UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE

CHIMBOTE

INTRODUCCIÓNNuestro trabajo tendrá como objetivo principal analizar todo lo referente al mix de marketing del producto de prendas de vestir "REGIAS”, mencionando las distintas estrategias en cuanto al producto, precio, plaza, promoción, lo cual nos permitirá descubrir la situación actual de la empresa y sus oportunidades de mercado.  

RESUMEN EJECUTIVO 

El presente trabajo es denominado “Mix de Marketing” realizado para la empresa comercial dedicada a venta de distintas prendas de vestir y variedad de distintos productos para damas “regias”, la cual nos permite tener el panorama claro de distintos aspectos en cuanto al producto, precio, plaza y promoción.

PREVE HISTORIA Esta tienda se abrió sus puertas en año 2005

con la venta de prendas de vestir exclusivamente de marca, al ver que tenía mucha acogida las prendas de vestir las cuales no eran de marca, opto por vender nuevas marcas las cuales no eran conocidas y de ese modo su clientela creció, en la actualidad el establecimiento se rigüe mediante algunas reglas las cuales estableció la dueña de dicho establecimiento.

sus horarios de atención son de 9 de la mañana hasta las 9 de la noche de lunes a sabado.sábado.

SEGMENTO DE MERCADO El establecimiento comercial está dirigido a

todas las damas que gustan vestirse a la moda.

Se tomo la segmentación por género (femenino) de edades entre 13-45 años con un nivel socioeconómico medio, quienes son las personas que perciben sueldos mayores a la remuneración mínimo vital como por ejemplo: profesionales y adolecentes etc.) y en nivel socioeconómico medio para en tipo B Y C .

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓNSEGMENTOS TÍPICOS DEL MERCADOgeográficasDistritos de Huamanga : AyacuchoTipo de población : Urbano.demográficoedad : 13-45 años.Genero: Femenino.Ingreso: Mayores al ingreso mínimo Ocupación: Profesionales y adolecentesClase social: MediaconductualesBeneficios deseados: Buena atención, estatus.Frecuencia de uso: Usuarios frecuente,ocasional

POSICIONAMIENTO

Para posicionarnos en este mercado aplicando estrategias como el mix de marketing en donde nos vamos a posicionarnos y así lograr estar en la mente de las personas y así lograr en ansiado posicionamiento.

MIX DE MARKETNG

necesidadesSE OBSERVO QUE LAS NECESIDADES DEL

CLIENTE SON EL DE OBTENER PRENDAS CON EXUSIBIDAD . sentirse cómoda con la prenda que se usa. que sus expectativas satisfagan su necesidad

al obtener el producto deseado.

DESEOSDESEOS DEL CLIENTE los deseos que motivan el uso de

pantalones para sentirse mas atractiva. busca también la comodidad y un

estatus para sentir de una manera diferente.

es que las prendas que usan sean cómodas.

vestir a la moda.

DEMANDALos compradores son con un poder adquisitivo del segmento económico medio y alto que gustan estar a la moda, además de personas de la televisión locales y nacionales

VALOR DEL CLIENTELos clientes “regias” reciben beneficio como la disponibilidad de pago en dos partes. Los clientes reciben también algunos valores de status e imagen.

SATISFACCION DEL CLIENTEEl cliente muestra satisfacción por la calidad de nuestro producto lo cual les permite mostrar una mejor imagen, además que los pantalones son cómodos nos brinda un mejor confort de los glúteos y piernas lo cual satisface a nuestros clientes, además de la buena atención de nuestro personal.

CREC

IMIE

NTO

DE

LA

DE

MAN

DA

BAJO

A

LTO

A

II ESTRELLAS

¿?

I DILEMA

III VACA LECHERA

IV PERRO MUERTO

ALTA BAJA

CUOTA DE MERCADO

CARTERA DE NEGOCIO

NUESTRO PRODUCTO SON LOS PANTALONES JEANS“EN LAS REGIAS” EN LA MATRIZ BCG ESTÁ UBICADO EN EL CUADRANTE II ESTRELLA EL CUAL ES DE ALTA PARTICIPACIÓN Y RENTABILIDAD, LO CUAL NOS MUESTRA BENÉFICOS LUCRATIVOS EN EL CORTO Y LARGO PLAZO.

