PLAN DE MARKETING

CREACIN DE UNA PYME CON TICA

EXPOSITOR:

DOCENTE: CPC.RENE VASQUEZ COTACORREO ELECTRONICO renevasquezc@hotmail.com

DULCE & SALADO S.R.L

DERECHO LABORAL Y EMPRESARIALEleccin de la forma empresarial y reserva de nombreLicencia de FuncionamientoElaboracin de la minutaElaboracin de escritura PblicaInscripcin en SUNARPObtencin de RUC en la SUNATLegalizacin de libros ContablesAutorizacin de la planillaCONSTITUCIN

PARA FORMAR NUESTRA EMPRESA NECESITAMOS FORMALIZACIONES EN 4 REASTRIBUTARIALABORALSECTORIALMUNICIPAL

FORMALIZACIN

CONSTITUCIN DE DELICIAS DULCE & SALADO S.R.LRESERVA DEL NOMBRE DE LA EMPRESA1

Buscar en los ndicesSolicitar la inscripcin del nombre o ttuloObtener la Reserva de Preferencia RegistralLa bsqueda de ndice S/ 4.00 nuevos soles.La reserva de nombre S/. 18.00 nuevos soles.Delicias Dulce & Salado S.R.LNo hay otro nombre igual al nuestro

Nombre de los socios, el domicilio fiscal, el tipo de sociedad, la indicacin de si es pequea empresa, entre otros datos.

Resultado negativo.Una semana para que me entreguen la reserva.

Elaboracion de la minuta2

CONTENIDO DE LA MINUTAEl nombre y domicilio de las personas que intervengan como otorgantes. La clase o tipo de sociedad que se constituye y el nombre de la mismaEl domicilio de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el mismo acto de constitucinEl objeto social, una enunciacin clara y completa de las actividades principales.El capital social, la parte del mismo que se suscribe y la que se paga por cada asociado en el acto de la constitucin.

CONTENIDO DE LA MINUTAFacultades de los administradoresLas fechas en que deben hacerse los inventarios y balances generales, y la forma en que han de distribuirse los beneficios o utilidades de cada ejercicio socialLa duracin precisa de la sociedad y las causales de disolucin anticipada de la mismaEl nombre y domicilio de la persona o personas que han de representar legalmente a la sociedad, precisando sus facultades y obligaciones.

Copia de DNI de los sociosDescripcin de la Actividad Econmica.Capital de la Empresa.Definir el objeto y/o la actividad a desarrollar por la empresa.

SERVICIOSEl capital de nuestra empresa es de S/. 15000Certificado de bsqueda mercantil y solicitud de Reserva de Nombre.

Modalidad empresarialS.R.LDULCE & SALADO S.R.L

S/ 200.00SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.LEl capital esta dividido en participaciones iguales acumulables e indivisibles que no pueden ser incorporados en titulos valores ni denominarse acciones.Es una forma societaria, el mnimo de socios es de dos (2) y mximo de veinte (20) personas. La responsabilidad de los socios esta limitada a su aporte.

Elaboracin de escritura publica3

Darle formalidad a la Minuta de Constitucin y es elaborada por un Notario.Recibo de depsito bancario a nombre de la empresa.Minuta original de Constitucin de la empresa. Pago de los derechos notariales. ESCRITURA PUBLICA

INSCRIPCION EN REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS4

Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito.Para inscribirme en REGISTRO PBLICOS debo contar con los siguientes documentos:Escritura Pblica que contenga el Pacto Social y el Estatuto.REGISTROS PUBLICOSComprobante de depsito por el pago de Derechos Registrales Copia del DNI del representante legal de la empresa.

Copia simple del asiento registral.1.08% UIT por derechos de calificacin. (S/.3.83)3/1000 del valor del capital por derechos de inscripcin: 3 soles por cada 1000 soles (S/45.00)Comprobante de depsito por el pago de Derechos Registrales

Una constancia de inscripcin.

INSCRIPCIN EN REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTES5

FORMULARIO 2119 Solicitud de InscripcinFORMULARIO 2054 Representantes Legales, DirectoresFORMULARIO 2054A Domicilio de representantes legalesCopia de DNI SUNATDocumento para sustentar el domicilio fiscalPara inscripcin en el RUC se presentarn los siguientes documentos:

RUCOriginal y copia de la partida de inscripcin.

