Semana 9EL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES II

Temario:

9.1 IMPLICACIONES DEL ENTORNO EXTERNO EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL

9.2 ENTORNO POLÍTICO

9.3 ENTORNO LEGAL

9.4 ENTORNO COMPETITIVO

9.5. LA ACELERACIÓN DEL CAMBIO GLOBAL: ANALIZANDO LAS TENDENCIAS

Objetivo: Conocer las diferentes características del

entorno que rige los negocios internacionales

NEGOCIOS INTERNACIONALES

¿CÓMO PARA QUÉ?

"Actuando en un mundo globalizado, conocer las

oportunidades de negocio y promocionar

nuestra empresa en mercados exteriores se

convierte en una necesidad para potenciar la

competitividad"

ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El estudio del entorno de los negocios internacionales nos lleva a comprender las dinámicas de las fuerzas económicas-financieras, las fuerzas culturales, las fuerzas políticas, las fuerzas legales y las fuerzas competitivas.

IMPLICACIONES DEL ENTORNO EXTERNO EN LA ESTRATEGIA

DE MARKETING INTERNACIONAL

Nuevos competidores y nuevos métodos de competencia

posibilidad de acceder a nuevos mercados

nuevas fuentes de suministro

nuevos socios potenciales para la producción y el marketing

búsqueda de nuevas líneas de productos donde obtener una ventaja competitiva

necesidad de economías de escala para competir sobre una base mundial

las empresas tienen que ser cada vez más internacionales

ENTORNO POLITICO

El análisis de las fuerzas políticas señala que la evaluación del riesgo político y el nivel de intervención del gobierno en los mercados donde participa la empresa, se constituyen como dos aspectos fundamentales a considerar en las decisiones comerciales y de inversión de la empresa internacional para participar en la economía de dicho país.

ENTORNO LEGAL La evaluación de las fuerzas legales indica que la empresa participará

en un entorno económico donde predomine el derecho común, el derecho civil o derecho teocrático. Ello obligará a la empresa a estar, permanentemente, al tanto con los cambios que establezca el país objetivo en materia legislativa, en especial, el del ámbito laboral por los costos de producción adicionales que se puedan originar.

ENTORNO COMPETITIVO

Dentro del análisis de las fuerzas competitivas, Porter establece que la ventaja competitiva es un elemento que la empresa construye mediante la evaluación de las condiciones de los factores de producción (calificación del capital humano, bienes de capital e infraestructura), condiciones de la demanda del producto y condiciones de los

sectores conexos y de apoyo para el acceso oportuno a los principales insumos y las coordinaciones de las actividades dentro de la cadena productiva.

LA ACELERACIÓN DEL CAMBIO GLOBAL: ANALIZANDO LAS

TENDENCIAS En este apartado revisaremos estas tendencias, las cuales se clasifican en:

Tendencias Globales Demográficas

Tendencias Globales en Energía e Industria

Tendencias Globales en Management

Tendencias en Estrategia y Marketing

Tendencias en Tecnología, Telecomunicaciones, Medios y Entretenimiento

TENDENCIAS GLOBALES DEMOGRÁFICAS

2003 "KARAOKE CAPITALISM" DE JONAS RIDDERSTRALE Y

KJELL NORDSTROM SEÑALARON QUE:

La opción es copiar a los demás o crear su propio futuro.

No imite, innove. Los ciclos de vida de los

productos son cada vez mas cortos Cada vez más rápido se

imitan los productos y servicios de la competencia Por

eso es necesario innovar continuamente La demografía no solo será el

factor más importante en la sociedad del futuro, sino que también será el elemento menos predecible y controlable

THE QUEST FOR RESILIENCE

• El éxito nunca ha sido tan frágil

• Las grandes compañías están fracasando muy frecuentemente

• De las 20 quiebras más grandes ocurridas en EEUU en los últimos veinte años, 10 ocurrieron en los Últimos dos años

POR QUE EL ÉXITO ES MÁS FRÁGIL?

• Avances tecnológicos • Problemas

regulatorios • Shocks geopolíticos • Desintegración

Vertical y Desintermediación de la industria

• Cambios abruptos en las preferencias del consumidor

• Aparición de competidores no tradicionales

¿Por Que Monitorear Tendencias?

Para entender los cambios del contexto, inspirarse, y aprovecharlos Como instrumento de control, para reaccionar a tiempo frente a amenazas del entorno, y así evitar o amortiguar caídas.

