Técnico en Mercadotecnia Modulo III

SECRETARÍA DE EDUCACIÓNSUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR

DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIORDEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO PROFESIONAL IIIEJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

ENERO DE 2010

CONTENIDO GENERAL

1 ESTRUCTURA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO

2 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA

A) MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA

B) PERFIL DE INGRESO

C) PERFIL DE EGRESO

D) RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN

E) TRAYECTORIAS ACADÉMICAS- LABORALES DE SERVICIO SOCIAL, PRÁCTICAS PROFESIONALES Y TITULACIÓN

F) MODELO INCUBAT

G) MAPA CONCEPTUAL MODULAR

H) CARGA HORARIA

3 PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL

SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULOCÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIASCÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIASCÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓNCÉDULA 6 TERMINOLOGÍACÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA

CONTENIDO GENERAL

SUBMÓDULO II SUBMÓDULO II DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS


SUBMÓDULO III USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÒN.


CONTENIDO GENERAL

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I.


CRÉDITOS

DIRECTORIO


La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de lapolítica educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado por elfenómeno de la globalización.

El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional; los cuales searticulan para la formación integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento,desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos.

Los tres componentes de formación, así como el diseño de las asignaturas de los campos disciplinares y las carreras que lointegran, se elaboran de acuerdo con las directrices del Programa Nacional de Educación 2001-2006 (ProNaE), del Programa deDesarrollo de Educación Tecnológica 2001-2006 (ProDET), del Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica y de la Estructuradel Bachillerato Tecnológico.

El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta organizada y racional de las carrerasagrupadas en cuatro campos de formación profesional: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que se determinan con base enla identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condicionestécnicas y organizativas que las determinan.

Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas delEstado de México. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias profesionales básicas y extendidas quecorresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el cumplimiento de las normas deseguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable.

La Secretaría de Educación Pública establece los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente deformación profesional para la educación tecnológica y de acuerdo con el apartado de organización de la oferta de formaciónprofesional, se establece una relación dinámica, pertinente y permanente entre la oferta de formación de carreras de la educaciónmedia superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción) en diversas regiones del país.

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En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marcocurricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados detrabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulosprofesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales, queimpulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo.

Vale la pena señalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad decertificar las competencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada carrera.A su vez, los módulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos dedesempeño; que orientan el desarrollo integral de las competencias profesionales básicas y extendidas de los estudiantes.

El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de los campos disciplinares (Comunicación y Lenguaje, Ciencias Sociales yHumanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, componentes cognitivos y habilidadesdel pensamiento) como del campo de formación profesional integrado por módulos y submódulos de aprendizaje, promuevearticulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional del bachillerato tecnológico.Asimismo los programas de estudio poseen un abordaje en seis cuadrantes de base didáctica que permiten al docente la aplicaciónde estrategias para la gestión del conocimiento, procesamiento y manejo de información en el desarrollo de la clase, como unaactividad situada fundamentalmente en el aprendizaje del estudiante, orientada a inducir la percepción, identificación, acceso,ordenamiento, asimilación y divulgación de datos e información.

La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible de las carreras delBachillerato Tecnológico, permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones sobrerutas de formación acordes a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción escolar.

Los módulos profesionales atienden las competencias de los sitios de inserción en los mercados de trabajo, al tomar como referentede los contenidos, actividades y recursos didácticos los desempeños laborales de una función productiva, registrados en las normasde competencia, reconocidas por el sector productivo. Se trata de un esquema de formación profesional integral, basado encompetencias para el desempeño de los estudiantes en la vida social en general y en las actividades laborales en particular.

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Para la educación media superior, el profesor es el responsable de las experiencias que se despliegan en el taller, laboratorio o aula,que favorecen el desarrollo de aprendizajes significativos de los estudiantes, por lo que encuentra una serie de recomendacionespara el aprovechamiento de este programa de estudios, que se compone de dos grandes apartados:

a) Descripción de la carrera.

•La descripción de la carrera expresa la justificación de su creación con respecto a las necesidades de formación que den respuesta a las demandas del sector productivo y social, los módulos profesionales que la integran, así como su duración por semestre.

•El plan de estudios del Bachillerato Tecnológico, establece la estructura curricular de las materias del componente básico ypropedéutico, así como los módulos profesionales del componente de formación profesional, organizado en seis semestres y el totalde horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a susnecesidades e intereses académicos.

•El perfil de ingreso determina las competencias recomendables que el estudiante debe demostrar al ingresar al BachilleratoTecnológico con el propósito de obtener información para ajustar tanto contenidos, como estrategias didácticas y formas deevaluación de los resultados de aprendizaje.

•El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir su formación y transferir al desempeño de una función productiva.

•La relación de los módulos profesionales de cada carrera técnica con las normas de competencia empleadas como referente parala elaboración de cada programa de estudios y la identificación de los sitios de inserción en el mercado de trabajo, sirven paracontextualizar con los estudiantes los requerimientos de formación profesional que demanda el sector productivo.

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b) Desarrollo didáctico del módulo.

La competencia del módulo se integra por el logro progresivo y gradual de las competencias de los submódulos. La justificación decada módulo se presenta con respecto a los sitios de inserción laboral identificados como necesidades de formación en el sectorlaboral, eliminando contenidos academicistas sin sustento; el resultado de aprendizaje del módulo profesional entonces, representala competencia integral demostrada a través del desempeño del estudiante en escenarios reales.

El modelo didáctico global situado en seis cuadrantes para cada submódulo, representa la guía didáctica para el desarrollo de lascompetencias requeridas por la función productiva expresadas en los resultados de aprendizaje. Se integran por cuatro elementos:competencias, estrategias didácticas, materiales y equipo de apoyo, evidencias e instrumentos de evaluación.

Las competencias de módulo y submódulos, dan respuesta al contexto social y laboral, para establecer en los espacios deaprendizaje, un puente entre los saberes y experiencias previas del alumno, con los nuevos conocimientos necesarios para afrontarsituaciones de aprendizaje significativo.

Las estrategias didácticas ofrecen al docente posibilidades para seleccionar las actividades necesarias conforme a las condicionesparticulares de la entidad y plantel, así como de las características de los estudiantes. Se estructuran en tres momentos: apertura,desarrollo y cierre, correspondientes a seis cuadrantes didácticos.

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Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral oescrita(CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS)

Construcción de estrategias de resolución de problemas deacuerdo a la organización de los referentes teóricos ymetodológicos respectivos(CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO)

Flujo para el proceso didáctico orientado al manejo de información

Producción del escenario didáctico considerando el ambientemotivacional, vía la gestión de preguntas de interés en elestudiante y la construcción de estructuras jerárquicas(CUADRANTE DIDÁCTICO UNO)

Búsqueda y evaluación de información electrónica, de internet,documentación bibliográfica y construcción de una estrategiade indagación(CUADRANTE DIDÁCTICO DOS)

Acceso a fuentes de información y jerarquizar los datos pararesponder a la temática planteada(CUADRANTE DIDÁCTICO TRES)

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propiosde la disciplina bajo el apoyo del docente (CUADRANTEDIDÁCTICO CINCO)

a) La apertura (cuadrantes 1 y 2), se dirige a realizar el encuadre del curso, explorar y recuperar los saberes previos e intereses delestudiante mediante un diagnóstico, así como los aspectos del contexto que resultan relevantes para su formación. Asimismo seplantean diversas interrogantes que guían el desarrollo del curso y las fuentes de información para su estudio.

b) En la fase de desarrollo (cuadrantes 3 y 4) , se avanza en el despliegue de los conocimientos, habilidades y actitudes queconforman las competencias, mediante la promoción de la investigación, el trabajo en equipo, la comunicación, la resolución deproblemas, el planteamiento de proyectos, las visitas al sector productivo, el desarrollo de prácticas profesionales, entre otrasestrategias.

c) En la fase de cierre cuadrantes 5 y 6), se propone elaborar las conclusiones y reflexiones que, entre otros aspectos, permitenadvertir los resultados del aprendizaje y, con ello, la situación formativa en que se encuentra cada estudiante.

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A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, en los programas de estudio se sugiere al docente los recursos de apoyo(material y equipo) para el estudio y desarrollo de los contenidos formativos, considerando las características de los estudiantes y lashabilidades docentes.

Las evidencias e instrumentos de evaluación refieren desempeños, productos y conocimientos que se logran a partir del estudio yla participación del estudiante en diversos escenarios didácticos que permiten verificar el logro de las competencias profesionales,con instrumentos como: cuestionarios, guías de observación y listas de cotejo, entre otros. Además, la definición de criterios para laintegración del portafolio de evidencias por parte del estudiante.

Se encontrará también la infraestructura, equipo y consumibles empleados como apoyos didácticos, definiendo sus característicastécnicas y la cantidad de unidades que respondan al número de alumnos y condiciones del plantel.

Las fuentes de información recomiendan los materiales bibliográficos y fuentes de internet de consulta para el desarrollo de lasactividades de formación y evaluación. Mediante el análisis del programa de estudio, cada profesor podrá establecer su planeación ydefinir las actividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experienciadocente, las posibilidades de los alumnos y las condiciones del plantel.

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La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cincomódulos profesionales adscritos al componente de formación profesional con 1540 horas, distribuidas en submódulos, deaprendizaje en cinco semestres de estudio. El primer módulo tienen una duración de 300horas, los dos siguientes de 280horascada uno; y los últimos dos un total de 340horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen lascompetencias profesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos.

La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera losconocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa endonde desarrolle las actividades de Mercadotecnia, publicidad, promoción, etc.

Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia,responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza.

El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestión es tecnológicos debido a la globalización que no sea alcanzado,tomando en cuenta este factor, el técnico en Mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario queadquiera las competencias que se describen en cada uno de los siguientes submódulos.

