Caso CORONA

Caso CORONA• Pertenece al Grupo Modelo, fundado en México en 1925, con el objetivo de producir cerveza.• Capacidad para producir unos 39,5 millones de

hectolitros por año de cerveza.• Participación en el mercado: 61%.• Actualmente Corona Extra líder en México. No sólo

elabora sino que se encarga de la distribución y venta de cerveza.

• Expansión de la marca. Afianzamiento de la imagen corporativa en los años 80 y 90 a partir del trabajo de Valentín Diez Morodo, vice presidente de marketing del Grupo Modelo.

• Dedde 1997 las ventas de la cerveza mexicana en los Estados Unidos treparon a u$s 417 millones (en 1996 habían sido de u$s 356 millones). En ese año destronó del puesto de liderazgo a Heineken como cerveza importada en EE.UU.

Fuente:http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Un%20Grupo%20Modelo%20en%20Ventas%20de%20Exportacion.PDF

Caso CORONAUn poco de historia• 1925: Nace Cerveza Corona, como la segunda marca de cerveza

producida por el Grupo Modelo creado por Gabriela Pérez Medinilla.

• 1935: La fábrica comienza a crear por vez primera sus anuncios comerciales, al mismo tiempo que la modernización de carreteras en México.

• 1950: Inicia la “Caravana Corona”, el primer promocional de la empresa; a la par de la modernización del país.

• 1955: Corona Extra comienza sus primeros patrocinios con equipos deportivos y eventos importantes.

• 1964: Corona Extra presenta al público la “Cerveza para Hogares”, también conocida como “Cerveza social”.

• 1979: Corona empieza sus primeras exportaciones a Estados Unidos: se vuelve la bebida más vendida.

• 1989: Corona Extra empieza la producción de su variante light en Estados Unidos.

• 2010: Corona Extra tiene presencia en 170 países del mundo.• 2012: la compañía belgo-brasileña InBev se queda con el 49% del

paquete accionario de Grupo Modelo, y, por lo tanto , el 51% es del grupo Modelo.

Caso CORONAEscenario de consumo

• Constitución de la marca a nivel global en los ‘70• Consumo regional: de México a Estados Unidos• Surfers de playas de México y sur de California la

bautizarían como “la cerveza mexicana”. Público universitario estadounidense (ej. Univ. San Diego).

• En los ‘80 se produce el “boom de consumo de la cerveza importada”.

• Cambios en el consumo social. Cerveza fresca y liviana. De objeto de consumo para sectores medios-trabajadores a símbolo distintivo para otros sectores sociales., hombres y mujeres con mayor poder adquisitivo.

• Pasa a ser favorita no sólo para jóvenes trabajadores sino para ejecutivos “yuppies”

Caso CORONAComunicación de la Identidad

• Proyección de imagen del envase de Corona vacío y el trocito de limón en distintos escenarios.

• Una cerveza suave, transparente y compañera de situaciones del consumidor.

• Arena, mar y playa.• Asociación con el cantante Jimmy Buffet. Presencia en

concierto “Parrot Heads Tour” (EE.UU).• Preocupación por temas ambientales y comunitarios

Caso CORONANuevas (y viejas) estrategias

• Presencia en espectáculos deportivos

• Identificación con bares y restaurantes de comida mexicana (posicionar la marca en un precio premium pero permitir a los consumidores probar el producto)

• “los consumidores reconocen a Corona tanto por sus imágenes de diversión y sol como por su conocida filosofía de que uno no debe tomarse las cosas muy seriamente”

• Del trabajo al ocio.

• Campaña original: FIND YOUR BEACH.