B&S Grupo Exportador S.A. de C.V.

Introducción.1985 bajo el nombre de Empacadora Rojo

Gómez, estableciendo la primera planta productiva en Martínez de la Torre, en el norte de Veracruz México.

Junio de 2000, como resultado de la fusión de empresas, empieza a operar B & S Grupo Exportador S. A. de C.V.

Clientes.Estados Unidos,

Francia

Holanda

Inglaterra

Suiza

Suecia

Italia

España

Japón

Ventaja Competitiva

CALIDAD DE

PROCESOS

LOGISTICA

PRODUCTO

VENTAJA COMPETITIV

A

BPA “Libre de

Pesticidas” y “Eurepgap”,

Necesidad del Mercado.En Panamá cuentan con un limón pequeño y

con semilla de un sabor agrio.El sector alto consume frutas en su mayoría

importadas como manzana, fresa, pera, uva y durazno; pero también consume locales como maracuyá, mango, toronja, guanábana y papaya, estas ultimas son caras en ese país.

Perfil del consumidor del habitante de Panamá

Los factores que determinan el consumo son:

El crecimiento del ingreso.El crecimiento de la población.El proceso de urbanización.Los cambios económicos y socialesEtc.

LIMÓN PERSA(Limón Tahití)

Proveniente del Sudeste Asiático.

Nombre científico: Citrus Latifoli.

Descripción del producto

Fruto: oblongo a ovoide.Corteza/Textura: rugosa y uniforme.Tamaño: de grande a pequeño.Color: verde brillante oscuro. Sabor: semi-ácido. Disponibilidad: todo el año, el verano es la época de mayor producción.

Ventajas a considerar para importar a PanamáEl Dólar: economía totalmente dolarizadaAmbiente para la inversión: social,

político, económico, laboral y legalEstructura Política: tres poderes, al igual que

en MéxicoProtección a la InversiónInfraestructura de TransporteFerrocarril Interoceánico: recorre toda la

costa, minimiza costosEl canal de Panamá

. Mercado potencial y tamaño del mercado

PANAMÁ

Población: 3,398,823

hab

Ciudades: PanamáColónDavid

Idiomas: Español NgaberInglés

Economía: 75%

servicios16%

industrial10%

agricultural

Exportaciones: EEUU, Alemania, Suecia.

(bananos, productos derivados del petróleo,

camarones, azúcar, naranjas, madera, carne y

cuero)

INDICADORES ECONÓMICOS SITUACIÓN ACTUAL

Ingresos/Economía general Medio-alta. Economía completamente dolarizada

PIB per cápita13.090 dólares PPA (Paridad del Poder Adquisitivo), basada en el

sector terciario (representa el 75% de su PIB)

Situación económica a nivel Centroamérica

Constituye la tercera economía en Centroamérica después de

Guatemala y Costa Rica; y uno de los países más globalizados a nivel

Latinoamérica; principal exportador de Centroamérica y décimo a nivel

latinoamericano

Tipo de Modelo Económico Impuesto Neoliberal; sin Banco Central

Moneda oficial BalboaExportaciones $16.209 millones de dólares

Proyecciones futuras de la economía del país

Según el FMI para el 2015 el país alcanzará los 16.505 dólares per

cápita PPA

CONSUMIDOR Actualmente el 10% de la población Panamá capta el 40% del ingreso total y el 60% restante del ingreso es repartido entre el 90% de la población.

El sector alto consume frutas en su mayoría importadas como manzana, fresa, limón, pera, uva y durazno; pero también consume locales como maracuyá, mango, toronja, guanábana y papaya, estas ultimas son caras en el país.

El sector bajo consume frutas como el plátano, naranja y coco; también consume hortalizas como el tomate, cebolla y frijol. A su vez el sector bajo consume limón pero en este caso es el criollo, ya que es económico a comparación del limón persa.

Competencia

66.9%

Milestones

2011

2016 Contar con una infraestructura que nos permita seguir atendiendo la creciente demanda del mercado internacional.

2014Crecimiento de la empresa, convertirnos en uno de los proveedores de limón persa mas importantes del mundo

2013 Posicionamiento en Panamá y otros países en Sudamérica

2016 Bajar costos. Seguir expandiéndonos a nuevos mercados, como Sudamérica y orientales.

Equipo directivo y consejo consultivo

Consejo consultivo

Equipo directivo

Aspectos financieros

AÑO 1 AÑO 2 AÑO ACTUAL

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

INGRESOS $232,763,215.4

$657,286,139.1

$517,819,860.5

$547,267,302.4

$336,448,852.5

$508,952,508

EGRESOS $121,849,599.4

$220,213,635.0

$271,074,372.5

$286,489,862.4

$176,128,164.5

$266,432,387.5

UTILIDADES

$110,913,616 $437,072,504.1

$246,745,488 $260,777,440 $160,320,688 $242,520,120.5

Flujo de efectivo

Estrategia de crecimientoPlan de Mercadotecnia:

Introducción por medio de Broker Clientes mayoristas

Proveedores de restaurantes

Promoción en ferias

Expocomer

Asociación Tucumana del Citrus

Programa de Ferias del Productor Programa de Ferias Nacionales

Programa de Apoyo a la Comercialización

ResumenNosotros exportamos un limón jugoso, sin semillas que a demás no tiene un sabor muy agrio. Ponemos énfasis en el color, textura, grado de maduración, apariencia y tiempo de vida en anaquel más larga en cada limón

En el tema de calidad, se tiene que gracias a las condiciones naturales de su tierra y a la aplicación de las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA), han logrado obtener dos de las más codiciadas certificaciones: la de “Libre de Pesticidas” y “Eurepgap”, avaladas por una de las más importantes empresas certificadoras Primus Lab; confirmando con esto, la excelente calidad de sus productos.

FUENTES DÍAZ YETZABELHERNÁNDEZ SÁNCHEZ JESÚS ISAACVARGAS PACHECO RODRIGO FRANCISCO