Abril 2011 VOL 2 ASOCIARSE PARA EXPORT-

ER 2 ............................ 1

CARACTERÍSTICAS EMPRE-

SAS EXITOSAS………………...3

Promociones ......... 4

AUECI Times “ I NT UI C IO N G EN U IN E ANT E EL M U NDO CO MM ER CI AL”

“ G ENU IN E I NT UIT I O N T OW ARDS T H E C OM M ER C I AL W ORLD ”

Asociarse para Exportar 2 La decisión de exportar

¿Porque exportar? Qué ventajas y riesgos implica la exportación? Que implica un proceso de exportación normal? Cuáles son los errores más frecuentes? Que preguntas se deben plantear antes de to-

mar la decisión de exportar? Que organismos de promoción pueden ayudar al

exportador? Que incentivos existen para las PYME exporta-

doras? La preparación

A quien se puede pedir ayuda para el análisis de mercados y la planificación?

Cuáles son los elementos esenciales de un plan de negocios?

Puede utilizarse Internet para promover los pro-ductos de exportación

Búsqueda de mercados

Como saber si un producto será bien recibido en el mercado objetivo?

Donde encontrar estudios de mercado sobre productos específicos?

Como se evalúan los factores de mercado Búsqueda de clientes

Cuáles son las distintas formas de entrar en un mercado exterior?

¿Qué canales de venta y distribución se pueden

utilizar? Para que sirven las empresas de desarrollo de

las exportaciones? Donde se celebran ferias comerciales? Como elegir la mejor feria comercial? Que costos implican la participación en una feria

comercial? Aspectos culturales

Cuáles son las reglas de etiqueta empresarial de

los mercados meta? Que incidencia tiene el hecho de ser mujer para

la empresaria que hace negocios en el ex-tranjero?

Agentes y Distribuidores

Qué función cumple el agente de ventas en la

exportación? Qué criterios deben guiar la elección de un

agente o distribuidor? Como se redactan los contratos del agente comi-

sionista o el distribuidor? Que consecuencias jurídicas puede tener la res-

cisión del contrato con un comisionista o dis-tribuidor?

Donde se puede encontrar información sobre representantes extranjeros?

Contratos

Calidad

Que es la norma de calidad? Que es ISO 9000? Que es ISO 14000? Como se otorga la certificación ISO? Que es el eco-etiquetado? Existen asociaciones de usuarios o programas de

crédito para exportadores?

Precios

Que aspectos considera el comprador antes de adquirir un producto?

Como se prepara una cotización? Como se tratan las consultas imprevistas proce-

dentes del extranjero? Donde se pueden obtener listas de precios en

varios países? Qué factores deben figurar en el cálculo de cos-

tos de exportación? Financiación y cobros

Como se financia la compra de materias primas? Que documentos hay que presentar para solicitar

crédito al banco? Cuáles son las formas de pagos propuestas? Que es una Carta de Crédito y como se utiliza? Que problemas suelen surgir al cobrar una carta

de crédito? Cuáles son los riesgos del tipo de cambio que

tiene el exportador? Como se avalúa la solvencia de un comprador

extranjero? Que es el Seguro de Crédito a la Exportaciones?

Transportación y documentos

Como elegir el agente de transporte? Quien responde en caso de daños o perdidas por

motivos de fuerza mayor u otras causas? Cuál es el mejor medio para transportar las mer-

caderías? Donde se obtienen los documentos de exporta-

ción y que departamentos o ministerios pue-den ayudar a cumplimentarlos?

Embalaje y etiquetado Que embalaje se debe usar para un producto

dado? Cuáles son los aspectos técnicos del embalaje? Que influencia ejerce la cadena de distribución en

las especificaciones del embalaje? Qué tipo de etiquetado necesita el producto? Donde se obtiene información sobre requisitos de

embalaje y etiquetado? Qué porcentaje del costo total representa el em-

balaje

Organización Mundial de Comercio

Qué importancia tiene la Ronda Uruguay? Cuáles son los objetivos de los Acuerdos sobre

Agricultura y sobre Textiles y el Vestido? Cuál es el objetivo del Acuerdo sobre Obstáculos

Técnicos al Comercio? Que es el Acuerdo General sobre el Comercio de

Servicios? Que es el Acuerdo General sobre los Aspectos

de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio? ( ADPIC )

Que normas de protección de distintos derechos prevé el Acuerdo ADPIC?

