UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE...
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE TURISMO, HOTELERÍA Y GATRONOMÍA
CARRERA DE TURISMO Y PRESERVACIÓN AMBIENTAL
TESIS PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE INGENIERO EN EMPRESAS TURÍSTICAS Y AREAS NATURALES
“ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN COMPLEJO TURÍSTICO RECREACIONAL EN LA PARROQUIA DE SÚA, PROVINCIA DE
ESMERALDAS”
AUTOR: CHRISTIAN ABRAHAM CHANDI AGAMA
PROFESOR: ECO. EDUARDO JARAMILLO
QUITO – ECUADOR
DEDICATORIA
Con todo mi corazón dedico esta tesis a mis padres, a mis hermanos y mi novia
que con su apoyo y amor han sabido apoyarme en todo momento y me han dado
la fuerza para convertirme en un buen profesional.
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer a Dios por darme la oportunidad de estar vivo y conseguir
convertirme en profesional, a mis padres que durante toda su vida han sido un
ejemplo de amor, dedicación, trabajado y esfuerzo, a mis hermanos que supieron
apoyarme en todos los momentos difíciles de mi vida, a mi novia por su amor,
comprensión y paciencia la cual ha sido un pilar fundamental en toda mi vida.
A mis amigos que siempre estuvieron a mi lado con sus consejos y conocimientos.
Al Eco. Eduardo Jaramillo por su tiempo y su ayuda incondicional para lograr este
sueño.
A todos ustedes les agradezco por brindarme la oportunidad de culminar mi
carrera y convertirme en un profesional.
INDICE
CAPÍTULO I ............................................................................................................ 1
Planteamiento del Problema ................................................................................ 1
1.1 Introducción ............................................................................................. 1
1.2. Antecedentes ............................................................................................... 2
1.3 Justificación e Importancia ......................................................................... 2
1.4 Delimitación del Tema ................................................................................. 3
1.5 Objetivos ....................................................................................................... 3
1.5.1 Objetivo General .................................................................................... 3
1.5.2 Objetivos Específicos ............................................................................ 3
1.6 Idea a Defender ............................................................................................ 4
1.7 Metodología ................................................................................................. 4
1.7.1 Método Inductivo ................................................................................... 4
1.7.2 Método Analítico .................................................................................... 5
1.7.3 Método deductivo .................................................................................. 5
1.8 Técnicas de la Investigación ....................................................................... 5
1.9 Población y tamaño de la muestra ........................................................... 10
1.9.1 Análisis de la Muestra ........................................................................ 11
CAPITULO II ......................................................................................................... 13
Marco Teórico - Conceptual ............................................................................... 13
2.1 Marco Teórico ............................................................................................. 13
2.2 Marco Conceptual ...................................................................................... 18
CAPITULO III ........................................................................................................ 22
Descripción Geográfica de la Provincia de Esmeraldas .................................. 22
3.1 Ubicación Geográfica ............................................................................ 22
3.2 Descripción del Cantón Atacames ........................................................... 23
3.2.1 Ubicación Geográfica .......................................................................... 23
3.2.2 Historia ................................................................................................. 23
3.2.3 Economía .............................................................................................. 23
3.2.4 Atractivos Turísticos ........................................................................... 24
3.3 Descripción de la Parroquia de Súa ......................................................... 25
3.3.1 Datos Geográficos ............................................................................... 25
3.3.1.1 Accesibilidad ..................................................................................... 25
3.3.2 Sistema Turístico ................................................................................. 26
3.3.2.1 Atractivos Naturales ......................................................................... 26
3.3.2.2 Atractivos Culturales ........................................................................ 27
3.3.3 Facilidades Turísticas ......................................................................... 28
3.3.3.1 Sanidad .............................................................................................. 28
3.3.3.2 Seguridad Planta Turística ............................................................... 28
3.3.3.3 Infraestructura................................................................................... 29
3.3.3.4 Transporte ......................................................................................... 29
CAPÍTULO IV ........................................................................................................ 30
Estudio de Mercado ......................................................................................... 30
4.1 Análisis de la demanda probable e ingresos futuros en Alimentos y
Bebidas ............................................................................................................. 30
4.2 Análisis e Interpretación de los Resultados de las Encuestas .............. 30
4.2.1 Perfil de Turistas Encuestados........................................................... 30
4.2.2 Desarrollo de las encuestas .............................................................. 34
4.3 Conclusiones de las encuestas ................................................................ 45
4.4 Análisis de la Demanda ......................................................................... 46
4.4.1 Demanda Historia y Futura ............................................................. 48
4.4.1.1 Demanda Histórica ........................................................................... 48
4.4.1.2 Proyección de la Demanda .............................................................. 49
4.5 Análisis de la Oferta ............................................................................... 51
4.6 Proyección de la Oferta ......................................................................... 57
4.7 Balance Oferta – Demanda .................................................................... 59
4.8 Plan de Marketing................................................................................... 60
4.8.1 Estrategias para Introducir el Producto al Mercado ..................... 60
4.8.1.1 Producto ............................................................................................ 60
4.8.1.2 Slogan y Logotipo ............................................................................. 62
4.8.2 Análisis de la Competitividad ............................................................ 63
4.8.2.1 Ventajas Comparativas .................................................................... 63
4.8.2.2 Ventajas Competitivas ...................................................................... 64
4.8.3Elaboracion y Selección de Estrategias ............................................. 64
4.8.3.1Comercialización Utilizando Intermediarios .................................... 64
4.8.3.2Página web y redes sociales............................................................. 65
4.8.3.3 Publicidad en radio y prensa ........................................................... 66
4.8.4 Plan de Acción ..................................................................................... 66
4.8.4.1 Marketing Mix .................................................................................... 66
4.8.4.1.1 Producto ......................................................................................... 67
4.8.4.1.2 Precio .............................................................................................. 68
4.8.4.1.3 Plaza ................................................................................................ 69
4.8.4.1.4 Promoción ...................................................................................... 69
4. 9 Conclusiones del estudio de mercado .................................................... 71
CAPITULO V ......................................................................................................... 73
Estudio Técnico ................................................................................................... 73
5.1 Localización Del Proyecto ......................................................................... 73
5.1.1 Macro Localización .......................................................................... 73
5.1.2 Micro Localización ........................................................................... 75
5.2 Análisis FODA ........................................................................................ 77
5.2.1 Fortalezas ............................................................................................. 77
5.2.2 Oportunidad ........................................................................................ 78
5.2.3 Debilidades .......................................................................................... 78
5.2.4 Amenazas ............................................................................................. 79
5.3 Ingeniería del Proyecto .......................................................................... 79
5.3.1 Infraestructura ................................................................................. 79
5.3.2 Servicios Básicos ............................................................................ 79
5.3.2.1 Luz ................................................................................................. 79
5.3.2.2 Agua .............................................................................................. 80
5.3.2.3 Teléfono ........................................................................................ 80
5.3.2.4 Alcantarillado ................................................................................ 80
5.3.2.5 Educación – Salud........................................................................ 80
5.3.2.6 Vías de Acceso ............................................................................. 80
5.3.2.7 Vía Aérea .......................................................................................... 81
5.3.2.8 Vía Terrestre ................................................................................. 81
5.4 Tamaño del Proyecto ............................................................................. 82
5.4.1 Terreno ............................................................................................. 82
5.4.2 Descripción de las Áreas y Sub-áreas del Proyecto .................... 82
5.4.2.1 Área Administrativa...................................................................... 82
5.4.2.2 Área de Seguridad ........................................................................ 82
5.4.2.3 Área de Alimentos y Bebidas ...................................................... 83
5.4.2.3.1 Cocina ........................................................................................... 83
5.4.2.3.2 Bar – snack ................................................................................... 83
5.4.2.3.3 Restaurante ................................................................................... 83
5.4.2.4 Área de Recreación y Esparcimiento ......................................... 83
5.4.2.4.1 Piscinas ......................................................................................... 83
5.4.2.4.2 Tobogán ........................................................................................ 83
5.4.2.4.3 Cancha de Futbol y Vóley ............................................................ 84
5.4.2.4.4 Pared de Escalada ........................................................................ 84
5.4.2.4.5 Juegos Infantiles .......................................................................... 84
5.4.2.4.6 Juegos de mesa ........................................................................... 84
5.4.2.4.7 Discoteca ...................................................................................... 85
5.4.2.4.8 Chozón .......................................................................................... 85
5.4.2.5 Área de Parqueo ........................................................................... 85
5.4.2.6 Áreas Verdes ................................................................................ 85
5.4.2.7 Otras Áreas ................................................................................... 85
5.4.2.7.1 Bodegas ........................................................................................ 85
5.4.2.7.2 Cuarto de maquinas ..................................................................... 85
5.4.3 Descripción por el Área del Complejo por Dimensión ................. 86
5.4.3.1 Instalaciones .................................................................................... 86
5.4.3.2 Capacidad de carga del proyecto ............................................... 87
5.5 Organización .......................................................................................... 87
5.5.1 Nombre o Razón Social ................................................................... 87
5.5.2 Misión ............................................................................................... 88
5.5.3 Visión ................................................................................................ 88
5.5.4 Valores Corporativos ...................................................................... 88
5.5.5 Objetivos Estratégicos del Complejo Turístico Recreacional. .... 89
5.6 Organización .......................................................................................... 90
5.6.1 Organización Estructural ................................................................... 91
5.6.2 Organización Funcional .................................................................... 92
5.6.3 Organización Posicional .................................................................... 93
5.6.4 Funciones y Departamentos de la Aérea. ...................................... 94
5.7 Marco legal ............................................................................................. 97
5.7.1 La Empresa ...................................................................................... 97
5.7.1.1 Clases de Compañías ....................................................................... 97
5.7.2 Constitución de la Compañía Anónima ......................................... 98
5.7.3 Ley de Turismo ................................................................................ 98
5.7.3.1 Registro de Alojamiento, Alimentos y Bebidas, según el Ministerio
de Turismo .................................................................................................. 100
5.7.3.2 Requisitos para Constituir una Compañía.................................... 101
CAPITULO VI ...................................................................................................... 103
Estudio Financiero ............................................................................................ 103
6.1 Inversión inicial ........................................................................................ 103
6.1.1 Inversiones ..................................................................................... 103
6.1.1.1 Muebles y enseres...................................................................... 104
6.1.1.2 Maquinaria y equipo ................................................................... 104
6.1.1.3 Equipo de oficina........................................................................ 108
6.1.1.4 Equipos de Computación .............................................................. 109
6.1.1.5 Lencería ........................................................................................... 110
6.1.1.6 Menaje de Cocina ............................................................................ 110
6.1.1.7 Vehículos ......................................................................................... 111
6.1.1.8 Instalaciones ................................................................................... 112
6.1.1.9 Terrenos .......................................................................................... 113
6.2 Activos Diferidos .................................................................................. 114
6.3 Capital de trabajo ................................................................................. 115
6.3.1 Ciclo de conversión en efectivo ...................................................... 115
6.3.2 Capital de trabajo .............................................................................. 116
6.3.3 Capital de trabajo dividido para los cinco años ............................. 117
6.4. Financiamiento ........................................................................................ 118
6.4.1 Políticas financieras ......................................................................... 118
6.4.2 Inversión ............................................................................................. 119
6.4.3 Tabla de amortización del préstamo ................................................ 120
6.5 Presupuestos de Ingresos ...................................................................... 121
6.5.1 Capacidad de instalada en el restaurante. ...................................... 122
6.5.2 Temporadas ....................................................................................... 122
6.5.4 Flujo de ingresos por temporadas y horarios ................................. 122
6.5.5 Calculo de los ingresos A y B........................................................... 124
6.5.6 Calculo de las entradas al Complejo Turístico Recreacional ....... 124
6.5.7 Proyección de los ingresos de A y B y entradas ............................ 125
6.6 Costo de Operación ................................................................................. 126
6.6.1 Materia prima ................................................................................. 126
6.6.2 Receta estándar ............................................................................. 127
6.6.2.1 Desayuno: ...................................................................................... 127
6.6.2.2 Platos Fuertes ................................................................................. 128
6.6.3 Costo de la mano de obra y Proyección .......................................... 132
6.6.3.1 Detalle de la mano de obra por año .............................................. 133
6.6.4 Costo Indirectos ............................................................................ 139
6.6.4.1 Mantenimiento activo fijo .......................................................... 139
6.6.4.2 Otros Gastos indirectos ................................................................ 139
6.6.4.3 Proyección de Costos Indirectos .................................................. 140
6.6.4.4 Depreciaciones ............................................................................... 141
6.7 Costos de Administración y Ventas ...................................................... 142
6.7.1 Sueldo y Beneficios ........................................................................... 142
6.7.1.1 Proyección sueldos Administración ............................................. 147
6.7.2 Servicios Básicos .............................................................................. 147
6.7.2.1 Proyección de los servicios básicos ........................................... 148
6.7.3 Suministros y Materiales ................................................................... 148
6.7.4 Amortización ...................................................................................... 149
6.7.5 Gastos de Ventas ............................................................................... 149
CAPITULO VII ..................................................................................................... 151
Evaluación del Proyecto ................................................................................... 151
7.1 Estado de Situación Financiera Inicial ................................................... 151
7.2 Estado de Pérdidas y Ganancias ........................................................... 152
7.3 Flujo de Caja (Inversionistas y Proyecto) ............................................. 154
7.4 Evaluación Financiera ............................................................................. 158
7.4.1 Cálculo del valor actual neto (VAN) ................................................ 158
7.4.1.1 Tasa de descuento: ........................................................................ 158
7.4.1.2 El VAN del proyecto es .................................................................. 158
7.4.2 Calculo de la tasa interna de retorno (TIR) ...................................... 159
7.4.3 Tiempo de Recuperación .................................................................. 159
7.4.4 Punto de Equilibrio ............................................................................ 160
7.4.4.1 Punto de equilibrio en Valores: ..................................................... 161
7.4.4.2 Punto de equilibrio Unidades ........................................................ 161
CAPITULO VIII ................................................................................................... 163
Análisis de Impactos Socioeconómicos y Ambientales ................................ 163
8.1 Tipos de impactos .................................................................................... 164
8.1.1 Impacto Social................................................................................... 164
8.1.2 Impacto Económico ........................................................................... 165
8.1.3 Impacto Ambiental ............................................................................. 167
8.1.4 Impacto educativo - Cultura ............................................................ 168
8.2 Informe de impactos ................................................................................ 170
CAPITULO IX ...................................................................................................... 172
Conclusiones y Recomendaciones ................................................................. 172
9.1 Conclusiones ........................................................................................ 172
9.2 Recomendaciones ................................................................................ 174
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................. 175
ANEXOS ............................................................................................................. 179
Plano de Proyecto ...................................................................................... 180
Planta Primer Piso del Edificio .................................................................. 181
Planta del Segundo Piso Edificio .............................................................. 182
Planta del Tercer Piso Edificio .................................................................. 183
Fachada General ......................................................................................... 184
Fachada Lateral .......................................................................................... 185
Restaurante ................................................................................................. 186
Salón de Juegos ......................................................................................... 187
Sala de estar y Baterías Sanitarias ........................................................... 188
Oficinas Administrativas ............................................................................ 189
Discoteca ..................................................................................................... 190
1
CAPÍTULO I
Planteamiento del Problema
1.1 Introducción
El turismo se ha convertido en un factor importante para el desarrollo económico
de las ciudades del Ecuador, sin embargo en la actualidad existen poblaciones
que no han explotado toda la diversidad de recursos turísticos que poseen.
Un claro ejemplo es la ciudad de Súa, la cual solo ha desarrollado el turismo de
sol y playa, esta es una problemática muy grave ya que los pobladores cercanos a
esta ciudad o los turistas nacionales y extranjeros no tienen opción a una
actividad diferente o un sitio de esparcimiento seguro que brinde todas las
facilidades turísticas.
Otra problemática de la ciudad de Súa es la inseguridad que existe en la zona,
haciendo que el turista no visite esta ciudad que posee muchos recursos turísticos.
Además la carencia de facilidades turísticas como por ejemplo: restaurantes de
calidad, complejo turístico, baños públicos, planta hotelera de calidad, etc.
Por estos motivos la creación de un complejo turístico recreacional en la ciudad de
Súa es de mucha importancia para el desarrollo de turismo en la zona y el
mejoramiento de la calidad de vida de los pobladores del sector. Además
podremos dar una opción más al turista nacional o extranjero que solo el turismo
de sol y playa.
2
1.2. Antecedentes
Se debe resaltar que en la zona no ha existido investigaciones previas
relacionadas con el tema o con la naturaleza del caso; solo se conoce estudios de
desarrollo turístico de otras ciudades cercanas.
Las investigaciones señaladas anteriormente y que constituyen un análisis de
referencia al Estudio de pre factibilidad para la creación de un complejo turístico
recreacional en la ciudad de Súa son los siguientes:
“PROYECTO DE MEJORAMIENTO DE UN DESTINO TURÍSTICO
ALTERNATIVO EN TONSUPA PROVINCIA DE ESMERALDAS “realizada por
Johanna Vallejo el cual cuenta con información de relevancia para el manejo del
turismo en las costas Ecuatorianas
“PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DEL
RESTAURANTE VARADERO UBICADO EN EL CANTÓN ATACÁMES
PROVINCIA DE ESMERALDAS” realizado por Cristian Vicente Sánchez Reyes
esta investigación tiene un similar enfoque a nuestra propuesta y su desarrollo
está ubicado a 5 Km del proyecto propuesto.
1.3 Justificación e Importancia
En el Ecuador el turismo se ha convertido en un factor importante para el
desarrollo económico de la población y el mejoramiento de la calidad de vida de
sus habitantes. Por ello es de mucha importancia crear nuevas alternativas
turísticas con el propósito de brindar actividades diferentes al turista el cual se
sienta motivado a visitar la playa de Súa.
La investigación que se presenta en relación con un estudio de pre-factibilidad
para la creación de un complejo turístico recreacional en la ciudad de Súa, para
impulsar el turismo y el desarrollo económico de sus habitantes.
3
En la ciudad de Súa no existe una alternativa de descanso para el turista, por lo
cual la presente propuesta es la creación de un complejo turístico recreacional,
donde el turista pueda distraerse sanamente, realice actividades, deporte y
disponga de servicios de alimentación saludable, a la vez que se brinda seguridad
en las instalaciones apropiadas.
En la comunidad no existen suficientes fuentes de ingresos que permitan mejorar
la calidad de vida de sus habitantes por lo que, el turismo puede constituirse como
un motor de impulso económico y social para la ciudad y sus alrededores.
1.4 Delimitación del Tema
El complejo turístico recreacional estará ubicado en la parroquia de Súa,
localizada a 35 Km. de la ciudad de Esmeraldas, al sur del Cantón Atacames.
1.5 Objetivos
1.5.1 Objetivo General
Elaboración de un estudio de pre factibilidad para la creación de un complejo
turístico recreacional en la parroquia de Súa, cantón Atacames, provincia de
Esmeraldas que contribuya al crecimiento de la zona, brindando una alternativa
de desarrollo turístico.
1.5.2 Objetivos Específicos
Analizar los aspectos geográficos, económicos, sociales e históricos de la
parroquia de Súa.
4
Elaborar el estudio de mercado y aplicar los valores de oferta y demanda.
Establecer el estudio técnico del proyecto, en cuanto al tamaño y
localización del proyecto, la infraestructura física y los requerimientos de
personal y servicios.
Elaborar el estudio financiero que comprenda análisis de la inversión y
financiamiento y los cálculos de ingresos y costos que genere el
proyecto.
Realizar un estudio de evaluación del proyecto para determinar la vialidad
y rentabilidad del negocio.
Determinar los impactos que se pueden producir por la afluencia de
turistas en el sector.
1.6 Idea a Defender
Con el estudio de pre factibilidad para la creación de un complejo turístico
recreacional en la cuidad de Súa, Cantón Atacames, Provincia de Esmeraldas,
desarrolla el crecimiento y mejoramiento de la calidad de vida de sus moradores,
lo que permitirá potencializar el turismo interno.
1.7 Metodología
1.7.1 Método Inductivo
Este método nos ayudó al análisis de los hechos, de esta forma desarrollar las
conclusiones generales. Estudiamos la viabilidad de la creación de un complejo
turístico recreacional en el poblado de Súa.
5
1.7.2 Método Analítico
Este método se utilizó para la elaboración de los informes finales, los cuales sirven
para establecer la viabilidad del proyecto y determinar las conclusiones y
recomendaciones.
1.7.3 Método deductivo
Este método nos ayudó a realizar un análisis partiendo de lo general y a lo
particular, es decir realizaremos un análisis de la situación global de la proyecto,
de esta forma conoceremos la viabilidad del proyecto y si es factible o no.
1.8 Técnicas de la Investigación
Las técnicas de investigación que se utilizaron fueron fuentes primarias y
secundarias:
Las fuentes primarias: Se recolectó información de los habitantes de la zona.
Las fuentes secundarias: Se utilizó libros, revistas, folletos, documentos
publicados en el Internet.
La Encuesta:
Se utilizó para obtener datos de los turistas nacionales y extranjeros sobre
aspectos relacionados con las preferencias y necesidades del mercado.
Las encuestas se realizaron en la Ciudad de Quito ya que es nuestro mercado
meta, cabe recalcar que las encuestas se realizaran acordes a los objetivos
específicos.
6
En el cuestionario se procuró realizar preguntas cerradas y de opción múltiple para
un mejor entendimiento y dinamismo al momento de realizarlo.
Se realizaron preguntas de carácter cualitativas las cuales nos permitirán
recolectar información única de cada encuestado, sus preferencias y actividades
que desearía hacer en su visita a un complejo turístico recreacional.
Otras preguntas fueron de carácter cuantitativo, estas nos permitieron conocer la
capacidad de gasto que dispone el turista al realizar una visita de este tipo, los
niveles de calidad que requiere y el tiempo de duración de la visita lo cual es de
mucha importancia para la determinación de las actividades que se pueden
ofrecer.
Instrumentos
Los instrumentos de investigación utilizados fueron:
Cuestionario
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE TURISMO Y PRESERVACIÓN AMBIENTAL, GASTRONOMÍA
Y HOTELERÍA
CARRERA DE TURISMO PRESERVACIÓN AMBIENTAL
ENCUESTA
Objetivo: Determinar el grado de aceptación de la gente, para la creación de un
complejo turístico recreacional en la ciudad de Súa. Este estudio será a nivel
educativo.
Datos generales:
7
Edad………
Sexo: Masculino Femenino
Educación: Primaria
Secundaria
Superior
1 ¿Si yo le digo las playas de la provincia de Esmeraldas cual es la primera playa
que usted piensa?
--------------------------------------
2 Súa es una de las playas con la que cuenta la provincia de Esmeraldas. ¿Usted
ha visitado esta playa? si la respuesta es no concluya la encuesta.
Sí No
3 ¿En caso que su respuesta fuese positiva, Con qué frecuencia al año visita esta
playa?
1 – 2 veces al año
3 – 4 veces al año
5 - en adelante
4 ¿Qué servicios usted piensa que requiere la playa de Súa para llenar sus
expectativas?
