Casos Neg Rurales Exitosos APOMIPE

7/25/2019 Casos Neg Rurales Exitosos APOMIPE

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Schweiz er ische E id g enossenscha ft

Confed r a tion suisse

Confederazione Svizzera

Confederaziun svizra

Agencia Suiza para el desarrolloy la cooperacin COSUDE


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EXPERIENCIAS PROMOVIDAS POR EL PROGRAMA DE APOYO A LAMICRO Y PEQUEA EMPRESA EN EL PER - APOMIPE

1. PRESENTACIN 3

2. CASOS EXITOSOS DE ARTICULACIN EN REDES EMPRESARIALES 4

REDES PROMOVIDAS EN CAJAMARCA

CASO: RED DE PRODUCTORES DE CUY HERLEVA

CASO: RED DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS CHANCAY

CASO: RED DE PRODUCTORES DE DERIVADOS LCTEOS DE TONGOD Y CATILLUC

REDES PROMOVIDAS EN CUSCO

CASO: RED DE PRODUCTORES LCTEOS DE TAMBO REAL

CASO: RED DE PRODUCTORES DE FLORES PARASO DE CHITAPAMPA

CASO: RED DE PRODUCTORES DE KIWICHA DE SAN SALVADOR

REDES PROMOVIDAS EN LA LIBERTAD

CASO: RED DE PRODUCTORES LCTEOS DE SANTA ROSA

CASO: RED DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIA LA MERCED

CASO: RED MANOS MILENARIAS DE LA CAMPIA DE MOCHE

3. METODOLOGA REDES EMPRESARIALES 22

4. ALGUNAS CONCLUSIONES 26

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Presentacin

Las pequeas empresas tienen el desafo de crecer y generar bienestar. Crecimiento y bienestar no siempreson sinnimos. A veces el crecimiento es excluyente. Mltiples experiencias internacionales muestran que paragenerar bienestar sostenible es clave la accin colectiva y la interaccin con el entorno empresarial e institucional.Un proceso de este tipo permite aprender y generar upgrading, es decir escalar en la cadena de valor.

El principal objet ivo del Programa de Apoyo a la Micro y Pequea Empresa en el Per - APOMIPE es, por ello,mejorar la competitividad y el poder de negociacin de estas unidades productivas, mediante su articulacinproductiva. Al mismo tiempo promovemos procesos de Desarrollo Econmico Local concertados. De estemodo esperamos contribuir a la reduccin sostenible de la pobreza y de la desigualdad social en el Per.

Las cadenas en las que se interviene son aquellas cuyo eslabn inicial est formado por micro empresas 1con menor competitividad relativa y gran peso social, vale decir, productores agropecuarios y artesanales,ubicados en pequeos centros poblados y en zonas rurales.

El programa se ejecuta en tres regiones del Per: Cajamarca, Cusco y La Libertad; su eje de intervencines el fomento de la articulacin de redes empresariales: pequeos grupos asociativos orientados a negociosconcretos que son realizados directamente por los propios productores, fomentando as su empoderamiento.Esta perspectiva se relaciona con la sostenibilidad que promueve el programa: Al ser las propias redes las querealizan los negocios, stas asumen parte del riesgo e invierten su tiempo y sus recursos; por ende, se sientendueas de su propio proceso de cambio y dedican mayor esfuerzo a que ste sea exitoso.

Estas redes se promueven tanto entre MIPE de similar tamao (redes horizontales), como entre stas yempresas de otros eslabones de cadenas productivas seleccionadas por su potencial de mercado (redesverticales). Se complementa la intervencin con un enfoque de desarrollo econmico local, promoviendoque las redes participen en la toma de decisiones de poltica a nivel local y regional, en los espacios deconcertacin pblico - privado que la normatividad vigente contempla.

El programa APOMIPE se apoya en la amplia experiencia de INTERCOOPERATION, ONG suiza con 25aos de vida institucional que opera en 20 pases en el mundo y en particular en los pases andinos -Ecuador,Per y Bolivia- en las reas de gestin de recursos naturales, economa rural y gestin local; y de MINKA,ONG peruana con 20 aos de experiencia en fomento productivo, que ha sido la impulsora en Per de lareplicacin a nivel nacional de la metodologa Redes Empresariales, herramienta que fue desarrollada porONUDI2en su inters por promover articulacin empresarial en Amrica Latina y el Caribe, tanto desde elEstado como desde la sociedad civil a partir de la presentacin de una ruta crtica .

El presente documento busca difundir los primeros resultados obtenidos por APOMIPE gracias a la aplicacin dela mencionada metodologa. Los avances que presentaremos demuestran que es posible promover la asociatividadenfocada a negocios incluso cuando se trabaja con pequeos grupos de productores. Esperamos que otrasinstituciones se interesen por adoptar esta metodologa de trabajo y la utilicen en sus mbitos de inuencia.

El documento se ha estructurado en dos partes; en la primera par te se presentan nueve casos concretos deredes empresariales apoyadas por el programa APOMIPE, en la segunda parte se presenta la metodologaRedes Empresariales, la misma que constituye un conjunto de herramientas prcticas que se han utilizadopara impulsar los procesos de ar ticulacin presentados.

Lima, junio de 2007

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(1) Para efectos del presente documento se har referencia indistintamente a micro empresas y productores. stos ltimos realizan unaactividad econmica en la que utilizan su propia mano de obra adems de la de su familia. Por tal motivo calzan con la definicin estipulada

en la Ley N 28015: La Micro y Pequea Empresa es la unidad econmica constituida por una persona natural o jurdica, bajo cualquier formade organizacin o gestin empresarial contemplada en la legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin,transformacin, produccin, comercializacin de bienes o prestacin de servicios.

(2) Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial.

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El dicho popular dice que no hay que hacer negocios ni con la familia

ni con los amigos, pero en ocasiones, la realidad contradice muchas de

nuestras creencias.

Hay familias unidas que deciden emprender una aventura empresarial

en conjunto, buscando el bienestar de todos sus miembros. Y que mejor

impulso que ste.

En el ao 2004, nueve de los hermanos Ledesma Valderrama formaron la

empresa Herleva, un nombre que resume los apellidos de la familia y que

representa a una red dedicada a la cr ianza de cuyes en el casero Iscocucho,

distrito de Condebamba, provincia de Cajabamba, departamento deCajamarca.

Fueron dos aos de trabajo en comn, durante los cuales los socios buscaron

mejorar tcnicamente su sistema de crianza, pues la empresa haba logrado

tener un buen posicionamiento en el mercado local, desde donde se abastece

a varias regiones del nor te del pas e incluso a Lima.

