ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

"Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas."

Demóstenes

• RECURSOS, CONOCIMIENTOS, CAPITAL, INFRAESTRUCTURA Y OTROS.

• APOYO ENTRE EMPRESAS AFINES O COMPETITIVAS.

• LA DEMANDA.

• LA ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN DE LAS EMPRESAS AFINES O DE LA COMPETENCIA

CONSIDERACIONES PARA REALIZAR UN BUEN ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

CARACTERISTICAS ESENCIALES DE UN EMPRESARIO – MICRO EMPRESA

ESPIRITU EMPRENDEDOR

PLAN DE NEGOCIOS

CAPACIDAD PARA LLEVAR ADELANTE UN

SUEÑO

EMPRESA EXITOSA

EMPRESARIO

Es la persona que con información, conocimientos, contactos y altos niveles de innovación y creatividad, reúne el dinero, los equipos, las materias primas y al personal adecuado para poner en marcha una empresa y lograr el éxito continuo y prolongado.

CAPITAL INTELECTUAL

CAPITAL HUMANO

CAPITAL FISICO

CAPITAL SOCIAL

Capacidad para detectar la

oportunidad

Capacidad para innovar o crear

Capacidad para tomar riesgos

calculados

Capacidad de adaptación a los

cambios

Capacidad para tomar decisiones

Capacidad de direccion

Entusiasmo

Habilidad

Pasión

Visión

Perseverancia

La Capacidad

Deseo

CARACTERÍSTICAS FUNDAMENTALES DE LOS EMPRESARIOS EXITOSOS

CARACTERÍSTICAS FUNDAMENTALES DE LOS EMPRESARIOS EXITOSOS

• CAPACIDAD PARA DETECTAR OPORTUNIDADES.

• CAPACIDAD PARA INNOVAR O CREAR.

• CAPACIDAD PARA LUCHAR FRENTE A LOS INCONVENIENTES DEL ENTORNO.

• CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN A LOS CAMBIOS.

• CAPACIDAD DE DIRECCIÓN.

• CAPACIDAD PARA TOMAR RIESGOS CALCULADOS.

• CAPACIDAD PARA TOMAR DECISIONES.

• CAPACIDAD DE DIRECCIÓN.

EMPRESARIO EXITOSO DEBE TENER PRESENTE

• LA VISIÓN.

• LA PERSEVERANCIA .

• LA PASIÓN.

• EL ENTUSIAMO.

• LA HABILIDAD.

• EL DESEO.

• LA CAPACIDAD.

EMPRESARIO CUATRO CAPITALES

1. EL CAPITAL HUMANO.

2. EL CAPITAL INTELECTUAL.

3. EL CAPITAL SOCIAL.

4. EL CAPITAL FISICO.

DEFINICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

• ¿ Qué hace la empresa?

• ¿ Qué bienes o servicios produce?

• ¿ Cuáles son las prácticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?

• ¿ En qué medida el nuevo producto o servicio satisfará al público objetivo?

• ¿ Cómo está organizada la competencia y cómo se le enfrentará?

• ¿ Cuál será el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?

• ¿ Qué parte de las principales actividades de la empresa se subcontratará?

FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

• INTEGRAL.

• OBJETIVOS.

• ESTRATEGIAS.

• PRESUPUESTOS.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL COMPETITIVA

• ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS.

• ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN.

• ESTRATEGIA DE ENFOQUE.

COMPARACIÓN DE OBJETIVOS Y ALCANCES

Herramienta de planificación

Objetivo Alcance Enfoque

Plan de negocios Identificar la oportunidad de negocio y la viabilidad técnica, económica, social y ambiental del negocio.

• Análisis del entorno.• Análisis interno.• Modelo de negocio.• Plan estratégico.• Planes de acción por áreas.• Demostrar viabilidad de la idea de negocio.

En el análisis de oportunidades y viabilidad económica, técnica y de mercado.

Plan estratégico Establecer el plan de largo plazo de empresa, en función a un análisis de entorno y del ambiente interno de la organización.

•Análisis del entorno.•Visión, misión, objetivos estratégicos, estrategia genérica, filosofía y valores institucionales.

En la proyección de la empresa.

Estudio de factibilidad Conocer la viabilidad de implementar un proyecto de inversión definiendo al mismo tiempo los principales elementos del proyecto.

• Estudio de mercado.• Aspectos técnicos. • Aspectos administrativos.• Aspectos financieros.

En evaluar la viabilidad del proyecto en términos fundamentalmente técnicos u operativos.

Evaluación de proyectos Conocer la rentabilidad económica y financiera de inversión. Comparar flujos de ingresos y egresos.

• Sobre la base del flujo de caja.

En evaluar el proyecto en términos de liquidez y rentabilidad.

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESAS EN MARCHA (GERENTE)

PLAN DE NEGOCIOS PARA NUEVA EMPRESAS (INVERSIONISTA O GERENTE)

Resumen ejecutivo. Resumen ejecutivo.

Descripción de la empresa:• Historia de la empresa.• Análisis de la industria.• Productos y servicios ofrecidos.• Estados financieros.• Equipo gerencial.

Formulación de idea de negocio.Análisis de la oportunidad.Presencia del modelo de negocio.

Análisis del entorno.

Descripción de la competencia, de la posición competitiva y del mercado objetivo.

Análisis de la industria, del mercado y estimación de demanda.

Planeamiento estratégico• Análisis FODA.• Estrategias de crecimiento y expansión.• Alianzas estratégicas.

