Trafajo Final Desarrollo
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
Contenido*+ I)TRODUCCIO)++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++,
-+ O$!ETI(OS++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++.
,+ DESCRIPCIO) DEL PRO$LEMA /0O )ECESIDAD++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++..+ A)TECEDE)TES++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++.
1+ MATRI2 DE I)(OLUCRADOS++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++1
3+ AR$OL DE PRO$LEMAS++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3
4+ AR$OL DE O$!ETI(O+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++4
5+ CAPACIDADES 6"ORTALE2AS7 / OPORTU)IDADES DE LA PO$LACIO) O$!ETI(ODEL PRO/ECTO+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 5
8+ MATRI2 DE ALTER)ATI(AS++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5
*9+ MATRI2 DE MARCO LOICO++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ *9**+ DESCRIPCIO) DEL PRODUCTO+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++*-
*-+ MODELO CA)(AS+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ *,
*,+ A)ALISIS "D+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++*1
*.+ MODELO DEL (ALOR DE CLIE)TE+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ *3
*.+*+ RELACIO);CLIE)TE+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++--
*1+ MODELO PROPUESTA DE (ALOR+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++,-
*1+*+ HIPOTESIS+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++,-
*1+-+ CLA(ES SO$RE HIPOTESIS DE PARTIDA+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++,-*1+,+ PRIMERA PARTE+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++,,
*1+.+ SEU)DA PARTE+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++,,
*3+ "UE)TES DE "I)A)CIAMIE)TO+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ,.
*4+ "ORMATO START;UP++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++,1
*4+*+ "ORMATO I: SOLICITUD DE "I)A)CIAMIE)TO+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++,1
*4+*+*+ I)"ORMACI
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
2. O/ETI)O$enerar un ien o serFicio >ue =e&ore la seguridad de las #ersonas ? al=is=o tie=#o si=#li>ue el uso tar&etas electrnicas ancarias+enerar siste=as =%s co=#le&os e inFulnerales ante atacantes+
. DE$C&ICION DE+ &O/+E%* 3O
NECE$ID*DEn la actualidad el niFel de inseguridad >ue tene=os en nuestro #aís es =u?
alto ? las tar&etas electrnicas ancarias son un gran atractiFo #ara los
delincuentes@ algunos de estos utiliBan el internet co=o un =edio #ara
#oder otener los datos necesarios con el n de tener acceso a las cuentas
ancarias de los usuarios de las tar&etas@ otros a#roFecan >ue en algunos
estaleci=ientos es necesario entregar la tar&eta a otra #ersona ? es en ese
=o=ento en el >ue se realiBa la clonacin de tar&etas electrnicasancarias@ otro gru#o de delincuentes realiBan secuestros al #aso ?
=ediante la inti=idacin o tortura otienen los datos necesarios ? acceden
a la cuenta de la Fícti=a+
Todos estos sucesos #roFocan >ue el eco de #ortar una tar&eta electrnica
ancaria sea =u? riesgoso+
Dee=os entonces uscar otras alternatiFas >ue no nos #ongan en riesgo ?
#oder tener acceso a nuestras cuentas ancarias sin correr el riesgo de ser
des#o&ados de nuestros fondos+
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
4. %*T&I DE IN)O+(C&*DO$RUPO I)TERESES PRO$LEMAS
PERCI$IDOSRECURSOS /MA)DATOS
Entidades6ancarias
$rindar =a?orenecio a susclientes
El alto índice dedelincuenciacon el >ueesta=osFiFiendo ennuestro #aís
I=#lantar unsiste=a deseguridad >ue elcliente re>uiera
Clientes Co=odidad ?seguridad al=o=ento derealiBartransacciones
Poca seguridad@clonacin detar&etas@ roos a=ano ar=ada@secuestros
O!eradores deser7icios de
tar8etas
Ma?or cantidadde clientes
aliados
Su#lantacin decliente@
clonacin detar&etas
EFitar el uso declaFes al
=o=ento derealiBar untransaccin #or=edio de lastar&etaselectrnicas
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina 1
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IN$E-(&ID*D EN +*$ E&$ON*$
EN *$ECTO$ DE IDENTID*D EN
T&*N$*CCIONE$ /*NC*&I*$
RoCos a #artir
de clonacionesde tar&etas decrIdito odICito+
Es necesarioi=#le=entar un
siste=a =asadecuado+
Usur#acion o
su#lantacion deidentidad entr%=ites
Cancarios+
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
5. *&/O+ DE &O/+E%*$
C(C(C(
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina 3
I)SEURIDADHACIA EL CLIE)TE
AL RELI2AR TRA)SACCIO)ES
I)EJISTE)CIA DESO"TKARE DE
IDE)TI"ICACIO)+
$A!A CREDI$ILIDADDE LOS CLIE)TES
E) LOS SITEMAS DESEURIDAD
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IN$E-(&ID*D EN +*$ E&$ON*$
EN *$ECTO$ DE IDENTID*D EN
TODO TIO DE T&*N$*CCIONE$
/*NC*&I*$.
