Presentacin de PowerPoint

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU

FACULTAD: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE MARKETING PARA CHINA CURSO:MARKETING INTERNACIONALALUMNOS:Matta Arenas LilianaYosaly AsursaErik Diaz BohorquezCICLO:X2015- IDESCRIPCION DE LA EMPRESA Somos una empresa peruana que siguiendo esa tradicin y dentro del sistema orgnico,nos hemos dedicado al cultivo, procesamiento y comercializacin de superalimentos ancestrales de la biodiversidad andina y amaznica desde 1998. Desarrollamos nuestras actividades agrcolas y de procesamiento en diferentes pisos ecolgicos de la regin central del Per, Estamos comprometidos con los principios del Biocomercio, Comercio Justo, Desarrollo Sostenible y Conservacin del Medio Ambiente.DESCRIPCION DE LA EMPRESA RUC:20419184111Razn Social:ECOANDINO S.A.C.Pgina Web:http://www.ecoandino.comTipo Empresa:Sociedad Annima CerradaCondicin:ActivoFecha Inicio Actividades:21 / Julio / 1999Actividad Comercial: Elaboracin de Frutas, Legumbres y Hortalizas. DIRECCION : Los Tulipanes 188, oficina 402. El Polo Santiago de Surco. Departamento de Lima Per.

REPRESENTANTE LEGALES DE ECOANDINO S.A.C : Gerente General:Samaniego Lopez Carlos Geronimo Apoderado:Pritchard Doughty de Samaniego Jean Apoderado:Ponce Contreras Fernando Agustin

PRODUCTO A EXPORTAR El Aguaymanto es un arbusto, oriundo de los Andes Peruanos, conocido como fruta nativa desde la poca de los Incas. Sus frutos son esferas suculentas y doradas, protegidas por una cscara no comestible de una textura como el papel,de tamao pequeo y de gusto agradable, que le dan a esta fruta una apariencia muy apetecible en el mercado, al igual que su exquisito aroma, con un sabor peculiar agridulce y amargo de buen gusto.

PRODUCTO A EXPORTAR PARTIDA ARANCELARIA

PRODUCTO A EXPORTAR LEYES Y RESTRICCIONES:El Per cuenta con numerosos acuerdos comerciales los cuales permiten que la oferta exportable peruana sea ms competitiva en el mercado internacional; en la siguiente tabla se listan los acuerdos comerciales vigentes firmados por Per y las preferencias arancelarias brindadas a la subpartida nacional: 0813.40.00.00 las demas frutas u otros frutos seco.

Subpartida: 0813.40.00.00 LAS DEMAS FRUTAS U OTROS FRUTOS SECOS

PRODUCTO A EXPORTAR CAPACIDAD PRODUCTIVA O COMERCIAL

Tener conocimiento sobre la cultura de un pas, antes de hacer negocios, es una muestra de respeto y consideracin y suele ser profundamente apreciada. Aquellos que comprenden la cultura tienen ms oportunidad de desarrollar relaciones de negocios exitosas y de largo plazo. Si quiere hacer negocios con China es muy probable que deba viajar para conocer a su contraparte. Cuando est en ese destino, por ningn motivo deber saludar con abrazos o palmadas en la espalda. Esta es una de las normas bsicas de protocolo que todo 12 emprendedor debe conocer. Algo tan simple como mirarlos a los ojos durante un tiempo prolongado puede generar obstculos para el desarrollo de su proyecto exportador.

PRODUCTO A EXPORTAR CAPACIDAD PRODUCTIVA O COMERCIAL

Es necesario que el empresario visite frecuentemente el mercado chino antes de iniciar negocios. La confianza es un trmino fundamental para la cultura de ese pas, y no existen plazos fijos que le aseguren cuando la obtendr. Tenga en cuenta que las negociaciones siempre se realizarn en grupo, por lo que deber viajar acompaado por un equipo negociador, es decir por lo menos dos personas. En las conversaciones hay ciertos temas que debe procurar evitar como la poltica, el gobierno y su vecino Taiwn. En cambio, opte por comentar sobre el progreso de la economa china, su cocina o el tipo de productos que podr adquirir en su pas. La sociedad china es formal y protocolaria, y tambin puntual. Esto ltimo es fundamental, dado que los empresarios chinos lo relacionan con el respeto y la seriedad en los negocios. Ellos, incluso, llegan antes a las reuniones. Una consejo fundamental es contratar un intrprete profesional, dado que los empresarios del gigante asitico tienden a utilizar la dificultad del idioma como una tctica negociadora, pudiendo incluso culpar al intrprete por posibles malentendidos.