La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas ProductivasRegionales” que pretende crear en el joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos deformación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento critico,resolutivo y ejecutivo.

Esta formación continua en el segundo semestre con el módulo I Interpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia,donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar la actividad es en un proceso mercadológico dentro deuna empresa.


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En el tercer semestre, el alumno mediante el módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de laMercadotecnia será competente en la aplicación de la investigación de mercados así como el empleo de la publicidad.

En el cuarto semestre el módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará lacompetencia de aplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos.

En el quinto semestre, se cursa el módulo IV denominado Emplea la comercialización en el cual el estudiante desarrollará lacompetencia para implementar estrategias de venta así como determinar el establecimiento de precios y distribución.

Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el módulo V denominado Aplica la Mercadotecnia, en el cual el alumno serácompetente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del cibermarketing.

Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en elmercado laboral o desarrollar procesos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuarsus estudios al nivel superior.

Cabe señalar que este programa y todos los que componen a la carrera son productos en constante evaluación, por lo que apartir de las sugerencias de las Academias, los submódulos y los contenidos de estos podrán reajustarse de manera continua.

A) MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA

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SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 COMPRENSIÓN LECTORA Y

REDACCIÓN I (5 HRS.)

COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II

(4 HRS.)

LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD (4 HRS.)

APRECIACIÓN ARTÍSTICA (4 HRS.)

CIENCIA CONTEMPORÁNEA (3 HRS.)

PSICOLOGÍA (3 HRS.)

INGLÉS I (3 HRS.)

INGLÉS II (3 HRS.)

INGLÉS III (3 HRS.)

INGLÉS IV (3 HRS.)

INGLÉS V (3 HRS.)

PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA

(4 HRS.)

PENSAMIENTO NUMÉRICO Y ALGEBRAICO

(5 HRS.)

PENSAMIENTO

ALGEBRAICO Y DE FUNCIONES (5 HRS.)

PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO (4 HRS.)

PENSAMIENTO GEOMÉTRICO

ANALÍTICO (4 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL

(5 HRS.)

PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL (5 HRS.)

RAZONAMIENTO COMPLEJO (3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I

(3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II (3 HRS.)

INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III (3 HRS.)

HISTORIA UNIVERSAL (4 HRS.)

ANTROPOLOGÍA SOCIAL (3 HRS.)

SOCIOLOGÍA (3 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I (5 HRS.)

MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II (3 HRS.)

FÍSICA I (4 HRS.)

FÍSICA II (4 HRS.)

CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES

(4 HRS.)

GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE (3 HRS.)

FILOSOFÍA Y LÓGICA (3 HRS.)

ÉTICA (3 HRS.)

QUÍMICA I (4 HRS.)

QUÍMICA II (4 HRS.)

HISTORIA DE MÉXICO (4 HRS.)

NOCIONES DE DERECHO POSITIVO MEXICANO

(4 HRS.)

BIOLOGÍA GENERAL (4 HRS.)

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO (3 HRS.)

ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS (4 HRS.)

BIOLOGÍA HUMANA (4 HRS.)

HABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO

(2 HRS.)

DINÁMICAS PRODUCTIVAS REGIONALES

(4 HRS.)

MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN

AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA (15 HRS.)

SUBMÓDULO I.

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

(7 HRS.)

SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE

CONTABILIDAD (3 HRS.)

SUBMÓDULO III.

MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN

(3 HRS.)

SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA

(2 HRS.)

MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE

LA MERCADOTECNIA (14 HRS)

SUBMÓDULO I.

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II (4 HRS.)

SUBMÓDULO II.

APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (4 HRS.)

SUBMÓDULO III.

EMPLEA LA PUBLICIDAD (4 HRS.)

SUBMÓDULO IV.

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA (2 HRS.)

MÓDULO III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA

MERCADOTECNIA (14 HRS.)

SUBMÓDULO I.

MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

(4 HRS.)

SUBMÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

(4 HRS.)

SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

(4 HRS.)

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA

PROYECTOS I (2 HRS.)

MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN

(17 HRS.)

SUBMÓDULO I. DETERMINA PRECIOS

(5 HRS.)

SUBMÓDULO II. DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

(5 HRS.)

SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS

(5 HRS.)

SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA

PROYECTOS II (2 HRS.)

MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA

(17 HRS.)

SUBMÓDULO I. EMPLEA EL CIBERMARKETING

(ESTADÍA 10 HRS.)

SUBMÓDULO II. APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA

MERCADOTECNIA (3 HRS.)

SUBMÓDULO III.

MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS (2 HRS.)

SUBMÓDULO IV.

SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III (2 HRS.)

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I

(2 HRS.) ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II

(1 HR.) ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III

(1 HR.) ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV

(1 HR.)

34 4 38 HRS. 25 15 40 25 14 39 HRS. 26 14 40 HRS. 14 8 17 39 HRS. 22 17 39 HRS.

COMPONENTE DE FORMACIÓN

BÁSICA 118 HRS./49.1%

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA

36 HRS./15%

COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL 81 HRS./33.7%

ORIENTACIÓN PARA LA VIDA (SIN VALOR CURRICULAR)

HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE 235 HRS./100%

B) PERFIL DE INGRESO

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La carrera de técnico en Mercadotecnia demanda jóvenes que demuestren ser creativos, activos y que cuenten con:

habilidades, para desarrollar conocimientos y actitudes en el manejo de las herramientas como la publicidad, promoción,

investigación de mercados, el uso de la tecnología en internet y sistemas relacionadas al diseño.

Algunas de las destrezas que se recomienda debe tener el alumno son:

•Tener el gusto por las habilidades en el diseño de nuevos productos.

•Disponibilidad para el aprendizaje y trabajo colaborativo.

•Sensibilidad para el desarrollo sustentable (economía, ecología y equidad).

•Facilidad para el desarrollo de trabajo manual.

•Gusto por el ambiente empresarial.

•Debe de ser activo y creativo.

•Manejo de las actualización de las nuevas tecnologías información y comunicación

C) PERFIL DE EGRESO

Al egresar el estudiante

Cuenta con las herramientas necesarias y los conocimientos para desarrollar habilidades, destrezas, para asumir una actitud responsable para el desarrollo de la Mercadotecnia en una empresa, así como la creación de campañas publicitarias y diseño de nuevos productos , investigación de mercados, promoción y ventas.

HABILIDAD:

•Determinar segmentos de mercado•Diagnosticar mercados meta•Manipular equipos de diseño publicitario•Manejo de nomenclaturas, simbología •Manejo de herramientas•Conexión de sistemas mercadológicos•Elaboración de campañas publicitarias•Manejo de software especializados en el área.

CONOCIMIENTO:

•Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta•Diseño nuevos productos•Control básico de sistemas mercadológicos•Conocimiento, planeación de estrategias promocionales•Implementación y medición del plan mercadológico•Diseño de plan de medios•Desarrollar sistemas de distribución

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C) PERFIL DE EGRESO

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ACTITUD Y VALORES:

•Disponibilidad para trabajar en equipo•Ser imaginativo •Ser innovador•Ser emprendedor•Interés por la actualización constante•Impulsar a sus compañeros a progresar.•Compromiso en el trabajo•Honestidad en su actuar•Responsabilidad en la entrega de trabajos• Esfuerzo constante•Tolerancia hacia los demás•Ser respetuoso •Solidaridad con los demás•Disciplina dentro y fuera del aula

D) RELACIÓN DE MÓDULOS, NORMAS DE COMPETENCIAS Y SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO SUBMÓDULOSCARGA

HORARIACOMPETENCIA PROFESIONALES SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO I

INTERPRETA LA INTRODUCCION AL

ESTUDO DE LA MERCADOTECNIA

(15HRS.)

SUBMÓDULO I. MANELA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I.

7 HRS. Conoce los antecedentes y definicionesde la MERCADOTECNIA e identifica losdiferentes tipos y segmentos de mercadoy además se capaz de clasificar a losconsumidores.

El alumno tendrá la capacidad dedesenvolverse eficazmente en elárea productiva de cualquierempresa de servicio, despachoscontables y empresas industriales.

SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD.

3 HRS.

Reconoce los antecedentes históricos, elconcepto, la viabilidad de la contabilidadasí como sus usuarios y contexto legal.

SUBMÓDULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN.

3 HRS.

Conoce, analiza y comprende losprincipios básicos de la administración.

SUBMODULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA

2 HRS. Identifica las principales problemáticas desu ejercicio laboral, proponiendo unaalternativa de solución.

MÓDULO II

INTERPRETA LA INTRODUCCION A

LA DE LA MERCADOTECNIA

(14HRS)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II.

4 HRS. Descubre las principales funciones de laMERCADOTECNIA. Al término del módulo el estudiante

trabajará en cualquier empresa deservicio o de productos así como enagencias o negocios de publicidad.

SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 4 HRS.

Identifica el proceso de la investigación demercados y determina las fuentes deinformación

SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD. 4 HRS.

Identifica los antecedentes, las bases y los conceptos de la publicidad.

SUBMODULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA.

2 HRS. Identifica las principales problemáticas de su ejercicio laboral, proponiendo una alternativa de solución.


MÓDULO IV

EMPLEA LA COMERCIALIZACION

(17HRS.)

SUBMÓDULO I: DETERMINA PRECIOS

5 HRS. Determina la fijación de precios

El alumno podrá laborar en áreasque tienen procesos ventas.distribución y establecimiento deprecios.

SUBMÓDULO II: DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

5 HRS.

Elabora y emplea los canales dedistribución

SUBMÓDULO III:DISEÑA ESTRAGIAS DE VENTAS

5 HRS. Desarrolla el proceso de ventas

SUBMÓDULO IVSISTEMATIZA Y GESTIONA LOS PROYECTOS II

2 HRS. Comercializa el producto en la feria regional.


HORARIACOMPETENCIAS PROFESIONALES SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO III

EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA

(14HRS)

SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III 4 HRS.

