocasión, abre sus puertas los días 25 y 26 de abril en el Puerto Deportivo de Benalmádena, Málaga. El entorno propi-cia, además de las operaciones comerciales, las relaciones cara a cara entre los asociados, sus clientes y los proveedores. Durante el 25 y 26 de abril ininterrumpidamente, desde las 9.00 h de la mañana hasta las 19.00 h de la tarde los asisten-tes al BigMat Day podrán cerrar todo tipo de operaciones en los cerca de 6.000 metros cuadrados del puerto deporti-vo de Benalmádena, que este año albergará los 120 stands instalados. El año pasado, BigMat Day movió cerca de seis millones de euros.

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Noticias

Distribuidores

BdB presenta un nuevo programa de � nanciación

Grupo BdB afronta 2012 con la instauración de nuevos servicios adicionales destinados a mejorar y maximizar la com-petitividad de sus asociados. Entre sus novedades, destaca la puesta en marcha de una tarjeta de crédito exclusiva para clientes profesionales BdB y un programa de fi nanciación para proyectos particulares. Estos servicios, que han podido materializarse gracias a un acuerdo entre la central de compras y servicios BdB y una importante enti-dad bancaria, serán el eje de una campaña destinada a impulsar las ventas de los asociados y a fi delizar a sus clientes. Destinada a los clientes profesionales, es decir, para los operadores y los especia-listas del sector, la tarjeta BdB es una herramienta de fi delización que permite pagar las compras cómodamente en cualquier esta-blecimiento asociado y a través de un programa de fi nanciación personalizado.

Esta tarjeta, que el cliente puede solicitar en su establecimiento BdB habitual, da acceso a múltiples ventajas como el envío mensual de la relación de compras, la selección de novedades o las promociones vigentes. Además, la tarjeta de crédito BdB se complementa con la oferta de programas de fi nanciación a los clientes particulares. Las tiendas BdB ofrecen a los clientes particulares la posibilidad de acceder a un servicio de fi nanciación personalizada para reformas u obras en la vivienda habitual. El objetivo de esta iniciativa es facilitar al cliente la ejecución de sus proyectos y de todo tipo de reformas que deba acometer.Desde la Dirección de Grupo BdB, apuntan que, este nuevo servicio “representa una herramienta para fi delizar a los clientes de nues-tros asociados. Confi amos en que esta iniciativa goce de una buena aceptación entre clientes, tanto profesionales como particulares, y que se muestren satisfechos con las ventajas que les ofertamos”.

Catálogo de Proveedores 2012 de Fercodis

Fercodis ha editado el Catálogo de Proveedo-res 2012. Esta nueva edi-ción del Catálogo recoge a todos los Proveedores Homologados con esta Central de Compras y Servicios, haciendo de dicho catálogo una potente herramienta comercial puesta a disposición de to-dos los Asociados a Fercodis.Su moderno di-seño, una más que elaborada disposición de los espacios y un óptimo tratamiento de los produc-tos de los Proveedores, hacen de este catálogo, un elemento de ayuda para estos a la hora de facilitar la comercia-lización, incrementando de esta manera, el valor de la inversión de los mismos.Un año más, Fercodis promueve la colaboración con sus Pro-veedores Homologados, quienes apuestan por la innovación y calidad en sus productos y servicios, así como por un escrupu-loso respeto al canal de distribución, como características fun-damentales de dicha colaboración.

el Catálogo de Proveedo-res 2012. Esta nueva edi-ción del Catálogo recoge a todos los Proveedores Homologados con esta Central de Compras y Servicios, haciendo de

potente herramienta

óptimo tratamiento de los produc-tos de los Proveedores, hacen de este catálogo, un

> Un total de 48 personas pertenecientes a 30 empresas de la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, visita-ron la tienda Bricocentro Leal de Palencia. El encuentro comen-

zó con una visita al centro, guiados por el presidente y director general de ATB, Guillermo Leal y David Navas respectivamente, quienes posteriormente impartieron una charla estratégica sobre el presente y futuro de ATB.

ATB recibe la visita de AFEB

Primer Folleto FerrCASH

> FerrCASH lanza su primer folleto bajo el lema “De lo más grande a lo más pequeño”, que estará en vigor desde el próxi-mo 5 de marzo hasta el 30 de abril. En dicho folleto se reúnen más de 200 artículos, al mejor precio y de los mejores provee-dores del mercado.

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Catálogo “Reforma, Redecora” de Bricogroup

Bricogroup ha puesto en marcha la campaña primaveral con su nuevo Catálogo “Reforma, Redecora”. Así, están dispo-nibles en sus centros las nuevas ofertas del Catálogo dedicado al mundo de las Reformas, que permanecerá vigente hasta el 15 de abril.Durante mes y medio, Bricogroup pone a disposición del cliente un amplio abanico de soluciones y productos para poder abordar cualquier reforma en el baño, la cocina, con todo lo que se nece-sita para pintar toda la casa, para renovar el suelo o revestir las paredes… Así, se pueden realizar modificaciones en el baño, cambiando uno mismo de bañera a ducha para conseguir un uso más cómo-do y funcional, instalar un columna de ducha nueva, poner asas de seguridad, renovar el mobiliario ya deteriorado, cambiar los gri-fos que gotean, y por último, deccorarlo con un nuevo estilo que aportará la amplia variedad de accesorios que hay para elegir.También será posible cambiar los malparados muebles de cocina gracias a las dos fantásticas ofertas de cocina en kit que ha con-feccionado, y se puede completar el re-styling con un práctico conjunto de comedor, de entre los que se ofrecen.Además, teniendo en cuenta que es época de limpiar y pintar, tras los “humos” del duro invierno, hay que aprovechar y, a la vez que se quitan los desperfectos de las paredes, cambiarle el estilo a ca-da estancia del hogar ayudándose del amplio surtido de colores y texturas y los consejos de Bricogroup en su web.

También, para antes de pintar, se tiene la oportunidad de cambiar el suelo para lucir un laminado actual y perfecto o dar un toque de calidez a ciertas paredes con su gama de revestimientos.Todo, con un amplio surtido de herramientas para cada tarea, siempre respaldadas con ofertas y promociones de marcas líderes.

La Cadena Ferrokey ha iniciado el pa-sado día 26 de marzo su Campaña “ Jardín 2.012”, en vigor hasta el 28 de julio del pre-sente año.Una vez más, ha llegado la pri-mavera a los establecimientos de la Cadena Ferrokey, y como prueba, pone a disposi-ción de sus clientes la Campaña Jardín 2012. Este folleto de 52 páginas propone más de 1.100 referencias de producto de más de 70 proveedores de reconocidas marcas. Como es habitual, la Campaña se complementa con Material de Apo-yo en el Punto de Venta (Porta-Precios y Cartelera específicos). Ferrokey, cada año se esfuerza por ofrecer a sus clientes un amplio y novedoso surtido de artículos para disfrutar de su Jardín, en el que destaca una extensa gama de mobiliario, moderno y actual,

sin faltar las necesarias mangueras, herramientas adaptables, programadores de riego, modernos sistemas de

riegos subterráneos y para macetas, pluviómetros, termómetros espe-ciales, cortacéspedes, mallas de

sombreo, accesorios para los más campistas, barbacoas, un apartado especial para niños, productos para

mascotas, casetas para jardín, pro-ductos para el cuidado de mobiliario y

suelos de madera, etc. La campaña también incluye una am-plia gama de productos con una inmejo-

rable relación calidad/precio de su Marca Propia Garden Ferr y su nueva gama Gar-

den Ferr Plus. Todo lo que esta Campaña de la Cadena Ferrokey ofrece se puede en-contrar en su www.ferrokey.com, visitando

el espacio “Folletos”, desde el pasado día 26 de marzo.

Campaña “Jardín 2012” de Ferrokey

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Leroy Merlin alcanza los 1.461 millones de euros en ventas durante 2011

“Leroy Merlin tiene prevista una inversión de más de 100 millones de euros en España y la apertura de 7 nuevas tiendas pa-ra 2012, gracias a las cuales se crearán aproximadamente 1.000 nuevos puestos de trabajo. La compañía ha repartido un 13% de los beneficios entre sus empleados en concepto de participación en resultados.Leroy Merlin, empresa especializada en decoración y acondicio-namiento del hogar, alcanzó durante 2011 una cifra de ventas de 1.461 millones de euros, con más de 140 millones de artículos vendidos. Estas cifras sitúan a Leroy Merlin con una cuota de mercado del 10% en un mercado nacional muy atomizado. En base a estas cifras, uno de cada cinco hogares es cliente de Leroy Merlin, gracias a los más de 26 millones de consumidores que vi-sitan anualmente la extensa red de tiendas que la compañía tiene repartidas por toda España. A día de hoy, Leroy Merlin cuenta con 51 tiendas en España, con presencia en 15 de las 17 Comunida-des Autónomas españolas. Durante 2011, Leroy Merlin ha inver-tido 73 millones de euros en España, destinados principalmente a la apertura de la nueva tienda de Toledo, a la ampliación de la tienda de Badalona, a la mejora de los procesos logísticos y a la generación de empleo estable. Así, durante el pasado año se han creado 160 nuevos puestos de trabajo directos. En la actualidad, Leroy Merlin cuenta con más de 8.000 colaboradores. Las perso-nas son un pilar estratégico fundamental para el desarrollo de la compañía. De este modo, la mayoría de los puestos de responsa-bilidad de Leroy Merlin proviene de promoción interna y un 93% de los puestos directos generados tiene carácter indefinido. Todos los colaboradores de Leroy Merlin participan de los resultados de la compañía. La empresa cuenta con un sistema de compensa-ción diferencial, llamado Políticas de Participación. La compañía repartió por este concepto el 13% de sus beneficios entre todos sus colaboradores durante el año 2011. A su vez, el 97% de la plantilla es accionista de GROUPE ADEO, al que la compañía pertenece. En cuanto a formación de los equipos, Leroy Merlin

impartió el pasado año más de 160.000 horas de formación per-sonalizada a sus colaboradores. El año pasado, Leroy Merlin llevó a cabo la renovación del 25% de sus gamas de productos. Por otra parte, Leroy Merlin es líder en venta de productos eco-efi-cientes, a través de su gama Eco-Opciones, cuya cifra de ventas, durante el pasado ejercicio, fue de 191 millones de euros. Esta gama incluye más de 5.000 referencias de productos y soluciones que contribuyen a la utilización eficiente y sostenible de recursos naturales básicos, la sostenibilidad de los bosques de origen y el aprovechamiento de las energías renovables. Previsiones 2012 Leroy Merlin invertirá durante 2012 más de 100 millones de euros en sus nuevas aperturas en España y creará aproximadamente 1.000 puestos de trabajo directos y 210 indirectos. Leroy Mer-lin España goza de un sólido liderazgo en el mercado español y afronta con optimismo el presente año. Financiada con recursos propios, es una empresa sin deuda y con un potencial de creci-miento extraordinario. Durante 2012 está prevista la apertura de 7 nuevas tiendas, la primera de ellas inaugurada recientemente en Córdoba, y 2 transfers de tienda a instalaciones más amplias con el objetivo de mejorar el servicio y facilitar la compra a sus clientes. En los próximos meses se abrirán tres nuevas tiendas en las ciudades de Elche, Sabadell y Albacete, y en junio de 2012 se reabrirá la tienda de Majadahonda, con una inversión de 20 mi-llones de euros. Una de las prioridades para Leroy Merlin durante este año es aumentar el número de productos disponibles para compra a través de su página web, apostando claramente por la venta multicanal. El objetivo para 2012 es alcanzar la disponibili-dad de 30.000 productos en sus plataformas de venta online y te-lefónica. Actualmente, Leroy Merlin ofrece las gamas de produc-tos de jardín, calefacción y herramientas para su venta a través de internet, con una gran aceptación por parte del público y gran éxito en el número de operaciones realizadas. En 2011, la web de Leroy Merlin alcanzó la cifra de 20 millones de visitas y más de 4 millones de descargas de vídeos de consejos sobre bricolaje.

Cecofersa lanza su campaña de primavera Cecofersa ha emitido su campaña de primavera, en vi-

gor hasta el próximo 30 de abril. Esta acción está apoyada en un folleto con más de 330 referencias de las más importantes marcas del sector. Artículos enmarcados en una amplia oferta de herramienta manual y electroportátil, escaleras, maquinaria, seguridad, cerrajería, riego y accesorios, jardín, pulverización, bombas de agua, limpieza profesional, tratamiento piscinas, vestuario y protección laboral, adhesivos, siliconas, conserva-ción y limpieza, abrasivos o mobiliario y decoración, entre otros. Como siempre, los clientes de sus establecimientos asociados, además del folleto, podrán obtener todas las ofertas a través de la web www.cecofersa.com.

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Cofac y Comafe alcanzan un acuerdo de fusión

Los consejos rectores de Cofac y Comafe han alcanzado un acuerdo de fusión, por el cual crearán una nueva empresa de distribución y servicios de ámbito nacional. Dicho acuerdo será presentado en breve a los socios para su aprobación en las correspondientes Asambleas Generales. Ambas cooperativas son conscientes de la gravedad de la cri-sis económica y de las consecuencias que está teniendo para el sector, especialmente para los establecimientos minoristas. En este sentido, comparten el convencimiento de que el actual modelo de distribución debe evolucionar, y a tal efecto han de-sarrollado un Plan Estratégico que pivota sobre la defi nición de un nuevo modelo de negocio que se adapte mejor a la realidad y a la situación actual. Dicho Plan Estratégico parte de la premisa de que el actual planteamiento estratégico de las cooperativas y sus puntos de venta está agotado. En la situación actual es necesario poner a disposición de los socios una cooperativa fuerte y sólida, que tenga la masa crítica necesaria para poder ofrecer las mejores condiciones comerciales, que les ayude a mejorar la gestión de sus puntos de venta, que les permita potenciar sus ventas y que les ofrezca un abanico completo e integral de servicios. Se tra-ta, así, de crear una cooperativa cuya vocación esté en el punto de venta, en el socio de la cooperativa, que es a la vez el propie-tario y destinatario de todos sus esfuerzos. El motor y la esencia del proyecto es el desarrollo de una nueva cadena de ventas que ofrezca a los socios una ventaja competi-tiva sustancial y que les permita afrontar con solidez y solvencia la amenaza que suponen las grandes superfi cies y los diferentes

competidores que operan en el sector, sobre todo en un mundo empresarial cada vez más globalizado y especializado. Los so-cios tendrán a su disposición herramientas de venta potentes y adaptadas a la realidad del sector, todo ello con un único fi n, impulsar sus ventas y colocar sus negocios en la mejor posición competitiva. No se trata sólo de crear una nueva enseña o de mejorar las condiciones comerciales de compra para los socios, sino tam-bién de ofrecerles la posibilidad de pertenecer a una autén-tica cadena de ventas, dotarles de mecanismos ágiles para potenciar sus negocios, crear una imagen de confi anza ante sus clientes, mediante técnicas modernas de venta. El reto es hacerles más competitivos, efi cientes y ofrecerles la posibilidad de que sus puntos de venta evolucionen y mejoren. Todo ello en el marco de una cooperativa más grande, más sólida y mejor estructurada, que les dé traslado de las mejores condiciones comerciales. De este modo, se trata de dar el salto estratégico de una Central de Compras hacia una Central de Servicios y Gestión Integral del punto de venta que ofrezca un soporte de valor añadido a los socios para optimizar la gestión del punto de venta, para lo cual se hace preciso un proyecto nacional y el volumen y masa crítica que tienen Cofac y Comafe.Con este objetivo de mejorar la situación de sus socios, los Con-sejos Rectores de Cofac y Comafe han impulsado este ambicio-so Plan Estratégico. En las próximas semanas los socios podrán ser partícipes de mayor información sobre el mismo y sobre la evolución del proyecto.