Que protección garantiza el Acuerdo ADPIC para los derechos de propiedad intelectual?

Qué ventajas presenta el sistema de la OMC pa-ra las PYME?

Fuente: Lic. Andrea T. Merenda Licenciada en Comercio Internacional Despa-chante de Aduanas Profesora de Grado Universitario en Comercio Internacional Asesoramiento a Empresas en Internacionaliza-ción en Argentina.

E-mail: a.t.merenda@gmail.com

Valoran las ideas de todos los em-

pleados

Facilitan el crecimiento profesional

de sus empleados

Conocen las tendencias del merca-

do actuales y del futuro

Comprenden a sus clientes

Tratan de innovación como un pro-

ceso de negocios y la creatividad

como una destreza aprendida.

Recompensan la innovación

Destinan presupuesto a la innova-

ción

Aprecian los espacios que invoca la

creatividad

Tienen sentido de propósito

Corren riesgos

10 Características de las empresas novedosas

Mensaje Presidenta

1 Comienzo Curso de Italiano Conversacional Básico

(GS 101 por DECEP $130.00)

4 Reunión Directiva (CA 213)

4, 5,6 Zumba Craze (5:30 a 6:30pm en el centro de estudiantes)

6 Entrega Agenda Octubre (CA 213 o Oficina AUECI)

11 Comienza Pre-Venta Almuerzo “A l’italienne”

11 Charla Orientación Certificado en Comercio Internacional (CA 213)

11 Donación de Sangre (8am a 3pm, centro de estudiantes)

18 Orientación Internados COIN

11, 12,13 Zumba Craze

18 Orientación Internados COIN

18 NIC “The Girl in the Café” (Centro de Estudiantes)

19 Seminario en PR SBTDC “El Proceso para Exportar” ($40.00)

25, 26,27 Zumba Craze

25 y 27 Venta “A l’italienne” (Venta Almuerzo: Penne pasta con salsa alfredo y

pollo, pan con ajo, ensalada, bebida, postre por solo $6.00. De estar

interesados en cooperar deben pagar el depósito de pre-venta de

$3.00)

* Todos los eventos están en nuestra página de FACEBOOK. Dudas o preguntas se pueden comunicar con nosotros al

787-672-2338*

La Asociación Universitaria de Estudiantes de Comercio Internacional, le enorgullece contar con miembros tan dedicados a su asociación. Queremos darle las gracias por la tan calurosa acogida. La directiva trabaja arduamente para su beneficio. Queremos que continúen creciendo profesionalmente, por esta razón estamos trabajando una agenda, repleta de talleres, actividades recreativas, con-ferencias, charlas, foros, competencias y hasta debates. Esperamos llegar a sus expectativas. GRACIAS

Conferencia: Vulnerabilidad de las cadenas de suministros

de alimentos, el cambio climático y el desarrollo de estrategi-

as de adaptación con la Dr. Myrna Comas Pagán.

Exquisita conferencia. La Dra. Myrna Comas se la

comió...Tremenda investigación. ¿ Sabías que PR no tiene

reserva de alimentos? ¿ qué no hay ley actualizada de seguri-

dad de alimentos que se adapte a las necesidades del país? Es

increíble que aquellos que nos representan no se den a la tarea

de tomar estos temas importantes e intentar hacer algo para

el cambio.... Es importante el dinero, si, ¿ pero de que nos vale

el $ si no vamos a tener que comprar de comer ? ... Puerto RI-

CO produce menos del 20% de los alimentos y tras que pro-

duce menos del 20% todo se exporta. Lo más triste es que nos

comemos la comida de los países más pobres y ellos sin poder

comer... ¡Esto es un llamado!

Plant Tour a Destilerías Serrallés

Almuerzo de Bienvenida

Bumper Sticker

T-shirt

*Plata o Negro* Pins

Quiz...