Analisis de Atractividad y Competividad en el mercado
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Anexo No. 6 Análisis BCG Análisis de la Atractividad y Competitividad
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El seguimiento y vigilancia de los competidores es un aspecto vital para la sobrevivencia en los mercados internacionales, razón por la cual debemos de realizar una investigación de los que ellos hacen para identificar oportunidades en el mercado, basadas en los que demanda el cliente y lo que ofrece o puede ofrecer la competencia.Es recomendable que la empresa realice un sondeo con los clientes para la retroalimentación de su situación en el mercado, aplicando los cuestionariosLas tendencias tecnológicas están creando nuevas demandas de los consumidores e introducen una presión en la creación de nuevos productos y servicios que respondan a esas tendencias. Un ejemplo, es la necesidad de introducir productos y servicios para ser comercializados por Internet.
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Anexo No. 6
Análisis BCG
Análisis de la Atractividad y Competitividad
2005 2006 2007 2008 Observaciones
Ventas totales
Líneas de productos
Conos regular
Conos azucarado
Canasta waffle
Conos waffle
Mercados por Canal
Supermercados
Heladerías
Distribuidores
Megasuper
Mercados geográficos
Costa Rica
Nicaragua
Panamá
Guatemala
Mercados por Caract de Ingreso
Bajo
Medio Bajo
Medio Alto
Alto
ESTADÍSTICAS DE VENTAS (USD)
Signo de
pregunta:
Estrella:
Vaca
lechera:
Perro:
MATRIZ BCG PARA EL ANÁLISIS DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Esta unidad de negocio se caracteriza por el alto crecimiento en el mercado pero baja participación de la
empresa. Muchas unidades de negocio empiezan como signo de pregunta. Normalmente, un signo de
pregunta no genera muchas utilidades o ventas y requiere inversiones, no obstante, esta unidad puede ser el
futuro de la empresa. Siempre se debe cuestionar si es mejor deshacerse de la unidad o más bien
desarrollarla para que se transforme en el siguiente tipo de unidad de negocio (estrella).
Si el signo de pregunta tiene éxito se convierte en una estrella. Una estrella significa que la empresa tiene
alta participación en un mercado que a su vez crece rápido. Las estrellas normalmente generan ganancias,
no obstante, las inversiones todavía absorben parte de estas ganancias.
Para realizar el análisis del portafolio de productos de su empresa, siga las instrucciones que se presentan a
continuación.
La matriz BCG es una herramienta para el análisis del portafolio de productos que le permite a la empresa evaluar los
productos que ofrece y en qué condiciones se encuentran con respecto al mercado con el objetivo de identificar
oportunidades de crecimiento.
Para realizar el análisis, se requiere definir cuáles son las unidades de negocio de la empresa. Una unidad de negocio
puede ser un producto, o bien, un grupo de productos (familias).
Las unidades de negocio en conjunto forman el portafolio de productos de la empresa. Según el porcentaje de
participación en el mercado y la tasa de crecimiento del mercado, las unidades de negocio se pueden clasificar en los
siguientes tipos:
La estrella se convierte en una vaca lechera cuando el crecimiento del mercado no es tan alto y la empresa
no tiene que invertir muchos recursos para conservar la participación en el mercado. Esta unidad genera los
recursos para mantener las estrellas, los signos de pregunta y los perros.
El perro significa que la empresa tiene poca participación en un mercado que casi no crece. Normalmente no
genera muchas ventas / ganancias. Si el futuro de este negocio no cambia se debe considerar el retiro de
este mercado.
El portafolio de la empresa debe estar balanceado. La empresa necesita estrellas y signos de pregunta para los negocios
de mañana y necesita las vacas lecheras para financiarlos.
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Instrucciones
1.
2.
3.
4.
Participación en las
ventas
0 (Monopolio) -
10 (Nula)
Crecimiento en las
ventas
0 (No crece) -
10 (Muy alto
crecimiento)
Ventas
1 (Menor venta) -
10 (Mayor venta)
2 1 8
5 8 5
8 9 2
9 2 1Conos waffle
Canasta Waffle
Azucarado
Unidad de negocio
Regular
Evalúe el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla.
0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa que tienen un crecimiento muy alto.