Todos hemos apostado por la red, trabajando en equipo hemos mejorado

nuestra condicin econmica y ahora podemos invertir en nuestras

empresas. Hoy le podemos dar mayores oportunidades a nuestras familias,

arma Eduardo Ledesma, lder de la Red de Productores de Cuy Herleva.

Red de Productores de Cuy Herleva

Hermanocuy

El objetivo es asumir retos cada vez mayores,siempre desde la perspectiva de negocios rentables

Eduardo Ledesma y Rosa Polo, lderes dela Red de Productores de Cuy HERLEVA,

Cajamarca.

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R E D E S P R O M O V I D A S E N C A J A M A R C A

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Casos ex i tosos de ar t icu lac in2


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Los hermanos Ledesma Valderrama haban cumplido su primerameta como productores y queran pasar a otra etapa. En el ao2006 se contactaron con el Programa APOMIPE para desarrollarsu trabajo bajo el esquema de red empresarial. Y as naci laRed de Productores de Cuy Herleva. A la fecha, han logradoconsolidarse como equipo a travs de un sistema basado en

reuniones semanales, establecimiento de normas de convivenciaque facilitan el trabajo y la planicacin de acciones orientadas amejorar su labor.

La Red se consolid adems con un aporte monetario mensuala un fondo comn que ha crecido en 30% luego de la ejecucinde su primer proyecto, el cual consisti en la adquisicin de unasegadora de alfalfa y de carretas para el transporte de la misma.Con estas compras, el grupo de productores redujo en 50% elcosto de la mano de obra destinada a la alfalfa y el cual representabaaproximadamente un 20% del costo total de produccin. Desdeque se vincul a APOMIPE, la red ha comprendido que debeasumir retos cada vez mayores, pero siempre desde la perspectiva

de negocios rentables.

As, lo que caracter iza a este grupo familiar es su visin competitivade los negocios, su alta motivacin y adems su disposicin para apo-yar la organizacin gremial de los productores de cuy del distrito.Su lder promovi la formacin de la Asociacin de Productoresde Cuy de Condebamba APROCUYCO. Esta asociacin, en

alianza con el Gobierno Local, ha promovido la formacin de laMesa de Dilogo Distrital de la Cadena Productiva del Cuy deCondebamba, la cual busca desarrollar acciones concertadasque benecien a los ms de 300 productores de cuyes que

trabajan en la zona.

Dicha alianza ha permitido a Herleva acceder a informacinvaliosa sobre capacitacin, asistencia tcnica, eventos decomercializacin, contactos comerciales, entre otros. Y en laactualidad, tienen como proyecto conjunto la implementacinde un Centro de Produccin de Reproductores de lneasdenidas de cuy, el cual ser conanciado por APOMIPE. Elproyecto demandar una inversin superior a los S/. 62,000nuevos soles (aproximadamente 20 mil dlares). Gran partede este nanciamiento provendr de la misma red, la cualmuestra as su decisin de asumir un riesgo empresar ial y llevar

a cabo un proceso de cambio en su forma de trabajo. Con estoproyecto adems se podr tener un mejoramiento gentico,iniciativa nica en la regin.

Todos hemosapostado por la red,

trabajando en equipohemos mejorado

nuestra condicineconmica

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en redes


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Red de Productores Agropecuarios Chancay

Quin dijo Chancayde a 20?Comenz comercializando cuyes parrilleros y hoy tambin vende alimento

balanceado para otros sectores

Si hay una caracterstica que puede denir de manera sencilla la asociatividad,

sta es el trabajo en equipo. Lamentablemente, ello no siempre funciona,a menos que los integrantes de un grupo asuman un mismo compromiso yaspiren a alcanzar un objetivo trazado por todos.

La Red de Productores Agropecuarios Chancay es una muestra de cmopueden funcionar equipos cohesionados e integrados por personas que

tienen muy claro el papel que juegan en el grupo.

Esta red, formada en abril del 2006, es una combinacin de personasmayores con experiencia y jvenes con ideas innovadoras. Desarrolladaen el distrito de Chancay, en la provincia de San Marcos, depar tamento deCajamarca, la Red est formada por 11 personas, cuyo objetivo es reunirsepara incrementar los ingresos de cada uno de los socios a travs de la

comercializacin del cuy parrillero.

En principio, el cuy parr illero se venda en el mercado local La Grama, con elcual tenan contacto permanente y donde los socios del grupo se mostrabansiempre proactivos.

Cada uno de los integrantes de esta red estaba dispuesto a invertir y atrabajar de forma organizada. Asimismo, desarrollaron entre s niveles deconanza adecuados para que los esfuerzos de formar una empresa bajoun esquema de asociatividad tuvieran xito.

Integrantes de laRed de Productores

Agropecuarios Chancay,Cajamarca.


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Existe un compromiso de par te nuestra en cuanto al r iesgo, la inversin y el trabajo

conjunto, pues queremos tener un cuy mejorado y vender en mercados ms atractivos,asegura Manuel Tapia, integrante de esta red cuyos resultados a poco ms de un ao deformarse, parecen ser alentadores.

El equipo trabaja hoy en base a una constante comunicacin, a partir de normas clarasde convivencia y de aportes peridicos a un fondo comn que permite nanciar todoslos procesos de mejora que la red ha emprendido para su producto.

En este recorrido, la Red de Productores Agropecuarios Chancay est acompaada porAPOMIPE, con quien est desarrollando capacidades tcnico-productivas, de gestinempresarial e incremento de la produccin de cuyes.

Luego de 7 meses desde que iniciaron su proceso de articulacin, los productores

y productoras de esta red concluyeron con gran xito su primer proyecto pilotodedicado a la instalacin de un pequeo molino para producir alimento balanceado yreducir sus costos.

Con este molino, la red produce ahora su propio alimento, un procedimiento queles ha permitido ahorrar 32% en el costo que tenan que pagar por este insumo enel mercado.

Este ahorro ha permitido a cada miembro del grupo incrementar en 30% sus aportesa la Red.

Adicionalmente, los alimentos balanceados que se obtienen en estas instalacionesabastecen la creciente demanda local proveniente de otros agricultores dedicados a lacrianza de cuyes, vacunos y aves.

Asimismo, a la fecha, ya han podido articularse al mercado regional de la ciudad deCajamarca gracias a que han mejorado el manejo tcnico en la crianza de los cuyes,con claros benecios econmicos para las familias integrantes de esta red.

De este modo, sus perspectivas de crecimiento parecen ser muy slidas, al igual quelas relaciones entre sus socios.

Existe un compromiso departe nuestra en cuanto

al riesgo, la inversin y eltrabajo conjunto

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Reynerio Vsquez integrantede la Red de Productores

Lcteos de Tongod y Catilluc,Cajamarca.

