Trabajo_final Diseño de Plantas
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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE INGENIERAS
Tema:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN
DE UNA EMPRESA DESTINADA A LAPRODUCCIN DE CONSERVAS DE PITAHAYA EN
LA CIUDAD DE QUITO, PARROQUIA PACHIJAL.
INTEGRANTES:
Delgado Jaramillo Mara Jos ___________________
Rivas Naula Edison Alejandro ___________________
Nivel: Sptimo
Paralelo: TE
Materia: Diseo y Organizacin de Plantas Industriales
Fecha de entrega: 29 de octubre de 2013
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ACUERDO DE PROPIEDAD INTELECTUAL
YoAlejandro Rivascon CI 171932310-5indico que este documento es de mi autora y
no ha habido copia ni parcial ni total de ningn documento, investigacin o tesis, y
tambin estoy consciente en caso faltare a la verdad en el presente proyecto, el mismo
no tendr validez sin objeto a reclamo alguno por faltar a polticas de la universidad y
de la materiaDiseo y Organizacin de Plantas Industriales.
Firma del Representante
.
Firma del Responsable de la Empresa
Nombre:Alejandro Rivas
Sello:..
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INDICE DE CONTENIDOS
1. RESUMEN ............................................................................................................... 5
2. TEMA ....................................................................................................................... 6
3. JUSTIFICACIN ..................................................................................................... 6
4. OBJETIVO GENERAL ........................................................................................... 7
5. OBJETIVOS ESPECFICOS ................................................................................... 8
6. ALCANCE ............................................................................................................... 9
7. MISON .................................................................................................................. 10
8. VISIN ................................................................................................................... 10
9. META DEL PROYECTO ...................................................................................... 10
10. INTRODUCCIN ............................................................................................... 11
11. RESEA HISTRICA ....................................................................................... 12
12. LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIN ........................................................... 12
12.1 La empresa ................................................................................................... 12
12.1.1 Nombre o razn social .............................................................................. 12
12.1.2 Titularidad de la empresa de la empresa ................................................. 13
12.1.3 Tipo de empresa........................................................................................ 13
12.2 Base filosfica de la empresa ....................................................................... 14
12.2.1 Principios y valores .................................................................................. 14
12.3 Organizacin ................................................................................................ 15
12.3.1 Organigrama Estructural........................................................................... 15
13. MARCO TERICO ............................................................................................ 19
14. METODOLOGA ................................................................................................ 20
14.1 ACTIVIDADES DE INGENIEROS EN LA EMPRESA............................ 20
14.2 ANALISIS DE MERCADO ........................................................................ 21
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COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA DEMANDA .................................. 21
14.3 5 Ps ............................................................................................................... 23
14.6.1 Estrategia de precios ................................................................................. 23
14.6.2 Estrategia de promocin ........................................................................... 23
14.6.3 Estrategia de servicio ................................................................................ 24
14.6.4 Estrategia de producto .............................................................................. 24
14.6.5 Estrategia de plaza .................................................................................... 24
14.4 Toma de encuestas ....................................................................................... 29
14.5 Gastos estimados de inversin ..................................................................... 39
14.6 Anlisis de Porter ......................................................................................... 41
14.6.1 Anlisis del Poder de Negociacin de los Clientes (Demanda-Pronsticos) ............................................................................................................ 41
14.6.2 Anlisis del Poder de Negociacin de los Proveedores. (Oferta-Pronsticos) ............................................................................................................ 44
14.6.3 Productos sustitutos y complementarios................................................... 4714.7 Identificacin del Mercado. Seleccin del mercado objetivo. ..................... 48
14.8 Determinacin de Capacidad de Maquinarias y Equipos (Eficiencia ydesperdicios) ............................................................................................................... 50
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Estudio de factibilidad para la creacin de una empresa destinada a laproduccin de conservas de pitahaya. 2013
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Facultad de IngenieraIngeniera de Alimentos
1. RESUMENEl mercado actual busca nuevas variedades en productos conservados, especficamente
aquellos que llevan frutas; ingredientes que no sean comunes en el medio. Este
proyecto, busca conocer que aceptacin tendrn las conservas de pitahaya, una fruta
extica en las principales ciudades del Ecuador, Quito, Guayaquil y Cuenca. Para esto,
se debe conocer a que segmento de mercado se va a dirigir el producto, y con estos
resultados establecer puntos de ventas estratgicos, asegurando una buena participacin
dentro del mercado.
Al existir diferentes productos sustitutos en el mercado; las personas se inclinan por
aquellas conservas de frutas tradicionales, como el duraznos en almbar; es por esto que
ganar clientes ser una tarea ardua.
Para conocer cuanto se va a producir, se debe realizar un estudio de mercado adecuado,
que agrupe ciertos aspectos. Entre ellos, la demanda y oferta; para tener una referencia
de la capacidad de produccin de nuestra planta. La proyeccin de los siguientes siete
aos, se calcular tomando en cuenta, una tasa de crecimiento poblacional del 2.8%,segn datos estadsticos del INEC.
Una vez analizada la demanda y oferta, se establecer una estrategia adecuada de
distribucin y comercializacin de la conserva mediante un plan de marketing,
determinar el monto de inversin, como tambin los costes de produccin, distribucin
y comercializacin del producto.
Como parte del estudio tcnico, se especifica la maquinaria necesaria para laelaboracin de nuestro producto y el personal requerido para el proceso de produccin.
Determinar la capacidad de produccin, tomando en cuenta la eficiencia y desperdicio
de la maquinaria.
Como en todo proyecto, que busca generar ingresos a la compaa, se deber analizar la
factibilidad financiera de llevar a cabo dicho proyecto.
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Estudio de factibilidad para la creacin de una empresa destinada a laproduccin de conservas de pitahaya. 2013
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Facultad de IngenieraIngeniera de Alimentos
2. TEMAEstudio de factibilidad para la creacin de una empresa destinada a la produccin de
conservas de Pitahaya en la ciudad de Quito, parroquia Pachijal.
3. JUSTIFICACINNUTRIHAYA, es el nombre jurdico que tendr la empresa, destinada a la produccin
de conservas de pitahaya. Al ser una empresa nueva, se buscar llegar a los
consumidores, con productos de calidad, dando un valor agregado diferente a la
competencia.
Una de las frutas exticas de nuestro pas, es la pitajaya, esta fruta es muy rica en
vitaminas A, B1, B2, B3, C y minerales, Calcio, Hierro y Fsforo. La pitahaya regula
los niveles de azcar en la sangre, tiene muy pocas caloras, adems, fortalece el
sistema inmunolgico, posee propiedades cardiovasculares y elimina el colesterol.
Debido a la gran demanda de frutas exticas, la empresa ocupara un lugar importante
en el mercado de conservas de frutas a nivel nacional con mira hacia el mercadointernacional.
El presente proyecto facilitar el anlisis para introducir conservas de pitahaya en el
mercado, para los consumidores reales y potenciales de las ciudades donde se oferte el
producto. Adems de crear fuentes de trabajo.
Es necesario saber la situacin actual del producto, sus posibles ventas, competidores,
ciclo de vida del producto, nivel de aceptacin en el mercado; y as tener una mejorperspectiva del mercado nacional.
Mediante el lanzamiento de este producto, se mejorar la situacin econmica del sector
productivo donde se encuentra la empresa, lo cual contribuye al desarrollo del pas.
Como la inversin de los recursos es alta, es necesario que la empresa alcance una
produccin eficiente para llegar a los objetivos planteados.
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Facultad de IngenieraIngeniera de Alimentos
De all el desarrollo del proyecto, el cual se orienta a:
- Mejorar todos los procesos de produccin.
- Buscar mercados potenciales donde nuestro producto tenga una buena acogida.
- Tener buena maquinaria, que nos permita mejorar la produccin y la calidad del
producto a un bajo costo.
- Alcanzar ventas significativas que recompensen la inversin realizada.
4. OBJETIVO GENERALS M A R T
# Especfico Medible Asignable Realista Tiempo
1 Determinar
cuan factiblees invertir losrecursosnecesarios enuna plantaindustrialdestinada a la
produccin deconservas dePitahaya
45 % de la
poblacin deQuito,Guayaquil yCuenca
rea de
marketing
Recursos:
Humanos,Financieros,Tecnolgicos,Materiales.
2020
- Determinar cuan factible es invertir los recursos necesarios en una planta
industrial destinada a la produccin de Conservas de Pitahaya para comercializar
en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca.
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5. OBJETIVOS ESPECFICOSS M A R T
# Especfico Medible Asignable Realista Tiempo
1 Realizar unestudio de lademandainsatisfecha,
precios yestrategias.