Cofedas presenta en sus instalaciones su campaña “Jardín 2012”

Las instalaciones de Cofedas han sido el escenario donde se ha presentado, el pasado sábado 17 de marzo, su campaña “Jardín 2012”. Como ya empieza a ser una tradición, dicha presentación ha ido acompañada de la exposición de los principales artículos que componen el folleto promocional. Ello representa un acercamiento directo entre socios y proveedores, a la misma vez que facilita el conocimiento de las principales novedades de primera mano, pudiendo así trasladar sus princi-pales características al Cliente fi nal. Entre otros expositores han participado Bosch, Kärcher, Gar-land, Alpex, Altuna, Dicoal, Espirofl ex, Titán y Xylazel. Tam-bién han tenido su espacio las novedades de Ironside que, gracias a su calidad alcanza un gran protagonismo dentro del ámbito de infl uencia de Cofedas. Además de los exposi-tores, en el folleto participan otras marcas como son Motores Campeón, Simón Brico, Flower, Intermás, Rombull Ronets y

un largo etcétera. En esta tempora-da, la campaña de jardín destaca por una importante oferta de ma-quinaria de las principales marcas del mercado y que, en particu-lar, algunas disponen de motores Honda y B&S. También se amplía la oferta en artículos de pintura, donde Cofedas ha incrementado su cifra de nego-cio en torno al 20%. El folleto promocional se amplia de las 32 páginas de 2011 a 36 en esta campaña, creciendo propor-cionalmente el número de artículos promovidos.

un largo etcétera. En esta tempora-

cionalmente el número de artículos

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AKÍ reinaugura su centro de Zamora La empresa AKI, especializada en bricolaje, jardinería y

decoración del hogar, perteneciente al Grupo Adeo, reconocida por su cercanía, equipo de profesionales y asequibles precios, ha reinaugurado, el pasado 8 de marzo, su centro de Zamora. El renovado establecimiento presenta novedades en servicios, aten-ción al cliente y facilita la compra a sus clientes con espacios más amplios, donde mostrar las nuevas colecciones y las últimas ten-dencias en diseño de hogar. Con una inversión de 350.000 euros, un equipo fijo compuesto por 28 profesionales, 14 adicionales que han trabajado en la remodelación y 2.400 metros cuadrados de superficie de venta, el centro AKÍ Zamora, primer estableci-miento que la compañía abrió en la Comunidad de Castilla y León, ofrece un novedoso diseño y un área reservada para mostrar a los clientes distintos proyectos y campañas promocionales.El establecimiento cuenta, además, con espacios más abiertos y zonas más bajas en sus 13 departamentos, conocidos como “Mundos AKÍ”, entre los que destacan “Jardín”, “Madera”, “Ba-ño” y “Herramientas”. La nueva dimensión consigue dar una visión global a cada sección y aportar mayor sensación de ampli-tud. El centro facilita la comunicación, una circulación fluida por el establecimiento y la comodidad y mejor experiencia de compra del cliente a través de la nueva señalización, fotos perimetrales einnovadora cartelería.AKÍ Zamora presenta otras novedades como la venta especial bajo catálogo digital. Asesorada por un profesional del estableci-miento, el cliente podrá visualizar, a través de este dispositivo ins-talado en la sala comercial, un amplio abanico de productos, con imágenes, descripción o precio, que no se limitan únicamente a la oferta del establecimiento. El centro cuenta también con otros

novedosos y mejorados servicios como el transporte e instalación a domicilio de suelos o elementos de iluminación, colocación de calentadores y termos eléctricos o de mamparas y platos de du-cha a medida, entre otros. Para ello, la compañía ha establecido acuerdos con empresas zamoranas, para facilitar el traslado e instalación óptima de sus productos, alcanzando, así, la satisfac-ción de sus clientes. Las nuevas instalaciones y servicios de AKÍ Zamora podrán disfrutarse a partir del 8 de marzo en el Centro Comercial Vista Alegre, situado en la Carretera de Tordesillas (N-122), Km. 62,3.

Nuevo folleto-poster de Coinfer

Grupo Coinfer ha lan-zado su nuevo folleto-poster mensual, dedicado al mes de marzo, bajo el slogan “A nadie debe extrañar que en marzo empiece a tronar” y que estará en vigor hasta el próximo 31 de marzo.Esta nueva línea de apoyo a la venta en las ferreterías, com-plementa el sistema tradicional de folletos, con una selección reducida de referencias. En este primer folleto-poster se incluyen, entre otros artículos, algunos de regalo para el día del Padre.

Nuevos folletos de Cofac La coope-

rativa Cofac ha anunciado el lan-zamiento de sus próximos folletos. Se trata de dos folletos, uno de-dicado a Mueble Jardín, que estará en vigor desde el día 16 de mar-zo hasta el 30 de junio, editado en formato 21x27cm con un total de 24 páginas; y otro específico de Te-rraza y Jardín que entrará en vigor el día 23 de marzo con una duración hasta el 31 de julio, que se editará en formato 19,5x23cm con 76 páginas.

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Leroy Merlin apoya a los jóvenes emprendedores de Cantabria

Leroy Merlin ha participado como jurado en el proyecto “Talle-res Creativos para el Fomento del Espíritu Emprendedor” junto con el Gobierno de Cantabria. La iniciativa tiene el objetivo de premiar el talento y espíritu emprendedor de los estudiantes, animándoles a llevar a la práctica sus proyectos empresariales. Leroy Merlin ha patrocinado el primer premio del concurso, en cuyo jurado estaba el director de la tienda de Leroy Merlin en Santander, Oscar Javier Gil Pérez. Los tres grupos de estudiantes ganadores recibieron sus premios de manos del consejero de Educación, Cultura y Deporte, Miguel Ángel Serna, el consejero de Innovación, Industria, Turismo y Comercio, Eduardo Arasti y el consejero delegado de SODERCAN, Miguel Ca-betas. Los proyectos galardonados fueron Drassco, un negocio de aplicación de sistemas de ahorro energético a las bicicletas estáti-cas; Stop & Go, un centro de mecánica rápida; y Proyecto Crol, una empresa dedicada a la fabricación, reparación y mantenimiento de

mesas de plenitud de roca empleadas en el campo de la metrología. En su apoyo a la Formación Profesional, Leroy Merlin patrocina Spainskills, las “Olimpiadas de la FP”, concretamente en la disci-plina de Jardinería Paisajística. La última edición de Spainskills se celebró en Madrid en abril de 2011 y durante tres días, alumnos de Formación Profesional procedentes de toda España compitie-ron en multitud de disciplinas. En esta misma línea, Leroy Merlin firmó el pasado año un Convenio de Colaboración con la Conse-jería de Educación del Gobierno de Cantabria, por el cual ambas entidades han desarrollado diferentes iniciativas que favorecen la experiencia laboral al alumnado de Formación Profesional y ade-cuan su formación a las necesidades reales de las empresas. Así, en el marco de este Convenio, Leroy Merlin desarrolló durante el pasado período estival un programa de becas remuneradas para alumnos de Formación Profesional en la tienda de Leroy Merlin en Santander.

Grupo Ibricks inicia su expansión en el norte

El grupo Ibricks, con sede en Valencia y un total de más de 93 almacenes asociados, ha iniciado recientemente una fuerte estrategia comercial hacia el norte de la penínsu-la, consiguiendo sus primeros asociados en Navarra, Casti-lla-León y La Rioja, con un total de 6 nuevas incorporaciones a la central en dichas regiones desde finales de 2011.En todas ellas, Ibricks trabaja su cartera de proveedores pa-ra optimizarla al máximo con proveedores, tanto nacionales como locales, de primeras marcas y lograr las mejores con-diciones de mercado, algo que lógicamente aumenta tanto con el número total de asociados como con la fidelidad de los mismos al grupo. Si bien las compras es una de las palancas de aportar valor al almacén más importantes de la central, Ibricks no olvida

otro factor clave de una “central de compras y servicios”, servicios al asociado. Las actividades más estratégicas de un almacén de materiales son, por un lado las compras, pero no hay que olvidar que el otro gran pilar son las ventas. Este es un área que ha sido tradicio-nalmente no atendida o desarrollada activamente por el alma-cén en los últimos años, debido al ciclo expansivo que experi-mentaba la construcción, pero que en el momento actual cobra una especial importancia. Como dicen muchos responsables de almacenes en el sector, “antes nos compraban, ahora tene-mos que vender”.Conscientes de la importancia y necesidad de dar un impul-so a la actividad comercial en los distribuidores de materiales de construcción, Grupo Ibricks está estudiando y ofreciendo servicios especializados y personalizados al almacén asociado. Darse a conocer a nuevos clientes, comunicar todo el portfolio de productos y servicios del almacén, tanto a clientes actuales como a nuevos, y transmitir aquello que diferencia al almacén de la competencia son las claves para aumentar las ventas. La central espera superar en breve el centenar de asociados y consolidar en el medio plazo su expansión a nivel nacional.

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Noticias

Distribuidores

AKI premia a sus clientes con ventajas exclusivas con su tarjeta de �delización

La empresa AKI ha dado un paso más en la proximidad con sus clientes a través de premios en las redes sociales y ventajas exclusivas con su tarjeta de fidelización. Así, consciente de la incorporación de las nuevas tecnologías en la vida cotidiana, ha apostado en el último año por renovar su página web (www.aki.es), adaptar su catálogo a los Smartphone (www.catalogo.aki.es) o crear cuentas en redes sociales como Twitter, YouTube, LinkedIn o Facebook.En ellas, sus clientes pueden conocer novedades de la compa-ñía como promociones, visualizar catálogos, vídeos con consejos

de bricolaje o acceder a concursos exclusivos como el “Fan 10.000” de Facebook.Superada esta cifra de amigos en la red social, la compañía ha sorteado, ante notario, un cheque por valor de 1.000 euros en compras entre los participantes, que se inscribieron pre-viamente a la promoción. El afortunado, José Ángel Jereduz, podrá visitar cualquiera de los 35 centros que AKÍ suma, ac-tualmente, en España, para adquirir los productos repartidos en los 13 departamentos que configuran cada establecimiento, conocidos como “Mundos AKÍ”.Tras el lanzamiento de su tarjeta SINFÍN, más de 100.000 clientes se han dado de alta en este servicio, disponible en todos los centros AKÍ. Con una amplia variedad de ventajas, destacan los descuentos exclusivos, como el 10% al convertir-se en socio y otro 10% por cada 500 puntos acumulados, apli-cables a la compra que el cliente elija.Sumar puntos es tan sencillo como adquirir productos, ya que, con cada euro consumido el saldo aumentará un punto. Tam-bién cumplir años incrementa el saldo, porque la compañía re-gala al cliente asociado 250 puntos en su fecha de nacimiento.Con la tarjeta SINFÍN el socio recibirá periódicamente promo-ciones exclusivas y ofertas mensuales, que podrá consultar en su correo electrónico o teléfono móvil. Para la devolución de los artículos adquiridos, no será necesario presentar el ticket de compra ni la tarjeta cliente, únicamente con el DNI el socio podrá efectuar los cambios necesarios.Además, AKÍ lanzará próximamente nuevas herramientas, co-mo el acceso a un localizador de sus centros para los Smar-tphones, aplicaciones para cuidar “tu jardín” online, con con-sejos de ayuda, y realizará mejoras en el buscador del catálogo de productos web.

El Gremi celebra su próxima Convención el 22 de mayo en la comarca del Bages

El martes 22 de mayo ha sido la fecha elegida por el Gremi de Ferreteros de Cata-lunya para celebrar su próxima Convención, que tendrá lugar en el Hotel Mont Sant Be-net, en la comarca del Bages, y que será in-augurada por Josep Mª Recansens, director general de Comercio. En esta ocasión, la ponencia correrá a car-go de Emilio Duró, licenciado en Ciencias Económicas y Máster en Administración de Empresas por la Escuela Superior de Admi-nistración y Dirección de Empresas (ESA-DE) y Licenciado en Ciencias Económicas

por la Universidad Autónoma de Barcelona. Ha sido profesor colaborador en varias uni-versidades. Este un prestigioso consultor y conferenciante internacional, desarrollará la ponencia bajo el lema “La gestión de la ilu-sión y el coeficiente de optimismo en épocas de cambio”.En su charla, Duró tratará de introducirnos en el funcionamiento de las sensaciones, de los pensamientos y enseña a modelar para ser más asertivos y positivos”.La jornada se cerrará con unas palabras del presidente del Gremi, Joan Alarcón.

> La Central de Compras y Ser-vicios Profesionales Cecofersa ha notificado el alta, en su rela-ción de asociados, de Abreu & Filho, Lda. de Pevidèm-Guima-rães (Braga), Portugal.

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sAlta en Cecofersa

Catálogo Cadena 88 Primavera 2012

Cadena 88 ha presentado en ExpoCadena el folleto pro-mocional preparado para la temporada de primavera. El nuevo concepto gráfico del folleto destaca la importancia que va a tener el símbolo “88” para todos los clientes de las ferreterías del grupo. Su interior presenta la nueva colección de mobilia-rio de jardín y complementos para exterior, zona de cámping, piscinas, complementos animales, riego y mantenimiento de jardín, decoración, maquinaria, menaje y hogar.El catálogo incorpora los datos de cada socio impresos en cu-bierta para reforzar su vínculo con Cadena 88 y, cada cliente asociado recibe su pack de merchandising para decoración de su negocio.Con vigencia hasta el 31 de mayo, Cadena 88 invita a sus clientes a conocer su gama de productos en promoción, ofre-ciendo más información en su página web www.cadena88.com.

