Apuntes de Persuacion

7/23/2019 Apuntes de Persuacion

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APUNTES DE

PERSUACIONE



SEDUCCIÓN

La seducción está latente en toda clase de relación. Y cdescubres este poderoso principio te das cuenta que, ceres consciente de que estás seduciendo en cada interatus relaciones sociales adquieren un gran poder se con!en el escenario donde las posibilidades son in"nitas. #

de la seducción puedes conocer a la persona indicadadise%ar un negocio, a un e&celente a'igo, a un e'pleador, a clientes potenciales, in!ersionistas para tuprecios 'ás baratos para lo que deseas, incluso, adelaunos cuántos puestos en la "la del super'ercado.



)E*SU#SIÓN

La persuasión es la +erra'ienta que e'la seducción para con!encer, para +acerlas otras personas +agan lo que deseas

+agan, a sea darte un descuento, darttraba-o, darte dinero, o acostarse contigoque sea. La persuasión la usa'os a diaridarnos cuenta, cuando la usas e&itosa'consigues lo que pides, cuando no la

e(ecti!a'ente las personas te dicen N



0U1 SN LS )#2*NES D)E*SU#SIÓN 3)or qu$ resulta i'portante +ade persuadir4 )orque es la (or'aque a diario con!ence'os a otde que +agan precisa'ente lo nosotros quere'os que +agan.



0U1 SN LS )#2*NES D)E*SU#SIÓN Los patrones de persuasión son rutinas enlatadas.

En los patrones de persuasióndespierta la curiosidad aprender 'ás sobre la 'ente

e'ociones +u'anas



0U1 SN LS )#2*NES D)E*SU#SIÓN En la persuasión conocerás una serieprincipios de có'o (unciona la 'ente +u' có'o es posible sobrepasar algunos bloqque i'piden que alguien to'e una decisióta'bi$n per'ite conocer có'o es poin6uir directa'ente sobre quienes to'andecisiones en la arquitectura de la '+u'ana las e'ociones el inconsciente.



0U1 SN LS )#2*NES D)E*SU#SIÓN En la persuasión uno aprende a cada palabra, cada in6e&ión de cada pregunta encierran una inten

de obtener un resultado, es denuestra co'unicación se !uel!e 'u'ás e(ecti!a. Logras lo que deseasrodeos.



7#SE 8 #9S*9E* L##2ENCIÓN La atracción posibilita la atencpero no necesaria'ente

garanti/a, por ello es necesariotra!$s de la palabra, -alonarproceso de atención



7#SE : S9*E)#S#* EL7#C2* C*;2IC Este paso es (unda'ental, puesto queaquel donde diriges tu con!ersación ae'ociones al inconsciente, sobrepasand(actor ra/onable o cr<tico =por e-e'plbarrera anti 'u-er de la cual tanto se+ablado> responsable de decir cosas co'o'e creo eso?, ?eso no (unciona?, ?esopuede ser?, ?esto no (uncionará? cosas a



7#SE @ #C2IA#* UN#*ES)UES2# INCNSCIEN2E Es decir, acti!ar una respuesta e'ocioCuando !es una respuesta e'ocional acti!ado una respuesta inconscientecuando lo +as +ec+o e'pie/as a tener code la situación. Un e-e'plo de e'oció

-usta'ente la atracción, el ena'ora'ientdeseo, el i'pulso de co'pra, la cone&ión,

2B debes decidir qu$ desenlace desea

traba-ar en la con!ersación para lograrlo.



7#SE UI#* #LINCNSCIEN2E #CI# EL

*ESUL2#D 0UE ES)E*#S 30u$ deseas4 3Salir con alguien43Darle un beso a esa 'u-er te gust32ener se&o4 3Aender un producto4

)ues bien, la con!ersación debe llea ese punto, crear el cli'a para queello ocurra, propiciarlo e i'pulsarlo



CNAE*S#CIÓN)E*SU#SIA# 8. Es interesante :. Lo de-a con ganas de 'ás @. Es i'presionante . 2ras'ites cualidades poderosas d'is'o F. 2ienes una intención



CNAE*S#CIÓN)E*SU#SIA# G. Conduce la con!ersación a donde tB des

H. #co'pa%ar tu c+arla con rique/a de'odulaciones gestos

. Congruencia J. El poder de la 'irada

8K. Órdenes encubiertas



UI#* Y #C)#S#* =)#C#ND

LE#DIN> Son dos conceptos 'u sencillos, pla utilidad que tienen no tiene prees algo casi aso'broso. Cua

con!ersas con alguien necesentrar en el 'undo de la otra persocrear si'pat<a e identi"cación.