Verifica el funcionamiento delárea de MERCADOTECNIA

El alumno responde a los puestos de trabajo de índole productivo correspondientes a la empresas de cualquier giro, agencias o negocios publicitarios, autoempleo o microempresas.

SUBMÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS.

4 HRS.

Emplea el desarrollo de nuevosproductos

SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

4 HRS.

Crea estrategias promocionales

SUBMODULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I.

2 HRS. Determina la estructuraadministrativa y el proceso deproducción del desarrollotecnológico, producto o servicio.


HORARIACOMPETENCIAS PROFESIONALES SITIOS DE INSERCIÓN

MÓDULO V

APLICA LA MERCADOTECNIA

(17hrs)

SUBMÓDULO I EMPLEA EL CIBERMARKETING

ESTADÍA 10 HRS.

Acercamiento al campo laboral ysu problemática.

El alumno responde a lospuestos de trabajo de índoleproductivo correspondientes alos diversos tipos de negociospresentes en las empresas deservicios o de productos o depublicidad, Trabajará enasesorías e investigaciones,desarrollará cualidades paradesempeñar puestos dedirección y será capaz deelaborar, organizar y evaluarproyectos. Se desempeña enámbitos de alta responsabilidady autonomía pudiendocontrolar y dar orientación aotras personas.

SUBMÓDULO IIAPLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA

3 HRS.

Identifica los elementos queintegran la etiqueta, empaque, etc.de un producto

SUBMODULO III: MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS

2 HRS.

Evalúa el plan publicitario

SUBMÓDULO III. SISTEMATIZA Y GESTIONA LOS PROYECTOS III

2 HRS.Sustenta socialmente el desarrollo tecnológico, producto o servicio ofertado.


REGIONALIZACIÓN

ENTE ECONÓMICO

ALTERNATIVAS TECNOLÓGICAS PARA

LA PRODUCCIÓN

ESPÍRITU

EMPRENDEDOR

MÓDULO I


ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III

SUBMÓDULO IV:

INSTRUMENTA LA PRÁCTICA DE

MERCADOTECNIA.

CONSTANCIA DE COMPETENCIA PROFESIONAL





MÓDULO II


ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III

SUBMÓDULO IV:

PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA DE

MERCADOTECNIA.

MÓDULO III

EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA

MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III

MÓDULO IV


SUBMÓDULO I

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III

MÓDULO V

APLICA LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULOI

SUBMÓDULO II

SUBMÓDULO III

SUBMÓDULO IV:

SISTEMATIZA Y GESTIONA

PROYECTOS DE MERCADOTECNIA

I

SUBMÓDULO IV:


PROYECTOS DE MERCADOTECNIA

II

SUBMÓDULO IV:


PROYECTOS DE MERCADOTECNIA III

Opciones de titulación:

1.-Excelencia Académica: Promedio general mínimo sea de 9 puntos, sin haber presentado exámenes de regularización en ninguna materia o módulo profesional.

2.- Competencias profesionales:

Acredite con calificación mínima de 9 cada uno de los módulos, sin haber presentado exámenes de regularización.

5.-Constancia de Competencia Laborales:Empresa o institución certificada, reconoce y valida las competencias profesionales adquiridas por el pasante.

7.-Memoria de trabajo profesional:Informe escrito de las actividades realizadas en el escenario real.

4.Proyecto incubadora de empresas:Documento técnico metodológico que fundamenta la creación de una actividad humana productiva en los sectores de bienes y servicios.

3.-Diseño de prototipo tecnológico:Diseña modelo tecnológico innovador, que satisfaga una necesidad, acompañado del documento escrito donde se aportan los elementos teóricos y técnicos .

6.-Manual teórico-práctico:Documento metodológico que plantea un problema y fundamente una secuencia de acciones.

PRIMER SEMESTRE

SEGUNDO SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRETERCER SEMESTRE

mCOMERCIALIZA EL PRODUCTO EN LA FERIA REGIONAL.

SUSTENTA SOCIALMENTE EL

DESARROLLO TECNOLÓGICO, PRODUCTO O

SERVICIO OFERTADO.

spíritu E prendedorCULTURA

EMPRENDEDORANACE UNA IDEA

CREATIVA E INNOVADORA

DEMOSTRAR EL ENTENDIMIENTO

DE HECHOS A TRAVÉS DE LA ESTRUCTURA, DESCRIPCIÓN Y

ORGANIZACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DE LA GUÍA

DE OBSERVACIÓN

IDENTIFICA LAS PRINCIPALES

PROBLEMÁTICAS DE SU EJERCICIO

LABORAL PROPONIENDO

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

DETERMINA LA ESTRUCTURA

ADMINISTRATIVA Y EL PROCESO DE

PRODUCCIÓN DEL DESARROLLO

TECNOLÓGICO, PRODUCTO O SERVICIO.

INICIO DEL PLAN EMPRENDEDOR

MÓDULO PROFESIONAL

TITULACIÓN

CampoLaboralE

F) MODELO INCUBAT

G) MAPA CONCEPTUAL MODULAR

Módulo I:

INTERPRETA LA INTRODUCCION AL ESTUDIO DE

LA MERCADOTECNIA

Módulo II: INTREPRETA LA

INTRODUCCION A LA DE LA

MERCADOTECNIA

Módulo III:

EJECUTA LA DE LA

MERCADOTECNIA

Módulo IV:


Módulo V:

APLICA LA MERCADOTECNIA Técnico en Mercadotecnia

El estudiante adquiere conocimientos, desarrolla habilidades y destrezas, y

asume una actitud responsable para el desarrollo de la Mercadotecnia en una empresa , así como en la creación de campañas publicitarias y diseño de nuevos productos , investigación de

mercados, promoción y ventas.

Ciencias sociales y humanidades

Componentes cognitivos y

habilidades del pensamiento

Comunicación y Lenguaje

Matemáticas y razonamiento

complejo

Ciencias naturales y experimentales

Se conoce y valora a sí mismo y aborda

problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigueMantiene una actitud

respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales.

Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y el mundo.

Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos

Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida.

Sustenta una postura personal sobre temas de

interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera

crítica y reflexiva

Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos

Escucha, interpreta y Emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

Elige y estilos de vida saludables

Es sensible al arte y participa en la apreciación

e interpretación de sus expresiones en distintos

géneros

Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.

Se autodetermina y cuida de sí

Se expresa y se comunica

Piensa crítica y reflexivamente

Aprende de forma autónoma

Trab

aja

en fo

rma

cola

bora

tiva

Part

icip

aco

n re

spon

sabi

lidad

en

la s

ocie

dad

SUBMÓDULO IMANEJA

PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO II

DISEÑA NUEVOS

PRODUCTOS

SUBMÓDULOIII

USA ESTRATEGIAS DE

PROMOCION

SUBMÓDULO IVSISTEMATIZA Y

GESTIONA PROYECTOS I

HORAS TOTALES DEL MÓDULO III

EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA

80 80 80 40 280

H) CARGA HORARIA MÓDULO : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

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CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA


SUBMODULO IMANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

ENERO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULOMÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA LOS PRINCIPIOS DE LA MERCADOTECNIA

En la actualidad, la Mercadotecnia ha logrado un "impacto profundo" en la vida de millones de personas porque ejerce unainfluencia notoria en sus hábitos de compra, estilos de vida e incluso formas de trabajo. Algunos ejemplos de ésta afirmación, losvemos en la mayoría de las cosas que la gente utiliza a diario como los alimentos que consumen, la ropa que visten, las películas queven, los libros que leen, los medios que utilizan para desplazarse, las instituciones educativas donde se forman, los lugares donde sedistraen, los políticos por quienes votan, los préstamos a los que acceden, etc... Todo lo cual, puede ser encontrado, adquirido yutilizado como resultado de una o más actividades relacionadas con la Mercadotecnia.

El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de laspersonas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a lasdiferentes actividades de Mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realizadentro del proceso de Mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores.

La creación de empresas mas competitivas: El uso adecuado de la Mercadotecnia coadyuva al logro de empresas más competitivas,como sabemos actualmente estamos inmersos en un ambiente de competencia entre empresas nacionales y extranjeras lasempresas que se apoyen de manera adecuada en la Mercadotecnia tendrá una ventaja que lo hará más competitivo.

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CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIASMÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO i: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

COMPETENCIASGENÉRICAS

Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica,

con acciones responsables.


Escucha, interpreta y Emite mensajes pertinentes en

distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y

herramientas apropiados.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

BÁSICAS

Identifica como haevolucionado la Mercadotecniaen sus diferentes etapas .

Menciona la importancia de laMercadotecnia en lasorganizaciones.

Describe en qué consiste lacalidad en la Mercadotecnia enlas empresas.

COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS

EVIDENCIAS

C D A P

Realiza un resumen de la etapa de la producción X

Elabora un mapa conceptual de la etapa deventas

X X

Diseña un esquema de la etapa del Marketing X X

Establece la importancia de la MERCADOTECNIAen la economía

X X

Establece la importancia de la MERCADOTECNIAen el mejoramiento de la vida.

X X

Establece la importancia de la MERCADOTECNIAen la creación de empresas exitosas

X X

Elabora un sistema de calidad aplicada en laMERCADOTECNIA.