8
Seguridad
Hospedaje
Centros de diversión nocturna
Complejo turístico
Restaurantes
Otros
(Especifique)………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
5¿Cuando viaja a la playa, cuál es el medio de transporte que usted usa?
Avión
Automóvil
Bus
6¿Cuándo usted viaja o visita un complejo Turístico cuantas personas lo
acompañan?
Solo
1 – 2
3 – 4
5 en adelante
7¿Si existiera un Complejo Turístico Recreacional en Súa usted estaría dispuesto
a utilizarlo?
Sí No
8¿Qué tipos de servicios le gustaría que tuviese el complejo turístico
Recreacional? Indique por prioridad siendo 1 el más importante y 8 el menos
importante.
9
Alimentación ………….
Áreas recreacionales (Canchas deportivas) ………….
Sala de recepciones ………….
Discoteca ………….
Piscina ………….
Parqueadero ………….
Alquiler de Cuadrones ………….
Masajes ………….
9 ¿Regularmente cuando usted ingresa a un complejo turístico recreacional
cuánto gasta aproximadamente en comidas, bebidas y extras (alquiler de toallas,
etc.)?
5 - 10
11- 20
21 – 30
31 – en adelante
10 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el ticket de entrada al Complejo
Turístico Recreacional?
1 – 3 Dólares
4 – 6 Dólares
7 en adelante
GRACIAS POR SU COLABORACION
10
1.9 Población y tamaño de la muestra
Según datos estadísticos del INEC, el ingreso de turistas al canto Atacámes en
el años 2012 fue de 252.929,52 personas. Por esta razón se ha dividido el
mercado en un grupo más pequeño y homogéneo, que tengan actividad
económica activa, hombres y mujeres, entre las edades de 28 a 50 años.
A continuación se puede observar la información señalada:
Tabla No. 1
DETERMINACION DEL UNIVERSO
GEOGRÁFICA
Ubicación SUA %
Densidad (poblacional
actual) 252,929.00
DEMOGRÁFICAS
Edad ( de 18 hasta 50 ) 18 – 50 100% 252,929.00
PSICOGRäFICAS
Clase social Media baja
Generación Hombres y mujeres
Preferencias:
RESTAURANTE 17.06% 43,149.69
CENTROS DE DIVERSION 7.83% 19,804.34
COMPLEO TURISTICO 23.29% 58,907.16
HOSPEDAJE 29.73% 75,195.79
11
CONDUCTUAL
Frecuentan de visita 1 - 2
veces por año 84.73% 49,912.04
El universo del proyecto es la representación del mercado
meta
49,912.0
4
Elaborado por: Christian Chandi
1.9.1 Análisis de la Muestra
El universo fue conformado por el grupo ocupacional de la zona urbana de la
ciudad de Quito.
Las variables que conforman nuestro segmento de mercado en las encuestas
fueron:
Personas de las edades de 18 a 50 años
Personas de clase media
Personas que tengan una actividad económica.
El universo es de 49,912.04 personas según las variables mencionadas
anteriormente, el grado de error es del 6%, con un grado de confiabilidad del
1.96, el resultado de la muestra fue 26 encuestas a realizarse.
n: Tamaño de la Muestra
N: Población o universo
Q: Probabilidad de no ocurrencia
P: Probabilidad de ocurrencia
Z: Grado de confiabilidad
E: Erado de error
Equivalencias
12
n ?
N 49,912.04
Q 0,5
P 0,5
Z 1,96
E 0,06
Formula:
( )
( )( )( )
( ) ( )( )
n=
278398.83
1044.52
n= 266.53
n= 267
13
CAPITULO II
Marco Teórico - Conceptual
2.1 Marco Teórico
Generalidades del Turismo
Según la Organización Mundial del Turismo (OMT), el Turismo es definido como
las actividades que realizan las personas durante sus viajes y estancias en lugares
distintos al de su entorno habitual, por un periodo de tiempo consecutivo inferior a
un año, con fines de ocio, por negocios y otros motivos.
El turismo es un factor importante para el desarrollo socioeconómico y cultural de
un país. Además es un medio de intercambio social. Está actividad ha crecido
significativamente en los últimos años, convirtiéndose en una de las principales
actividades económicas, no solo en el Ecuador, sino también en el mundo entero,
puesto que, es uno de los factores que da mayores ingresos al país, es por esta
razón que a nivel mundial se está tratando de fomentar esta actividad.
El Ecuador cuenta con muchos atractivos ya sean naturales y culturales. Además
cuenta con la mayor diversidad por unidad de superficie a escala mundial. Esto
nos da un potencial único como el país más mega diverso del planeta por otra
parte nuestro país cuenta con una riqueza cultural, la cual ha permanecido en un
secretismo donde se ha ido perdiendo paulatinamente, por esta razón es muy
importante rescatar las culturas ancestrales.
14
Por esta razón el Ecuador se a preocupando y a realizado un proyecto llamado
Plandetur 2020, la finalidad principal es desarrollar y promocionar la actividad
turística, dando a conocer varios lugares dentro del territorio nacional.
Este plan “ Plandetur 2020” tiene como objetivo desarrollar otros sitios que aún no
son conocidos como destinos turísticos en el Ecuador con ayuda de entidades
gubernamentales, no gubernamentales, y lo más importante involucrando a la
comunidad poniendo énfasis en aquellos destinos que cuentan con atractivos
turísticos y donde existe un alto nivel de pobreza, realizando capacitaciones y
guiando a los pobladores a obtener un turismo sostenible.
El turismo sostenible nos garantizará la preservación de los recursos naturales e
históricos para las generaciones futuras.
Este plan dio mucho énfasis a la promoción turística basada en un estudio
minucioso, con el fin de conocer cuáles son las falencias existente en cuanto a la
imagen turística que refleja el Ecuador a nivel nacional e internacional, y se están
planteando proyectos para la promoción del país.
Una de las principales provincias que se ha caracterizado de contar con muchos
recursos naturales y culturales es la Provincia de Esmeraldas.
Generalidades
Esta provincia es ideal para practicar deportes extremos, además la naturaleza ha
sido generosa en la diversidad geográfica la cual cuanta con hermosos paisajes.
15
La diversidad cultural es otro de los atractivos que cuenta esta provincia
Chimborazo donde puedes encontrar un misticismo cultural que encierra el
hombre de la Costa.
Una de las parroquias del cantón Atacames, provincia de Esmeraldas es la de
Sua , esta parroquia, se localiza en el sector sur de la provincia a una distancia de
35 kilómetros de la de la ciudad de Esmeraldas.
Podemos decir que esta parroquia cuenta con un sin número de atractivos
naturales como: La playa de Súa una hermosa bahía, rodeada de espectaculares
montañas donde viven comunidades de aves acuáticas como pelicanos, gaviotas,
piqueros patas azules, fragatas entre otros. Además se puede practicar varias
actividades y es el único puerto autorizado para partir en busca de ballenas
jorobadas en la provincia de Esmeraldas.
Otros de los principales atractivos en Súa es la isla de los Pájaros, que se
encuentra a ocho minutos en lancha desde la población y la Cueva del Amor,
formada por la acción de las olas en los costados de los peñascos.
También cuenta con un hermoso malecón que es el paseo obligado de los turistas
para observar sus puestas de sol.
Su gente es muy amable y es muy fácil entablar largas e interesantes
conversaciones, disfrutando de una bebida deliciosa que ofrecen los pobladores.
Estudio técnico
El estudio técnico nos ayuda a definir el tamaño adecuado para el desarrollo del
proyecto, la adecuada ubicación del proyecto determina el éxito o el fracaso del
mismo, para esto se debe tomar en cuenta diferentes factores como: factor
geográfico, económico, social, accesibilidad, demográfico, etc.
16
Es de mucha importancia realizar el análisis de una forma minuciosa para poder
tener una idea global y especifica de la población y de los recursos que cuenta
esta zona; en tal virtud, es necesario investigar detalladamente los factores
básicos para el desarrollo del turismo en la zona, por ejemplo la seguridad, se
deberá conocer con qué tipo de medidas cuenta la parroquia de Súa para
mantenerse segura, con el fin de que los turistas quienes la visitan se sientan
seguros de visitar la parroquia sin ningún temor de sentirse amenazados.
Otro factor, relevante es la salubridad, debido a que conocer acerca de los
métodos que utilizan para el manejo de aguas negras y grises y como se maneja
dentro de la parroquia los desechos sólidos.
La determinación de los servicios turísticos con los que cuenta esta Parroquia,
como por ejemplo: planta hotelera, transporte, viabilidad, accesibilidad,
alimentación, facilidades turísticas, información del sitio; son determinantes para el
estudio presente.
De igual manera el análisis de los servicios básicos, necesitamos saber si la
parroquia de Súa cuenta con todos estos servicios y si están en óptimas
condiciones para el uso del turista.
Estudio de Mercado
El presente capítulo tiene por objetivo identificar nuestro segmento de mercado y
definir el nivel de la oferta y demanda mediante la investigación de mercado.
Además determinar el posible nivel de aceptación de un complejo turístico
recreacional en la parroquia de Súa.
17
Determinado el diagnóstico de la situación turística en la zona, se realizará el
estudio de mercado para conocer los tipos de actividades que se pueden
desarrollar, determinando cuál es la opción de turismo más óptimo para aplicar en
la zona y generar demanda o satisfacer demanda insatisfecha.
El estudio de mercado ayudará a identificar si existe competencia directa o
indirecta, así como establecer el segmento de mercado y definir con claridad el
perfil del cliente, debido a que este estudio permite conocer los gustos, preferencia
que tienen los turistas y así determinar si es viable desarrollar un complejo.
El resultado del estudio permitirá a la parroquia buscar maneras de crear calidad
en sus servicios, aumentar sus productos y buscar nuevos mercados o clientes.
Estudio de pre-factibilidad del complejo turístico
Una vez realizado el estudio de mercado, realizaremos el análisis de los factores
que afectan al proyecto, así como los aspectos legales, facilidades que puede
brindar el proyecto, realizar un sondeo de mercado que refleje en forma
aproximada las posibilidades del nuevo producto, en lo concerniente a su
aceptación por parte de los futuros consumidores o usuarios y su forma
promoción. Otro aspecto importante que se debe abordar en este estudio pre-
factibilidad, es el que concierne a la cuantificación de los requerimientos de
inversión que plantea el proyecto y sus posibles fuentes de financiamiento.
Finalmente, es necesario proyectar los resultados financieros del proyecto y
calcular los indicadores que permitan evaluarlo.
18
Estudio de Impactos Ambientales
Seguidamente se realizará un Estudio de Impactos Ambientales, que permitirá,
establecer que impactos tendría la zona si se construyera un complejo turístico
recreacional. Además el determinar la capacidad de carga que puede soportar
este sitio, para así controlar el ingreso de turistas a la zona y llegar a tener un
turismo sostenible.
Estudio financiero
El último paso es la realización del presupuesto con el fin de conocer la inversión
del complejo turístico, análisis, proyecciones de inversión y establecer la viabilidad
del proyecto. Un aspecto relevante desde el ámbito financiero sería contar con el
apoyo de las comunidades del sector, ONG’s, entidades no gubernamentales y
por supuesto el Ministerio de Turismo.
Conclusiones
En conclusión, este puede ser un proyecto que ayude a desarrollar las diferentes
actividades turísticas que se pueden realizar en la parroquia de Súa, ayudando de
manera directa a la comunidad local, así como fuentes de empleo para mejorar su
calidad de vida con un turismo responsable y con visión hacia el futuro.
2.2 Marco Conceptual
CENTRO TURISTICO “Conglomerado urbano que cuenta en su propio
territorio o dentro de su propio radio de influencia (hora y media de tiempo
distancia) , con atractivos y planta turística suficiente como para motivar un
viaje turístico. Cuenta con facilidades de alojamiento, alimentación,
19
recreación y esparcimiento; información, comercios turísticos, agencias de
viaje, automóviles de alquiler, telecomunicaciones, etc.” 1
AMBIENTE TURISTICO: lo definió como: " el clima especial de seguridad,
tranquilidad, amabilidad y hospitalidad que ofrece, un lugar, zona o región
determinada y que se traduce en un conjunto de actitudes y
comportamientos, personales y colectivos referidos a la favorable recepción
de las corrientes turísticas”2.
IMPACTO DEL TURISMO: " son aquellos cambios que se producen como
consecuencia de la aparición y el desarrollo de la industria turística”3
INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA: “Conjunto de elementos físicos ,
bienes inmuebles y muebles que posee un núcleo turístico para poder
prestar los correspondientes servicios. Por ejemplo, carreteras, alojamiento,
transporte, restaurantes, instalaciones deportivas y recreativas.”4
MERCADO TURISTICO " Una forma de mercado en el que las personas y
organizaciones realizan transacciones económicas por medio de la compra
y venta de bienes y servicios turísticos, que son aquellos consumidos por
los turistas y que son producidos por diferentes actividades económicas y
ramas productivas, lo que genera la demanda y la oferta turística "5
1 (OEA.73)
2 Arq. Jorge Valencia Caro, El Instituto Mexicano de Investigaciones Turísticas de México
(1974),
3 John Fletcher 2002
4 MONTANER MONTEJANO, JORDI;ANTICH CORGOS, JORDI;ARCARONS
SIMON, RAMON DICCIONARIO DE TURISMO
5 Daniel Meyer Krumholz (2004) Economía Turística en América Latina y en Caribe
20
PLANTA TURÍSTICA: 1.Facilidades Turísticas. 2. Equipamiento Turístico.
Conjunto de empresas naturales o jurídicas prestadoras de servicios
turísticos : Transporte, Alojamiento, Alimentación, Agencias de Viajes,
Operadoras, Mayoristas, Comercio Turístico, Comunicaciones, Cambio de
Moneda, Facilidades de Convenciones, Guías Turísticos, Oficinas de
Información Turística, etc.
PUEBLO TURÍSTICO: “Espacio geográfico con atractivos turísticos donde
está enclavada una comunidad o asentamiento poblacional, reordenado
para introducir y desarrollar un turismo responsable con la conservación del
medio ambiente, las tradiciones, los valores sociales y comunitarios, con
una concepción urbanística y estilo arquitectónico integrados al contexto
local e histórico introduciendo tecnologías ecológicas, autosuficiente en su
uso mixto turístico – comunidad.”6
DEMANDA TURISTICA: Conjunto de bienes y servicios que el turista está
dispuesto a adquirir a los precios internos.
DESARROLLO SOSTENIBLE: El proceso que permite el desarrollo sin
degradar o agotar los recursos que hacen posible el mismo desarrollo.
INVENTARIO TURÍSTICO: Es el proceso por el cual se registran
ordenadamente los factores físicos y culturales que como un conjunto de
atractivos, efectiva o potencialmente puestos en el mercado, contribuyen a
conformar la oferta turística de un país
RUTA TURISTICA: Eje vial que conecta dos o más centros emisores o
receptores y que contiene distintos atractivos.
6 (R.Álvarez, Y.Espinosa 2005)
21
IMAGEN TURISTICA: Define la imagen turística de una localidad como la "
suma de creencias, ideas o impresiones que una persona tiene de ella".
OFERTA TURISTICA: “Conjunto de productos y servicios turísticos que
tiene un núcleo turístico basado en sus recursos e infraestructura.” 7
7 MONTANER MONTEJANO, JORDI;ANTICH CORGOS, JORDI;ARCARONS
SIMON, RAMON - DICCIONARIO DE TURISMO
22
CAPITULO III
Descripción Geográfica de la Provincia de Esmeraldas
3.1 Ubicación Geográfica
Esmeraldas es una de las 24 provincias de la República del Ecuador, a esta
provincia la localizamos en el noroccidente del Ecuador con una extensión de
15.216 Km2, limitando:
Norte: República de Colombia
Sur: Provincias de Manabí y Pichincha
Este: Provincias de Pichincha, Imbabura, Carchi
Oeste: Océano Pacífico
Población: 416.300 hab. Aprox.
Altura: La altura de esta provincia va desde 0 m.s.n.m. hasta los 600 m.s.n.m.
CLIMA
Existen 3 tipos de clima definidos:
Tropical monzón con una temperatura promedio de 21º C
Tropical húmedo en las cuencas centrales y costa externa
Septentrional cuya temperatura promedio es de 25º C
División Política
Esmeraldas de divide en los siguientes cantones:
Esmeraldas
23
Eloy Alfaro
Muisne
Quinindé
San Lorenzo
Atacames
Río Verde
3.2 Descripción del Cantón Atacames
3.2.1 Ubicación Geográfica
Esta playa se ubica a 30 Km. al suroeste de Esmeraldas con una temperatura que
va de 21º C a 32º C. Su extensión es aproximadamente de 5 a 6 Km. con un
ancho de 500m de amplitud.
3.2.2 Historia
El asentamiento de Atacames fue poblado durante el período colonial por la etnia
los Atacames, tanto el lenguaje como la cultura eran muy similares a la cultura
esmeraldeña.
3.2.3 Economía
La actividad de la gente se encamina exclusivamente al turismo,
aproximadamente el 80% de la economía depende del turismo, por lo tanto posee
una infraestructura hotelera. El folklore negro domina el ambiente ya con la
reconocida gastronomía y sus artesanías a base de coral negro y rojo;
denominada “Playa de Corales”, en sus aguas podemos realizar muchas
actividades recreativas como: la banana, bote, moto acuática , además pueden
concurrir a sus discotecas.
24
El turismo es el más importante rubro de ingresos especialmente en las zonas
playeras de Atacames, Súa, Tonchigue, Tonsupa, Same y Muisne, convertidas por
una significativa inversión privada en atractivos lugares de descanso y
esparcimiento, con magnífica infraestructura hotelera.
La pesca artesanal es para el trabajador artesanal una actividad rentable, gracias
a la abundante recolección de una gran variedad de productos del mar que genera
ganancias, cubre buena parte de la demanda nacional y enriquece la dieta
alimenticia del país.
3.2.4 Atractivos Turísticos
El agua de esta playa se encuentra dentro de los estándares permisibles de
dureza, minerales disueltos, etc. Atacames pertenece a la zona de vida de
bosque tropical. La playa de Atacames está bordeada por cocoteros,
escasamente se puede encontrar especies arbóreas ornamentales y pastizales: a
una distancia de 300 m se encuentra el estuario Atacames, el mismo que
conserva aún manglar.
Su arena es fina con sedimentos calcáreo-salino, no existe conglomerados
conchíferos. Algo de materia orgánica en descomposición. La tranquilidad de las
aguas y la poca inclinación de la playa acompañada del sol de Atacames el lugar
propicio para descansar y disfrutar de las bondades naturales y sobre todo el
vuelo de las gaviotas.
Las excursiones a lugares aledaños son asimismo muy populares entre los
turistas. Destaca la observación de ballenas jorobadas durante los meses de
verano, y la visita a bosques y manglares. La Isla de los Pájaros es un paraíso
para los amantes de las aves pues estos animales se encuentran en estado
salvaje. Cerca de Súa se puede observar un pequeño zoológico con especies
animales locales, y en el propio pueblo atacameño se encuentran un pequeño
museo y un acuario.
25
3.3 Descripción de la Parroquia de Súa
3.3.1 Datos Geográficos
Súa viene de Atacameño Su = querer; a = él = “el querer”. Súa está a 35 Km. de
Esmeraldas y 5 al sur de Atacames, con una dimensión 5 Km. de extensión, a
una temperatura de 21º C a 32º C; latidud 0° 50' 46.7" N Longitud 79° 52' 27.2" W
con una población aproximada de 3995 (estimación 2008), la playa tiene una
extensión de 600 metros tomados desde el Peñón de Súa hacia el nor-este y la
Roca la Barranca hacia el suroeste. Con marea baja, en el centro, la zona
intermareal es de 20 a 40 metros. Hacia los extremos norte y sur se puede
encontrar una zona de trasplaya de 10 a 20 metros. La calidad del agua es
transparente de color verdosa.
Flora y Fauna: Aves marinas y costeras tales como pelícanos, piqueros patas
azules, gaviotas, fragatas, playeros y cangrejos.
La playa es en forma de herradura en la ensenada de Súa. Al nor-este y al sur-
este, la playa está limitada por acantilados bajos inestables cubiertos por
vegetación arbustiva típica de bosque seco. Al sur-este se puede apreciar la
desembocadura del río Súa. Es una playa con una pendiente pronunciada pero
por en la forma de misma el oleaje es suave. En aguaje el agua llega hasta el
malecón dejando sin cara de playa, ocupa un 80% de la misma. En la zona
central, donde el agua llega hasta el malecón se puede observar la presencia de
cabañas para la venta de bebidas con y sin alcohol, hechas de caña y bijao. La
distancia a Guayaquil 537 km. Aprox. distancia a Quito 340 km. Aproximadamente.
3.3.1.1 Accesibilidad
A la ciudad de Súa se puede acceder por vía terrestre y fluvial, La infraestructura
vial es muy buena es de asfalto y pueden ingresas buses, automóvil y 4x4.
26
Vía terrestre: Si sale desde Quito puede tomar por el Nor- occidente de Quito la
vía Calacali al independencia, luego toma la vía a independencia – Rosa Zárate –
San Mateo – Esmeraldas – Atacames – Súa.
3.3.2 Sistema Turístico
3.3.2.1 Atractivos Naturales
Súa cuenta con un sin número de atractivos como son: las cuevas formadas por la
acción de las olas en los costados de los peñascos, donde por la erosión continua
se han formado pequeñas cuevas que se prestan a la imaginación y perspicacia
de los pobladores y guías de las embarcaciones que las presentan a propios y
extraños como lugares de encuentros de las parejas cuando hay marea baja pues
se puede llegar a pie desde la playa de Súa.
Su playa se asemeja a una gran piscina que le permitiría bañarse y nadar
disfrutando de la quietud del mar, su arena es café y fina.
Las aves que se pueden ver sobrevolando son exclusivamente gaviotas. Los
elementos como arena, sol y playa en un atardecer es la máxima atracción del
turismo: sumado a ello la observación de ballenas, que se pueden realizar en un
viaje de 40 minutos en lancha desde la playa, actualmente se ha conformado un
grupo de guías turísticas, los mismo que llevan al turista a observar ballenas.
La Isla de los Pájaros, “conocida así por la cantidad y variedad de aves marinas y
costeras que se asientan en la misma. Es una isla de 120 m2 aproximadamente
que es erosionada constantemente por el choque de las olas sobre la misma, esa
erosión se puede observar en las rocas que se aprecian con marea baja en los
alrededores. Tiene una forma irregular y en la parte superior se puede observar
escasa vegetación arbustiva típica del bosque seco donde se posan
27
primordialmente los pelícanos. La roca que se observa es inestable y se erosiona
constantemente por el choque de las olas.”8
También cuenta con un hermoso malecón que es el paseo obligado de los turistas
para observar sus puestas de sol, atardeceres espectaculares y la tertulia diaria de
las vivencias del día.
Además, este balneario es el único puerto autorizado para embarcar en busca de
ballenas jorobadas en la provincia de Esmeraldas.
3.3.2.2 Atractivos Culturales
Una de las manifestaciones culturales más vistosas y apreciadas por las
comunidades del lugar es la interpretación de la “Marimba Esmeraldeña”,
constituye un magnífico espectáculo de ritmo, música, seducción y colorido,
realizado durante el Carnaval donde se realizan espectáculos en el malecón de
Súa.
