Post on 16-Apr-2015
COMPETIVIDAD Y POSICIONAMIENTO COOPERATIVO
El marketing en el Mercado latinoamericano
Juana Icela Galván, Especialista en políticas y
comercio
CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN
NUEVAS TENDENCIAS
COOPERATIVAS …. ¿CÓMO POSICIONARSE?
2.3.
INTRODUCCION
1.Definiciones
Marketing
PosicionamientoAlcance Mercado Latinoamericano
Mercado mundial
2.
QUÉ es el MERCADEOQUÉ es el MERCADEO ??
1. Comercialización: Actividades para saber QUÉ, CUÁNDO, DÓNDE, PARA QUIÉN CUÁNTO y CÓMOPRODUCCION-COMERCIALIZACION-CONSUMO
2.
NUEVAS TENDENCIAS
1.Productos
Mercado
Ventas
2.
3.
NUEVAS TENDENCIAS
1.Productos• De la revolución verde a la sostenibilidad ambiental
• Uso de biotecnología
• Procesamiento para agregar valor
• Producción basada en la demanda
NUEVAS TENDENCIAS
Mercado•Regulado
• Definido por el Consumo
• Nuevas demandas ligadas a temas no inherentes al producto (estándares laborales,sociales y ambientales)
2.
NUEVAS TENDENCIAS
Mercado• Competencia basadas en elementos distintos al precio
• Preocupación por la salud (Productos inocuos y nutritivos)
•Exigencias ligadas a la seguridad ciudadana
2.
NUEVAS TENDENCIAS
Mercado• Concentración de la distribución
• La disminución en el tamaño de la cadena reemplaza al broker tradicional
• Los mercados especializados cada vez son menos exclusivos (étnicos, mercado justo, orgánicos, certificaciones)
2.
NUEVAS TENDENCIAS
Ventas3.
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE MERCADOSMERCADOS
MERCADO DE TITULOS MERCADO DE TITULOS VALORESVALORES
Bolsa de Títulos Bolsa de Títulos ValoresValores
Títulos de renta fijaTítulos de renta fijaTítulos de renta variableTítulos de renta variableMonedasMonedasÍndicesÍndicesTasas de interésTasas de interésTítulos de derivados Títulos de derivados financierosfinancieros
ParticipantesParticipantes
InversionistasInversionistas
EspeculadoresEspeculadores
AhorradoresAhorradores
EstadoEstado
MERCADO MERCADO DEDE
PRODUCTOPRODUCTOSS
Mercado de Mercado de FísicosFísicos
Mercado de Mercado de FuturosFuturos
Bolsa de FísicosBolsa de FísicosAbastecimientoAbastecimiento
Centrales de Centrales de DistribuciónDistribución MayoristasMayoristas
Contratos de DisponibleContratos de DisponibleContratos de entrega futuraContratos de entrega futuraAgricultura por contratoAgricultura por contrato
ProductoresProductoresAcopiadoresAcopiadoresAgroindustrialesAgroindustrialesCorredoresCorredoresImportadoresImportadoresExportadoresExportadores
Entrega Entrega inmediata de inmediata de productosproductos
MayoristasMayoristasDetallistasDetallistasConsumidoresConsumidoresAgroindustrialesAgroindustriales
Bolsa de FuturosBolsa de FuturosContrato de Contrato de futurosfuturosContrato de Contrato de opcionesopcionessobre futurossobre futuros
ProductoresProductoresAgroindustrialesAgroindustrialesAlmacenadoresAlmacenadoresExportadoresExportadoresImportadoresImportadoresEspeculadoresEspeculadores
Mercado y Mercadeo
Acopio
Importación
Acondicionamiento, Pre-clasificación, Embalaje
Almacenamiento
Conformación del Sistema de Comercialización
Mercado de Mercado de AbastecimientoAbastecimiento
Investigación de Mercados y Programación de la Producción, Importación y Exportación
Financiamiento
Producción Interna para el
mercado
Transporte
Productores
Acopiadores
Mayoristas
Agroindustriales
Exportadores Importadores Almacenadore
s
Consumidor
Cadena Detallistas
Exportación
Elaboración y Preparación
para el Consumo
Distribución Mayorista y Detallista
Requisitos Básicos
INTERES DE INTERES DE ACTORESACTORES
ACCIONESACCIONES CONJUNTASCONJUNTAS
PUNTOS DE PUNTOS DE CONTROL EN CONTROL EN
CADENACADENA
SISTEMA DE SISTEMA DE INFORMACIONINFORMACION
ORGANIZACIÓN ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURASY ESTRUCTURAS
SOPORTE SOPORTE POLITICOPOLITICO
CONCEPTOS CONCEPTOS DE CALIDADDE CALIDAD
RENTABLERENTABLESOSTENIBLESOSTENIBLEASOCIATIVAASOCIATIVA
ORGANIZACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN
ECUACIÓN DE LA ECUACIÓN DE LA COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
COOPERATIVAS …. ¿CÓMO POSICIONARSE?
Potenciar la asociatividad facilitada por el Movimiento cooperativo!
COOPERATIVAS …. ¿CÓMO POSICIONARSE?
Beneficio de la producción en economía de Escala para abastecer volúmenesPotenciar el poder de negociación de Insumos Ofrecer nuevos servicios Crecer para hacerse fuertey diversificar actividades
COOPERATIVAS …. ¿Qué hacer?
Identificación de oportunidades: insumos para otros productos, nichos especiales, producción para cadenas de supermercados, desarrollo de marcas.
Investigación del mercado: qué quiere, cómo lo quiere, cuándo lo quiere, cuánto paga, quien lo suministra, bajo que condiciones, qué requisitos hay que cumplir…
COOPERATIVAS …. ¿Qué hacer ?
Puedo proporcionar ese producto o servicio? Qué tengo, qué necesito, dónde lo adquiero, cómo lo ofrezco? Puedo ofrecer algo más que la competencia?
Alianzas con otros para: Preparación de estudio del mercado, aumentar oferta, bajar costos de comercialización, conseguir financiamiento, tecnología, aprendizaje, disminuir riesgo…Participar en Ferias, demostraciones, visitar el mercado, la competencia, los distribuidores…
ANÁLISIS DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS
DE LAS COOPERATIVAS para EL MERCADEO Y POSICIONAMIENTO EN LOS MERCADOS
FORTALEZAS• Organización que favorece el capital social•Posibilidad de acciones en el mercado evitando duplicaciones
OPORTUNIDADES•Organización internacional reconocida• La demanda implica modernización y cambios
DEBILIDADES•Dispersión-Atomización• Oferta de bienes y servicios tradicionales poco adecuada a la demanda
AMENAZAS•Concentración en la distribución y en otros servicios• Barreras al comercio
Comentarios finales
El movimiento cooperativo tiene que competir en mercados
Abiertos y regulados, para que su posicionamiento tenga
Éxito deberá renovarse tomando en cuenta las nuevas
Tendencia en el mercado y el mercadeo tanto en
Latinoamerica como en el resto del mundo
Muchas gracias!