X X X

Realiza una presentación gráfica de la calidadaplicada en la MERCADOTECNIA

X X X X

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CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO

Se propone desarrollar Proyectos de nuevos productos o servicios y/o concurso de prototipos o microempresas, al interior de la institución o de los grupos dela carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como en el área de Comunicación y Lenguajeencargado de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito; en área de las Ciencias Sociales y Humanidades se revisará que el proyectocontenga justificación, objetivos sociales, así como la satisfacción de una necesidad, en el área de Matemáticas y Razonamiento complejo sustentará que elproyecto tenga estadísticas y cálculos; dentro de las Ciencias naturales y experimentales verificará que el proyecto vaya de acuerdo con el desarrollosustentable, teniendo cuidado de la ecología; los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento revisaran que las conclusiones sean redactadas amanera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional demostrará la cultura emprendedora y demás competencias que se han alcanzadocon los módulos y submódulos cursados.

El Docente:• Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas. Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso. Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico basado en alguno de los siguientes tipos deevidencias , que permitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes):

Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia ydelimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla .Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitadospor el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona.Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principiosy habilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente.Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboralenunciada en la competencia.

Toma acuerdos con los estudiantes para establecer normas de convivencia. Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje. Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse.Analiza con los estudiantes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos.Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias.Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperanal final del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento.Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales.Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los estudiantes respecto a la situación académica por la queatraviesan. Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo.

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO

Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los estudiantes con el submódulo,denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del punto de llegada al final delcurso, junto con los estudiantes, así como atender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.

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CUESTIONARIO Y LISTA DE

COTEJO

PRODUCTOCarpeta de evidencias del

módulo o submóduloprecedente

CONOCIMIENTOManejo de conceptos y

principios básicos de mercadotecnia.

DESEMPEÑODominio de

procedimientos de módulos o

submódulos previos.

ACTITUDSer innovador, emprendedor y

creativo.

RESÚMENES Y MAPAS

CONCEPTUALES.

SONDEO, CUESTIONARIO Y

ACTIVIDADES.

SONDEO, EJERCICIO Y LISTA DE COTEJO.

EVIDENCIAS DEL DIAGNÓSTICO E INSTRUMENTOS.


CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO UNO

¿QUÉ IMPORTANCIA PUEDE TENER LA MERCADOTECNIA PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA EN LOS INDIVIDUOS, MEJORAR LA CALIDAD EN LAS ORGANIZACIONES Y CONTRIBUIR AL DESARROLLO ECONÓMICO DEL PAÍS?

En la actualidad, la Mercadotecnia a logrado un "impacto profundo" en la vida de millones de personas porque ejerce una influencianotoria en sus hábitos de compra, estilos de vida e incluso formas de trabajo. Algunos ejemplos de ésta afirmación, los vemos en lamayoría de las cosas que la gente utiliza a diario como los alimentos que consumen, la ropa que visten, las películas que ven, loslibros que leen, los medios que utilizan para desplazarse, las instituciones educativas donde se forman, los lugares donde sedistraen, los políticos por quienes votan, los préstamos a los que acceden, etc... Todo lo cual, puede ser encontrado, adquirido yutilizado como resultado de una o más actividades relacionadas con la Mercadotecnia.

El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de laspersonas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a lasdiferentes actividades de Mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realizadentro del proceso de Mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores.

La creación de empresas mas competitivas: El uso adecuado de la Mercadotecnia coadyuva al logro de empresas más competitivas,como sabemos actualmente estamos inmersos en un ambiente de competencia entre empresas nacionales y extranjeras lasempresas que se apoyen de manera adecuada en la Mercadotecnia tendrá una ventaja que lo hará más competitivo.

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Producción de un ambiente de motivación vía la gestiónde preguntas de interés en el estudiante

La pregunta orientada a una solución, debe tener carácterde aplicación en una situación real en términos deafectación al entorno de los estudiantes, razón por la cualdebe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno aesta situación real.


¿QUÉ IMPORTANCIA PUEDE TENER LA MERCADOTECNIA PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA EN LOS INDIVIDUOS, MEJORAR LA CALIDAD EN LAS ORGANIZACIONES Y CONTRIBUIR AL DESARROLLO ECONÓMICO DEL PAÍS?

¿ CÓMO PUEDE LA MERCADOTECNIA CONTRIBUIR A MEJORAR MI CALIDAD DE VIDA? ¿CÓMO CONTRIBUYE LA MERCADOTECNIA A HACER MÀS COMPETITIVAS LAS ORGANIZACIONES? ¿ QUÉ VENTAJAS COMPETITIVAS TIENE UNA ORGANIZACIÓN QUE APLICA LA MERDOTECNÍA EN SU EMPRESA? ¿ QUÉ ENTIENDES POR CALIDAD APLICADA EN LA MERCADOTECNIA?

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¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA MERCADOTECNIA EN LA ACTUALIDAD? ¿CÒMO HA EVOLUCIONADO LA MERCADOTECNIA HASTA LA ACTUALIDAD? ¿CUÁLES SON LAS DIFERENTES ETAPAS EN LA MERCADOTECNIA?¿CÓMO CONTRIBUYE LA MERCADOTECNIA HA MEJORAR MI VIDA DIARIA? ¿ CÓMO CONTRIBUYE LA MERCADOTECNIA AL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES?¿ QUÉ VENTAJAS COMPETITIVAS SE LOGRAN AL UTILIZAR LA MERCADOTECNÁA?¿QUÉ ES LA CALIDAD EN LA MERCADOTENIA?¿ QUÉ ES UNA EMPRESA COMPETITIVA APLICANDO LA MERCADOTECNIA?

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, tarjetas bibliográficas y de trabajo bolígrafo, marcatextos, hojas bond, entre otros.

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CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO DOS

Inicialmente para comenzar la investigación, es necesario revisar las fuentes bibliográficasque se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistas especializadas ointernet , es fundamental que identifiquen y evalúen las fuentes que les apoyan pararesolver la pregunta inicial.

Podemos establecer que hay fuentes primarias que son en donde el tema deinvestigación se encuentra de manera especializada, por ejemplo si la investigación arealizar esta enfocada a un tema especifico las llamadas fuentes primarias son las queestudian la temática a lo largo de un libro, por ejemplo si la temática es seguridad ehigiene un libro con el titulo seguridad e higiene será una fuente primaria.

Las fuentes secundarias tienen el propósito de ampliar la investigación ya quecomplementan o resumen la temática.

En la actualidad es muy fácil encontrar información en internet sin embargo, no toda lainformación en la red es buena, se sugiere siempre confrontar la información que seencuentra en internet con la información de los libros.

En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitada y no se pueden analizarlibros completos de tal forma que se te sugiere la siguiente estrategia:

Lo primero que debemos hacer para desarrollar una investigación es revisar el índice delos libros, es posible que en él se encuentren los conceptos clave.

Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación

Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

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CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA

FUENTES DE INFORMACIÓN ESTRATEGIA DE INDAGACIÓN

Principios de Mercadotecnia

Importancia de la Mercadotecnia

Etapas de la Mercadotecnia

Calidad en la Mercadotecnia

LIBROSWilliam J. Stanton, (2001) México Fundamentos de lMarketing ,11 ed. Mc. Graw. Hill.

Michael J. Etzel, (2000) México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Bruce J. Walker, (1999), México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Documentos con acceso en el World Wide Web (www):

Santesmases, M. Principios básicos de Mercadotecnia. Año: 2003. Edit. Pirámide, México.

Pp: 45-74.http://mairlux.wordpress.com/2008/02/26principios-basicios-de-Mercadotecnia/

Recopilar las fuentes de información en el grupo yelaborar un índice de referencias para cada tema.(Bibliografía e internet)

Consultar las fuentes para recopilar la informaciónrelevante y necesaria de acuerdo a las problemáticasplanteadas.

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, tarjetas bibliográficas y de trabajobolígrafo, marcatextos, hojas bond, entre otros.

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CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO TRES

Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes

Una vez que hayan trabajado conlas fuentes el siguiente paso esleer y analizar la información, esrecomendable que el sustento dela investigación sean las fuentesprimarias .Una manera de organizar lainformación es mediante fichasque rescaten la informaciónfundamental, sin embargo no es laúnica manera, se pueden realizaresquemas o cualquier otro tipo deorganizadores mentales, estosesquemas los puedes utilizarincluso mediante software comopor ejemplo:InspirationMind managerMind mapLas preguntas generadoras seconvierten en los ejes para laelaboración de los organizadoresmentales de la informaciónconsultada como: mapasmentales, mapas conceptuales,diagramas de flujo, cuadros dedoble entrada, entre otros.

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Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.


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CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos

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La importancia que tiene la Mercadotecnia en la economía , es muy valiosa por ejemplo genera empleos directos (gerentesde MERCADOTECNIA, investigadores de mercados, publicistas, vendedores, etc...) e indirectos (como el personal que secontrata en un canal de televisión gracias a la publicidad pagada por los auspiciantes), al promover la adquisición de materiasprimas para la producción de nuevos productos o productos ya existentes, al atraer más capitales, etc... Todo lo cual, da lugara un movimiento económico en empresas, organizaciones, países y en el mundo entero. ¿Alguna vez has reflexionado de laimportancia que tiene la Mercadotecnia para generar empleos?

El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de laspersonas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a lasdiferentes actividades de Mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que serealiza dentro del proceso de Mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores.¿Qué opinas de la aportación de la Mercadotecnia para mejorar tu calidad de vida?

La creación de empresas mas competitivas: La Mercadotecnia impulsa a las empresas a enfocar su atención en el clientepara producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estén dispuestos a pagar, con una actividadpromocional que dé a conocer su oferta y a través de los canales de distribución que le permitan tener el producto en ellugar correcto y en el momento preciso. ¿ Puedes imaginar que pasaría en la estructura organizacional sin un departamentode MERCADOTECNIA? ¿Serìa competitiva la empresa?

Problematizar las preguntas generadoras de acuerdo al contexto social, económico, político, cultural, ambiental, laboral,tecnológico u otro.Propiciar el trabajo colaborativo para el intercambio de opiniones y la elaboración de conclusiones respecto a laproblematización de las preguntas.Diseñar el plan de trabajo para las prácticas profesionales de ejecución de competencias en los escenarios reales a partir delas competencias extendidas que serán evaluadas por los docentes del módulo profesional

CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO CINCO

Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora, Revistas especializadas, Marcadores.