En la ciudad de Súa existía un Centro de Interpretación marina de Súa el cual
realizaba Investigación científica con el grupo Nazca y Yacupacha, monitoreo de
los bajos y de los arrecifes de coral y la población de ballenas, recuperación del
folklore y gastronomía de la zona. Recibían además capacitación permanente de
la Comunidad Europea. Prestaba espacios para los pasantes que realizan sus
prácticas en biología. Controla y organizan cursos de capacitación para los guías
hacia la isla de los pájaros, la observación de las ballenas y el buceo hacia la
parcela marina que custodian, actividades que son desarrolladas por las
asociaciones de promotores Islas encantadas y Ballenas Aventura del Mar.
Lamentablemente por falta de designación de recursos el sitio fue arrendado a una
familia nativa y actualmente es un restaurante.
8 Catastros del Ministerio de Turismo, Ficha de Atractivos Naturales de Súa.
28
3.3.3 Facilidades Turísticas
Dentro de este concepto Súa tiene muchas falencias, ya que no cuenta con todas
las facilidades turísticas por ser una parroquia muy pequeña, como las podemos
detallar a continuación:
Alojamiento: Súa posee un alojamiento básico.
Gastronomía: Súa cuenta con algunos restaurants los cuales en su mayoría no
tienen los permisos de funcionamiento.
Agencia de viajes: No existe en esta ciudad ese servicio.
Asistencia: Súa no cuenta con asistencia de pagos o entidades bancarias puesto
que todas las entidades se encuentran en Atacames a 10 minutos de Súa.
Otros: Súa no cuentan con establecimientos de arrendamiento de vehículos ni
con personal capacitado para brindar una información clara a los turistas.
3.3.3.1 Sanidad
En la ciudad de Súa cuenta con un control de sanidad en la preparación de
alimentos como en la limpieza de la playa y sus alrededores.
3.3.3.2 Seguridad Planta Turística
Tiene muchas carencias ya que cuenta con poca seguridad policial para albergar a
la ciudad. Una parte positiva en cuanto a la seguridad es que los pobladores están
organizados para combatir la delincuencia.
29
3.3.3.3 Infraestructura
Su infraestructura es básica como: el trasporte, las comunicaciones, Agua Potable,
energía (Sistema Interconectado), alcantarillado, recolección de desechos; la
entrada es libre a esta playa.
3.3.3.4 Transporte
Posee una ruta de bus desde poblaciones cercanas como es “La Costeñita
Atacameñita” su funcionamiento empieza desde 6H00 hasta 22H00 con
intervalos 15m parte desde Atacámes. Además la ciudad tiene una alternativa la
cual son Taximotos
30
CAPÍTULO IV
Estudio de Mercado
4.1 Análisis de la demanda probable e ingresos futuros en Alimentos y
Bebidas
El estudio de la demanda tiene por objetivo determinar el perfil del futuro
consumidor, por medio del análisis minucioso de los visitantes que llegan al
poblado de Súa.
Además para establecer el volumen de visitas que el proyecto puede captar, es
necesario tener un referente histórico, el cual nos permita tener una idea global del
tamaño y tipo de mercado que se va a necesitar.
Una parte primordial es conocer el motivo de viaje de los potenciales turistas, la
permanencia de los mismos, determinar los gustos, preferencias de los visitantes y
la capacidad de pago. De esta forma establecer nuevas alternativas que el turista
pueda realizar dentro del complejo turístico.
Nuestro mercado meta va dirigido al turista nacional, especialmente a la ciudad de
Quito ya que sus pobladores se sienten motivados a viajar a la costa ecuatoriana,
por ello es de mucha importancia analizar a este mercado.
4.2 Análisis e Interpretación de los Resultados de las Encuestas
4.2.1 Perfil de Turistas Encuestados
31
Genero
Tabla No. 2
GENERO
HOMBRE MUJER
NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE
152 56.9% 115 43.1%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 1
Elaborado por: Christian Chandi
Interpretación: Del 100% de los encuestados el 56.9% son hombres mientras que
el 43.1% de género femenino.
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
HOMBRE MUJER
56,9%
43,1%
32
Edad
Tabla No. 3
EDAD
18-28 29-39 40-50
NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE
67 25.1% 97 36.3% 103 38.6%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 2
Elaborado por: Christian Chandi
Interpretación: El 38% de los encuestados fueron hombres y mujeres de entre 40 y
50 años esta estadística nos da una idea de que es población económicamente
activa y con familias constituidas, el 36% fue población de 29 a 39 años y un 25%
de 18 a 28 años.
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
18-28 29-39 40-50
25.1%
36,3%
38,6%
33
Instrucción
Tabla No. 4
INSTRUCCION
PRIMARIA SECUNDARIA SUPERIOR
NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE
45 16.8% 58 21.8% 164 61.4%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 3
Elaborado por: Christian Chandi
Interpretación: En lo referente al nivel de educación de los encuestados el 61% de
ellos tiene un título Superior, el 21% educación secundaria y solo un 16% tienen
educación primaria.
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
PRIMARIA SECUNDARIA SUPERIOR
16,8%
21.8%
61,4%
34
4.2.2 Desarrollo de las encuestas
1.- ¿Si yo le digo las playas de la provincia de Esmeraldas cual es la primera
playa que usted piensa?
Tabla No.5
PLAYA VISITADA
ATACAMES TONSUPA SUA MUISNE MOMPICHE
NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE NÚMERO PORCENTAJE
81 30.3% 72 26.9% 39 14.7% 24 8.9% 51 19.2%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 4
Elaborado por: Christian Chandi
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
ATACAMES TONSUPA SUA MUISNE MOMPICHE
30.3% 26,9%
14,7%
8,9%
19,2%
35
Interpretación: El 30 % de los encuestados respondieron que la primera playa que
piensan cuando escuchan Provincia de Esmeraldas es Atacames, por otro lado el
26% respondió que Tonsupa es la playa que más relacionan con la Provincia de
Esmeraldas, por su parte el 14% de las personas que se sometieron a la encuesta
relacionan la playa de Súa con la provincia de Esmeraldas.
2.- Súa es una de las playas con la que cuenta la provincia de Esmeraldas.
¿Usted ha visitado esta playa?
Tabla No.6
VISITAS A SUA
SI NO
Número Porcentaje Número Porcentaje
256 95.9% 11 4.1%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 5
Elaborado por: Christian Chandi
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
SI NO
95.9%
4.1%
36
Interpretación: Al momento de preguntar a los encuestados si algún momento han
visitado la playa de Súa el 95.9% respondió que si esto es una ventaja ya que Súa
es un destino conocido y apenas un 4.1% nunca ha visitado el lugar.
3.- ¿En caso que su respuesta fuese positiva, ¿Con que frecuencia al año
visita esta playa?
Tabla No. 7
FRECUENCIA
1-2 VECES 3-4 VECES 5 EN ADELANTE
Número Porcentaje Número Porcentaje Número Porcentaje
226 84.6% 41 15.4% 0
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 6
Elaborado por: Christian Chandi
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
1 - 2 Veces 3 - 4 Veces 5 en adelante
84,6%
15,4%
0%
37
Interpretación: Del total de las personas a las que se aplicó la presente encuesta
el 84% respondió que la frecuencia con la que visita la playa de Súa es de 1- 2
veces al año, un 15% de 3 a 4 veces al año, las dos variables son muy
importantes ya que el Complejo Turístico Recreacional con estos resultados
podría tener ocupación regular todo el año.
4.- ¿Qué servicios usted piensa que requiere la playa de Súa para llenar sus
expectativas?
Tabla No. 8
SERVICIOS PARA SUA
Seguridad Hospedaje Centros de Diversión Complejo Turístico Restaurante Otros
Número Porcentaje Número Porcentaje Número Porcentaje Número Porcentaje Número Porcentaje Número Porcentaje
46 17.2% 79 29.7% 21 7.9% 62 23.2% 45 16.6% 14 5.4%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 7
Elaborado por: Chrisitan Chandi
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
17,2%
29,7%
7,9%
23,2%
16.6%
5.4%
38
Interpretación: El 29.7% de los encuestados respondieron que el servicio más
importante que requiere la playa de Súa para llenar las expectativas es hospedaje,
mientras que un 23.2% de los encuestados opinaron que debería existir un
complejo turístico. El 17.2% indico que la playa de Súa debe contar con seguridad,
el 16.6% de las personas que respondieron la encuesta indico que Súa debería
contar con una amplia oferta de restaurantes y un 13.3% indico que debería contar
con centros de diversión y deportes de aventura.
5.- ¿Cuando viaja a la playa, cual es el medio de transporte que usted usa?
Tabla No. 9
MEDIO DE TRANSPORTE
AVION AUTOMOVIL BUS
NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE
83 31.1% 125 46.8% 59 22.1%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 8
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
AVION AUTOMOVIL BUS
31.1%
46,8%
22,1%
39
Elaborado por: Christian Chandi
Interpretación: Al momento de preguntar a los encuestados que medio de
transporte utilizan para viajar a la playa el 46% respondió que automóvil, el 30%
avión y un 22% bus.
6.- ¿Cuándo usted viaja o visita un complejo Turístico cuantas personas lo
acompañan?
Tabla N0. 10
ACOMPAÑANTES EN VISITAS
SOLO 1 A 2 3 A 4 5 EN ADELANTE
NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE5
5 1.8% 101 37.6% 125 46.8% 36 13.8%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 9
Elaborado por: Christian Chandi
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
SOLO 1 A 2 3 A 4 5 EN ADELANTE
1.8%
37,6%
46,8%
13,8%
40
Interpretación: De acuerdo a los resultados obtenidos, el 46,8% de los
encuestados indicaron que cuando viajan o visitan un complejo turístico les
acompañan de 3 a 4 personas eso nos indica que llegaran familias hacia el
Complejo Turístico Recreacional, por otro lado también contesto un 37% que viaja
con una a dos personas más
7.- ¿Si existiera un complejo Turístico Recreacional en Súa usted estaría
dispuesto a utilizarlo?
Tabla No. 11
VISITAS DEL COMPLEJO SI EXISTIERA
SI NO
NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE
265 99.2% 2 0.80%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 10
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
100,00%
SI NO
99,20%
0,80%
41
Elaborado por: Christian Chandi
Interpretación: Al momento de preguntar a los encuestados si utilizaría las
instalaciones de un complejo turístico en Súa el 99% respondió que sí, esta
estadísticas muy importante pues existe la predisposición de visitar el complejo y
tan solo un 0.80% nos dijo que no.
8¿Qué tipos de servicios le gustaría que tuviese el complejo turístico
recreacional? Indique por prioridad siendo 1 el más importante y 8 el menos
importante.
Tabla No. 12
SERVICIOS DEL COMPLEJO TURISTICO
Alimentación A
Recreacionales
Recepciones Discoteca Piscina Parqueadero Alquiler Masajes
No. % No. % No. % No. % No. % No. % No. % No. %
58 21.7% 63 23.6% 9 3.4% 16 5.9% 41 15.3% 69 25.9% 6 2.3% 5 1.9%
Elaborado por: Christian Chandi
42
Gráfico No.11
Elaborado por: Chrisitan Chandi
Interpretación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 25.74% de los
encuestados opinaron que en un Complejo turístico es muy importante que exista
parqueaderos, el segundo servicio que les gustaría que exista en el complejo
Turístico es áreas para la recreación como canchas deportivas juegos varios, etc.
El 21.73% de los encuestados respondieron que es importante que el complejo
Turístico cuente con servicio de alimentación. El 15.49% opino que le gustaría que
exista piscina y el 5.80% opino que debería existir discoteca.
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
21,73%
23,50%
3,20% 5,80%
15,49%
25,74%
2,13% 2,41%
43
9 ¿Regularmente cuando usted ingresa a un complejo turístico recreacional
cuánto gasta aproximadamente en comidas, bebidas y extras (alquiler de
toallas, etc.)?
Tabla No. 13
PRESUPUESTO
5USD-10USD 11USD-20USD 21USD-30USD 31USD ADELANTE
NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE
159 59.6% 71 26.6% 24 8.9% 13 4.9%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 12
Elaborado por: Christian Chandi
Interpretación: El 59.6% del total de las personas a las que se les aplico la
encuesta respondió que gastan entre USD 5 y 10 USD cuando visitan un complejo
turístico. El 26% contestó que gastan de 11 a 20 dólares en un complejo turístico.
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
5USD-10USD 11USD-20USD 21USD-30USD 31 USD ENADELANTE
59,6%
26,6%
8,9%
4,9%
44
El 8% tiene un presupuesto más algo y gasta entre 21 y 30 dólares y solo el 4.9%
respondió que gasta de USD 31en adelante.
10 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el ticket de entrada al Complejo
Turístico Recreacional?
Tabla No. 14
VALOR DE ENTRADA
1-3 DOLARES 4-6 DOLARES 7 DOLARES EN ADELANTE
NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE NUMERO PORCENTAJE
59 22.1% 195 73.1 13 4.8%
Elaborado por: Christian Chandi
Gráfico No. 13
Elaborado por: Christian Chandi
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
1-3 DOLARES 4-6 DOLARES 7 DOLARES ENADELANTE
22,1%
73,1%
4,8%
45
Interpretación: Al momento de preguntar a los encuestados cuanta estarían
dispuestos a pagar por el ticket de entrada al complejo turístico y el 73% respondió
que podría cancelar de 4 a 6 dólares. El 22.1% contesto que pagaría de USD 1 a 3
USD y el 4% dijo que estaría dispuesto a pagar por el ticket de entrada 7 dólares
en adelante.
4.3 Conclusiones de las encuestas
Del estudio realizado podemos concluir que:
El sexo predominante de los encuestados es el masculino con un 56.77%.
El rango de edad de los visitantes es de 40 a 50 años con un porcentaje de
38.72% es decir el complejo turístico estará dirigido a padres de familia y un
porcentaje de 36.47% de 29 a 39 años.
El nivel de instrucción de las personas a las que se les encuesto es superior y
representa el 61.65% del total de los encuestados.
El posicionamiento de la playa de Súa en la provincia de Esmeraldas es el
14.66%.
Los turistas que llegan hacia la provincia de Esmeraldas y han visitado la playa de
Súa, corresponde al 93.60%.
El promedio de visita al sector es de 1 a 2 veces al año.
Los servicios que requieren los visitantes para visitar la playa de Súa por orden de
prioridad son: hospedaje, complejo turístico, seguridad, restaurantes, centros de
diversión y deportes de aventura.
46
El medio de transporte más utilizado para viajar a la playa es el automóvil
particular puesto que los visitantes viajan en su propio medio de transporte.
Los turistas viajan en compañía de 3 a 4 personas que representa el 46.99% de la
muestra.
La mayoría de las personas encuestadas están dispuestas a utilizar las
instalaciones del complejo turístico con un 99.20%.
Los servicios con los que debería contar el complejo turístico de acuerdo a
nuestros encuestados en orden de prioridad son: parqueadero, áreas
recreacionales, alimentación, piscina y discoteca.
Los turistas que lleguen hacia el complejo turístico podrían gastar en alimentos y
bebidas entre 5 y 10 dólares eso respondió el 59.84% de los encuestados.
Los visitantes estarían dispuestos a pagar de USD 4 a USD 6 por el ticket de
entrada al complejo turístico.
4.4 Análisis de la Demanda
La demanda histórica nos ayuda a conocer las fluctuaciones de entradas de los
visitantes a la provincia de Esmeraldas. El Ministerio de Turismo realizó un plan
piloto de estadística de Turismo Interno 2012, viajes Octubre a Diciembre, donde
indica que el ingreso de turistas en el trimestre de estudio fue 110.934 y
específicamente al Cantón Atacames ingresaron 63.232 personas, este valor se
lo divide para tres, ya que se desea obtener el valor mensual 21.077 de ingresos
de personas.
Se realizó un proyección anual, el número de personas que ingresaron al Cantón
Atacames fue de 21.077 este valor se multiplicó por el número de meses (12),
para obtener demanda aproximada del año 2012 que fue de 252.929 visitantes.
47
Fuente: Ministerio De Turismo “Esmeraldas turismo interno y receptivo 2012”
48
4.4.1 Demanda Historia y Futura
4.4.1.1 Demanda Histórica
Tomando de la edición impresa del sábado, 21 Enero 2012, del Diario el
Telégrafo. “El Ministerio de Turismo informó que como resultado de un estudio
realizado en seis ciudades del país se determinó que Ecuador ha tenido un
crecimiento del 4.9% en lo referente al turismo interno”.
Se utilizó el porcentaje de crecimiento 4.9% de turismo interno para calcular la
demanda histórica del Cantón Atacames, es decir, el porcentaje se disminuyó en
los años anteriores y aumentó en años superiores al año 2012. El valor utilizado
fue tomado del análisis de la demanda mencionado anteriormente.
A continuación el cuadro de la demanda Histórica:
Tabla No.15
DEMANDA HISTORICA DEL CANTON
ATACAMES
AÑO VISITANTES
2010 228.749
2011 240.535
2012 252.929
2013 265.323
Realizado por Christian Chandi
49
4.4.1.2 Proyección de la Demanda
Para realizar la proyección de la demanda se utilizó la fórmula de mínimos
cuadrados para obtener la proyección hasta el año 2017.
Tabla No.16
N X Y XY X²
2010 1 228,749.00 228,749.00 1.00
2011 2 240,535.00 481,070.00 4.00
2012 3 252,929.00 758,787.00 9.00
2013 4 265,323.00 1,061,292.00 16.00
∑ 10 987,536.00 2,529,898.00 30.00
Realizado por Christian Chandi
Y = Población
histórica ?
X = Número de años -
N = Universo del
Proyecto 4
Para realizar la proyección de la demanda se debe conocer m y b para ello se
debe utilizar las formulas:
50
51
Para el cálculo de utilizar la formula
Y = mx + b
Tabla No.17
PROYECCION DE LA DEMANDA
Demanda Pronostico por años AÑOS
Y = 277,413.00 5 2014
Y = 289,624.60 6 2015
Y = 301,836.20 7 2016
Y = 314,047.80 8 2017
Realizado por Christian Chandi
4.5 Análisis de la Oferta
La oferta en la parroquia de Súa es casi inexistente, tan solo se evidencio un hotel
de relevancia “Hotel el Peñón de Súa”, el cual cuenta con todas las facilidades
turísticas y de recreación. Los demás establecimientos son de categoría muy baja
como: restaurantes improvisados, posadas improvisadas en su casa y puestos
ambulantes de comida.
Por tal motivo se realizó una tabla con los restaurantes de la zona más cercana y
poblada en este caso es la playa de Atacames, a continuación los cuadros con la
demanda futura:
52
Tabla No. 18
AÑO NEGOCIO CAP. MAX. ROTACION DIARIA ANUAL
2010
SUN PALACE HOTEL RESTAURANT 90 2.1 1323 15,876
RESTAURANTE OH MAR (BAR Y CEVICHERIA ) 170 3.5 4165 49,980
RESTAURANTE HOSTERIA PLAYA HERMOSA 110 3.5 2695 32,340
CAPACIDAD TOTAL
98,196
AÑO NEGOCIO CAP. MAX. TEMPORADA DIARIA ANUAL
2011
SUN PALACE HOTEL RESTAURANT 90 2.2 1386 16,632
RESTAURANTE OH MAR (BAR Y CEVICHERIA ) 170 3.7 4403 52,836
RESTAURANTE HOSTERIA PLAYA HERMOSA 110 3.8 2926 35,112
CAPACIDAD TOTAL
104,580
AÑO NEGOCIO CAP. MAX. TEMPORADA DIARIA ANUAL
2012
SUN PALACE HOTEL RESTAURANT 90 2.5 1575 18,900
RESTAURANTE OH MAR (BAR Y CEVICHERIA ) 170 3.8 4522 54,264
RESTAURANTE HOSTERIA PLAYA HERMOSA 110 4 3080 36,960
CAPACIDAD TOTAL
110,124
AÑO NEGOCIO CAP. MAX. TEMPORADA DIARIA ANUAL
2013 SUN PALACE HOTEL RESTAURANT 90 3 1890
22,680
RESTAURANTE OH MAR (BAR Y CEVICHERIA ) 170 3.9 4641 55,692
53
Realizado por Christian Chandi
Como un dato informativo la Provincia de Esmeraldas cuenta con 205
establecimientos, 2.337 mesas y 9.306 sillas entre lujo, primera, segunda, tercera
y cuarta clase. Esto denota que existe una carencia de establecimientos dentro de
la provincia de Esmeraldas que brinde servicios de alimentación de primera.
Además la mayoría de establecimientos no se encuentran registrados en el
Ministerio de Turismo y funcionan sin permisos.
Además, se ha tomado una tabla del Boletín del Ministerio de Turismo 2006 -2010,
de la capacidad de los establecimientos de alojamiento del 2010, la cual señala la
capacidad y la oferta de la provincia de Esmeraldas.
RESTAURANTE HOSTERIA PLAYA HERMOSA 110 4 3080 36,960
CAPACIDAD TOTAL
115,332
54
55
La provincia de Esmeraldas cuenta con: 336 establecimientos de alojamiento,
6.134 habitaciones y 16.713 plazas entre las categorías primera, segunda y
tercera.
Tomando en cuenta el análisis del Ministerio de Turismo en el portal web “La
experiencia turística en el Ecuador, cifras esenciales de turismo interno y
receptor”, capítulo II, Servicios turísticos, señala que “Durante el período 2007-
2011 se presentó un incremento del 26,87% de establecimientos registrados en el
Ministerio de Turismo y un aumento del 3,24% entre los años 2010 y 2011.”.
Según este criterio podemos concluir que la oferta está creciendo muy
rápidamente.
Otro factor que se quiso plantear por su relevancia es el gasto y duración
promedio que tiene un turista nacional y ese mercado es el que deseamos
capturar por medio de las estrategias de mercado.
A continuación el cuadro de los ingreso promedio de los turistas, realizado por el
Ministerio de Turismo:
56
57
4.6 Proyección de la Oferta
Para la proyección de la oferta se ha utilizado el método de mínimos cuadrados, a
continuación el desarrollo.
Tabla No. 19
OFERTA HISTORICA Y ESTIMACION DE PARAMETROS ( METODO MINIMOS CUADRADOS)
N X Y XY X²
2010 1 98,196 98,196 1
2011 2 104,580 209,160 4
2012 3 110,124 330,372 9
2013 4 115,332 461,328 16
∑ 10 428232 1099056 30
Y = Población histórica ?
X = Número de años
N = Universo del Proyecto 4
Realizado por Christian Chandi
Para realizar la proyección de la demanda se debe conocer m y b para ello se
debe utilizar las formulas:
58
Para el cálculo de utilizar la formula
Y = mx + b
59
Tabla No. 20
PROYECCION DE LA OFERTA
Oferta
Pronóstico por
años Años
Y =
121,296.00 5 2014
Y =
126,991.20 6 2015
Y =
132,686.40 7 2016
Y =
138,381.60 8 2017
Realizado por Christian Chandi
4.7 Balance Oferta – Demanda
El análisis entre la oferta y la demanda es de mucha importancia ya que es un
indicativo para el desarrollo del proyecto. Este resultado permitirá dar una idea de
la panorámica del mercado y su comportamiento.