Folleto de Jardín 2012 de Comafe

Comafe lanza, del 31 de marzo al 28 de julio, su nuevo fo-lleto de Jardín. Bajo el lema “Saca lo mejor”, en el mismo pueden encontrarse más de 1.000 artículos, al mejor precio y de los me-jores proveedores del mercado. Muebles de jardín, mesas, pies, parasoles, toldos, cenadores, balancines, pérgolas, barbacoas, iluminación, camping, picnic, etc., son algunos de los productos disponibles en dicho folleto.

Folleto Habitacle primavera

Habitacle ha preparado su folleto promocional de primavera, con vigencia hasta el 7 de mayo. Dicho catálo-go presenta una selección de mobiliario y complementos para terraza y jardín, pinturas y decoración que los clien-tes podrán encontrar en los centros de bricolaje de esta enseña comercial, así como más información en su página web www.habitacle.es.

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Tema del mes

tro dato a subrayar de Sicur 2012 ha sido su alcance in-ternacional, tanto desde el punto de vista de la partici-

pación, que ha signifi cado el 35% con la presencia directa de empresas de 21 países, como en la afl uencia de visitan-tes del exterior cifrada, en esta ocasión, en 2.872 profesionales de 80 países. En este capítulo, hay que señalar la importante presencia de profesionales de Portugal, que ha supuesto un 45% del total de visitantes del exterior, así como de 17 países Iberoamericanos, con un 10%, entre los que destacan por número y en este orden, Venezuela, Brasil, Méjico y Colombia. Del entorno

europeo, además de Portugal, el mayor número de visitas correspondió a Italia, Francia, Reino Unido y Alemania. También ha sido especialmente signifi cativa en esta edición, la presencia de un grupo de 60 profesionales procedentes de Rusia; 30 de Estados Unidos, y el notable incremento de visitantes procedentes de India, Corea y Kuwait. En cuanto al ámbito nacional, los re-sultados de esta edición indican que el 48% de los visitantes procedieron de fuera de Madrid, principalmente de Cataluña, Andalucía, Valencia, Castilla-León y País Vasco, aunque se registró la presencia de profesionales de todas las

Comunidades Autónomas, así como de las ciudades de Ceuta y Melilla.Por otra parte, y de forma simultánea a la exhibición comercial, Sicur ha sido escenario de celebración de múltiples actividades, exhibiciones y encuentros profesionales que se desarrollaron con gran éxito de asistencia. Entre ellas, el programa de conferencias Foro Si-cur que a lo largo de las cuatro jorna-das de feria, reunió a 900 asistentes, o el Brokerage Event, organizado por Madrid+d que contó con la participación de 120 entidades y que generó más de 200 entrevistas de trabajo orientadas a la transferencia de tecnología en segu-ridad.

La décimo octava edición de Sicur, Salón Internacional de la Seguridad, celebrada entre los días 28 de febrero al 2 de marzo de 2012, ha cerrado sus puertas con 1.233 empresas -524 de participación directa- y ha recibido la visita de 38.840 profesionales, unos datos que confi rman la capacidad de convocatoria de este salón consolidado como uno de los referentes más destacados del calendario europeo de ferias del sector.

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SICUR RECIBE LA VISITA DE 38.840 PROFESIONALES

La afl uencia de visitantes del exterior se ha cifrado en 2.872 profesionales de 80 países

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Los costes de la no prevención y los Epis fueron las dos sec-ciones en las que se dividió la jornada “El impacto económi-co y social de la no prevención. Epis certifi cados según nueva Directiva” que se celebró dentro de Foro-Sicur el pasado 29 de febrero, paralelamente al Salón Internacional de la Segu-ridad.

La jornada fue introducida por Francisco Marqués, subdirec-tor técnico del INSHT, quien subrayó “la prevención es un coste, pero la no prevención es más. En momentos de crisis, el mundo empresarial puede tener la tentación de reducir los costes en prevención. Sin embargo, por cada euro invertido en prevención, éste tiene un retorno de un 0,22 euros. Hay que garantizar contar con equipos seguros”.Por otra parte, Marqués aludió a la nueva Directiva Europea que está prevista sea aprobada en 2013. “Nuestro Reglamen-to cumple 28 años y era necesario actualizarlo”.Juan Carlos Sáez Rus, representante de Aespla, Asociación Española de Servicios de Prevención Laboral, integrada por 26 empresas, grupos y asociaciones, ofreció los resultados de una encuesta realizada entre los agentes sociales, señalando que “los accidentes de trabajo se han reducido gracias a las acciones que se han llevado a cabo con este cometido y a la implicación de los medios de comunicación”. “Nuestro proyecto se basa en recoger desde distintos colec-tivos como se está derivando la prevención. Los objetivos de dicha encuesta eran identifi car aspectos de interés para años venideros e identifi car oportunidades”. Dichos objetivos se resumen en lograr un mayor cumplimiento del Reglamento, mejorar la efi cacia de la calidad, reforzar el papel de los in-terlocutores, consolidar la cultura preventiva, sistemas de in-formación, formación, reforzar el papel de las instituciones y conseguir una mayor participación institucional y de la Admi-nistración.Entre los resultados extrapolados de dicha encuesta se ha ob-servado que los trabajadores se han implicado y están más cerca de la cooperación con el empresario. Además, ha aumenta-do el cumplimiento de la prevención. Por su parte, Alejandro Romero Mirón, representante de Amat, se-ñaló que “evitar accidentes es un trabajo en equipo. La preven-ción debe ser dinámica e integrada. Con el objetivo de reducir la siniestralidad, el plan de prevención debe ser sencillo y económi-co; operativo y complementario; inmediato, permanente y motiva-dor; abordaje progresivo; y trasladable a otros programas. Según Romero, las grandes empresas han avanzado mucho so-bre estos planes de prevención, “los puntos débiles están en la pequeña y mediana empresa. La microempresa piensa de forma diferente”.

Nuevo enfoqueLa intervención de Pilar Cáceres, directora del Departamento de Medios de Protección del CNMP de Sevilla de INSHT, se

centró en el nuevo enfoque de la Directiva para la certifi ca-ción de EPIs.“Actualmente se está revisando la Directiva 89/686/CEE y se están proponiendo una serie de modifi caciones, sobre todo, en los requisitos para la comercialización de estos productos en la Unión Europea”.Cáceres aludió al hecho de que los EPIs “son el último recur-so en toda la cadena de equipos de protección laboral. Al ha-cer uso de estos quiere decir que todos los demás recursos han fallado y hay que recurrir a ellos para evitar el daño”.Asimismo, concretó cuáles son las causas que hacen que un EPI no cumpla, “puede ser que el EPI falle por su diseño o mal funcionamiento, o por su mal uso”.La legislación que hoy se les aplica a los EPIs son el Real Decreto 773/1997, que regula el uso de éstos en el lugar de trabajo “aunque hay muchos fallos a la hora de implantarlo. Por ello, se ha renovado la Guía Técnica”. El otro reglamento es el Real Decreto 1407/1992, denominado también el “Real Decreto de los fabricantes”, que favorece la comercialización de los EPIs pero sin pérdida de la calidad. Este último Real Decreto procede la Directiva de la que actualmente se están estudiando modifi caciones. “Se han llevado a cabo varios intentos para modifi car la nor-mativa. Actualmente, con las modifi caciones que se están estudiando para el nuevo marco legislativo se trata de vigilar el mercado para que los productos que procedan de terceros países fuera de la UE cumplan también con los estrictos es-tándares de calidad según normativa. “Esta decisión mejora las herramientas para que queden muy claras las responsabi-lidades de cada uno de los eslabones de la cadena”.Tras los pasos dados en 2009 de adoptar la decisión de mo-difi cación de la normativa por el Consejo Europeo se identifi -can las necesidades que se requieren. Así en 2010 se encar-ga a una empresa externa el impacto de esas modifi caciones que la Comisión analiza, para que en 2011 la Comisión reali-ce una consulta pública que de lugar a la elaboración de una propuesta durante este año. De este modo, se espera que en 2013 esté preparada la nueva Directiva. Actualmente, la clasifi cación de EPIs está categorizada de-pendiendo del riesgo al que se va a enfrentar. Así, la catego-ría I es para EPIs que se enfrentan a riesgos mínimos, mien-tras que la III lo hace para aquellos que hacen frente a una implicación de peligro mortal. Mientras la categoría II se re-fi ere a aquellos que no entran ni en la I ni en la III. Aquí con-vergen las dos Directivas, la de comercialización y la de uso.Respecto a la actualización de los productos, “la normativa otorga la responsabilidad compartida, pero no es fácil, por lo que se quiere solucionar estableciendo una fecha de caduci-dad en el tiempo o un límite de validez en 5 años”. También se quiere delimitar claramente la distinción de la información si el producto está destinado a uso profesional o no.

El impacto económico y social de la no prevención

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Entre el riesgo y la saludJavier Díaz Alonso, responsable técnico de Asepal, Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal, subrayó como defi ne esta entidad un EPI, “para Asepal es la última barrera que hay entre el riesgo y la salud y la piel del usuario para salvaguar-dar su salud. Los EPIs están al fi nal de la cadena de actuación preventiva y se piensa que lo pueden todo”.Asepal trabaja en tres objetivos, la importancia y correcta selec-ción y uso del EPI; principios de la selección y uso; y Herramien-tas de apoyo a la selección. Respecto a la primera, “los EPIs deben ajustarse a la magnitud del riesgo para el usuario. Deben adecuarse al nivel de riesgo al que se somete el usuario. Si le sobreprotege es posible que

sea incómodo y al fi nal el usuario prescinda de él”.Acerca de los principios de selección y uso de los EPIS, Díaz Alonso estima que “no es fácil. Hay que evaluar los riesgos de forma precisa y conocer los EPIs disponibles en el mercado. Existen distintos niveles de protección que ofrece el EPI y a la hora de utilizarlo hay que hacerlo según el Real Decreto 773. Se debe formar a los trabajadores y seguir para su uso las indicaciones de los folletos que aporta el fabricante. Los EPIs tienen que estar certifi cados por Ley”.Como herramienta de apoyo a la selección, Asepal ha puesto en marcha una que facilita la selección de los EPIs. Se trata de un directorio “on-line” de EPIs certifi cados que se encuentra en su página web.

PANTER

SIBOL

TRACTEL

PAREDES

TOMÁS BODERO

VELILLA

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Tema del mes

as empresas expositoras en la reciente edición de la Eisenwar-enmesse han mostrado su satisfacción. Así lo ha señalado

Katharina C. Hamma, directora gerente de Koelnmesse GmbH, quien hace un balance positivo. “Con visitantes profesionales de 132 países, la Eisenwarenmesse se ha mos-trado nuevamente internacional y líder. La calidad de los visitantes, en el parámetro del comercio, y el elevado número de compra-dores procedentes de la industria son clara prueba del positivo resultado de la feria. Las interesantes innovaciones y novedades de nuestros expositores han sido además la causa de los negocios para las industrias del hardware que se han desarrollado en nues-tros pabellones. Los expositores y visitan-tes han informado de modo prácticamente unánime de buenos contratos en la feria. Nosotros seguiremos trabajando sobre esta base para, con las asociaciones asociadas, continuar un desarrollo de la feria moderno y adecuado al mercado”.

La 38ª edición de la Eisenwarenmesse de Colonia ha cerrado su última convocatoria, con la visita de 53.500 visitantes profesionales de 132 países. Con 2.665 expositores de 50 países, la Eisenwarenmesse ha sido nuevamente la plataforma para los negocios y las innovaciones de los sectores del hardware. Concentración en sus competencias centrales, una nueva imagen de marca, formatos feriales innovadores y un programa atractivo han sido factores claves. La próxima edición del certamen tendrá lugar del 9 al 12 de marzo de 2014.

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Eisenwarenmesse

Por su parte, J. Wolfgang Kirchhoff, pre-sidente del consejo asesor de la feria, ha declarado “este año hemos podido saludar en nuestro stand a todos los socios y clien-tes importantes; también se han producido nuevos contactos con clientes, sobre todo con América del Sur y Próximo Oriente. Por ello, la feria ha sido para nosotros todo un éxito, desde todos los puntos de vista. A ello ha contribuido, con seguridad, también el Premio a la Innovación “Eisen”, que subra-ya a su vez de modo especial la importan-cia de la feria. Se puede decir que el nuevo planteamiento de la Feria de Colonia ha sido todo un éxito”.Rainer Langelüddecke, secretario general de la Asociación Especializada de la Indus-tria de Herramientas (FWI), ha apuntado “la Feria de Colonia ha conseguido inequívoca-mente presentar el certamen con una nue-va y atractiva imagen. En este contexto es importante la nueva apertura y la continui-dad con la marca “Eisenwarenmesse”. Una característica muy destacada es, claramen-

te, la internacionalidad, con un 80% de ex-positores extranjeros. La importancia de la feria quizá se aprecie también por el hecho de que muchos expositores recorren miles de kilómetros para estar en Colonia cuatro días y para presentar aquí sus nuevos pro-ductos y establecer nuevos contactos. Que Colonia es el foro irrenunciable para el sec-tor se aprecia también en la entrega del Pre-mio a la Innovación “Eisen”: se han premia-do productos que, en un sentido figurado, realmente valen el premio. En nuestra con-dición de Asociación colaboraremos en el futuro con la Feria de Colonia para ampliar el nuevo planteamiento y para ampliarlo a otros nuevos campos comerciales”. Thomas Dammann, secretario general de la Federación Central del Comercio de Fe-rretería (ZHH), subraya “este año se ha de-mostrado en la feria, de modo especialmen-te impresionante, la capacidad innovadora del sector. Signo visible hacia el exterior es el Premio a la Innovación “Eisen” y los nume-rosos productos nuevos, un signo satisfac-

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torio de que la feria vuelve a utilizarse más como plataforma para novedades. Por ello, la visita a la Eisenwarenmesse ofrece al co-mercio especializado no sólo la posibilidad de obtener una buena visión de conjunto en los diferentes sectores del programa, sino también una vez más novedades atracti-vas”.