RoCos a #artirde clonacionesde tar&etas de
crIdito odICito+
Es necesarioi=#le=entar un
siste=a =asadecuado+
Usur#acion osu#lantacion de
identidad +
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
9. *&/O+ DE O/ETI)O
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina 4
I)"ORMACIO)I)E"ICIE)TE HACIA SUS
CLIE)TES POR PARTE
PRESE)CIA DE U)SISTEMAS DE
SEURIDAD POCO
)O PARTICIPACIO)E) EL
PRESUPUESTO DEL
POCO I)TERES PORLOS LEISLADORES
DEL ESTADO+
IMPLEME)TACIO)DE U) SITEMA DE
DISMI)UCI
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
C
. C**CID*DE$ ;FO&T*+E*$< OO&T(NID*DE$ DE +* O/+*CIONO/ETI)O DE+ &OECTO
CAPACIDADES OPORTU)IDADES
• Ca!acidad de llegar anuestro cliente=incenti7ando elinter>s de este !or6rindar mayorseguridad.
• Tenemos elconocimiento del granni7el de delincuencia;?ue 7a en aumento<!or el ?ue su@re
nuestro !aís y!odremos 6rindartecnología ?ue ayudea cuidarnos de esta.
• Conocimiento delsistema de seguridad
• El niFel de delincuencia>ue e'iste en nuestro#aís re>uiere de =a?or#recaucin ? lanecesidad de =a?orseguridad+
• Inters del cliente #orreciir =a?or seguridaden sus serFicios+
• )uestros clientes deseantener =%s aliados+
• Dis#oniilidad deinfor=acin #or #arte deentidades del estado>ue nos faciliten losdatos >ue nuestrosclientes necesiten+
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina 5
PRESE)CIA DE U)SISTEMAS DE
SEURIDAD POCO
POCAI)"ORMACIO) DE
LOS USUARIOS+
)O PARTICIPACIO)E) EL
PRESUPUESTO DEL PU$LIDICAI)"ORMACA LOS
PLA)I"ICACIO) DELPRESUPUES
TO DEI)(ERSIO)E)SISTEMASDE
POCO I)TERESPOR LOS
LEISLADORES
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR6iom>trico a!licado alas o!eraciones6ancarias
• De=anda #or #arte delcliente #ara rindar=a?or seguridad al=o=ento de realiBar
transacciones ancarias+
A. %*T&I DE *+TE&N*TI)*$
C*($*$C**CID*DE
$OO&T(NID*
DE$*+TE&N*TI)*
$
Roos a #artir declonaciones de
tar&etas decrdito o dito+
"alta de unsiste=a de
C1 Conoci=ientodel siste=a de
seguridadio=trico
a#licado a laso#eracionesancarias
O1 El niFel dedelincuencia >uee'iste en nuestro#aís re>uiere de
=a?or #recaucin? la necesidad de=a?or seguridad+
Unani=iBar elsiste=a de
seguridad de lastar&etas de
crdito ? dito+
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina 8
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
seguridad =%sadecuado+
Usur#acin osu#lantacin de
identidad entr%=ites
ancarios
I=#le=entacinde un nueFosiste=a deseguridadio=trico=ediante la
lectura de uelladigital+
Desarrollo del
siste=a co=osolucin #ara
eFitar lausur#acin de
identidad
C2 Ca#acidad dellegar a nuestro
cliente@
incentiFando elinters de este#or rindar
=a?or seguridad
O2 Inters delcliente #or
rindar =a?orseguridad en sus
serFicios+
O )uestrosclientes desean
tener =%saliados+
C Tene=os elconoci=iento del
gran niFel dedelincuencia 6>ueFa en au=ento7#or el >ue sufrenuestro #aís ?
#odre=os rindartecnología >ue
a?ude acuidarnos de esta
O4 Dis#oniilidadde infor=acin
#or #arte deentidades del
estado >ue nosfaciliten los datos
>ue nuestrosclientes necesiteO5 De=anda #or#arte del cliente
#ara rindar=a?or seguridadal =o=ento de
realiBartransacciones
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *9
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
B. %*T&I DE %*&CO +O-ICO
erar?uía deo68eti7os
%etas IndicadoresFuentes de7ericacin
$u!uestos
Fin
Me&orar el siste=ade seguridad delas transacciones
ancarias ?relacionadas+
ro!sito
Clientes >ue sedesenFuelFen en elsiste=a nanciero@ado#ten un nueFo
siste=a deseguridad+
39 de clientesusan el nueFo
siste=a deseguridad
Cantidad deusuarios en el
siste=a deseguridad
actual+
O#eradores de POS InFersin enseguridad de las
entidadesancarias así co=o de los
o#eradores deserFicio POS+
Cantidad detar&etas de
dito o crditoen el =ercado+
)G=ero denueFos aliados
al nueFo
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina **
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
siste=a seseguridad
io=trico+
*99 de reduccinde #role=as en
transaccionesancarias@ en%=itos deseguridad+
Cantidad detr%=ites #or
#role=as conel actual
siste=a deseguridad+
$ancos ? Ca&as
Cantidad detr%=ites #or
#role=as conel nueFo
siste=a deseguridad+
&esulta
dos
*+; Los clientes se
sienten satisfecosen %=itos deseguridad
io=trica+
59 de au=ento
en la conanBa alsiste=a deseguridad ancaria+
Porcenta&e de
#ersonassatisfecas conel nueFo
siste=a deseguridad+
Infor=e de
Encuestas+
Colaoracin de
las Entidadesancarias #araeFaluacin del
grado desatisfaccin del
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
clienteN así co=ode los sondeos de
#ruea #araeFaluar el
dese=#eo del#ro?ecto+
-+; Transaccionesancarias seguras
? #ersonales@eFitando
clonaciones o#restaciones de
cuentas+
*99 de reduccinde clonaciones o
su#lantaciones enlas tar&etas+
)G=ero derecla=os #or
roo encuentas+
$ancos ? Ca&as,+; Aorro de
tie=#o eno#eraciones #or
#rdidas odu#licados de
tar&etas #or olFidode claFe+
)inguna o#eracin#or olFido de claFe+
Cantidad deo#eraciones #orolFido de claFe+
.+; Eciencia ?ra#ideB al=o=ento de tus
tr%=ites@ co=#raso transacciones+
Co=#ras 19 =%s
r%#idas ? seguras+
Tie=#o con elsiste=a actualde seguridad+
Sondeo de #ruea+ Tie=#o con elnueFo siste=a
io=trico+
Dis=inuir 39 deltie=#o en tr%=ites
ancarios+
Tie=#o en lostr%=ites
ancarios+
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *,
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
*ccinde
resultados
Disear ei=#le=entar el
softare dea#licacin en las
entidadesancarias+
. softare #ara lasdiferentes
#latafor=as deingreso a lastransacciones
ancarias+
)G=ero desoftare
diseado ei=#le=entado+
Re#orte de#roduccin+
Las entidadesancarias en
conFenio con loscanales ? =edios
de difusin@incentiFaran una
ca=#aa#ulicitaria #araotener =a?or
acogida del#roducto+RealiBar
ca#acitacin al#ersonal >uelaora en las
entidadesancarias ?