100% de lacompetencia
rea demarketing
Recursos:Humanos,Financieros,Tecnolgicos,
Materiales.
2013
2 Definir puntosde ventasestratgicos
100% desupermercadosde Quito,Guayaquil yCuenca
rea demarketing
Recursos:Humanos,Financieros,Tecnolgicos,Materiales.
2013
3 Determinar lacapacidad de
produccin.
100% de lamaquinaria
rea deproduccin
Recursos:Humanos,Financieros,Tecnolgicos,Materiales.
2013
4 Identificar laprincipalcompetencia y
productossustitutos.
100% deempresas
productoras de
conservas
rea derecursoshumanos y
marketing
Recursos:Humanos,Financieros,
Tecnolgicos,Materiales.
2013
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6. ALCANCEEl presente proyecto tiene como alcance la produccin y comercializacin de conservas
de frutas, especficamente de la Pitahaya; una fruta extica de nuestro pas, en las
ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca; buscando potenciar al mximo sus propiedades
para ser un ente competitivo en el mercado.
Dando una buena presentacin a nuestro producto y haciendo un correcto estudio de
mercado, determinaremos la factibilidad de comercializarlo, y as obtener mrgenes de
ingresos que estn alineados a nuestro objetivo.
Tabla. 1. CRITERIOS DE SEGMENTACIN
Criterios de segmentacin Segmentos del mercado
Pas
Provincia
Ciudad
Densidad
Ecuador
PichinchaGuayasAzuay
QuitoGuayaquilCuenca
Urbana y Rural
Demogrfico
Edad
Sexo
Tamao de la familia
Estado Civil
Entre 15 y 65 aos
Masculino y Femenino
3.8 miembros promedio
Todos
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Origen tnico Todos
Nivel Socio Econmico
Estrato Socio Econmico Medio baja
Medio tpica
Medio alta
Alto
7. MISONNutriHaya S.A, busca brindar a los consumidores una conserva de pitahaya envasado
sano; con precios accesibles y de excelente calidad en su produccin.
8. VISINAl 2015, NutriHaya S.A, espera ser una empresa lder, slida y confiable en la
produccin y comercializacin de conservas de pitajaya en el mercado nacional, que se
diferencie por su calidad y precio.
9. META DEL PROYECTODeterminar la localizacin ideal para la implantacin de nuestra empresa, as tambin su
correcta distribucin, para alcanzar el mximo de produccin.
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MATRIZ FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
-Personal calificado
-Herramienta
propias
-Precios accesibles
-Innovacin
-Tecnologa de
punta
-Demanda existente
en el mercado
-Preferencia por
productos naturales
exticos.
-Falta de
posicionamiento en
el mercado.
-Falta de
experiencia
relacionada con la
empresa
-Variacin de
precios de
productos similares
-Fabricacin de un
producto igual al
nuestro.
Elaboracin: R. Montalvo; A. Rivas; M. Delgado
10.INTRODUCCINEn la actualidad los consumidores tienden a demandar mejor calidad entre los productos
de consumo masivo y los productos complementarios del consumo diario. Buscan
productos nuevos y alternativos que brinden una buena nutricin y caractersticas
sensoriales distintas a los productos tradicionales.
Al ver esta necesidad, NUTRIHAYA S.A. se enfoca en la creacin de conservas depitajaya, una fruta extica, y as brindar al consumidor mayor variedad en productos
alternativos.
Gracias a la produccin de este producto, se puede aprovechar los cultivos de pitahaya
en la regin noroccidente de Pichincha; beneficiando a los productores, mejorando el
desarrollo de la zona.
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Nuestro pas se caracteriza por tener una gran variedad de frutas, de las cuales no se
explotan en su totalidad, y por lo general se comercializa como materia prima. Al ver
esto, NUTRIHAYA, busca industrializar la materia prima, dndole un valor agregado;
para poder comercializar y as ser una empresa lder en la fabricacin de conservas de
frutas a nivel nacional.
11.RESEA HISTRICAEl origen de la pitahaya se encuentra en Centroamrica. La pitahaya fue trada a Europa
en el siglo XVI gracias a los conquistadores espaoles, pero este hecho fue puramente
testimonial, ya que despus no se extendi el cultivo por ninguna regin controlada por
los espaoles. Sin embargo, los franceses si extendieron el cultivo por Asia,
principalmente en Vietnam. En Vietnam se cultiva, en la actualidad, la variedad roja
exclusivamente. La variedad de pitahaya roja tambin se cultiva en algunos pases de
Centroamrica.
Mientras que la variedad amarilla se cultiva en Colombia, Mxico, Nicaragua,
Guatemala, Per, Bolivia, Ecuador, Venezuela, Israel.
Fue descubierta por primera vez en forma silvestre en Mxico, Colombia,
Centroamrica y las Antillas, quienes le dieron el nombre de "pitaya" que significa fruta
escamosa.
12.LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIN
12.1 La empresa12.1.1Nombre o razn socialEl nombre o razn social de la empresa ser NUTRIHAYA S.A. empresa ecuatoriana
ubicada en el Cantn Quito, parroquia Pachijal.
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12.1.2Titularidad de la empresa de la empresaNUTRIHAYA, en un comienzo contar con tres accionistas, dos aportarn el 30%, y
uno el 40% de la inversin total. En el siguiente cuadro se detalla el monto de las
aportaciones, por cada uno.
Tabla. Aportacin de los socios
Monto aportado (%)
Socio 1 30 %
Socio 2 30 %
Socio 3 40 %
Total 100 %
Elaboracin: R. Montalvo; A. Rivas; M. Delgado
12.1.3Tipo de empresaSe detalla en dos grupos, de acuerdo a la actividad y lugar en que se encuentra la
empresa:
Produccin de conservas de pitahaya.
Comercializacin del producto en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca.
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12.2 Base filosfica de la empresa12.2.1Principios y valoresPrincipios
Respeto entre empleados dentro y fuera de la empresa.
Trabajar de manera responsable con la mejor disposicin.
Trabajar en funcin de las metas y objetivos de la empresa.
Valores
Honestidad: En la realizacin de los procesos, productivos, administrativos y
ventas.
Responsabilidad: En el cumplimiento de las obligaciones dentro de la empresa.
Creatividad: En el diseo y produccin.
Respeto: Entre los trabajadores de la empresa y hacia personas ajena a la misma.
Perseverancia: Para alcanzar los objetivos.
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12.3 Organizacin12.3.1Organigrama Estructural
Denominacin del cargo: Gerente General
Naturaleza del puesto: Representacin legal y judicial de la empresa.
Direccionamiento estratgico de la funcionalidad de la misma.
Descripcin de funciones y actividades
1.Representar legal, judicial y extrajudicialmente a la empresa.
2. Disear y formular polticas, planes y objetivos de la organizacin y someterlos a
consideracin del Directorio.
3. Presentar al Directorio la pro forma del presupuesto anual de la empresa, de, acuerdo
a las disposiciones legales vigentes.
4. Asistir a las reuniones del Directorio en calidad de Secretario e informar a ste sobre
las actividades de la empresa en forma documentada.
DIRECTORIO
Gerencia Em resarial
GerenciaAdministrativa
Gerencia deProduccin
Gerencia deComercializacin
Financiero RR.HH Produccin Ventas Distribucin
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5. Presentar al Directorio hasta el 31 de Enero de cada ao, un informe de laborea en el
que se incluya la situacin tcnica, econmica y financiera de la empresa; as como la
liquidacin presupuestaria del ao fenecido.
6. Propender a elevar el nivel de desarrollo de la entidad en todo mbito; tcnico,
econmico, comercial y humano.
Denominacin del cargo: Gerente Administrativo
Naturaleza del puesto: Responsable de planificar, organizar, dirigir, coordinar y
controlar todas las actividades relacionadas con estructura orgnica y funcional de laempresa, administracin y bienestar de los recursos humanos, servicios, entre otros.
Descripcin de funciones y actividades
1. Evaluar, ejecutar y elaborar, todas las polticas generales y especficas dispuestas por
el directorio y la gerencia general.
2. Administrar estratgicamente los recursos humanos de la entidad, optimizando los
niveles de productividad y velando por precautelar las relaciones laborales de la
empresa; y porque se haga efectiva la aplicacin de un sistema integrado de recursos
humanos.
3. Supervisar el proceso de adquisiciones de bienes y servicios verificando que se
ajusten al plan de presupuesto y a las normas y procedimientos establecidos, y buscando
el beneficio de costo y calidad.
4. Supervisar la administracin de los servicios generales y de apoyo logstico.
5. Supervisar y velar por el flujo de las comunicaciones internas y externas de manera
gil y oportuna.
