Clase3 publicidad

Universidad Argentina John F. Kennedy Curso de Agentes de Propaganda Médica

Publicidad y Promoción

Profesor: Lic. Lucas Hrovat Fecha: 23/05/2013

Agenda

• Marketing Farmacéutico

• Publicidad

• Medios de publicidad de la ind. farmacéutica

Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Médica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat

Marketing Farmacéutico

«La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio».

Marketing Farmacéutico Marketing Mix

Producto

Precio

Plaza Promoción

RR.PP.

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• Publicidad



Publicidad La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que sirve para comunicar el mensaje de un patrocinador identificado a un público específico, mediante la utilización de medios que tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisión, la radio, los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados.

En nuestro país solo se puede hacer publicidad masiva para los productos de venta libre, estando prohibido la realización de publicidad para los productos de venta bajo receta.

Publicidad

Toda campaña de Publicidad atraviesa por 4 etapas bien definidas:

Captar

Llamar la atención.

Atraer

Enviar un mensaje.

Vender

Lograr el conscenso

Fidelizar

Ser la única marca

usada por ese cliente.

Publicidad

Venta personal

Publicidad

Promoción de ventas

Instrumentos de Promoción

Posicionamiento

Crear imagen

Diferenciación

Objetivos

Las RR.PP representan todos los esfuerzos que se dirigirán a posicionar el producto en los diferentes nichos del mercado. Esta es una variable a la que cada día se le esta dando mayor importancia. Se trabaja con gacetillas en diarios y revistas del target buscado, en eventos, reuniones, espectáculos, siempre dirigiéndose a los consumidores del segmento que se quiere atraer y convertir en cliente. En el caso de la industria farmacéutica, esta labor es la que realizan los APM y las consultoras de RR.PP contratadas.

“El Visitador médico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica para promocionar los productos farmacéuticos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del segmento que atiende y realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir”.

Publicidad y RR.PP.

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