La oferta de alimentos y bebidas con referente al 2014 del cantón Atacames
121.296.00 plazas. Cabe señalar que el número de plazas son los 365 días del
año, que quiere decir que si una plaza no es ocupada un día es pérdida del 100%.
Demanda anual en el cantón Atacames con referencia del 2014 es de 277.413
visitas.
60
Tabla No. 21
BALANCE OFERTA VS DEMANDA ( Primer año )
OFERTA
121,296.00
DEMANDA
277,413.00
SATISFECHA
INSATISFECHA
156,117
Realizado por Christian Chandi
En síntesis la demanda insatisfecha es de 156.117 personas y este valor hace que
nuestro proyecto a nivel de mercado sea viable.
4.8 Plan de Marketing
4.8.1 Estrategias para Introducir el Producto al Mercado
De acuerdo a Arturo Elías de la revista electrónica Crece Negocios.com “Las
estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia,
estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se
llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing,
tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una
mayor participación en el mercado”.
4.8.1.1 Producto
El producto que se va a ofrecer es un complejo turístico recreacional con el que
se busca generar una nueva alternativa de esparcimiento para la gente que
prefiere visitar las playas de Ecuador específicamente Súa ya que en el sector no
61
se cuenta con un producto semejante y la oferta es limitada en hospedaje y
alimentación.
El proyecto ofrecerá varios productos y servicios que se adecuarán a condiciones
demográficas, climáticas, geográficas; las mismas, que se pueden utilizar para un
mejor funcionamiento del complejo.
Dentro del complejo turístico recreacional los visitantes podrán encontrar tres
áreas principales:
La primera en el mirador o parte superior en esta zona podr{an encontrar:
- Un restaurante con capacidad para 150 personas, donde podrán
degustar de la más alta calidad de platillos típicos de la región costa.
- Canchas deportivas de futbol y vóley.
- Piscina con tobogán tanto para adultos como niños.
- Piscina para niños menores de 5 años.
- Chozón de juegos de mesa, el cual contará con futbolín, mesa de Ping
Pong, Mesa de billar, juegos como Ajedrez, Scrable, Jenga, entre otros.
- Bar snack, donde se podrá degustar de ceviches, hamburguesas, hot
dogs, fruta, cervezas, bebidas alcohólicas y no alcohólicas.
- Área administrativa,
- Parqueadero principal
- Vestidores,
- Baterías sanitarias,
- Cuarto de máquinas.
62
La segunda área en el siguiente nivel inferior será destinada para:
- Áreas verdes
- El rocódromo o pared de escalada, principal y único atractivo en las
playas aledañas. Aquí podrán disfrutar escalando de una manera
segura.
- Estaciones de descanso o miradores, donde se deleitarán de una vista
privilegiada de la playa de Súa.
La tercera área o área final se encontrará:
- La discoteca, donde el DJ pondrán a bailar a todos hasta las 2 am.
- Parqueaderos secundarios de los automóviles del turista para
seguridad.
- Bar/ Snack, para disfrutar de cocteles con alcohol y sin alcohol.
- Piscina mediana,
- Vestidores.
- Baterías sanitarias
- Cuarto de máquinas.
4.8.1.2 Slogan y Logotipo
Slogan
Según el Diccionario Español de Ingeniería (1.0 edición), Real Academia de
Ingeniería de España, 2014, “El Slogan es una fórmula breve y original que se
utiliza para la publicidad. El eslogan o lema publicitario se usa en un contexto
comercial o político como parte de una propaganda y con la intención de resumir y
representar una idea. La premisa es que dicha frase sea fácil de recordar para el
público”.
“Donde la diversión no tiene fin”
63
Logotipo
“El logotipo es un signo gráfico que identifica a una empresa, un producto
comercial o, en general, cualquier entidad pública o privada” tomado
del Diccionario Español de Ingeniería (1.0 edición), Real Academia de Ingeniería
de España, 2014
4.8.2 Análisis de la Competitividad
Para lograr que un producto sea exitoso, es necesario tener ventajas competitivas
y comparativas que lo destaquen.
4.8.2.1 Ventajas Comparativas
Proporcionar al turista comodidad y seguridad a través de un servicio de
calidad y teniendo en consideración la belleza de la naturaleza.
64
Un valor agregado para la comunidad es que la población será beneficiada
por la amplia publicidad al complejo y la llegada de turistas al sector.
La ubicación es primordial ya que se encuentra en una altura donde el
turista puede visualizar todo el mar y sus alrededores.
Las tres áreas o etapas serán lo que marcará la diferencia, pues es una
infraestructura novedosa.
4.8.2.2 Ventajas Competitivas
El “servicio” es el distintivo del Complejo ya que se procura dar una
atención con calidez y agilidad.
Las actividades de aventura como la pared de escalada, lo cual
diferenciará del resto de complejos.
El restaurante ubicado en la cima de loma, permitirá degustar un plato
típico, además podrá deleitarse del atardecer cómodamente.
La discoteca con un estilo vanguardista, brindando seguridad y comodidad.
El complejo contará con unos de uno de los más grandes rocódromos o
pared de escalada, brindando aventura al turista.
4.8.3Elaboracion y Selección de Estrategias
Es necesario determinar una eficaz estrategia de marketing para posicionar en la
mente del consumidor nuestro producto.
4.8.3.1Comercialización Utilizando Intermediarios
Operadoras de Turismo
65
Promocionar el Complejo Turístico Recreacional a las operadoras de turismo del
sector y determinar el porcentaje de comisión de las mismas.
Agencia de viajes
Incentivar la venta de paquetes que tengan como visita el Complejo Turístico
Recreacional.
Realizar material publicitario con el logo de la agencia, así no pueda promocionar
con los clientes directos.
Promotores informales
Negociar con promotores informales de la zona para el enganche del cliente, se
procederá a pagar comisión por el mismo.
4.8.3.2Página web y redes sociales
Página web
Se creará la página web donde se observarán todos los servicios que con los que
cuenta el complejo, además de promociones y el mapa del complejo.
Se llegará acuerdos con el Ministerio de Turismo para poder anclar publicidad en
la página web oficial.
Redes sociales
Se creará un usuario con el nombre del complejo en Facebook, Twiter, line, así
las promociones llegarán a más usuarios que utilizan estas redes.
66
Se enviarán correos masivos a las base de datos adquiridas por amigos,
conocidos y personas de la industria turística.
Se negociará con tarjetas de crédito donde se ofrecerá un descuento por la
utilización de la tarjeta específica. Así se podrá insertar material publicitario en los
estados de cuenta.
4.8.3.3 Publicidad en radio y prensa
Se realizará cuñas en radios en la ciudad de Quito y en la ciudad de Atacames,
promocionando el producto.
Se estudiará la implementación de una valla publicitaria en la carretera Atacames
– Súa, donde los turistas podrán observar el complejo turístico recreacional.
Se pautará avisos en prensa para difundir en temporadas bajas las promociones
existentes.
4.8.4 Plan de Acción
4.8.4.1 Marketing Mix
Se conoce como Marketing Mix a las herramientas o variables de las que se
dispone para cumplir los objetivos del proyecto.
67
4.8.4.1.1 Producto
El producto turístico que va a ofrecer el Complejo Turístico Recreacional, busca
satisfacer las necesidades del visitante mediante varias actividades y servicios
donde el turista podrá disfrutar de su estadía realizando actividades de sol y playa,
ocio y recreación.
La atención que se brindará en el Complejo será buena inmediata y eficaz
con esto se logrará que el servicio sea de calidad.
La decoración de las instalaciones estará en armonía con el ambiente.
En el Complejo Turístico Recreacional se brindará la facilidad para que
estudiantes del área de la hotelería y turismo realicen sus pasantías.
Se realizará competencias de escalada a nivel provincial y nacional, con los
más altos estándares de calidad y seguridad.
El servicio de alimentos y bebidas contará con chefs especializados en
comida de mar y tierra.
En el Complejo Turístico se podrá realizar eventos deportivos, de negocios
y culturales.
68
Se implementará días temáticos de comida como una opción para el turista,
por ejemplo el Sábado se realizará una parrillada de mariscos en el jardín
del restaurante.
Existirán actividades de recreación durante todo el día en el área de las
piscinas.
En días especiales para el poblado de Súa se invitará a colegios a pasar un
día lleno de diversión en el complejo.
Se dictará cursos vacacionales para las comunidades aledañas.
4.8.4.1.2 Precio
El determinar el precio para el producto es muy importante para lo cual se
analizarán los siguientes puntos:
Fijar precios adecuados de acuerdo a la realidad económica de los
encuestados.
Analizar los costos/gastos fijos y variables, de esta manera determinar un
margen de utilidad acorde con el costo del producto.
Los costos de los productos y servicios estarán expuestos al público,
periódica se realizara una investigación para actualizar los costos y tarifas.
Fijar precios netos del producto y establecer un margen de comisión para
los intermediarios.
Al fijar el precio se analizaran los precios de la competencia.
69
Se realizar descuentos, gratuidades y promociones para grupos grandes de
colegio, universidades y corporativo.
Se analizara dos opciones en el precio:
- La primera opción, consiste en que el cliente tenga un todo incluido no
ilimitado sino un plato fuerte, tres bebidas ya sean alcohólicas y no
alcohólicas y un Snack.
- La segunda opción, el cliente paga la entrada y lo que consuma dentro
del complejo.
4.8.4.1.3 Plaza
La comercialización del producto será de forma directa e indirecta, el forma directa
será con los clientes que visitan el complejo, donde ellos tendrán la opción de
elegir entre todos los servicios que se brinda los mismos que son de alta calidad.
En lo que se refiere a la comercialización indirecta el proyecto realizara alianzas
estratégicas con prestadores de servicios como agencias de viajes, operadoras y
enganchadores informales los cuales se encargaran de vender el producto con
todas las facilidades.
4.8.4.1.4 Promoción
“La promoción es uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que
la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para
que estos se vean impulsados a adquirirlo, por lo tanto consiste en un mecanismo
de transmisión de información.” Tomado del Diccionario de Marketing de Cultura
S.A.
70
Por medio de la promoción se busca captar posibles clientes, realzando los
beneficios que pueden obtener al utilizar las instalaciones del complejo turístico
recreacional. Las promociones se las aplicara de acuerdo al nivel de ocupación del
complejo.
Por cada cinco personas se entregara una picada gratis.
Cada diez personas una gratuidad.
Dos por uno en la entrada al complejo
Niños menores de cinco años gratis
Descuento del 30% para adultos mayores
En fechas significativas se dará gratuidades, por ejemplo el día de la
madre, día del padre, día del niño.
Papás gratis en el día del padre.
Mamás gracias en el día de la madre.
Dos por uno en niños, en el día del niño
Días Outlet en la compra anticipada de entradas.
Cena gratis en el restaurante por rifas en eventos.
Gratuidades por un día , por la compro de una membrecía
Membresía: Ingreso ilimitado, descuento del 15% en alimentos y bebidas,
descuentos en tours de los atractivos del sector.
Para que los objetivos del proyecto se cumplan es importante realizar una
campaña publicitaria en radio y prensa para impulsar las ventas y legar a
posicionar el producto en la mente del consumidor
71
En la playa Atacámes se realizara volanteo con Flyers, trípticos, plegables
del Complejo Turístico Recreacional ya que es el lugar más visitado de la
provincia de Esmeraldas.
Se impulsarán las visitas al complejo, obsequiando rapaditas de descuento
a los turistas que asistan a la playa de Atacámes, así capturar ese mercado
que busca algo más.
Se obsequiarán gratuidades en las radios para impulsar las ventas.
Se realizará barridos por todas las calles de Atacámes, Súa y Tonsupa.
Se obsequiará llaveros, esferos, notas, jaros, etc., con el logo del complejo
a instituciones y mercados corporativos.
Se visitara a empresas para promocionar eventos varios, negocios, deportivos,
vacacionales
4. 9 Conclusiones del estudio de mercado
El perfil del futuro consumidor son personas de 29 al 50 años, con
instrucción superior, económicamente activas, que hayan visitado la
provincia de Esmeraldas, que están dispuestos a utilizar un complejo
turístico recreacional, que viajan por medio de transporte particular, que
viajan en grupo de 3 a 4 personas, que están dispuestos a pagar de 5 a 10
dólares por persona.
El complejo turístico recreacional proyecta captar anualmente 73.200
personas.
72
El motivo de viaje del futuro consumidor en su mayoría es por vacacionar.
La demanda para el 2014 es 277.413 la oferta para el 2014 es 121.296 en
síntesis la demanda insatisfecha es de 156.117 personas y este valor hace
que el proyecto a nivel de mercado sea viable.
73
CAPITULO V
Estudio Técnico
5.1 Localización Del Proyecto
Es de mucha importancia definir la mejor localización para instalar un proyecto, la
distribución del espacio a utilizar, el diseño del lugar y la selección de los equipos
son determinantes para disminuir el riesgo del proyecto, pues si no son manejados
adecuadamente y con estudios previos podrían ser los causantes de
inconvenientes en el futuro y no contribuirían al éxito esperado.
5.1.1 Macro Localización
El complejo turístico recreacional se encuentra ubicado en el Ecuador, en la
provincia de Esmeraldas, en la parroquia de Súa a 35 Km. De la ciudad de
Esmeraldas al sur del Cantón Atacames a una latitud 0° 50` 46.7“N y su longitud
79° 52` 27.2“W.
Esmeraldas es conocida como la provincia verde, está situada en la costa
noroccidental del país. Su superficie es plana con pequeñas elevaciones que no
superan los 300 msnm.
Esmeraldas se ha convertido uno de los puertos principales del Ecuador, terminal
del oleoducto y posee un aeropuerto para vuelos domésticos, con conexión hacia
al exterior como Cali, Colombia.
La provincia cuenta con siete cantones tales como: Esmeraldas, Eloy Alfaro,
Muisne, Quinindé, San Lorenzo, Atacámes, Rio Verde.
Uno de los más relevantes atractivos turísticos que posee la provincia Verde es la
playa de Atacámes que se encuentra a tan solo 30 km de la ciudad de
Esmeraldas.
74
Dentro del canto Atacámes se encuentra la playa de Súa que goza de un clima
privilegiado, su hermosa playa y su hermoso atardecer el cual se ha convertido en
paso obligado para el turista.
Mapa de la provincia de Esmeraldas
Fuente: www.google.com
Mapa de la parroquia de Súa
75
Fuente: www.google.com
5.1.2 Micro Localización
El proyecto a desarrollarse está ubicado a 5 minutos de la Parroquia de Súa. El
terreno es de carácter privado cuenta con 30.000 m²
Mapa de Súa
Fuente: www.google.com
Mapa localización del Terreno
76
Fuente: www.google.com
Foto de la aérea del terreno del proyecto.
Fuente: www.google.com
Localización:
Periferia de la urbe
Cinco minutos del malecón
Servicios públicos al 70% de la población de Súa
Accesibilidad
Dos Vías de acceso de primer orden:
- Vía antigua Atacámes – Súa
- Ruta Spondylus (E15) Esmeraldas – Atacámes – Súa – Tonsupa
Excelente accesibilidad a ciudades cercanas Atacámes y Tonsupa.
Uso del sector
77
Junto a zona residencial y turística
Condiciones físicas del terreno
Terreno plano con laderas en escalinata
Terreno firme
Libre de inundaciones
Ubicado en la cima de la loma
Súa, en la actualidad ha incrementado la actividad turística por ser un sector con
una playa de arena suave, de agua apacible y de un maravilloso entorno.
Los turistas que la visitan buscan paz y tranquilidad la que no encuentran en sus
lugares de origen. Además su alegre malecón los invita a disfrutar de los
maravillosos cócteles con o sin alcohol y jugos de frutas exóticas propias de la
zona, todo esto le ha convertido en balneario preferido de la juventud y sobre todo
de los grupos familiares, donde se encuentran como en su propia casa al estilo
playero.
Otro factor importante y por su relevancia es su gastronomía, la cuentan con una
amplia gama de platos típicos de la zona que satisface al paladar más exigente.
5.2 Análisis FODA
5.2.1 Fortalezas
- El terreno donde se desarrollara el proyecto es de carácter privado y
propio, esto garantiza la utilización del mismo.
- El proyecto posee una amplia visión de 180 grados del perfil costanero.
78
- Es un mirado natural.
- El terreno cuenta con luz eléctrica y agua potable.
- Tiene muy buena accesibilidad, dos vías principales (La vía principal de
Súa y la vía que rodea al pueblo de Súa).
- Cuenta con muchos atractivos a sus alrededores.
- No existe contaminación visual y auditiva.
- Es poco probable una inundación y deslaves.
5.2.2 Oportunidad
- El gobierno ha designado en el 2014 un gran presupuesto para las
inversiones turísticas.
- El gobierno cuenta con un plan de mejora territorial donde involucra la
parroquia de Súa.
- El plan de ordenamiento turístico de los puertos.
- Estilo de vida de los potenciales cliente, pues buscan diferentes formas
de diversión.
- La provincia de Esmeraldas se caracteriza por su excelente clima.
- El Municipio apoya a crecimiento turístico de la zona.
5.2.3 Debilidades
- El terreno no cuenta con alcantarillado.
- El agua potable escasea.
- No cuenta con accesibilidad directa a la playa.
- El terreno no es totalmente plano, se necesita trabajo de maquinaria
pesada para igualarlo.
- Capacidad económica limitada.
- Inexperiencia propia en el mercado.
79
5.2.4 Amenazas
- El poblado se siente renuente a proyectos turísticos.
- La educación de los pobladores es muy baja.
- Los pobladores en su totalidad son pesqueros, esto dificulta el servicio
de calidad hacia los potenciales turistas.
- Presencia de competencia como es la parroquia de Atacámes, que por
su excelencia se ha convertido en un punto turístico de renombre, esto
causa que los turistas no visiten la parroquia de Súa.
- Presencia de competidores.
- Incrementos de sueldos y salarios.
- Elevación del costo de servicios básicos.
- Cambio de dirigente políticos en el Municipio.
5.3 Ingeniería del Proyecto
5.3.1 Infraestructura
La infraestructura es uno de los aspectos más importantes para el desarrollo de un
proyecto, pues es la base en la cual se va a desarrollar las actividades y el
crecimiento del mismo.
5.3.2 Servicios Básicos
Súa no cuenta con todos los servicios básicos que requiere una población para su
crecimiento Turístico. Cabe resaltar que el proyecto cuenta con la mayoría de
ellos.
5.3.2.1 Luz
El proyecto cuenta con energía eléctrica, conectado a la red pública
80
5.3.2.2 Agua
El servicio de agua potable está cubierto al 100 por ciento en el proyecto, pero
cabe recalcar que el líquido vital cubre el 70 por ciento de la población.
5.3.2.3 Teléfono
El sector cuenta con líneas telefónicas adecuadas, además las conexiones
inalámbricas (Cable, Internet) y telefonía móvil.
5.3.2.4 Alcantarillado
El proyecto carece de alcantarillado, pero felizmente el Municipio apuesta el
desarrollo turístico y facilitara la instalación de este servicio básico.
5.3.2.5 Educación – Salud
El nivel educativo es muy bajo pues los centros de educación en el sector no
satisfacen a toda la población.
El bajo nivel económico de los pobladores ha contribuido a que los niños y jóvenes
se inserten a la vida laboral, dejando de estudiar.
Con respecto a la salud, existe un Sub- centro de salud en la Parroquia de Súa, el
cual no satisface a toda la población, pues se reparte 28 turnos al día y no son
suficientes para la demanda de los pobladores que se ven obligados a dirigirse a
otras ciudades como Atacámes o Esmeraldas.
5.3.2.6 Vías de Acceso
Las vías de acceso para el complejo turístico recreacional son de primer orden,
cuenta con dos vías principales tales como:
- Vía antigua Atacámes – Súa
- Ruta Spondylus E15 Esmeraldas – Atacámes – Súa – Tonsupa
81
5.3.2.7 Vía Aérea
En la actualidad existe un aeropuerto en Esmeraldas “Carlos Concha Torres”, el
cual cuenta con vuelos desde y hacia Quito de la misma forma con la ciudad de
Guayaquil, el 70 por ciento de llegadas de turistas al Ecuador lo realizan por vía
aérea.
5.3.2.8 Vía Terrestre
Es de mucha importancia determinar las ciudades de donde provienen los turistas
y la ruta vial que pueden tomar para llegar a este destino paradisiaco.
A continuación el detalle de las rutas que podemos tomar de los diferentes
ciudades de origen, acabe recalcar que se tomaran las más directas según el
mejor criterio.
Desde Quito
Opción 1: Quito – Los Bancos – Puerto Quito – La Independencia – Esmeraldas –
Atacámes –Súa.
Opción 2: Quito – Aloag – Santo Domingo – La independencia – Esmeraldas –
Atacámes – Súa.
Desde Guayaquil
Guayaquil – Babahoyo – Quevedo - Santo Domingo – La independencia –
Esmeraldas – Atacámes – Súa.
Desde cuenca
Cuenca – Azogues – La Troncal – Milagro - Babahoyo – Quevedo - Santo
Domingo – La independencia – Esmeraldas – Atacámes – Súa.
Desde Riobamba
82
Riobamba - Ambato – Latacunga – Aloag – Santo Domingo – La independencia –
Esmeraldas – Atacámes – Súa.
Desde Ambato
Ambato – Latacunga – Aloag – Santo Domingo – La independencia – Esmeraldas
– Atacámes – Súa.
Desde Ibarra
Ibarra – San Lorenzo – Esmeraldas – Atacámes – Súa.
Desde El Puyo
Puño – Baños Agua Santa – Ambato – Latacunga – Aloag – Santo Domingo – La
independencia – Esmeraldas – Atacámes – Súa.
5.4 Tamaño del Proyecto
5.4.1 Terreno
El terreno es de carácter privado, cuenta con laderas las cuales serán adaptadas
para la mejor distribución de la infraestructura. Las dimensiones del terreno son
30.000 M²
5.4.2 Descripción de las Áreas y Sub-áreas del Proyecto
Es de valiosa importancia determinar las aéreas y sub aéreas del proyecto de esta
forma proyectaremos nuestras actividades y servicios a ofrecer.
5.4.2.1 Área Administrativa
En esta aérea será ocupada por el Gerente General, personal de Contabilidad y
personal de operaciones.
5.4.2.2 Área de Seguridad
83
Se ubicaran dos garitas de guardianía para salvaguardar la integridad de los
visitantes y de las instalaciones.
5.4.2.3 Área de Alimentos y Bebidas
5.4.2.3.1 Cocina
La preparación de alimentos se efectuara en esta área, tanto para el restaurante y
los snack.
5.4.2.3.2 Bar – snack
Donde los visitantes podrán disfrutar de exóticos cocteles con y sin alcohol,
bebidas Soft. Además podrán degustar de alimentos de comida rápida como
hamburguesas, papas fritas, ceviches, empanadas, etc.
Un bar solo de bebidas para la piscina.
5.4.2.3.3 Restaurante
Aquí los visitantes podrán degustar de deliciosos platos a la carta de comida típica
de la región, el restaurante atenderá para los desayunos, almuerzos y cenas.