A partir de la pregunta generadora y las preguntas secundarias definir el tipo de prácticas requeridas para dar solución a laproblemática planteada y evaluar las competencias profesionales del submódulo, ya sea en talleres, laboratorios o en losescenarios reales específicos, conforme a los lineamientos de prácticas profesionales que deben realizar los estudiantes debachillerato.

NOMBRE DE LA PRÁCTICA TALLER O LABORATORIO ESCENARIOS REALES

Investigar la calidad de un producto en la empresa

Mediante la visita a una empresa en sus prácticas de observación.

Analizar el área de Mercadotecnia en una empresa

Realizar la visita a un departamento de Mercadotecnia en una organización.

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CÉDULA 4 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOCUADRANTE DIDÁCTICO SEIS

Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita (portafolio de evidencias)

Recursos didácticos: Recursos didácticos: Recursos didácticos: Equipo de computo, Proyector de acetatos, Rotafolio, Cañon, Grabadora,Revistas especializadas, Marcadores.

EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS DEL SUBMÓDULO

39

La valoración del desempeño logrado por el estudiante con referencia a la función productiva inherente al módulo osubmódulo, es posible mediante la conformación de los requerimientos de evidencias que en su conjunto permitenconfirmar el dominio de la competencia.

Las evidencias determinan de manera precisa si la persona es capaz de realizar la función referida en la competencia demanera consistente.

Entre los principios que aplican a las evidencias están: Derivarse del ambiente laboral real, ser normalmente, de fácildisposición, válidas y factibles de realizar por el candidato; ser las suficientes y necesarias para emitir el juicio sobre lacompetencia de la persona a evaluar y, expresarse en el lenguaje usual del medio laboral de referencia.Para determinar la cantidad de evidencias, se deberá tomar en cuenta el propósito de la competencia, la factibilidad deobtención y los aspectos económicos de su evaluación.



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PRODUCTO (40 %)Presenta proyecto de creación de un nuevo

producto o servicio

CONOCIMIENTO (20 %)Maneja conceptos y

principios básicos de la Mercadotecnia

DESEMPEÑO (20 %)Aplica investigación

de mercado en su comunidadACTITUD (20 %)

Ser innovador, emprendedor y creativo en el

desarrollo de sus productos finales

RESÚMENES Y MAPAS

CONCEPTUALES

CUESTIONARIOS, ENCUESTAS,

ENTREVISTAS, ESTADÍSTICAS,

REGISTROS, ETC.

PROYECTO ESCRITO Y EXPOSICIÓN DEL

MISMO.

EVIDENCIAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DEL

SUBMÓDULO

LISTA DE COTEJO

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE LISTA DE COTEJO

Competencia: Elabora un mapa conceptual de la etapa de ventas FECHA:______________

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:_________________________________________________________

Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del estudiante mediante la observación del mismo.

De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el estudiante durante el desempeño.El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación.

Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________

Hora de inicio:__________ Hora de término:________________ Resultado de la evaluación ________________

Comportamiento si no observación

ENTREGA A TIEMPO

ENTREGA EN ORDEN EL MAPA

TIENE LIMPIEZA EL TRABAJO

PRESENTA BUENA REDACCIÒN

TIENE COHERENCIA

TIENE ESTILO

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CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE GUÍA DE OBSERVACIÓN

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NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

CARRERA: TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I

EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: TRABAJO EN EQUIPO

INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: IDENTIFICAR LAS VENTAJAS QUE TIENE UNA EMPRESA AL TENER UN DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA.

CRITERIOS CUMPLIÓ OBSERVACIONES

1. EL ALUMNO SIGUIÓ PASOS PARA REALIZAR SU INVESTIGACIÒN

2. SU REDACCCIÓN TIENE COHERENCIA 3. IDENTIFICA LAS ESTRATEGIAS4. IDENTIFICA LAS DESVENTAJAS DE NO CONTAR CON

UNA ÁREA DE MERCADOTECNIA

SI NO

CÉDULA 5 MODELO DE VALORACIÓNEJEMPLO DE RÚBRICA

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DESEMPEÑO BAJO( 0 )

DESEMPEÑO MEDIO( 1 )

DESEMPEÑO ALTO( 2 )

DESEMPEÑO MUY ALTO( 3 )

POCO, MUY REDUCIDA,NULA, POBRE, MUY POBRE

RELATIVO, MEDIO, ESCASA ALTO MUY ALTO, MUY AMPLIA, EXCELENTE

AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN

VALORACIÓN POR EL DOCENTE

AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


SUMA PARCIAL

Suma total

FÓRMULA Y PROCEDIMIENTO PARA DETERMINAR EL VALOR ASIGNADO AL DESEMPEÑO POR RÚBRICA.

VALORACIÓN = _ =DESEMPEÑO

NOTA: LA AUTOEVALUACIÓN Y LA COEVALUACIÓN NO PODRAN SER MAYOR A LA EVALUACIÓN DOCENTE

ASPECTOS DE EVALUACIÓN DEL

SUBMÓDULO

MAPA MENTALENTREVISTATRABAJO ESCRITOVISITA DE OBSERVACIONESQUEMA

AGENTE DE VENTAS: Intermediario o mayorista que esencialmente asume el lugar de un departamento de marketing del fabricante, alcomercializar toda la producción de él.

AGENTE INTERMEDIARIO.: Empresa que nunca adquiere la titularidad (por ejemplo, la propiedad) de los productos que lleva al mercado, peroque ayuda al mercado haciendo arreglos para la transferencia de la titularidad.

BIENES DE CONVENIENCIA: Categoría de productos tangibles que ya conoce el consumidor y que compra con un mínimo de tiempo y esfuerzo.

CALIDAD: Manera de ser de alguna cosa. Cualidades, atributos o características de algo que lo hacen bueno o malo, funcional o no, servible oinservible, productivo o improductivo, etc. Dícese también de algo que es muy bueno.

CALIDAD DE VIDA: se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste ciertacapacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida.

CALIDAD TOTAL: De acuerdo con las teorías modernas implica que una empresa tenga todo lo necesario y funcione con buena calidad en todaslas áreas, en todos los niveles y que todos sus recursos sean aprovechados al máximo para hacer que su producto y/o servicio cumpla con laestandarización prevista y obtener lo más posible en su producción “cero errores”, para así satisfacer las expectativas de los clientes.

CAMPAÑA PUBLICITARIA: Todas las actividades requeridas para transformar un tema en programa publicitario coordinado, cuya finalidad esalcanzar una meta específica del producto o marca.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Cauce o medio por donde se conducen los productos o servicios para su venta: directa, al mayoreo, al menudeo, porpedidos, a través de distribuidoras, consignación, etc.

COMUNICACIÓN: Proceso mediante el cual se transmite y recibe información. Sus principales componentes son: emisor, receptor, canal,mensaje y muchas veces un componente de retroalimentación o retroacción para mejorar el proceso.

COMPETITIVIDAD: Contender, rivalizar o disputar dos o más empresas en una misma rama industrial, comercial o de servicios. Donde se ponede manifiesto la calidad, cantidad y tipo de productos o servicios que se ofrecen.

CÉDULA 6 TERMINOLOGÍAMÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

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CREATIVIDAD: Actitud creadora. Producir algo nuevo o diferente; cambiar, modificar, innovar. Se aplica a todos los ámbitos: conocimientos,métodos, procesos, ideas, productos, servicios, artes , etc.

CLIENTE: Individuo u organización que toma una decisión de compra.

CUESTIONARIO: Es el método que utiliza un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas sobre el problema en estudio yque el investido o consultado llena por si mismo.

DISEÑO: Traza, delineación de una figura, descripción o bosquejo de una cosa. Esquema de planeación de un prototipo.

DETALLISTA: Empresa que se dedica principalmente a la venta al detalle.

ENCUESTA: consiste en obtener información de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes osugerencias. Hay dos maneras de obtener información con este método: la entrevista y el cuestionario.

ENTREVISTA: Es la comunicación establecida entre el investigador y el sujeto de estudiado a fin de obtener respuestas verbales a lasinterrogantes planteadas sobre el problema propuesto.

ESTADÍSTICA: Censo o recuento de una población para determinar porcentajes de aspectos relevantes de ese sector, como por ejemplo enestudios de mercado las características, actividades, ingresos, gustos, preferencias, necesidades, opiniones, hechos, etc. De los consumidoresreales o potenciales.

ESTILO DE VIDA: Actividades, intereses y opiniones de una persona.

ESTRATEGIA DE PRECIO: Estrategia de precios en que un vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes semejantes que adquierensemejantes idénticas de un producto.

FAMILIA DE MARCAS: Estrategia que consiste en emplear el nombre de la compañía con fines de marca.



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GUERRA DE PRECIOS: Forma de competencia de precios que comienza cuando una empresa reduce el precio con el fin de acrecentar el volumende ventas y su participación de mercado; las otras responden haciendo lo mismo con los productos rivales. Después la empresa vuelve a reducirsus precios y también los competidores.

INFORMACIÓN : es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelosdel pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano.

INNOVACIÓN: Producir o crear algo nuevo. También se aplica a modificaciones o mejoras de algo para hacerlo diferente. Va de la mano con lacreatividad.

INTERMEDIARIO DE MARKETING: Empresa independiente que colabora directamente en el flujo directo de productos entre una compañía y susmercados.

INTERPRETACIÓN: Explicar el sentido de una cosa. Traducir o expresar, bien o mal, el asunto, tema o resultados de una investigación.

INVESTIGACIÓN: Indagar, buscar información, practicar diligencias para descubrir algo.