TASA DE NATALIDAD • Las cifras son muy parecidas a las de Alemania en

la mayoría de los países europeos desarrollados y en Japón En Estados Unidos la tasa de natalidad es mayor (2,2 por mujer), en parte por la inmigración latina

• Impacto en las jubilaciones

• Necesidad de inmigrantes jóvenes para la fuerza laboral

• Influencia en los mercados, dominados hasta ahora por los valores, hábitos y preferencias de la población joven

Tendencias Globales en Energía e Industria

El presidente Bush anuncio en febrero 2007 la decisión de reducir en un 20% el consumo del NAFTA (combustibles derivados del petróleo) en Estados Unidos durante la próxima década

Diversificar fuentes de energía, por la importancia que tienen hoy proveedores de petróleo

como Irán, Irak y Venezuela

Actuar contra la degradación del medio ambiente

ETANOL

Tendencias Globales en Management: Las Mujeres al

Poder

AUGE DE LOS SERVICIOS

La economía mundial está

experimentando la migración más

grande de la fuerza laboral en la

historia. Los servicios hoy

cubren más del 50% de la

fuerza laboral en Brasil, Rusia,

Japón y Alemania, y un 75% de

la fuerza laboral de Estados

Unidos y el Reino Unido.

IMPORTANCIA CRECIENTE DEL CONOCIMIENTO

TENDENCIAS EN ESTRATEGIA Y MARKETING

Sociedad del Exceso. Sobreoferta.

En Suecia pace 10 años había 50 cervezas diferentes. Hoy hay 350.

En 1996, Sony saco al mercado más de 5.000 productos nuevos (14 por día)

"Los Post- It amarillos de 3M ahora vienen en 18 colores, 27 tamaños, 56 formas y 20 fragancias«

El cliente es el rey.

En un mundo con sobreabundancia de productos y de información, el cliente tiene más poder.

Y muchas empresas intentan darle exactamente lo que quiere...

DISPONIBILIDAD DE INFORMACIÓN

En 2005, un blog publicó que los candados para

motos de Kryptonite, líder en el mercado, se abrían con

un lapicero.

A los pocos días, un usuario subió un video para

demostrarlo. La empresa ignoró los comentarios. Días

más tarde, Una noticia apareció en The New York

Times y se estima que cinco millones de personas se enteraron del incidente.

Innovación es la Clave: 2 Casos de éxito

Convirtió las librerías en cafés y centros de esparcimiento

Permitió revisar los libros cómodamente, con sillones, mesas, y música clásica

Barnes & Noble Starbucks Starbucks Reinventó los cafés en Estados Unidos y transformo un producto funcional en un producto emocional :

- Un café de alta calidad - Una atmosfera atractiva, con música y cálida decoración, para relajarse, un lugar donde reunirse y conversar - Creó la cultura del café para los consumidores .Buscar ser parte de su retina diaria - Creó un lugar donde 3 dólares por una taza de café eran razonables - Hizo sentir Buenos a los empleados y promovía el trabajar con actitud positiva - Ofrecía una atención rápida, y un muy buen servicio - Brindó Internet Wireless en los locales - Creó bebidas envasadas que vendió en locales y supermercados

PRODUCTOS Y EMOCIONES

Los negocios con éxito se construyen

sobre emociones, no sobre productos. En un mundo en el que la identidad

personal se deriva de las pautas de

consumo de cada uno, la lealtad

está ligada a los sentimientos y las

fantasías evocadas por las marcas.

"La innovación requiere que identifiquemos sistemáticamente los cambios que ya han ocurrido, sea en el negocio, en la demografía, en los valores, en la tecnología o en la ciencia, para luego considerarlos como oportunidades."

TENDENCIAS EN TECNOLOGÍA,

TELECOMUNICACIONES, MEDIOS Y

ENTRETENIMIENTO La Revolución Celular

• Conectividad

• Uso Creciente de Internet en el

Mundo

Resumen Actuando en un mundo globalizado, conocer las oportunidades de

negocio y promocionar nuestra empresa en mercados exteriores se convierte en una necesidad para potenciar la competitividad.

Las compañías que puedan entender el entorno, generar opciones estratégicas, y realinear sus recursos más rápido que sus rivales, disfrutaran de una ventaja decisiva

En conclusión: Para innovar es preciso experimentar Un entorno innovador debe tolerar muy Bien los fracasos Las empresas no se pueden dormir en los laureles Trabajar Para que los propios productos queden obsoletos

AUTOEVALUACIÓN Y CASOS:

Imagine que en las elecciones Presidenciales 2011 del Perú, el candidato favorito a ganar la elección es el Candidato que promueve un cambio radical del modelo económico y propone la nacionalización de empresas extranjeras, la paridad entre el sol y el euro, y que todo lo producido satisfaga el consumo interno y los programas sociales del país, además se sabe que su manera de actuar es muy autoritaria y que ―siempre tiene razón, en esta situación qué aconsejaría usted como negociador internacional (asesor) si…

a) COMPANY INVEST. Es un inversionista extranjero, que motivado por el ―boom de las exportaciones peruanas, desea invertir en el Perú, sin embargo ante este panorama decide considerar como alternativa invertir en Ecuador. b) MANGO´S EXPORT. Es el principal exportador peruano a los EEUU de esta fruta, ¿Que debería hacer en este caso? Explique. c) ¿Cómo afectaría la paridad cambiaria del sol y el euro a las empresas nacionales, y a las extranjeras? Explique. d) ¿Sería competitivo el Perú con estas reformas? .explique

Gracias!

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