RenovaciónPeter Wüst (Secretario General de BHB - Asociación alemana de autoservicios/ grandes superficies de artículos para la construcción y bricolaje y de jardinería), “la Eisenwarenmesse se ha celebrado por segunda vez con su nueva y concentrada forma. Después de su concentración en su núcleo histórico y actual, los programas en torno al hardware, ahora se ha renova-do también el enfoque de márketing, de modo convincente, que se ha aplicado en la feria de diferentes maneras. La exten-sión a nuevos aspectos de la feria como la Usetec aumenta el atractivo para parte de los visitantes, por lo que garantiza más movimiento y demanda durante la feria. Nuestros comerciantes necesitan esta feria como muestra amplia de un (importante) grupo de productos. Pero la evolución tiene que continuar: todavía no se completado el camino hacia una “feria del hardware”, an-clada profundamente en sus sectores. Ten-dremos que continuar desarrollando la ofer-ta, hasta la próxima edición. Solo entonces podremos seguir siendo atractivos para los compradores nacionales e internacionales».La Asociación Especializada de la Industria

de Herramientas (FWI) ha informado, para sus empresas afiliadas, un crecimiento del 11,3%, hasta alcanzar una facturación total de aproximadamente 3.800 millones de euros en 2011. BHB (Asociación alemana de autoservicios/ grandes superficies de artículos para la construcción y bricolaje y de jardinería) informa de un crecimiento final de la facturación de un 1,5% duran-te el pasado año. La facturación total de las grandes superficies de artículos para la construcción y bricolaje ascendió a 18.700 millones de euros. Un resultado similar es el que proporciona la Federación Central del Comercio de Ferretería (ZHH). Para el comercio especializado en ferretería y artí-culos caseros, el crecimiento que se espera para 2011 asciende a un 3,5%, aproxima-damente. El comercio de conexión con la producción (PVH), que atiende a los clien-tes finales comerciales, creció durante 2011 entre un 6 y un 9%. Según el balance de la Asociación de fabricantes Casa & Jardín, su facturación creció en un 3,5%. Innovaciones & estrenos como «Premio EISEN»Precisión digital, calidad, ergonomía y soste-nibilidad han sido los grandes temas de la Eisenwarenmesse. Los 2.665 expositores han presentado en Colonia sus novedades, que prometen nuevos impulsos para las ventas en el futuro. Las “mejores de las me-jores” innovaciones fueron premiadas, por primera vez, con el Premio “Eisen 2012” en los sectores innovación y sostenibilidad. El Premio a la innovación “Eisen 2012”, organizado por Koelnmesse y ZHH, se en-

tregó a las empresas Gedore Tool Center, KNIPEX-Werk C. Gustav Putsch KG y Rho-dius Schleifwerkzeuge. Por sus enfoques integrales, el jurado formado por expertos premió a las empresas Wolfcraft y DIAGER con el Premio a la sostenibilidad “EISEN”, organizado en colaboración con BHB.Además de negocios e innovaciones, la Eisenwarenmesse volvió a ofrecer, una vez más, un atractivo programa con valor aña-dido para todos los grupos destinatarios interesados.

La Federación de Fabricantes Españoles de Artículos de Ferretería y Bricolaje, Cofearfe, de la que forma parte Arvefer (Asociación Nacional de Fabricantes de Artículos de Fe-rretería) ha participado de forma agrupada en la Feria de la Ferretería de Colonia (Ale-mania) celebrada durante el pasado mes de marzo con un total de 19 empresas. Esta actividad forma parte del Plan de Promo-ción 2012 subvencionado por ICEX (Institu-to Español de Comercio Exterior).La valoración de las empresas participantes ha sido muy positiva, ya que algunos de sus representantes han afirmado que “los visi-tantes han sido de mucha calidad”, aspecto que consideran de gran importancia puesto que “en un futuro próximo puede traducirse en más ventas al exterior así como en que nuestras empresas consigan posicionarse debidamente en los mercados exteriores”.Este certamen, en el que para participar se valora especialmente la combinación del éxito empresarial con la responsabilidad social y el respeto al medio ambiente, ha

AYERBE COFEARFE

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Tema del mesEisenwarenmesse

contado con la participación de 19 empre-sas españolas de las que 3 pertenecen a la Comunidad Valenciana; 10 a Cataluña; 2 al País Vasco, 2 a Madrid y 2 a Baleares. Concretamente, las entidades participan-tes han sido AR Sistemas; Asein Ingenie-ros; Ega Master; Germans Boada; Herrajes Nesu; Home Shopping Express; Interskol Power Tools; Industrial Andreu; Industrias Químicas del Adhesivo–Quiadsa; Industrias Tayg; J.José Verges; Kat Power Internatio-nal; M.Pascual; Metalúrgica Pons LIM; Plas-box; Productos Climax; Stayer Ibérica; Tover Security Systems y Wuto.

IZAR CUTTING TOOLS ha obtenido un gran éxito en la pasada feria de Colonia, tanto a nivel de participación como de ven-tas. Arropados por un atractivo stand, los responsables de IZAR se han mostrado muy satisfechos por la cantidad y calidad de los profesionales que pasaron por el mismo, con una mención especial para los del leja-no oriente y del este de Europa. Los visitan-tes pudieron conocer de primera mano las últimas novedades en herramientas de la firma de Amorebieta, tanto a nivel ferrete-ro como más técnico e industrial. Esta gran afluencia de clientes y colaboradores es otra señal de que IZAR consolida su posición como referente de calidad en Europa en he-rramienta de corte, en un mercado donde abundan los productos de precio. Todo ello redunda en la línea positiva que la firma viz-caína vive en la actualidad, y que se traduce en dos años consecutivos de incremento sustancial de ventas en todo el mundo.

Celesa ha estado, un año más, presente en la feria, donde ha presentado las últimas novedades en Herramientas Bluemaster. Asimismo, ha aprovechado el evento para presentar sus novedades en Brocas, Fre-sas y Machos de roscar, haciendo especial hincapié en las diferentes presentaciones de producto que pone a disposición del cliente, tanto el formato industrial como funda o blister que muestran la camaleóni-ca capacidad de una gama de herramien-tas que satisface al más amplio espectro de clientes consumidores de Herramienta de Corte de alta Calidad y Prestigio como lo son las Bluemaster. INOFIX también se ha dado cita en el evento, donde, tras las recientes noveda-des en colgadores, que tuvieron una gran acogida por el mercado, la empresa ha aprovechado para lanzar un nuevo tope de puerta con un diseño funcional y atracti-vo. Se trata de un modelo cilíndrico con una goma amortiguadora que absorbe el impacto de la puerta. Este nuevo tope para puertas es adhesivo, aunque también se puede fijar con tornillos opcionalmente. Con este modelo, el catálogo Inofix se am-plía con seis nuevas referencias. Además, para este certamen, la empresa ha prepa-rado importantes novedades en la gama de canaleta eléctrica para ampliar su surti-do de productos.

EINHELL ESPAÑA ha estado presente en la Feria con un stand de más de 700 metros cuadrados donde se han presenta-

do muchas novedades e innovaciones que la firma alemana tiene previstas para este año 2012. La edición de 2012 ha supuesto para EGA MASTER el vigésimo aniversa-rio desde su primera participación en la prestigiosa feria de Colonia con un am-plio stand de 200 metros cuadrados en una ubicación preferente. Este XX aniver-sario lo ha celebrado con la presentación de, entre otros nuevos e interesantes productos, su revolucionaria nueva gama Aqua Master de herramientas para uso sub-acuático, sin duda el complemen-to idóneo para su extensísima gama de herramientas para tubo, para mecánica, antichispa, aisladas, electrodisipativas ESD, antimagnéticas de titanio e instru-mentos anti-explosión de seguridad in-trínseca con certificación ATEX. Asimismo, como en cada edición de la Feria de Colonia, EGA Master celebró la Ceremonia de los Egas de Oro, galardón con el que reconoce públicamente a sus distribuidores más fieles de todo el mun-do. En esta VI edición de los premios, los clientes galardonados fueron Arizona Tools Company (India), Apex Import, Export & General Trading (Egipto), Atom Supply (Australia), Mediterranean Equip-ments (Libia) y Thomas Warburton (Aus-tralia). La ceremonia tuvo lugar el lunes 5 de marzo en el stand de EGA Master. Durante el evento, al que acudieron los máximos representantes de la Feria, me-dios de comunicación especializados y

IZAR HEPYC

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delegaciones institucionales españolas, se realizó una breve presentación de ca-da una de las 5 empresas premiadas. HEPYC RF, empresa especializada des-de más de seis décadas en la fabricación de herramienta de corte, se muestra muy satisfecha por su reciente participación en la Feria de Colonia. Fuentes de la empresa destacan el buen nivel de participación y de visitantes profesionales, con una mayor afluencia de público los primeros días de la feria. Estas visitas han podido conocer de primera mano las novedades presen-tadas en el catálogo general 2012, de reciente lanzamiento. Además de obtener información sobre el servicio de herra-mienta especial que el fabricante sigue potenciando en su estrategia de interna-cionalización. En cuanto al perfil de las vi-sitas recibidas, han sido mayoritariamente suministros industriales con un alto nivel técnico e industrial, más que de un perfil ferretero. En cuanto al origen, las visitas provienen de todo el mundo, con una gran afluencia de los países Oriente Medio, lo cual confirma el carácter eminentemente internacional de la Feria y el afianzamien-to de la marca Hepyc RF en el mercado mundial. Según fuentes de la empresa, la gente se ha llevado una muy grata impre-sión de su imagen global, a la que contri-buye tanto el moderno diseño del stand, como la imagen de su nuevo catálogo. Para el fabricante, Colonia no ha hecho sino afianzar su imagen de marca interna-cional, factor que juega muy a su favor a la hora de seguir creciendo en el mercado de exportación. Hepyc RF ha asistido a la Feria conjuntamente con otras empresas del sector que forman parte de Herramex, la Asociación Española de Fabricantes de Herramienta.

HELLER ha estado presente un año más en la International Hardware Fair, con un stand en el que ha mostrado sus principa-les novedades. Así, los visitantes han po-dido conocer de cerca la nueva broca SDS Max endure Multicutter. Esta broca tiene el cabezal reforzado y un nuevo diseño Twin-max. Se presenta en numerosas medidas y diámetros para poder dar una solución a cualquier necesidad que se les pueda plantear a los clientes de Heller. Asimismo, también han podido ver la nueva broca Procon Power 3000, especial para granito y mármol. Cuenta con una placa de metal duro rectificada con una inserción triangu-lar más estable. Esta broca ha demostrado tener unos muy buenos resultados de vida útil pero con un coste de hasta el 25% in-ferior a otras de su misma categoría.

El fabricante de grupos electrógenos AYERBE INDUSTRIAL DE MOTORES considera un éxito su participación en la Feria de Ferretería de Colonia, en la que presentó sus nuevos generadores dirigidos a las energías alternativas, además de su gama convencional. Ayerbe está invirtien-do enormes esfuerzos en la exportación tratando de compensar los efectos de la crisis del mercado nacional. Reciente-mente ha expuesto en Batimat París, y el último cuatrimestre de este año estará presente en Matelec, Madrid, y en la Feria Big Five de Dubai.

Recientemente, J. JOSÉ VERGÉS ha presentado sus nuevas colecciones UP y LUNGO cuya comercialización bajo su marca Estamp se ha puesto en marcha ya en este pasado mes de marzo.Así, la nueva serie de anillas UP repre-senta una puesta al día de sus coleccio-nes de anillas para cajones. Su nuevo diseño responde a las últimas tendencias en herrajes así como también sus cinco acabados : blanco, níquel cepillado, ní-quel mate, cromo brillo y cromo mate. Las dos versiones disponibles (vertical y horizontal) tienen un grosor que no supera los 10mm y un diseño que impi-de cualquier daño en la madera, lo que convierte a estas anillas en el herraje idó-neo para todo tipo de cajones colocados tanto en el interior como en el exterior de armarios. Por otra parte, los diseñadores de J. José Vergés han creado un tirador que realza la belleza de los muebles de cocina de última generación. Del resultado de su trabajo ha surgido su nueva colección Lungo, un tirador de líneas sencillas pero elegantes, de fácil limpieza y conserva-ción y con una calidad de total garantía. Se encuentra disponible en 8 medidas que van de los 32 a los 448 mm y dos acabados, níquel cepillado y cromo bri-llo, que permiten vestir a la cocina de for-ma integral dándole el detalle final más adecuado. •

Eis

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EGA MASTER

VERGES

60 Nueva Ferreteria

Tema del mes

n total han estado presentes en el certamen 326 marcas exposito-ras, entre las que se encontraban las principales marcas de refe-

rencia del mercado de ferretería, bricolaje, jardinería y menaje. Asimismo, han asistido a esta edición del certamen el 83% de los asociados a las diferentes divisiones de sus Centrales de Compras, Cadena 88 ferreterías y Habita-cle bricolaje con un total de 1.485 personas desplazadas a Barcelona. Aún sin tener los datos defi nitivos de fac-turación, desde la organización señalan que durante el certamen se han realizado más de 12.000 pedidos, que situarán el volumen de negocio en una cifra similar al año anterior, motivo por el cual la central se siente satisfecha dada la actual coyuntura económica.Tanto asociados como proveedores han valorado positivamente su participación en el certamen, tanto a nivel de realización de pedidos como de trato personal. Los aso-

E

EL TERCER CONGRESO

TENDRÁ LUGAR EL 28 DE FEBRERO

La décimotercera edición de ExpoCadena se celebrará en Madrid los días 1 y 2 de marzo, teniendo lugar el día anterior, 28 de febrero, el tercer Congreso que organiza el Grupo Ehlis. La duodécima convocatoria de ExpoCadena ha reunido a 230 proveedores del grupo Ehlis, ocupando 10.046 metros cuadrados del pabellón nº 2 de Fira de Barcelona en su recinto Gran Vía.