LÍNEA DE PRECIOS: Estrategia de precios en virtud de la cual una compañía selecciona un número limitado de precios a los cuales vendeproductos afines.

MARKETING: Sistema total de actividades comerciales pendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores denecesidades entre mercados meta con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales.

MARCA: Nombre y/o símbolo cuya finalidad es identificar y diferenciar el producto de un vendedor o grupo de vendedores.

MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS: es el medio a través del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener lainformación necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigación.

MERCADO: Lugar donde ocurren oferentes y demandantes de productos o servicio. Plaza o grupo de consumidores a quien está destinado algúnproducto o servicio.



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MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, prediseño de algo al que hay que ajustarse.

MUESTRA: Trozo o porción de un género, producto o mercancía para dar a conocer su calidad.

MUESTREO: Recolección o examen de muestras aisladas, para darse cuenta de un contenido más o menos homogéneo. Técnica de recolecciónde datos que permite inferir información de una población en base al estudio de una muestra representativa de la misma.

MEZCLA DE PRODUCTOS: Conjunto de todos los productos que una empresa ofrece al mercado.

OBSERVACIÓN: Es el registro visual de lo que ocurre en una situacional real, registrando, clasificando y consignando los acontecimientospertinentes de acuerdo con algún esquema previsto y según el problema que se estudia.

PRECIO: Cantidad de dinero o de otros elementos con utilidad que se requieren para comprar un producto.

PRODUCTO: Cosa producida, bien tangible que se obtiene de algún proceso.

PROTOTIPO: Ejemplar original o primer molde en que se fabrica una cosa. El más perfecto ejemplar o modelo de una virtud, vicio o cualidad.

PROYECTO: Designio lanzado o dirigido hacia adelante. Trazar o proponer un plan y los medios para la ejecución de algo.

PROMOCIÓN: Elemento de la mezcla de marketing de una compañía que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado el producto ola organización que lo vende, con la esperanza de influir en los sentimientos , creencias y comportamiento del receptor.

PUBLICIDAD: Engloba técnicas, estrategias y actividades de mercadeo para dar a conocer un producto o servicio, nuevo o mejorado, que influyey logra persuadir o convencer a los consumidores reales y potenciales de que lo compren. Lo óptimo es lograr no que lo compren una sola vez,sino que se vuelvan clientes asiduos al producto o servicio ofrecido y que lo prefieran ante otros similares, ya sea por calidad, cantidad, precio,accesibilidad, etc.



REBAJA: Reducción del precio original de venta.

REGISTRO: Acción de registrar (mirar, examinar con cuidado y diligencia), anotar, señalar, inscribir en un registro. Libro o documento donde seanotan datos.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: Proceso de dividir el mercado total de bienes y servicios en grupos más pequeños, de modo que los miembrosde cada grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda.

SERVICIO: Acción y efecto de servir. Ejercer un empleo o cargo. Bien intangible que proporciona una empresa de este tipo, para satisfacer a susclientes.

TECNOLOGÍA: Se define como el proceso a través del cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinas para incrementar su control y sucomprensión del entorno material. El término proviene de las palabras griegas tecné, que significa 'arte' u 'oficio', y logos, 'conocimiento' o'ciencia', área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia de los oficios.

TARIFA: Impuesto que se fija a un producto en el momento de ser introducido en un país.

VALOR DE MARCA: El que una marca agregue un producto.

VENTA: Todas las actividades directamente relacionadas con ella, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal, noindustrial.

FUENTES DE INTERNET

Documentos con acceso en el World Wide Web (www):

Santesmases, M. Principios básicos de MERCADOTECNIA. Año: 2003. Edit. Pirámide, México. Pp: 45-74.

http://mairlux.wordpress.com/2008/02/26principios-basicios-de-MERCADOTECNIA/

http://mairiux.wordpress.com/2008/02/26/principios-basicos-de-MERCADOTECNIA/

http://www.articulosinformativos.com.mx/Principios_Basicos_del_E_Marketing-a1126012.html

Nota: se sugiere al docente verificar la vigencia del sitio web antes de proporcionarlos a los estudiantes

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO IIII : EJECUTA LA PRACTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III

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BIBLIOGRAFÍA

Bruce J. Walker, (1999), México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

Michael J. Etzel, (2000) México Fundamentos de Marketing, 10 ed. Mc. Graw. Hill.

William J. Stanton, (2001) México Fundamentos de lMarketing ,11 ed. Mc. Graw. Hill.

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

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SUBMÓDULO IIDISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

ENERO DE 2010


SUBMÓDULO II: DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS

El diseño de nuevos productos es una parte fundamental en la práctica de la Mercadotecnia porque permite la actualizaciónconstante de las empresas con productos o servicios que se ajustan a las necesidades cambiantes de la sociedad.

Pensar en el diseño de nuevos productos potencia la creatividad e innovación quienes cursan la carrera de Mercadotecnia,contribuyendo así al desarrollo de sus habilidades cognitivas, pensamiento crítico y divergente.

De igual forma contribuye a que el alumno se vuelva más observador de su entorno, preocupado por descubrir necesidades socialesno cubiertas o el mejoramiento de productos y servicios que hagan más fácil la vida de los individuos. Todo ello en un marco deresponsabilidad social con el medio ambiente y la contribución al desarrollo sustentable del país.

El diseño de nuevos productos junto con la investigación de mercado y las estrategias de promoción, publicidad, propaganda ydistribución hacen de la práctica de la Mercadotecnia una herramienta necesaria para el incremento de las ventas en un mundo decompetencia corporativa; razón por la cual resulta de gran importancia en la creación, mantenimiento y desarrollo de cualquiernegocio.

En México las empresas que más utilizan estos recursos son en su mayoría, grandes trasnacionales quienes invierten muchosrecursos para lograr sus ventas y obtener grandes ganancias. Sin embargo empresas mexicanas, en la mayor parte micro y pequeñascasi no invierten en ello y por lo tanto no tienen éxito. Afortunadamente cada vez más empresarios, emprendedores e inversionistasestán poniendo sus ojos en la Mercadotecnia como un arma que los fortalece en la dura lucha por sobrevivir, crecer y desarrollarse.

Finalmente, es de considerar que la MERCADOTECNIA está dirigida a mejorar las ventas de una empresa, lo que a su vez contribuye alincremento de los ingresos, mejora las ganancias de los empresarios, pero también impacta y ayuda a la economía nacional, alprogreso y al mejoramiento de la calidad de vida en el país.

CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIAS PROFESIONALESMÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA




BÁSICAS

Aplica la investigación demercado.

Diseña un nuevo producto oservicio.


EVIDENCIAS

C D A P

Identifica necesidades no satisfechas en sucomunidad.

X X

Diseña una investigación de mercado para sucomunidad.

X X

Aplica un estudio de mercado en su comunidad. X X

Genera diseños creativos para su comunidad. X X

Analiza y discute la factibilidad y viabilidad desus ideas.

X X

Desarrolla proyecto escrito de un nuevoproducto o servicio.

X X

Expone y explica su proyecto de nuevo productoo servicio.

X X

53







CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


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ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVOSe propone desarrollar Proyectos de nuevos productos o servicios y/o concurso de prototipos o microempresas, al interior de la institución o de los gruposde la carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como el área de Comunicación y Lenguajeencargado de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito; en el área de las Ciencias Sociales y Humanidades se revisará que el proyectocontenga justificación, objetivos sociales, así como la satisfacción de una necesidad; en el área de Matemáticas y Razonamiento complejo sustentará que elproyecto tenga estadísticas y cálculos; dentro de las Ciencias naturales y experimentales verificará que el proyecto vaya de acuerdo con el desarrollosustentable, teniendo cuidado de la ecología; los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento revisaran que las conclusiones sean redactadas amanera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional demostrará la cultura emprendedora y demás competencias que se hanalcanzado con los módulos y submódulos cursados.

El Docente:

• Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas. Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso. Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico basado en alguno de los siguientes tipos deevidencias, que permitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes):

Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia ydelimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla.Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitadospor el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona.Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principiosy habilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente.Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboralenunciada en la competencia.


CÉDULA 4 MODELO DIDACTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO CUADRANTE DIDÁCTICO UNO


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COTEJO

PRODUCTOPresenta proyectos

estructurados, con base en la carpeta de evidencias del

módulo o submóduloprecedente

CONOCIMIENTOManeja conceptos y

principios básicos de la Mercadotecnia

ACTITUDSer innovador, emprendedor y creativo en el


RESÚMENES Y MAPAS

CONCEPTUALES


ACTIVIDADES.




DESEMPEÑOAplica investigación

de mercado.


¿CÓMO SE DISEÑAN LOS NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA QUE ESTOS TENGAN ÉXITO?

Se propone que el docente elija el escenario introductorio motivador para el estudiante, como puede ser algún video, película, casoreal, texto corto, etc. En el que se intente despertar su interés por la pregunta generadora y que explique de alguna manera, que unnuevo producto o servicio surge en función a una necesidad social no cubierta o bien rediseñando bienes o servicios ya existentes,modificados creativamente con la intención de ofrecer algo nuevo y diferente y así hacer la vida de las personas más fácil y cómoda.Rescatando que el Diseño De Productos (DDP) es crucial para la supervivencia de la mayoría de las empresas. Algunas, sobre todolas Pequeñas y Medianas (PYME´S) se resisten a invertir en él; sin embargo resulta de gran importancia revisar de manera continuael ciclo de vida de sus productos o servicios, así como los de la competencia. Se dice que las industrias que cambian e introducennuevos productos tienen una mayor tendencia a ganar más mercado; para algunas esto es su forma de vida. Es por ello que lacompetencia crece y nos rebasa día con día. De ahí que en la actualidad se promueva cada vez más la inversión en la investigación ydesarrollo de nuevos productos o servicios.