6. Desarrollar manuales de procedimientos, manejo de alimentos y materiales
actualizados.
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7. Proponer las reformas necesarias al Organigrama Estructural de la entidad, con la
finalidad de mejorar el nivel de eficiencia administrativa.
8. Programar, coordinar y ejecutar la poltica econmico-financiera de la empresa a
corto, mediano y largo plazo.
Denominacin del cargo: Gerente Comercial
Naturaleza del puesto: Programacin, organizacin, coordinacin y control de las
actividades de comercializacin de la empresa.
Descripcin de funciones y actividades
1. Dirigir la elaboracin de los programas de publicidad, promocin y venta del
producto; coordinar su aprobacin y supervisar su ejecucin, buscando a travs de la
venta del mismo alcanzar la sustentabilidad econmica de la empresa.
2. Elaborar el presupuesto anual de ventas, estadsticas y presupuestos de gastos e
inversiones requeridas para las actividades de la Gerencia General.
3. Dirigir, coordinar y supervisar las actividades comerciales de la empresa.
4. Contar con una base de datos actualizada sobre los clientes de la empresa.
5. Realizar diversos estudios en el rea de comercializacin como consumos, demanda,
etc.
6. Recomendar a la Gerencia General los cambios en el Sistema de Comercializacin,poltica, procedimientos y normas para lograr la eficiencia y buena marcha de las
actividades del rea comercial.
7. Dirigir la elaboracin de bases y especificaciones tcnicas para las adquisiciones de
bienes y contratacin de servicios necesarios para el rea e intervenir en el anlisis de
las ofertas presentadas.
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Denominacin del cargo: Gerente Produccin
Naturaleza del puesto: Responsable de la eficiente operacin de las funciones deingeniera en los procesos de manufactura, calidad, produccin y planeacin de la
produccin, logstica, mantenimiento, distribucin, diseo de producto, materiales y
compras. Incluyendo la promocin y cuidado del ambiente de trabajo existente en su
rea y del mantenimiento del sistema de calidad por medio de equipos autodirigidos.
Descripcin de funciones y actividades
1. Planeacin y control de la produccin.
2. Supervisin de la produccin, distribucin y almacenaje de productos.
3. Coordinar y dirigir el rea de produccin generando alta productividad, reduccin de
costos, mejora continua y compromiso del personal.
4. Programacin de pedidos con base a prioridades.
5. Determinar fechas de entrega de pedidos.
6. Medir y controlar el desempeo del rea productiva estableciendo indicadores.
7. Llevar a cabo la planeacin, ejecucin y control de los planes de mantenimiento
preventivo y correctivo.
8. Efectuar estudios de tiempos y movimientos, afn de evitar tiempos muertos.
9. Dar seguimiento a los stocks mnimos de inventarios, para evitar escases de producto
tanto de materia prima como producto terminado.
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13.MARCO TERICOLa pitahaya es una fruta originaria de Amrica tropical, observada por los
conquistadores espaoles, fruta escamosa.
Dentro de la alta variedad de especies existentes sobresalen las frutas amarillas de pulpa
blanca, las frutas rojas de pulpa blanca y las frutas rojas de pulpa roja.
La conservacin y almacenaje de la pitahaya, en espera de su distribucin, se ha de
realizar atendiendo a unos determinados valores de temperatura y humedad. Se ha de
conservar entre 4-6C y a un alto grado de humedad (80-85%). De esta forma se pueden
conservar hasta cuatro semanas en ptimas condiciones. La maduracin tiene lugar a
temperatura ambiente, 20C. Una vez alcanzada su madurez se pueden conservar unos
das a una temperatura de entre 0 y 4C.
PROPIEDADES NUTRITIVAS
La pitahaya es casi una porcin de agua deliciosamente azucarada. Son frutos de muy
bajo valor calrico, ya que apenas contienen hidratos de carbono. Destaca el contenido
de vitamina C en la variedad roja, no as en la amarilla. La porcin comestible supone
un 55% del peso total. La vitamina C interviene en la formacin de colgeno, huesos y
dientes, glbulos rojos y favorece la absorcin del hierro de los alimentos, la resistencia
a las infecciones y tiene accin antioxidante.
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14.METODOLOGA14.1 ACTIVIDADES DE INGENIEROS EN LA EMPRESA
ROL DEL INGENIERO EN EL DISEO DE PLANTAS
INGENIERO DE
ALIMENTOS
- Trabajar los procesos de manipulacin, almacenamiento,
extraccin, elaboracin, conservacin y envasado de las
conservas de pitahaya para su comercializacin.
INGENIERO
INDUSTRIAL
- Mejorar y evaluar los sistemas y procesos de la empresa.
- Transformar los recursos en bienes o servicios con un
valor agregado.
INGENIERO DE
MANUFACTURA
- Manejar los procesos de manufactura como un
mecanismo para la transformacin de materia prima enproductos tiles para la sociedad.
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14.2 ANALISIS DE MERCADOCOMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA DEMANDA
A pesar de que el mercado de los alimentos en conserva es extenso en nuestro pas, no
hay registros histricos que demuestren el comportamiento de la demanda,
especficamente de frutas en conservas. Como el presente trabajo es un proyecto nuevo
de inversin, es difcil obtener informacin real, que permita identificar y analizar la
situacin presente de esta industria en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca.
Mercado potencialDatos obtenidos del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos del ao 2010,
proyectada al ao 2013.
Con un crecimiento poblacional del 2.18 % anual.
Tabla. Crecimiento de la poblacin
AO 2010 2011 2012 2013
Quito 2239191 2288005 2337884 2388850
Guayaquil 2350915 2402165 2454532 2508041
Cuenca 505585 516607 527869 539376
TOTAL 5436267
Fuente: INEC: Proyeccin de la poblacin ecuatoriana por rea y aos segn provincias y cantones.
Elaboracin: R. Montalvo; A. Rivas; M. Delgado
PRUEBA PILOTO
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Antes de realizar la prueba piloto se disea un cuestionario con el fin de poder
determinar aquellos datos importantes que permitirn inferir sobre el comportamiento
de la poblacin en cuanto al producto que se desea lanzar al mercado.
El aspecto ms importante es determinar el tamao de la muestra. Para ello se realiza
una prueba piloto de 10 encuestas, las mismas que permitirn el dato preliminar de p y
q. Este dato ser aquel que se obtenga de la pregunta ms importante del cuestionario:
Consumira conserva de pitajaya?
Finalmente, la encuesta piloto arroj los datos estimados de p y q que permitirn
establecer el tamao de la muestra a realizar. Los resultados fueron los siguientes:
P=9=90% Q=1=10%
Siendo P=xito Q=Fracaso
Tamao de la muestra
Para determinar el tamao de la muestra y considerando la poblacin comprendida entre
10 y 65 aos en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca (3 566 171), se aplicar la
frmula que es utilizada cuando el Universo es mayor de 100 000 elementos.
Demanda insatisfecha: 5% (3 566 171) = 178 309
En donde:
n= tamao de la muestra
z=nivel de confianza deseado, que ser del 95%, en donde el valor que representa es de
1.96 en la tabla de la curva normal.
p= proporcin estimada de xito
-
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q= proporcin estimada de fracaso
e= representa el error de estimacin, el cual se considera del 5%
Reemplazada la frmula especificada, se obtiene:
encuestas (Adjuntas)
14.3 5 Ps14.6.1Estrategia de preciosSe debe tomar en cuenta que estamos dentro de un mercado oligoplico, por lo que se
asignar precios basados en la competencia. Como se trata de una empresa nueva que
busca posicionarse en el mercado, se fijar un precio no muy alto.
Anlisis de precios
Como los supermercados son los influyen en la fijacin de precios, se determinar el
comportamiento de los precios en los supermercados: Megamaxi, Supermaxi, Santa
Mara, Mi Comisariato y TIA. A continuacin se muestra los precios, tamaos y
marcas; de los supermercados.
Una vez analizados los precios, tamaos y marcas se puede concluir que el 53 % de las
conservas de frutas son de durazno, el 24% son ccteles de frutas, el 10% pias y el 6%peras. Existen varios tamaos, los ms comunes son los de 820g y 850g. El ms grande
es de 3000g; pero slo se ofrece de durazno y de las marcas Facundo, Del Monte,
Conservera Guayas y Dos Caballos. El ms caro $6.09 y el ms barato $4.17.
Presentaciones de 820g y 850g, se venden a $1.25 y $2.81 respectivamente.