relacionadas+
*- carlas deca#acitacin #ara
el =ane&o delnueFo softare en
Li=a+
)u=ero decarlas de
ca#acitacin enLi=a
Infor=e de carlas? ca#acitaciones+
,9 carlas deca#acitacin #ara
el =ane&o delnueFo softare en
#roFincia+
)u=ero decarlas de
ca#acitacin enProFincia+
I=#le=entar elsoftare ?ardare en loso#eradores delserFicio POS+
. o#eradoresi=#le=entados ensus siste=as POS+
Cantidad deo#eradores
i=#le=entados+
Re#orte del reaCo=ercial+
Difundir =ediante#ulicidad a los
PulicidadteleFisiFa en *9
)G=ero decanales
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *.
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
usuarios el nueFosiste=a deseguridadio=trico6uellero7+
canales deteleFisin =asiFa+
#ulicitados+
1 ca=#aas#ulicitarias+
)u=ero deca=#aasrealiBadas+
10.%ODE+O C*N)*$
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *1
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *3
Socios ClaFe:
)uestros#rinci#ales aliadosson: Aliados Tcnicos+La Escuela deIngeniería deSiste=as@ en es#eciallos alu=nos >ue seencargan en
desarrollo de softare+Aliados Co=erciales+ProFeedores de =inico=#utadoras ?digitadores+
ActiFidades ClaFes:
Desarrollo de nueFastecnologías en registro declientes =ediante el siste=ade uelleros digitales@ loscueles #uedan #reFenirclonaciones de tar&eta@ rooso usur#acin de identidad@tra=ites no conales@retiros ? de#sitos a las
cuentas incorrectas+
ActualiBacin constantede su ase de datos=ediante la interfaB del#ersonal con el softare+
Pro#uesta deFalor:
Diseo ?desarrollo dea#licaciones@softare ? ardare>ue #er=itan lainteraccin de losusuarios a realiBar
sus transaccionesancarias con =ucaseguridad+
)ueFas for=asde realiBarsegui=iento eidenticacin #aralas o#eraciones >uese realicen ?a sea enuna e=#resa deserFicios o e=#resasancarias+
Relacin conclientes:
)uestros #rinci#alesclientes est%ncaracteriBados #or serentidades ancarias ?o#eradores de =ane&os detar&etas #or tecnologíaPOS@ los cuales re>uierande una identicacinr%#ida de la #ersona+ Estasentidades tendr%n unserFicio #os Fenta ?ca#acitacin #ara su#ersonal en %=itos deidenticacin tecnolgica ?=ane&o e ase de datos+
Seg=entacin declientes:
Sector PriFado:Entidades ancarias@Ca&as =unici#ales ?rurales@ nancieras@otros+ Ade=as de oso#eradores del serFicioPOS+
Sector PGlico: $ancode la )acin+
&ecursos Cla7es:
Tecnología #ara aco#larel siste=a de uel lasdigitales a las transaccionesancarias+
Personal ca#acitado en=ane&o de siste=as de asede datos@ SL@ siste=asdigitales de identicacin+
InFersin inicial oca#ital de traa&o #ara#oder desarrollar el#rototi#o ? lote inicial+
Canales:
Teniendo en cuenta>ue es una solucin decar%cter tecnolgico@ ? >uees un #roducto >ue a#enasest% incursionando en el=ercado de nuestro #aís@
se #uede #ro=ocionar=ediante conferencias alas distintas entidadesancarias+ Ade=%s deofrecerlo #or =edioscl%sicos co=o Internet@redes sociales ? teleFisinlocal+
Estructura de Costos:
Los costos %sica=ente estarían dados #or:
• Produccin del uellero+
• Diseo del Softare+
• Diseo de la InterfaB del Usuario+
• Uso de es#acio electrnico+
Fuentes de Ingreso:
Los ingresos ser%n en #a>uetes o lotes #ara cada unade las entidades@ #or sucursales+ Dicos #a>uetes tendr%nun diseo es#ecial de acuerdo al ti#o de entidad al cual seest% ofertando+ Ade=%s se otendr%n ingresos #or lasca#acitaciones del #ersonal+ / Por la actualiBacin delsoftare cada #eriodo de tie=#o esti=ado o solicitado+
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
11.*N*+I$I$ #FD
Temascentrales3accio
nes
T e n i e n d o 6 a s e d e
d a t o s a l i a d o a
l a
& E N I E C
! a c i t a r a l ! e r s o n a l
C a ! a c i t a r a l o s
c o n s u m i d o r e s
; c l i e n t e s <
c i e n t i a r a l c l i e n
t e
r e l o s 6 e n e c i o
s
n u e s t r o ! r o d u c t o
C e r t i c a d o d e
r i d a d a 7 a l a d o !
o r
* $ / * N F
/ a 8 o c o s t o d e
m a n t e n i m i e n t o
d o d e I m ! o r t a n c i a
d o d e s a t i s @ a c c i D n
C a l i d a d l a n e a d a
; d e s e a d a <
Transacciones ms
ra!idas8 8 8 8 8 , . . .
