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TRANSFERENCIA TECNOLGICAGaleano Elkin, Giraldo Heiddy, Simancas CarlosQUE ES LA TRANSFERENCIA TECNOLGICA?La expresin transferencia de tecnologa, hace referencia a un proceso mediante el cual la ciencia y la tecnologa se difunden en las actividades humanas. Sin embargo, en el mbito de las actividades econmicas se precisa que la transferencia de tecnologa puede interpretarse como el proceso de incorporacin a una unidad productiva de un conocimiento desarrollado fuera de ella.

MECANISMOS DE TRANSFERENCIA Los mecanismos de transferencia de tecnologa son los medios a travs de los cuales se materializan los procesos de transferencia.

El primer medio del cual se dispone para tener acceso a una tecnologa es la informacin libre. Esta informacin difundida a travs de libros, revistas, patentes de invencin vencidas, catlogos, y otros, es informacin que se encuentra a libre disposicin, y que generalmente hace referencia a tecnologas muy maduras u obsoletas. De hecho esta fuente de tecnologa exige de una buena infraestructura para el manejo de informacin, a saber: observatorios tecnolgicos o sistemas de monitoreo y localizacin de informacin, sistemas de clasificacin, evaluacin, seleccin, procesamiento, almacenamiento y difusin de la informacin.

MECANISMOS DE TRANSFERENCIA Otro canal para la transferencia de tecnologa extranjera es el know-how de personas. A travs de la migracin de extranjeros, el retorno de personal tcnico y cientfico emigrado, el entrenamiento de personas por expertos extranjeros, el envo al extranjero de personal en programas de formacin a centros educativos o unidades productivas, o mediante acuerdos de revelacin de know-how para el uso de conocimientos cuya propiedad no est protegida legalmente, se puede tener acceso a tecnologas sin costos muy significativos.

MECANISMOS DE TRANSFERENCIA El tercer canal, que podra llamarse ingeniera en reversa, copia, o copidiseo, lo constituye el conocimiento adquirido a travs del anlisis de la tecnologa involucrada en bienes producidos en el extranjero. A travs de la identificacin y especificacin de los conocimientos que sustentan los productos, procesos y mtodos de produccin, los materiales usados, y los mtodos de organizacin y gestin requeridos en las empresas, se puede reproducir una tecnologa sin que medie la revelacin por otros de dichos conocimientos. Este mecanismo exige del dominio de conocimientos cientficos, y de determinadas destrezas y rutinas, pues la copia requiere de buenas capacidades de diseo y de ingeniera para generar las especificaciones detalladas de los procesos y los productos.

PROBLEMAS EN EL PROCESO DE TRANFERENCIA TECNOLOGICA Los problemas relativos a la transferencia de tecnologa son experimentados con mayor severidad por los pases que concurren al mercado exclusivamente como compradores. Estos problemas se deben al hecho de que el mercado de tecnologa es un mercado altamente imperfecto debido a sus Caractersticas monopolsticas y a las condiciones desventajosas en que se encuentra en la negociacin el comprador frente al proveedor, y a la falta de una poltica adecuada en ciencia y tecnologa orientada a controlar el flujo de tecnologa y a obtener los mximos beneficios de la transferencia.

PROBLEMAS EN EL PROCESO DE TRANFERENCIA TECNOLOGICA Los problemas involucrados o derivados de la transferencia de tecnologa se pueden agrupar en problemas relacionados con el costo y uso de la tecnologa, problemas derivados de la naturaleza de la tecnologa, problemas generados por la falta de capacidades tecnolgicas en el sector productivo, problemas originados en la debilidad de la infraestructura cientfica y tecnolgica, y problemas causados por la falta de autonoma para la toma de decisiones en materia tecnolgica.

proceso de trasferencia tecnolgica El proceso de trasferencia tecnolgica consta de varias etapas

Identificacin de las necesidades tecnolgicas del potencial destinarlo. Bsqueda de informacin por parte del potencial destinatario acerca de otras fuentes alternativas de tecnologa. Difundir la informacin sobre la tecnologa entre los potenciales usuarios para encontrar un destinatario adecuado. Evaluar y seleccionar la tecnologa apropiada y al suministrador apropiado.

proceso de trasferencia tecnolgica Seleccionar las ofertas a la hora de participar en una transferencia de tecnologa y negociar los planteamientos y conceptos adecuados de la trasferencia. Completar los detalles del contrato, cumplir con la documentacin legal final y adquirir las licencias y permisos administrativos correspondientes. Adaptar la tecnologa a las necesidades locales del destinatario. Absorcin de la tecnologa por parte del destinatario.

CRITERIOS DE SELECCIN DE TECNOLOGIA Es obviamente necesario que quien busca y elige alternativas tenga criterios muy claros, previamente establecidos, sobre como evaluar las alternativas que l descubra. Para ello es indispensable, por cierto, una cabal comprensin del contenido de cada una de las alternativas en estudio. Como va de ejemplo podemos citar algunos criterios de evaluacin de alternativas tecnolgicas:

Impacto social (incidencia sobre empleo). Uso de recursos locales (materias primas, materiales, energa). Escala de produccin. Uso de capacidades de ingeniera y de fabricacin de equipos locales. Vida esperada y grado de obsolescencia. Complejidad (alto nivel de instrumentacin, facilidad de mantenimiento. Rendimiento (productividad referida a materias primas mano de obra, Inversin). Por otra parte hay mtodos que han servido de mucha ayuda a muchas empresas y que han logrado con xito la transferencia tecnolgica algunos mtodos son:

El mtodo de bsqueda aleatoria, mediante el cual se busca la informacin Tecnolgica en la bibliografa, los abstracts, las revistas y artculos Especializados, y las referencias de las fuentes de informacin, como ser Centros de documentacin y empresas.