14.6.2Estrategia de promocin
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Las estrategias de promocin que se emplearan son:
Promocin temporal en el precio, por motivo de su lanzamiento.
Se publicitar mediante propagandas, a travs de la radio, televisin y la Web.
14.6.3Estrategia de servicioLa estrategia de servicio se sustentar en la puntualidad, seriedad y rapidez de los plazos
de entrega, buscando la excelencia institucional, con un personal motivado y
capacitado; manteniendo altos niveles de produccin.
14.6.4Estrategia de productoLa estrategia de producto busca alcanzar el posicionamiento del producto en el
mercado.
La calidad es un factor clave, en la decisin de compra del producto. Este debe cumplir
con las normas de calidad exigidas por el mercado, adems el envase debe asegurar unbuen control de las condiciones organolpticas del producto.
Las estrategias que se utilizar son:
Para producir conservas de pitahaya, se utilizar la pulpa de fruta para hacer el
almbar, y el mejor fruto para su interior, lo cual permitir alcanzar una mejor
ventaja competitiva en el mercado.
La lata debe llevar toda la informacin correspondiente, donde seale sus
componentes y cantidades.
14.6.5Estrategia de plazaLa estrategia de plaza se manejar mediante la distribucin del producto hacia los
supermercados de las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca.
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Canales de distribucin
La cadena de distribucin seguir los siguientes pasos: Despus de la produccin, elproducto es transportado por camiones hacia los supermercados y mercados mayoristas.
As, se completa el ciclo de distribucin, para que el producto llegue a los consumidores
Cuadro. # Canales de Distribucin
DistribuidorNUTRIHAYA S.A.
Supermercados Distribuidoresmayoristas
Tiendas
Consumidor Final
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Tabla 1. Precios de conservas de frutas en el mercado
Marca Producto Tamao Megamaxi Supermaxi MiComisariato
SantaMara
SantaIsabel
CoralCentro
SperStock
T A Economarket
Arcor Cctel defrutas
420g 1,76
Del Monte Cctel defrutas
425g 1,39 1,32 1,04 1,30 1,30
Del Monte
Lite
C ctel de
frutas
425g 1,87
Gustadina Cctel defrutas
530g 1,69
Al Fresko Cctel defrutas
800g 1,79
Arcor C ctel defrutas
820g 1,87 1,79 1,69
Del Monte C ctel defrutas
820g 2,28 1,58 2,80
Gustadina Cctel defrutas
820g 1,87 1,81
Snob Cctel defrutas
820g 1,79 1,81 1,66 1,73 1,76
ConserveraGuayas
C ctel defrutas
850g 1,41 1,27 1,32
DosCaballos
C ctel defrutas
850g 1,62 1,64 1,64 1,58
Facundo Cctel defrutas
850g 1,60 1,60 1,56 1,64
ConserveraGuayas
Duraznos 3000g
Del Monte Duraznos 3000g 5,97 5,69 5,32 5,60
DosCaballos
Duraznos 3000g 5,50 6,09 5,50 5,34
Facundo Duraznos 3000g 5,25 5,34 4,17
Centauro Duraznos 425g 0,89 0,89
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Del Monte Duraznos 425g 1,13 1,24
Facundo Duraznos 425g 1,08 1,59 0,87
Del Monte Duraznos 432g 2,25
Centauro Duraznos 500g 1,33 1,33
Gustadina Duraznos 520g 1,46 1,68 1,71
Del MonteLite
Duraznos 560g 1,87 1,87
Snob Duraznos 560g 1,18 1,18 1,25
Del Monte Duraznos 622g 1,62 1,14
Arcor Duraznos 680g
Arcor Duraznos 820g 1,33 1,50 1,47 1,51 1,29
DosCaballos
Duraznos 820g 1,55 1,55 1,45 1,53 1,40 1,49
Facundo Duraznos 820g 1,61 1,61 1,69 1,34
Original Duraznos 820g 1,34 1,34
Real Duraznos 820g 1,51 1,51 1,55 1,37 1,44 1,38 1,29
Snob Duraznos 820g 1,61 1,61 1,52 1,50 1,37 1,25
Titan Duraznos 820g 1,43
Del Monte Duraznos 822g 1,64 1,71 1,65 2,81
Helios Duraznos 840g 1,70
Andes Duraznos 850g 1,45 1,50
LaEuropea
Duraznos 850g 1,55 1,42
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Los Andes Duraznos 850g 1,68 1,51 1,58 1,49
ConserveraGuayas
Frutillas 560g 1,68 1,52 1,52 1,58
Del Monte Mandarinas 312g 1,50 1,50
Babaco Papaya 400g 0,97
Del Monte Peras 322g 1,87
Real Peras 800g 1,70 1,54 1,63 1,52
Del Monte Peras 822g 2,34 1,87
Real Pi a 340g 1,30
Facundo Pia 425g 1,13 1,09 1,30
Del Monte Pia 432g 1,48
ConserveraGuayas
Pia 560g 1,62 1,86 1,52 1,52
Snob Pia 600g 1,25 1,25 1,22
Titan Pia 820g 1,19
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14.4 Toma de encuestasAnlisis de los resultados
Pregunta #1
Qu edad tiene?
Tabla. Anlisis de resultados pregunta #1
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
VlidosMenos de 20 aos 20 14,5% 14,5% 14,5%
Entre 21 y 30 aos 58 42,0% 42,0% 56,5%
Entre 31 y 40 aos 46 33,3% 33,3% 89,9%
Ms de 40 aos 14 10,1% 10,1% 100%
Total 138 100% 100%
Anlisis:
Como se puede observar a travs del grfico el mayor porcentaje de personas encuestas
est entre 21 y 30 aos, siendo el 42%; con un porcentaje del 33% se encuentra las
personas entre 31 y 40 aos; con un porcentaje del 15 % se encuentran las personas
menores de 20 aos; y con un porcentaje del 10% estn las personas mayores de 40
aos.
15%
42%33%
10%
Pregunta #1Menos de 20 aos Entre 21 y 30 aos
Entre 31 y 40 aos Ms de 40 aos
-
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Pregunta #2
Consume ud. frutas en conserva?Tabla. Anlisis de resultados pregunta # 2
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Si 73 52,90% 52,9% 52,9%
No 65 47,10% 47,1% 100,0%
Total 138 100,00% 100%
Anlisis:
Como se puede observas, un gran porcentaje de personas consumen habitualmente
conservas de frutas, siendo el 53%; sin embargo el porcentaje de personas que no
consumen frutas tambin es alto con el 47%.
53%
47%
Pregunta #2
Si No
-
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Pregunta #3
Cul es su ingreso familiar mensual?
Tabla. Anlisis de resultados pregunta # 3
Frecuencia PorcentajePorcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Menos de $318 0 0,0% 0,0% 0,0%
Entre $319 y $500 4 2,9% 5,5% 5,5%
Entre $501 y $1500 38 27,5% 52,1% 57,5%
Ms de $1500 31 22,5% 42,5% 100,0%
Total 73 52,9% 100,0%
Perdidos
Sistema 65 47,1%
Total 138 100%
Anlisis:
Las personas que respondieron si, a la pregunta # 2, se encuentran dentro de la clase
media, de acuerdo a sus ingresos, con un porcentaje del 52%; tambin estn personas de
clase alta con un porcentaje del 42%, lo que refleja que este producto es un bien de lujo,
que la clase media y alta lo consumen habitualmente.
0% 6%
52%
42%
Pregunta #3
Menos de $318 Entre $319 y $500
Entre $501 y $1500 Ms de $1500
-
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Pregunta #4
Con qu frecuencia consume productos en lata (conservas de frutas)?
Tabla. Anlisis de resultados pregunta # 4
Respuesta Total Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Semanalmente 11 8,0% 15,1% 15,1%
Quincenalmente 17 12,3% 23,3% 38,4%
Mensualmente 45 32,6% 61,6% 100%
Total 73 52,9% 100%
Perdidos
Sistema 65 47,1%
Total 138 100,0%
Anlisis:
De las personas que respondieron si, a la pregunta #2. El 62% consume conservas de
frutas mensualmente; existiendo una gran diferencia con las personas que consumen
semanal y quincenalmente.
15%
23%62%
Pregunta #4Semanalmente Quincenalmente Mensualmente
-
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Pregunta #5
En su hogar cuntas latas de conservas de frutas consumen al mes?Tabla. Anlisis de resultados pregunta #5
Latas Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
1 27 19,6% 37,0% 37,0%
2 35 25,4% 47,9% 84,9%
3 8 5,8% 11,0% 95,9%
4 3 2,2% 4,1% 100%
Total 73 52,9% 100%
Perdidos
Sistema 65 47,1%
Total 138 100%
Anlisis:
La mayora de personas respondieron que consumen 2 latas mensualmente, con un
porcentaje de 48%, seguidas de las personas que consumen 1 lata, con un 37%. El
consumo promedio de frutas en conservas es de 1.8 latas.
