Trabajo semestral, empresa Altué.

IN5003 – Dirección EstratégicaSebastián MestreDiego RománJavier FaríasRodrigo Campos

AGENDA

• La Empresa.• Visión y Misión.• Modelo de Negocios.• Cadena de Valor.• Fuerzas de Porter.• Caso de estudio.• Recomendaciones, resultados

e implicancias.• Conclusiones.

La empresa

Colina (Campo propio).

25 km al norte de Santiago.

100 Ha.

Quinta de Tilcoco (campo propio).

120 km al sur de Santiago.

HFQ-Esmeralda-La Viña

La Esperanza (campo propio)

180 km al sur de Santiago.

45 Ha.

Chillehue – El Socorro

165 Ha.

Talca (campo propio).

400 km al sur de Santiago.

12 Ha.

Visión y Misión.• Visión“Ser la Primera Alternativa en multiplicación de semillas, alcanzando o excediendo las expectativas de nuestros clientes, proveedores y trabajadores.”

• Misión“Ser un aliado estratégico en la multiplicación de semillas para las empresas líderes de la industria, basados en sólidos protocolos conducidos por un equipo de vasta experiencia.”

Modelo de Negocios

Breeder Research & Testing

Seed Foundation

Comercial Seed

Stock SeedSales

Investigación & Desarrollo

Producción

ClienteCliente

grs grs

PocosKg

VariosKg

Cientosde Kg

Diferenciación

Diferenciación y Eficiencia en costos

Cadena de Valor: Actividades de Apoyo• Desarrollo tecnológico

• Inversión en planta de extracción de semillas• factor diferenciador• eficacia

• Inversión en ERP• eficiencia

Cadena de Valor: Actividades Primarias• Operaciones

• Breeding• Confianza con el cliente• Importancia de la calidad

• Multiplicación• Eficiencia en costos• Eficiencia en rendimiento

Fuerzas de Porter

• Alto nivel de experiencia y conocimiento requerido• Necesidad de tener alianzas para el Outsourcing• Alta inversión en terrenos y maquinarias

Fuerzas de Porter

• Necesidad de Outsourcing• Oferta moderada de Outsourcing• Alta exigencia

Fuerzas de Porter

• 4 empresas prestan servicios• Servicio indispensable para los clientes

Fuerzas de Porter

• No existe sustituto al proceso productivo

Fuerzas de Porter

• 4 empresas entregan el servicio• Mayor participación de mercado por parte de la

competencia• Competidores comercializan productos propios

Campos Propios Arriendo de campos

Caso de Estudio

Caso de Estudio: Campos Propios

Personal adicionalCostos de fallo

Costos altos

CalidadConfianzaTransporte

Caso de Estudio: Outsourcing

Control y CalidadTrato con el cliente

Pago fijo

Pago por objetivosDelega personal

Recomendaciones, resultados e implicancias• Basados en la experiencia, existe un fuerte grado de intuición en la

toma de decisiones.

• Falta apoyo en métricas más objetivas que validen dicha intuición.

• El uso de indicadores de eficiencia y de evaluaciones de desempeño, permitiría establecer de manera más efectiva la distribución de producción.

Conclusiones• Escasez de terrenos y alza de precio en los disponibles.• Decisión del outsourcing está basada principalmente en el

estado financiero y la intuición de los gerentes y dueños de la empresa.

• Necesidad de incluir indicadores de eficiencia de producción para sustentar toma de decisiones.

• Enfoque en negocios más rentables. como lo son la investigación y desarrollo de semillas