ExpoCadena 2013 se celebrará los días 1 y 2 de marzo en Madrid

ciados, además, han destacado la presen-tación de novedades y ofertas existentes en todos los stands. La Cúpula de Las Arenas de Barcelona fue el escenario donde se celebró una cena, amenizada por el monologuista Leo Harlem. Durante el acto, se procedió al sorteo Loto-Cadena entre los asociados que habían al-canzado los objetivos de pedido propuestos por la central. El ganador del vehículo Smart Fortwo fue Almacenes San Pablo de Ceuta.La celebración del 2º Congreso Expocadena antecedió a la duodécima edición del certa-men organizado por el grupo Ehlis. Durante la inauguración del Congreso, Alejandro Ehlis, director general de Ehlis, subrayó que “Expocadena es una feria consolidada y todo un referente en el mundo de las ferias privadas”. Asimismo, destacó el éxito del Congreso el año anterior, razón por la que se ha repetido por segunda vez este año. “Refl exiones de un europeo sobre Europa” fue el slogan bajo el que abrió Javier Solana, expolítico y presidente del Centro de Eco-

nomía y Geopolítica Global de ESADE, su ponencia, analizando la situación actual y señalando que hay que dar un explicación en el tiempo para entender la situación ac-tual en la que nos encontramos. “Vivimos 7.000 millones de habitantes en el mundo de hoy, pero en varias décadas la previsión es que pasaremos de ser 8.000 millones a 9.000 millones en varias déca-das, un crecimiento que nunca se había dado. Sólo entre Europa y EEUU juntos se alcanza la cifra de los 1.000 millones, lo que conocemos como el mundo occiden-tal. Entre los años 90-91 y 2003 el mundo tenia una hegemonía total bajo el paraguas de EEUA. Después, el mundo ha dejado de ser unipolar para convertirse en multipolar con la aparición de estados emergentes o reemergentes, sea por población ó por ri-queza, y es necesario contar con ellos para gobernar”. Solana también recordó que hasta hace poco “Teníamos un grupo denominado G7 en el que se englobaban las economías más

ExpoCadena

61Nueva Ferreteria

importantes del mundo, pero ahora tene-mos un “E7” (por llamarlo de alguna mane-ra) más importante que los anteriores G7, y, casualmente, ninguno de ellos son los mis-mos que lo integraban: China, India, Rusia, Brasil, Méjico, Indonesia, y Turquía. El “E7” tiene más poder económico en el mundo que el G7, un cambio espectacular para nosotros los europeos”. Asimismo, apuntó que “actualmente, existen en el mundo 4 potencias europeas de entre las 10 más ricas del mundo. Ahora hay 4, pero dentro de 10 años serán 3, en 20 años quedarán 2, y dentro de 40 años no habrá ningún país europeo”. Europa es el centro de las guerras, de los 100 años, de los 30 años, 2 guerras mun-diales que se gestan en este Continente. “Y un día Europa dijo “basta ya”. Hemos sido capaces de crear grandes genios en todos los ámbitos, pero también hemos sacado lo peor del ser humano”. En el caso de nuestro país, Solana anotó “los españoles hemos vivido de espaldas a Europa, no hemos participado ni de la 1ª ni de la 2ª guerra mundial, decidimos pe-learnos internamente, y con ello no hemos creado una empresa nacional fuerte, hemos preferido vivir individualmente. La UE es un acuerdo por ley y no por el más fuerte. Hoy, la economía europea atraviesa un momen-to difícil. El último trimestre de 2011 es de crecimiento negativo para toda la zona euro, y esto ha motivado las medidas que se han tenido que tomar”.

Retroceso en el tiempoRespecto a la economía, Solana retrocedió en el tiempo, “en 1999 el euro se convirtió en moneda y en 2001-2002 había ya una consolidación del euro extraordinaria, pero Europa no había acabado de construir todas las instituciones cuando ha llegado una cri-sis que no se esperaba”.Para Solana, no se puede decir cuando sal-dremos de la crisis, “no en muchos años, pero lo que debemos hacer es integrarnos más en Europa, trabajar todos más unidos. Una mayor integración europea es la forma de salir de esta situación, ya que solos no podemos hacerlo. Hay que integrar las eco-nomías de unos países con otros, compartir la exportación y la compra interior”.Sobre la evolución de la riqueza en el mun-do, Solana comentó que “en los últimos 10 años la clase media mundial ha aumentado en más de 2.000 millones de personas, lo que ha incrementado el consumo. Desde

1978 (año de nuestra Constitución) a hoy, China ha sacado de la pobreza a más de 5 millones de población y ahora produce más científicos, más químicos, más licencia-dos, muchos más que toda EEUU y Europa juntos”.Solana apeló al empresario actual, “un em-presario en estos días necesita tener coraje, pero también prudencia, templanza, equi-dad, etc... es necesario disponer de todos los valores posibles. El tiempo pasa muy

deprisa y hay que saber adaptarse a éste y a la velocidad del mismo. Debemos ser crea-tivos y estar abiertos, saber escucharnos unos a otros”.Javier Solana fue contundente al explicar que no sólo con recortes se saldrá de la crisis, “hace falta aumentar la demanda, la exportación española crece pero hay que analizar bien también las importaciones. No existe motivo para pensar en que estas políticas fracasen, serán más cortas o más

Exp

oCad

ena

ABAC ABUS

ALEX ALMESA

AMIG BAHCO

BELLOTA BRALO

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Tema del mes

largas, pero como se ha dicho, conjunta-mente con Europa se saldrá adelante. La unidad de tiempo política es muy corta con lo que se pueden hacer pocas cosas, frente a los largos periodos en otros países que pueden tener hasta 10 años, como por ejemplo China. Esto les da una ventaja importante”. “En el nuevo mundo debemos mirar a más distancia, ir con las luces largas y no con las cortas, sobre todo las personas

con liderazgo. Un ejemplo de competitivi-dad son los “todo a 100”, que no cierran nunca y quizás debemos sacar algunas conclusiones. No olvidemos que en los siglos XVI, XVII, XVIII y XIX, China ya era una potencia emergente, y más avanzada en muchos aspectos que los países occi-dentales, por ello no se les puede llamar país emergente. Estos países empiezan a consumir más de todo y esto nos afecta a todos y debemos saber asimilarlo.

Creando marcaIgnacio Ehlis, director general de Ehlis, pre-sentó al 2º ponente, de quién destacó “es un personaje público que causa furor en los medios de comunicación, pero detrás de este aspecto hay un gran publicista”.Así, Risto Mejide ó “El Señor de los Torni-llos” explicó su experiencia personal desde que empezó su participación en el pro-grama de TV Operación triunfo y de cómo siendo una persona sin incidencia ninguna, ni para los productores del programa, pa-só a ser diferente, destacando y llamando la atención y creando confrontación, algo que le dió valor, subiendo las audiencias y creando una marca personal. “Hoy se ven-de, triunfa lo raro. Por ejemplo, el Renault Megane con la parte posterior más extraña subió ventas un 16% mientras que el resto de las marcas bajó un 1% el mismo año”.Mejide incidió en un método que él mismo había elaborado sobre “como vender tu marca”. “Hay que explotar las rarezas que tenemos: hay que llamar la atención. Es ne-cesario polarizar, crear enemigos, debemos definirnos en que bando estamos. El con-trario tiene más poder y vende más, pero hay que tener cuidado con quién te metes. Hay que ponerse delante, ser inevitable. De-bemos estar presentes y que nos vean. Por ejemplo si montamos una fiesta en nuestra ferretería, hay que hacer algo imprescin-dible, convertirlo en imprevisible. Todo ello crea conflicto y conlleva sus riesgos, por lo que no es apto para cobardes”.Alejandro Ehlis no quiso dejar escapar la ocasión para explicar a los asociados la si-tuación de la central, destacando que había seguido creciendo en número de asociados este año pasado, así como en número de proveedores. Mientras en el año 2012 con-taban con 844 asociados, en 2011, la cifra ha aumentado a 851. Lo mismo sucede en el caso de proveedores, de 392 se ha pa-sado a 401 (en envío directo). En cuanto al número de establecimientos, el crecimiento también ha seguido las mismas pautas. Ca-dena88 ha crecido de 743 a 912 en 2011, Industrial de 88 a 112 y Habitacle de 20 a 22, con lo que la suma total ha pasado de 851 puntos de venta en 2010 a 1.046 en 2011.Ignacio Ehlis fue el encargado de introducir a los asociados y proveedores presentes en los nuevos proyectos de Cadena88.Así, informó que, del total de establecimien-tos de ferretería y bricolaje, Cadena cuenta con el 13% del total. Además, afirmó que

ExpoCadena

BRUGUER BTV

CADENA 88 CASALS

CATRAL CAYS

CELO CEYS

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los proveedores siguen apostando por el modelo de feria privada, y así lo demuestran los datos, en Expocadena 2011 estuvieron exponiendo 227 proveedores, mientras que en la edición de este año se han alcanzado los 228.

CrecimientoRespecto a la obras de ampliación del al-macén central señaló que estas continúan y se espera que esté operativo en octubre de este año. Las principales magnitudes de éste son: 22.450 cubetas, 15.200 palets al-macén convencional, y 10.700 palets alma-cén automático. Ehlis siempre ha apostado por la tecnología de la información, y en ese sentido recordó que hace 4 años se implan-tó el SAP R3, y que posteriormente se ha ido ampliando. Hoy en Cadena y gracias a la tecnología “se puede” ver en tiempo real el stock disponible en almacén central y cash. También, se puede recibir la confir-mación de un pedido una vez cursado éste por internet y se puede conocer, gracias al servicio “avísame”, cuando vuelve a estar disponible un producto si alguna vez hay rotura de stock. Asimismo, se puede co-nocer el surtido en cashes, producto que no es almacenado en el almacén central, como pinturas y se dispone y han desa-rrollado para ello, junto a Control Integral, tiendas virtuales para la venta de produc-to online. Ahora, además, tras al acuerdo de colaboración alcanzado con Tiendeo y Ofertia, los consumidores finales pueden localizar en sus dispositivos móviles una tienda de Cadena88 o un producto de su surtido mediante la llamada geolocaliza-ción, una aplicación App y un servicio que Cadena ofrece gratuito a los socios. En Tiendeo ya está operativa y se espera que en mayo también lo esté en Ofertia. Cade-na ha incorporado también en su oferta de servicios unos cursos de escaparatismo, diseñados a medida para los asociados y que han tenido gran acogida.Ignacio Ehlis continuó informando sobre la Campaña de Comunicación 2012 de Ca-dena88, ya que, según reconoció, aún falta mucho por hacer y conseguir en cuanto al reconocimiento de marca que tiene el con-sumidor final. “Vivimos en un mundo lleno de marcas y es difícil que retengan todas en su mente. En la pasada campaña 2011 de TV se alcanzó un 71% del público objetivo, mediante anuncios en vallas publicitarias y en medios de prensa deportiva. Para 2012, se dará continuidad a la campaña de comu-

nicación de marca, aunque esta vez estará enfocada en dos vertientes, la masculina que consistirá en introducir anuncios en los paneles de leds de los campos de fútbol de primera división, cubriendo 63 partidos en 14 estadios y durante 11 jornadas, y cuyo estreno fue en el partido disputado entre Betis y Real Madrid. La segunda vertiente, la femenina, motivada por los datos en cuanto a la realización del bricolaje en España, un 54% son hombres y un 46% mujeres. Para

ello se ha elaborado un nuevo spot basado en los valores de Cadena88, los 3 puntos fuertes de la Cadena, Proximidad, Surtido y Profesionalidad, y se ha escogido uno de ellos, “Profesionalidad”, quedando el slo-gan de la publicidad “Cadena88 ferreterías – profesionales como una casa”.

Llamada a la suerte“La Buena Suerte” fue el lema de la po-nencia de Alex Rovira, quien profundizó

Exp

oCad

ena

CISA CONTROL INTEGRAL

CRC DICSA

DORMA ESTAMPACIONES EBRO

FAC FEGEMU

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Tema del mes

en “la SUERTE a la que tanto anhela-mos”, sobre la que afirmó que hay que cultivar y cuidar. “Si observamos a nuestro alrededor nos daremos cuenta de la can-tidad de cosas que no favorecen nada a la suerte. Por ejemplo, si tenemos una Belén Esteban como posible tercera fuerza políti-ca, vamos muy mal. Si tenemos un 35% de fracaso escolar, vamos muy mal. Hay mu-cho que hacer para buscar la suerte.Nadie nos garantiza el futuro, pero si pode-mos perder el presente. Se dice que uno tiene buena o mala suerte. La suerte o no suerte depende de como actuamos y las decisiones que tomamos. Si se nos dan unas cartas, la suerte depende de según las jugamos o de que seamos capaces de hacer de ellas una buena mano. También podemos tener una buena mano y jugarlas mal, y entonces decimos que hemos tenido mala suerte”.Según Rovira, la suerte depende siempre de 5 variables, confianza y compromiso con uno mismo; voluntad de Sentido; voluntad de aprendizaje; humildad, gratitud, alegría; y visión de Futuro.

ProveedoresLas marcas de Bricolaje de AKZO NOBEL, BRUGUER, HAMMERITE Y XYLADECOR, han estado presentes, un año más, en la Feria de Expocadena. Bruguer ha aprovechado este certamen para presentar su cambio de imagen con el cuál consigue una marca global a la vez que sigue consolidando su po-sicionamiento como autoridad en color en España. Con el cambio de imagen, Bruguer también ha presentado los dos nuevos destinos de Colores del Mundo: Japón y Perú. Se trata de nuevos tonos de tendencia del año 2012 que comple-tan perfectamente la propuesta decorati-va referente en el mercado. Por su parte, Xyladecor y Hammerite han presentado su didactismo para punto de venta con el objetivo de guiar el consumidor hacía el producto que necesita. Todo el material que se ha presentado ha sido específica-mente desarrollado para las tiendas del canal ferretero.IFAM ha presentado, entre otras noveda-des, los candados Gymlock. Destacando por encima de todo su calidad y precio, los candados Gymlock están especialmente diseñados para su uso en taquillas, material deportivo…etc., ofreciendo un alto nivel de seguridad. Se presentan en dos atractivos

ExpoCadena

FIJACIONES NORMA GARDENA

GERMANS BOADA HENKEL

HG HITACHI

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colores. El candado está compuesto por un cuerpo macizo de latón bañado en color y de rodillos giratorios para su apertura sin llave, con posibilidad de personalizar la combi-nación. Además, la firma ha acudido con el candado Tryplock idóneo para viajes aéreos. El candado Tryplock cumple con la norma TSA y permite al servicio de seguridad del aeropuerto abrir y cerrar la maleta para su inspección sin dañar ni el equipaje ni el can-dado. Este producto es idóneo para viajar a países con estrictos controles de seguridad donde se corre el riesgo de que su maleta sea dañada para su registro... Los candados tienen cuerpo de latón macizo con cubierta plástica en color negro y rodillos giratorios para su apertura sin llave, con posibilidad de elegir y programar la combinación de-seada por el usuario. Otra de sus noveda-des es el Cilindro europerfil de leva variable con pasador antitaladro y pitón endurecido. Compuesto de cinco pitones posibilitando múltiples combinaciones y muelles de acero inoxidable que se suministra en acabados en latón y níquel mate. Asimismo, Ifam ha lanzado su cerradura de sobreponer B5 compuesta de un cuerpo de acero, muelle en acero inoxidable y cilindro de cinco pito-nes con posibilidad de diferentes longitudes para una mayor seguridad. El pestillo de acero cromado y de dos vueltas, se presenta en 110mm, 160mm y 200mm. Utilizable para puertas de apertura izquierda o dere-cha. Suministrado con tres llaves niquela-das. Además, la firma ha presentado las nuevas Cerraduras para embutir para madera, compuestas de picaporte rever-sible, palanca y cilindro europerfil, con acabad latonado o niquelado. Posibilidad de frente cuadrado o redondo. Distancia entre ejes de 85mm. Entrada de 40, 50 o 60mm. Nueca de 8mm.