37%
48%
11% 4%
Pregunta #5
1 2 3 4
-
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Pregunta #6
En que lugar compra conservas de frutas?Tabla. Anlisis de resultados pregunta #6
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Supermercados 59 42,8% 80,8% 80,8%
Tiendas
mayoristas 11 8,0% 15,1% 95,9%
Tiendas del
barrio 3 2,2% 4,1% 100%
Total 73 52,9% 100%
Perdidos
Sistema 65 47,1%
Total 138 100%
Anlisis:
Las personas que respondieron s, a la pregunta #2. La mayora adquiere este producto
en supermercados, registrando el 81%.
81%
15% 4%
Pregunta #6
Supermercados Tiendas mayoristas Tiendas del barrio
-
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Pregunta # 7
Cunto estara dispuesto a pagar por una conserva de pitajaya de 820 g?Tabla. Anlisis de resultados pregunta #7
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Entre $1,50 y
$2,00 43 31,2% 58,9% 58,9%
Entre $2,01 y
$2,50 27 19,6% 37,0% 95,9%
Entre $2,51 y
$3,00 3 2,2% 4,1% 100%
Total 73 52,9% 100%
Perdidos
Sistema 65 47,1%
Total 138 100%
Anlisis:
De las personas que respondieron si, a la pregunta #2, la mayora estaran dispuestos a
pagar entre $1.50 y $2.00, siendo el 59%.
59%37%
4%
Pregunta #7
Entre $1,50 y $2,00 Entre $2,01 y $2,50
Entre $2,51 y $3,00
-
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Pregunta # 8
En una escala del 1 al 6, donde 6 es muy interesante y 1 es nada interesante Cun interesante es el nombre NutriHaya, para ud.?
Tabla. Anlisis de resultados pregunta #8
Frecuencia PorcentajePorcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
1 0 0,0% 0% 0%
2 3 2,2% 4% 4%
3 7 5,1% 10% 14%
4 23 16,7% 32% 45%
5 29 21,0% 40% 85%
6 11 8,0% 15% 100%
Total 73 52,9% 100%
Perdidos
Sistema 65 47,1%
Total 138 100%
Anlisis:
De las personas que respondieron si, a la pregunta #2. A la mayora les pareci
agradable el nombre, en una escala de 1 al 6; 5 fue el puntaje ms alto, con un 40%.
0% 4% 10%
31%40%
15%
Pregunta #8
1 2 3 4 5 6
-
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Pregunta # 9
En base a qu escoge las conservas de frutas? Escoja la ms importante.Tabla. Anlisis de resultados pregunta #9
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Precio 15 10,9% 21% 21%
Sabor 37 26,8% 51% 71%
Marca 5 3,6% 7% 78%
Presentacin 16 11,6% 22% 100%
Total 73 52,9% 100%
Perdidos
Sistema 65 47,1%
Total 138 100,0%
Anlisis:
De las personas que respondieron s, a la pregunta #2. Un 51% considera el factor ms
importante de compra. La presentacin y la marca, tambin es importante para otros,
con el 22 y 20% respectivamente. Al parecer la marca no influye mucho para los
consumidores; esto es un punto clave, ya que NUTRIHAYA, como empresa nueva
puede ingresar al mercado rpidamente.
20%
51%7%
22%
Pregunta #9
Precio Sabor Marca Presentacin
-
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Pregunta #10
Por cul medio de comunicacin le gustara conocer el producto?Tabla. Anlisis de resultados pregunta #10
Total Porcentaje
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Televisin 34 24,6% 46,6% 46,6%
Radio 5 3,6% 6,8% 53,4%
Internet 21 15,2% 28,8% 82,2%
Vallas
publicitarias 13 9,4% 17,8% 100%
Total 73 52,9% 100%
Perdidos
Sistema 65 47,1%
Total 138 100%
Anlisis:
De las personas que respondieron si a la pregunta #2, a la mayora le gustara que el
producto se publicite a travs de la televisin, registrando el 46%. Aunque, otros
prefirieron que se promocione por las redes sociales.
46%
7%
29%
18%
Pregunta #10
Televisin Radio Internet Vallas publicitarias
-
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14.5 Gastos estimados de inversinEstimacin de la inversin
Terreno, construccin y vehculo
Equipo Cantidad Precio Unitario(USD)
Precio Total (USD)
Terreno (800 m2) 1 30 000 30 000
Edificacin (300 m2 1 60 000 60 000
Camin HINO FC 1 28 700 28 700
TOTAL 118 700
Maquinaria y Equipo
Equipo Cantidad Precio Unitario(USD)
Precio Total (USD)
Cinta transportador 5 1 500 7 500
Peladora F3000 2 15 000 30 000
Congelador OctoFrost 6/2 1 10 000 10 000
Empacadora 2 500 1 000
TOTAL 48 500
-
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Implementos
Equipo Cantidad Precio Unitario(USD)
Precio Total (USD)
Lmpara de luz ultravioleta 1 130 130
Tinas de acero inoxidable 10 80 800
Mesas de acero inoxidable 4 50 200
Basureros 8 1 8
Pinzas metlicas 2 8 16
TOTAL 1 154
Equipos de computacin
Equipo Cantidad Precio Unitario(USD)
Precio Total (USD)
Computadores 5 800 4 000
Impresora LEXMARK -4270 2 110 220
TOTAL 4 220
-
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Gastos operacionales
Equipo Cantidad Precio Unitario(USD)
Precio Total (USD)
Programa de calidad HACCP 1 10 000 10 000
Publicidad 1 800 800
TOTAL 10 800
TOTAL COSTOS INVERSIN: 183 374 USD
14.6 Anlisis de Porter14.6.1Anlisis del Poder de Negociacin de los Clientes (Demanda-
Pronsticos)
DEMANDA ACTUAL
Para determinar la demanda actual de frutas en conserva se consider el nmero de
hogares en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca en el ao 2013. Tambin se
estableci un consumo promedio anual por hogar de 17.71 kg.
-
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Tabla. Demanda actual
POBLACIN
Quito-Guayaquil-Cuenca
Poblacin Total 5436267
Poblacin 15-65 aos 3566171
Nmero de hogares 1430597
Porcentaje de hogares de niveles socio-econmicos alto y medio
(bajo, tpico y alto)
80.8%
Nmero de hogares de niveles socio-econmicos alto y medio
(bajo, tpico y alto)
1155922
Porcentaje de hogares de niveles socio-econmicos alto y medio
(bajo, tpico y alto) que consumiran frutas en conserva
52.9 %
Nmero de hogares de niveles socio-econmicos alto y medio
(bajo, tpico y alto) que consumiran frutas en conserva
611483
Consumo promedio anual por hogar 17,71 kg
Consumo Global (Demanda potencial) 10829364 kg/ao
Fuente: INEC: Proyeccin de la poblacin ecuatoriana por rea y aos segn provincias y cantones.
Investigacin de campo 2013.
-
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Elaboracin: R. Montalvo; A. Rivas; M. Delgado
PROYECCIN DE LA DEMANDA
Al no existir cifras sobre el comportamiento de la demanda de frutas en conserva, se
proyectar la demanda manteniendo constante el consumo por hogar que es igual a 36
kg, durante la duracin del proyecto (7 aos), a una tasa de crecimiento anual del 2.18%
hasta el ao 2020.
Tabla. Proyeccin de la demanda
AO PROYECCIN
HOGARES
CONSUMO PROMEDIO
ANUAL POR HOGAR (Kg)
CONSUMO
GLOBAL (Kg)
2013 611483 17.71 10829364
2014 624813 17.71 11065438
2015 638434 17.71 11306666
2016 652352 17.71 11553154
2017 666573 17.71 11805008
2018 681104 17.71 12062352
2019 695952 17.71 12325310
2020 711124 17.71 12594006
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14.6.2Anlisis del Poder de Negociacin de los Proveedores. (Oferta-Pronsticos)
COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA OFERTA
Resulta difcil conocer el comportamiento histrico de la oferta, ya que las principales
empresas productoras de conservas de frutas no facilitan informacin sobre su
produccin. Debido a que el presente trabajo es un proyecto nuevo de inversin, resulta
difcil obtener informacin real, que permita analizar la situacin actual de est industriaen las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca.