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¿CÓMO SE PUEDE SABER QUE UN PRODUCTO DEBE SER MEJORADO? ¿QUÉ VENTAJAS TIENE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?¿QUÉ SUCEDERÍA SI SE LANZA UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO QUE NO TUVO UN ESTUDIO DE MERCADO PREVIO?¿CÓMO SE LE HACE PARA DESCUBRIR O CREAR UNA NUEVA NECESIDAD EN LA SOCIEDAD?¿CÚAL ES EL SECRETO DEL ÉXITO DE UNA NUEVA EMPRESA O UN NUEVO PRODUCTO? ¿PORQUÉ MUCHAS MICRO, PEQUEÑAS O MEDIANAS EMPRESAS FRACASAN? ¿QUÉ TÉCNICAS SE UTILIZAN PARA LLEVAR A CABO UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?¿QUÉ ES EL DISEÑO INDUSTRIAL?¿QUÉ ES UN PROTOTIPO?¿QUÉ ES UNA PRUEBA PILOTO?¿CÓMO MINIMIZAR EL RIESGO DE FRACASO DE UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO?

Recursos didácticos: Libros de texto, documentales, películas, revistas, periódicos, información en multimedia, internet, centros de información y estadística, etc.Equipo y material didáctico: Pizarrón, cañón, equipo de computo, proyector de acetatos, televisión, reproductor de video, grabadora , material fílmico, software, material recortable, hojas, lápices de colores, material reciclable y demás materiales que el alumno requiera para desarrollar su creatividad.

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Antes de iniciar la investigación, es necesario revisar las fuentes bibliográficas que sesugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistas especializadas ointernet , es fundamental que identifiquen y evalúen las fuentes que les apoyan pararesolver la pregunta inicial.

Las fuentes primarias son en donde el tema de investigación se encuentra de maneraespecializada, por ejemplo los libros de texto que abordan el tema de Diseño de nuevosproductos.



En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitado y no se puedenanalizar libros completos de tal forma que se sugiere revisar el índice de los libros, esposible que en él se encuentren los conceptos clave y si no, buscar otros. Además de noconformarse con la primera información que se encuentre, si no buscar otras ycontrastar, cuidando siempre de tomar nota de las referencias.


Recursos didácticos: Libros, revistas especializadas, internet y otras fuentes de información.

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CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL

TEMA


Necesidad

Viabilidad y factibilidad

Productos y/o servicios

Características

Diseño

Prototipo

Colores

Formas

Empaques

Etiquetas

Funcionalidad

Especificaciones

BIBLIOGRÁFICA:

Andrade, G. J. L. (2000). Mercadotecnia. México: Trillas.

Cruz, L. M. (2008). Mercadotecnia exprés. México: Trillas.

Eyssautier de la Mora, M. (2008). Elementos básicos deMercadotecnia. México: Trillas.

Galindo, R. A. (2006). Mercadotecnia. México: Trillas

Danel, P. (2008). Fundamentos de Mercadotecnia. México:Trillas.

Fisher De la Vega. L. (2000). Mercadotecnia. México: McGrawHill.

Kotler, P. (2000). Fundamentos de Mercadotecnia. México:Prentice Hall.

Stanton, W. (Séptima edición). Fundamentos deMERCADOTECNIA. México: McGraw Hill.

Medina, L. (2005). Métodos de Investigación. México:Coordinación Editorial Emma Paniagua.

Para conformar el sustento teórico queresponderá a la pregunta generadora y a lassecundarias, el estudiante deberá considerar labibliografía propuesta y realizará la búsqueda deotras fuentes.

El docente deberá realizar sesión bibliográfica enel grupo clasificando y jerarquizando lasprincipales fuentes de información encontradas(bibliográficas e internet)

Juntos deberán recopilar y organizar los datos delas fuentes y conformar un concentrado deaquellas que se consideren más relevantes paraabordar los conceptos básicos y que guiarán alalumno para responder la pregunta generadora.

60


CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL

TEMA


Creación de nuevos productos o servicios

INTERNET:

Ruíz, O. P., Benitez, C. A. y Angeles R. (2008). MERCADOTECNIA.Recuperado 10 de noviembre de 2009 de:[email protected]

Lefcovich, M. (2004). Desarrollo de productos y servicios. Recuperado10 de noviembre de 2009 de:www.monografias.com

Poma, T.L. (2009). Nuevos productos. Recuperado 11 de noviembre de2009 de:http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml

El blog de Pedro. (2006). Diseño y creatividad en el contexto actual parael desarrollo y diseño de nuevos productos. Recuperado el 12 denoviembre de 2009,de:http://imagenes.google.com.mx/elblogdepedro

FG (04 de mayo de 2009). 100 Diseños futuristas. Recuperado el 12 denoviembre de 2009, de:http://firstgroup.blogspot.es/img/diseno_industrial.jpg

DE CAMPO:

Observación directa.Entrevistas, encuestas, cuestionarios, etc.

Para recabar información del estudio demercado el estudiante deberá realizar recorridosen su comunidad, observando y tomando nota

de negocios ya existentes, así como de lascaracterísticas de los productos o servicios.

Lo que le permitirá imaginar y registrar todaslas ideas que le vayan surgiendo de nuevosproductos o servicios.

Aplicar encuestas a los habitantes de sulocalidad para investigar sus gustos,preferencias, nivel de ingresos y necesidades.

Realizar entrevistas a empresarios de sucomunidad para conocer de cerca sus productosy servicios, la competencia que enfrentan y lasperspectivas de crecimiento y desarrollo.

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, fichas bibliográficas y de trabajo,observación directa, aplicación de encuestas, organizadores de información, hojas, bolígrafo, lápices de colores, recortes, material es diversos ,utilizar formato APA (autor, año, título, lugar y editorial) para los datos de las fuentes de información, como se muestra en esta cédula.



Una vez que hayan trabajado con lasfuentes el siguiente paso es leer yanalizar la información, esrecomendable que el sustento de lainvestigación sean las fuentesprimarias .Una manera de organizar lainformación es mediante fichas detrabajo que rescaten la informaciónfundamental, sin embargo no es laúnica manera, se pueden realizaresquemas o cualquier otro tipo deorganizadores mentales, estosesquemas los puedes realizar inclusomediante software como:InspirationMind managerMind mapLas preguntas generadoras seconvierten en los ejes para laelaboración de los organizadoresmentales de la informaciónconsultada como: mapas mentales,mapas conceptuales, diagramas deflujo, cuadros de doble entrada, entreotros. Como los ejemplos que se tepresentan en esta cédula.

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Deseos

Demandas

ProductosIntercambios

Transacciones

Mercados

Necesidades

DISEÑO DE NUEVOS

PRODUCTOS


Recursos didácticos: empleo de organizadores mentales.


63

.

Ejemplo de esquema para el desarrollo de un estudio de mercado



Problematizar las preguntas generadoras de acuerdo al contexto social, económico, político, cultural, ambiental, laboral,tecnológico u otro. En este caso se recomienda el de su comunidad para realizar el trabajo de campo bien delimitado.Propiciar el trabajo colaborativo para el intercambio de opiniones y la elaboración de conclusiones respecto a la problematizaciónde las preguntas. Sobre todo para discutir la factibilidad y viabilidad de sus ideas o creaciones.Diseñar el plan de trabajo para las prácticas de observación, profesionales y de ejecución de competencias en los escenariosreales a partir de las competencias extendidas que serán evaluadas por los docentes del módulo profesional. En este caso serárealizar un estudio de mercado en su comunidad para anticipar el éxito o fracaso de su nuevo producto o servicio.

Evidencias para la evaluación: Observación directa y generación de ideas(A). Investigación de mercado aplicada a su comunidad (D)

64



Evidencias para la evaluación: Observación directa y generación de ideas(A). Investigación de mercado aplicada a su comunidad (D)

65



66



Recursos didácticos: Elaboración del proyecto escrito bien estructurado (involucrar profesores de otras áreas) y exposición oral delmismo.


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La valoración del desempeño logrado por el estudiante con referencia a la función productiva inherente al módulo osubmódulo, es posible mediante la conformación de los requerimientos de evidencias que en su conjunto permitenconfirmar el dominio de la competencia. Las evidencias determinan de manera precisa si la persona es capaz de realizar lafunción referida en la competencia de manera consistente. Entre los principios que aplican a las evidencias están: Derivarsedel ambiente laboral real, de fácil disposición, válidas y factibles de realizar por el discente; ser las suficientes y necesariaspara emitir el juicio sobre la competencia de la persona a evaluar, expresarse en el lenguaje usual del medio laboral dereferencia para determinar la cantidad de evidencias, se deberá tomar en cuenta el propósito de la competencia, sufactibilidad para su obtención y los aspectos de su evaluación.Este submódulo se presta para evaluar con: portafolio de evidencias, listas de cotejo, guías de observación, organizadoresmentales, cédulas de registro de aplicación de encuestas, entrevistas, cuestionarios, etc. Que permiten evaluar Actitudes,Conocimientos y Desempeño. Además de los siguientes Productos finales:Proyecto escrito.- De una manera formal y bien estructurado. Que incluya la investigación de mercado, estudio defactibilidad y viabilidad; y el diseño del nuevo producto o servicio, que se pueda utilizar para involucrar a las demás áreasde formación básica y propedéutica (como se muestra en la cédula cinco para el trabajo docente colaborativo).Exposición oral del proyecto.- Explicación de éste y de cómo se llegó a ese diseño, su justificación y una muestra delmodelo o prototipo del nuevo producto o servicio.



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producto o servicio


principios básicos de la MERCADOTECNIA


de mercado en su comunidad

ACTITUD (20 %)Ser innovador, emprendedor y creativo en el


RESÚMENES Y MAPAS

CONCEPTUALES.