El mtodo de bsqueda sistemtica mediante el cual recurrimos a la Informacin patentada y el Know-how y los conocimientos no patentados. En este caso partimos del hecho de que tenemos cierto conocimiento de lo que queremos conocer sobre la tecnologa y por lo tanto la aplicacin del mtodo se hace ms efectiva.

El mtodo de bsqueda estructurada mediante el cual se hace un relevamiento a nivel mundial de los proveedores y usuarios de la tecnologa y de los fabricantes de equipos, a quienes en su oportunidad se contactan debidamente, evaluando la informacin suministrada por los mismos.

BENEFECIOS DE LA TRANFERENCIA TECNOLOGICA Mencionemos solamente de dos grandes opciones en este mbito:

Ser adquirente de la tecnologa o licenciatario. Ser transmitente o licenciador.

En el primer caso el licenciatario exigir una clusula de exclusividad, para evitar la competencia del licenciante o de otros licenciatarios dentro de su territorio y durante un perodo de tiempo determinado.

12BENEFECIOS DE LA TRANFERENCIA TECNOLOGICA Mencionemos solamente de dos grandes opciones en este mbito:

Ser adquirente de la tecnologa o licenciatario. Ser transmitente o licenciador.

En el primer caso el licenciatario exigir una clusula de exclusividad, para evitar la competencia del licenciante o de otros licenciatarios dentro de su territorio y durante un perodo de tiempo determinado. En el primer caso el licenciatario exigir una clusula de exclusividad, para evitar la competencia del licenciante o de otros licenciatarios dentro de su territorio y durante un perodo de tiempo determinado.

13BENEFECIOS DE LA TRANFERENCIA TECNOLOGICA Los posibles beneficios que la transferencia tecnolgica puedes proporcionar al licenciador o proveedor serian:

El proveedor puede recibir ingresos complementarios por las inversiones que realice en investigacin y desarrollo.

El proveedor puede aprovecharse y beneficiarse de las instalaciones y tecnologa del destinatario para una posterior investigacin y desarrollo.

El proveedor puede beneficiarse de los conocimientos que tenga el destinatario en su mercado local y de la fortaleza del marketing que tenga implantado en ese mercado.

14BENEFECIOS DE LA TRANFERENCIA TECNOLOGICA El proveedor puede recibir tecnologas del destinatario, que puede resultar una mejora o un complemento par su tecnologa. La transferencia permitira al proveedor experimentar en un mercado con menos riesgos que si hiciese las ventas locales directamente. La clientela y la reputacin del proveedor puede verse incrementada si se garantizan los derechos a utilizar sus marcas registradas.

15ELEGIR UN SOCIO ESTRATEGICO Es muy importante elegir bien a la persona con la que se va a participar en la transferencia tecnolgica. Un buen contrato con un socio inapropiado est condenado al fracaso, aun cuando la tecnologa sea la apropiada. Aunque no haya un acuerdo tipo, un elemento comn a todas las transacciones de transferencia tecnolgica que han tenido xito es la compatibilidad de las partes estn deben cooperar en los objetivos comunes para que la trasferencia tecnolgica se desarrolle tal como se ha estipulado. La eleccin de un socio apropiado es crucial si la estructura legal del acuerdo lleva implcita una relacin de larga duracin.

16ANALISIS PREVIO Es la fase inicial ser necesario identificar concretamente, valorar y confirmar la titularidad de los activos tecnolgicos con los que se va a negociar. Es habitual hacer firmar al receptor un acuerdo de no divulgacin o de confidencialidad antes de transmitirle la tecnologa patentada al receptor. En esta fase el receptor puede emplear la diligencia debida.

17ASESORAMIENTO JURIDICO el asesoramiento jurdico es muy importante en la transferencia tecnolgica debido a que con buenas perspectivas puede tener xito, en este ensayo podemos ver una visin sobre varios aspectos de la trasferencia tecnolgica, pero obviamente no puede dar respuestas a las innumerables cuestiones que s puedan plantear en cada transaccin. Lo importante es asesorarse legalmente a tiempo por un abogado que tenga experiencia en la negociacin y en la preparacin de los acuerdos de la transferencia tecnolgica.

18EL PROCESO DE NEGOCIACION Hay varias etapas en la negociacin de acuerdo a la transferencia tecnolgica las fases ms importantes serian:

En cuanto al uso de las marcas, en el sentido de que se obligue al licenciatario a comercializar la tecnologa con la marca del licenciante, el nico lmite es el de autorizar al licenciatario para que se identifique del producto.

El licenciante podra obligar al licenciatario a tener que incorporar las mejoras y perfeccionamiento. O incluso a que la licencia de la marca no tenga un periodo de vigencia ms largo que el propio contrato de transferencia de tecnolgica.

19DURACION DEL CONTRATO Depende de factores tales como la importancia de la inversin, de si existente o no un pacto en exclusiva, de la capacidad de la tecnolgica para permanecer vigente y no quedarse obsoleta, de la mayor o menor facilidad de la divulgacin de conocimientos o de la dependencia de la asistencia tecnolgica

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