PRODUCTO

Niveles De Producto

 producto esencial :prendas de vestir exclusivas para damas.  Producto Real :Pantalones jeans de calidad.Distintas tallas a la medida del cliente.Exhibición en maniquíes.Prestación de dos vestidores “personal capacitado”.

PRODUCTO AUMENTADO :

NOS UBICAMOS DENTRO EN PLENO CENTRO DE LA CIUDAD AYACUCHO.DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS.SERVICIO HIGIÉNICOS (DAMAS).CONTAMOS CON ESPEJOS , VESTIDORES.PEDIDOS A LOS TELÉFONOS 31-5036/966-874970/RPM.: #001356

Clasificación Del ProductoDe acuerdo a los distintos criterios de estudio, del establecimiento comercial ¨regias¨ brinda un servicio en venta de prendas de vestir.

Atributos Del ProductoLos atributos de nuestro producto viene dado por la calidad, confort, ligereza que se experimenta al momento de ponernos las distintas prendas; por ser un establecimiento que entre muchos centros comerciales acondiciona distintos productos que necesitamos las mujeres , además de contar con las medidas reglamentarias que se requieren para el funcionamiento del establecimiento. 

2.5 Ciclo De Vida Del Producto

MADUREZ

CRECIMIENTO

DECLINACION

INTRODUCCION

Nuestro producto los pantalones en el local “REGIAS” se encuentra en la etapa de crecimiento, ya que en estos momentos representa oportunidades de crecimiento y utilidades en el largo plazo, lo cual favorece a nuestra empresa a seguir invirtiendo. En la cual se aplicara una publicidad persuasiva para captar mas clientes.

Marca

FUNCIONES DEL PRODUCTO PANTALONES

PRIMARIAS : Pantalones cómodos

de acuerdo a la demanda del cliente.

Cubre nuestro cuerpo. Nos protege del frio y

de la calor

SECUNDARIAS Cómodos pantalones al gusto del cliente.

Nos moldea el cuerpo. Pantalones de distintos modelos. Pantalones de distintas marcas:YOUHOTFUCIGALAXY

YOU

FUCI

HOT

GALAXY

TERCEARIAS ofrece pantalones de

distintos modelos en las distintas marcas como :

LEVANTA COLA. CADERA. ULTRA CADERA. A LA CINTURA. PITILLOS

PANTALONES LEVANTA COLA

CONOCER EL PRODUCTO En el establecimiento ¨REGIAS¨ se

comercializa diferentes productos como :prendas de vestir, calzados, lencería fina ,bisutería y por lo tanto por fines metodológicos se tomo en prioridad las prendas de vestir con el caso de los pantalones.

¿Cual es el problema ?El problema encontrado en la población es el deseo de vestir a la moda y que las prendas las cuales vistan tengan originalidad.

CONOCER EL PRODUCTO

PANTALONES1. Objetivo : Cubre el cuerpo. Características : Esta confeccionado a base de algodón.

En diferentes tallas. En varios colores y modelos.3.Funcionamiento : uno se lo pone fácilmente.4.Beneficios : Cubre el cuerpo del frio y del calor No pesa 5.Ventajas : Es fácil para lavar. Combina con diferentes prendas.

6.Garantía : establecimiento con licencia de funcionamiento en regla

7. resultado : Una persona bien vestida a la moda se siente bien

NIVELES DEL PRODUCTO 

ESENCIAL 

PANTALONES CUBRIR EL CUERPO

 Los PANTALONES SON ELABARADOS DE MATERIAS DE CALIDAD COMO ALGODON ,HILOS DE CALIDAD ,ETC.

 

REALEmpaquetamiento EN BOLSAS CON EL NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO.

 

 

AUMENTADOcertificado

 PEDIDOS POR VIA CATALOGO

Decisiones Relativas a la Mezcla de Productos

PANTALONES

CALZADOS

LENCERIA

CARTERAS

• lois• Hot• Galaxy• Fuci• you

• Nike• rosalia• Adidas• Azaleia• platanito

s

• Nike• rosalia• Adidas• Azaleia• platanito

s

• raizza• Holnr• Hello

kety• Dlucci

DECISIONES RELATIVAS A LA MEZCLA DE PRODUCTOS

pantalones

CALZADOS

LENCERIA

CARTERAS

PRECIOLa determinación del precio es por la metodología de costos de y marca mas incurridos en localidad. Con lo cual se arriba a los siguientes precios:

pantalones fuci : 78.00 nuevos soles

Pantalones you : 78.00 nuevos soles pantalones lois : 98.00 nuevos

soles

FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LA DECISIÓN DE FIJAR PRECIOS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Objetivos de marketing Para cumplir con el objetivo de diferenciarse en el mercado, dirigiéndose a los sectores económicos B y C, la empresa establecerá un precio relativamente MEDIO EN SUS PRODUCTOS

Costos Se fija en función a los costos de VENTA y un margen de ganancias.