Califique cada unidad de negocio según sus ventas actuales. Asígnele un número del 1 al 10 donde 10 es la unidad de
negocio con más ventas en su empresa.
Defina cuáles son las unidades de negocio de su empresa e indíquelas en la tabla adjunta.
Evalúe la participación de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla.
0 significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa que la participación en las ventas de la
empresa es nula.
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5. Utilice la información recopilada en la tabla anterior para graficar la posición de cada una de las unidades en el gráfico
adjunto. Represente las unidades con círculos. El tamaño del círculo representa las ventas relativas con respecto a las
diferentes unidades de negocio. El círculo de mayor tamaño representa a la unidad de negocio con mayores ventas.
0
1
2
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0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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Participación en las ventas
Análisis del portafolio
Regular
Azucarado
Canasta Waffle
Conos waffle
Perros
? Estrellas
Vacas lecheras
Alta Medi Baja
Ba
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Me
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Instrucciones
1.
2.
3.
4.
Participación en las
ventas
0 (Monopolio) -
10 (Nula)
Crecimiento en las
ventas
0 (No crece) -
10 (Muy alto
crecimiento)
Ventas
1 (Menor venta) -
10 (Mayor venta)
3 2 7
4 8 4
7 7 3
5.
Califique cada unidad de negocio según sus ventas actuales. Asígnele un número del 1 al 10 donde 10 es la unidad de
negocio con más ventas en su empresa.
Unidad de negocio
Supermercado
Utilice la información recopilada en la tabla anterior para graficar la posición de cada una de las unidades en el gráfico
adjunto. Represente las unidades con círculos. El tamaño del círculo representa las ventas relativas con respecto a las
diferentes
Evalúe el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla.
0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa
Defina cuáles son las unidades de negocio de su empresa e indíquelas en la tabla adjunta.
Evalúe la participación de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla.
0 significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa
EJEMPLO PARA CANALES
Distribuidores independientes
Heladeria
0
1
2
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4
5
6
7
8
9
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0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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Participación en las ventas
Análisis del portafolio
Supermercado
Heladeria
Distribuidoresindependientes
Perros
? Estrellas
Vacas lecheras
Alta Media Baja
Ba
jo
Me
dio
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Instrucciones
1.
2.
3.
4.
Participación en las
ventas
0 (Monopolio) -
10 (Nula)
Crecimiento en las
ventas
0 (No crece) -
10 (Muy alto
crecimiento)
Ventas
1 (Menor venta) -
10 (Mayor venta)
0 0 10
5.
EJEMPLO PARA PAÍSES
Defina cuáles son las unidades de negocio de su empresa e indíquelas en la tabla adjunta.
Evalúe la participación de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla.
0 significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa
Utilice la información recopilada en la tabla anterior para graficar la posición de cada una de las unidades en el gráfico
adjunto. Represente las unidades con círculos. El tamaño del círculo representa las ventas relativas con respecto a las
diferentes
Evalúe el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla.
0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa
Califique cada unidad de negocio según sus ventas actuales. Asígnele un número del 1 al 10 donde 10 es la unidad de
negocio con más ventas en su empresa.
Unidad de negocio
El Salvador
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cre
cim
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Participación en las ventas
Análisis del portafolio
El Salvador
Perros
? Estrellas
Vacas lecheras
Alta Media Baja
Ba
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Me
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A
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El Salvador
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Signo de
pregunta:
Estrella:
Vaca
lechera:
Perro:
MATRIZ BCG PARA EL ANÁLISIS DEL
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
La matriz BCG es una herramienta para el análisis del portafolio de productos que le permite a la empresa evaluar los
productos que ofrece y en qué condiciones se encuentran con respecto al mercado con el objetivo de identificar
oportunidades de crecimien
Para realizar el análisis, se requiere definir cuáles son las unidades de negocio de la empresa. Una unidad de negocio
puede ser un producto, o bien, un grupo de productos (familias).
