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  • 1. Universidad Argentina John F. Kennedy Curso de Agentes de Propaganda Mdica Publicidad y Promocin Profesor: Lic. Lucas Hrovat Fecha: 23/05/2013
  • 2. Agenda Marketing Farmacutico Publicidad Medios de publicidad de la ind. farmacutica Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Mdica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
  • 3. Marketing Farmacutico La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.
  • 4. Marketing Farmacutico Marketing Mix Producto Precio Plaza Promocin RR.PP.
  • 5. Agenda Marketing Farmacutico Publicidad Medios de publicidad de la ind. farmacutica Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Mdica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
  • 6. Publicidad La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia, especficamente de la promocin, que sirve para comunicar el mensaje de un patrocinador identificado a un pblico especfico, mediante la utilizacin de medios que tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisin, la radio, los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados. En nuestro pas solo se puede hacer publicidad masiva para los productos de venta libre, estando prohibido la realizacin de publicidad para los productos de venta bajo receta.
  • 7. Publicidad Toda campaa de Publicidad atraviesa por 4 etapas bien definidas: Captar Llamar la atencin. Atraer Enviar un mensaje. Vender Lograr el conscenso Fidelizar Ser la nica marca usada por ese cliente.
  • 8. Publicidad Venta personal Publicidad Promocin de ventas Instrumentos de Promocin Posicionamiento Crear imagen Diferenciacin Objetivos
  • 9. Las RR.PP representan todos los esfuerzos que se dirigirn a posicionar el producto en los diferentes nichos del mercado. Esta es una variable a la que cada da se le esta dando mayor importancia. Se trabaja con gacetillas en diarios y revistas del target buscado, en eventos, reuniones, espectculos, siempre dirigindose a los consumidores del segmento que se quiere atraer y convertir en cliente. En el caso de la industria farmacutica, esta labor es la que realizan los APM y las consultoras de RR.PP contratadas. El Visitador mdico es un profesional que trabaja en una compaa farmacutica para promocionar los productos farmacuticos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimientos tcnico - cientficos relacionados con los productos que promociona, utiliza tcnicas de venta adaptadas al rubro farmacutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del segmento que atiende y realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir. Publicidad y RR.PP.
  • 10. Agenda Marketing Farmacutico Publicidad Medios de publicidad de la ind. farmacutica Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Mdica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
  • 11. Medios de publicidad Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Mdica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
  • 12. Preguntas? Muchas Gracias! Profesor: Lic. Lucas Hrovat