OFERTA ACTUAL
Para determinar la oferta actual se utilizaron datos generales de la produccin de
conservas, jugos, mermeladas y jaleas proporcionadas en el Ministerio de Industrias y
Competitividad y en el Banco Central del Ecuador.
Tabla. Oferta actual
AOS FRUTAS PROCESADAS
2007 1400693
2008 1439702
2009 1565800
2010 1621139
2011 1694621
2012 1767195
2013 1846206
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PROYECCIN DE LA OFERTA
Los datos del banco central estiman que el 70% de la produccin de conservas de todaslas industrias del sector se exportan hacia Europa, EEUU y Asia, mientras que
nicamente el 30% se distribuye en el mercado ecuatoriano.
Para proyectar la oferta se utiliz una ecuacin lineal del tipo y=a+bx, mediante el
mtodo estadstico de los mnimos cuadrados.
Tabla. Proyeccin de la oferta de conservas en general (Kg)
AO OFERTAY
Y^2 X X^2 XY
2007 428612 1,8371E+11 1 1 4286122008 440549 1,9408E+11 2 4 8810982009 479135 2,2957E+11 3 9 14374052010 496069 2,4608E+11 4 16 19842762011 518554 2,689E+11 5 25 25927702012 546063 2,9818E+11 6 36 32763782013 570478 3,2545E+11 7 49 3993346
3479460 1,746E+12 28 140 14593885
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Estimacin para el ao 2014
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DETERMINACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Tabla. Demanda insatisfecha
AO DEMANDA(Kg) OFERTA (Kg) DEMANDA INSATISFECHA (Kg)
2014 11065438593644 10471794
2015 11306666617788 10688878
2016 11553154641933 10911221
2017 11805008666077 11138931
2018 12062352690221 11372131
2019 12325310 714366 11610944
2020 12594006738510 11855496
14.6.3Productos sustitutos y complementariosEL PRODUCTO EN CUANTO A SUS SUSTITUTIVOS Y COMPLEMENTARIOS
Los productos sustitutivos pueden ser productos de otras marcas, nacionales o
extranjeras, que contengan protenas de suero de leche o de otro tipo.
- Conservas de manzana
- Conservas de durazno
- Conservas de cereza
- Conservas de ensaladas de frutas
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Siendo productos complementarios los siguientes
- Mermeladas
- Helado
- Galletas
14.7 Identificacin del Mercado. Seleccin del mercado objetivo.Tabla. Mercado objetivo
Determinacin de la poblacin
Ao
2013
Habitantes
Quito Guayaquil Cuenca
Poblacin Total 2388850 2508041 539376
Poblacin 15-65 aos1581188 1640252 344731
Nmero de miembros promedio en un hogar 3.8 3.8 3.8
Nmero de hogares 628645 660011 141941
Nmero de hogares ubicados en el cuartil alto (1.8%) 11316 11880 2555
Nmero de hogares ubicados en el cuartil medio bajo 523661 549789 118237
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(49.3%), medio tpico (22.8%), y medio alto (11.2%)
TOTAL UNIVERSO
534977 561669 120792
1217438
Fuente: INEC: Proyeccin de la poblacin ecuatoriana por rea y aos segn provincias y cantones.
Elaboracin: R. Montalvo; A. Rivas; M. Delgado
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14.8 Determinacin de Capacidad de Maquinarias y Equipos (Eficiencia ydesperdicios)
ESTUDIO TCNICO
La optimizacin del tamao del estudio planteado, se lo lograr al contar con
maquinaria y mano de obra especializada, que permita acoplarse perfectamente a las
necesidades de produccin.
CINTA TRANSPORTADORA
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PELADORAS
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EMPACADORA
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Ao
Capacidad
utilizada
Produccin
diaria
Produccin
semanal
Produccin
mensual
Produccin
anual
Produccin
total
2014 90% 78642 393210 1572839 10471794 19896409
2015 90% 80272 401361 1605444 10688878 20308868
2016 90% 81942 409710 1638840 10911221 20731320
2017 90% 83652 418260 1673041 11138931 21163969
2018 90% 85403 427017 1708067 11372131 21607049
2019 90% 87197 435984 1743936 11610944 22060794
2020 90% 89033 445167 1780667 11855496 22525442
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LOCALIZACIN PTIMA DE LA PLANTA INDUSTRIAL
Macrolocalizacin
Provincia de Pichincha
Grfico 1. Mapa de Pichincha
Pichincha posee 9 612 km2 que representa el 78% del territorio nacional y una
poblacin de 2 798 436 habitantes que corresponde al 35% del total del Ecuador.
El proyecto se desarrollar especficamente en la ciudad de Quito; al ser esta la capital
del Ecuador, cuenta con muchos beneficios importantes.
Infraestructura fsica y de servicios.
Sectores econmicos productivos y dinmicos.
Mercados abiertos para la inversin y generadores de desarrollo.
Microlocalizacin
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Para la localizacin de la planta industrial se consideraron tres lugares estratgicos en la
ciudad de Quito.
1. En el Parque industrial de Turubamba.
2. Parque industrial Ponceano-Eloy Alfaro.
3. Parque industrial Calacal.
Las ventajas de la localizacin de la planta se describen de acuerdo a ciertos factores,
que se enlistan a continuacin.
1. Distancia entre fbrica y proveedor.Teniendo en cuenta la disponibilidad de materia prima. Consideraremos como
posibles ubicaciones a las localidades ms cercanas a dicha fuente.
Podemos concluir que, considerando la disponibilidad de materia prima y a la
cercana de la misma, tomaremos como posibles ubicaciones a los parques
industriales Turubamba, Calacal y Poceano-Eloy Alfaro del Distrito
Metropolitano de Quito.
La cercana a la principal materia prima es un factor fundamental para lalocalizacin de una empresa, ya que el transporte implica un costo que se podra
reducir cuanto ms cerca se encuentre de los lugares de produccin.
La principal materia prima, fruta de Pitahaya ser abastecida por la provincia de
Santo Domingo.
Para los sectores industriales seleccionados se comparar las distancias que las
separa de la principal fuente de materia prima.
Turubamba:
Calacal:
Ponceano-Eloy Alfaro:
2. Distancia entre fbrica y canal de distribucin.
3. Condiciones climticas.
4. Caractersticas de suelo.
5. Carretera.
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6. Recurso Humano.
El personal debe tener cierto grado de capacitacin, es decir, estar
medianamente calificado, aunque el mayor porcentaje estar constituido por
obreros. En la zona de Turubamba la mayora de personas son obreras con un
nivel de estudio secundario, lo que es beneficioso ya que viven a los alrededores.
En la zona de Calacal, al igual que Turubamba, cuenta con personas con un
nivel de estudio bajo, que podran trabajar como obreros. En Ponceano-Eloy
Alfaro, las condiciones son distintas, existe mayor cantidad de centros de
estudios superiores y relativamente un nivel superior de enseanza.
7. Vas disponibles.
Todas cuentan con una red de vas que comunican los diferentes mercados ya
mencionados.
Pp
8. Disponibilidad de Recursos.
Las tarifas actuales de la Empresa Elctrica Quito no difieren mucho de acuerdo
a las localidades presentadas. Cabe resaltar que la conexin que tendra sera la
catalogada como media, ya que la planta contar con el transformador respectivo
y las cajas que solicita la Empresa Elctrica Quito.
El abastecimiento de agua no es el mismo en todos los sectores. El parqueindustrial de Turubamba cuenta con un buen sistema de agua potable al igualque el parque industrial Ponceano-Eloy Alfaro. Esto no ocurre en el parqueindustrial Calacal, donde el sistema de agua potable todava no es el mejor.
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9. Disponibilidad de terreno.
Los terrenos propicios para el desarrollo de esta actividad se encuentran
disponibles en los 3 sectores.
Requerimientos
rea del terreno (m ) 1000
rea a construir (m2)600
Personal necesario15
Factor Turubamba Calacali Ponceano-Eloy
Alfaro
Costo x m2 del
terreno USD
40 40 50
Costo x m2 de
construccin USD
120 120 130
Salario mensual
mano de obra c/u
USD
318 318 318
478 478 498
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10.Espacios permitidos por legislacin actual.
A continuacin se desarrolla un anlisis de zonas industriales en el DistritoMetropolitano de Quito.