5.4.2.4 Área de Recreación y Esparcimiento
Las actividades de entretenimiento es el principal atractivo del complejo
recreacional por ellos es de mucha importancia el describirlos puntualmente.
5.4.2.4.1 Piscinas
Las piscinas van estar ubicadas en dos lugares en la parte superior del complejo y
en la parte interior del complejo. Además cada una de ellas tendrá niveles de
profundidad asegurándonos que tanto niños como adultos disfruten de las
piscinas.
5.4.2.4.2 Tobogán
84
Los toboganes son el punto de partida para un parque recreacional ya que
imprimen emoción y generan diversión para toda la familia por este motivo hemos
implementado dos toboganes, el primero es el más largo que va desde lo más alto
es 15 metros de altura aprovechando la ladera que contamos, con una longitud de
200 mts y un ancho de 1 metro, con una inclinación de 13 % a 52 %.
El tobogán infantil más popular con 2 metros de ancho, con 3 a 7 metros de largo,
donde los niños podrán disfrutar de esta aventura acuática.
5.4.2.4.3 Cancha de Futbol y Vóley
El complejo tendrá una cancha de futbol y una de vóley, donde toda la familia
podrá disfrutar de mañanas deportivas, campeonatos y actividades emocionantes.
5.4.2.4.4 Pared de Escalada
Es lo más atractivo del complejo turístico recreacional, en la región no existe un
muro de escalada, esto es muy atractivo para el turista nacional y extranjero.
Además se utilizada la altura del terreno para tener una pared de escalada mucho
más alta para la práctica de la modalidad velocidad y dificultad.
También contaremos con una pared de poca altura para la práctica de escalada
de movimientos cortos y de alta dificultad.
5.4.2.4.5 Juegos Infantiles
El mejor sito donde un niño puede disfrutar de sana diversión, el complejo turístico
recreacional contara con una resbaladera, columpios y un inflable saltarín, etc.
5.4.2.4.6 Juegos de mesa
85
El complejo turístico contara con mesa de billar, pin pon, futbolín donde grandes y
chicos disfrutaran de los juegos.
5.4.2.4.7 Discoteca
Área de entretenimiento nocturno, donde se podrá disfrutar de la mejor música, la
apertura será hasta las 02H00 am.
5.4.2.4.8 Chozón
El complejo contara con dos Chozones distribuidos en todo el complejo para el
descanso de los visitantes.
5.4.2.5 Área de Parqueo
El parqueadero contara con una capacidad para 30 autos.
5.4.2.6 Áreas Verdes
Existirán muchas áreas verdes decorativas en el complejo, donde se podrán
realizar eventos.
5.4.2.7 Otras Áreas
5.4.2.7.1 Bodegas
El complejo por su extensión tendrá dos bodegas.
5.4.2.7.2 Cuarto de maquinas
86
En esta aérea existirá las maquinas donde se controlaran las piscinas, tobogán,
termostato, luz y planta eléctrica.
5.4.3 Descripción por el Área del Complejo por Dimensión
5.4.3.1 Instalaciones
Tabla No. 22
Instalaciones
CONCEPTO # de
edificaciones UNIDAD
MTS CANTIDAD MTS
Área Administrativa
1.00
161.57
161.57
Área de caminos y accesos
1.00
1,200.00
1,200.00
Área de juegos infantiles
1.00
530.20
530.20
Área de Maquinas
1.00
14.69
14.69
Área de parqueadero ( Principal)
1.00
1,200.00
1,200.00
Área de Parqueadero (Secundario)
1.00
1,164.88
1,164.88
Áreas de Seguridad
1.00
20.00
20.00
Áreas verdes
1.00
605.97
605.97
Cancha de Indor
1.00
540.00
540.00
Cancha de Vóley
2.00
162.00
324.00
Chozón de juegos de mesa
1.00
707.00
707.00
Discoteca
1.00
559.00
559.00
Pared de Escalada
1.00
300.00
300.00
Piscina Adultos ( Principal)
1.00
118.64
118.64
Piscina Adultos (Secundaria)
1.00
153.40
153.40
Piscina Niños ( Principal)
87
1.00 35.18 35.18
Restaurante
1.00
1,267.20
1,267.20
Tobogán
1.00
180.00
180.00
Baterías sanitarias y Vestidores
1.00
161.57
161.57
Chozón Secundario
1.00
707.00
707.00
Sala de espera
1.00
540.12
540.12
Total
10,490.42 Elaborado por: Christian Chandi
5.4.3.2 Capacidad de carga del proyecto
La capacidad de carga del proyecto fue analizada por los metros que tiene el Restaurante,
para iniciar las operaciones se ha tomado 50 mesas, equivalente a 200 sillas, por cada
mesa se pondero 6 metros cuadrados para tener un espacio considerable entre mesas,
hay que recalcar que el restaurante se puede expandir a 100 mesas, equivalente a 400
sillas.
RESTAURANTE
MESAS 50
SILLAS 200 Realizado por Christian Chandi
5.5 Organización
5.5.1 Nombre o Razón Social
El nombre o razón social del proyecto es “COMPLEJO TURISTICO
RECREACIONAL SÚA BEACH”
88
5.5.2 Misión
Somos una empresa que brinda recreación de alta calidad, donde se pueda
disfrutar de todas las actividades de esparcimiento y deportes de escalada, con
sana diversión, en un entorno seguro, tranquilo y amigable.
5.5.3 Visión
Ser reconocidos como el complejo turístico líder en el ámbito de la diversión y
deportes de escalada caracterizada por su propuesta innovadora dotada de altos
estándares de calidad y servicio ofrecidos.
5.5.4 Valores Corporativos
El profesionalismo: Brindar todos los servicios con altos estándares de
calidad y nunca dejar que el buen servicio sea afectado por factores
internos y externos.
89
Responsabilidad: Nuestra empresa se caracterizara ser responsable de
la seguridad, calidad del servicio y de las actividades dentro del
complejo.
Confianza: El complejo turístico posee equipos de alta calidad y los
alimentos son minuciosamente escogidos y preparados.
Compromiso: Todos los empleados tienen el compromiso con el cliente
para satisfacer sus necesidades y lograr los objetivos de la empresa.
Honestidad: Cada miembro de la empresa actúa con integridad y
trasparencia.
Servicio de Calidad: todos los miembros tienen actitud de servicio, lo
realizan con amor, respeto, responsabilidad y solidaridad a nuestros
clientes.
5.5.5 Objetivos Estratégicos del Complejo Turístico Recreacional.
Para una empresa que se proyecta al futuro, es indispensable trazar un conjunto
de objetivos estratégicos, que nos permitirá plantearnos metas a largo, mediano y
corto plazo, de esta forma obtener un reconocimiento a nivel nacional, al brindar
un servicio de alta calidad, que supere las expectativas de los visitantes.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DEL “COMPLEJO TURISTICO RECREACIONAL
SÚA BEACH” SON:
90
Brindar un ambiente de confort y entretenimiento a la comunidad y
sus visitantes.
Proveer servicios de calidad en base a las necesidades, demandas y
prioridades de los clientes, proyectando una imagen de
transparencia, eficiencia y profesionalismo basada en un recurso
humano solvente, comprometido y eficiente.
Satisfacer las necesidades recreacionales de las personas que
visitan la parroquia de Súa, ofreciendo un servicio innovador,
divertido con la más alta calidad a través de las actividades
diferenciadoras.
Ser uno de los mejores complejos turísticos utilizando tecnología de
avanzada en las diferentes actividades que ofrece el complejo.
Impulsar el desarrollo económico de la comunidad, vinculándole al
complejo turístico recreacional.
Crear estrategias en los diferentes canales de comercialización
como agencias de viajes, operadoras, página web, redes sociales,
etc.
5.6 Organización
La estructura organizacional de una empresa se basa en tres pilares
fundamentales que son: Gerencial, Mandos medios y Operadores.
91
Consiste en designar funciones y grados de responsabilidad según los niveles de
autoridad.
5.6.1 Organización Estructural
Este organigrama expone las áreas que compone el proyecto, como se puede
observar son muy pocos departamentos, pero es un esquema muy eficiente para
iniciar las operaciones, según el avance del mismo se incrementaran los
empleados.
SECRETARIA
CONTADORA VENTAS
SEGURIDAD
BARMAN
DIRECCION DE
OPERACIONES
CHEF CAJERO
GERENCIA GENERAL
AYUDANDE DE COCINA
CONSERJE
GUÍA EXTREMO
92
5.6.2 Organización Funcional
El organigrama presentado a continuación detalla las funciones básicas de cada
uno de las aéreas
SECRETARIA
CONTADORA
Lleva la contabilidad, ,
realiza auditorias.
EJECUTIVO DE VENTAS
Vender, Promover y
Generar negocios.
JEFE DE OPERACIONES
Controla la operatividad,
proporciona material para
el funcionamiento.
GERENTE GENERAL
Dirigir, Administrar y Evaluar el proyecto
CHEF
Elaboración de los
alimentos.
CAJERO
Recibir dinero y servir los
platos.
AYUDANTE DE COCINA
Mantener limpio el área de
la cocina y elaborar los
platos
BARMAN
Realizar cocteles con y sin
alcohol.
GUÍA EXTREMO
Guía para escalar y
actividades extremas
93
5.6.3 Organización Posicional
CONSERJE
Mantenimiento de los
espacios físicos del
complejo.
GUARDIA DE SEGURIDAD
Controla el ingreso, la
seguridad del cliente y de
las instalaciones.
SECRETARIA
CONTADORA (1) EJECUTIVO DE VENTAS (2)
BARMAN (1)
GUARDIA SEGURIDAD
(2)
JEFE DE OPERACIONES
(1)
CHEF (1) CAJERO (2)
GERENTE GENERAL (1)
AYUDANDE DE COCINA
(2)
GUÍA EXTREMO (1)
94
5.6.4 Funciones y Departamentos de la Aérea.
A continuación el modelo lineal de la organización con sus respectivas funciones:
Gerente General
Dirigir, Administrar y evaluar el complejo turístico recreacional.
Aprobar el Presupuesto.
Marcar objetivos concretos desde el comienzo.
Saber resolver problemas y ser capaz de tomar decisiones cuando resulte
necesario.
Apostar por la innovación en los productos y los procesos.
Tener la capacidad de establecer prioridades.
Actuar como un líder y saber dar ejemplo al resto del equipo.
Actividades del marketing.
Investigación: proporciona datos obtenidos del mercado directamente y a
través de los reportes de vendedores así como su control,
Precios: aporta un criterio de mercado actual.
Secretaria contadora
Tomar las reservas e indicar al vendedor
Recibir el dinero por el ingreso de clientes
CONSERJE (2)
95
Elaborar estados financieros en fechas requeridas con información
oportuna y verídica.
Verificar y depurar cuentas contables.
Controlar el correcto registro.
Examinar el valor de los inventarios de mercadería y efectuar ajustes
respectivos.
Revisar órdenes de cheques, corroborando los cálculos presentados.
Realizar reportes de ventas diarias y semanales comparativas con periodos
anteriores.
Coordinar la elaboración del presupuesto general y dar seguimiento al
mismo.
Realizar las declaraciones de impuestos de ventas.
Efectuar las declaraciones de retención impuesto de renta.
Examinar las facturas de proveeduría para su contabilización.
Estudiar y firmar conciliaciones bancarias.
Revisar y preparar asiento de importación de mercadería.
Analizar y comparar gastos mensuales.
Ejecutivo de ventas
Vender el producto en el mercado interno y externo.
Promover el complejo turístico recreacional a las agencias de viajes.
Estableces negocios con empresas e instituciones educativas.
Incentivar las ventas por medio de visitas a instituciones públicas o
privadas.
Crear alianzas comerciales con hoteles y agencias de viajes.
Cumplir los objetivos asignados de ventas.
Jefe de operaciones
96
Supervisar la seguridad y mantenimiento de todo el complejo.
Realizar las compras para que el complejo turístico funcione a la perfección.
Administrar el restaurante
Supervisar las actividades opcionales del complejo.
Crear alianzas con proveedores turísticos de la zona.
Buscar alternativas para nuevas actividades turísticas.
Chef
Realizar el menú del restaurante
Elaborar los platos solicitados
Supervisar que esté limpia el área de la cocina.
Ayudante de cocina
Mantiene las áreas de la cocina limpias.
Colaborar con el chef la preparación de los alimentos
Realizar inventarios de los alimentos
Comprar los alimentos designados por el chef y el jefe de operaciones.
Cajero.
Recibe el dinero por la compra de entradas y servicios dentro del
restaurante
Servir los platos solicitados
Mantener limpia las mesas del restaurante
Barman
Realizar cocteles con y sin alcohol
Servir bebidas Soft
Guía Extremo
97
Guía para el muro de escalada
Guía para las actividades turísticas de aventura.
Guardia de Seguridad
Mantener la seguridad de los clientes y de las instalaciones dentro y fuera
de las mismas.
Empleado de manteniendo
Tener siempre limpias las instalaciones del complejo.
Informar si es necesario el cambio de algún bien que este defectuoso.
5.7 Marco legal
La empresa debe cumplir todos los aspectos legales para su funcionamiento, lo
cual es detallado en los siguientes extractos de leyes, permisos, ordenanzas,
códigos, reglamentos y normas requeridas que abalicen la creación del
establecimiento turístico
5.7.1 La Empresa
Una empresa es una organización o entidad, que persigue fines económicos o
comerciales para satisfacer las necesidades de servicios o bienes de los clientes o
demandantes.
5.7.1.1 Clases de Compañías
Art. 2. De la ley de compañías existen cinco especies de compañías de comercio,
a saber:
* La compañía en nombre colectivo;
* La compañía en comandita simple y dividida por acciones;
98
* La compañía de responsabilidad limitada;
* La compañía anónima; y,
* La compañía de economía mixta.
Estas cinco especies de compañías constituyen personas jurídicas.
La Ley reconoce, además, la compañía accidental o cuentas en participación
5.7.2 Constitución de la Compañía Anónima
Hemos escogido la denominación de una Compañía Anónima, ya que es la más
adecuada para los inversionistas y con la posibilidad de negociar en el mercado
de valores.
Existen normas y requisitos que se deben cumplir para crear una Compañía
Anónima, se recomienda el asesoramiento de un abogado calificado para este
proceso.
5.7.3 Ley de Turismo
De las Actividades Turísticas y su Categorización
Art. 45.- Quien puede ejercer actividades turísticas.- El ejercicio de actividades
turísticas podrá ser realizada por cualquier persona natural o jurídica, sean
comercial o comunitaria que, cumplidos los requisitos establecidos en la Ley y
demás normas aplicables y que no se encuentren en las prohibiciones expresas
señaladas en la Ley y este Reglamento, se dediquen a la prestación remunerada
de modo habitual de las actividades turísticas establecidas en el Art. 5 de la Ley
de Turismo.
99
Del Registro Único de Turismo
Art. 47.- Obligación del Registro Único de Turismo.- Toda persona natural, jurídica,
empresa o sociedad, previo el inicio de cualquiera de las actividades turísticas
descritas en el artículo 5 de la Ley de Turismo, obtendrán el Registro de Turismo,
que consiste en la inscripción del prestador de servicios turísticos en el Catastro o
Registro Público de empresarios y establecimientos turísticos, en el Ministerio de
Turismo.
De la Licencia Única Anual de Funcionamiento
Art. 55.- Requisito previo para la operación.- Para el inicio y ejercicio de las
actividades turísticas se requiere además del Registro de Turismo, la Licencia
Única Anual de Funcionamiento, la misma que constituye la autorización legal a
los establecimientos dedicados a la prestación de los servicios turísticos, sin la
cual no podrán operar, y tendrá vigencia durante el año en que se la otorgue y los
sesenta días calendario del año siguiente.
Obtención de la Patente Municipal, por parte del Gobierno Autónomo
Descentralizado Municipal de Esmeraldas
Art. 7.- DE LOS REQUISITOS PARA LA OBTENCIÓN DE LA PATENTE ANUAL
MUNICIPAL (PRIMERA VEZ).- Para obtener la Patente Anual Municipal por
primera vez deberá dirigirse a la Jefatura de Rentas del Gobierno Autónomo
Descentralizado Municipal del Cantón Esmeraldas, presentando los siguientes
documentos:
a) Obtener el formulario para la Patente en la Jefatura de Rentas y llenarlo a
máquina o con letra imprenta legible.
b) Copia de la constitución de la compañía, para el caso de las personas Jurídicas.
c) Copia del Nombramiento del Representante Legal actualizado en caso de serlo.
100
d) Matrícula de Comercio otorgado por autoridad competente (para personas
extranjeras) Copia del nombramiento del representante legal residente
permanente.
e) Copia a colores de la cédula de ciudadanía y certificado de votación vigente.
f) Copia del permiso del Cuerpo de Bomberos actualizado, en caso de ser
necesario.
g) Contrato de arriendo en caso de no poseer local propio.
h) Certificación de calificación otorgado por la Junta Nacional del Artesano
(en caso de serlo).
i) Certificado de no adeudar al municipio.
j) Para el caso de las personas naturales o jurídicas que llevan contabilidad
deberán presentar el balance financiero y/o la declaración del impuesto a la renta
del año inmediato anterior.
k) Presentar certificación ambiental otorgada por la Unidad de Gestión
Ambiental del Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal del
Cantón Esmeraldas, si el caso amerita.
l) Informe de Inspección otorgado por la Unidad de Gestión Ambiental si el caso
amerita.
5.7.3.1 Registro de Alojamiento, Alimentos y Bebidas, según el Ministerio de
Turismo
EMPRESAS
101
Descripción:
Se consideran actividades turísticas las desarrolladas por personas naturales o
jurídicas que se dediquen a la prestación remunerada de modo habitual a una o
más de las siguientes actividades:
1. Alojamiento;
2. Servicio de alimentos y bebidas;
3. Transportación, cuando se dedica principalmente al turismo; inclusive el
transporte aéreo, marítimo, fluvial, terrestre y el alquiler de vehículos para
este propósito;
4. Operación, cuando las agencias de viajes provean su propio transporte, esa
actividad se considerará parte del agencia miento;
5. La de intermediación, agencia de servicios turísticos y organizadoras de
eventos congresos y convenciones; y,
6. Hipódromos y parques de atracciones estables.
5.7.3.2 Requisitos para Constituir una Compañía
Aprobación del nombre de la Compañía
Se deben presentar alternativas de nombres para la nueva Compañía, para su aprobación
en la Superintendencia de Compañías.
- Apertura cuenta de Integración de Capital
- Celebrar la Escritura Pública
- Solicitar la aprobación de las Escrituras de Constitución
- Obtener la resolución de aprobación de las Escrituras
- Cumplir con las disposiciones de la Resolución
- Inscribir las Escrituras en el Registro Mercantil
- Elaborar nombramientos de la directiva de la Compañía
- Inscribir nombramientos en el Registro Mercantil
102
- Reingresar los Documentos a la Superintendencia de Compañías
- Obtener el RUC
- Retirar la cuenta de Integración de Capital
- Apertura una Cuenta Bancaria a nombre de la Compañía
- Obtener permiso para imprimir Facturas
103
CAPITULO VI
Estudio Financiero
6.1 Inversión inicial
La inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos y diferidos
indispensables para la puesta en marcha del proyecto.
6.1.1 Inversiones
Es la adquisición de activos fijos que posee el proyecto como: terreno, maquinaria
y equipos, vehículo, muebles y enseres entre otros.
Tabla No. 23
INVERSIONES
CONCEPTO TOTALES
1 MUEBLES Y ENSERES 17,560.00
2 MAQUINARIA Y EQUIPO 78,830.00
3 EQUIPO DE OFICINA 5,565.45
4 EQUIPO DE COMPUTACIÓN
3,077.00
5 LENCERÍA 6,600.00
6 MENAJE DE COCINA 8,917.00
7 VEHÍCULOS 29,000.00
8 INSTALACIONES 1,407,507.01
9 TERRENOS 612,000.00
TOTAL ACTIVOS FIJOS 2,169,056.46
Elaborado por: Christian Chandi
104
6.1.1.1 Muebles y enseres
Son utilizados para un buen desempeño de los empleados y facilitar las
actividades.
Tabla No. 24
Realizado por Christian Chandi
6.1.1.2 Maquinaria y equipo
MUEBLES Y ENSERES
CONCEPTO
UNIDADES VALOR
UNITARIO TOTAL
Escritorio
5.00
150.00
750.00
Silla para escritorio
12.00
30.00
360.00
Mueble Archivador
2.00
60.00
120.00
Basureros
10.00
6.00
60.00
Mueble counter
2.00
100.00
200.00
Repisas
2.00
160.00
320.00
Mesa central
1.00
80.00
80.00
Archivador Aéreo
2.00
60.00
120.00
Cuadros Decoración
5.00
100.00
500.00
Decoraciones
10.00
30.00
300.00
Mesas Restaurante
50.00
95.00
4,750.00
Sillas Restaurante
250.00
40.00
10,000.00
TOTAL
17,560.00
105
Herramientas y equipos para la ejecución del proyecto, además todos los
mobiliarios para la adecuación del espacio físico del proyecto.
Tabla No. 25
MAQUINARIA Y EQUIPOS
CONCEPTO
UNIDADE
S VALOR
UNITARIO TOTAL
Televisión 42 pulgadas 4.00
750.00
3,000.00
Soporte de pared 4.00
40.00
160.00
Modem Cable 4.00
20.00
80.00
Cocina Industrial 1.00
830.00
830.00
Nevera para helados 1.00
300.00
300.00
Congelador industrial 1.00
810.00
810.00
Refrigeradora vertical exhibidor 3.00
410.00
1,230.00
Procesador de alimentos 1.00
80.00
80.00
Microondas 3.00
190.00
570.00
Freidora de papas 1.00
220.00
220.00
Generador de energía 1.00
2,600.00
2,600.00
Horno 1.00
860.00
860.00
Salamandra 1.00
380.00
380.00
Plancha de Aluminio 1.00
1,200.00
1,200.00
Maquina fabricadoras de Hielo cubo y frappe
2.00
330.00
660.00
Maquina Lavatrastos 1.00
525.00
525.00
Máquina de perros calientes 1.00
370.00
370.00
Lámpara de calentamiento
106
1.00 60.00 60.00
Dispensador de bebidas Soft 3.00
1,300.00
3,900.00
Máquina de nachos 1.00
430.00
430.00
Cafetera 1.00
90.00
90.00
Máquina de algodón de azúcar 1.00
98.00
98.00
Exprimidor de cítricos 2.00
75.00
150.00
Bar licuadora de alta velocidad 2.00
190.00
380.00
Licuadora comercial 1.00
80.00
80.00
Batidor/amasador 1.00
150.00
150.00
Dispensador de jabón liquido 7.00
10.00
70.00
Secador de manos 7.00
55.00
385.00
Mueble para parrilladas 1.00
92.00
92.00
Bomba para piscina 4.00
2,400.00
9,600.00
Reservorio 1.00
1,400.00
1,400.00
Extractor de olores 1.00
560.00
560.00
Guadaña 2.00
230.00
460.00
Cámaras de Seguridad 5.00
480.00
2,400.00
Archivadores 3.00
83.00
249.00
Equipos de audio ( Discoteca) 1.00
1,860.00
1,860.00
Equipos de audio ( Complejo) 2.00
2,350.00
4,700.00
Micrófono 1.00
230.00
230.00
Sillas Playeras 30.00
45.00
1,350.00
Búngalos Playeros 8.00
190.00
1,520.00
107
Juegos inflables para niños 2.00
930.00
1,860.00
Equipos de escalada 10.00
320.00
3,200.00
Hamacas 20.00
30.00
600.00
Mesa de billar 2.00
1,090.00
2,180.00
Mesa de Ping Pong 2.00
310.00
620.00
Mesa de Futbolín 2.00
450.00
900.00
Mesa redonda Grande 2.00
630.00
1,260.00
Calefones 4.00
265.00
1,060.00
Equipo de Aire Acondicionado 8.00
320.00
2,560.00
Equipo de fumigación 2.00
190.00
380.00
Balones 4.00
35.00
140.00
Juegos de mesa 8.00
35.00
280.00
Máquina de Humo 1.00
149.00
149.00
Luces de Discoteca 3.00
243.00
729.00
Iluminación interna 9.00
26.00
234.00
Iluminación externa 20.00
45.00
900.00
Mesa para el servicio 2.00
198.00
396.00
Monitores de Seguridad 3.00
66.00
198.00
Caja fuerte 1.00
800.00
800.00
Caja Registradora computarizada 2.00
350.00
700.00
Parasol playero 30.00
25.00
750.00
Góndolas y estanterías 2.00
1,400.00
2,800.00
Mueble de almacenamiento de
108
alimentos 2.00 1,300.00 2,600.00
Muebles Outdoor 4.00
695.00
2,780.00
Muebles para Jardín 4.00
710.00
2,840.00
Maquina Datafast 4.00
130.00
520.00
Máquina de helado suave 1.00
2,450.00
2,450.00
Sillas Bar 15.00
45.00
675.00
Estantería de licores 4.00
45.00
180.00
TOTAL
78,830.00
Realizado por Christian Chandi
6.1.1.3 Equipo de oficina
Herramienta con la cual se desarrollaran las funciones administrativas en el
complejo turístico.