MERCADO OBJETIVOPAISSHANGHAY CHINA La Repblica Popular China es un pas situado en el este del continente asitico. Es el pas ms poblado con una poblacin de 1,339,724,852 habitantes y representa ms del 20%. En 2012 tuvo 1.3 mil millones de habitantes. Esto significa un aumento de 372 millones desde 1980. Tiene como capital en Pekn, pero la ciudad ms poblada es Shanghi. El territorio est dividido en 22 provincias, 5 regiones autnomas, 4 municipalidades y 2 regiones administrativas especiales (Hong Kong y Macao).

MERCADO OBJETIVOChina es la 2da economa y potencia comercial ms grande del mundo. Su rgimen poltico est inspirado en el comunismo sovitico, siendo un estado caracterizado por el unipartidismo y liderado liderado por el Partido Comunista de China embargo, econmicamente, es una economa de mercado socialista desde las reformas de 1978 a cargo de Deng Xiaoping. Desde el 14 de marzo del 2013 gobierna Xi Jinping como presidente y Li Keqiang como primer ministro. China ha tenido un crecimiento econmico muy rpido, tanto que es posible que sobrepase a la economa estadounidense hacia el ao 2016.MERCADO OBJETIVODIVISAS EN LA REPUPLICA POPULAR CHINA La moneda de curso legal en China es elrenminbi(RMB).Renminbisignifica "moneda del pueblo" y su unidad bsica es elyuan.Elyuanse divide a su vez en10 jiao. Cada jiao se subdivide a su vez en 10fen. Los nombres que usan para referirse a ellos sonkuaien el caso delyuanymaoen el caso deljiao. Losfenno suelen usarse en las grandes ciudades.Existen billetes de 5, 10, 20, 50 y 100 yuan; y de 1, 2 y 5 jiao. Los billetes llevan escrito su valor tanto en la nmeracin arbiga como en la tradicional china. Las monedas son de 1, 2 y 5 fen; 1, y 5 jiao y 1 yuan.

MERCADO OBJETIVODIVISAS EN LA REPUPLICA POPULAR CHINA

En el distrito especial de Hong Kong, la moneda es eldlar de Hong Kongy en Macao es lapataca. Actualmente es posible efectuar cambio de divisas en China tanto de euros como dlares y otras monedas internacionales. Se puede realizar la operacin en establecimientos autorizados de forma oficial, normalmente bancos y, en algunos casos, hoteles En algunos casos, pueden tenerse problemas para pagar con billetes grandes (de 50 o 100yuan) o con billetes muy viejos

MERCADO OBJETIVOIDIOMA EN CHINA La lengua oficial es el chino mandarn. Entre el enorme nmero de dialectos locales, los ms hablados son el cantons, el taiwans, el fuzhou, el xiamenhua, el xiang, gan y hakka en el sur. Mongolia, Tbet y Xinjiang, que son regiones autnomas, tienen su propio idioma. Los servicios de traduccin e interpretacin suelen ser bastante buenos. Muchos guas tursticos hablan ingls.

MERCADO OBJETIVORELIGION:Las religiones predominantes deChinason elbudismo, eltaosmo, elconfucianismoy lareligin tradicional china que, en muchos casos, son practicadas conjuntamente y en una forma desincretismoreligioso. Sin embargo, una gran mayora de la poblacin no se identifica con ninguna religin, siendoagnsticos,ateoso tan slo personas espirituales no adscritas a ninguna religin.

MERCADO OBJETIVOBASE GEOGRAFICAS E HISTORIAS

China est rodeada por Rusia y Mongolia por el norte; por Corea (Repblica Democrtica) por el este, el Mar Amarillo y el Mar del Sur de China; Por Vietnam, Laos, Myanmar,India, Bhutn yNepalpor el sur; y por India,Pakistn, Afganistn, Tayikistn, Kirguistn y Kazajstn. China tiene un terreno bastante variado que va desde las altas mesetas del oeste hasta las llanuras del este; las montaas representan un tercio del pas. Las cordilleras ms notorias son el Himalaya, las Montaas de Altai, las Montaas de Tian Shan y las Montaas Kunlun. En la frontera con Nepal se encuentra el Monte Everest (Qomolangma), tiene 8.848 m de altura. En el oeste se encuentra la meseta Qinghai/Tibet, de unos 4.000 m de altura, conocida como el "Techo del Mundo".