El Distrito Metropolitano de Quito se encuentra zonificado por la Direccin
Metropolitana de Planificacin Territorial y Servicios Pblicos de acuerdo al permiso de
uso de suelo especificado en la Ordenanza Metropolitana N 0031, entendindose por
uso de suelo al destino asignado a los predios en relacin con las actividades a ser
desarrolladas en ellos, de acuerdo a lo que dispongan el Plan General de Desarrollo
Territorial (PGDT) y el Plan de Uso y Ocupacin de Suelo (PUOS) en zonas y sectores
especficos determinados en el territorio del Distrito Metropolitano de Quito (DMQ)
(Ordenanza Metropolitana N 0031, Edicin Especial N 83, Art. 8). Dicha Ordenanza
contiene el PUOS que determina el uso, la ocupacin y edificabilidad del suelo a travs
de la definicin de los coeficientes y forma de ocupacin, el volumen y altura de la
edificacin, las caractersticas de reas y frentes mnimos para la habilitacin de suelo,
la categorizacin, dimensionamiento del sistema vial y la definicin de reas
patrimoniales (Ordenanza Metropolitana N 0031, Edicin Especial N 83, Art 2). Para
la distribucin general de los usos de suelos el PUOS reconoce, en el Art. 9 de la
Ordenanza Metropolitana N 0031, las siguientes categorizaciones: residencial,
mltiple, comercial y de servicios, industrial, equipamiento, proteccin ecolgica,
preservacin patrimonial, recurso natural y agrcola residencial. Todas las categoras
antes mencionadas constan en el Mapa B1 y en los cuadros constantes en la seccin 1
de la Ordenanza Metropolitana N 0031.
La Agencia Municipal de Desarrollo Econmico de la Capital del Ecuador CONQuito
junto a la Direccin Metropolitana de Planificacin Territorial MDMQ llevaron a cabo
en el ao 2007 el anlisis Estudio de Pre-Factibilidad para la Ejecucin del Parque
Industrial para el Distrito Metropolitano de Quito para determinar la disponibilidad de
zonas donde se puedan instaurar parques industriales o en su efecto reas donde se
pueden ubicar empresas de diferentes caractersticas. Dicho estudio incluy el anlisis
de oferta y demanda actual de tierras destinadas al uso industrial. Para acotar el espacio
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de bsqueda solo se tom en cuenta aquellas zonas donde se encuentra permitido se
ubiquen industrias tipo I3 (Alto Impacto) e I4 (Alto Riesgo). Las Administraciones
Zonales que fueron tomadas en cuenta fueron: Calacal, San Antonio, Pomasqui,
Ponceano-Eloy Alfaro, Guaman (Turubamba), Itulcachi. El anlisis de las tierras fue
llevado a cabo bajo siete dimensiones de desagregacin: ubicacin del predio, estado de
ocupacin del lote, dotacin de servicios de infraestructura, el rea del predio, rangos de
reas de los lotes, ocupabilidad del lote y negociabilidad del lote. En el Anexo E se
encuentran cada una de las zonas antes mencionadas ubicadas en el mapa del Distrito
Metropolitano de Quito.
Debido a que la Empresa PHHP S.A. tiene una clasificacin de uso Industrial I3, se
tomarn en cuenta los siguientes Parques y Zonas Industriales: San Antonio, Pomasqui,
Ponceano Eloy Alfaro, San Bartolo, Guaman (Turubamba, conocido como PIT) e
Itulcachi. De acuerdo al estudio realizado por CONQuito (Estudio de Prefactibilidad
para la Ejecucin del Parque Industrial para el Distrito Metropolitano de Quito, 2007)
basndose en criterios como la accesibilidad (rutas de circulacin de cliente y
proveedores), servicios de infraestructura bsica, plusvala, servicios pblicos, las zonascon mejores caractersticas son Ponceano-Eloy Alfaro, Guaman (Turubamba) y
Calacal. Adems de acuerdo a este estudio tambin se puede establecer que vacantes o
terrenos estn en posibilidad de compra, actualmente existen nicamente en Ponceano
Eloy Alfaro, Guaman (Turubamba) e Itulcachi.
Como se explic anteriormente los parques y zonas que pueden utilizarse para el
desarrollo del modelo de ubicacin de la nueva instalacin son PonceanoEloy Alfaro,
Guaman (Turubamba), Calacal e Itulcachi, de los cuales Calacal est diseado slo
para industrias I5, es decir, de Alto Riesgo e Itulcachi es una zona cuyo funcionamiento
y venta de lotes empezar una vez emprendido y desarrollado todo el proyecto de
Guaman, esto en 5 a 10 aos ms. Adems, es importante recalcar que Itulcachi no
cuenta con servicios de infraestructura bsica y con vas internas con superficie de
rodadura, las nicas existentes han sido gestionadas por las empresas privadas.
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Por este motivo, se tomarn en consideracin slo la Zona Industrial Ponceano Eloy
Alfaro, el Parque Industrial Guaman (Turubamba) y el parque industrial Calacal para
desarrollar el anlisis.
A continuacin se muestra una matriz de ponderacin para evaluar que alternativa es la
ms conveniente.
10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 100%
Parque industrial Turubamba 10% 9% 7% 8% 10% 9% 10% 10% 10% 8% 91%
Parque industrial Calalal 7% 5% 7% 3% 10% 9% 10% 6% 10% 8% 75%
Parque industrial Ponceano-Eloy
Alfaro 6% 7% 7% 8% 10% 7% 7% 10% 6% 6% 74%
1 Distancia entre fabrica y proveedor
2 Distancia entre fbrica y canal de distribucin
3 Condiciones climticas
4 Caractersticas de suelo
5 Carretera
6 Recurso Humano
7 Vas disponibles
8 Disponibilidad de recursos
9 Disponibilidad de terreno
10 Costos de terreno
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Escala de calificacin:
Excelente-Muy abundante 9-10
Muy buena-Abundante 7-8
Buena 5-6
Regular 3-4
Mala-Escasa 1-2
1. Distancia entre fbrica y proveedor
Parque Industrial Distancia Santo Domingo-
Parque Industrial
Ponderacin
Turubamba 124 km 10
Calacal 141 km 7
Ponceano-Eloy Alfaro 149 km 6
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2. Distancia entre fbrica y canal de distribucin
Tomamos en cuenta los principales canales de distribucin, en este caso los principalessupermercados de Quito.
Parque Industrial
Distancia
Total PonderacinMegamaxi
Recreo
Supermaxi
Quicentro
Megamaxi
Quicentro Sur
Turubamba 5.8 km 17.3 km 2.6 km 25.7
km
9
Calacal 44 km 35.5 km 47.6 km 127.1
km
5
Ponceano-Eloy
Alfaro
18.1 km 7.7 km 22.6 km 48.4
km
7
3. Condiciones Climticas
Parque Industrial Caractersticas Clima Ponderacin
Turubamba Fro-Lluvioso 7
Calacal Fro-Lluvioso 7
Ponceano-Eloy Alfaro Fro-Lluvioso 7
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4. Caractersticas de suelo
El estudio de suelo para un proyecto debe incluir la descripcin de los diferentesestratos de suelo detectados, estableciendo su contenido de humedad o su baja o alta
plasticidad, segn el caso o en situaciones ms complicadas el posicionamiento del
nivel fretico o nivel de agua.
En condiciones de existencia de suelos de bajas propiedades de resistencia al corte,
suelos muy plsticos o compresibles, suelos con materia orgnica en descomposicin o
rellenos no compactados y con el fin de utilizar de ser procedente un sistema de
cimentaciones superficiales, es recomendable realizar un cambio de suelo con material
de mejoramiento.
Requerimientos
El nuevo suelo utilizado debe reunir ciertos requerimientos en sus caractersticas, tales
como: lmite lquido menor a 25, ndice de plasticidad menor a 6, abrasin menor al
50%, CBR mayor a 30, a ms de ciertos requisitos en su granulometra. El
cumplimiento de estas propiedades califican a un suelo como adecuado para ser
utilizado como material de mejoramiento.
El nuevo relleno debe ser construido mediante capas compactadas de un espesor no
mayor a 20 centmetros y es preferible que su proceso constructivo sea verificado
mediante ensayos de control de compactacin, ya sea con el procedimiento del cono de
arena o el mtodo del densmetro nuclear, la finalidad es lograr la densidad seca
mxima y la humedad optima de compactacin.
El hecho de construir cimentaciones de estructuras directamente sobre suelos muy
plsticos o compresibles y ms an si estn muy hmedos o saturados, trae consigo y de
manera inevitable asentamientos en la estructura, que generan agrietamientos en paredes
y en casos complicados en elementos estructurales como columnas y vigas, que pueden
llevar a la falla a la edificacin.
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Adjunto las pruebas de Suelo
PRUEBAS DE SUELO
ANALISIS GRANULOMETRICO
1. Cada grupo debe tener exactamente 500 g de suelo secado al horno tomado de una
bolsa de muestra obtenida del terreno. Es necesario asegurarse que la muestra sea
representativa para lo cual es posible utilizar un cuarteador mecnico.