%ayorseguridad
!ara elcliente
8 8 8 8 8 , 1 . 1
Facil uso , , 8 8 8 , . . 1
No necesitade
dis!ositi7osadicionales
8 8 , 8 8 8 . . .
E7itarsu!lantacion
es8 8 8 8 8 , 1 . 1
%ayorcomodidad
!ara elcliente
, 8 8 8 8 , 1 , 1
(nanimiarlas tar8etas
8 , , 8 8 8 . , 1
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *4
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
de credito yde6ito
-51 -81 ,9* ,31 ,31 *53
, , , . . -
12.%ODE+O DE+ )*+O& DE C+IENTE
reguntas:Ti!o de
res!uesta
Cliente
Cu%ntas tar&etas de crdito #oseeQ Cantidad
Cu%ntos tr%=ites #ersonales realiBa en unaoQ
Cantidad
Cu%nto se #reocu#a usted #or su seguridadde sus tr%=ites ? transacciones #ersonalesQ Medicin
ro6lema
Siente >ue las entidades del estado ?0oancarias se #reocu#an #or la seguridad de
sus cuentas o tra=itesQ
Prole=a
Cu%ntas contraseas dees recordar #ara el=ane&o de todas tus cuentas ?0otransaccionesQ
Medicin
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *5
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
Cu%nto estaría dis#uesto a #agar #or un uen=todo de seguridad #ara realiBar sustr%=itesQ
Cantidad
*lternati7a
Cree >ue sus contraseas actuales sonFulneralesQ Medicin
En sus tr%=ites@ usaría su uella digital co=oidenticacin o contraseaQ
Co=#aracin
$olucin
En caso de asalto@ #referiría tener alternatiFasde lo>ueo de cuentasQ Medicin
Le gustaría >ue e'istiese un siste=a #orlector de uellas #ara realiBar sustransacciones ? tr%=ites con =a?or seguridadQ
Co=#aracin
untua
cin
Com!ara
cin Cantidad %edicin
ro6le
ma
1 Sie=#re)ada0ninguna
)ada0ninguna Muco
2MucasFeces * - Poco )or=al
Algunas
Feces , . Regular Regular
4PocasFeces 1 Muco6as7 Poco
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina *8
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
5 )unca M%s de 1 Total=ente )ada
Se realiBaron *9 encuestas con el orden de las #reguntas aleatorias@
las encuestas se realiBaron de =anera o&etiFa ? a *9 #ersonasdistintas+ Los resultados de las =is=as se #resentan a continuacin:
Encuesta 1:
9 - . 3 5 *9 *-
9
*
-
,
.
1
3
Encuesta 1
Encuesta *
regunta
Encuesta 1
1 *
2 . ,4 .5 *9 * 1A -B .10 -
Encuesta 2:
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -9
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
9 * - , . 1 3 4 5 8 *9
9
*
-
,
.
1
Encuesta 2
Encuesta -
regunta
Encuesta 2
1 *
2 . *4 .5 19 * ,A 1B .
10 .
Encuesta :
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -*
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
9 * - , . 1 3 4 5 8 *9
9
*
-
,
.
1
Encuesta
Encuesta ,
regunta
Encuesta
1 .
2 1 *4 15 ,9 . -A 1B 1
10 1
Encuesta 4:
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina --
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDORuntuacin
9 *
9
*
-
,
.
1
Encuesta 4
1 .
2 . ,4 .5 19 . 1A -B .
10 -
Encuesta 5:
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -,
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDORregunta
9 * -
9
*
-
,
.
1
Encuesta 5
1 *
2 1 *4 ,5 .9 - .A -B .
10 *
Encuesta 9:
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -.
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDORuntuacin
9 *
9
*
-
,
.
1
Encuesta 9
1 *
2 - *4 .5 *9 * -A ,B 1
10 .
Encuesta :
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -1
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDORuntuacin
9 *
9
*
-
,
.
1
Encuesta
1 ,
2 - 14 *5 -9 . *A 1B *
10 1
Encuesta A:
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -3
-
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27/53
DESARROLLO EMPRE)DEDORuntuacin
9 *
9
*
-
,
.
1
Encuesta A
1 -
2 * -4 .5 19 * .A -B 1
10 *
Encuesta B:
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -4
-
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28/53
DESARROLLO EMPRE)DEDORuntuacin
9 *
9
*
-
,
.
1
Encuesta B
1 ,
2 * 14 -5 .9 * -A .B 1
10 .
Encuesta 10:
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -5
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDORuntuacin
9 *9
*
-
,
.