Despus de esto la SUNAT tiene ocho das hbiles para verificar el domicilio de la empresa. Luego de verificado, se podrn imprimir los comprobantes de pago.Clave SOLNmero de RUC

20484033103Clave de accesoCdigo de usuarioAZP6FRMEMoGTSTaXc

Paso N2: Acercarse auna imprenta autorizada por la SUNAT, adjuntando el Formulario N 816, en dicho formulario deber indicar el tipo de comprobante de pago y el rango o numeracin que se desea emitir.Formulario 816COMPROBANTES DE PAGO

Paso N1: Que su domicilio Fiscal este confirmado por la SUNAT para que en el sistema de SUNAT figure como HABIDO

REGISTRO DE TRABAJADORES A ES SALUD6

Los trabajadores, son inscritos en ESSALUD por el empleador con la sola presentacin del Programa de Declaracin Telemtica (PDT).

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AUTORIZACIN DEL LIBRO DE PLANILLAS 8

FORMATO N1 Solicitud autorizacin de PlanillaLibro u Hojas sueltas enumeradas1% UIT POR CADA 100 HOJASMYPES 70% DE DESCUENTODeclaracin jurada de pertenecer a la pequea empresa

CIRComprobante de Informacin RegistradaPara que autoricen las planilla se necesitan los siguientes documentos:

PLANILLASMINTRA

La planilla electrnica se descarga de la pgina web de la SUNAT, mediante el formato PDT 601. Se deber presentar en los plazos sealados en el cronograma establecido por la SUNAT conforme a la declaracin y pago de las obligaciones tributarias mensuales.

LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO9

Adquirir el formato Zonificacin en la Tesorera de la Municipalidad, el valor de este formato vara entre Municipalidades, luego llenarlo.LA ZONIFICACINLa zonificacin define los usos permitidos y provee los lineamientos para un manejo coordinado del espacio y de las actividades urbanas.Efecta el pago por derecho de Zonificacin

CERTIFICADO DE COMPATIBILIDAD DE USO Efectuar pago por cada Certificado de Compatibilidad de Uso. Presentar solicitud al Alcalde de la correspondiente Municipalidad, adjuntando croquis, indicando la ubicacin exacta del local donde funcionara la empresa. Certifica la ubicacin conforme de un inmueble o terreno para uso especifico o giro comercial, de acuerdo a la zonificacin del predio y al ndice de Usos para la ubicacin de actividades urbanas vigentes.

+

comprobante de pago Formato de solicitud de Zonificacin

Oficina de Trmite de DocumentosOficina de Zonificacin

Inspecciones necesarias sobre la ubicacin del local del establecimientoDocumentos conformes

=

Oficina de Licencias de la Municipalidad

Solicitud de Licencia de FuncionamientoCopia de DNICopia de RUCCopia De La Constitucin De La EmpresaCertificado De Vigencia De PoderContrato de alquilerZonificacin y Compatibilidad de UsoCroquis de Ubicacin de localMPTLICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

Certificado de defensa civil10

CERTIFICADO DE DEFENSA CIVIL

Solicitud dirigida al Sr. AlcaldePlanes de ContingenciaCroquis de Ubicacin de localPago de derecho de tramite y pago de derecho Cert.Defensa Civil

DEFENSA CIVIL

LEGALIZACION DE LIBROS CONTABLES11

DULCE & SALADO est en el Rgimen General, llevaremos la opcin de la contabilidad simplificada, y se proceder a legalizar los siguientes libros:

LEGALIZACIN DE LIBROS CONTABLES

Libro DiarioRegistro de VentasRegistro de Compras

Libros ContablesNOTARIASello de Legalizacin

La legalizacin consiste en una constancia puesta en el primer folio til del Libro, Registro o primera hoja suelta, con los siguientes datos:Cada folio llevar un sello o medio similar de quien lo autorice.

Nmero de inscripcin asignado.Razn social de la empresarioNmero de RUC Denominacin del Libro o RegistroNmero del ejemplarFoliosDa y lugar en que se otorgaSello y firma de quien autoriza

20484033103RGIMEN TRIBUTARIO

RGIMEN GENERALSI ME HE INSCRITO COMO:PUEDO ACOGERME AL:PERSONA NATURALRGIMEN GENERAL DEL IMPUESTO A LA RENTARERRGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA

NUEVO RUSNUEVO RGIMEN NICO SIMPLIFICADOPERSONA JURDICARERRGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA

RGIMEN GENERAL DEL IMPUESTO A LA RENTA

RGIMEN GENERAL

CMO ME ACOJO AL RGIMEN GENERAL?Al momento de la inscripcin en el RUC, debo mencionar que elijo el Rgimen General.QU COMPROBANTES DE PAGO PUEDO USAR?