Tabla No. 26
EQUIPO DE OFICINA
CONCEPTO UNIDADES VALOR
UNITARIO TOTAL
Calculadora 5.00
10.00 50.00
Teléfonos 3.00 290.00 870.00
Grapadora 4.00
6.00 24.00
Perforadora 4.00
6.00 24.00
Archivadores 10.00
30.00 300.00
Copiadora Multifunción 1.00 1,290.00 1,290.00
109
Telefax 1.00
25.00 25.00
Esferos 15.00
0.25 3.75
Masquin 5.00
0.30 1.50
Resmas Papel bon 10.00
33.00 330.00
Resaltador 3.00
0.40 1.20
Roll ups 2.00
60.00 120.00
Stan desarmable 1.00 220.00 220.00
Impresora 2.00 174.00 348.00
Radio Motorola ( 3 radios) 2.00 139.00 278.00
Equipo de sonido 1.00 310.00 310.00
Extractor de olores 2.00 560.00 1,120.00
Equipos de jardinería 1.00 250.00 250.00
TOTAL 5,565.45
Realizado por Christian Chandi
6.1.1.4 Equipos de Computación
Equipos de computación son necesarios para el desarrollo del proyecto en base a
la tecnología.
110
Tabla No. 27
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
CONCEPTO UNIDADES VALOR UNITARIO TOTAL
CPU 4.00 365.00 1,460.00
Mouse 4.00 9.00 36.00
Teclado 4.00 18.50 74.00
Monitor 4.00 99.00 396.00
Regulador de voltaje 7.00 49.00 343.00
Modem Internet 2.00 24.00 48.00
Laptop 1.00 680.00 680.00
Cortapicos 5.00 8.00 40.00
TOTAL 3,077.00
Realizado por Christian Chandi
6.1.1.5 Lencería
Materiales para complementar el servicio de alimentación.
Tabla No. 28
LENCERÍA
CONCEPTO UNIDADES VALOR UNITARIO TOTAL
Mantelería 60.00 25.00 1,500.00
Servilletas 300.00 4.50 1,350.00
Toallas 300.00 7.50 2,250.00
Individuales 300.00 5.00 1,500.00
TOTAL 6,600.00
Realizado por Christian Chandi
6.1.1.6 Menaje de Cocina
Materiales que se utilizaran para la preparación de los alimentos con los que
cuenta el complejo turístico.
111
Tabla No. 29
MENAJE DE COCINA
CONCEPTO
UNIDADES VALOR
UNITARIO TOTAL
Vajilla (58 piezas) 8.00
130.00
1,040.00
Vasos Vidrio 300.00
1.25
375.00
Vasos desechables (200) 1.00
12.00
12.00
Cubiertos desechables (200) 1.00
12.00
12.00
Platos desechables (200) 1.00
12.00
12.00
Ollas ( 28piezas) 2.00
700.00
1,400.00
Juego de Cuchillos ( 12 piezas)
3.00
300.00
900.00
Juego de cubiertos ( 6 piezas) 300.00
14.99
4,497.00
Utensilios de Cocina 50.00
6.00
300.00
Dispensador de agua 1.00
159.00
159.00
Bandejas de Aluminio 10.00
16.00
160.00
Coctelera 2.00
25.00
50.00
TOTAL
8,917.00
Realizado por Christian Chandi
6.1.1.7 Vehículos
Para la movilización de productos y herramientas para el desarrollo del proyecto.
112
Tabla No. 30
VEHÍCULOS
CONCEPTO
UNIDADES VALOR
UNITARIO TOTAL
Camioneta Chevrolet Dimax 1.00 29,000.00
29,000.00
TOTAL
29,000.00
Realizado por Christian Chandi
6.1.1.8 Instalaciones
Son las construcciones físicas de acuerdo a los planos del proyecto y a
distribución más adecuada para el proyecto.
Tabla No. 31
Instalaciones
CONCEPTO
EDIFICACIONES
UNIDAD
( mts)
Valor m2
Total
Valor Por Instalación
Área Administrativa
1.00
161.57
230.00
37,161.10
Área de caminos y accesos
1.00
1,200.00
55.00
66,000.00
Área de juegos infantiles
1.00
530.20
110.00
58,322.00
Área de Maquinas
1.00
14.69
120.00
1,762.80
Área de parqueadero ( Principal)
1.00
1,200.00
50.00
60,000.00
Área de Parqueadero (Secundario)
1.00
1,164.88
50.00
58,244.00
Áreas de Seguridad
1.00
20.00
85.00
1,700.00
Áreas verdes
113
1.00 605.97 95.00 57,567.15
Cancha de Indor
1.00
540.00
79.00
42,660.00
Cancha de Vóley
2.00
162.00
79.00
12,798.00
Chozón de juegos de mesa
1.00
707.00
135.00
95,445.00
Discoteca
1.00
559.00
230.00
128,570.00
Pared de Escalada
1.00
300.00
145.00
43,500.00
Piscina Adultos ( Principal)
1.00
118.64
133.00
15,779.12
Piscina Adultos (Secundaria)
1.00
153.40
133.00
20,402.20
Piscina Niños ( Principal)
1.00
35.18
13.00
457.34
Restaurante
1.00
1,267.20
240.00
304,128.00
Tobogán
1.00
180.00
60.00
10,800.00
Baterías sanitarias y Vestidores
1.00
161.57
310.00
50,086.70
Chozón Secundario
1.00
707.00
270.00
190,890.00
Sala de espera
1.00
540.12
280.00
151,233.60
TOTAL 1,407,507.01
Realizado por Christian Chandi
6.1.1.9 Terrenos
El terreno se encuentra en la provincia de Esmeraldas, cantón Atacámes ,
parroquia Súa.
114
Tabla No. 32
TERRENO
CONCEPTO
UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD
VALOR UNITARIO ($)
VALOR TOTAL (($)
TERRENO m
30,000.00
20.00
600,000.00
Subtotal
600,000.00
Imprevistos (3 %)
12,000.00
Total
612,000.00
Realizado por Christian Chandi
6.2 Activos Diferidos
Son todos los bienes intangibles que son necesarios para la operación del
complejo como: gasto constitución, licencias, patentes, etc.
Tabla No. 33
ACTIVOS DIFERIDOS
DETALLE UNIDAD CANTIDAD VALOR
UNITARIO Años
Valor anual
Gastos constitución 1.00 1,800.00
1,800.00
5.00 360
Capacitaciones 1.00 560.00
560.00
5.00 112
Registro y licencias 1.00 290.00
290.00
5.00 58
Gastos puesta en marcha 1.00
4,300.00
4,300.00
5.00 860
TOTAL 6,950.00
6,950.00 1390
Realizado por Christian Chandi
115
6.3 Capital de trabajo
Para el cálculo del capital de trabajo es necesario el método del ciclo de
conversión en efectivo. Por ellos es necesario determinar las políticas financieras
que las realizamos anteriormente
Tabla No. 34
PROYECCION POLITICAS FINANCIERAS
Detalle Tiempo año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Caja mínima (venta) Días 3 3 3 3 3
Cuenta x Cobrar promedio Días 30 30 30 30 30
Inventarios ( promedio) Días 45 45 45 45 45
Proveedores ( promedio) Días 35 35 35 35 35 Elaborado por: Christian Chandi
6.3.1 Ciclo de conversión en efectivo
Significados:
Tabla No. 35
Costo de producción = rotación de inventarios
Cuentas por cobrar = rotación cuentas por cobrar
Plazo promedio proveedores = rotación cuentas por pagar
Realizado por Christian Chandi
Ecuación:
Ciclo conversión en efectivo = costo producción + C x C - plazo
promedio Proveedores.
Ciclo conversión en efectivo = 45 + 30 – 35
116
Ciclo conversión en efectivo = 40
Esto significa que el proyecto debe financiar 40 días de operaciones con recursos
de terceros como deudas o aporte socios.
6.3.2 Capital de trabajo
A continuación el proceso para determinar el Capital de Trabajo:
Tabla No. 36
ESTADO PERDIDAS Y GANANCIAS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 699,000.00
758,904.30
823,942.40
894,554.26
971,217.56
Costo ventas 359,726.66
382,955.39
396,228.74
412,208.36
441,288.00
Depreciación 94,055.06
94,055.06
89,596.56
86,370.90
86,370.90
UTILIDAD BRUTA 245,218.28
281,893.85
338,117.09
395,975.01
443,558.67
Gastos administración y ventas
148,644.56
158,070.43
162,278.78
166,654.72
171,265.21
UAII 96,573.72
123,823.42
175,838.31
229,320.29
272,293.46
Costos y gastos anuales 508,371.22
541,025.81
558,507.53
578,863.08
612,553.20
Gastos operacional diarios ( B)
1,412.14
1,502.85
1,551.41
1,607.95
1,701.54
Días Días Días Días Días
Ciclo de producción 40 40 40 40 40
C x C promedio 30 30 30 30 30
Promedio pago proveedores 35 35 35 35 35
Ciclo conversión en efectivo (A) 40 40 40 40 40
Costos y gastos anuales 508,371.22
541,025.81
558,507.53
578,863.08
612,553.20
117
A * B 56,485.69
60,113.98
62,056.39
64,318.12
68,061.47
Caja mínima 5,825.00
6,324.20
6,866.19
7,454.62
8,093.48
CAPITAL TRABAJO NETO
62,310.69
66,438.18
68,922.58
71,772.74
76,154.95
Realizado por Christian Chandi
Se llegó a determinar que el proyecto necesitara una inversión total de 76, 154,95
en los cinco años del capital de trabajo.
6.3.3 Capital de trabajo dividido para los cinco años
Tabla No. 37
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CTN incremental 62,310.69
4,127.49
2,484.40
2,850.16
4,382.21
Stock de CTN 62,310.69
66,438.18
68,922.58
71,772.74
76,154.95
Realizado por Christian Chandi
6.3.4 Caja Mínima
Permite conocer el valor de la caja mínima que deberá ser remplazada cada tres
días como la política financiera determinada anteriormente. Se puede observar
una proyección de cada año. De las ventas realizadas en el año, dividido para los
días del año 360 y multiplicado por los tres días que establecimos como reposición
de caja chica.
118
Tabla No. 38
ANEXOS CAJA MINIMA
Caja año 1 = ventas año
1 x ? días
360
699,000.00 3
360
Mínimo en caja 5,825.00 1 año
6,324.20 2 años
6,866.19 3 años
7,454.62 4 años
8,093.48 5 años
Realizado por Christian Chandi
6.4. Financiamiento
En este se detalla cómo se va a financiar el proyecto, con las condiciones
crediticias establecías por la entidad financiera.
6.4.1 Políticas financieras
Se debe determinar los lineamientos básicos de:
119
Tabla No. 39
PROYECCION POLITICAS FINANCIERAS
Detalle Tiempo año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Caja mínima (venta) Días 3 3 3 3 3
Cuenta x Cobrar promedio Días 30 30 30 30 30
Inventarios ( promedio) Días 45 45 45 45 45
Proveedores ( promedio) Días 35 35 35 35 35
Realizado por Christian Chandi
6.4.2 Inversión
La inversión total para el desarrollo del proyecto es de 2, 252,161.41 dólares, el 30
% de capital propio y de socios es del 728,956.88 y el 70% es por medio de
financiamiento a través del Banco Nacional de Fomento, el valor es de 1,
523,204.52, esto detallo a continuación:
Tabla No.40
INVERSION TOTAL
INVERSION FUENTE
MONTO
PROPIO
PRESTAMO
Inversión fija 652,801.94 1,523,204.52
2,176,006.46
Capital de trabajo 76,154.95
76,154.95
TOTAL
728,956.88
1,523,204.52
2,252,161.41
PORCENTAJE
(%)
0.30
0.70 Realizado por Christian Chandi
120
6.4.3 Tabla de amortización del préstamo
El valor del financiamiento es de 1, 523,204.52 y será en un plazo a 20 años y el
interés del 10 % anual con el Banco Nacional de Fomento.
Tabla No. 41
PRESTAMO CON LA BNF
Cuota Saldo Inicial
Interés Cuota
de Amortiz.
Capital Amortizado
Valor a Pagar
1.00 1,523,204.52
152,320.45
76,160.23
76,160.23
228,480.68
2.00 1,447,044.30
144,704.43
76,160.23
152,320.45
220,864.66
3.00 1,370,884.07
137,088.41
76,160.23
228,480.68
213,248.63
4.00 1,294,723.84
129,472.38
76,160.23
304,640.90
205,632.61
5.00 1,218,563.62
121,856.36
76,160.23
380,801.13
198,016.59
6.00 1,142,403.39
114,240.34
76,160.23
456,961.36
190,400.57
7.00 1,066,243.17
106,624.32
76,160.23
533,121.58
182,784.54
8.00 990,082.94
99,008.29
76,160.23
609,281.81
175,168.52
9.00 913,922.71
91,392.27
76,160.23
685,442.03
167,552.50
10.00 837,762.49
83,776.25
76,160.23
761,602.26
159,936.47
761,602.26
76,160.23
76,160.23
837,762.49
152,320.45
121
11.00
12.00 685,442.03
68,544.20
76,160.23
913,922.71
144,704.43
13.00 609,281.81
60,928.18
76,160.23
990,082.94
137,088.41
14.00 533,121.58
53,312.16
76,160.23
1,066,243.17
129,472.38
15.00 456,961.36
45,696.14
76,160.23
1,142,403.39
121,856.36
16.00 380,801.13
38,080.11
76,160.23
1,218,563.62
114,240.34
17.00 304,640.90
30,464.09
76,160.23
1,294,723.84
106,624.32
18.00 228,480.68
22,848.07
76,160.23
1,370,884.07
99,008.29
19.00 152,320.45
15,232.05
76,160.23
1,447,044.30
91,392.27
20.00 76,160.23
7,616.02
76,160.23
1,523,204.52
83,776.25
Realizado por Christian Chandi
6.5 Presupuestos de Ingresos
Para el cálculo de los ingresos probables se tomó como referencia a la capacidad
del restaurante, las temporadas del mercado, el valor promedio de una receta o
plato y los índices que se debe considerar para la proyección.
Existe otro ingreso del proyecto el cual es las entradas al Complejo Turístico
Recreacional.
122
6.5.1 Capacidad de instalada en el restaurante.
Tabla No. 42
RESTAURANTE
MESAS 50
SILLAS 200
Realizado por Christian Chandi
Esta ponderación fue tomada del estudio técnico del complejo turístico recreación.
6.5.2 Temporadas
Se consideró dos tipos de temporadas Alta y Baja, para la asignación de las
temporadas se tomó en cuenta las fechas festivas, vacaciones de los estudiantes
de la costa y la sierra.
Tabla No. 43
TEMPORADAS
MESES T.B T.A
ENERO X
FEBRERO X
MARZO X
ABRIL X
MAYO X
JUNIO X
JULIO X
AGOSTO X
SEPTIEMBRE X
OCTUBRE X
NOVIEMBRE X
DICIEMBRE x
TOTAL 5 7
Realizado por Christian Chandi
6.5.4 Flujo de ingresos por temporadas y horarios
Para designar los porcentajes de ocupación en la diferentes temporadas,
determinar el precio referencial del plato e identificar los horarios de comida se
123
realizó un estudio in situ en diferentes restaurantes la ciudad de Atacámes y Súa,
así llegamos a identificar los diferentes factores para el estudio financiero.
La capacidad de ocupación fue determinada por los restaurantes
Tabla No. 44
Realizado por Christian Chandi
La determinación del número de personas por temporadas se multiplico de la
capacidad de instalada (200 personas) por el porcentaje de ocupación de
temporadas baja y alta y los horarios.
Horarios y Temporadas
FLUJO DE INGRESOS
Franja Horaria
Tipo Capacidad
ALTA BAJA precio
$ Ingreso Diario
ocupación (PAX)
TEMPORADA BAJA
8 horas 7 5
8 am - 10 am 2 Desayuno 20 10% 3.5 70
12 pm - 3 pm 3 Almuerzo 60 30% 7 420
6 pm - 9 pm 3 Cena 30 15% 8 240
PAX 110
730
TEMPORADA ALTA 9 horas
8 am - 10 am 2 Desayuno 40 20% 4 160
12 pm - 3 pm 3 Almuerzo 120 60% 8 960
6 pm - 10 pm 4 Cena 110 55% 9 990
PAX 270
2,110
124
6.5.5 Calculo de los ingresos A y B
Para el cálculo de los ingresos proyectados de A y B se debió tomar la demanda
probable de clientes y transformarla en valores como se representa en el siguiente
cuadro:
Tabla No. 45
DEMANDA PROBABLE
TEMPORADAS BAJA ALTA
Capacidad instalada mesas 50 50
Clientes atendidos ( día) 110 270
Atención días 30 30
Demanda clientes (mes) 3,300
8,100
Demanda clientes temporada
16,500
56,700
INGRESOS PROYECTADOS EN A y B
Ingresos por temporada 109,500.00
443,100.00
Total ingresos anual
552,600.00
Realizado por Christian Chandi
6.5.6 Calculo de las entradas al Complejo Turístico Recreacional
Para el cálculo de la entradas fue necesario tomar el referente de los ingresos
diarios de turistas de temporada baja y alta, esto multiplicar por 30 días del mes y
por el valor de la entrada DOS dólares considerando las encuetas realizadas.
A continuación detallo los ingresos por mes acorde a las temporadas.
125
Tabla No. 46
Realizado por Christian Chandi
6.5.7 Proyección de los ingresos de A y B y entradas
Para el cálculo de la proyección a los 5 años, se debió tomar el valor de ingresos
probables de un año y multiplicar por los índices de crecimiento:
Inflación se según BCE 2014 (3.67%) y la tasa de crecimiento (4.90%), con una
sumatoria total anual de (8.57%), estos nos permitan proyectar los valores año a
año.
Tabla No. 47
INGRESO POR ENTRADAS
Enero (TB) 6,600.00
Febrero (TA) 16,200.00
Marzo (TA) 16,200.00
Abril (TA) 16,200.00
Mayo (TB) 6,600.00
Junio (TB) 6,600.00
Julio (TA) 16,200.00
Agosto (TA) 16,200.00
Septiembre (TB) 6,600.00
Octubre (TB) 6,600.00
Noviembre (TA) 16,200.00
Diciembre (TA) 16,200.00
TOTAL ANUAL 146,400.00
PROYECCION DE INGRESOS A y B y ENTRADAS
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Restaurante
552,600.00
599,957.82
651,374.21
707,196.97
767,803.76
Entradas
126
Realizado por Christian Chandi
6.6 Costo de Operación
Para el caculo de los costos operacionales tomamos como referente a varios
complejos turísticos.
6.6.1 Materia prima
Para el cálculo de la materia prima se ha tomado una estructura típica de los
costos de la materia prima en Gastronomía.
Tabla No. 48
ESTRUCTURA TIPICA DE LOS COSTOS MATERIA PRIMA EN GASTRONOMIA:
Lo podemos ver en la siguiente lista :
Restaurante gastronómico : 35 a 40 %
Restaurante nivel medio : 25 al 34 %
Restaurante de mercado : 22 % (no debería de superar esta cifra si los precios son moderados) Cátering o buffet : 10 al 15 % (dado que el cliente paga un alquiler también por unos espacios)
Fuente: Consultorio gastronómico de Chefuri Realizado por Christian Chandi
El segmento que va dirigido es de nivel medio eso quiere decir que tomaremos un
porcentaje del 33% considerando el costo de materia prima más alto en ese rango.
A continuación el cuadro de costo de materia prima y la proyección a cinco años.
Se tomó en referencia la proyección de ventas anuales y se multiplico por el 33%
de la estructura de los costos y nos da el costo de materia prima:
Tabla No. 49
146,400.00 158,946.48 172,568.19 187,357.29 203,413.81
Total
699,000.00
758,904.30
823,942.40
894,554.26
971,217.56
127
COSTOS FIJOS
AÑOS VENTAS A Y B COSTO MP
1
552,600.0 182,358.0
2
599,957.8 197,986.1
3
651,374.2 214,953.5
4
707,197.0 233,375.0
5
767,803.8 253,375.2
Realizado por Christian Chandi
6.6.2 Receta estándar
Para la determinación del precio se realizó una receta estándar y se promediaron
los valores: en desayunos, almuerzos y cenas.