MERCADO OBJETIVOHISTORIA DE LA REPUBLICA POPULAR CHINA Lahistoria deChina, como cronologa de una de las civilizaciones ms antiguas del mundo con continuidad hasta la actualidad, tiene sus orgenes en la cuenca delro Amarillo, donde surgieron las primeras dinastasXia,ShangyZhou. La existencia de documentos escritos hace cerca de 3500 aos han permitido el desarrollo en China de una tradicin historiogrfica muy precisa, que ofrece una narracin continua desde las primeras dinastas hasta la edad contempornea. La cultura china, segn el mito, se inaugura con los tres emperadores originarios:Fuxi,Shennongy finalmente el Emperador AmarilloHuang, este ltimo considerado como el verdadero creador de la cultura. Sin embargo, no existen registros histricos que demuestren la existencia real de estas personalidades, las que de acuerdo con la transmisin oral de generacin en generacin, habran vivido hace unos 5000 a 6000 aos.

MERCADO OBJETIVOHISTORIA DE LA REPUBLICA POPULAR CHINA

La enorme extensin geogrfica del estado actual de laRepblica Popular Chinahace que, inevitablemente, la historia de todo este territorio abarque, en sentido amplio, a un gran nmero de pueblos y civilizaciones. Sin embargo, el hilo conductor de la narracin tradicional de la historia china se centra, en un sentido ms restringido, en el grupo tnico de loschinos, y est ntimamente asociada a la evolucin de lalengua chinay su sistema de escritura basado en loscaracteres. Esta continuidad cultural y lingstica es la que permite establecer una lnea expositiva de la historia de la civilizacin chinaMERCADO OBJETIVOCLIMA China tiene una gran diversidad de climas. El noroeste suele experimentar veranos calurosos y secos e inviernos muy fros. La zona norte y central suele tener lluvias abundantes durante todo el ao, veranos calurosos e inviernos fros. La regin del sureste suele ser bastante lluviosa, con veranos semi-tropicales e inviernos fros. El centro, sur y oeste de China son las zonas ms propensas a inundaciones del pas. Otra de las caractersticas de China es que suele tener bastante actividad ssmica.Qu ropa llevar: Norte- ropa de abrigo y botas para sus crudos inviernos y ropa ligera para el verano.Sur- ropa de abrigo normal para el invierno y ropa ligera para el verano

MERCADO OBJETIVOACUERDO COMERCIALES DE CHINAEl Tratado de Libre Comercio Per-China permite un acceso preferencial al mercado de mayor crecimiento del mundo, con ms de 1,300 millones de personas.En las negociaciones, el Per ha buscado que sus principales productos de exportacin, as como los que poseen potencial exportador, se beneficien con un acceso preferente al mercado chino. En este sentido, se ha logrado que una amplia gama de productos peruanos (agrcolas, pesqueros, industriales) ingresen en condiciones preferenciales a dicho mercado.

MERCADO OBJETIVOEste acuerdo, adems, permitir estrechar las relaciones comerciales con el principal proveedor mundial de insumos para la industria, lo cual posibilita el incremento de la eficiencia en la industria domstica, permitiendo as que se integre en cadenas productivas con el Asia con la finalidad de vender en mercados de dicha regin.

MERCADO OBJETIVOCOSTUMBRE Y ESTILO DE VIDALa educacin es un tema de vital importancia para los chinos: nunca debemos mostrar impaciencia, ser impuntuales o presentarnos incorrectamente vestidos. Tampoco debemos interrumpir a alguien que est hablando, es un acto de muy mala educacin.No conviene hacerles preguntas personales, aunque son grandes amantes de la familia, pero puede que ellos s que le hagan alguna pregunta ms personal. Sienten gran curiosidad por el mundo occidental, y todas sus costumbres y forma de vida.Los chinos no suelen utilizar un "no" o un "no lo se"; ms bien intentarn dar una respuesta positiva o al menos dubitativa. Comentan algunos viajeros que nunca suelen aceptar su propio desconocimiento. Nos comentan, que usted puede preguntar por una calle, que aunque no la conozcan, le enviarn a otro lugar pero no reconocern que desconocen la localizacin de esa calle.

MERCADO OBJETIVOCOSTUMBRE Y ESTILO DE VIDALos saludos se realizan con una leve inclinacin de cabeza, aunque se estn occidentalizando bastante y tambin es cada vez ms admitido el apretn de manos. Pero no se estila el abrazo o los besos, ni entre mujeres.Tenga cuidado al moverse, ynunca le de la espalda a una persona: es una de las mayores muestras de descortesa posible. Y ellos son muy estrictos en este aspecto.