FacturasBoletas de ventaLiquidaciones de compraNotas de crdito y notas de dbitoGuas de remisin.

Libros Caja BancosInventarios y BalancesLibro DiarioLibro Mayor Registro de Compras Registro de Ventas. Las que tengan ingresos mayores deben llevar Contabilidad completa:

Las que tengan ingresos menores a 150 UIT deben llevar como mnimo los siguientes libros:Libros Caja BancosInventarios y BalancesLibro Diario

DULCE & SALADO S.R.L

MARKETINGACTIVIDAD:DULCE & SALADO SRL es una pequea empresa dedicada a la venta de pasteles, postres, aperitivos, entremeses y bebidas en general.

MISIN:Proveer a nuestros clientes con excelente calidad, servicio y honestidad; productos de pastelera, cafetera y refrigerios en general. Manteniendo liderazgo con la colaboracin iniciativa y creatividad de nuestro recurso humano.

VISIN:Ser reconocidos como una empresa innovadora, moderna y que responde a la necesidad de nuestros clientes por productos alimenticios sanos, frescos, naturales, deliciosos y de gran calidad, logrando as posicionarnos en la mente de nuestros clientes.

Queremos ser la mejor empresa en la ciudad de Tacna, con la visin de expandir nuestra empresa en otras ciudades.

LOS OBJETIVOS EMPRESARIALES:

Contribuir a la generacin de puestos de trabajo, directa e indirectamente, a partir de la insercin de la empresa en el mercado.Consolidarse como lder en la elaboracin de pasteles, postres, entremeses bebidas fras y calientes .Ser reconocidos por la elaboracin de productos alimenticios sanos, frescos, higinicos y deliciosos con un exquisito sabor a un menor costo con el propsito de establecernos en el mercado.Obtener una rentabilidad adecuada que compense el esfuerzo realizado por los trabajadores de nuestra empresa.La variedad de productos que ofrece nuestra empresa debe satisfacer las necesidades de nuestros ms crticos clientes.LAS 3 CsCLIENTECOMPETENCIASCONTEXTOCOMPAIA

Fortalezas y amenazasCLIENTECOMPETENCIASCONTEXTO

Si bien es cierto nuestra empresa empieza en un mercado segmentado no tendremos un competidor acrrimo. Nuestros potenciales clientes son nios, jvenes, adultos, profesionales, turistas que visiten nuestro local y dems.Nuestra ventaja competitiva es que ofrecemos una gran variedad de productos dulces y salados, en un mismo local.Buena atencin al cliente, con personal capacitado, correctamente uniformado, que favorece el aspecto de nuestro local.Nuestros principales competidores son: DVerdi, Koyuki y los pequeos locales que se encuentran al costado del casino isla del tesoro.LAS 4 PS

PPRODUCTO/SERVICIOPPLAZAPPRECIOPPROMOCION

Ofrecemos una gran variedad de postres, entremeses, tortas , adems de las bebidas que acompaan a estas.PRODUCTO/ SERVICIO

Vendemos los siguientes productos :PAPA RELLENACAUSA RELLENAENTREMESES

TORTASTORTA DE CHOCOLATETORTA DE TRES LECHESTORTA DE FRESAS

TORTA HELADA

ARROZ CON LECHEMAZAMORRAFLANBUDINPOSTRES

EMPANADASEMPANADA DE POLLOEMPANADA DE CARNEEMPANADA TRIPLE

BEBIDAS FRIAS Y CALIENTESGASEOSASCAF, TE, MATESAGUA MINERALCHOCOLATE

PRECIONuestros precios estn al alcance de todos.

Ofreceremos calidad a un buen precio.PLAZAMediante la venta directa de nuestros productos en nuestro local ubicado en el Pasaje Vigil con Bolivar, tendr el horario de atencin de 9:00 AM hasta las 9:00 PM, segn la concurrencia de clientes

PROMOCIONOfreceremos promociones como por ejemplo:

Con la promocin lograremos:Informar: daremos a conocer la variedad de nuestros productosDisuadir: Haremos que prefieran nuestros productos antes que los demsRecordar: Tener siempre en mente nuestros productosUsaremos los siguientes medios:Volantes: Distribuiremos volantes en el cercado de Tacna. nuestra mejor publicidad ser la de boca en boca Por la compra de 2 empanadas un bebida gratis o promociones parecidas. Por apertura de local, se ofrecer degustaciones gratis de pequeas porciones de los productos que ofrecemos.