UI#* Y #C)#S#* =)#C#ND

LE#DIN> Mo esta'os aqu< =#co'pasa con ele'entos de la realidad

MEn un cli'a bastante caluroso aqu< en la ciudad de #tlanta=#co'pasa con ele'entos de la realidad>

M9uscando una alternati!a de ca'bio =#co'pasa una necesde las personas que iban a sus discursos de buscar algo di(ere

MEs por eso que esto (rente a ustedes =#co'pasa otro ele'de la realidad, está parado (rente a una audiencia dando undiscurso>

M)ara ser el pró&i'o presidente de los Estados Unidos =u<a inserta una orden de !oto>



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

)ara persuadir a alguien a la 'aneraque piensas tienes que alinear tu 'econ la de esa persona. La persua

e(ecti!a co'ien/a ter'ina cuando'entes están casi uni"cadas, 'aneras de pensar, de sentir co'prender.



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

La persuasión consiste en sobrepatraspasar o rodear si atra!esar el (acr<tico de las personas. La persua

consiste en e!itar la resistencia reacti!idad, lo cual se logra cuando persona en!<a un 'ensa-e, 'ensa-e es recibido sin pensa'ie

cr<ticos o cuestiona'ientos por parte



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

La persuasión se (unda'enta enpoder de la palabra, consiste crear ca'bios en la 'ente de

de'ás sin que ellos sconscientes de que estos ca'bestán ocurriendo. Uno de

pri'eros pasos es aprender a u



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

Una de las 'uc+as +erra'ientas son'etá(oras +ipnóticas. Las 'etá(oraspueden de"nir co'o Muna "gura del +ablla cual se +abla de una cosa co'o si (otra. El poder de las 'etá(oras es que lun rodeo a la 'ente consciente directa'ente al inconsciente. Una 'etábien dise%ada es aquella que a tra!$s d

con!ersación ca'bia creencias que



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

El lengua-e las 'etá(oras buintroducir nue!as estrategsigni"cados, estados, ideas. El po

trans(or'ador de las 'etá(oras no en la super"cie =en la +istoria co'o sino en su dise%o que contiene eninterior =en la barriga del caballo>

signi"cado una intención una ord



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

9Bsqueda 2ransderi!acional Despla/a'iento de <ndi

re(erenciales Iso'or"s'o



LS ;NDICES*E7E*ENCI#LES

Co'unicación E(ecti!a

Cauti!adora )ersuasi!a



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

Utili/a 'uc+o la palabra Mi'ag<nateMi'agina.

Sie'pre que cuentes una +istoria, cier

in!entada sobre un tercero, ponle no'bese tercero, 'enciona a qui$n te re"ere

Sie'pre en tus +istorias s$ 'u rico endescripciones, se 'u detallista



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

Mla selección de 9oli!ia ganó a la de #rgesorpresi!a'ente, es incre<ble, de repente uno scuenta de que +acer cosas incre<bles es posible.

MEl 'undo está su'ergido en una crisis 'undial,

uno nunca deber<a de-arse lle!ar por 'iedos a-uno debe seguir traba-ando.

Mar<a logró ser ascendida aunque no lo cre<a'uc+as !eces tiene el $&ito al (rente si'ple'entun poco de atención lo puede !er.



LS NPCLES DE L#CNAE*S#CIÓN

Aalor Status Conciencia e'ocional Desarrollo de la !o/



E2O7*#S I)NÓ2IC#S

El principal reto que tienesel de darle a tu interlocutor

la oportunidad de Mprend'otores arrancar. antente +ablando



ES2*UC2U*#S EN2#LESDE L# CNAE*S#CIÓN

Creencias

)re-uicios E&pectati!as



)*INCI)IS DE L#)E*SU#SIÓN )rincipio de persuasión Las personas responde'anera inconsciente a tus intenciones conscieninconscientes.

)rincipio de persuasión Las personas pu

resultar pro(unda'ente a(ectadas por lo que pielos de'ás.

)rincipio de persuasión Las personas +arán losea, en t$r'inos de adquirir tu producto, segudónde les indicas e in!ertir en tus proectos, sica a/ de 'odi"car sus estados e'ocionales



)*INCI)IS DE L#)E*SU#SIÓN )rincipio de persuasión La 'e-or 'anera de 'o!er personas a actuar es +ablarles en t$r'inos de p$rdidas

)rincipio de persuasión Las personas sie'pre a%orapasado, se que-arán del presente tendrán 'iedo del (

)rincipio persuasi!o Cualquier 'ensa-e que +able deen lugar del Mo o Mellos, será 'uc+o 'ás poderoso.