1
Encuesta 10
1 1
2 . -4 -5 -9 1 ,
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina -8
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDORA 1B -
10 1
Al analiBar les encuestas@ se #uede concluir >ue nuestro #ulico o&etiFota=in usca rindar =as seguridad a las #ersonas al =o=ento derealiBar transacciones ancarias@ ?a >ue a? un gran te=or #or #arte dela #olacin de sufrir cual>uier atentado contra su #ersona ? >ue #uedanser Ficti=as de #ersonas inescru#ulosas >ue solo uscan aduearse de lo>ue no les #ertenece+
Se #uede concluir >ue nuestro #roducto tendr% un alto niFel deace#tacin ?a >ue este dara =ucos enecios de seguridad acia la#olacin >ue cuenta con una gran cantidad de tar&etas de crdito0deito+
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,9
-
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; S e r i a u n s i s t e = a > u e l e r i n d a r a l a s e g u r i d a d > u ed e s e a @ f a c i l u s o ? a & o c o s t o +
;)o dis#ongo de tar
&etas 6#;*7+
; /a >ue no la suf icente #rioridad+6#;.7
;SIe=#re corre=os r
iegos+6#;47
; S e r i a = u c o = e & o r ? a > u e s e r i a = a s s e g u r o + 6 # ; 5 7
; S e r i a l o a d e c u a d o @ = e n o s # e r d i d a s e c o n o = i c a s 6 # ; 8 7 +
; S i e ' i s t e u n s i s t e = a s e r i a = u ? u e n o 6 # ; * 9 7
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
12.1. &E+*CIONC+IENTE
12.1.1. C+IENTE NJ1
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,*
-
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E s t e # r o d u c t o l e C r i n d a r a c o = o d i d a d @ s e g u r i d a d ? f a c i l u s o d e e l +
)o =e #reocu#o =ucAo #or seguridad6#;,7
;)o le
dan i=#ortancia6#;.7
;Es un #role=a =e=oriBar las claFes6#;17
;Se corre riesgos6#;47
; ; S i d i s # o n g o t a r & e t a s # o r = i t r a C a & o ? C e n e H c i o s > u e = e d a n 6 # ; * 7
; M i e n t r a s s e a H a C l e e l c o s t o & u s t o 6 # ; 3 7
; S e r i a f a c i l ? s e g u r o 6 # ; 5 7 +
M e g u s t a r i a t e n e r e s a s e g u r i d a d 6 # ; 8 7
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
12.1.2. C+IENTE NJ2
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,-
-
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) o d e s e a r i a u n u s o d e A u e l l a d i g i t a l e s @ # e r o s i > u i s i e r a > u e l e C r i n d e nu n a s e g u r i d a d o C l o > u e o d e c u e n t a s a r o C o s +
)o =e #reocu#o =ucAo #or seguridad6#;,7
;)o le dan #rioridad+6#;.7
;Son =u? FulneraCles+6#;47
;)o la u
saria6#;57
; ; S i t e n g o t a r & e t a s # o r s u s C e n e H i c i o s + 6 # ; * 7
; S i e l # r o d u c t o e s c o n H a C l e e l # r e c i o a d e c u a d o 6 # ; 3 7
; S i s e r i a @ = a s s e g u r o 6 # ; 8 7
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
12.1.. C+IENTE NJ
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,,
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
12.1.4. C+IENTE NJ4
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,.
-
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; C l i e n t e s e s e n t i r i a c o n f o r = e c o n l o s s e r F i c i o s > u e l e o f r e c e n @ f a c i lu s o ? c u = # l e s u s n e c e s i d a d e s +
;Me #reocu#o regular
=ente #or seguridad6#;,7
;)o les i
=#orta 6#;.7
;Mucas claFes =e=ori
Bar6#;17
; ; T a r & e t a s u s o # o r = i t r a a & o 6 # ; * 7
; M i e n t r a s s e a s e g u r i d a d l o > u e s e t e n g a > u e # a g a r 6 # ; 3 7
; S i l a u s a r i a = i u e l l a d i g i t a l 6 # ; 5 7
; S e r i a u e n a e s a a l t e r n a t i F a 6 # ; 8 7
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,1
-
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; E s t e # r o d u c t o l e d a n u n F a l o r a g r e g a d o a t o d o l o > u e e ss e g u r i d a d @ f a c i l u s o ? d a r l e c o = o d i d a d a l c l i e n t e +
;)o le do? #riori
dad a la seguridad6#;,
;)o les af e
cta a ellos en nada 6#;.7
;Costo =
ini=o6#;37
; S i t e n g o t a r & e t a s 6 # ; * 7
; S i l a u s a r i a = i u e l l a d i g i t a l 6 # ; 5 7
; S e r i a u e n a e s a a l t e r n a t i F a 6 # ; 8 7
DESARROLLO EMPRE)DEDOR12.1.5. C+IENTE NJ5
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,3
-
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El cliente #odria sentirse =as seguro sin lanecesidad de tener >ue cargar con una gran
cantidad de tar&etas de credito+
;)o usaria =i Auella digital6#;57
;)o usaria esa alternatiFa6#;87
;Si le do? #rioridad a la seguridad 6#;,7;Si le to=an i=#ortancia a la seguridad 6#;.7
DESARROLLO EMPRE)DEDOR12.1.9. C+IENTE NJ9
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,4
-
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El cliente no tendria la necesidad de $LO:UEAR unacuenta@ ?a >ue el delincuente no tendria >ue roarle
#ara #oder acceder a la cuenta de la Ficti=a;)o #osee tar&etas de credito 6#;*7