IMCOINSA, fiel a su trayectoria de co-municación y atención comercial, ha estado presente en la última edición de Expocadena88, celebrada los días 9 y 10 de marzo en Barcelona. Imcoinsa ha ob-tenido unos interesantes resultados, tanto por el interés mostrado por los asociados en la amplia relación de equipos y maqui-naria expuesta como por la aceptación de las ofertas especiales configuradas para dicho evento. Destaca la excelen-te acogida de las Ofertas especiales en Compresores y Herramientas de Corte. La amplia gama de compresores Imcoinsa consolida a la firma como Proveedor Glo-

bal de Compresores para uso profesional y bricolaje, consecuencia del estrecho compromiso que Imcoinsa mantiene con los asociados a Cadena 88 para esta fa-milia en especial; un compromiso que se traduce en unos precios competitivos y una excelencia en el servicio.

ABUS, manteniendo su afán de estar siempre cerca del socio de Ehlis, como en años anteriores ha estado presente en

la Feria de Expocadena para ofrecer de primera mano la extensa gama de pro-ductos enfocados a la ferretería, así como las novedades de este 2012.En todos los certámenes, ABUS siempre tiene preparada alguna acción enfocada a premiar la fidelidad de los socios. En esta edición, al finalizar el certamen se ha sorteado un pedido gratis, de tal modo que independientemente del importe de aquel, ABUS se lo envía al socio total-

Exp

oCad

ena

HOZELOCK IFAM

IMCOINSA IZAR

KARCHER LINCE

MASSÓ MCM

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Tema del mes

mente gratis. En esta ocasión, el afortu-nado ha sido Ferretería Puerto Barrame-da de Cádiz.

RADARCAN ha expuesto sus produc-tos en ExpoCadena, Anti e Ion, y también contó con un espacio donde realizó de-mostraciones en directo del funciona-miento de sus dispositivos. Las personas que se acercaron a su stand pudieron comprobar “in situ” la eficacia de sus pu-

rificadores de aire mediante un revelador experimento, que consistía en la coloca-ción de dos urnas de metacrilato, una de ellas llena con el humo de tres cigarrillos. Y aquí es donde el purificador Radarcan SC-201 desplegó todo su potencial, ya que en sólo 2 minutos dejó la urna lim-pia de humo y sin necesidad de utilizar un ventilador o motor. En la prueba era fácil ver como la avanzada tecnología de ionización hacia recircular el humo por

el sistema de filtrado para neutralizar los malos olores y limpiar el aire, dejando la urna completamente purificada.

El fabricante de mangos de madera y distribuidor de herramientas manuales DARNAU, bajo la marca Darman Handles & Tools, asistió un año más como provee-dor expositor en la XII edición de ExpoCa-dena88, la feria privada de distribución de ferretería, bricolaje y jardinería organizada por el Grupo Ehlis. La firma aprovechó la ocasión para presentar su nuevo Catálo-go Darman Handles & Tools 2012 (www.darnau.com) con las últimas novedades de escobas, rastrillos y palas de plástico y las últimas novedades de los pulverizado-res de la marca alemana Gloria, pulveriza-dores para jardinería y para aplicaciones especiales (aceites, ácidos y alcalinos y aplicadores en forma de espuma). Entre los pulverizadores para jardinería destacan las nuevas mochilas de espalda de 12 y 16 litros ideales para aplicar pesticidas, fungi-cidas, antiparásitos y desinfectantes para los tratamientos de plantas del jardín y la agricultura, así como el nuevo pulverizador de presión previa Spray & Paint Compact de 1,25 litros, ideal para pulverizar barni-ces base agua y aceites para pintar made-ra. Entre los nuevos aplicadores en forma de espuma destaca el pulverizador Foamy Clean de 1 litro de capacidad ideal para uso doméstico con efecto espuma para limpiar baños, sanitarios, alfombras, tapi-zados, cocinas, azulejos, suelos, ventanas, vidrios y vehículos. El balance de visitas en este salón para Darnau fue positivo y todos los “cadenistas” que hicieron pedido se beneficiaron de importantes promociones y regalos.

OLIVÉ QUÍMICA, empresa especializada en la fabricación de siliconas y sellantes, ha participado un año más, donde presen-tó sus novedades entre las que se encuen-tran la gama Olibond, adhesivos poliva-lentes idóneos para superficies húmedas, conformada por Olibond One, un sellante/adhesivo para uniones flexibles, estanqui-lidad y relleno; Olibond Turbo Tack, un ad-hesivo elástico de fijación ultra rápida de elevadas prestaciones; Olibon Crystal, un sellante/adhesivo totalmente transparen-te, muy polivalente, para uniones flexibles, estaquilidad y relleno; y Olibond Parket, un adhesivo de elevada resistencia para el encolado de suelos de madera. Además,

ExpoCadena

MELISSE MICEL

NILFISK OLIVÉ QUÍMICA

PFERD QUILOSA

RADARCAN SEBA

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dentro de la gama Oliseal, sellante idóneo para superficies húmedas y pintable, se integra Oliseal Construction, un sellan-te híbrido a base de silano modificado; Oliseal Crystal, un sellante híbrido trans-parente a base de silano modificado; y Olibond Industry, un sellante híbrido a base de silano modificado. Dentro de la gama de productos que Olivé Química expuso en la Feria destacaron, además, sus adhesivos y colas y los lubricantes, fabricados por Dilu-be, empresa que forma parte del Grupo Oli-vé. Olivé Química aprovechó, un año más, la Feria Expocadena 88 para estar cerca de sus clientes y mostrarles su amplia oferta de siliconas, sellantes, espumas de poliureta-no, colas y lubricantes destinados al sector de la distribución y el bricolaje.

AMIG, como en ediciones anteriores, ha participado en la Feria. La asistencia de sus clientes ha sido como en años ante-riores positiva, quienes han aprovechado para la realización de sus pedidos y para comentar con el Departamento Comercial las dudas del momento. En esta Feria, se ha presentado con una beneficiosa oferta de lanzamiento, la nueva gama de hogar y ba-ño, compuesta por tablas de planchar, ten-dederos, carros de compra y una gama en display de artículos de ducha. La mayoría de clientes que se han acercado a la Feria han incluido en sus pedidos, algún artículo de las novedades presentadas, sobre todo carros de compra, teniendo todas ellas una gran aceptación.

Entre las novedades de producto presen-tadas en la feria ExpoCadena 2012 por FIJACIONES NORMA, destacó la gama de abrazaderas suecas ABA. ABA Original es una abrazadera con la jaula de una pieza que proporciona una gran fuerza de apriete así como un elevado par de rotura. El laca-do azul Alkyde de la jaula ofrece un óptima resistencia a la oxidación. ABA Nova es una abrazadera muy versátil, idónea para man-gueras de diámetro pequeño. ABA Ultra combina un elevada fuerza de apriete con una excepcional resistencia a la corrosión.

CATRAL, que ha estado presente otro año más en la feria ExpoCadena, ha obteni-do un resultado muy positivo. La empresa alicantina aprovechó la edición de este año para presentar sus novedades para la pre-sente campaña, entre las que destacan el Césped Artificial Mediterráneo: modelo de

césped que por su composición tiene un aspecto natural y permite un mayor confort y bienestar; Cañizo Elegance Doble Cara: tejido de varillas sintéticas, gruesas, de alta calidad para ocultación de balcones, jar-dines, terrazas, etc; Malla de Brotes: malla sombreadora verde con hojas y brotes de dos colores, ideal para proteger y al mismo tiempo decorar. El encuentro fue un éxito para Catral en todos los sentidos, por un la-do, además de aprovechar para estar cerca de sus clientes, las más de 10 novedades presentadas tuvieron muy buena acogi-da por parte de todos los visitantes que se acercaron al stand de la empresa y, por otro lado, se comunicó la aprobación del Con-venio de Acreedores que había presentado la empresa.

MCM ha introducido en el mercado su nuevo cerrojo selectivo con doble gan-cho, tanto en la parte superior como en

la inferior lo que ofrece una mayor se-guridad. Otra de las novedades de mcm es su cerradura 2450E de caja estrecha para carpintería metálica y de alumi-nio, que ofrece un alto grado de seguri-dad activa, así como alta resistencia al apalancamiento lateral y frontal. La caja estrecha de la cerradura de 15 mm de ancho reduce la necesidad de mecani-zado de los nervios y evita la rotura del puente térmico.•

Exp

oCad

ena

SPAX STANLEY

SUPER EGO TESA

TOYMA TYROLIT

VERGÉS

68 Nueva Ferreteria

Tendencias

oluciones globales y servicios integrales son las pautas que marcan al mercado de cerrajería de nuestro país, donde los fabri-

cantes apuestan por ofrecer seguridad en un amplio concepto, introduciendo nue-vos artículos o variaciones en los modelos ya existentes. Con esta motivación, aportar un va-lor añadido se ha convertido en una de las metas que persiguen los proveedo-res. Así, en el sector de cierrapuertas se apuesta por productos con sistema de leva con momento decreciente a la aper-tura, aunque también siguen demandán-dose otros sistemas muy introducidos ya en el mercado español como los cierra-puertas de piñón cremallera. Dentro del mercado de cerraduras, pre-dominan las cerraduras de embutir an-ti-tarjeta. En ambos casos, así como en el segmento de candados, a lo largo del tiempo, se puede apreciar como el profe-sional continúa apostando por requisitos técnicos que ofrezcan seguridad, resis-tencia y garantía de producto. El canal doméstico también tiene mucho que decir en este mercado y tiene un pe-so bastante importante en cuanto a sus movimientos. Así, en cierrapuertas, aun-que se solicitan aquellos de gama básica, se espera que éstos cumplan con la fun-ción que de ellos se espera, además de ofrecer resistencia y durabilidad. En cerrojos también existe un amplio mercado al que todavía le queda mucho por desarrollarse, siendo los más deman-dados los cerrojos para asegurar las puer-tas blindadas.

En cuanto a candados, los más solicitados son aquellos de combinación para su uso en maletas, taquillas…, predominando los candados de diferentes tamaños y arcos pa-ra su utilización en baúles, cajas, combina-do con cadenas para verjas, puertas... El mercado está marcando una tendencia clara en cuanto a innovación se refiere y aquí el papel de los fabricantes represen-ta un gran factor. Y es que hoy en día, las empresas se han decantado por ofrecer soluciones globales y servicios integrales, un amplio abanico que aporte al profesio-nal o al canal doméstico la respuesta a sus necesidades. Para ello, no basta con que el artículo cumpla con su cometido, la seguri-dad en un único campo, sino que las firmas incorporan a sus catálogos nuevos produc-tos acordes con su gama pero ampliando así la oferta. De ahí, se observa que factores como inno-vación, diseño, rentabilidad, sean algunas de las características más predominantes en este sector, introduciendo soluciones y servicios de alta calidad. En cerrajería, por ejemplo, dominan los cerrojos con bombillo de perfil europeo y leva de 15 mm pa-ra compatibilizarlo con la cerradura de la puerta.También se apuesta por la mejora en la presentación del producto, sobre todo en candados, donde el packaging en blíster se está imponiendo ante la caja y el artículo a granel. Y por supuesto, el diseño y la in-novación. Éstos son imprescindibles para destacar en un mercado globalizado y so-bresaturado.Respecto a la información de que dispone el canal ferretero y del suministro industrial,

para algún fabricante encuestado todavía queda un largo camino por recorrer, siendo conscientes de ello y de que es necesario mejorar en este aspecto tanto de cara al pro-fesional como al usuario final. Así, partiendo de la convicción de que el conocimiento es necesario para generar demanda, alguna empresa, a petición de sus clientes, les ha acompañado en sus visitas al usuario final para poder darles un mejor asesoramiento en cuanto a las soluciones más adecuadas a ofertar.Bien es cierto que se hace todo lo posible para que el ferretero tenga toda la infor-mación sobre los productos, pero también es verdad, que el cliente se encuentra en muchas ocasiones saturado con la variedad de ofertas que ofrece el mercado, y es difícil controlar todos los productos que en el con-viven. De ese mismo modo, el usuario final en muchas ocasiones no dispone de la infor-mación de los productos, no porque no sea accesible, si no porque, paradójicamente, ante la saturación de información, se centra en una poco cantidad e ignora el resto.Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son las ferias, con-sideradas el mejor medio, el más directo pero también el más costoso, aunque supo-nen un escaparate cara al público.Por ese motivo, la tendencia es utilizar sis-temas que permitan, de manera sostenible, poder llegar al cliente con la mayor eficacia posible. Internet, desde algunos puntos de vista, responde a estos criterios. La inmedia-tez, la comodidad y las posibilidades mul-timedia también hacen de la red un medio con mucho peso a la hora de informar de sus novedades.

Soluciones globalesLa evolución del mercado de cerrajería en general en nuestro país marca una cierta estabilización en los últimos meses igual que para los próximos, aunque se espera que estos resultados mejoren. Los que sí parecen encontrarse en una mejor situación son los fabricantes de candados, cuyas cifras de crecimiento se estiman en torno a un 10% durante el pasado año y se prevé que se mantenga esta tendencia durante 2012.

S

Cerrajería

Nueva Ferreteria 69

70 Nueva Ferreteria

TendenciasCerrajería

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

También se considera como uno de los me-dios clave las visitas de los representantes. El trato cercano y personalizado del agente comercial, junto con la correcta trans-misión de la información con apoyo de catálogos, fotografías, etc., son una de las mejores formas de transmitir las no-vedades al cliente y que éste a su vez se las transmita al usuario final. La formación de los vendedores de los establecimientos es, por todo ello, funda-mental, y para algún fabricante encues-tado, hasta el momento, consideran que no existe la suficiente. Como fabricantes, se encuentran, de este modo, desarro-llando diferentes acciones para mejorar el conocimiento del profesional ferretero para perfeccionar su capacidad de ase-soramiento al usuario final.Porque consideran que los Cursos de For-mación constituyen una de las herramien-tas más eficaces para que los profesionales puedan ofrecer las mejores soluciones a las necesidades específicas planteadas por el usuario final. La capacidad de asesora-

miento y especialización es clave en la evo-lución del negocio. Por este motivo, algunos fabricantes han ido desarrollando varias acciones formativas con sus clientes para que tengan un conocimiento más profundo de sus productos.Además, el papel del agente comercial en este aspecto resulta importante. Para que los vendedores puedan trasmitir la infor-mación correctamente al usuario final, tienen que conocer las características oportunas de cada producto. Para ello hay que facilitarles toda la información relacionada con los productos, empe-zando por las visitas de los agentes, los catálogos y la posibilidad de consultar la información en la web de la empresa.Los principales canales de distribución de los productos son la ferretería y el suminis-tro industrial, ya que aseguran y multiplican la presencia del fabricante en el mercado. También las grandes superficies y cerraje-rías desempeñan un papel importante.Actualmente, los problemas que más acucian al fabricante de cerrajería son la

competencia asiática y la actual situación económica general. Para afrontar ambas las estrategias que se plantean los fabricantes son evolucio-nar de proveedor de productos a ofrecer soluciones Premium de acceso y servicio. Esta redefinición refuerza su posición en el mercado. Para las firmas, Premium signi-fica ofrecer mejores productos, sistemas y servicios en todos los segmentos del mer-cado. Mantener sus estándares de calidad y orientar su organización y procesos hacia el servicio al cliente también son partes im-portantes de sus estrategias.Además, de tender hacia la innovación, una de las formas de protegerse de la com-petencia en patentar sus productos, al me-nos durante 5 años. Valorando las perspectivas a corto plazo de este mercado, algún fabricante nos ha co-mentado que espera que se vean señales de cierta recuperación en el último cuatri-mestre de 2012, reinventándose y reposi-cionándose para ofrecer un valor añadido a sus productos.