)rincipio )ersuasi!o Un poco de incó'oda !erdad are(or/ar nuestros aspectos positi!os.



)*INCI)IS DE L#)E*SU#SIÓN Las personas se anclarán a ti si loque o(reces es e'ocionante, Bnicdi!ertido, contro!ersial. Si tB o lo

que o(reces les proporciona una'e-or calidad de !ida una e'ocque an+elen, que deseen sentir.



EQE)LS DE )#2*NES

?Intenta resistirte aM

El +ec+o de que =+ec+o> signi"ca RRRRRRRRRR

Usted2u sabes, la gente puedeRRRRRRRRRR

Una de las cosas que tBusted RRRRRRRRRR es

0ui/á aBn no +as RRRRRRRRR Es co'o cuando tBRRRRRRRR

I'ag<nate)uedes i'aginarte RRRRRRRRRR

RRRRRRRRRRR 3No cierto4 RRRRRRRRRR3Aerdad4 RRRRRRRRRRR 3si o



EQE)LS DE )#2*NES

RRRRRRRRRR porque RRRRRRRRRR

... dicedi-o ?RRRRRRRRRRM

)uedes notar RRRRRRRRR co'o tB RRRRRRRRRR

2al co'o dices RRRRRRRRRRRRRR Co'o dices tBRRRRRRRRRRRRRR

2u a sabesRRRRRRRRRR 2u a sabes có'oRRRRRRRRRRRRR 30u$ pasar<a siRRRRRRRRRRRRR4 32e +as preguntadoRRRRRRRRRRR

Es buenoRRRRRRRRRRREs bueno queRRRRRRRRRREstá bien RRRRR



EQE)LS DE )#2*NES

De"niti!a'ente tB o so'os 'u parecidosnos parece'o'uc+o, porque RRRRRRRRRRRRRRRRR

No se si +as pensado en lo (ácil que RRRRRRRRRRRRRR Se te +aocurrido alguna !e/ que puedes RRRRRRRRRRRRRRRR

)uedes sentirnotar RRRRRRRRRR cuando tB RRRRRRRRRRR

Cuando esto en una situación co'o la tua, o )#* digo?RRRRRRRRRRRRRRRM

#+ora'ientras Taco'pasa'iento, 'e preguntoconsiderocuriosidad

No ser<a agradable saberRRRRRRRRRRRRR4



EQE)LS DE )#2*NES

T2ie'po (uturo cuando est$sseas Tbene"cio o ideal 'irarás atrásRRRRRRRRRRRR

e preguntaba si a+ora ser<a un buen 'o'ento para RRRRRRRRRRRRR

#+ora no es i'portante que RRRRRRRRRRRRRRRR lo que es i'portante RRRRRRRRRRRRRRRR

Cuando +acesdicespiensas RRRRRRRRRRRRRRRRRR sie'pre pasan cosabuenas.

SiRRRRRRRRRRR entoncesRRRRRRRRRRR. 32e parece -ustobien4

No te !o a decir ?RRRRRRRRRRR?, porque RRRRRRRRRRRR

#lgunas personas 'e dicen =ob-eción> pero o se que RRRRRRRRRRRRR



EQE)LS DE )#2*NES

Una de las cosas que te !a a encantar de RRRRRRRRRR es RRRRRRRRRRR

Cuando personas co'o tu =no'bre> RRRRRRRRRRR ellos RRRRRRRRRRRRR

SeráEs 'u tentador =!erbo> que lo te !o a decir !a a representat< =relatar el bene"cio>

I'agina cuán=to> bien=estado deseado> te sentirás cuando tB

RRRRRRRRRRRRRRR 30u$ es i'portante para t< en un =deseoproductoser!icio>4

La e&periencia 'uestra que RRRRRRRRRRRRRRR

3Có'o es cuando tBustedRRRRRRRRRRR4 30u$ se sientecuandoRRRRRRRRRRR4



EQE)LS DE )#2*NES

Segura'ente a eres conscientea te +as dado cuenta de=bene"cio>

Esto puede no ser rele!antei'portante para usted pero=bene"cio>

...pregunto Tpregunta encubierta pero

Es nuestro Blti'o producto No nos quedan 'ás e&istenciasse +a parado de !ender 2engo 'u poco tie'po Esto realocupado estos d<as Nos quedan 'u pocos

*a/ón o -usti"cación V Es que V *a/ón o -usti"cación

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