;)o =e #reocu#o #or la seguridad =is tra=ites detransacciones #ersonales 6#;,7
;Si e'iste un siste=a seria =u? ueno6#;*97;Me gustaria tener acceso a un lo>ueo in=ediato de
=i cuenta 6#;87
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
12.1.. C+IENTE NJ
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ,5
-
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Este #roducto le rindaria co=odidad alcliente@ ade=as de seguridad ? tran>uilidad
;)o le dan #rioridad+6#;.7;Costo =ini=o 6#;37
;Son =u? Fulnerales+6#;47
;Le do? #rioridad a la seguridad6#;,7;Seria lo adecuado@ =enos #erdidas
econo=icas6#;87
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
12.1.B. C+IENTE NJB
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .9
-
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El cliente no tendra la necesidad de =e=oriBar ningunaclaFe@ eFitando confusiones ? la #osiCle retencion de
tra&etas electronicas+
;)o =e #reocu#o =ucAo #or seguridad6#;,7
;)o le dan i=#ortancia6#;.7
;Es un #roCle=a =e=oriBar las claFes6#;17
;Si dis#ongo tar&etas #or =i traCa&o ? CeneHcios >ue =edan6#;*7
;Mientras sea HaCle el costo &usto6#;37;Si e'iste un siste=a seria =u? Cueno6#;*97
DESARROLLO EMPRE)DEDOR
12.1.10. C+IENTE NJ10
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .*
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR)uestro cliente esta dis#uesto a inFertir en un siste=a >ue le rinde=a?or facilidad ? soretodo =a?or seguridad al =o=ento de realiBartransacciones ancarias@ ?a >ue@ es un gran #orcenta&e de la #olacin>ue le da gran i=#ortancia a la seguridad+
La #olacin@ #or =edio de nuestras encuestas@ nos a =anifestado >ue
al contar con una gran cantidad de tar&etas electrnicas@ con frecuenciase FuelFe una =olestia tener >ue =e=oriBar tantas claFes distintas #aracada tar&eta electrnica con la >ue cuentan@ es #or ello >ue est%ndis#uesto a inFertir en el siste=a >ue les de =a?or facilidad al =o=entode realiBar o#eraciones con esta sin la necesidad de FolFerlos Fulneralesfrente a #ersonas >ue solo uscan aduearse de lo a&eno+
1.%ODE+O &O(E$T* DE )*+O&
1.1. ,IOTE$I$
)osotros #ensa=os >ue tene=os un gran =ercado donde#ode=os aarcar con gran facilidad@ enfoc%ndonos ao&etiFos es#ecícos >ue serían identidades nancieras ?#riFadasN sie=#re ? cuando infor=e=os de nuestro #roducto@enecios >ue rinda ? ca#acitacin constante a lasidentidades >ue los rinda
• Si@ es al no sentirse seguro al realiBar sus actiFidades ?a seanancieras@ #ersonales u otro ti#o+
Reducir los tie=#os >ue se tardan en realiBar sus actiFidades+
Si #odre=os resolFer este #role=a ?a >ue el siste=a >ueada#tare=os@ te #er=ite a#licar =edidas de seguridad dealta eciencia ? realiBar transacciones con f%cil uso ?ra#ideB+
1.2. C+*)E$ $O/&E ,IOTE$I$ DE *&TID*Sore las alternatiFas:
KCmo est resol7iendo actualmente el clienteel !ro6lemaL
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .-
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR$ueno el cliente to=a sus deidas #recauciones@ ?aun así corre riesgo de roos de dinero@su#lantaciones@ docu=entos etc+
K#u> 7alor le a!orta cada una de estas
alternati7asL
Le da la facilidad de eFitar cargar sus #ertenenciasal realiBar sus =oFi=ientos ancarios@ ? todotr%=ite legal+
K#u> est !agando el cliente !or esasalternati7asL
Es un Falor agregado >ue le da la identidad #ara lasatisfaccin de sus clientes+
K#u> nue7os !ro6lemas generan esasalternati7as !ara el clienteL
Podría ser #ersonas de edad >ue tengan ladicultad al ada#tarse al siste=a+
1.. &I%E&* *&TE
1..1. DEFINI& (N* *&E*:
1..2. $E-%ENTO %ET*:
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .,
Para el an%lisis =odelo Falor cliente@ utiliBare=os el #roceso deutiliBacin de nuestro #roducto@ es decir@ cuando ? co=o un clientead>uiere nuestro #roducto ? si sería =e&or >ue los #roductos ?0o
serFicios >ue le rindan #ara acer tr%=ites legales ? nancieros+ Estasson en el transcurso de sus laores+
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR)uestro seg=ento de =ercado es clientes de todas las edades@ deestrato social A@$ ? C >ue utiliBan tar&etas de crdito ?0o dito@ realiBantransacciones ancarias@ #rocesos legales ?0o #ersonales@ ?rind%ndoles una co=odidad ? seguridad al realiBarlos+
1... &OCE$O$:
1.4. $E-(ND* *&TE
1.4.1. &E$(+T*DO$ E$E&*DO$ O& +O$ C+IENTE$:Para esta #arte del =todo cliente@ utiliBa=os una Faloracin
su&etiFa@ resultante de las #erce#ciones del gru#o+ET*
*&E$(+T*DO$ E$E&*DO$ -I -$
Softare interactiFo ?0o #ersonaliBado . .
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina ..
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
1InterfaB de usuario+ . -
Co=odidad al realiBar transacciones seguras. -
2
(ariedad de o#eraciones al realiBar . .
Aliarse sin costo alguno , ,
Unani=idad de Tar&etas ?0o docu=entos - .
Reduccin de roos@ ? su#lantaciones - .
Manteni=iento eFentual , .