Red de Productores de Derivados Lcteos de Tongod y Catilluc

El suizocajamarquino

Tienen una produccin con identidad territorial y buscanposicionarse directamente en el mercado

El impulso inicial con el que se forman las redes empresariales en elsector agropecuario, muchas veces se detiene cuando los integrantes deestos grupos de trabajo se enfrentan a la falta de infraestructura que lespermita atender ecazmente una demanda importante.

Entonces, el reto para estos grupos es unir sus fuerzas e iniciar un trabajoconjunto.

As iniciaron sus actividades los socios de la Red de Productores deDerivados Lcteos de Tongod y Catilluc, integrada por 7 productores

de queso tipo suizo, ubicados en los distritos de Tongod y Catilluc, en laprovincia de San Miguel, Cajamarca.

Como toda red, surgi a partir del inters de los productores enmejorar la calidad de sus produc tos y obtener mayores ingresos. Perolos socios reconocan que las condiciones de produccin que cadauno tena no les permitan producir quesos de calidad, tal como loexige el mercado actual.

Al ar ticularse, la Red decidi iniciar su trabajo conjunto con un primerproyecto piloto, dedicado al acondicionamiento de las pequeasplantas donde se producan los quesos. Colocaron pisos y zcalos decemento, de modo que el agua utilizada en el proceso no se mezcle

con la tierra y el suero de la leche, una combinacin que es fuente demicrobios y bacterias.

La siguiente etapa que la Red deba analizar era su forma decomercializacin. Hasta ese momento, los productores vendan susquesos a travs de intermediarios, quienes los colocaban en los mercadosde Lima, Chimbote, Chiclayo y Trujillo.

El grupo saba que los quesos de Tongod y Catilluc tienen un intangible muyimportante, al que aspiran todas las empresas, desde las ms pequeashasta las ms grandes corporaciones multinacionales: prestigio.


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A partir de ello, decidieron crear una marca comn y posicionarsedirectamente del mercado de Cajamarca. Este objetivo ser posiblecuando abran su propio punto de venta en dicha ciudad.

Trabajar en conjunto es la mejor manera de vender directamente.Nosotros, como red, esperamos formar una empresa que nos permitacomercializar en diferentes mercados el queso tipo suizo y otrosproductos. A travs de nuestra propia marca colectiva nos identicarnpor la calidad de los productos de nuestra regin, reere Jorge Chuquiln,vicepresidente de la Red de Productores de Derivados Lcteos de

Tongod y Catilluc

Como ocurre en toda red exitosa, la Red de Productores de DerivadosLcteos de Tongod y Catilluc est integrada por personas dispuestas a

trabajar en equipo. Los productores se encuentran comprometidos conla Red, se renen peridicamente y cuentan con un reglamento interno.

Manejan tambin un fondo comn de aportes que ha permitido al grupoconanciar de manera signicativa sus procesos de mejora, tanto en lo querespecta a la infraestructura como a la produccin misma del queso.

Por otro lado, la Red ha logrado inuir en el desarrollo de su localidadal contribuir en la elaboracin de la agenda del Plan de Desarrollo

Concertado de Tongod. Para ello, fue necesaria una estrechacoordinacin con instituciones como la Direccin Regional de Agriculturay la Municipalidad Distrital de Tongod.

En la actualidad, el grupo trabaja para mejorar su gestin, produccin ycomercializacin conjunta, de modo que puedan abrir su punto de ventadirecta e iniciar as la conquista de un mercado ms exigente.

Trabajar en conjunto es la mejormanera de vender directamente.

Nosotros, como red, esperamos formaruna empresa

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Anta es una enorme pampa, con pequeas, medianas y grandes extensionesde cultivos. En esta provincia se ubica el distrito de Zurite y en l seencuentra Tambo Real, una comunidad ubicada a 40 minutos del Cuscodonde un pequeo grupo de seis campesinos se dedicaba artesanalmentea la ganadera.

El negocio fue creciendo hasta que llegaron a ellos los acopiadores localesde leche, y entonces la leche de Tambo Real empez a llegar a la Feria de

Huancaro en la ciudad del Cusco, lugar donde cada sbado se renen milesde productores agropecuarios y compradores. Haban logrado ampliar sumercado, adquirieron entonces ganado de mejor calidad. Pero la realidaddistaba mucho de una economa ideal: el precio que obtenan era muy bajoy haca poco rentable el negocio.

Fue en este momento que lleg a la zona el programa APOMIPE ydecidieron seguir las pautas de trabajo ofrecidas. La decisin de unirse fueel primer gran paso; formaron en julio del 2005 la Red de Productores deDerivados Lcteos de la Comunidad de Tambo Real. El segundo paso fueasumir su naturaleza de grupo: aprobaron un reglamento interno paraque los compromisos estuvieran claramente establecidos, comenzaron

con reuniones peridicas para planicar las acciones conjuntas y con unaporte semanal de S/. 5.

Uno de los primeros resultados de esta forma de trabajo fue un proyectopiloto destinado a la construccin de pequeos cobertizos para sus reasde ordeo, conanciado por APOMIPE. As, la red cuenta ahora coninstalaciones techadas y con piso de cemento, en las cuales el ordeose realiza higinicamente, evitando el contacto de la leche con el barroproducto de la lluvia. Aprendieron tambin a preparar a su ganado paraque les proporcione leche an en pocas de sequa.

Red de Productores Lcteos de la Comunidad de Tambo Real

Para el xitono basta ser

lecheroSeis ganaderos pequeos decidieron unirse y salir a competir en

el gran mercado del Cusco

Guido Dueas integrante de la Redde Productores Lcteos Tambo Real,

Cusco, en punto de venta acondicionadoen Supermercado MEGA.

R E D E S P R O M O V I D A S E N C U S C O

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La claridad de objetivos de la red y la conanza generada tanto al interiordel grupo como al exterior, les permiti ser la primera red en obtener unsegundo conanciamiento de APOMIPE esta vez para un proyecto estratgicoorientado a implementar en la ciudad de Cusco un punto blanco de ventadirecta al consumidor de la leche fresca que producan.

As, a partir de enero de 2007 la red se ha convertido en una empresaformal de comercializacin que acopia la leche de sus socios y la transportaa su propio punto de venta alquilado dentro del supermercado ms grandede Cusco (MEGA), para lo cual han diseado e instalado un tanque deenfriamiento dispensador. Los ganaderos han conanciado este proyecto

aportando el 30% de la inversin, aproximadamente unos ocho mil nuevossoles (2,500 dlares americanos).

Pablo Orozco, lder de la red, nos comenta Ahora vendemos cada da130 litros de leche y con eso estamos alcanzando el punto de equilibrio denuestro negocio. Nuestro precio de venta en el Cusco es de S/ 1,30 nuevossoles, mayor a los S/. 0,80 que nos pagan en nuestra comunidad. La gentede Cusco que acude al MEGA conoce, aprecia y va comprando cada vezms nuestro producto.

