Presentacin de PowerPoint

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION

UNIVERSIDAD NACIONALDEL CENTRO DEL PERCTEDRA: Estrategias de MarketingCATEDRTICO: Lic. Adm. Mandujano Lizarraga, LuisINTEGRANTES :Bendezu Salvatierra, Daniel SamuelCcahuata Clemente, YadiraEnrquez Quispe Jose CarlosGarca Parejas, Ronal EderPaucar Huachos, Sandra YasminOre Palomino, Kelly Estefany

HUANCAYO - PERESTRATEGIAS DE MARKETING112El punto mas importante que se debe entender es que las estrategias competitivas son emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin defendible en cualquier sector y obtener as beneficios econmicos considerables.

En palabras simples ,es encontrar una propuesta de valor diferente.QU ES LA ESTRATEGIA?ESTRATEGIAS GENRICAS (MICHAEL PORTER)34Las estrategias genricas son un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa), propuestas por el profesor e investigador Michael Porter.

Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva par la empresa, ya sea a travs de un liderazgo en costos, una diferenciacin o un enfoque.

5ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOSUna posicin de bajo costo y alta participacin de mercado, proporciona elevadas utilidades para la reinversin y el mantenimiento del liderazgo en costos. 6

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

7ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

GRAN EMPORIO COMERCIAL GAMARRA (LA VICTORIA LIMA)

8Sector: TextilUbicacin del Mercado: Gamarra - La Victoria (Lima)Empresas del sector: Unin de empresarios textiles de GamarraAmenazas de nuevos competidores: Productores textiles chinosESTRATEGIA DE DIFERENCIACINEl objetivo de la diferenciacin es crear algo que sea percibido en el mercado como nico.

Diseo de producto.Imagen de marca.Avance tecnolgico.Apariencia exterior.Servicio de postventa.Cadenas de distribuidores.910

ROLEX11

STARBUCKS12

APPLEESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

EMPRESA DE TRANPORTES CRUZ DEL SUR13ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

14Sector: Restaurantes de comida rpidaUbicacin del Mercado: Lima metropolitanaEmpresas del sector: "Bembos Burger Grill"15DINAMICA DE DIFERENCIACION Se sacara a dos personas y a cada una se repartir un producto de misma especie, diferente marca. Debern explicar que diferencia a su producto del otro.ESTRATEGIAS DE ENFOQUE(MICHAEL PORTER)1617Explota las necesidades especiales de los compradores en ciertos segmentos.

ENFOQUE EN DIFERENCIACIN18

CRAY RESEARCH,INC.ENFOQUE EN DIFERENCIACIN19Explota las diferencias en el comportamiento de costos en algunos segmentos.

ENFOQUE EN COSTOS20ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO(IGOR ANSOFF)2122ESTRATEGIA DE PENETRACIN EN EL MERCADOBusca incrementar la participacin en el mercado con los productos actuales en los mercados actuales.Llegamos cada da a ms consumidoresUna de lasventajas competitivasms importantes paraBimboes su capacidad de llegar a los puntos de venta ms alejados. En Mxico, Bimboha logrado colocar sus productos a un promedio demenos de un kilmetrode distancia de cada consumidor; y busca replicar ese importante factor de xito en los otros pases en donde se encuentra.

23ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADOBusca incrementar la participacin en el mercado , con los productos actuales en mercados nuevos.Un claro ejemplo seria los negocios como de Mc Donalds quienes simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rpida cada vez que abren una nueva sucursal. Si tu negocio ya probo ser exitoso y no depende de ti trabajar, replcalo en nuevas sucursales.

24ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTOBuscar incrementar la participacin en el mercado , con productos nuevos en los mercados actuales.Un ejemplo de compaa que a crecido con esta estrategia es la gigante del software Microsoft . Crearon el sistema operativo MS_DOS, luego Windows, sigue Windows 95 , Windows 98, Windows millenium, Windows XP y ahora Windows 8.1. Han mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo . Adems , han desarrollado, otros productos que giran en torno a el como office

2526DIVERSIFICACIN CONCNTRICA La estrategia de Diversificacin Concntrica es la adicin de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

27

El caso de la empresa don Victorio que agrego a su lnea de fideos el producto de la salsa de tomate precocidad para variar en su stock .

DIVERSIFICACIN CONCNTRICA28DIVERSIFICACIN HORIZONTALEl proceso de diversificacin horizontal es una estrategia de mercado que consiste en investigar cules productos podran ser atractivos para los clientes de una compaa, aunque estos productos no se correspondan con las lneas de productos que comercializa.

29La marca de vestir Polo, la cual por muchos aos solo se enfoc en el vestir masculino, ya se elegante o casual, lanzo al mercado una lnea de perfumes masculinos para diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de perfumera a nivel mundial.

DIVERSIFICACIN HORIZONTAL30DIVERSIFICACIN CONGLOMERADAContinuando con las estrategias de diversificacin ahora es turno de la conglomerada que consiste en la incorporacin de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros clientes).

31La diversificacin no relacionada seran Nokia (compaa finlandesa, inicialmente una empresa papelera, hoy el principal productor de mviles del mundo).

DIVERSIFICACIN CONGLOMERADA32ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS(FRED DAVID)33333435

INTEGRACIN HACIA ADELANTE

La integracin hacia adelante implica obtener la propiedad de los distribuidores o vendedores al detalle.36

INTEGRACIN HACIA ATRS

La relacin con los proveedores y centros de abastecimiento.