Estailidad del siste=a 1 ,
4
Reduccin de #rdidas de tie=#o , ,Satisfaccin del cliente 1 ,
Seguridad alta=ente ecaB - *
14.FO&%*TO $T*&T(
14.1. FO&%*TO I: $O+ICIT(D DE
FIN*NCI*%IENTO14.1.1. INFO&%*CIMN DE+ E%&ENDI%IENTO
14.1.1.1. Datos 6sicos
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .1
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
)o=re de la start;u#: Lector de Huellas Digitales
Industria: Tecnología de la Infor=acin
"ase del e=#rendi=iento: Inicial
Ti#o de Producto: Tecnolgico
Duracin del #ro?ecto . =eses
Ciudad de #ostulacin: Are>ui#a
El #ro?ecto es res#aldado #oruna incuadora o aceleradorade negociosQ De serar=atiFo@ seale la entidad+
Este #ro?ecto aGn no a iniciado@ #orlo tanto aGn no tene=os ningunaaceleradora de negocio+
El e=#rendi=iento areciido inFersin #riFada oe'iste algGn acuerdo
)o a reciido inFersin de ningGn ti#o
14.1.1.2. Datos del !roducto= ser7icio o @orma decomercialiacin inno7adora
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .3
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
A+ Descria la o#ortunidad de=ercado >ue a#roFecar%la start;u#+ Cuanti>ue elta=ao de la o#ortunidad+
Iniciare=os en un =ercado deentidades nancieras co=o (isa@
MastercardN >uienes se encargaran dedistriuir el softare+
SegGn el =odelo de Falor del cliente
tene=os un grado de satisfaccin de .? un grado de i=#ortancia de .N #or lo$+ Descria la solucin6#roducto@ #roceso@ serFicio
o for=a deco=ercialiBacin7 >ue
ofrecer% la start;u# #araa#roFecar la o#ortunidad
de =ercado descrita+Desta>ue los co=#onentes
innoFadores odiferenciadores 6Esta
Lo >ue usca=os con este #roducto esrindarle seguridad a las #ersonas al=o=ento de realiBar transacciones
ancarias ? al =is=o tie=#osi=#licar el uso de tar&etas
electrnicas+$usca=os generar un siste=a =%s
co=#le&o e inFulnerale ante los
C+ Indi>ue los #rinci#alesco=#etidores >ue tendríala start;u# ? c=o sta sediferencia de los =is=os+
Este siste=a aun no a sidoi=#le=entado en el PerG@ #or lo tanto
no tene=os co=#etidores+
D+ Descria el =odelo denegocio ? la for=a de
=onetiBacin >ue uscaFalidar
Diseo ? desarrollo de un softare ?ardare >ue #er=itan la interaccin
de los usuarios a realiBartransacciones+ Para ello@ tendre=os
E+ La solucin tiene o tendr%
algGn co=#onentetecnolgico originalQ AlgGndesarrollo@ resultado de
inFestigacin@ integracinde tecnologías o si=ilar asido o ser% desarrollado #or
He=os desarrollado un softare #ara
resolFer el #role=a de inseguridad ?a>ue el siste=a >ue ada#tare=os@
#er=ite a#licar =edidas de seguridadde alta eciencia ? realiBar
transacciones con f%cil uso ? ra#ideB+
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .4
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR14.1.1.. Descri!cin del %ercado
"+ Descria ? cuanti>ue el=ercado o&etiFo de la
solucin #ro#uesta
El =ercado >ue >uere=os aarcar estodo el ruro nanciero >ue se encargadel =ane&o de POS ? transacciones #or
tar&eta de crdito0deito+
)uestro =ercado o&etiFo es (isa@
+ Descria el #erl de sucliente
Personas >ue cu=#lan con lossiguientes re>ueri=ientos:
• Uso de serFicios nancieros+• De#ositos de sus aeres en
alguna entidad nanciera+• Contar con tar&etas de
crdito0deito+• Tener un uen istorial crediticio+
H+ Descria las #rinci#alesarreras o li=itaciones de
ingreso al =ercado ? cualesson las soluciones >ue #lantea
#ara su#erarlas+
$arreras:
• Acogida de los consu=idores alsoftare+
• Costo a #agar #or el #roducto+• "alta de infor=acin de
#roducto+
Soluciones:
• Hacer #ulicidad ? eneciar alcliente con el #roducto+
• Un 6=ensual7 segGn el ingresode aeres+
14.1.1.4. royeccin de %ercado
Ingresos&u6ro 2014 2015 2019 201 201A 201B
Cantidad 6>7 ; *1 -1 .1 31 59Precio de Fenta 6#7 ; . . . . .(entas 6#'>7 ; 39 999 *99 *59 -39 ,-9
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .5
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR14.1.1.5. $o6re el e?ui!o em!rendedor
+íder Em!rendedor
Nom6res y *!ellidos Carla de la ala O&edaFec"a de nacimiento *90950*88
.$eHo "
Nacionalidad PeruanaDNI o carnet de eHtran8ería 4-*893,-Tel>@ono de contacto 84,38198,Correo electrnico carla+cdlg*4g=ail+co=Formacin !ro@esional yes!ecialiacion
Ingeniera Industrial
ConeHin con la acti7idad em!rendedora:
• K,a tenido eH!erienciaem!resarial o enem!rendimientosanterioresL
$i la res!uesta esarmati7a:
&esuma dos de estaseH!eriencias=
descri6iendo las!rinci!ales leccionesa!rendidas.