2. Si la muestra debe lavarse no es necesario triturar el suelo.
3. Si la muestra contiene grabas y arenas y muy pocos finos el lavado se puede omitir.
4. El lavado consiste en colocar la muestra sobre el Tamiz No. 200 y lavar
cuidadosamente utilizando agua comn hasta cuando el agua que pase sea clara. Es
necesario ser muy cuidadoso en este proceso para evitar daos en el tamiz y la perdida
de suelo que eventualmente pueda salpicar fuera del tamiz.
5. Verter cuidadosamente el residuo, con ayuda de agua en un recipiente y permitir
sedimentar por un periodo suficiente hasta lograr que el agua de la parte superior se
vuelva transparente, y colocar el recipiente con la suspensin suele y agua en el horno
para secado.
6. Al da siguiente, regresar al laboratorio y pesar el residuo secado al horno.
7. A continuacin hacer pasar la muestra a travs de una serie de tamices desde los
dimetros mayores arriba hasta los dimetros inferiores abajo.
Para suelos arenosos con granos finos, se recomiendan:
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Tamiz No. Abertura (mm)
44.75
102
300.6
500.3
Fondo
Si hay gravas pequeas en la muestra podra utilizarse un tamiz pulgada (12.5 mm)
antes del tamiz No. 4 en la serie. Para muestras con gravas de tamao mayor una serie
tpica recomendable seria:
Tamiz No. Abertura (mm)
2 50 mm
1 25 mm
19 mm
12.5 mm
3/8 9.5 mm
No. 10 2 mm
No. 20 0.85 mm
No. 100 0.15 mm
El tamao de una muestra vara entre 1500 g, para gravas con partculas mximas de 19
mm hasta 5000 g para materiales cuya partcula mxima sea 75 mm 3.
Colocar la serie de tamices en el agitador elctrico y tamizar de 5 a 10 minutos,
dependiendo de una inspeccin visual. Si no se dispone de agitador elctrico puede
hacerse el tamizado manualmente por cerca de 10 minutos.
8. Quitar la serie de tamices del agitador mecnico y pesar cada retenido que queda en
cada tamiz y sumarlos todos para posteriormente compararlos con el peso inicial
obtenido en le paso No. 6 esta operacin permite detectar perdidas de suelo durante el
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proceso de tamizado. Si se tiene unas perdida de ms del 2% con respecto al peso
original se considera que el ensayo no es satisfactorio y se debe repetir.
9. Calcular el porcentaje en cada tamiz dividiendo el peso retenido en cada uno de ellos
por el peso de la muestra original.
10. Cada grupo debe trazar curvas en un grfico semilogaritmico del tamao de la
partcula contra el porcentaje ms fino o porcentaje pasa.
a. Si menos de 12% del material pasa a travs del tamiz No. 200, es necesario calcular el
Cu y el Cc y mostrarlos en la grfica.
b. S ms del 12% de la muestra pasa a travs del tamiz No. 200 es necesario hacer un
anlisis de hidrmetro.
METODO DEL HIDROMETRO
1. Tomar exactamente 50g de suelo secado al horno y pulverizado y mezclarlo con 125
ml de solucin al 4% molar de NaPO3 . Una solucin de 4% de metafosfato de sodio
puede hacerse mezclando 40 g de material seco con suficiente agua hasta completar
1000 ml. La solucin debe ser siempre fresca y en ningun caso deber ser preparada con
ms de un mes de anticipacin.
2. Dejar asentar la muestra de suelo cerca de una hora. Transferir la mezcla al vaso de
loa maquina batidora y aadir agua comn hasta llenar 2/3 del vaso y mezclar durante 3
a 54 minutos.
3. Transferir el contenido del vaso al cilindro de sedimentacin d teniendo cuidado de
no perder material y aadir agua hasta la marca de los 1000 ml, Preparar el cilindro
patrn con 125 ml de la solucin dispersante en 1000 ml y verificar que la temperatura
sea igual en ambos cilindros.
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4. Taponar con un tapn de caucho o con la mano la boca del cilindro de sedimentacin
donde se encuentra el suelo en suspensin agitarla de forma vertical por un minuto.
Poner sobre la mesa, remover cuidadosamente el tapn, inmediatamente insertar el
hidrmetro tomar lecturas con los siguientes intervalos de tiempo:
1, 2, 3 y 4 minutos tomar igual mente lectura de temperatura.
Hacer nuevas series ms de este proceso hasta que dos series consecutivas no cambien
datos en las lecturas del hidrmetro.
Una ves se haya logrado acuerdo de las medidas, se deben tomar medidas adicionales alos siguientes intervalos de tiempo.
8, 15, 30, 60 minutos, y 2, 4, 8, 16, 32, 64, 96 horas.
Los intervalos sugeridos despus de dos horas para registrar mediciones son solo
aproximados ya que a cualquier tiempo se pueden tomar.
Registrar la lectura de temperatura con cada registro de hidrmetro.
La practica puede terminarse antes de 96 horas a discrecin del instructor o cuando el
tamao de las partculas D que se encuentran en suspensin sea del orden de 0.001 mm.
5. Carretera
Las carreteras en la capital estn en las mejores condiciones, tanto al ingreso por el sur
como por el norte, por esto es que la ponderacin de los tres sectores es el mismo 10.
6. Recurso Humano
Tanto en Turubamba como en Calacal, las personas tienen un nivel de estudio bajo, por
lo que hay un mayor porcentaje de personas que puedan trabajar como obreros.
Mientras que en Ponceano-Eloy Alfaro las personas poseen un nivel de estudio ms
alto, por lo que aspiran a puestos mejores. Por esto se pondera a Turubamba y Calacal
con 9 y a Ponceano-Eloy Alfaro 7.
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7. Vas Disponibles
En cuanto al trfico, el ingreso a Turubamba es muy fluido, al igual que a Calacali. Parallegar a Ponceano-Eloy Alfaro se dificulta ya que se encuentra en plena zona comercial
de Quito. Por esto se pondera a Calacal y Turubamba con 10 y Ponceano-Eloy Alfaro 7
8. Disponibilidad de recursos.
Al ser un proyecto organizado por el Distrito Metropolitano de Quito, cuenta con todos
los recursos. Calacal , presenta un problema en cuanto al agua potable, ya que el
proyecto recin est tomando fuerza en ese sector. Por esto se califica con 10 aTurubamba y Ponceano-Eloy Alfaro mientras que Calacal tendr 6, al no contar con un
sistema de agua potable en todo el sector, bsico para nuestra industria.
9. Disponibilidad de Terreno
Como son Zonas Industriales, apenas un 40% ha sido ocupado; por lo que la
disponibilidad de terrenos no es un problema, en Turubamba y Calcal. En Ponceano-
Eloy Alfaro, al ser un sector que lleva mayor tiempo de posicionamiento, ladisponibilidad si es un problema, la mayor parte est construida. Al ver esto se pondera
a Turubamba y Calacali con 10 y Poncenao-Eloy Alfaro con 6.
10.Costos de Terreno
En las zonas de Turubamba y Calacal el costo ronda los S 40 el m2, mientras que en
Poncenao-Eloy Alfaro est en $50 aprximadamente. Por lo que en base al precio se
pondera a Turubamba y Calacali 8, y a Ponceano-Eloy Alfaro 6.
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MAPAS
ZONA INDUSTRIAL CALACAL
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ZONA INDUSTRIAL PONCENAO-ELOY ALFARO
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ZONA INDUSTRAIL TURUBAMBA
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DIAGRAMA DE FLUJO
JEFE LOGISTICA JEFE PRODUCCIN JEFE CONTROL DECALIDAD
Compra materia prima
Recepcin de materiaprima
Ingresar datos
Clasificar la fruta
Lavado
Mezclado
Elaboracin de almbar
Revisin del
Enlatado
Sellado
Revisin del
Almacenamiento
FIN
Rechazar
FIN
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BALANCE DE LINEAS
A continuacin se detalla de manera cuantitativa el balance de materiales y decapacidades de mquinas de la lnea de produccin de conservas de pitahaya, desde la
recepcin de materia prima hasta el despacho a distribuidores.
Operacin Tarea T.E. (Seg)
Producir unaunidad
Tareaspredecesoras
Recepcin yseleccin
A 2 -
Lavado B 2 A
Pelado y corte C 3 B
Pre-coccin D 2 C
Esterilizacin deenvases
E 1 -
Envasado defruta
F 1 DE
Elaboracin de
jarabe
G 3 -
Adicin dejarabe al vaco
H 2 FG
Cierre delrecipiente
I 1 H
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