ORGANIGRAMAADMINISTRADORCOCINERO1 CAJERO1 MOZOS AYUDANTE DE COCINA

ADMINISTRADORANLISIS DE MERCADO OBJETIVOSegmentacin socio-demogrfica Segmentacin por beneficios o ventajas buscadasLugar de : Tacna Tacna - TacnaSexo: Hombre - mujeresIngresos: MediosGrupo socioeconmico: B y C+Los clientes buscan productos de buena calidad.Brindaremos un buen servicio para nuestros clientesNuestros clientes sern de todos los niveles socioeconmicos Los clientes buscan precios accesiblesSegmentacin conductualSegmentacin Psicogrfica La visita de nuestros clientes sern ocasionalesLa empresa busca Fidelizar a los clientes El consumidor busca un local que siempre este a su disposicinEstilos de vida trabajador - practico ya que el cliente busca aprovechar al mximo su tiempoClientes con personalidad moderna y sociableVARIABLES UTILIZADASVARIABLES UTILIZADAS

DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING (ESTRATEGIA GENRICAS)POSICIONAMIENTO

DIFERENCIACIONEnfoque poterProductosVariables de Diferenciacin Por tener una buena presentacin Por contar con insumos de alta calidad adecuada para su preparacin Nuestro producto ser elaborado por personal con experienciaNuestros productos son de buen saborEl producto es confiable por su higiene en su preparacin ServicioVariables de Diferenciacin Atencin rpida y eficiente al clienteTambin contaremos con un servicio deliveryContamos con Instalaciones adecuados para la buena atencin del cliente Contamos con personal capacitado para brindar una buena atencin a nuestros clientes

DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING (ESTRATEGIA GENRICAS)Personal: Variables de Diferenciacin Imagen: Variables de Diferenciacin Canal: Variables de Diferenciacin Contamos con personal competente.Buen trato al clientePersonal confiable

Atenderemos de forma directa al clientes, es decir tendremos un trato personalAbarcaremos todo lo que es Tacna Cercado Nuestra venta ser solo para consumidoresNuestro smbolo es moderno de colores llamativos ya alegresEl snack ser promocionado a travs de radio y peridicosEmpanadas: triple, carne, pollo.Tortas: fresa, chocolate, tres leches, pie de manzana, limn.Bebidas calientes: Caf, t, chocolate.Bebidas fras: Agua mineral, gaseosas.Postres: Mazamorras, arroz con leche, Flan, Budn.Entremeses: Papa rellena, causa de pollo.DESARROLLO DE LAS TCTICAS DE MARKETING (MARKETING MIX)Ofrecemos una gran variedad de postres y entremeses al paso, adems de las bebidas que acompaan a estas.PRODUCTO /SERVICIOPRECIONuestros precios estn al alcance de todos Calidad a un buen precio.

SELECCIN DE UN MENSAJEDE BOCA EN BOCAVOLANTES

Informar: daremos a conocer la variedad de nuestros productosDisuadir: Haremos que prefieran nuestros productos antes que los demsRecordar: Tener siempre en mente nuestros productosLOGRAREMOS

PLAZANuestro local ubicado en el Pasaje Vigil con Bolivar, tiene el horario de atencin de 9:00 am hasta las 9:00 pm, segn la concurrencia de clientes.La atencin de clientes se har de forma directa.