)O
• KCul cree ?ue ser su!rinci!al a!orte alem!rendimientoL KCon?ue "a6ilidades!ersonales y t>cnicascuenta usted !ara el>Hito delem!rendimientoL
El #ro?ecto >ue esta=os#resentando es co=#leta=enteinnoFador@ en donde lerinda=os al cliente co=odidad? seguridad+
• +iste tres !ersonas coneH!eriencia rele7anteen alguno de los temas7inculados al
1. Marta Linares@ Ing+ Desiste=as
2. Rolando (entura@ Ing+ deteleco=unicaciones+
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina .8
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDORem!rendimiento ?ueest>n dis!uestos a6rindarle asesoría;nom6re y rele7ancia<
. (íctor Paredes@ Es#ecialistaen #rogra=acin
E?ui!o em!rendedor
Nom6res y*!ellidos
ro@esin3Formaci
n
Nacionalidad
Funciones o
a!orteal
!royecto
,orassemanales dededica
cin
1. Carla de la -alaO8eda
Ing+Industrial
Peruana .9
2. uan Feli!e/eltrn
Ing+Industrial
Peruano .9
. *leHander$alas Corne8o
Ing+Industrial
Peruano .9
4. Diana )ilca%ercado
Ing+Industrial
Peruana .9
1.1.2 +*N DE T&*/*O
1.1.2.1 *cti7idades y cronograma
*cti7idad %e
s
1
%e
s
2
%e
s
%e
s
4
%e
s
5
%e
s
9
%e
s
:
%e
s
A
%e
s
B
%es10
%es11
%es12
*CAPACITACI
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR1.1.2.2 resu!uesto
artidas
Costo
&N&
INNM
) *TE
*!orte del
%oneta
rio
Nomoneta
* Asesorías ? consultorías S+0*199- Honorarios del recurso u=ano S+0-999. Materiales e insu=os S+0*99991 SerFicios tecnolgicos o S+0-19993 Pasa&es ? Fi%ticos S+03994 Otros gastos S+0.99TOT*+ ;$3.<
1.2 FO&%*TOII: DEC+*&*CIMN (&*D*DE+ E#(IO E%&ENDEDO&Los =ie=ros del E>ui#o E=#rendedordeclara=os a&o &ura=ento >ue:
*+ InFertire=os al =enos . oras a la se=ana &untos@ de=anera #resencial o Firtual@ #ara desarrollar el#ro?ecto+
-+ Conta=os con D)I o carnet de e'tran&ería Figente6residentes7 o@ de ser e'tran&eros@ con #asa#orteFigente al =o=ento de #ostular al Concurso+
,+ )o conta=os con antecedentes #enales ni #oliciales+.+ )o esta=os calicados negatiFa=ente en centrales de
riesgo+
1+ )o tene=os deudas triutarias+3+ La #ro#uesta es original ? no co#iada o #lagiada deotra+
4+ La #ro#uesta #resentada no Fiola ningGn dereco de#ro#iedad intelectual+
+ECTO& DE ,(E++*$ DI-IT*+E$gina 1*
-
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DESARROLLO EMPRE)DEDOR
19./I/+IO-&*FI*tt#:00+inei+go+#e0estadisticas0indice;te=atico0seguridad;
ciudadana0
tt#:00+dcgtec+co=0controldeasistencia+t=lQ
gclidWC&EA&4O3F$RD#i4O;5OKSXES!AC)"sg'42J.#4E'eP41fur)FLaRI-gI$5lfVntTiu;JC$oCSE4Vc$
http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/seguridad-ciudadana/http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/seguridad-ciudadana/http://www.dcgtec.com/controldeasistencia.html?gclid=CjwKEAjw7O6vBRDpi7O-8OWSkwESJACNFsgx7ZX4p7ExeP75furNhvLaRI2gIBK8lf_ntTiuw-XwCBoCSE7w_wcBhttp://www.dcgtec.com/controldeasistencia.html?gclid=CjwKEAjw7O6vBRDpi7O-8OWSkwESJACNFsgx7ZX4p7ExeP75furNhvLaRI2gIBK8lf_ntTiuw-XwCBoCSE7w_wcBhttp://www.dcgtec.com/controldeasistencia.html?gclid=CjwKEAjw7O6vBRDpi7O-8OWSkwESJACNFsgx7ZX4p7ExeP75furNhvLaRI2gIBK8lf_ntTiuw-XwCBoCSE7w_wcBhttp://www.dcgtec.com/controldeasistencia.html?gclid=CjwKEAjw7O6vBRDpi7O-8OWSkwESJACNFsgx7ZX4p7ExeP75furNhvLaRI2gIBK8lf_ntTiuw-XwCBoCSE7w_wcBhttp://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/seguridad-ciudadana/http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/seguridad-ciudadana/http://www.dcgtec.com/controldeasistencia.html?gclid=CjwKEAjw7O6vBRDpi7O-8OWSkwESJACNFsgx7ZX4p7ExeP75furNhvLaRI2gIBK8lf_ntTiuw-XwCBoCSE7w_wcBhttp://www.dcgtec.com/controldeasistencia.html?gclid=CjwKEAjw7O6vBRDpi7O-8OWSkwESJACNFsgx7ZX4p7ExeP75furNhvLaRI2gIBK8lf_ntTiuw-XwCBoCSE7w_wcBhttp://www.dcgtec.com/controldeasistencia.html?gclid=CjwKEAjw7O6vBRDpi7O-8OWSkwESJACNFsgx7ZX4p7ExeP75furNhvLaRI2gIBK8lf_ntTiuw-XwCBoCSE7w_wcB