6.6.2.1 Desayuno:
Tabla No. 50
PORCIONES 1 TIEMPO DE
PREPARACION 8 min GRADO DE
DIFICULTAD Mínima RECETA ESTANDAR DESAYUNO AMERICANO
Cant Ingredientes Costo Unit
Costo Total
2 UNIDAD HUEVO 0.08 0.16
0.06 KL TOMATE 0.75 0.045
0.06 KL CEBOLLA 0.75 0.045
0.03 KL PEREJIL 0.2 0.006
0.03 KL CILANTRO 0.2 0.006
2 UNIDAD PAN 0.25 0.5
0.2 KL NARANJA 0.5 0.1
0.08 KL MANTEQUILLA 2.8 0.224
0.08 KL LECHE 0.55 0.044
128
0.1 LT MERMELADA 2.5 0.25
Costo 1.38
10% 0.138
Total Costo 1.518
PRECIO VENTA 3.5
Realizado por Christian Chandi
6.6.2.2 Platos Fuertes
A continuación ejemplos de platos fuertes para el almuerzo y cena;
Arroz marinero;
Tabla No. 51
PORCIONES 1 TIEMPO DE
PREPARACION 16min GRADO DE
DIFICULTAD Mínima RECETA ESTANDAR PROMEDIO PLATO A LA CARTA (
Arroz marinero)
Cant Ingredientes Costo Unit Costo Total
0.1 KL CAMARON 5.6 0.56
0.1 KL PESCADO 4.8 0.48
0.1 KL PULPO 5.7 0.57
0.1 KL CALAMAR 4 0.4
0.04 KL COCO 0.5 0.02
0.02 KL MANTEQUILLA 2.8 0.056
0.06 KL CREMA DE LECHE 1.5 0.09
0.08 KL TOMATE 0.75 0.06
0.06 KL PIMIENTO 1.2 0.072
0.1 KL PIMIENTA 2.3 0.23
0.04 KL VERDE 3 0.12
0.3 KL ARROZ 0.6 0.18
1 PORCION LEGUMBRES 0.4 0.4
Costo 3.238
129
10% 0.3238
Total Costo 3.5618
PRECIO VENTA 7
Realizado por Christian Chandi
Pargo Frito;
Tabla No. 52
PORCIONES 1 TIEMPO DE
PREPARACION 16min GRADO DE
DIFICULTAD Mínima RECETA ESTANDAR PROMEDIO PLATO A LA CARTA (
Pargo Frito)
Cant Ingredientes Costo Unit Costo Total
0.25 KL PARGO 8 2
1 UNIDAD HUEVOS 0.08 0.08
0.15 KL MATEQUILLA 2.8 0.42
0.01 KL SAL 1 0.01
0.01 KL PIMIENTA 2.3 0.023
0.04 KL VERDE 3 0.12
0.04 KL ARROZ 0.6 0.024
1 PORCIÓN LEGUMBRES 0.4 0.4
Costo 3.077
10% 0.3077
Total Costo 3.3847
PRECIO VENTA 7
Realizado por Christian Chandi
Camarón Apanado;
Tabla No. 53
PORCIONES 1 TIEMPO DE 16min
130
PREPARACION
GRADO DE DIFICULTAD Mínima
RECETA ESTANDAR PROMEDIO PLATO A LA CARTA ( Camarón Apanado)
Cant Ingredientes Costo Unit Costo Total
0.25 KL CAMARON 5.6 1.4
1 UNIDAD HUEVOS 0.08 0.08
0.15 KL MANTEQUILLA 2.8 0.42
0.1 KL SAL 1 0.1
0.1 KL PIMIENTA 2.3 0.23
0.04 KL HARINA 3 0.12
0.04 KL ARROZ 0.6 0.024
1 PORCION LEGUMBRES 0.4 0.4
Costo 2.774
10% 0.2774
Total Costo 3.0514
PRECIO VENTA 7
Realizado por Christian Chandi
Sopa Marinera
Tabla No. 54
PORCIONES 1 TIEMPO DE
PREPARACION 16min GRADO DE
DIFICULTAD Mínima RECETA ESTANDAR PROMEDIO PLATO A LA CARTA (
Sopa Marinera)
Cant Ingredientes Costo Unit Costo Total
0.1 KL CAMARON 5.6 0.56
0.1 KL PESCADO 4.8 0.48
0.1 KL PULPO 5.7 0.57
0.1 KL CALAMAR 4 0.4
0.08 KL MANI 1.5 0.12
131
0.005 KL PEREJIL 0.2 0.001
0.06 KL CEBOLLA 0.75 0.045
0.08 KL TOMATE 0.75 0.06
0.02 KL AJO 1.8 0.036
0.1 KL PIMIENTA 2.3 0.23
0.04 KL VERDE 3 0.12
0.3 KL YUCA 1.8 0.54
0.005 KL CILANTRO 0.6 0.003
Costo 3.165
10% 0.3165
Total Costo 3.4815
PRECIO VENTA 7
Realizado por Christian Chandi
Ceviche Camarón y Pescado
Tabla No. 55
PORCIONES 1 TIEMPO DE
PREPARACION 16min GRADO DE
DIFICULTAD Mínima RECETA ESTANDAR PROMEDIO PLATO A LA CARTA ( Ceviche
Camarón y pescado)
Cant Ingredientes Costo Unit Costo Total
0.15 KL CAMARON 5.6 0.84
0.15 KL PESCADO 4.5 0.675
0.06 KL CEBOLLA 0.75 0.045
0.1 KL SAL 1 0.1
0.1 KL PIMIENTA 2.3 0.23
0.05 KL LIMON 0.45 0.0225
0.01 KL ACEITE 1.25 0.0125
0.06 KL TOMATE 0.75 0.045
0.05 KL NARANJA 0.58 0.029
Costo 1.999
10% 0.1999
Total Costo 2.1989
PRECIO VENTA 7
Realizado por Christian Chandi
132
Ceviche Marinero
Tabla No. 56
PORCIONES 1 TIEMPO DE
PREPARACION 16min GRADO DE
DIFICULTAD Mínima RECETA ESTANDAR PROMEDIO PLATO A LA CARTA (
Sopa Marinera)
Cant Ingredientes Costo Unit Costo Total
0.15 KL CAMARON 5.6 0.84
0.15 KL PESCADO 4.8 0.72
0.15 KL PULPO 5.7 0.855
0.15 KL CALAMAR 4 0.6
0.05 KL LIMON 0.45 0.0225
0.005 KL PEREJIL 0.2 0.001
0.06 KL CEBOLLA 0.75 0.045
0.08 KL TOMATE 0.75 0.06
0.01 KL ACEITE 1.25 0.0125
0.1 KL PIMIENTA 2.3 0.23
0.05 KL NARANJA 0.58 0.029
0.01 KL SAL 1 0.01
0.005 KL CILANTRO 0.6 0.003
Costo 3.428
10% 0.3428
Total Costo 3.7708
PRECIO VENTA 7
Realizado por Christian Chandi
6.6.3 Costo de la mano de obra y Proyección
Como podemos observar la proyección del costo de la mano de obra a cinco años:
que se detalla por año a continuación:
133
Tabla No. 57
PROYECCIONES
AÑO COSTO
TOTAL MANO DE OBRA
1 72,153.60
2 79,749.60
3 80,049.60
4 80,349.60
5 80,649.60
Realizado por Christian Chandi
6.6.3.1 Detalle de la mano de obra por año
El cálculo del rol de pagos se realizó con los lineamientos del código laboral y los
sueldos fueron asignados según los referentes del mercado actual.
Cabe indicar que en el cuadro siguiente se detalla minuciosamente todos los
haberes de los diferentes empleados que tendrá el complejo.
Tabla No. 58
134
AÑO 1
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
JEFE DE OPERACIONES
1.00
800.00
29.00
66.64 97.20
992.84
11,914.08
EJECUTIVO DE VENTAS 2.00
450.00
29.00
37.49
54.68
571.16
13,707.84
CHEF 1.00
550.00
29.00
45.82
66.83
691.64
8,299.68
AYUDANTE DE COCINA 2.00
450.00
29.00
37.49
54.68
571.16
13,707.84
CAJERO 2.00
400.00
29.00
33.32
48.60
510.92
12,262.08
BARMA 1.00
400.00
29.00
33.32
48.60
510.92
6,131.04
GUIA EXTREMO 1.00
400.00
29.00
33.32
48.60
510.92
6,131.04
TOTAL
4,359.56
72,153.60
Salario basico unitario 348.00
135
AÑO 2
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
JEFE DE OPERACIONES
1.00
800.00
31.50
66.64
66.64
32.96 100.00
1,097.74
13,172.88
EJECUTIVO DE VENTAS 2.00
450.00
31.50
37.49
37.49
18.54
56.25
631.26
15,150.24
CHEF 1.00
550.00
31.50
45.82
45.82
22.66
68.75
764.54
9,174.48
AYUDANTE DE COCINA 2.00
450.00
31.50
37.49
37.49
18.54
56.25
631.26
15,150.24
CAJERO 2.00
400.00
31.50
33.32
33.32
16.48
50.00
564.62
13,550.88
BARMA 1.00
400.00
31.50
33.32
33.32
16.48
50.00
564.62
6,775.44
GUIA EXTREMO 1.00
400.00
31.50
33.32
33.32
16.48
50.00
564.62
6,775.44
TOTAL
4,818.66
79,749.60
SBU 378.00
136
AÑO 3
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
JEFE DE OPERACIONES
1.00
800.00
34.00
66.64
66.64
32.96 100.00
1,100.24
13,202.88
EJECUTIVO DE VENTAS 2.00
450.00
34.00
37.49
37.49
18.54
56.25
633.76
15,210.24
CHEF 1.00
550.00
34.00
45.82
45.82
22.66
68.75
767.04
9,204.48
AYUDANTE DE COCINA 2.00
450.00
34.00
37.49
37.49
18.54
56.25
633.76
15,210.24
CAJERO 2.00
400.00
34.00
33.32
33.32
16.48
50.00
567.12
13,610.88
BARMA 1.00
400.00
34.00
33.32
33.32
16.48
50.00
567.12
6,805.44
GUIA EXTREMO 1.00
400.00
34.00
33.32
33.32
16.48
50.00
567.12
6,805.44
TOTAL
4,836.16
80,049.60
SBU 408.00
137
AÑO 4
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
JEFE DE OPERACIONES
1.00
800.00
36.50
66.64
66.64
32.96 100.00
1,102.74
13,232.88
EJECUTIVO DE VENTAS 2.00
450.00
36.50
37.49
37.49
18.54
56.25
636.26
15,270.24
CHEF 1.00
550.00
36.50
45.82
45.82
22.66
68.75
769.54
9,234.48
AYUDANTE DE COCINA 2.00
450.00
36.50
37.49
37.49
18.54
56.25
636.26
15,270.24
CAJERO 2.00
400.00
36.50
33.32
33.32
16.48
50.00
569.62
13,670.88
BARMA 1.00
400.00
36.50
33.32
33.32
16.48
50.00
569.62
6,835.44
GUIA EXTREMO 1.00
400.00
36.50
33.32
33.32
16.48
50.00
569.62
6,835.44
TOTAL
4,853.66
80,349.60
SBU 438.00
138
AÑO 5
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
JEFE DE OPERACIONES
1.00
800.00
39.00
66.64
66.64
32.96 100.00
1,105.24
13,262.88
EJECUTIVO DE VENTAS 2.00
450.00
39.00
37.49
37.49
18.54
56.25
638.76
15,330.24
CHEF 1.00
550.00
39.00
45.82
45.82
22.66
68.75
772.04
9,264.48
AYUDANTE DE COCINA 2.00
450.00
39.00
37.49
37.49
18.54
56.25
638.76
15,330.24
CAJERO 2.00
400.00
39.00
33.32
33.32
16.48
50.00
572.12
13,730.88
BARMA 1.00
400.00
39.00
33.32
33.32
16.48
50.00
572.12
6,865.44
GUIA EXTREMO 1.00
400.00
39.00
33.32
33.32
16.48
50.00
572.12
6,865.44
TOTAL
4,871.16
80,649.60
SBU 468.00
139
6.6.4 Costo Indirectos
6.6.4.1 Mantenimiento activo fijo
Es el cálculo del mantenimiento del complejo por áreas:
Tabla No. 59
COSTO DE MANTENIMIENTO ACTIVO FIJO
CONCEPTO VALOR
DEL ACTIVO
Meses VALOR ANUAL
Restaurante 200.00
12
2,400.00
Áreas recreativas 300.00
12
3,600.00
Área Administrativa 50.00
12
600.00
Otras Áreas 60.00
12
720.00
TOTAL 7,320.00
Realizado por Christian Chandi
6.6.4.2 Otros Gastos indirectos
Fueron calculados con las diferentes empresas de capacitación ya que el complejo
posee actividades riesgosas y por ese motivo es necesario que los empleados
tengan todo el conocimiento técnico.
Tabla No. 60
OTROS GASTOS INDIRECTOS
CONCEPTO MEDIDA CANTIDAD MENSUAL
COSTO POR
UNIDAD
VALOR MENSUAL
VALOR ANUAL
COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES gal.
40.00
2.00
80.00
960.00
CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO hr.
8.00
30.00
240.00
2,880.00
TOTAL 3,840.00
Realizado por Christian Chandi
140
6.6.4.3 Proyección de Costos Indirectos
Se realizó la proyección de los costos indirectos a cinco años, acorde a la inflación
del último año 4.16%., según el Banco Central del Ecuador en la publicación en la
página web.9
El valor de los costos se tomó del cuadro anteriormente descrito y se sumó el 4.16
% de la inflación, así proyectamos los costos indirectos a cinco años.
Tabla No. 61
PROYECCIONES OTROS COSTOS INDIRECTOS
AÑO COSTOS DE MANT.
OTROS COSTOS
TOTAL
1 7,320.00
3,840.00
11,160.00
2 7,323.05
3,841.60
11,164.64
3 7,627.68
4,001.41
11,629.09
4 7,945.00
4,167.87
12,112.86
5 8,275.51
4,341.25
12,616.76
Realizado por Christian Chandi
9 http://www.bce.fin.ec/index.php/indicadores-economicos
141
6.6.4.4 Depreciaciones
Las depreciaciones son un reconocimiento racional del costo de los bienes durante una vida útil del, una vez cumplido el
tiempo es necesaria la reposición de los bien, de manera que se conserve la capacidad operática.
Tabla No. 62
CONCEPTO TOTALES VIDA UTIL
(% ) DEPRECIACION
ANUAL
PROYECCIÓN DEPRECIACIONES
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MUEBLES Y ENSERES 17,560.00
10.00
0.10
1,756.00
1,756.00
1,756.00
1,756.00
1,756.00
MAQUINARIA Y EQUIPO 78,830.00
10.00
0.10
7,883.00
7,883.00
7,883.00
7,883.00
7,883.00
EQUIPO DE OFICINA 5,565.45
10.00
0.10
556.55
556.55
556.55
556.55
556.55
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
3,077.00
3.00
0.33
1,025.67
1,025.67
1,025.67
LENCERÍA 6,600.00
3.00
0.33
2,200.00
2,200.00
2,200.00
MENAJE DE COCINA 8,917.00
2.00
0.50
4,458.50
4,458.50
VEHÍCULOS 29,000.00
5.00
0.20
5,800.00
5,800.00
5,800.00
5,800.00
5,800.00
INSTALACIONES 1,407,507.01
20.00
0.05
70,375.35
70,375.35
70,375.35
70,375.35
70,375.35
TERRENOS 612,000.00 TOTAL
94,055.06
94,055.06
89,596.56
86,370.90
86,370.90
TOTAL ACTIVOS FIJOS 2,169,056.46
Realizado por Christian Chandi
142
6.7 Costos de Administración y Ventas
6.7.1 Sueldo y Beneficios
Los sueldos son para los empleados de carácter administrativo y no operativo, pues si una persona administrativa falta no
se detiene la operatividad del complejo.
Tabla No. 63
SUELDOS ADMINISTRACIÓN AÑO 1
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
GERENTE GENERAL
1.00
1,300.00
29.00
108.29
162.50
1,599.79
19,197.48
SECRETARIA 1.00
900.00
29.00
74.97
112.50
1,116.47
13,397.64
GUARDIA SEGURIDAD
2.00
350.00
29.00
29.16
43.75
451.91
10,845.72
CONSERJE 2.00
350.00
29.00
29.16
43.75
451.91
10,845.72
TOTAL
54,286.56
Salario basico unificado
348.00
Realizado por Christian Chandi
143
Tabla No. 64
SUELDOS ADMINISTRACIÓN AÑO 2
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
GERENTE GENERAL
1.00
1,300.00
31.50
108.29
108.29
53.56
162.50
1,764.14
21,169.68
SECRETARIA 1.00
900.00
31.50
74.97
74.97
37.08
112.50
1,231.02
14,772.24
GUARDIA SEGURIDAD
2.00
350.00
31.50
29.16
29.16
14.42
43.75
497.98
11,951.52
CONSERJE 2.00
350.00
31.50
29.16
29.16
14.42
43.75
497.98
11,951.52
TOTAL
59,844.96
Salario básico unificado
378.00
Realizado por Christian Chandi
144
Tabla No 65
SUELDOS ADMINISTRACIÓN AÑO 3
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
GERENTE GENERAL
1.00
1,300.00
34.00
108.29
108.29
53.56
162.50
1,766.64
21,199.68
SECRETARIA 1.00
900.00
34.00
74.97
74.97
37.08
112.50
1,233.52
14,802.24
GUARDIA SEGURIDAD
2.00
350.00
34.00
29.16
29.16
14.42
43.75
500.48
12,011.52
CONSERJE 2.00
350.00
34.00
29.16
29.16
14.42
43.75
500.48
12,011.52
TOTAL
60,024.96
Salario básico unificado
408.00
Realizado por Christian Chandi
145
Tabla No. 66
SUELDOS ADMINISTRACIÓN AÑO 4
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
GERENTE GENERAL
1.00
1,300.00
36.50
108.29
108.29
53.56
162.50
1,769.14
21,229.68
SECRETARIA 1.00
900.00
36.50
74.97
74.97
37.08
112.50
1,236.02
14,832.24
GUARDIA SEGURIDAD
2.00
350.00
36.50
29.16
29.16
14.42
43.75
502.98
12,071.52
CONSERJE 2.00
350.00
36.50
29.16
29.16
14.42
43.75
502.98
12,071.52
TOTAL
60,204.96
Salario básico unificado
438.00
Realizado por Christian Chandi
146
Tabla No. 67
SUELDOS ADMINISTRACIÓN AÑO 5
Cargo Cantidad Sueldo
Mensual Unificado
(14to Sueldo)
(13er Sueldo)
Fondos de
reserva Vacaciones
Aporte Patronal
Costo de Mano de
Obra Directa
Total Anual
GERENTE GENERAL
1.00
1,300.00
39.83
108.29
108.29
53.56
162.50
1,772.47
21,269.68
SECRETARIA 1.00
900.00
39.83
74.97
74.97
37.08
112.50
1,239.35
14,872.24
GUARDIA SEGURIDAD
2.00
350.00
39.83
29.16
29.16
14.42
43.75
506.31
12,151.52
CONSERJE 2.00
350.00
39.83
29.16
29.16
14.42
43.75
506.31
12,151.52
TOTAL
60,444.96
Salario básico unificado
478.00
Realizado por Christian Chandi
147
6.7.1.1 Proyección sueldos Administración
Los valores fueron tomados de los cuadros anteriormente desarrollados.
Tabla No. 68
SUELDOS ADMINISTRACIÓN
AÑO VALOR ANUAL
1 54,286.56
2 59,844.96
3 60,024.96
4 60,204.96
5 60,444.96
Realizado por Christian Chandi
6.7.2 Servicios Básicos
Previo un estudio realizado en los diferentes complejos en la ciudad de Quito, se
pudo determinar un valor aproximado de los servicios básicos como: Agua, Luz,
Teléfono, gas, etc.
Tabla No. 69
SERVICIOS BÁSICOS (C.I.F.)
SERVICIO BÁSICO
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD MENSUAL
COSTO POR
UNIDAD
VALOR MENSUAL
VALOR ANUAL
AGUA m3 2,200.00
1.60
3,520.00
42,240.00
LUZ KW / H 1,500.00
2.50
3,750.00
45,000.00
148
TELÉFONO MIN 1,800.00
0.04
72.00
864.00
ARRIENDO USD / MES
-
-
INTERNET USD / MES
6.00
17.00
102.00
1,224.00
GAS tanque 6 45 270.00
3,240.00
TOTAL 7,714.00
92,568.00
Realizado por Christian Chandi
6.7.2.1 Proyección de los servicios básicos
Para calcular la proyección de los servicios básicos se multiplico el valor anual por
la inflación anual (4.16%) según el Banco Central del Ecuador 2014.
Tabla No. 70
SERVICIOS BASICOS
AÑOS TOTAL
1 92,568.00
2 96,418.83
3 100,429.85
4 104,607.73
5 108,959.42
Realizado por Christian Chandi
6.7.3 Suministros y Materiales
Para calcular un estimado de los suministros de oficina se basó en el número de
empleados administrativos y se empodero una valor de 400 por año en compras
de utilices de oficina, a su veces la proyección para los suministro se multiplico por
la inflación.
149
Tabla No. 71
PROYECCIÓN SUMINISTROS
AÑOS TOTAL
1 400.00
2 416.64
3 433.97
4 452.03
5 470.83
Realizado por Christian Chandi
6.7.4 Amortización
Con el cálculo de los activos diferidos que lo realizamos anteriormente se toma el
valor total y se lo divide para el número de años (5 años), así nos refleja el valor
de amortización en cada año.
Tabla No. 72
AMORTIZACION DE LOS ACTIVOS DIFERIDOS EN CINCO AÑOS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Gastos constitución 360.00 360 360
360.00
360.00
Capacitaciones 112.00 112 112
112.00
112.00
Registro y licencias 58.00 58 58
58.00
58.00
Gastos puesta en marcha
860.00 860 860
860.00
860.00
TOTAL 1,390.00
1,390.00
1,390.00
1,390.00
1,390.00
Realizado por Christian Chandi
6.7.5 Gastos de Ventas
Los valores detallados a continuación fueron proporcionados por hoteles de
cadenas internacionales y aplicados para la magnitud del complejo, es decir la
150
publicidad que se realizara será acorde a las temporadas y al porcentaje de
ocupación que tendremos.
Tabla No. 73
GASTOS DE VENTAS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Publicidad 5,400.00 5,624.64 5,858.63 5,858.63 6,102.34
Papelería 360.00 374.98 390.58 390.58 406.82
Página Web 750.00 781.20 813.70 813.70 847.55
TOTAL 6510.00 6780.82 7062.90 7062.90 7356.71
Realizado por Christian Chandi
151
CAPITULO VII
Evaluación del Proyecto
7.1 Estado de Situación Financiera Inicial
El estado de situación inicial demuestra la situación económica del proyecto como
primera instancia donde se detalla los activos, pasivos y patrimonio.
Tabla No. 74
BALANCE GENERAL ( Inicial)
ACTIVOS MONTOS PASIVOS MONTOS
Activo Corriente Pasivo Corriente
CAPITAL DE TRABAJO 76,154.95
Activos fijos Pasivo Largo Plazo
TERRENOS 612,000.00 PRESTAMO
1,523,204.52
MUEBLES Y ENSERES 17,560.00
MAQUINARIA Y EQUIPO
78,830.00
EQUIPO DE OFICINA 5,565.45
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
3,077.00 PATRIMONIO
LENCERÍA 6,600.00 SOCIOS
MENAJE DE COCINA 8,917.00 A
242,985.63
VEHÍCULOS 29,000.00 B
242,985.63
INSTALACIONES 1,407,507.01 C
242,985.63
Activo diferido 6,950.00
TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVO Y
152
2,252,161.41 PATRIMONIO 2,252,161.41
Realizado por Christian Chandi
7.2 Estado de Pérdidas y Ganancias
Es el informe el cual se presenta de manera ordenada las cuentas de rentas,
costos y gastos en el periodo determinado con la finalidad de medir los resultados
y situación económica del complejo, obteniendo una utilidad.