37

INTEGRACIN HACIA ATRS

38

INTEGRACIN HORIZONTAL

La integracin horizontal es la estrategia que busca apropiarse de los competidores de la empresa o tener un mayor control sobre ellos.

39

INTEGRACIN HORIZONTAL

40

41INTEGRACIN HORIZONTAL

42ESTRATEGIA DE RIESGO COMPARTIDOLos beneficios para la empresa son mejorar sus comunicaciones y redes, globalizar sus operaciones y disminuir riesgos.

Una empresa de telefona Ericsson y la otra de sonido Sony Cuando Ericsson era una empresa productora y comercializadora de telfonos mvil, la cual venda a gran escala, no produca telfonos modernos y eran simples mviles, Ericsson vio en Sony, la mejor alianza para que sus telfonos mviles tengan un mejor diseo y sonido de mejor calidad que los de la competenciaLa cual dejo de llamarse Ericsson, para ser Sony Ericsson.43ESTRATEGIAS DE ENCOGIMIENTOConsiste en reagruparse mediante la reduccin de costos y/o activos.

En la ciudad de Huancayo la empresa farmacutica Inkafarma abre y cierra algunas sucursales cuando estas no son aceptadas por el publico.44ESTRATEGIAS DE DESPOSESIN O DESINVERSIN

En la miniserie marco se mostro que con la revolucin industrial su con tratador invierto todos su ahorros en la compra de una maquina que poda hacerle trabajo mas eficientementeSe busca reunir capital para otras adquisiciones.45ESTRATEGIA DE LIQUIDACIN

Reconocer la derrota, mas vale dejar de operar que seguir perdiendo dinero46

CADENA DE VALORCADENA DE VALOR?Es un modelo que clasifica y organiza los procesos de una empresa con el propsito de enfocar los programas de mejoramiento.Es una herramienta para analizar todas las actividades de una empresaQu es?4848CADENA DE VALORPara que sirve?Permite identificar y analizar actividades estratgicamente relevantes para obtener alguna ventaja competitiva

CADENA DE VALOR Ventaja Competitiva?Una empresa obtiene una ventaja competitiva haciendo sus actividades estratgicamente importantes mejor que sus competidores y/o a un costo menor que ellos.

. CADENA DE VALOR DE PORTER Segn Porter, el negocio de una empresa es aquel que resulta de su cadena de valor. Todas las empresas de una misma industria tienen una cadena de valor similar.Las empresas deben tratar de entender no slo las operaciones de su propia cadena de valor, sino tambin las cadenas de valor de sus competidores, proveedores y distribuidores

51CADENA DEL VALOR

La obtencin de una ventaja competitiva no se puede entender si no se mira la Empresa como un todo. Dicha ventaja parte de las actividades que realiza la misma diseando, produciendo, comercializando, entregando y apoyando el Producto. Cada una de estas actividades contribuye a generar un costo y crea una base para la diferenciacin del Producto.

La cadena de valor dentro de la empresaLa lnea de produccin depende tambin de otros factores:

LOGISTICA DE ENTRADAOPERA-CIONESLOGISTICA DE SALIDAMERCADO-TECNIA Y VENTASSERVICIO AL CLIENTE

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESADESARROLLO TECNOLOGICOCOMPRASFINANZAS, RECURSOS HUMANOS, SISTS. INFORMACIN

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESAADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOSDESARROLLO TECNOLGICOABASTECIMIENTOLOGISTICA DE ENTRADAOPERACIONESLOGISTICA DE SALIDAMERCADOTECNIA Y VENTASSERVICIOSUBDIVISIN DE LA CADENA DE VALOR GENRICAMARGENMARGENAdministracin de mercadotecniaPublicidadAdministracin de la fuerza de ventasOperaciones de la fuerza de ventasLiteratura tcnicaPromocinINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESAADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOSDESARROLLO TECNOLGICOABASTECIMIENTOLOGISTICA DE ENTRADAOPERACIONESLOGISTICA DE SALIDAMERCADOTECNIA Y VENTASSERVICIOLA CADENA DE VALOR PARA UN FABRICANTE DE COPIADORASMARGENMARGENManejo interno de materialesInspeccin internaRecoger y entregar partesFabricacin de componentesEnsambleAjuste final y pruebas mantenimientoOperacin de instalacionesProcesamiento de pedidosEmbarquePublicidadPromocinFuerza de ventasServicio de reparacinSistema de repuestosDiseo de componentesDiseo de la lnea de ensambleDiseo de mquinasProcedimientos de pruebaAdministracin de energaAgencias de mediosProvisionesViajes y dietasBsquedaFormacinBsquedaFormacinBsquedaFormacinDiseo del sistema automatizadoDesarrollo del sistema de informacinInvestigacin del mercadoAyudas de ventas y manuales tcnicosManuales y procedimientos de servicioMaterialesEnergaComponentes elctricos/ electrnicosOtros componentesProvisionesServicios informticosServicios de transporte55En el ambiente externo se deben reconocer las posibilidades que se le presentan a la empresa para poder alcanzar una posicin que le permita obtener mejores resultados que a los competidores (oportunidades).

As como las posibilidades que pueden perjudicarla (amenazas).56Ambiente ExternoANALISIS DE LA CRUZ DE PORTER Rivalidad entre empresas competidorasEntrada potencial de nuevos competidoresPoder de negociacin de los consumidoresPoder de negociacin de los proveedoresDesarrollo potencial de productos sustitutosBarreras de entradaBarreras de salida57Entorno Cercano: Modelo de Porter