Las unidades de negocio en conjunto forman el portafolio de productos de la empresa. Según el porcentaje de
participación en el mercado y la tasa de crecimiento del mercado, las unidades de negocio se pueden clasificar en los
siguientes tipos:
Esta unidad de negocio se caracteriza por el alto crecimiento en el mercado pero baja participación de la
empresa. Muchas unidades de negocio empiezan como signo de pregunta. Normalmente, un signo de
pregunta no genera muchas utilidades o ventas y requi
Si el signo de pregunta tiene éxito se convierte en una estrella. Una estrella significa que la empresa tiene
alta participación en un mercado que a su vez crece rápido. Las estrellas normalmente generan ganancias,
no obstante, las inversiones todavía abs
El portafolio de la empresa debe estar balanceado. La empresa necesita estrellas y signos de pregunta para los
negocios de mañana y necesita las vacas lecheras para financiarlos.
La estrella se convierte en una vaca lechera cuando el crecimiento del mercado no es tan alto y la empresa
no tiene que invertir muchos recursos para conservar la participación en el mercado. Esta unidad genera los
recursos para mantener las estrellas, l
El perro significa que la empresa tiene poca participación en un mercado que casi no crece. Normalmente
no genera muchas ventas / ganancias. Si el futuro de este negocio no cambia se debe considerar el retiro
de este mercado.
Para realizar el análisis del portafolio de productos de su empresa, siga las instrucciones que se presentan a
continuación.
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Instrucciones
1.
2.
3.
4.
Participación en las
ventas
0 (Monopolio) -
10 (Nula)
Crecimiento en las
ventas
0 (No crece) -
10 (Muy alto
crecimiento)
Califique cada unidad de negocio según sus ventas actuales. Asígnele un número del 1 al 10 donde 10 es la unidad de
negocio con más ventas en su empresa.
Unidad de negocio
Defina cuáles son las unidades de negocio de su empresa e indíquelas en la tabla adjunta.
Evalúe la participación de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0
significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa
Evalúe el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla.
0 0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa
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5. Utilice la información recopilada en la tabla anterior para graficar la posición de cada una de las unidades en el gráfico
adjunto. Represente las unidades con círculos. El tamaño del círculo representa las ventas relativas con respecto a las
diferentes
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0 1 2 3 4 5 6 7
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Participación en las ventas
Análisis del portafolio
Estrellas
Vacas lecheras
Alta Media
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La matriz BCG es una herramienta para el análisis del portafolio de productos que le permite a la empresa evaluar los
productos que ofrece y en qué condiciones se encuentran con respecto al mercado con el objetivo de identificar
oportunidades de crecimien
Para realizar el análisis, se requiere definir cuáles son las unidades de negocio de la empresa. Una unidad de negocio
puede ser un producto, o bien, un grupo de productos (familias).
Las unidades de negocio en conjunto forman el portafolio de productos de la empresa. Según el porcentaje de
participación en el mercado y la tasa de crecimiento del mercado, las unidades de negocio se pueden clasificar en los
siguientes tipos:
Esta unidad de negocio se caracteriza por el alto crecimiento en el mercado pero baja participación de la
empresa. Muchas unidades de negocio empiezan como signo de pregunta. Normalmente, un signo de
pregunta no genera muchas utilidades o ventas y requi
Si el signo de pregunta tiene éxito se convierte en una estrella. Una estrella significa que la empresa tiene
alta participación en un mercado que a su vez crece rápido. Las estrellas normalmente generan ganancias,
no obstante, las inversiones todavía abs
El portafolio de la empresa debe estar balanceado. La empresa necesita estrellas y signos de pregunta para los
negocios de mañana y necesita las vacas lecheras para financiarlos.
La estrella se convierte en una vaca lechera cuando el crecimiento del mercado no es tan alto y la empresa
no tiene que invertir muchos recursos para conservar la participación en el mercado. Esta unidad genera los
recursos para mantener las estrellas, l
El perro significa que la empresa tiene poca participación en un mercado que casi no crece. Normalmente
no genera muchas ventas / ganancias. Si el futuro de este negocio no cambia se debe considerar el retiro
de este mercado.
Para realizar el análisis del portafolio de productos de su empresa, siga las instrucciones que se presentan a
continuación.
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Ventas
1 (Menor venta) -
10 (Mayor venta)
Califique cada unidad de negocio según sus ventas actuales. Asígnele un número del 1 al 10 donde 10 es la unidad de
negocio con más ventas en su empresa.
