OBJETIVOS Y

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Una estrategia se debe a los objetivos

Los objetivos nos permiten ver lo que queremos

lograr

EJEMPLO

OBJETIVOS DE MARKETING

Objetivo de Venta

Objetivo de

Crecimiento de Mercado

ObjetivodeParticipación de Mercado(Share)

Objetivo de

Rentabilidad de Mercado

Objetivo de Fidelización de Clientes

Objetivo de Focalización de Nicho

Encargo para Próxima Semana

• Reunirse en grupos de 4 a 6 personas.• Escoger una marca de servicios (NO DE

PRODUCTO)• Definir un Objetivo de Marketing que

Uds. consideren adecuado aplicar (no uno que esté aplicando actualmente la marca).

• Representarlo gráficamente en una pieza comunicacional/comercial.

Estrategias Básicas

Estrategias

Liderazgo de Costes

Mucha competencia

Clientes buscan buenos precios

Fragmentación de mercado (geográfico)

Estrategias

De Diferenciación

Mucho mercado

Cliente GSE exigente

Madurez de Mercado

Estrategias

Del Especialista

Competencia alternativa

Clientes Focalizado (Nicho)

Híbrido entre Costes y Diferenciación

Estrategias de Crecimiento

Estrategias

Crecimiento Intensivo

Productos Commodity

Clientes Pasivos

I&D

• Motivar a consumidores a

utilizar más veces el producto

• Incitar a comprar más el producto

• Nuevas oportunidades de

utilización

Estrategias Crecimiento Intensivo

• Penetración de Mercados

• Nuevos Segmentos

• Nuevos circuitos de distribución

• Expansión geográfica

• Desarrolla la demanda primaria

• Aumenta la cuota de mercado

• Adquiere mercados

• Defiende posición

• Racionaliza mercado

• Organiza el mercado

• Desarrollo para los Mercados

• Desarrollo por los Productos

• Adición de Características

• Ampliar gama de productos

• Refresh de producto

• Mejorar la calidad

• Adquirir gama de productos

• Racionalización gama de

productos

Estrategias

De Integración

Competencia focalizada

Amplio Mercado

Alto uso de Tecnología

Estrategias De Integración

• Hacia Arriba

• Focalizada hacia los consumidores.

• Acercar productos lo más

rápido a los consumidores.

• Franquiciar o efectos

contractuales.

• Connatural de la industria de la

tecnología.

• Estratégicamente se aplica para

cubrir las fuentes proveedoras de

elementos estratégicos para

el negocio.

• Hacia Abajo • Horizontal

• Absorber competidores

• Controlar competidores

• Hacerser parte de una cuota de

mercado

• Integrar mercado

Estrategias

Crecimiento/Diversificación

Liderazgo de competencia

Mercado establecido

Ampliar mix de productos para rejuvenecer cartera de

actividades

Encargo para Próxima Semana

• Reunirse en grupos de 4 a 6 personas.• Escoger una marca de producto de consumo

masivo.• Definir un Objetivo de Marketing que Uds.

consideren adecuado aplicar (no uno que esté aplicando actualmente la marca).

• Plantear y justificar un Estrategia de Marketing para dicho Objetivo.

• Representarlo gráficamente en una pieza comunicacional/comercial y aplicada a un medio de comunicación de un canal de distribución o plaza.