IFAMUna de las novedades de Ifam para este año es su Cerradura de Sobreponer B5, compuesta de un cuerpo de acero, mue-lle en acero inoxidable y cilindro de cinco pitones con posibilidad de diferentes lon-gitudes para una mayor seguridad. El pes-tillo de acero cromado y de dos vueltas, se presenta en 110mm, 160mm y 200mm. Puede utilizarse para puertas de apertura izquierda o derecha y se suministra con tres llaves niqueladas.

TELESCOUnik Combi es el nuevo cierrapuertas de Telesco. Se trata de un cierrapuertas hi-dráulico con mecanismo piñón cremallera con control de cierre hidráulico. Certifica-do con marca CE según la norma UNE EN 1154:2003/EN 1154: 1996 y A1:2002. Incorpora el sistema Flexi, fuerza variable EN-2, EN-3, EN-4 y EN-5 según la posi-ción de instalación. El cierrapuertas es termoestable, el tiempo de cierre se man-tiene constante sometido a temperaturas entre -20º y +45º. Operativo hasta -45º. Ofrece efecto multiplicador, posibilidad de aumentar la fuerza de cierre en un 10% mediante el desplazamiento del soporte brazo secundario (terminal).

CAYSEste fabricante nacional ha lanzado su nuevo cerrojo con cuadradillo de acero inoxidable para evitar la oxidación. Está fa-bricado en sus instalaciones de Alcalá de Guadaira, Sevilla, con tratamientos espe-ciales anti corrosión. Una de sus ventajas es que es idóneo para todo tipo de puerta. Cays lo fabrica hecho a medida, gracias precisamente a ser un fabricante que se adapta a las necesidades de sus clientes. Además, la pastillera es más grande.

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Cerrajería

ABUSEl candado 90RK/50 ofrece seguridad con arco protegido y mantenimiento individual de ABUS. El candado voluminoso 90RK/50 se suministra con función especial de cilindro inter-cambiable para hacer posible su integración en otros sistemas de cierre. El 90RK/50 se puede adaptar a los candados an-teriormente suministrados 90/50 o cilindros de la serie C83 y cualquier candado de la serie 83 o juego de especificaciones especial ABUS. Cómo versión estándar, se suministra con ar-co protegido y un cilindro de precisión de 6 pitones que da un gran número de combinaciones.

FAC SEGURIDADLa empresa presenta su nuevo Cerrojo Classic, un cerrojo preparado para adaptar un cilindro estándar de perfil europeo con leva de 15, con fácil adaptación del cilindro y con cuatro vueltas de giro para hacer el funcionamiento completo. El Cerrojo Classic se suministra con o sin bombillo, en sistema R (accionamiento interior sin llave) o L (accionamiento interior con llave) y está disponible en cinco acabado diferentes: blan-co, níquel, plata, oro, y marrón.

METALURGIA PONSMetalurgia Pons sigue apostando con la fabricación de nuevos modelos de bisagras, según las peticiones de cada cliente. También ha presentado varios modelos de bisagras con muelle (Ref.382/1274 , Ref.356/1347) con una mayor dureza y durabilidad del muelle. Hoy, la firma exporta más del 50% de su fabricación, lo que demuestra el buen posiciona-miento de esta fábrica en todo el mundo. También confirma su buen posicionamiento que uno de los principales países donde exporta sea Alemania seguido de Francia, Dinamar-ca, Holanda, Países Arabes, Bálticos, así como también todo Sudamérica Hoy exporta a más de 40 países.

MCMUna de las novedades introducidas recientemente por la firma en el mercado es su nuevo cerrojo selectivo con doble gancho, tanto en la parte superior como en la inferior lo que ofrece una mayor seguridad. Otra de las novedades de MCM es su cerradura 2450E de caja estrecha para carpintería me-tálica y de aluminio, que ofrece un alto grado de seguridad activa, así como alta resistencia al apalancamiento lateral y frontal. La caja estrecha de la cerradura de 15 mm de ancho reduce la necesidad de mecanizado de los nervios y evita la rotura del puente térmico.

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ProveedoresPubli Reportaje

DE TORNILLOS AL ASESORAMIENTO TECNICO EN UNIONES

La firma Heco Schrauben lleva creciendo en el mercado desde hace ya más de 120 años. Hoy por hoy, es uno de los fabrican-tes alemanes más relevantes del sector de fijaciones.Heco Schrauben se define por su elevado componente de innovación, estando per-manentemente en contacto con la reali-dad diaria, lo que promete que en el futuro se pueda esperar más de la marca Heco.

• 1990. Primera innovación de la empre-sa; Heco Fix Plus, elemento de éxito. El tornillo de madera con diente sierra. Hoy por hoy se trata de un producto obsoleto comparado con la oferta actual de la em-presa.

• 1995. Multi Monti recibe el premio a la innovación en el Landes Baden –Württemberg

Heco Schrauben es una empresa alemana, fundada hace ya más de 120 años, cuyo sa-ber hacer le ha convertido en un ejemplo en el mercado de la tornillería. Disponer de un departamento propio de I+D patentado canaliza todo su conocimiento hacia un produc-to fabricado íntegramente en sus instalaciones y hecho a medida. Alejado así del pro-ducto standard, Heco aporta un beneficio más al mercado, impulsando valor añadido a todos sus productos gracias al I+D de sus propias referencias.

• 2000. Heco innova en la punta del torni-llo. Presentación del Heco Topix; posterior-mente éste será el tornillo referente en la ejecución de estructuras de madera.

• 2005. Multi Monti. Es el primer tornillo anclaje en recibir la homologación ETA

• 2006. Heco Combi-Conect; tornillo es-pecífico para uniones madera/madera de alta resistencia.

• 2008. Heco Timber Conect; primer tor-nillo que combina el uso de 2 materiales; rosca hormigón/rosca madera triplicando la capacidad de carga con respecto a los sistemas convencionales.

• 2008. HCS. Programa que calcula la re-sistencia de las uniones.

Heco Schrauben aporta su know-how al mercado

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ProveedoresPubli Reportaje

• 2010. Heco Unix. EXCLUSIVIDAD MUNDIAL. Se ataca la rosca y se incor-pora el paso variable que da a su pro-ducto un efecto de contracción único hoy en día.

Tornillo utilizado en los recientes Campeona-tos Europeos de Carpinteros con excelente crítica; “Excelente”, “Impresionante fuerza que confi ere a las uniones”.

DE TORNILLOS HACIA LA TECNOLOGIA DE UNIÓN

Heco se ha convertido en un especialista en uniones, tanto en uniones madera/madera, como en uniones hormigón/madera, así co-mo en las convencionales metal/hormigón.El valor añadido que ofrece Heco Schrauben Ibérica con su amplia oferta implica, no sólo a su gama de productos, sino también a los activos reales de los mismos, sus prestacio-nes, programa de cálculo, certifi caciones. Requisitos indispensables hoy en día en cualquier trabajo de unión.Heco Schrauben Ibérica asesora a las pri-meras empresas del sector con sus cálculos de resistencia ya bien sea aplicando las normas individuales de cada país o bien las válidas en la CEE (DIN1052 o Eurocódigo 5, las más habituales).Los cálculos que realiza contemplan no sólo la resistencia de los elementos de unión, sino también la resistencia de los materiales en los que se trabaja, por lo que su asesora-miento garantiza todo el punto de unión.Heco también transmite a sus socios/clien-tes toda esta información y ayuda mediante cursos de formación, bien sean locales con sus técnicos o bien en la central de Heco en la “Heco Academy”.

Además de los tornillos, Heco Schrauben Ibérica ofrece una gran variedad de produc-tos complementarios para realizar uniones de carga. Se podría decir a groso modo que dispone de soluciones para uniones HO-MOLOGADAS Madera-Madera de hasta 28 toneladas por punto, lo que representa una magnitud considerable.

Heco Schrauben Ibérica ofrece un valor añadido desconocido por la mayoría del sector ferretero que no está especializado. Sólo el hecho de moverse por su aplicación HCS “HECO CALCULATION SOFTWARE”, se puede entender rápidamente que en esta

empresa no se venden tornillos a peso, sino que la misma ha sabido encontrar la forma de diferenciarse por completo de sus com-petidores, ofreciendo hoy un asesoramiento en el campo de la tornillería nada habitual. •

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unque en el mercado de fi-jaciones se tiende, cada vez más, a soluciones que no re-quieren ningún tipo de taladro,

lo cierto es que para los profesionales que buscan elementos de fijación de tornillería prefieren aquellos modelos que muestran gran dureza de acero y gran capacidad de entrada inicial en el material. Para el área doméstica, los artículos más solicitados son los tornillos de cabeza plana bicro-matado. Por su parte, entre los elementos quími-cos predominan aquellos que aportan soluciones de rápida sujeción y que no comportan ningún tipo de riesgo. Así, se decantan por fijaciones más universa-les, ligeras y de fácil instalación y que, además, sobre todo en los productos diri-gidos al sector del bricolaje, se presenten en blíster y con toda la información nece-saria para su aplicación. En cuanto a las innovaciones que se in-troducen en este mercado, la tendencia marca un camino hacia tornillos que no necesitan taladrado previo ni avellana-do. Lo mismo sucede con los sistemas de fijación químicos. En cualquier caso, las prioridades originadas en el merca-do de la automoción (reducción de peso, reducción de riesgo de fugas, montaje más rápido…) se trasladan al mercado profesional. Junto a ello, la adecuación del envase al cliente y al usuario es muy importante, por ese motivo las gamas de producto se encuentran disponibles en una gran variedad de envases.

Mientras los fabricantes encuestados con-sideran que el canal de distribución dis-pone de suficiente información para dar a conocer a sus clientes los productos que conviven en el mercado, todavía existe un camino por recorrer de cara al profesional. Por ello, se realizan visitas conjuntas con el distribuidor para enseñar los últimos productos al usuario final y asesorarles pa-ra facilitar las tareas diarias. Además, hoy en día, los catálogos y la páginas web son muy completos y ofrecen al cliente mucha más información de producto que en el pasado y aquí juegan un papel muy impor-tante los envases autoprescriptivos.

Amplitud de gamaLos medios más utilizados para hacer lle-gar al profesional las novedades son las fe-rias locales e Internet. También el catálogo desempeña un importante papel, ya que tiene un peso clave. El amplio abanico de productos que abar-ca el mundo de los sistemas de fijación es tan extenso que es difícil que el profesio-nal pueda decidirse por el producto más adecuado a sus necesidades. La multitud de referencias que existen hace difícil la toma de decisiones en este campo, por ello, la labor de la distribución es muy importante y los fabricantes apuestan por ésta, realizando programas de visitas y formación para comerciales que en gran medida contribuyen a aumentar su espe-cialización.Por ello, los principales canales de distri-bución de los sistemas de fijación son las

ferreterías y los suministros industriales. Sin duda, la situación económica general es el principal problema que preocupa a este sector y, en especial, la del sector inmobiliario. Al caer en picado la construc-ción de viviendas esto arrastra la venta de muebles, ventanas, puertas… así como productos donde el sistema de fijación es un elemento de consumo importante. Esta situación pasa por tener que enfrentarse a las caídas en la construcción e industria, reducción de la inversión, falta de crédito, morosidad… Ante este panorama, la pre-sencia de pequeños importadores también está afectando al sector, sin embargo, la importación asiática ha caído de manera significativa al disminuir también la capa-cidad financiera de muchos importadores.Ante estos problemas, las estrategias que los fabricantes prefieren seguir pasan por estimular la compra por parte del usuario final. “De nada sirve llenar el almacén de una ferretería con una gran oferta si luego el ferretero no consigue sacar el produc-to”, nos comenta un fabricante encuesta-do. Cuidar las marcas, aportar valor aña-dido al cliente, ofrecer una amplia gama y productos innovadores, colaborar con la distribución y conocer el estado financie-ro de las empresas con las que se hacen negocios son factores que hay que tener muy en cuenta.Las perspectivas de este sector a corto pla-zo son todavía una incógnita, aunque se espera que se entre en un período de cier-ta estabilidad para este año, con una cierta mejoría en el último trimestre del año.

Más universales, ligeros y de fácil instalaciónLos crecimientos del mercado de sistemas de fijación se estiman entre un 1 y un 3%, aunque en aquellos productos destinados al mercado del bricolaje el aumento registra un porcentaje de dos dígitos, según nos comentan fabricantes encuestados. Las presentaciones en blíster de algunos de estos productos están permitiendo que de éstos se imprima en el mercado una mayor rotación

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Tendencias

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EL PROVEEDOR RECOMIENDA

FIJACIONES NORMAEUROFIX, marca de Fijaciones NORMA de tacos y anclajes, presenta la nueva ver-sión del taco clavo TOK-1. Del nuevo di-seño destaca el sistema de doble bloqueo que asegura la expansión del taco una vez introducido en la pared (nunca previa-mente). El tornillo ofrece un agarre supe-rior, gracias a su acabado rosca arpón, y su cabeza está ahora rebajada para evitar dañarla durante la instalación. El taco TOK-1 está fabricado en nylon de primera calidad y está disponible con collarín cilín-drico, avellanado y con tornillo inoxidable.

GRUPO CELOEl nuevo Taco largo Multi-Material homo-logado MFR se presenta en tres gamas diferentes, Taco avellanado y tornillo hexagonal+Torx con arandela estampada (SB SSKS); Taco avellanado y tornillo ave-llanado Torx (SB TX); y Taco con valona y tornillo hexagonal+Torx con arandela estampada (FB SSKS). Cuenta con una amplia zona de expansión estriada con cuádruple apertura patentada para garan-tizar una mayor resistencia a la extracción. El taco con valona y tornillo con arandela estampada previene de la corrosión por contacto (par galvánico).