Utilidad bruta se obtiene de la diferencia de la ganancia bruta en ventas y los
costos operacionales.
La utilidad antes de las participaciones se obtiene de la diferencia de la utilidad
antes del interés financiero y los porcentajes de la utilidad 15% a los trabajadores,
el 25% de Impuesto a la Renta y el 10% como reserva legal.
Tabla No. 75
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS
Entradas 146,400.00
158,946.48
172,568.19
187,357.29
203,413.81
Alimentos y bebidas 552,600.00
599,957.82
651,374.21
707,196.97
767,803.76
Otros conceptos
( - ) TOTAL COSTOS VARIABLES
699,000.00
758,904.30
823,942.40
894,554.26
971,217.56
Materia prima 182,358.00
197,986.08
214,953.49
233,375.00
253,375.24
Mano de obra directa 72,153.60
79,749.60
80,049.60
80,349.60
80,649.60
C. I. F. 92,568.00
96,418.83
100,429.85
104,607.73
108,959.42
UTILIDAD BRUTA 351,920.40
384,749.79
428,509.46
476,221.93
528,233.31
( - ) COSTOS / GASTOS FIJOS
312,402.07
310,616.87
299,164.23
288,685.25
281,777.11
153
Gastos de administración 54,286.56
59,844.96
60,024.96
60,204.96
60,444.96
Gastos de ventas 6,510.00
6,780.82
7,062.90
7,079.15
7,373.64
Gastos depreciaciones 94,055.06
94,055.06
89,596.56
86,370.90
86,370.90
Gastos amortizaciones 1,390.00
1,390.00
1,390.00
1,390.00
1,390.00
Otros gastos indirectos 3,840.00
3,841.60
4,001.41
4,167.87
4,341.25
Gastos intereses financieros 152,320.45
144,704.43
137,088.41
129,472.38
121,856.36
UTILIDAD ANTES DE TRABAJADORES
39,518.33
74,132.93
129,345.22
187,536.67
246,456.20
E IMPUESTOS
( - ) 15 % Reparto trabajadores
5,927.75
11,119.94
19,401.78
28,130.50
36,968.43
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
33,590.58
63,012.99
109,943.44
159,406.17
209,487.77
( - ) % Impuesto renta 7,389.93
13,862.86
24,187.56
35,069.36
46,087.31
UTILIDAD NETA 26,200.65
49,150.13
85,755.88
124,336.82
163,400.46
Realizado por Christian Chandi
154
7.3 Flujo de Caja (Inversionistas y Proyecto)
El flujo de caja reporta todas las entradas y pagos en efectivo realizados en el periodo, facilita determinar los cambios en
efectivo sobre las actividades financieras y las inversiones.
Tomar en cuenta que las inversiones fueron multiplicadas por el 30%, pues ese porcentaje corresponde al capital propio y
el 70% es financiado.
Tabla No. 76
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA PROYECTADO
DESCRIPCIÓN AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Inversión Total 2,252,161.41
ENTRADAS DE EFECTIVO
Utilidad Neta 26,200.65
49,150.13
85,755.88
124,336.82
163,400.46
(+) Gastos depreciación 94,055.06
94,055.06
89,596.56
86,370.90
86,370.90
(+) Gastos Amortización 1,390.00
1,390.00
1,390.00
1,390.00
1,390.00
(+) Capital Prestado 1,523,204.52
SALIDAS DE EFECTIVO
(-) Pago préstamo (76,160.23)
(76,160.23)
(76,160.23)
(76,160.23)
(76,160.23)
INVERSIONES:
(-)TERRENOS (183,600.00)
(-)MUEBLES Y ENSERES
155
(5,268.00)
(-)MAQUINARIA Y EQUIPO (23,649.00)
(-)EQUIPO DE OFICINA (1,669.64)
(-)EQUIPO DE COMPUTACIÓN
(923.10)
(-)LENCERÍA (1,980.00)
(-)MENAJE DE COCINA (2,675.10)
(-)VEHÍCULOS (8,700.00)
(-)INSTALACIONES (422,252.10)
(-)Activo diferido (2,085.00)
(-) capital de trabajo (76,154.95)
(+) Recuperación Capital de Trabajo
FLUJO DE CAJA INICIAL 76,154.95
FLUJO DE CAJA FINAL (728,956.88)
273,960.88
220,755.42
252,902.67
288,257.94
327,321.58
Realizado por Christian Chandi
158
7.4 Evaluación Financiera
La evaluación financiera tiene por objetivo establecer el grado de asignación los
recursos del capital para la inversión. Así el análisis de factibilidad del proyecto y
la toma de decisiones para la creación del proyecto.
7.4.1 Cálculo del valor actual neto (VAN)
El la cantidad neta de ganancia o pérdida que el proyecto obtendrá en los años de
su ejecución, es la obtención de los beneficios netos restando, el valor actual de
los beneficios menos el valor actual de los costos.
7.4.1.1 Tasa de descuento:
Tabla No. 77
TASA DE DESCUENTO 14.31%
Inflación 3.67%
Tasa pasiva 5.14%
Riesgo país 5.50%
Realizado por Christian Chandi
7.4.1.2 El VAN del proyecto es
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
159
7.4.2 Calculo de la tasa interna de retorno (TIR)
Es el rendimiento total de la inversión, determina si la empresa deben o no aceptar
las inversiones que ofrezca un TIR superior al capital.
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
TIR = 24%
7.4.3 Tiempo de Recuperación
Es el periodo de recuperación en la vida del proyecto, para ello sumamos los dos
primeros años, ese valor se restó al flujo de caja del año 0 y lo dividimos para el
valor del año 3, y el resultado fue que la recuperación va será en dos años y siete
meses.
Tabla No. 78
TIEMPO DE RECUPERACION
Año 1 273,960.88 Año 2 220,755.42 494,716.30
Año 3 252,902.67 (0.93) TRES AÑOS
Año 4 288,257.94 Año 5 327,321.58 Realizado por Christian Chandi
160
7.4.4 Punto de Equilibrio
Para el cálculo del punto de equilibrio es necesario identificar los costos variables,
los costos fijos del total de costos y gastos, a continuación el cuadro donde se
detallan dichos costos:
Tabla No. 79
CONCEPTO AÑO 1
PORCIÓN FIJA
PORCIÓN VARIABLE
A. MATERIA PRIMA 182,358.00 0 182,358.00
Costos de A y B 182,358.00 0 182,358.00
B. MANO DE OBRA 72,153.60 72,153.60
Sueldos y beneficios 72,153.60 72,153.60
C. COSTOS INDIRECTOS 105,215.06 105,215.06
Mantenimiento de activos 7,320.00 7,320.00
Otros gastos indirectos 3,840.00 3,840.00
Depreciaciones 94,055.06 94,055.06
D. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 148,644.56 148,644.56
Sueldos y beneficios 54,286.56 54,286.56
Servicios básicos 92,568.00 92,568.00
Suministros y materiales 400.00
400.00
Amortización 1,390.00 1,390.00
E. GASTOS DE VENTAS 6,510.00 6,510.00
Publicidad 5,400.00 5,400.00
Papelería 360.00
360.00
Pagina Web 750.00
750.00
F. GASTOS FINANCIEROS 152,320.45 152,320.45
Intereses pagados 152,320.45 152,320.45
TOTAL COSTOS Y GASTOS 667,201.67 484,843.67 182,358.00
Realizado por Christian Chandi
Costos Fijos: 484,843.67
161
Costos Variables: 182,358.00
Ventas Año 1: Restaurante 552,600.00 + Entradas 146.400, total 699.000
7.4.4.1 Punto de equilibrio en Valores:
(Dólares)
En el primer año el Punto de equilibrio valores tendríamos que vender 655,977.89
para no perder ni ganar. Si las ventas del primer año son menores a este valor el
proyecto generaría perdida, pero si son mayores el proyecto generaría utilidades.
Ventas del primer año 699.000, es decir el proyecto genera rentabilidad.
7.4.4.2 Punto de equilibrio Unidades
Para el cálculo del punto de equilibrio unidades se realizó un promedio del precio
por plato el cual fue de 7.31 (Dólares), tomando en cuenta los valores que
ingresamos en la demanda probable.
162
( nidades)
En el primer año el Punto de equilibrio unidades tendríamos que vender 89,634.87
para no perder ni ganar. Si las ventas del primer año son menores a este valor el
proyecto generaría perdida, pero si son mayores el proyecto generaría utilidades
es decir tendríamos rentabilidad.
163
CAPITULO VIII
Análisis de Impactos Socioeconómicos y Ambientales
Los impactos son consecuencias que pueden presentarse en la implementación
del proyecto, por lo tanto es de mucha importancia la investigación y el análisis
técnico de los impactos en las diferentes áreas o ámbitos que genere el mismo.
Para el análisis de los posibles impactos, se ha empleado una matriz de valoración
donde se califica al impacto con los siguientes criterios
Tabla No. 80
VALORACIÓN NIVELES DE IMPACTO
- 3 Impacto alto Negativo
-2 Impacto medio Negativo
-1 Impacto bajo Negativo
0 No hay Impacto
1 Impacto bajo Positivo
2 Impacto medio Positivo
3 Impacto alto Positivo
Realizado por Christian Chandi
Los impactos se los analizará en las diferentes etapas Planificación,
Implementación y Operatividad. Así se usara el mejor criterio para la evaluación de
los mismos.
164
En matriz de impactos se procederán a señalar en este caso con una X, en cada
puntuación que se otorgue al impacto.
8.1 Tipos de impactos
Existen cuatro impactos muy bien definidos, se los desarrollara uno por uno:
- Impacto Social
- Impacto Económico
- Impacto Ambiental
- Impacto educacional y cultural
8.1.1 Impacto Social
Tabla No. 81
INDICADOR NIVEL DE IMPACTO
TOTAL -3 -2 -1 0 1 2 3
BIENESTAR COMUNITARIO
X 3
CALIDAD DE VIDA X 3
DEGRADACIÓN SOCIAL
X 1
MIGRACIÓN
X 3
TOTAL 0 1 0 9 10
Realizado por Christian Chandi
Total de impacto social=10/4
Total de Impacto social= 2.5
Nivel de Impacto social= Alto Positivo
Análisis
El impacto social que generaremos en las diferentes etapas del proyecto nos
permitirá mejorar el bienestar comunitario, el incremento de ingresos de turistas
165
reactivara la económica de los diferentes negocios. Por ello se considera que este
impacto es positivo.
El complejo turístico mejorara la calidad de vida de los habitantes de Súa, por
medio de la generación de plazas laborales. El proyecto tiene por objetivo social
tener del 40 a 50 porciento fuerza laboral propia de la zona.
Con la desarrollo del complejo turístico se disminuirá la migración interna de los
habitantes hacia las principales ciudades, esto será por el incremento de turistas y
de sus divisas.
El proyecto trabajara conjuntamente con la comunidad al realizar campañas para
el mejoramiento y no degradación social, al fomentar el respeto y seguridad de los
turistas. Además se colaborara con los proyectos futuros de la ciudad de Súa.
En conclusión los impactos sociales que se generara con el complejo turístico
recreacional serán positivos para la comunidad y desarrollo de la misma.
8.1.2 Impacto Económico
Tabla No. 82
INDICADOR
NIVEL
DE IMPACTO TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
OFERTA DE EMPLEO X 3
REINVERSION DE UTILIDADES X 2
ESTABILIDAD ECONOMICA FAMILIAR
X 3
GENERACIÓN DE INGRESOS ALTERNATIVOS X 3
TOTAL 0 2 9 11
Realizado por Christian Chandi
Total de impacto económico =11/4
166
Total de Impacto económico = 2.75
Nivel de Impacto económico = Medio Positivo
Análisis
Los habitantes de la zona tendrán oportunidades de empleo, con todos los
beneficios de Ley, trabajando en un ambiente confortable, seguro, donde serán
muy productivos para el desarrollo del proyecto.
El ingreso de turistas reactivara la economía de los pobladores, el resultado es
una estabilidad económica a su familia y el mejoramiento de la calidad de vida.
El complejo reinvertirá un porcentaje de la utilidad al desarrollo de la comunidad,
mejorando su calidad de vida.
Con la implementación del proyecto y el incremento de turistas, se desarrollara el
comercio de las artesanías donde participar todo el pueblo
La generación de ingresos alternativos se da ya que el complejo turístico
necesitara adquirir materia prima para la elaboración de alimentos como:
productos de del mar, frutos, vegetales que se cultivan en la zona, por ende se
incrementan los ingresos de los habitantes y se mejorara su calidad de vida.
En conclusión el impacto Económico será positivo, por la generación de empleo y
mejoramiento de la calidad de vida.
167
8.1.3 Impacto Ambiental
Tabla No. 83
INDICADOR
NIVEL DE
IMPACTO TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
MANEJO DE DESECHOS SOLIDOS X 2
TRATAMIENTO DE AGUAS SERVIDAS X
2
CONTAMINACIÓN ACUSTICA X -1
EROSION X 2
ALTERACION DEL HABITAD X
-1
COMPACTACIÓN DEL TERRENO X 1
ALTERACION DEL PAISAJE X
-1
TOTAL -3 0 1 6 0 4
Realizado por Christian Chandi
Total de impacto Ambiental =4/7
Total de Impacto Ambiental = 0.57
Nivel de Impacto Ambiental = Bajo Positivo
El manejo de desechos sólidos estará a cargo de la empresa de recolección de
basura municipal, dentro del complejo se fomentara el reciclaje con diferentes
depósitos de basura para vidrio, cartón y plástico. Además se realizara una
campaña del manejo de desechos a los empleados del complejo.
Las aguas negras se desecharan directamente en la red de alcantarillado
municipal, así no existirá riesgo alguno de contaminación directa e indirecta.
168
El complejo cumplirá las normas de medio ambiente acústico, mediante el nivel
de desniveles que tendrá el complejo en las diferentes actividades. Cabe señalar
que complejo no se ubicara junto a una urbanización donde se puedan ver
afectados los pobladores.
La erosión en el complejo no tendrá lugar, pues siempre existirá un mantenimiento
de jardines y con la siembra de plantas endémicas se mitigara el impacto.
Dentro de la ejecución del proyecto se realizara cambios en la morfología del
terreno, previamente con estudios técnicos de suelo para evitar deslizamientos de
tierra, esto nos permitirá crear una excelente infraestructura turística acorde al
proyecto.
El proyecto tendrá una escenografía impactante ya que es necesario capturar la
atención de los turistas. El terreno en la actualidad se encuentra en una pendiente,
por lo cual será necesario la implementación de maquinaria pesada para la
implementación y construcción del complejo, pero el impacto es mínimo pues el
terreno donde se ejecutara asido alterado y posee plantas, arbustos que no son
endémicos. Por otro lado el proyecto implementara especies nativas en sus áreas
verdes así mitigaremos el impacto ambiental.
8.1.4 Impacto educativo - Cultura
Tabla No. 84
INDICADOR
NIVEL DE
IMPACTO TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
IMPACTOS DE VALORES CULTURALES Y
COMUNITARIOS X 1
PÉRDIDA DE PRÁCTICAS TRADICIONALES Y
ESTILO DE VIDA X 2
PRESERVACIÓN DE VALORES X 1
169
GENERACIÓN DE CONOCIMIENTOS X 3
MEJORAMIENTO DE LA FORMACIÓN
PROFESIONAL
X 3
TOTAL 0 0 2 4 6 10
Realizado por Christian Chandi
Total de impacto Ambiental =10/5
Total de Impacto Ambiental = 2
Nivel de Impacto Ambiental = Medio Positivo
El impacto cultural de la zona no será afectada, ya que sus tradiciones culturales
serán una ventaja para atraer turistas y se fomentara la conservación de esta
cultura, por medio de capacitaciones a la comunidad.
El proyecto busca realzar las bondades tradicionales del pueblo de Súa, como su
gastronomía la cual será ofertada en el complejo turístico y así garantizar la
permanencia de su cultura gastronómica.
En el proyecto se fomentara el desarrollo de los valores mediante capacitaciones a
los empleados y sus habitantes. Además concienciar valores como el respeto,
amabilidad, solidaridad, trabajo en equipo y de esta forma impulsar el potencial
turístico de la zona.
El proyecto cuenta con responsabilidad social, para ellos se realizara eventos
sociales en fechas específicas como: El día del niño se invitara a todos los niños
del poblado de Súa a disfrutar de las instalaciones del complejo. De esta forma se
generara una aceptación total de la comunidad.
170
Este proyecto servirá como fuente de generación de conocimientos para la
formación académica en asuntos referentes al turismo, siendo un ejemplo para la
implementación de proyectos futuros.
El proyecto servirá para la formación de los profesionales del Canto Atacámes y
de la provincia, pues se dará la apertura a los estudiantes universitarios para el
desarrollo de sus prácticas.
El conclusión el impacto cultural será positivo, ya que no se cambiar la cultura de
la comunidad sino se fortalecerá la riqueza cultural de Súa.
8.2 Informe de impactos
Con respecto a los datos obtenidos en la investigación, se ha analizado que la
implementación física del complejo turístico recreacional producirá un impacto
mínimo en el ambiente ya que el proceso de implementación podrá ser controlado
y mitigado de la mejor manera.
La ubicación del aérea es óptima, ya que no es necesario construir carreteras o
accesos para llegar al complejo, por esta razón el impacto es mínimo en el
proceso de construcción.
El proyecto cuenta con agua potable, es una ventaja ya que el impacto ambiental
es mínimo, porque no es necesario construir una red de agua potable. Así se
minimizara el impacto ambiental.
El terreno será dividido en superficies o en niveles, para ello es necesario
modificar el terreno con maquinaria pesada, esto nos generara impacto
ambiental. Pero en el aérea no existe flora ni fauna de relevancia, escasamente
existen arbustos, malezas las cuales se convierten en guardia de roedores,
afectando a la comunidad. Por tal motivo el proceso de construcción el proyecto
decidió incluir plantas nativas en las áreas verdes, así generaremos un ecosistema
apropiado para la zona.
171
En el Diagnóstico se identificó, claramente las precarias condiciones de vida de los
habitantes del poblado de Súa, con bajos ingresos mensuales, falta de fuentes de
empleo, niveles bajos de educación, falta servicios básicos de calidad, por esa
razón al crear el complejo turístico recreacional existirá un alto impacto positivo,
mejorando la calidad de vida de los habitantes, creando fuentes de empleo e
impulsando el progreso del poblado de Súa.
Por último el estudio de impactos determino los efectos positivos y negativos que
surgirán al momento de implementarse el proyecto.
El impacto ambiental fue mínimo, debido a que en el terreno ya había sufrido
algunas alteraciones y por otro lado existió un impacto económico social positivo
muy alto a la comunidad y a su desarrollo.
172
CAPITULO IX
Conclusiones y Recomendaciones
9.1 Conclusiones
En la actualidad existe una campaña turística tanto nacional como
internacional para promocionar al país, incluyendo a las playas lo cual
tendrá un impacto positivo y se incrementara el número de visitantes a la
provincia de Esmeraldas específicamente al cantón Atacámes que es uno
de los destinos más visitados en la provincia.
El fin de crear el Complejo Turístico Recreacional “Súa Beach” es
potencializar el turismo de playa en Súa dando una alternativa diferente a
los visitantes.
De acuerdo al diagnóstico, la parroquia de Súa cuenta con los servicios
necesarios para la implementación de un Centro de Recreación Turística
tales como excelentes vías de acceso, servicios básicos, espectacular
playa la misma que es considerada como un destino de relax familiar.
El Complejo turístico Recreacional ofrece una nueva alternativa para
practicar el deporte de escalada en la playa, este atractivo hace único al
Complejo.
En base a los resultados del Estudio de mercado se identificó que los
visitantes del Cantón Atacámes no visitan la playa de Súa debido a la
carencia de lugares de entretenimiento y restaurantes.
El Estudio de Mercado permitió definir la demanda potencial del Complejo
de Recreación Turística será de 73.200 visitantes el primer año e
incrementara 4.9% por año, cabe aclara que el Complejo turístico
Recreacional “Súa Beach” actualmente no posee competencia directa.
173
El Estudio de Mercado permitió demostrar la existencia de una mercado
insatisfecho (156.117), a su vez la vialidad del proyecto desde el punto de
vista del tamaño del mercado.
Con el Estudio Técnico del proyecto se estableció la ubicación adecuada y
el tamaño óptimo del Complejo teniendo en cuenta los aspectos
geográficos, sociales y viales. El proyecto se localiza en Súa, provincia de
Esmeraldas con un tamaño de 3 hectáreas.
El Estudio Financiero permitió determinar la viabilidad del proyecto, por
medio de indicadores financieros como: La TIR que representa la
rentabilidad que devuelve la inversión durante la vida útil, la TIR es de 24%.
El VAN es la rentabilidad en términos de dinero que nos permite identificar
si es pertinente invertir, en el caso del proyecto el VAN es positivo
($185.504.95). En conclusión es atractivo invertir en este proyecto.
La creación de un Complejo Turístico Recreacional en Súa requiere de una
inversión aproximada de 2.176.006 dólares la misma que se recuperara en
tres años. El proyecto cuenta con un índice de rentabilidad muy favorable
para los inversionistas y la comunidad en sí, ya que abrirán fuentes de
empleo para los pobladores de la parroquia y por ende los ingresos
económicos para el sector incrementaran.
La ejecución del proyecto de acuerdo al análisis ambiental determino que el
impacto Ambiental es bajo, es decir se podrá controlar y mitigar cualquier
impacto que se presente de acuerdo a las normas y reglas ambientales
para un correcto manejo turístico.
174
9.2 Recomendaciones
Realizar alianzas estratégicas con las autoridades del Cantón Atacámes y
las diferentes prestadoras de servicios turísticos para promocionar a la
Parroquia de Súa y por ende al Complejo Turístico Recreacional “Súa
Beach”.
El talento humano dentro del Complejo Turístico es fundamental para el
desarrollo por ello, se recomienda realizar un proceso de contratación de
personal de la zona a los mismos que se dotara de capacitación continua
para brindar un servicio de calidad.
Administrar el complejo apegado a los parámetros legales establecidos, es
decir no realizar malas prácticas administrativas que puedan afectar al giro
del negocio y a los resultados esperados.
Buscar la satisfacción de los clientes externos e internos ya que de ellos
depende el éxito del negocio por medio de la publicidad de boca a boca.
Para la construcción del Complejo Turístico se recomienda utilizar
materiales ecológicos y acordes al ambiente del sector buscando minimizar
el impacto visual.
Realizar charlas de capacitación turística a toda la parroquia de Súa sobre
el buen manejo de los recursos naturales, reciclaje, seguridad y buenas
prácticas de convivencia ya que de esto dependerá que los visitantes se
sientan a gusto y seguros de visitar el lugar.
175
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178
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179
ANEXOS
180
Plano de Proyecto
181
Planta Primer Piso del Edificio
182
Planta del Segundo Piso Edificio
183
Planta del Tercer Piso Edificio
184
Fachada General
185
Fachada Lateral
186
Restaurante
187
Salón de Juegos
188
Sala de estar y Baterías Sanitarias
189
Oficinas Administrativas
190
Discoteca