Planeamiento estratégico• Análisis FODA.• Visión.• Misión.• Objetivos estratégicos.• Estrategia genérica.• Fuentes de ventajas competitivas.• Alianzas estratégicas.

Estrategias de marketing y ventas. Plan de marketing.

Análisis de la infraestructura. Plan de operaciones.

Rediseño de estructura y cambios en la gestión de la empresa. Diseño de estructura y plan de recursos humanos.

Modelo financiero. Proyección de los estados financieros.

Evaluación financiera. Evaluación financiera.

Conclusiones y recomendaciones. Conclusiones y recomendaciones.

Anexos. Anexos.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO ANALISIS DEL ENTORNO

Analiza el entorno

Detecta una necesidad

insatisfecha.

Convierte la necesidad

insatisfecha en una oportunidad.

Desarrolla una idea de negocio

Plantea un modelo de Negocio.

ANÁLISIS DEL ENTORNO

FACTORES ECONOMICOS

EL EMPRESARIO DEBE CONOCER:

• EL COMPORTAMIENTO Y LA TENDENCIA DEL TIPO DE CAMBIO, LA INFLACIÓN.• EL INGRESO PROMEDIO FAMILIAR Y CAPACIDAD DE AHORRO DE LA POBLACIÓN.• LOS NIVELES DE EMPLEO Y DESEMPLEO.

EMPRESAS EXPORTADORAS:

• FACTORES ECONÓMICOS QUE AFECTARIAN EL MERCADO EN EL EXTERIOR.• LOS TLC OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO Y EXPANSIÓN PRODUCTOS NACIONALES.

RIESGOS EN EL ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONAL:

• CONFLICTOS RELIGIOSOS, GUERRAS Y TERRORISMO O DESASTRES NATURALES.• CAÍDA EN LAS BOLSAS DE LAS ECONOMÍAS DESARROLLADAS.• DISMINUCIÓN EN EL PODER ADQUISITIVO DE LOS CONSUMIDORES.• RECESIÓN E INFLACIÓN EN ALGUNAS ECONOMÍAS DESARROLLADAS.• ESCASEZ DE ALIMENTOS.

FACTORES SOCIOECONÓMICOS

FACTORES SOCIOECONÓMICOS DE MAYOR IMPACTO:

• EL TAMAÑO DE LA POBLACIÓN Y LA DISTRIBUCIÓN DE PERSONAS NSE.

• LA ESTRUCTURA DE EDAD DE LA POBLACIÓN Y SU DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA.

• LA CALIDAD DE LA MANO DE OBRA DISPONIBLE.

• EL NIVEL DE CALIDAD Y CULTURA DE LA POBLACIÓN - % POBRES Y

ANALFABETOS.

• LA DISPOSICIÓN DE COMPRA DEL PÚBLICO OBJETIVO.

• LOS CAMBIOS DE ESTRUCTURA SOCIAL.

FACTORES POLITICOS Y LEGALES

DEBERA TOMAR EN CONSIDERACIÓN:

• LOS IMPUESTOS DIRECTOS E INDIRECTOS QUE DEBERÁ PAGAR.

• LEYES ANTIMONOPOLIO.

• PREFERENCIAS ARANCELARIAS.

• LA POLITICAS DE PROMOCION A LA INVERSIÓN EN CIERTAS ZONAS DEL PAÍS.

• LOS CAMBIOS QUE SE DEN EN LAS ESTRUCTURAS POLÍTICAS DE LOS PAÍSES A LOS QUE EXPORTA.

FACTORES TECNOLÓGICOS

EMPRESA EXPORTADORA DEBE CONSIDERAR LOS SIGUIENTES FACTORES:

• NIVEL DE INVERSION EN INVESTIGACION Y DESARROLLO.

• DESARROLLO Y DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGÍA MODERNA.

• COSTO DE CAMBIO Y ADOPCION DE NUEVAS TECNOLOGÍAS.

• CAMBIOS TECNOLÓGICOS QUE EN MENOR TIEMPO Y COSTO, VUELVEN EFICIENTE LAS EMPRESAS.

• NIVEL DE INVERSION Y PERIODO DE RETORNO DE LA INVERSION. (TECNOLOGÍA SE VUELVE OBSOLETA)

RECUERDE:

“ UNA EMPRESA EXPORTADORA ACTÚA EN EL AMBITO MUNDIAL, POR LO

TANTO DEBE ESTAR TECNOLÓGICAMENTE PREPARADA PARA COMPETIR A

ESE NIVEL”

FACTORES AMBIENTALES

IMPACTOS QUE DESARROLLAN MUNDIAL A GENERADO:

• CALENTAMIENTO GLOBAL.• ESCASEZ DEL AGUA.• EL CAMBIO DE CULTIVO ORIENTADO A LA ALIMENTACION (GENERACION DE ENERGIA).• LAS CONTAMINACION DE LAS AGUAS.• LOS CAMBIOS CLIMÁTICOS.• LA CONTAMINACION DE ESPACIO.• LA TRANSFORMNACION DE GRANDES AREAS FORESTALES EN ÁREAS

AGRÍCOLAS.• LA TRANSFORMACION DE ÁREAS AGRÍCOLAS EN ZONAS URBANAS.

“ TODOS ESTOS FACTORES DEBEN ANALIZARSE EN LA MEDIDA QUE

TENGAN UN IMPACTO POSITIVO O NEGATIVO, SOBRE EL DESPEÑO DEL NEGOCIO”