Los seis ganaderos se muestran orgullosos de su crecimiento y para ellosuna prueba irrefutable de ello es que ahora tienen la capacidad de generarempleo: uno de ellos es el de vendedor en MEGA y el otro es el del

transpor tista que lleva la leche diar iamente desde Tambo Real.

El camino, sin embargo, no ha sido tan fcil. Reconocen que, por lo pronto,deben recurrir a la promocin si quieren vender ms y son conscientes quenecesitan de alguien que conozca de gerencia.

Mientras detectan problemas, encuentran soluciones a su medida y este esquiz uno de los principales factores que explica el xito de estos lecheros.Tenemos ms conanza entre nosotros y queremos llegar ms lejos connuestro negocio nos dice Hermenegildo Lenes, integrante de la red.

Adems de los pasos que han dado para hacer crecer su negocio, esta redha conseguido tener una representacin en la Mesa Tcnica de DesarrolloAgropecuario de Anta. Participan activamente en esta Mesa, donde buscanasegurar que las acciones emprendidas por el Gobierno Local y otrasinstituciones, repercutan en un benecio real para todos los productoresde la zona.

Punto de venta de leche de la Red deProductores Lcteos Tambo Real, Cusco, en

Supermercado MEGA.

Tenemos msconfianza entre nosotros

y queremos llegarms lejos con nuestro

negocio

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Red de Productores de Flores de la Comunidad de Chitapampa

A 30 minutosdel paraso

Invernaderos les permitirn incrementar produccin paraabastecer al mercado de manera sostenida

Integrantes de la Red de Productores de Flores Paraso de Chitapampa trabajando en fitotoldo parael cultivo de flores.

Son verdaderas ores del paraso para sus familias porque con su esfuerzo e iniciativa han

logrado incrementar los ingresos econmicos y as mejorar sus condiciones de vida.

La Red de Productores de Flores Paraso de la Comunidad de Chitapampa, distrito de Taray,provincia de Calca, en el Cusco, est formada en su mayor parte por mujeres.

Son 10 socios que cultivan gladiolos que luego venden a comercializadores mayoristasubicados en el Cusco, ciudad que se encuentra a apenas 30 minutos de Chitapampa.

Como todo proceso de gestacin, luego de nueve meses de trabajo en equipo la Red obtuvosus primeros benecios. Puso en marcha un proyecto piloto que consisti en la construccinde un invernadero demostrativo para la produccin de gladiolos en tiempos de sequa yheladas, es decir, entre los meses de mayo y octubre.

Con este sistema se logr cosechar gladiolos entre agosto y noviembre, un periodo en el que

se producen en la regin muy pocas ores y cuando se cuadriplica el precio en el mercado.El grupo obtuvo as mayores ingresos. Consiguieron ores de mayor calidad y los ingresos porla venta de las mismas crecieron en 20% ms respecto al ao anterior.


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A partir de estos resultados alentadores, se gener conanza entre losmiembros del equipo y esa actitud se vio reejada en la decisin de realizar

compras conjuntas de semillas y plntulas de ores de corte (crisantemos,rosas, otras).

La conanza es un factor importante para la prosperidad de nuestrared; consideramos que es el capital ms valioso, porque nos permiteconseguir nuestros objet ivos, como la mejora de los ingresos econmicosen cada una de nuestras familias, reere Flix Arqque, lder de la Red deProductores de Flores Paraso de Chitapampa.

El potencial de esta red radica tambin en factores como su ampliaexperiencia acumulada en el cultivo de ores, su articulacin con unmercado cercano y el gran entusiasmo de todos sus integrantes, losmismos que estn aprendiendo a salir adelante sobrepasando obstculos

como la escasez de semillas de calidad y las dicultades tcnicas en elmanejo de un cultivo muy delicado.

Para reforzar estas caractersticas, las productoras y productores de estared aplican un reglamento interno y llevan a cabo reuniones semanales.Asimismo han incrementado el fondo de aportes personales de S/. 5 aS/.10 mensuales.

A partir de estas bases, los productores se han enfocado hacia mejorasestratgicas de su actividad empresarial.

Luego del xito del invernadero demostrativo, esta red se encuentradiseando la construccin de invernaderos similares para cada uno desus integrantes.

Estos invernaderos les permitirn incrementar su nivel de produccinpara abastecer conjuntamente al mercado regional de una manerasostenida, produciendo mayor cantidad de ores fuera de estacin, quees cuando el precio y la demanda son ms favorables.

As, la red va oreciendo al igual que los objetivos que el grupo se vatrazando, a medida que obtiene ms logros.

La confianza es unfactor importante

para la prosperidadde nuestra red;

consideramos que es elcapital ms valioso

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Red de Productores de Kiwicha de San Salvador

La llegada delSalvador

Su nuevo objetivo es producir cereal orgnico que les permitaacceder a mejores precios

Trillado de kiwicha, Red de Productores de Kiwicha de San Salvador, Cusco.

Eran exper tos en asociatividad. Haban pasado 10 aos bajo este sistema de trabajo, queincluso se haba convertido para ellos en una tradicin. Pero en enero del 2006, nueve

productores decidieron formar su propia red para conseguir objetivos ms concretos delos que tenan en un grupo mayor, es decir hacer negocios conjuntos.

Siempre orientados a mejorar sus condiciones de negocio, estos productores seacercaron a APOMIPE para formar la Red de Productores de Kiwicha de San Salvador.

La Red, integrada por productores y productoras, desarrolla su actividad en el distrito deSan Salvador, en la provincia de Calca, departamento de Cusco, donde las bondades delclima aunadas a su amplia experiencia, les permiten obtener una elevada productividady buena calidad del producto.

Los meses de trabajo en conjunto han ido fortaleciendo los lazos de conanza entrelos miembros de la red, quienes han establecido un reglamento interno que rige sudesempeo, as como la formacin de un fondo comn que crece cada 15 das en raznde los aportes de los par ticipantes.


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Planta de kiwicha.

Con estos aportes, la Red ha ejecutado con xito su primer proyectopiloto, el cual tuvo como objetivo reducir en 20% sus costos por losservicios de trillado, limpiado y seleccin de kiwicha.

Para llevar a cabo esta tarea, se puso en operacin una trilladoracedida en uso por la Municipalidad de San Salvador y se adquiriuna seleccionadora - limpiadora de kiwicha.

Luego de tres meses de ejecucin de este proyecto piloto, losevidentes benecios percibidos por la Red explican su inters ycompromiso de avanzar hacia retos mayores.