MERCADO OBJETIVOCOSTUMBRE Y ESTILO DE VIDAEn las presentaciones de negocios, cuando se da el intercambio de tarjetas de visita,stas se deben tomar con ambas manos por las esquinas, y mostrar inters por la misma (es decir, echarle un vistazo). Ellos piensan que esto es una muestra de inters. Tampoco consideran educado, guardar las tarjetas por debajo de la lnea de la cintura (es decir bolsillos de los pantalones, bolsillo trasero, etc.). Cualquiera que sea la manera de tomar la tarjeta, procure no tapar nunca el nombre con el dedo, pues lo pueden considerar una ofensaMERCADO OBJETIVOCOSTUMBRE Y ESTILO DE VIDAEl mejor horario para los negocios es durante la maana, hasta la hora de comer. Nunca vaya "directo al grano" ni toque temas como la poltica. No son bien considerados. Antes de entrar en materia es normal intercambiar una serie de cuestiones sobre temas generales (si le gusta el pas, est contento con su estancia, etc.).

MERCADO OBJETIVOCOSTUMBRE Y ESTILO DE VIDAEl pueblo chino es muy trabajador e inteligente; son gente muy hospitalaria y muy corteses;ofrecen y muestran toda su cultura a los visitantes que acuden al pas, pero la cortesa oriental nada tiene que ver con la occidental, ya que suele ser siempre muy protocolaria. Los chinos tienen una gran variedad de costumbres muy peculiares: como por ejemplo, al saludarse no est bien visto darse besos ni abrazarse, pues no les gusta expresar sus sentimientos en pblicoMERCADO OBJETIVOPROTOCOLO COMERCIAL El confusionismo est inmerso en la cultura de la vida cotidiana, y podemos resaltar los principales valores diferenciales con occidente, tales como:La importancia del orden jerrquico: El respeto hacia los superiores.

MERCADO OBJETIVOPROTOCOLO COMERCIAL

Por ejemplo, en la costumbre china los nombres chinos empiezan por el apellido, que jerrquicamente es ms importante que el nombre Otro ejemplo, si tratamos con una persona con un cargo importante, siempre se antepone dicho cargo a su apellido. As, denominaremos al director Zhang o el Presidente Chen, etc. Dirigirse a alguien por su nombre de pila no es lo habitual ni lo correcto; slo se hace en crculos reducidos y familiares. Siguiendo los protocolos de negocios, lo correcto es dirigirse al interlocutor por el apellido.PROTOCOLO COMERCIAL Li Jie es el arte de la buena educacin.Saber comportarse en todas las situaciones en que se encontrar durante sus negocios en China es fundamental para la consecucin de sus propsitos.

Mianzi es la cara o el honor. El Mianzi-honor puede ser de una persona, de una empresa o de un pas. Hay que tenerlo muy en cuenta porque para un chino un error, un fracaso o una crtica puede conllevar la prdida de su honor.

- Guanxi, las relaciones. En China Guanxi es considerado como un capital, pero este capital est jerarquizado segn sus diferentes orgenes. Puede ser del entorno familiar, de los amigos o simplemente una relacin empresarial, y de ello depender el compromiso prestado o la eficacia del apoyo

PLAN DE EXPORTACIN

ENVASEPolietileno TereflalatoCARACTERISTICA DEL ENVASE:Resistente al ImpactoLigeroTransparentePermeabilidad a los gasesReciclablePESO: 250 gramos.PRECIO: $ 0.15 de dlar americano por unidad de envase para la exportacin.

ETIQUETA MARCAPrecio: Un millar a $ 2 dlares americanos.

FIJACIN DE PRECIO DEL PRODUCTO FINAL El precio final de nuestro producto seria de:DOLARES: 3,00 USD YUAN: 18,64 CNY

PLAN DE PROMOCIN

Para ECOANDINO, el objetivo global de la promocin es influir en el comportamiento algo que las empresas esperan conseguir con la promocin es que la audiencia prevista o grupo de posibles compradores a quienes va dirigido el programa de promocin, prefieran y adquieran el producto que ofrecen. Para ello, necesitan influir en su comportamiento, lo cual, no es algo fcil de lograr, y es por ello, que ste es precisamente el objetivo global de la promocin.Objetivos Bsicos o Fundamentales de la Promocin:Para intentar influir en el comportamiento de la audiencia prevista, los mercadlogos deben considerar tres objetivos bsicos o fundamentales: Informar, persuadir o recordar.

PLAN DE PROMOCINA travs del producto KA PU LI podremos observar la aceptacin de nuestro producto por los consumidores potenciales con el fin de comprobar en qu medida el producto fsico se adecua al concepto del producto desarrollado. Lo haremos por distintos modos como comparando con otros productos, con la identificacin de la marca del producto nuevo, de forma instantnea o sea hacerlo probar al consumidor en el instante que se muestra, dejando el producto a prueba en diferentes puntos de ventas, en el domicilio del consumidor entre otros.

