CORRIENTE EMPIRICO-

EXPERIMENTAL o DE LA PERSUACION

EMPIRICO-EXPERIMENTAL

ESTUDIA LAEFICACIA DE LA

PERSUACION

SEGÚN LAS CARATERISTICAS

DE LOS DESTINATARIOS

EXPLICA EL FRACASO DE LA PERSUACION

EFECTOS DE LOS MEDIOS EN SITUACION DE CAMPAÑA

ORIENTAN ESTA TEORIA DOS

COORDENADAS

ESTUDIO DE CARACTERISTICAS DEL

DESTINATARIO

INVESTIGACION SOBRE LA

ORGANIZACION DE LOS MENSAJES

CARACTERISTICAS

1-FINALIDADES ESPECIFICAS,PLANEADAS PARSA OBTENERLAS.2-DURACION DEFINIDA

3-INTENSIVA- AMPLIA COBERTURA.

4-ÉXITO VALORADO.

5-PROMOVIDA POR INSTITUCIONES, PODER

Y AUTORIDAD.6-SUS ARGUMENTOS

DEBEN SER VENDIDOS AL PUBLICO.

PUNTOS ESENCIALES

NATURALEZA REAL

DETERMINADOS POR LAS CARACTERISTICAS DE LA AUDIENCIA

EXPOSICION DEL PUBLICO AL MATERIAL

INFORMATIVO

FACTORES RELATIVOS A LA AUDIENCIA

INTERES POR ADQUIRIR

INFORMACION

MAYOR EXPOSICION A UN

TEMA, MAYOR INTERES EN SABER.

EXPOSICION SELECTIVA

CONOCER LAS PREFERENCIAS,

ESTUDIAR EFECTOS

ANALIZAR QUIEN Y POR QUE

CARACTERISTICAS

PERCEPCION SELECTIVA (influyen los mecanismos psicológicos)

CAMPO DE ACEPTACION: opiniones objetivas y aceptables.

CAMPO DE RECHAZO: mensaje

propagandístico e inaceptable.

MEMORIZACION SELECTIVA

MEMORIZA LOS ASPECTOS CON

OPINIONES Y ACTITUDES

SIGNIFICATIVAS

FACTORES VINCULADOS AL MENSAJE

LOS CONOCIMIENTOS PREVIOS INFLUYEN EN LAS ACTITUDES, Y ESTAS EN LA ORGANIZACIÓN DE NUEVOS CONOCIMIENTOS.

CREDIBILIDAD DEL COMUNICADOR

FUENTE FIABLE O NO

DEPENDE DE LA ACEPTACION DE LA

INFORMACION

ORDEN DE LAS ARGUMENTACIONES

EFECTO PRIMACY: mayor eficacia de los

argumentos iníciales a favor.

EFECTO RECENCY:influyen

argumentos finales en apoyo a la posición

contraria

CARACTERISTICAS

EXHAUTIVIDAD DE LAS

ARGUMENTACIONES

Estudiar el impacto o cambio en la audiencia al

presentar un solo aspecto o dos de un tema controvertido.

EXPLICITACION DE LAS CONCLUSIONES

CONCLUSIONES IMPLICITAS: SI EL PUBLICO POSEE

CONOCIMIENTOS SOBRE EL TEMA

CONCLUSIONES EXPLICITAS: SI SE TRATA DE TEMAS COMPLEJOS Y EL PUBLICO ESTA POCO

FAMILIARIZADO.