Actualmente, la Red de Productores de Kiwicha de San Salvadorabastece a grandes empresas exportadoras. Sin embargo, esono basta al grupo. Ahora apunta a la produccin de kiwicha

orgnica, la misma que posee un precio mayor del producto queactualmente comercializan. Para lograr este nuevo objetivo, laRed tiene que obtener la certicacin correspondiente.

Paralelamente, sus integrantes se han articulado con un grancomprador local de este tipo de cereal.

Ahora sabemos que ante cualquier eventualidad, lo msimportante es tener claro que cualquier amenaza la tenemos queconvertir en una oportunidad para mejorar nuestro productoo proceso productivo, sostiene Alejandro Palomino, lder de laRed de Productores de Kiwicha de San Salvador

Con esta losofa, la Red ha conseguido aanzar alianzasestratgicas con actores locales, a travs de la participacin desu lder en la Mesa de Desarrollo Econmico de San Salvador,especcamente integrando la Mesa Tcnica de la Kiwicha.

La proactividad demostrada por estos productores en esta Mesa yel apoyo del alcalde de San Salvador al grupo, posibilit la obtencinde benecios concretos como la cesin en uso de su trilladora.

Este apoyo de la Municipalidad Distrital ser vital para que lared cristalice proyectos ms ambiciosos. Es por ello que vienediseando un proyecto estratgico relacionado con la gestinconjunta de un centro de acopio de kiwicha, con el cual esperamanejar ecientemente el proceso de comercializacin yprestacin de servicios, vendiendo el producto a clientes localesque pagan el producto a mejores precios.

Lo ms importantees tener claro que

cualquier amenazala tenemos que

convertir en unaoportunidad

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Red de Productores Lcteos de Santa Rosa

Camino ala gloria

Produciendo su propio alimento balanceado ymejorando la alimentacin del ganado buscan

mejorar sus ingresos

Formar un equipo de trabajo requiere algo ms que las simples ganasde unirse con otros para buscar oportunidades de mejorar nuestrosingresos. La base de una aventura empresarial siempre tiene que vercon un compromiso serio y responsable de los futuros socios y con el

potencial que realmente tenga el negocio que se busca impulsar.Eso es lo que pas con 12 productores de leche en el distr ito de Laredo,provincia de Trujillo, departamento de La Libertad. Todos tenan encomn una slida visin empresarial y compartan una visin sobre loque deba ser un negocio. As naci la Red de Productores Lcteos deSanta Rosa.

Una vez reunidos en un esquema de asociatividad, los productores deleche acordaron que su primer objetivo comn era incrementar susingresos a partir de un mejoramiento de la productividad de su ganadoy, por consiguiente, de la calidad de su leche.

Pusieron en orden sus actividades y elaboraron un reglamento interno,

decidieron aportar S/. 5 semanales y reunirse cada semana. De estemodo, comenzaron a tener conanza entre unos y otros, para a partirde ello comenzar a trabajar y a comprar insumos en conjunto.

El siguiente paso fue iniciar los proyectos piloto que fueran consolidandosus relaciones empresariales y que les permitieran alcanzar metas msinmediatas.

El primer proyecto piloto consisti en la siembra de un forraje innovador(tanzania) en los terrenos de cada uno de los socios de la Red. El procesose llev a cabo con el apoyo de empresas proveedoras de insumos ypermiti el uso de tecnologa en la preparacin de la tierra, cultivo,control de plagas, riego, fer tilizacin y cosecha.

R E D E S P R O M O V I D A S E N L A L I B E R T A D

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Este proyecto permiti reducir en un 29% los costos del forraje para alimentaral ganado, al introducir una dieta innovadora mediante la siembra de esteforraje de relleno que cuenta con las caractersticas proteicas adecuadas paralos animales.

Con un segundo proyecto piloto, la Red pudo mejorar los pisos y bebederosde sus establos y lograr una reduccin del 25% en los desperdicios de losalimentos (forraje y alimento balanceado). Ambos proyectos produjeron sendasreducciones de 5% en sus costos totales promedio.

A partir de estas dos experiencias , los integrantes de la Red se han consolidadocomo grupo y han incrementado los campos con siembra de tanzania y alfalfa .Pero adems, el fondo de participacin que manejan adquiere mayor solidezy movimiento, pues los miembros del grupo creen cada vez ms en el trabajoconjunto.

El siguiente paso ha sido elaborar un plan de negocios y un proyecto estr atgicopara la produccin conjunta del alimento balanceado que requieren y el cualser ejecutado con el apoyo de especialistas en la materia.

De esta manera, la red estima que su rentabilidad se elevar signicativamenteporque con este nuevo proyecto podr incrementar el volumen de produccindiario por vaca, reducir los costos de alimentacin y adems obtener un premio enel precio pagado por la empresa Gloria (la mas grande de la industria lctea en elPer) debido a que la leche contar con un mayor porcentaje de slidos totales.

La conanza del grupo nos llevar a realizar grandes proyectos para la mejorade la calidad de vida de nuestras familias, sostiene Ronald Reyes, lder de la Redde Productores Lcteos de Santa Rosa.

Establo de integrante de la Red de ProductoresLcteos Santa Rosa, La Libertad.

La confianza delgrupo nos llevar

a realizar grandesproyectos

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Red de Productores de Mango de La Campia la Merced

Por unos mangosms

Abastece indirectamente a mercados tanprometedores como el de EE.UU.

Integrantes de la Red deProductores de Mango de laCampia la Merced, La Libertad.

Conocan con profundidad la manera de cultivar el mango, pero no podan convertir su trabajo en unafuente de ingresos lo sucientemente rentable para garantizar el sustento de sus familias. Perciban pocasganancias, sus parcelas tenan baja productividad y su escala de produccin era reducida.

Tenan problemas, pero doce productores tambin tenan el empeo por el desarrollo empresarial y habanlogrado identicarse como equipo. Con este punto de partida, el grupo form la Red de Productores deMango de la Campia de la Merced, que se ubica en el distrito de Laredo, provincia de Trujillo.

Luego de pasar por una etapa en la cual los intermediarios tenan un poder negociacin mucho mayor delque poda exhibir este grupo de productores, stos tenan muy claro que slo la unin bajo un esquema deasociatividad para los negocios les posibilitara salir adelante.

As, se unieron para crear ms trabajo tanto para ellos como para su localidad. Su primer objetivo comogrupo fue establecer un vnculo comercial con las grandes empresas acopiadoras de mango.

Desde entonces, la Red ha experimentado grandes avances en la articulacin vertical. Sus alianzas deproveedura con compradores son ms slidas, al punto que les permiti cerrar por primera vez un contratode proveedura con la empresa exportadora CAMPOSOL, la misma que se encarg de la cosecha y compr100 toneladas de mango a un ventajoso precio de S/. 650 por tonelada en la campaa 2006.