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LA DECISIÓN DE FIJAR PRECIOS

DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOSNaturaleza del mercado y de la demanda

En La demanda se encontró un buen porcentaje de personas es asi que el precio del producto y su respectiva marcas son puestas .

CompetenciaEN SU COMPETENCIA ES EL CENTRO COMERCIAL VIA 7 PERO AL TENER EL ESTABLECIMIENTO MUY BIEN DECORADO Y CON VARIEDAD DE PRODUCTO LA GENTE TAMBIEN LO PREFIERE.

Otros factores del entorno (economía, revendedores, gobierno, inquietudes sociales

Al establecimiento los caracteriza por ser un local donde le ofrecen exclusividad es así que obtiene su clientela. Y la mantiene .

Elasticidad de la demanda con el precio El mercado , es creciente, el precio

de los pantalones es de 68 hasta 130.nuevos.

Relación Precio-Demanda

La relación del precio y la demanda es inversamente proporcional, es decir que una variación en el precio repercutirá en la cantidad demanda, ya sea siendo la variación (aumento o disminución).

Elasticidad De La Demanda Con El Precio

Las diferencias de los precios implican diferentes niveles, en la cantidad de demanda. Una variación en el precio modifica la cantidad demandada lo cual genera una elasticidad precio de la demanda elástica.

Estrategia de fijación de precios

ESTRATEGIA SUPERIOR

ESTRATEGIA DE VALOR ALTO

ESTRATEGIA DE SUPER VALOR

ESTRATEGIA DE SOBRE COBRO

ESTRATEGIA DE VALOR MEDIO

ESTRATEGIA DE BUEN VALOR

ESTRATEGIA DE IMITACION

ESTRATEGIA DE ECONOMÍA FALSA

ESTRATEGIA DE ECONOMIA

CA

LID

AD

DE

L P

RO

DU

CT

O

ALTO MEDIANO BAJO

AL

TO

ME

DIA

NO

BA

JO

P R E C I O

Aquí estamos ubicados. Vendemos a un precio mediano productos de una alta calidad

DISTRIBUCIÓN

vendedor comprador

Comportamiento y organización del canal Actualmente la empresa no utiliza ningún intermediario para distribuir sus productos. Los productos y servicios que ofrece lo hacen directamente.

Administración del canal  La empresa no utiliza ningún canal de distribución ya sea vertical u horizontal. El producto que ofrece lo vendemos directamente. Logística de marketing y cadena de suministro La empresa “regias.”, debe organizar su logística de marketing en función a la satisfacción de las necesidades del cliente y hacer llegar el producto correcto al cliente correcto. 

Proveedores de lima y distintos

departamentos

Estamos ubicados

en jr. Asamblea

la primera cuadra

Clientes de enace ,emedi ,

bancarios y demas zonas .

clientes del parque de las

banderas

Clientes del centro de la

ciudad

GESTIÓN LOGISTICA FUNCIONES

La empresa “REGIAS” se provee de los distintos departamentos de nuestro país.

Procesamiento de

pedidos

Canal De Marketing (Canal De Distr ibución)

El tipo de canal de distribución que se usa es el de marketing directo, ya que no tiene niveles de intermediarios, este servicio se ofrece directamente a los clientes; donde el personal brinda una buena atención los cuales nos permitirán afianzar mas la relación entre empresa y cliente.

PLAZA COMUNICACIÓ

N.Mix De Herramientas De Comunicación

PUBLICIDAD La publicidad se realiza por medios televisivos, en este caso (CANAL 25 en su programa hora punta DE 5 A 6 DE LA TARDE).

MEDIOS DE DIFUSION

Los medios de difusión utilizada por REGIAS es a través de:Medios televisivosMedios impresos como folletos y tarjetas.

RELACIONES PUBLICAS

Las relaciones públicas cuentan con un personal capacitado para brindar la atención necesaria a nuestro clientes en el establecimiento “ REGIAS”.