VENTAS INDUSTRIALESCURSO-TALLER

ACTUALMENTE, EL VENDEDOR INDUSTRIAL NO SOLO DEBE CONOCER

PROFUNDAMENTE LAS CARACTERISTICAS DE SU PRODUCTO; LA ALTA

COMPLEJIDAD Y RIVALIDAD DEL MERCADO INDUSTRIAL, REQUIERE QUE EL

VENDEDOR DESARROLLE, TAMBIÉN, OTRAS HABILIDADES Y COMPETENCIAS

PARA CONCRETAR SUS VENTAS CON MAYOR EFECTIVIDAD.

2017DE LA VENTA TRADICIONAL A LA VENTA CONSULTIVA

1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INDUSTRIAL Los mercados y clientes industriales (B2B) Los productos industriales

2. EL PROCESO DE VENTAS EN EL SECTOR INDUSTRIAL Diferencias entre la venta tradicional y la venta consultiva ¿Qué implica el proceso comercial en el sector industrial? Etapas del proceso de ventas Prospección digital (SEM, SEO, INBOUND, otros) El perfil del ejecutivo comercial en el sector industrial 3. INVESTIGACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES Y CÓMO LLEGAR A LAS PERSONAS QUE TIENEN EL PODER DE DECISIÓN Oportunidades latentes vs oportunidades activas Segmentación por tipo de necesidad Identificación de los grupos de influencia dentro de la empresa Negociación para acceder a la persona con poder de decisión La importancia del speech y las presentaciones enfocadas a las personas con poder de decisión.

4. MANEJO DE OBJECIONES Y NEGOCIACIÓN ¿Qué son las objeciones? El manejo de las objeciones: Role playing Fases del proceso de negociación Las concesiones y los tipos de cierre de ventas

CONTENIDO DEL CURSO

Vendedores de productos y servicios industriales, ingenieros y técnicos de venta, proveedores, distribuidores, ejecutivos comerciales y público interesado.

DIRIGIDO A:Sede MirafloresCalle. Elias Aguirre #180

Sede SurcoAv. Manuel Olguín #335 Of. 1205

FECHAS DE INICIO EN :

Sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.Duración: 3 Sábados (12 Horas)

www.marketingindustrial.pe

BENEFICIOS

Acceso a Campus Virtual con materiales del curso e información complementaria.

Temario actualizado, acorde a las necesidades del mercado.

Docente de amplia experiencia en empresas y universidades.

Metodología para adultos (Andragogía)

CERTIFICADO otorgado por MINDER: Primera Agencia de Marketing Industrial en Perú

Central: (01) 4332604RPC/Whatsapp: 949396009E-mail: info@marketingindustrial.pe

• Pronto Pago, hasta 25% Descuento* • Inscripciones corporativas (mínimo 3 participantes) y actuales clientes de MINDER, hasta 25% Descuento* • Inversión Regular: S/. 600.00*

*No incluye IGV

MBA con especialidad en Marketing y Gestión Comercial por EAE (España). Más de 9 años de experiencia en la dirección de marketing y gestión comercial con responsabilidad en empresas nacionales y transnacionales en diferentes sectores (Luz del Sur, Etna, Grupo Planeta, Blanz Marketing, Socopur, Kawasaki, AKM). Tiene más de 4 años como docente en universidades e instituciones como: Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad Tecnológica del Perú y Tecsup

INSCRIPCIONES

DOCENTE

Cta. Corriente BCP: 191-2194105-0-75CCI: 00219100219410507555Cta. Corriente Banco de la Nación (Detracciones): 00-060-064814Titular: ROMARO TECH INVESTMENTS SAC

Luego de realizar el pago, enviar la constancia vía WhatsApp al 949396009 o E-mail: info@marketingindustrial.pe

FORMA DE PAGO

INVERSIÓN

ETHEL MARCOS GAMARRA

MÁS INFORMACIÓN :

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