Esta venta signic un incremento de 35% en los ingresos de la Red, con respecto a la campaa anterior. Peroadems represent el inicio de un proceso que le permite abastecer, aunque indirectamente, a mercados

tan prometedores como el de Estados Unidos.

Previamente a la mejora de sus vnculos comerciales, el grupo busc incrementar su productividadcontrolando las plagas que en ocasiones afectaban sus cultivos. Esta meta la alcanzaron mediante unproyecto piloto que permiti reducir la presencia en las parcelas del hongo Oidium. En aos anteriores,la baja productividad y la baja calidad de las plantaciones en la zona se debieron al mal tratamiento que

se aplic para combatir este mal.


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El grupo decidi realizar compras conjuntas de insumos y equipos,para luego aplicar una solucin preventiva en las plantaciones,logrndose as la erradicacin de los efectos nocivos del Oidium ensus parcelas.

Una vez que los miembros de la Red gozaban de ms conanza entreellos y haban alcanzado mayor seguridad en la inversin conjunta,decidieron poner en marcha un segundo proyecto piloto.

Este proyecto se orient a utilizar de manera ms eciente losespacios existentes entre los plantones de cultivo de mango. Seeligi la alfalfa como el cultivo ms apropiado por su fcil manejo,su mejor adaptacin al espacio, su cultivo mensual, su aporte alenriquecimiento de la tierra y por la demanda que haba del mismoentre los ganaderos de la zona.

As, la Red increment sus ingresos por otra va adicional a sus cultivostradicionales, obteniendo la liquidez necesaria para afrontar los gastosen los que se incurre para el cultivo del mango de variedad Kent.

Ahora la Red prepara un proyecto de mayor envergadura, puesel trabajo en equipo que ha venido desarrollando le ha dado acada uno de sus miembros mayor conanza en la accin conjunta.Para ello, la Red es encuentra diseando un plan de negociosorientado a la implementacin de un Centro de Acopio en la zonade produccin.

El n que se busca con este proyecto es el establecimiento derelaciones de proveedura con medianas empresas agroexportadoras.Este nuevo vnculo repercutir signicativamente en sus utilidades,porque se elimina el descuento que hace el comprador cuando se

encarga de recolectar el mango. Este proyecto tiene mayores nivelesde inversin y busca el sostenimiento de la Red en el largo plazo.

El grupo est dispuesto a aprovechar cuanta oportunidad tenga para saliradelante. Tiene la conanza y la decisin necesaria para conseguir susobjetivos poco a poco.

La produccin de mango en nuestra zona es privilegiada. Secosecha en la poca que no hay mango en otras partes del mundo,y eso hay que aprovecharlo, destaca Walter De La Cruz , lder de laRed de Productores de Mango de la Campia La Merced

Walter De la Cruz,lder de la Red de

Productores de Mangode la Campia la

Merced, La Libertad.

La produccinde mango en

nuestra zona esprivilegiada. Secosecha en la

poca que no haymango en otras

partes del mundo,y eso hay queaprovecharlo

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Red Manos Milenarias de la Campia de Moche

Los hijos del soly la luna

Han adaptado artesanas al mercado de turistas que losvisitan y mejorado sus tcnicas

Oscar Centeno, integrante dela Red Manos Milenarias de laCampia de Moche, La Libertad.

Podran competir entre s para conseguir clientes y seguir trabajandode manera individual para atender a una pequea porcin dela demanda. Pero queran entrar a las grandes ligas y por eso 11artesanas y artesanos decidieron unirse y formar la Red ArtesanalManos Milenarias de la Campia de Moche, en el dis trito del mismonombre, provincia de Trujillo, departamento de La Libertad.

Cada uno aport al grupo la experiencia que tena en la artesana, ascomo la milenaria identidad cultural que posee.

A partir de esta contribucin, las metas del grupo fueron consiguindosepoco a poco. Atravesaron con xito cada una de las tres etapas

cruciales de su desarrollo como una red de emprendedores.

La primera etapa fue exitosa porque la seleccin de las integrantesdel grupo fue correcta. La segunda etapa permiti consolidar laconanza entre las artesanas y artesanos de la Red y en la tercerapudieron ejecutar con xito su primer proyecto piloto que consistien el desarrollo conjunto de productos innovadores.


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Este proyecto permiti al grupo desarrollar artculos que se adapten almercado de turistas que visitan el Complejo Arqueolgico Huaca del Soly de la Luna, ubicado en la Campia de Moche.

Para elaborar su propio proyecto y alcanzar sus metas, las artesanas yartesanos de la Red realizaron una visita guiada al mercado artesanalAldea Artesanal Mochica, ubicado en los alrededores del museoTumbas Reales del Seor de Sipan, en el departamento de Chiclayo.

Luego de conocer el desarrollo de este grupo de artesanos y tener unacercamiento a la venta artesanal, la Red decidi cambiar los diseos de

sus trabajos y mejorar la tcnica de teido. Para ello se busc la asistenciatcnica correspondiente.

Con esta nueva propuesta, la Red Manos Milenarias de la Campiade Moche pudo enfrentar el mercado con fuerza y en esta incursinobtuvo resultados satisfactorios. No slo vendieron sus artesanas en elComplejo Arqueolgico mencionado, sino que tambin confeccionaron

todas las prendas de vestir para la coleccin primavera-verano 2006organizada por el Centro de Modelaje Isa Torres.

Ahora la Red est trabajando para presentar un proyecto estratgicoque le permita crear un punto de venta propio cerca de la Huaca, a nde llegar a su pblico objetivo directamente.

Estamos convencidos de que agrupndonos como red de artesanosmochicas, no slo somos ms en nmero, sino tambin mejores. Estamoscreciendo juntos e invertimos nuestro tiempo y dinero con gusto, porquees nuestra empresa y la de nuestras familias, expresa Paulino Garca,lder de la Red Manos Milenarias de la Campia de Moche.

Estamos convencidos de queagrupndonos como red de artesanos

mochicas, no slo somos ms ennmero, sino tambin mejores

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Metodologa

redesempresariales

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Los casos presentados fueron apoyados con el uso y adaptacin de la MetodologaRedes Empresariales, segn la cual:

Una Red Empresarial es una alianza estratgica permanente entre un grupolimitado y claramente definido de empresas independientes (productores

para APOMIPE) , que colaboran para alcanzar objetivos comunes de medianoy largo plazo, orientados hac ia el desarrollo de la compet iti vidad de losdistintos participantes 3.

Caractersticas de una red empresarial

Los empresarios de una red se unen en torno a un objetivo comn denegocios, claramente denido, orientado a obtener benecios individuales ycolectivos mediante acciones conjuntas.

Se trata de un mecanismo de cooperacin entre empresas (productores) quese sustenta en relaciones de conanza entre los miembros.