Defina cuáles son las unidades de negocio de su empresa e indíquelas en la tabla adjunta.
Evalúe la participación de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0
significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa
Evalúe el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla.
0 0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa
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Utilice la información recopilada en la tabla anterior para graficar la posición de cada una de las unidades en el gráfico
adjunto. Represente las unidades con círculos. El tamaño del círculo representa las ventas relativas con respecto a las
diferentes
8 9 10
Perros
?
Baja
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ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
Linea de producto: Conos regulares
ATRACTIVIDAD Ponderación Cal Empresa COMPETITIVIDAD Ponderación Cal Empresa
Utilidades/Rentabilidad 30 2 Calidad del producto y proceso 25 4
Crecimiento del mercado 20 1 Conocimientos técnicos 15 4
Tamaño del mercado 20 2.5 Diferenciación ofrecida 25 3.5
Cantidad de competidores 15 4.5 Gestión de mercadeo 20 1.5
Barreras 15 3.5 Capacidad de inversión 15 1.5
100 2.5 100 3
Linea de Producto: Azucarado
ATRACTIVIDAD Ponderación Cal Empresa COMPETITIVIDAD Ponderación Cal Empresa
Utilidades/Rentabilidad 30 4 Calidad del producto y proceso 25 2
Crecimiento del mercado 20 3 Conocimientos técnicos 15 2.5
Tamaño del mercado 20 3.5 Diferenciación ofrecida 25 3
Cantidad de competidores 15 4.5 Gestión de mercadeo 20 1.5
Barreras 15 2.5 Capacidad de inversión 15 1.5
3.55 2.15
Linea de Producto: Canasta waffle
ATRACTIVIDAD Ponderación Cal Empresa COMPETITIVIDAD Ponderación Cal Empresa
Utilidades/Rentabilidad 30 5 Calidad del producto y proceso 25 1.5
Crecimiento del mercado 20 4 Conocimientos técnicos 15 2.5
Tamaño del mercado 20 2.5 Diferenciación ofrecida 25 4.5
Cantidad de competidores 15 5 Gestión de mercadeo 20 1.5
Barreras 15 2.5 Capacidad de inversión 15 1.5
3.925 2.4
Atractividad Compet Ventas 2.5 3 8
3.55 2.15 5
3.925 2.4 2
Unidad de negocio
Conos regulares
Azucarados
Canasta waffle
ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
Linea de producto: Conos regulares
ATRACTIVIDAD Ponderación Cal Empresa COMPETITIVIDAD Ponderación Cal Empresa
Utilidades/Rentabilidad 30 3 Calidad del producto y proceso 25 1
Crecimiento del mercado 20 4 Conocimientos técnicos 15 1
Tamaño del mercado 20 4.5 Diferenciación ofrecida 25 0.5
Cantidad de competidores 15 1 Gestión de mercadeo 20 0.5
Barreras 15 0.5 Capacidad de inversión 15 0.5
100 2.825 100 0.7
Linea de Producto: Azucarado
ATRACTIVIDAD Ponderación Cal Empresa COMPETITIVIDAD Ponderación Cal Empresa
Utilidades/Rentabilidad 30 4 Calidad del producto y proceso 25 1
Crecimiento del mercado 20 5 Conocimientos técnicos 15 1
Tamaño del mercado 20 5 Diferenciación ofrecida 25 1
Cantidad de competidores 15 1 Gestión de mercadeo 20 0.5
Barreras 15 1 Capacidad de inversión 15 0.5
3.5 0.825
Linea de Producto: Canasta waffle
ATRACTIVIDAD Ponderación Cal Empresa COMPETITIVIDAD Ponderación Cal Empresa
Utilidades/Rentabilidad 30 4 Calidad del producto y proceso 25 1
Crecimiento del mercado 20 5 Conocimientos técnicos 15 1
Tamaño del mercado 20 5 Diferenciación ofrecida 25 1
Cantidad de competidores 15 1 Gestión de mercadeo 20 0.5
Barreras 15 1 Capacidad de inversión 15 0.5
3.5 0.825
Atractividad Compet Ventas 2.825 0.7 8
3.5 0.825 5
3.5 0.825 2
Unidad de negocio
Conos regulares
Azucarados
Canasta waffle