DULCE & SALADO S.R.L

FINANZASEQUIPOPRECIO S/.Una cocina con horno1.400,00CONSERVADORA3.000,00Dos batidoras400,00Una licuadora140,00Dos Mostradores2.400,00Refrigeradora1.500,00Mesas para cocina100,008 Mesas (S/40)320,0032 Sillas (S/25)800,00TOTAL9.940,00COSTOS DE PRODUCCIONANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO A continuacin detallaremos tono nuestro constas fijo y variables, en lo que se incurre para el funcionamiento de nuestro local, al final de ello encontraremos cuanto nos debe consumir cada cliente para no ganar ni perder, con la empresa.UTENSILIOSPRECIO S/.3 moldes de acero inoxidable30,004 esptulas de goma36,002 juegos de ollas por seis piezas280,002 esptulas planas30,001docena de "bowls100,001juego de cernidores7,001 rallador5,00Decorador40,001 juego de cuchillos50,001sarten60,00TOTAL638,00COSTOS DE PRODUCCIONANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO VAJILLAPRECIO S/.PLATOS 3 DOCENAS72,003 JUEGOS DE CUBIERTOS144,00TAZAS 3 DOCENAS72,00VASOS 3 DOCENAS36,00TOTAL324,00ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO COSTO FIJOCF UNITARIOCOSTO FIJO TOTAL1 CAJERO0,51600,001 COCINERO700,001 MOZO550,001 AYUDANTE DE COCINA550,00ALQUILER0,311.125,00ELECTRICIDAD0,04150,00AGUA0,0150,00TELEFONO0,0130,00DEPRECIACION0,0013,65GAS0,03125,00TOTAL CF0,923.893,65ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO DEPRECIACIONEQUIPOANUALMENSUALDIARIOPOR PRODUCTO1 COCINA CON HORNO280,0023,330,780,006CONSERVADORA600,0050,001,670,0142 BATIDORAS80,006,670,220,0021 LICUADORA28,002,330,080,0012 MOSTRADORES480,0040,001,330,011VAJILLA324,0027,000,900,008UTENSILIOS962,0080,172,670,0221 REFREIGERADORA300,0025,000,830,0071 MESA DE COCINA20,001,670,060,000MESAS Y SILLAS40,003,330,110,001SILLAS160,0013,330,440,004TOTAL3.274,00272,839,090,08ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO COSTO VARIABLEPRODUCTOCV UNITARIOCAUSA1,54TORTAS1,73JUGOS0,48MAZAMORRA0,45ARROZ CON LECHE0,45FLAN 0,40CAF0,35CHOCOLATE0,40PAPA RELLENA1,54GASEOSA0,50EMPANADA2,00AGUA MINERAL0,83COSTO VARIABLE TOTAL9,13COSTO DE PRODUCCION DE PRODUCTO

COSTOS FIJOSALQUILER1.125,000,310,03ELECTRICIDAD150,000,040,00AGUA50,000,010,00TELEFONO30,000,010,00DEPRECIACION13,650,080,00GAS125,000,030,00MANO DE OBRA1.850,000,670,06COSTO TOTAL FIJO1,160,10COSTO TOTAL22,071,84COSTO DE PRODUCCION DE PRODUCTO

COSTOS FIJOSALQUILER1.125,000,31ELECTRICIDAD150,000,04AGUA50,000,01TELEFONO30,000,01DEPRECIACION13,650,08MANO DE OBRA1.850,000,67TOTAL COSTO FIJO1,13COSTO TOTAL1,61PUNTO DE EQUILIBRIOCOSTOS VARIABLESCOSTO VARIABLE DIARIOCOSTO VARIABLE MENSUALCOSTO FIJOPRECIO DE VENTAPRECIO DE VENTA MENSUALCAUSA1,5446,203,0090,00TORTAS1,7452.202,8084,00JUGOS0,4814,402,8084,00MAZAMORRA0,4513,502,5075,00ARROZ CON LECHE0,4513,502,5075,00FLAN 0,4012,002,0060,00CAF0,3510,501,5045,00CHOCOLATE0,4012,002,0060,00PAPA RELLENA1,5446,203,0090,00GASEOSA0,5015,001,0030,00EMPANADA2,0060,002,5075,00AGUA MINERAL0,8324,901,2036,00TOTAL9,14274.203.893,6526,80804,00PROMEDIOS0,7622,852,2367,00ANLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO Gracias por su atencin

Hoja1NOMBREAPELLIDODIRRECCIONTELEFONO EDAD DNIELIZABETHCUROAV.PINTO 1249528835962445128596ANGELAGARAYALTO LIMA 14509523141522545125623MELISAGUZMANSAN CAMILO1359526365621944869532ESTEFANYLEONAREQUIPA 1549528835412044152625ANABEL LAURAMIRAFLORES 6359526536992143859622DEYSITICONABOLIVAR 12395212365472044833009

Hoja2SERVICIOS DE ENCOMIENDAS SAC

PROFORMA DE ENVIO

DESTINO:KILOGRAMOS1COSTO BASICOTOTAL SERVICIOSRECARGOIGVDELIVERYTOTAL A PAGAR

Hoja3DESTINO COSTO KG.AREQUIPA3.50IQUITOS3.70JULIACA3.00LIMA5.00TACNA 3.80TRUJILLO5.90TUMBES6.00