Las empresas que participan en una red mantienen su independencia jurdica

y gerencial. En el caso del trabajo de APOMIPE con productores, estacaracterstica equivale a que la formacin de una red normalmente permitemantener la produccin individual.

La aliacin es voluntaria, los empresarios o productores participan porqueidentican los benecios que obtendrn del trabajo conjunto.

Ventajas de trabajar en forma de red empresarial

Se logra un mayor volumen de produccin para satisfacer mayoresdemandas.

Reduccin de costos de transaccin para acceder a aprovisionamiento deinsumos, informacin de mercado, capacitacin, asistencia tcnica , tecnologa,

nanciamiento, entre otros.

Mayor poder de negociacin, tanto con clientes como con proveedores.

Conocimientos compartidos: generacin de espacios colectivos de aprendizajee innovacin.

Facilita procesos de estandarizacin de la produccin.

(3) Tomado de Lopez Cerdn Ripoll, Carlos, Redes Empresariales: Experiencias en la

Regin Andina, Trujillo: CEPAL-MINKA, 2003, p.32.

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El papel del Articulador

Se debe destacar que una gura clave para facilitar el proceso de formacin de redesempresariales es el Articulador, profesional de campo con amplio conocimientode la metodologa y manejo de relaciones humanas. Este personal es normalmentenanciado por la institucin de fomento que desea promover la formacin de redesempresariales. Los articuladores facilitan que las redes en proceso de ar ticulacinrealicen actividades conjuntas en torno a objetivos denidos por los integrantesde las mismas. Los articuladores no reemplazan a los productores sino que losacompaan en sus procesos autnomos.

La metodologa paso a paso

A continuacin se presenta un resumen de las fases del proceso de articulacinseguido por APOMIPE:

Fase 0: Anlisis de cadenas (1 mes):

La condicin bsica para que un proyecto empresarial sea exitoso es que ste sedesarrolle en el marco de una cadena productiva con potencial de mercado. Es porello que, antes de iniciar el proceso de articulacin, es indispensable que la institucinde fomento involucrada realice un anlisis participativo de aquellas cadenas con mayorpotencial dentro de los territorios donde tiene planicado intervenir. Factores comola presencia de compradores actuales o potenciales, presencia de masas crticas depequeas empresas o productores y presencia de instituciones de apoyo deben ser

tomados en cuenta para realizar este anlisis y priorizar las cadenas o productos en

los que se va a intervenir. Esta fase ha sido incorporada por APOMIPE utilizando lametodologa desarrollada por Intercooperation, SNV y CICDA 4.

Fase I: Promocin y seleccin (1 mes):

Mediante charlas de sensibilizacin, el articulador identica, dentro de cadenaspriorizadas con potencial de mercado, a pequeas empresas o productoresinteresados en trabajar en grupo con el objetivo de lograr benecios econmicos.Los potenciales beneciarios deben cumplir criterios mnimos tales comodisponibilidad e inters para invertir esfuerzo, tiempo y dinero en sus propiosprocesos de mejora. Es a partir de dicho inters que el grupo se va depurandoen un proceso de auto-seleccin, en el cual quedan aquellas pequeas empresaso productores con verdadero inters en mejorar y trabajar para ello. Cuando ya

se cuenta con el grupo auto-seleccionado, el articulador facilita que la nueva redhalle una oportunidad de negocio conjunta, que sea atractiva y accesible paracada integrante. En esta etapa es muy importante que el articulador identique aun empresario o productor lder, el mismo que catalizar el proceso, al incentivara sus compaeros. Tambin es de vital importancia en esta etapa identicar a losaliados que existan en el territorio, tales como Gobiernos Locales, instituciones,empresas o proyectos de desarrollo.

(4) Van der Heyden, Damien y Camacho, Patricia. Gua Metodolgica para el Anlisis de

Cadenas Productivas. SNV, CICDA e Intercooperation. Lima, junio de 2004.

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Fase II: Generacin de confianza (7 meses):

El objeto es generar conanza entre empresarios o productores, para ello es desuma importancia que stos visualicen las ventajas de trabajar como red. Con estoen mente, el articulador promueve visitas a las plantas, talleres o parcelas de cadaproductor, visitas a redes exitosas y empresas modelo, as como actividades decamaradera entre los integrantes. Asimismo, es importante que en esta etapase dena, sobre la base de las potencialidades del grupo, un objetivo comn queorientar todo el proceso de articulacin. En torno a este objetivo, la red diseaun Plan de Mejoras, documento clave que detalla actividades concretas que sonnecesarias para alcanzar el objetivo comn, especicando plazos, responsables,recursos, indicadores de logro y fuentes de nanciamiento. A partir de este planla institucin de apoyo puede empezar a co-nanciar la capacitacin y asistencia

tcnica necesarias para conseguir las mejoras planteadas. Por ltimo, se espera que

en esta etapa los productores regulen sus operaciones y formalicen su relacin atravs de un acta de instalacin y el cumplimiento de un reglamento interno.

Fase III: Proyectos Piloto (6 meses):

Una vez que los miembros de la red han ganado cierto nivel de conanza, llega elmomento de realizar los proyectos piloto conjuntos. La idea es que la red identiqueuna mejora concreta que est considerada en su plan de mejoras y la plantee comoun pequeo proyecto. Dicho proyecto debe requerir una baja inversin y producirbenecios tangibles (costos, ingresos, productividad) en un corto perodo (3 meses),a modo de consolidar la conanza sobre la base de resultados 5. Al tiempo que lacohesin aumenta, la formalizacin de los acuerdos debe crecer tambin. As, seespera que previamente al piloto, la red implemente un fondo de ahorro comn,

que se incremente peridicamente en sus reuniones semanales y que garantice elaporte de todos los miembros. Lo anterior es de suma impor tancia ya que apuntaal enfoque de empoderamiento con esta metodologa de trabajo. En efecto, elproyecto piloto debe ser decidido participativamente por la red, de acuerdo con sucapacidad para co-nanciar las acciones, dado que, al igual que en todos los apoyosbrindados en el proceso, se requiere un aporte de los beneciarios para que stosse apropien de los objetivos y metas y valoren su propia inversin. Esto incrementasu inters y facilita la sostenibilidad de la red.