PLAN DE PROMOCINPara desarrollar nuestro nuevo plan de negocio del jugo de Aguay manto primero hemos elaborado un diseo lo cual toma en cuenta los costos, la calidad y rendimiento del producto que nos guiara para lanzar un producto demejor calidad, a parte tenemos un nuevo concepto basado en las necesidades, costumbres, demandas, competencias con lo que cuenta el mercado en la actualidad, pues con los avances en tecnologa cada vez hay productos ms sofisticados lo que lleva a toda empresa a innovar y hacer cambios en su lnea de productos. PLAN DE PROMOCINInstrumentos de promocinSegn los lineamientos, el nfasis de la promocin est dirigido a la exportacin de productos no tradicionales en las cuales tenemos mayores ventajas competitivas y son de inters para el mercado chino: frutas y hortalizas frescas y procesadas, alimentos naturales. Asimismo, se apunta a ampliar y diversificar la canasta exportadora hacia China, intensificando las acciones ante las autoridades sanitarias chinas para lograr el acceso al mercado de un mayor nmero de productos peruanos con valor agregado.

INSTRUMENTOS DE PROMOCIN

Segn los lineamientos, el nfasis de la promocin est dirigido a la exportacin de productos no tradicionales en las cuales tenemos mayores ventajas competitivas y son de inters para el mercado chino: frutas y hortalizas frescas y procesadas, alimentos naturales. Asimismo, se apunta a ampliar y diversificar la canasta exportadora hacia China, intensificando las acciones ante las autoridades sanitarias chinas para lograr el acceso al mercado de un mayor nmero de productos peruanos con valor agregado.

Material publicitario: Afiches, Banner, publicidad en radio y televisin, de la llegada de nuestro producto al pas convenido, para lograr las mayores ventas con un buen spot publicitario.PRECIOS DE PUBLICIDAD: Afiches: Un millar a $ 4 dlares americanos. Convertido a Yuan: 4,00 USD = 24,85 CNYBanner: 6 banner a $ 9 dlares americanos. ( Periodo de 1 mes)Convertido a Yuan: 9,00 USD = 55,92 CNYRadio: 4 transmisiones durante el da a $ 80 dlares americanos. (Publicidad de 10 segundos)Convertido a Yuan: 80,00 USD = 497,09 CNYTelevisin: 2 publicidades durante el medioda a $ 120 dlares americanos. ( publicidad de 8 segundos).Convertido a Yuan: 120,00 USD = 745,63 CNY

EVENTOS EXPOPERU Feria BITE 2014 (Beijing International Travel Expo)PROMOCION DE IMAGEN PAS MEDIOS TRADICIONALES:China Central Television REDES SOCIALES

PLAN DE DISTRIBUCION

Nuestra empresa ECONOANDINO SAC, cuenta con un contacto de distribucin, ya que nuestro producto ser elaborado ah mismo, es por ellos que el mercado al cual estamos enfocado no se ver desabastecido.Nuestros principales clientes: SUPERMERCADOS DIA DIRECCIN: Calle Kanding, en el cntrico barrio de Jing An de Shanghai.

TIENDA LAS 24 HORAS DIRECCIN: Nro. 459 de la calle West Nanjing de Shanghai

PLAN DE RECURSOS HUMANOS

El recurso ms importante de la empresa ECOANDINO S.A.C. SON SUS EMPLEADOS, puesto que constituyes el elemento mas importante.Nuestro personal est conformado por calificados y experimentados profesionales en los campos de agroindustria orgnica, administracin empresarial, procesamiento y comercializacin de alimentos de las diferentes regiones del pas. Todos comprometidos con el desarrollo del pas y especficamente el desarrollo rural mediante la promocin agroindustrial de los cultivos ancestrales y tradicionales que efectivamente mejoren la calidad de vida de la poblacin vinculada a la cadena de valor de nuestra agroindustria.

PLAN DE RECURSOS HUMANOSDentro del Plan de Recursos Humanos de la empresa se contempla los siguientes puntos: Dimensin de la plantillaFunciones a desarrollarSistemas de coordinacin y de organizacinSeleccin y contratacin de personalPoltica salarialPoltica de formacin

TARJETA DE PRESENTACION

BROCHURE

AGENDA DE NEGOCIOS

Nuestros principales clientes: SUPERMERCADOS DIA DIRECCIN: Calle Kanding, en el cntrico barrio de Jing An de Shanghai

TIENDA LAS 24 HORAS DIRECCIN: Nro. 459 de la calle West Nanjing de Shanghai

PRODUCTO MUESTRA