DIPLOMADO DE LOGSTICA

MDULO 6.- DISTRIBUCIN Y TRANSPORTE

Mg. Jos Damin

DISTRIBUCIN FSICA Y TRANSPORTE

Al terminar la sesin, el

participante define de

forma satisfactoria la

importancia de la

Logros

importancia de la

distribucin y TRANSPORTE

de las empresas.

Distribucin y Transporte

Sesin 1

Presentacin general

Presentacin del Trabajo integrador del mdulo

La Distribucin Fsica y el Transporte:

La Distribucin Fsica

Canales de distribucin. Gestin del canal

Funciones y tipos de canales de distribucin

La Distribucin Fsica y el Transporte

La Distribucin Fsica

La integracin de todas las actividades que se consideran

necesarias para ofrecer un nivel de servicio que satisfaga las

necesidades del consumidor

Un sistema de distribucin fsica eficaz contribuye al beneficio

que los compradores esperan

Determina el nmero de das que pasan desde que se

realiza el pedido hasta la entrega de mercancia

Nivel de servicio

La Distribucin Fsica y el Transporte

realiza el pedido hasta la entrega de mercancia

Disponibilidad de productos

Proporcin de existencias agotadas

Frecuencia de las entregas

Seguridad de las entregas

Costo del servicio

El sistema de distribucin es eficiente cuando ninguna

modificacin es capaz de proporcionar un ahorro en

los costos sin afectar el nivel de servicio

Donde

D = Costo total de la distribucin del sistema propuesto

Costo total de la distribucin fsica

D = Costo total de la distribucin del sistema propuesto

T = Costo total de facturacin

FW= Costos totales fijos de almacenaje

VW= Costos totales variables del almacenaje (incluyendo los

de inventario)

S = Costo total de las ventas perdidas por el retraso promedio

en las entregas

Una sola planta un solo mercado

Planta nica y mercados mltiples

Envos directos a los clientes

Estrategias de distribucin fsica

Envos directos a los clientes

Embarques de mucho volumen a un almacn

Envos de piezas fabricadas a una planta de montaje

cercana al mercado

Instalacin de una planta fabril regional

Plantas mltiples y mltiples mercados

Pronstico de la demanda

Pronstico de pedidos

Manejo de inventarios

Elementos del sistema de distribucin fsica

Manejo de inventarios

Cantidad de pedido

Costo de mantenimiento del inventario

Gastos por espacio y

almacenamiento

Costo de capital

Depreciacin y envejecimiento

Disponibilidad del producto

Exactitud para llenar pedidos

Objetivos secundarios de la Distribucin fsica

Exactitud para llenar pedidos

Servicio seguro

Servicio rpido

Disponibilidad del servicio

Grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen

llegar los productos y servicios de los fabricantes a los

consumidores y usuarios finales.

Funciones

Los Canales de Distribucin

Funciones

Lugar

Tiempo

Caractersticas

Clientes

Factores que influyen en el diseo de los

canales de distribucin

Productos

Intermediarios

Competencia

Empresa

Ambientales

Productos de consumo

Clasificacin de los canales de distribucin

Productos industriales

Clasificacin de los canales de distribucin

Cobertura del mercado

Tamao

Valor del mercado

Criterios para la seleccin de canales de distribucin

Valor del mercado

Transferir el producto del fabricante al

consumidor

Los productores no tienen la capacidad

econmica para un programa de

Intermediarios

econmica para un programa de

comercializacin

Mezcla de artculos para una distribucin

eficiente

Los productores prefieren invertir en

donde su utilidad se incremente en mayor

grado que en el canal de distribucin

Compras

Ventas

Transporte

Servicios que proporcionan los intermediarios

Transporte

Envi en volumen

Almacenamiento

Financiamiento

Asumir riesgos

Servicio administrativo

Problemas que resuelven los intermediarios

Ms cerca del mercado

Menos negociaciones

Intermediarios

Menos negociaciones

Reduccin del inventario total

Funcin

Comercializacin

Fijacin de precios

Promocin

Logstica

Tipos de intermediarios

Intermediarios comerciantes

Minoristas o detallistas

Intermediarios

Minoristas o detallistas

Mayoristas

Agentes

Distribucin intensiva

Distribucin exclusiva

Derechos de exclusividad a los distribuidores

Nmero de intermediarios :

Derechos de exclusividad a los distribuidores

Distribucin selectiva

Uso limitado en tiendas

Abastecer el mercado al que el

fabricante quiere llegar

Calidad del intermediario

Ubicacin del intermediario

Situacin financiera

Publicidad del producto

Servicios

Cualquier transaccin de un productor directamente a otro,

siempre y cuando no sean consumidores finales

Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en propiedad los

productos que distribuyen

Servicio completo

Intermediario

Mercanca general

Lnea limitada

Servicio limitado

Mayoristas de pago en efectivo sin entrega

Mayoristas que venden a travs de camiones

Vendedores en exhibidores o estantes

Agentes o corredores

Sucursales de venta de los fabricantes

Su funcin es vincular el producto al consumidor

Comerciantes al mayoreo

Son aquellos comerciantes cuyas

actividades se relacionan con la

venta de bienes y/o servicios a los

Minoristas o detallistas

venta de bienes y/o servicios a los

consumidores finales

El consumidor realiza el esfuerzo

para hacer su compra

1. Tipos de tienda

Tiendas de servicio rpido

Tiendas comerciales

Minoristas o detallistas

Tiendas especializadas

Plazas comerciales

Minoristas o detallistas

2. Forma de propiedad

Minorista independiente

Tiendas en cadena

Minoristas o detallistas

Tiendas en cadena

Organizacin por cooperativas

Franquicia

Minorista patrocinado por fabricante

Mayorista patrocinado por un fabricante

Detallista patrocinado por una firma de servicio

3. Lneas de producto

Minoristas de mercancas en general

Minoristas de lneas limitadas

Minoristas y detallistas

Minoristas de lneas limitadas

Minoristas de lneas especiales

Clubes de compra

Ventas que no se realizan dentro de una tienda

Ventas al detalle por correo

Ventas al detalle de puerta en puerta (cambaceo)

Minoristas o detallistas

Ventas al detalle de puerta en puerta (cambaceo)

Ventas al detalle por telfono o telemercadeo

Ventas multinivel

Ventas por medio de maquinas

Comercio electrnico