Fase IV: Diseo de estrategia de largo plazo (3 meses):

Una vez que la conanza se encuentra consolidada, las redes pueden iniciar suproceso de planeamiento estratgico. Para llegar a esta fase, las redes debenhaber logrado cambios sustanciales producto de la implementacin de sus planesde mejoras, cuya ejecucin permite a la red acceder a capacitacin y asistencia

tcnica co-nanciada. El compromiso es mayor en esta etapa y, por eso mismo,es necesario analizar a profundidad la problemtica de la red, as como suspotencialidades internas y las del entorno, validando as un objetivo comn de largoplazo. Dicho objetivo deber guiar el diseo de un plan de negocios que debeaterrizar en un proyecto estratgico. Dicho proyecto debe estar enfocado a realizarun negocio concreto relacionado con su actividad principal, que permita a la redmejorar signicativamente su competitividad. A diferencia del proyecto piloto, losestratgicos normalmente se planican para ser ejecutados en un plazo de un ao yconsecuentemente demandan mayor inversin por parte de la red.

(5) Los proyectos piloto pueden estar orientados, por ejemplo, a las compras conjuntas para reducir costos, a las

mejoras de infraestructura para aumentar productividad, a la introduccin de nuevas tecnologas en los procesos

productivos, a la promocin conjunta a travs de marca, material grfico, participacin en ferias, entre otros que

produzcan beneficios tangibles en el corto plazo.

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Resumen del proceso de articulacin de redes empresariales

Fase V: Gestin y puesta en marcha (3 meses):

En esta fase la red inicia operaciones a travs de la implementacin del proyectoestratgico que se planic en la fase anterior. En muchos casos se trata del inicioformal de una nueva empresa. En miras a lograrlo, la organizacin se debe constituir

jurdicamente y designar responsabi lidades a su interior. Es tiempo de que elarticulador se retire poco a poco de la red para dar paso a un gerente, con perl degestor de negocios, que podr ser co-nanciado de manera temporal y decrecientepor la institucin de apoyo que facilite el proceso. Ello con el objeto de que la nuevaempresa funcione independiente y sosteniblemente.

La ruta ideal (12 meses):

Las 6 fases que se acaban de resumir se pueden representar grcamente como sigue:

Fase 0:Seleccinde cadenas

1 mes

1 mes

Fase 2: Generacin de confianza

Fase 3: Proyectos piloto

Fase 4: Estrategia de largo plazo

Fase 5: Gestin ypuesta en marcha

Plan de

mejoras

7 meses

6 meses

T I E M P O E N M E S E S

3 meses

3 meses

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Capacitacin y asistencia tcnica

Fase 1:Promociny seleccin

Plan de

negocios

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La metodologa Redes Empresariales constituye una alternativa

para materializar un apoyo real a grupos de micro empresarios

o productores en el sector rural de nuestro pas. En efecto, esta

metodologa que venimos adaptando INTERCOOPERATION y

MINKA a travs de l prog rama APOM IPE, podra se r ap li cada a

mayor escala para fomentar que grupos de productor es se asocien

de manera sostenible, por voluntad propia y por un def inido inters

de negocios, con firme articulacin a clientes y con el apoyo de

la institucionalidad pblico privada existente en cada territorio.

4

Algunas conclusiones

INTERCOOPERATION y MINKA consideramos que ser de suma

utilidad que otras instituciones interesadas en contribuir con el

desarr ollo de la micro y pequea empresa en el Per puedan u tilizar

y segui r a daptando es ta metodolog a de Rede s E mpresar ia le s. En

especial, consideramos que es una opor tunidad para los gobiernos

locales y gobiernos regionales que desean apoyar esquemas

asociativos, mediante un mtodo prctico y concreto, que permita

fomentar dichos procesos en distintas realidades.

As , uno de los r esul tados de la pr imera fase de APOMIPE (mar zo

2005 febrero 2008), que trabaja actualmente con 36 redes

empresariales de los sectores artesanal y agropecuario, serculminar la validacin de esta ruta ideal para el mbito rural

y de pequeas ciudades en nues tr o pa s . Podr emos va lida r que,

antes de promover el inicio de un negocio, es necesario apoyar

el trnsito de ser productores a ser empresarios con todo lo que

ello involucra. Vale decir un camino que debe tomar en cuenta

el factor humano (visin, confianza, liderazgo, toma de riesgos,

proactividad, empoderamiento) y la construccin de capital social

(redes) en el marco de las diversas identidades culturales de

nuestro pas.

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Agencia Suiza para el Desarrollo y la Cooperacin

Av. Salaverry 3242, San Isidro, Lima 27 - Per

Telfono: (51-1) 254-5001

Fax: (51-1) 254-1387

Web: www.cosude.org.pe

Centro de Investigacin, Estudio y Promocin delDesarrollo - MINKA

Independencia 467 - 2do piso, Plaza de Armas , Trujillo- La Libertad - Per

Telfono: (51-44) 24-2923

Fax: (51-44) 24-2923

Web: www.minkaperu.com

Fundacin Suiza para el Desarrollo y la CooperacinInternacional - IC

Chiclayo 209, Miraores - Lima - Per

Telfono: (51-1) 444-0401Fax: (51-1) 241-5620

Web: www.intercooperation.ch

Programa de Apoyo a la Micro y Pequea Empresa enel Per - APOMIPE

Jorge Chvez 123, Miraores - Lima - Per

Telfono: (51-1) 444-0401

Fax: (51-1) 241-5620

Web: www.apomipe.org.pe

Asociacin para el Desarrollo Econmico del Per -ASODECO PERU

Antonio Raymondi E-1 Urb. Santa Mnica, Wanchaq

- Cusco - PerTelfono: (51-84) 26-3895

Fax: (51-84) 26-3895

Centro Ecumnico de Promocin y Accin Social -CEDEPAS NORTE

Los Sauces 558, Urb. El Ingenio - Cajamarca - Per

Telfono: (51-76) 36-5628

Fax: (51-76) 36-4062

Schweiz er ische E id g enossenscha ft

Confed r a t ion suisse

Confederazione Svizzera

Confederaziun svizra

Agencia Suiza para el desarrolloy la cooperacin COSUDE

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El Programa de Apoyo a la Micro y Pequea Empresaen el Per APOMIPE es un programa de la Agencia

Suiza para el Desarrollo y la Cooperacin COSUDE enconvenio con el Ministerio de Trabajo y Promocin del

Empleo MTPE. Su ejecucin est a cargo de la alianzaestratgica entre MINKA e INTERCOOPERATION.

APOMIPE comenz a operar en marzo de 2005, en losdepartamentos de Cajamarca, Cusco y La Libertad.Intervienen como aliados locales CEDEPAS NORTE en

Cajamarca y ASODECO PERU en Cusco.

APOMIPE utiliza la metodologa Redes Empresariales,un esquema alternativo y novedoso basado en

el empoderamiento y la cooperacin entre microempresarios o productores en torno a un objetivo comn

de negocios. Se busca as mejorar la competitividady poder de negociacin de las MIPE con miras a la

reduccin sostenible de la pobreza y de la desigualdadsocial en el pas.

Casos Neg Rurales Exitosos APOMIPE

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