BRALOLa empresa acaba de lanzar su nueva Tarifa 2012 de 140 páginas, en la que la firma especializada en la fabricación y comercialización de remaches, tuercas remachables y remachadoras realiza una exposición de todos sus productos, más de 2.500 referencias en diferentes mate-riales y con diversos acabados, así como su amplia gama de remachadoras para re-maches y tuercas remachables. La Tarifa se encuentra perfectamente segmentada entre tipos de producto, así como a su vez lo hace con materiales. La Tarifa incluye las características técnicas de los artículos como ilustraciones de los mismos.

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TendenciasSistemas de Fijación

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BAHCOCatálogo general“Sumando especialidades” es el mensaje

que Bahco está utilizando en su comuni-cación diaria y que, a través de su catálogo general, llega a los diferentes segmentos de aplicación. En sus más de 1.000 pági-nas agrupadas en 30 capítulos, muestra del orden de 10.000 referencias que Bah-co ofrece al mercado en un sólo catálogo gracias a la amplitud de oferta y profundi-dad de gama.

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIALParka técnica serie 166 La Parka técnica serie 166 es una parka

bicolor de alta visibilidad con cremallera central oculta con tapeta, capucha des-montable y puño interior elástico. Lleva cintas reflectantes en magas y pecho. El material, es impermeable cien por cien. Está fabricada en poliéster con PVC. En el interior, forro y guata cien por cien poliés-ter. Los colores amarillo flúor combinado con azul marino o verde y naranja flúor con azul marino. Cumple las certificacio-nes Cat II. EN 340 y EN 471. La norma EN 340 se aplica en materiales y costuras de las ropas de protección contra la influen-cia de ambientes caracterizados por la po-sible combinación de lluvia, nieve, niebla y humedad del suelo. La norma EN 471 especifica los requisitos para la ropa de protección capaz de señalizar visualmente la presencia del usuario, destinada a hacer visible al usuario en situaciones de riesgo con cualquier tipo de luz diurna y cuando es iluminado en la oscuridad por los faros de un automóvil.

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

EGA MASTERPuntas de atornillar de impacto de 5/16” EGA Master lanza su nueva gama de

puntas de atornillar de impacto de 5/16”, completando de esta forma su gama de atornillado. El material con el que están fabricadas las puntas (acero al cromo-mo-libdeno-vanadio), les confiere la máxima resistencia, para un uso más seguro, con-fortable y duradero. Su acabado fosfatado de zinc es altamente resistente al óxido, lo que las convierte también en idóneas para trabajos a la intemperie o en ambientes oxidantes. Con cinco modelos de puntas atornilladoras: ranurados, cruciformes Philips, cruciformes Pozidriv, hexagonales y Torx, en multitud tamaños, son la solu-ción perfecta para los usuarios industriales y profesionales.

Escaparate

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Productos

Escaparate

IMCOINSANueva serie Advance Brocas La firma Imcoinsa, referente en la fabricación y suministro de útiles para martillos eléc-

tricos y neumáticos, lanza su nueva gama de brocas ADVANCE, con inserción SDS-MAX y SDS-PLUS, especialmente indicadas para la perforación de hormigón armado.

HOZELOCKNovedades Hozelock ha presentado este año grandes novedades en carros portamangueras y

pulverizadores.. Así, se ha ampliado la gama de carros con nuevos modelos en plástico y metal de capacidades hasta 90 metros. Por otra parte, se ha lanzado una nueva y com-pleta gama de pulverizadores totalmente adaptados a las exigencias de los consumidores actuales.

MERCATOOLSCatálogo 2012 Mercatools presenta su nuevo Catálogo 2012 que, como en años anteriores, se trata

de un catálogo-tarifa con vigencia anual. De este modo, en 140 páginas a todo color se reúnen los artículos que comercializa la empresa de las diferentes gamas de producto: herramienta manual y eléctrica, jardinería, electricidad, almacenaje, calefacción, gas... para los mercados de ferretería y bricolaje. Todo ello se comercializa en una atractiva pre-sentación autoservicio y preparado para el mercado nacional.

BRUGUERNuevos destinos en Colores del Mundo Bruguer lanza dos nuevos destinos de la colección de pintura plástica Colores del Mun-

do: Japón y Perú. Con estas dos nuevas incorporaciones, la colección se amplía hasta un total de catorce destinos (Alaska, Nepal, Patagonia, Sáhara, Egipto, Kenia, India, Tosca-na, Colorado, Caribe, Mediterráneo, Amazonas y ahora también Perú y Japón). El nuevo destino Japón presenta los tonos violeta natural, violeta intermedio y violeta suave y como color de contraste verde bambú; un tono cálido, armónico, natural y muy combinable. Una nueva propuesta decorativa con mucha personalidad, muy adecuada para estudios, habitaciones y recibidores. Por su parte, Perú incluye elegantes tonos piedra como el piedra natural, el piedra intermedio o el piedra suave y como contrast color la tonalidad zumo de guayaba. Una combinación de colores combinables y armónicos y un contrast color cálido anaranjado muy adecuado para comedores.

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Productos

RUBINueva generación de discos de diamante La nueva generación de discos de diamante RUBI, tanto para corte seco como para

corte húmedo, se presenta con el objetivo de satisfacer las necesidades de los usuarios sin renunciar a un nivel de precios muy atractivo. Además de su excelente competiti-vidad, unas composiciones mejoradas, una renovada gama, la última tecnología y una atractiva comunicación en el punto de venta hacen de los discos RUBI la herramienta perfecta para mejorar la productividad y los acabados de todas las obras. En la nue-va gama se han aplicado profundos cambios, entre los que destacan un nuevo código de colores para facilitar la elección del mejor disco para cada material y uso, una mejor ordenación en función de los materiales a cortar, un doble nivel de prestaciones (Pro y SuperPro) y un nuevo packaging autocomunicativo, para facilitar la compra en cualquier punto de venta.

STANLEYNuevo Rolling Workshops Stanley presenta su nuevo Rolling 3 en 1. Incorpora mango telescópico ajustable a 2 al-

turas, 2 compartimientos extraíbles en la tapa superior para piezas pequeñas, organiza-dor extraíble en la parte central y gran contenedor en el inferior, idóneo para transportar herramientas eléctricas. Presenta un diseño innovador.

BLACK&DECKERAspirador sin cable Orb-it Orb-it es el nuevo aspirador sin cable de Black&Decker, ultracompacto, de diseño

atractivo e innovador, que encaja perfectamente en cualquier entorno (cocina, oficina), por su diversidad de colores (azul, rosa, verde, gris y rojo) y discreción. Práctico de usar, fácil de vaciar, y funcional, convierten al Orb-it en un producto idóneo.

GARDENARecortasetos con Accu EasyCut 42 El nuevo Recortasetos con Accu EasyCut 42 de GARDENA es ligero y práctico, su dise-

ño es totalmente ergonómico, y su empuñadura permite un trabajo cómodo en cualquier posición. Con una autonomía de 60 minutos, permite arreglar los setos convenientemen-te, sin ninguna interrupción, y su batería recargable de NiMH de alta capacidad es muy fácil de cambiar. La longitud de su espada es de 42 cm., y la forma especial de sus cu-chillas garantiza un corte eficaz, rápido y limpio.

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Productos

Escaparate

BRUGUERRelanzamiento de su gama de esmaltes Acrylic

Bruguer ha renovado su gama de esmaltes Acrylic. La marca evoluciona ahora reno-vando su imagen y ofreciendo una fórmula mejorada. El nuevo Bruguer Acrylic, a través de su nueva fórmula, ofrece el esmalte idóneo al brindar un producto fácil de aplicar y que permite la realización de trabajos bien hechos y duraderos. Se pueden utilizar tanto en interior como en exterior para trabajos de protección y decoración en puertas, ven-tanas, muebles o mobiliario de jardín, entre otros. Así, se obtendrá una gran resistencia tanto a la intemperie, a través de su excelente flexibilidad y elasticidad; como a los golpes o rayados que le aporta su nueva fórmula mejorada, más dura. Al tratarse de un verdade-ro multisuperficie, se adherirá perfectamente a múltiples materiales. Además, mantie-ne la misma intensidad en las superficies pintadas de blanco, al no sufrir ningún tipo de amarilleamiento por el paso del tiempo. Con los nuevos esmaltes Acrylic de Bruguer, se podrá elegir entre tres acabados: brillante, mate o satinado y 64 tonalidades.

HENKELLoctite Hybrid Glue Loctite Hybrid Glue es un adhesivo rápido, versátil y fuerte pensado para aplicar en su-

perficies grandes, ya que permite reajustar la posición durante los primeros 5 minutos. Con este lanzamiento Loctite va más allá de su conocida fórmula Loctite Super Glue-3 para dar respuesta a las necesidades que los cianoacrilatos no cubren como el poder pegar superficies grandes o superficies que no encajan perfectamente. Su tecnología Híbrida, fuerte y versátil, pega casi todo en cualquier parte. Es idóneo, sobre todo, en reparaciones grandes, por ejemplo muebles rotos, arreglar el toallero del baño o incluso reparaciones de exterior. Además, garantiza unos resultados perfectos de forma sencilla, ya que su envase es muy práctico, fácil de usar y aplicar, de gran tamaño (50gr.) y preci-so en aplicación. Por tanto es un producto apto para todo tipo de usuario.

INTERDIMASMT®, nuevo refuerzo para mangueras de jardín Las tecnologías de Interdima proporcionan una mejora en la utilización de las mangue-

ras para el jardín y crean un antes y un después. Así, las ventajas del nuevo sistema de refuerzo SMT® derivan sustancialmente de la sinergia entre sistemas trenzados y tricota-dos, que permiten con un solo paso de refuerzo, conseguir un resultado de maleabilidad, resistencia a la presión, elasticidad, y manejabilidad únicas durante su uso. El refuerzo SMT® genera una estabilidad gracias al diseño de su refuerzo, mejorando la recogida del tubo y evita, durante su uso, estrangulaciones y nudos.

IFAMCandado Tryplock Feliciano Aranzabal presenta el candado Tryplock idóneo para viajes aéreos. El canda-

do Tryplock cumple con la norma TSA y permite al servicio de seguridad del aeropuerto abrir y cerrar la maleta para su inspección sin dañar ni el equipaje ni el candado. Este producto es idóneo para viajar a países con estrictos controles de seguridad donde se co-rre el riesgo de que su maleta sea dañada para su registro... Los candados tienen cuerpo de latón macizo con cubierta plástica en color negro y rodillos giratorios para su apertura sin llave, con posibilidad de elegir y programar la combinación deseada por el usuario.

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Área de Negocios

Nueva Ferreteria

La trastienda

Los fabricantes están invirtien-do en innovación de producto y servicios de valor añadido como medio para competir e impulsar el crecimiento, de acuerdo al último informe de IDC Manufacturing In-sights, “In Pursuit of Operational Excellence: Accelerating Business Change Through Next Generation ERP” (“En busca de la excelencia operativa: acelerar la transforma-ción empresarial a través de la nue-va generación de ERP”), patrocina-do por Infor.

La investigación fue llevada a cabo en octubre de 2011 entre 378 fabricantes de sectores como maquinaria industrial y electrónica, entre otros, de Estados Unidos, Rei-no Unido, Francia, Alemania, Italia, Brasil, Australia, China, India, Ja-pón, Catar, Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos y Rusia.

El informe subraya que, aunque el control de costes sigue siendo importante en la actual economía de bajo crecimiento, están ganando peso las iniciativas que ayudarán a los fabricantes a diferenciar sus ofertas e impulsar la competitivi-dad.

Dicho informe también revela que las estrategias empresariales orientadas a la innovación se ven actualmente obstaculizadas por procesos de negocio y sistemas TI inadecuados, algo crucial cuando se trata de facilitar las prácticas de trabajo y las comunicaciones nece-sarias para desarrollar nuevas solu-ciones con rapidez, en colaboración y con costes adecuados.

De hecho, según el 60% de los fabricantes entrevistados, su ERP no cumple con su misión de optimi-zar la toma de decisiones necesaria para la excelencia operacional. Una de las principales prioridades de los fabricantes para la mejora de sus sistemas son las funcionalidades so-ciales dentro del ERP, para facilitar una toma de decisiones oportunas, precisas e informadas.

El informe destaca que la mayoría de fabricantes en todo el mundo están equilibrando las estrategias de crecimiento y el foco en la reduc-ción de costes. Sin embargo, aun-que esta balanza se inclina hacia el crecimiento sostenible, en Asia Pa-cífi co, Rusia, Oriente Medio, Amé-rica y Europa occidental -particu-larmente, Alemania, Italia, España y Francia- ponen un mayor énfasis en el control de costes, quizás como indicador de la profundidad mayor de la crisis en la eurozona.

Un punto interesante es que Rei-no Unido se sale de esta tenden-cia regional, con la mayoría de los fabricantes británicos invirtiendo en crecimiento sostenible por encima del recorte de costes. El informe pone de relieve que el producto es el rey a la hora de crecer, puesto que la inno-vación (63%) y los servicios de valor añadido para los productos (58%) puntúan más alto que la expansión en los mercados emer-gentes (42%).

Las estrategias empresariales de control de costes se han tras-ladado de las plantas de produc-

ción a las cadenas de suministro. La optimización de la producción es una prioridad de costes solo para el 11% de los fabricantes, lo que indica que los ahorros han sido exhaustivos, al mismo tiempo que reducir el número de proveedores (77%) y acortar la cadena de suministro (55%) puntúan más alto.

La investigación se centra tam-bién en los criterios para la inno-vación, y los entrevistados apun-tan a procesos de negocio más rápidos (85%), acceso a la infor-mación en tiempo real (60%) y mejora de la colaboración (60%) como cuestiones críticas en este ámbito. Sin embargo, el 60% de los fabricantes se queja de que sus sistemas fracasan a la hora de dar soporte a esta toma de de-cisiones rápida e informada ne-cesaria para innovar, con el 35% anticipando las redes sociales y la movilidad como elemento cru-cial para transformar la forma en la que trabajan los fabricantes.

De cara a los próximos tres años, la velocidad es un compo-nente crítico en las estrategias de crecimiento de los fabrican-tes. Reaccionar más rápido a los cambios demandados por las empresas y optimizar los pro-cesos para alcanzar la excelen-cia operativa son las principales prioridades para los fabricantes. Un conocimiento más detallado (58%) y la mejora de la colabora-ción (42%) también dominan las necesidades ERP a corto y medio plazo.

Innovación, pieza clave para crecer

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19€


327 Abril2012

ProveedoresSantiago Gómez Guadalupe, director general de ABUS Ibérica


DistribuidoresSOLFER nace bajo el paraguas de Cecofersa, Coarco y Coferdroza

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