REGISTROS, ETC.


MISMO.


SUBMÓDULO

LISTA DE COTEJO


Competencia:_APLICA INVESTIGACIÓN DE MERCADO________________________________________ FECHA:______________




Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________


Comportamiento si no observaciónDiseña correctamente cuestionariosAplica encuestas en su comunidadEmplea entrevistas a locatarios de su comunidadRegistra y ordena datosCodifica y sistematiza la informaciónInterpreta adecuadamente los resultados Trabaja en forma colaborativaAporta ideas creativas

69


70


CARRERA: TÉCNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO III: APLICA LA MERCADOTECNIA


EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: CREATIVIDAD

INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: OBSERVA LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SE OFRECEN EN TU COMUNIDAD Y CONTESTA LO SIGUIENTE:

CRITERIO: REGISTRÓ CADA UNA DE SUS OBSERVACIONES CUMPLIÓSI NO

OBSERVACIONES

1. EXISTEN NECESIDADES NO SATISFECHAS EN TU COMUNIDAD2. SE TRASLADA LA GENTE A OTRAS COMUNIDADES PARA ADQUIRIR ALGÚN

BIEN O SERVICIO QUE NO ENCUENTRA AHÍ3. AL MEJORAR LOS BIENES O SERVICIOS SE INCREMENTAN LAS VENTAS4. SE OBTIENE BENEFICIO AL REDISEÑAR O CREAR NUEVOS PRODUCTOS


71







AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


SUMA PARCIAL

Suma total




ASPECTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO

LISTA DE COTEJOGUÍA DE OBSERVACIÓNMAPA MENTALINVESTIGACIÓN DE MERCADOESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y VIABILIDADPROYECTO ESCRITOEXPOSICIÓN













72














73














74



MODELO: Ejemplar, digno de seguirse o imitarse, pre diseño de algo al que hay que ajustarse.









PROMOCIÓN: Elemento de la mezcla de marketing de una compañía que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado el producto o laorganización que lo vende, con la esperanza de influir en los sentimientos , creencias y comportamiento del receptor.






SEGMENTACIÓN DEL MERCDAO: Proceso de dividir el mercado total de bienes y servicios en grupos más pequeños, de modo que los miembrosde cada grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda.






FUENTES DE INTERNET

El blog de Pedro. (2006). Diseño y creatividad en el contexto actual para el desarrollo y diseño de nuevos productos. Recuperado el 12 de noviembre de 2009,de:http://imagenes.google.com.mx/elblogdepedro

FG (04 de mayo de 2009). 100 Diseños futuristas. Recuperado el 12 de noviembre de 2009, de:http://firstgroup.blogspot.es/img/diseno_industrial.jpg

Lefcovich, M. (2004). Desarrollo de productos y servicios. Recuperado 10 de noviembre de 2009 de: www.monografias.com

Poma, T.L. (2009). Nuevos productos. Recuperado 11 de noviembre de 2009 de: http://www.monografias.com/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml

Ruíz, O. P., Benitez, C. A. y Angeles R. (2008). Mercadotecnia. Recuperado 10 de noviembre de 2009 de:[email protected]

Otros sin autor, recuperados de:http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMERCADOTECNIAhttp://www.monografias.com/trabajos15/MERCADOTECNIA/MERCADOTECNIA.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/MERCADOTECNIA/MERCADOTECNIA.shtmlhttp://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/MERCADOTECNIA1/t13.htmhttp://www.miespacio.org/cont/gi/imc.htmsistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/MERCADOTECNIA1/t13.htm admon.itc.mxhttp://es.wikipedia.org/wiki/MERCADOTECNIAhttp://www.usb.edu.mx/investigacion/cif/proyectos/proyecto3/licenciatura.doc


CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA


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BIBLIOGRAFÍA

Alcaraz, R.R. (2001). El emprendedor de éxito: Guía de planes de negocios. México, Mc. Graw Hill.

Andrade, G. J. L. (2000). Mercadotecnia. México: Trillas.

Boyd, W.S. (1992). Investigación de mercados: Texto y casos. México, Grupo Noriega editores.

Cruz, L. M. (2008). Mercadotecnia exprés. México: Trillas.

Daniel, P. (2008). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Trillas.

Davidow,W.H. (1991). Alta tecnología en Mercadotecnia. México, C.E.C.S.A.

Eyssautier de la Mora, M. (2008). Elementos básicos de Mercadotecnia. México: Trillas.

Fisher De la Vega. L. (2000). Mercadotecnia. México: McGraw Hill.

Galindo, R. A. (2006). Mercadotecnia. México: Trillas

Harris, E. y Dorr, E. (1983). Investigación de mercados. México: McGraw Hill.

Kotler, P. (2000). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Prentice Hall.

López, A.A. (2002). Investigaciones de mercado. México, C.E.C.S.A.

Medina, L. (2005). Métodos de Investigación. México: Coordinación Editorial Emma Paniagua.



78



Reyes, J.S., Bolis, M.F. y Perez J.L. (1988). Mercadotecnia industrial. México, Trillas.

Romero, P. y Galicia, J. (2008). Métodos y pensamiento crítico, basado en competencias. México, Ed. Desde el aula.

Salazar, L.J. (2003). Cómo iniciar una pequeña empresa: su viabilidad de mercado. México, I.P.N., E.S.C.A., C.E.C.S.A.

Stanton, W. (Séptima edición). Fundamentos de Mercadotecnia. México: McGraw Hill.

Urquidi, V. (2007). Desarrollo sustentable y cambio global. México, Ed. Colegio de México A.C.




SUBMÓDULO IIIUSA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

ENERO DE 2010


SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

81

El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL agrupa las áreas de formación de BIOTECNOLÓGIA, INDUSTRIAL, SERVICIOS Y SALUD,mediante las cuales se formará al joven bachiller con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de su regiónproponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno.

Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREA DE SERVICIOS, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie decompetencias y habilidades que le permitan incorporarse al campo laboral. Dentro de esta formación existe la MERCADOTECNIA como una alternativa dedesarrollo profesional.

El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo unaherramienta esencial la MERCADOTECNIA por su diversidad de áreas que la conforman, el módulo profesional III, que se cursa en el cuarto semestre de lacarrera se busca lograr las competencias necesarias para Ejecutar la práctica de la Mercadotecnia satisfactoriamente; el submódulo III: USA ESTRATEGIASDE PROMOCIÓN, se enfoca particularmente a desarrollar en el joven bachiller las habilidades básicas para utilizar esta herramienta en sus niveles básicosde aplicación.

El manejo de USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN de ventas es dar a conocer los productos en forma directa y personal , además de ofrecer valores oincentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores. Las estrategias de promoción de ventas también se emplean con objeto de lograraumentos inmediatos de ventas. Es un proceso regular y planeado con resultados mediatos y permite mediante premios, demostraciones exhibiciones,etc., que el consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto.

Asimismo, las relaciones públicas también son una forma directa de comunicación para crear una imagen favorable de la empresa; no venden productos,venden imagen de la empresa..

USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN por pertenecer al área de FORMACIÓN PROFESIONAL, no se puede considerar como grupos de conocimientos,actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para eldesarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas.

CÉDULA2 CADENA DE COMPETENCIAS MÓDULO III : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA



BÁSICAS

Ubica a la promoción dentrode los aspectos más relevantesdel Marketing.

Clasifica las principalesherramientas de promoción.

Aplica estrategias depromoción de acuerdo a lascaracterísticas de la empresa.

COMPETENCIAS PROFESIONALES ESXTENDIAS EVIDENCIAS

C D A P

Describe la importancia del Marketing. X

Identifica los aspectos más relevantes delMarketing.

X X

Define y describe la utilidad de la promoción. X X

Describe las características de las principalesherramientas de promoción.

X X

Define qué son las estrategias y los beneficios deaplicarlas.

X X

Identifica y clasifica diferentes herramientas depromoción.

X X

Define la herramienta de promoción a utilizar deacuerdo a la empresa.

X X

Diseña y aplica la estrategia de promoción. X X

Evalúa resultados. X X

82




Elige y estilos de vida saludables.

Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en


herramientas apropiadas.

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO III : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III: USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION

83

CREA ESTRATEGIAS DE PROMOCION

UBICA A LA PROMOCION DENTRO DE LOS ASPECTOMAS RELEVANTES DEL MARKETING

CLASIFICA LAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION

APLICA ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Se compone de

Se articula en

DESCRIBE LA IMPORTANCIA DEL MARKETING

LOS ASPECTOS IDENTIFICA MAS RELEVANTES DEL MARKETING

DEFINE Y DESCRIBE LA UTILIDAD DE LA PROMOCION

Se articula en

DESCRIBE LAS CARACTERISTICAS DE LAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION

DEFINE QUE SON LAS ETRATEGIAS Y LOS BENEFICIOS DE APLICARLAS

IDENTIFICA Y CLASIFICA DIFERENTES HERRAMIENTAS DE PROMOCION

Se articula en

DEFINE LA HERRAMIENTA DE PROMOCION A UTILIZAR DE ACUERDO A LA EMPRESA

DISEÑA Y APLICA LA ESTRATEGIA DE PROMOCION

EVALUA RESULTADOS DE APLICACION

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVOSe propone desarrollar Proyectos de nuevos productos o servicios y/o concurso de prototipos o microempresas, al interior de la institución o de los gruposde la carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como el área de Comunicación y Lenguajeencargada de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito; en área de las Ciencias Sociales y Humanidades se revisará que el proyectocontenga justificación, objetivos sociales, así como la satisfacción de una necesidad; el área de Matemáticas y Razonamiento complejo sustentará que elproyecto tenga estadísticas y cálculos; dentro de las Ciencias naturales y experimentales se verificará que el proyecto vaya de acuerdo con el desarrollosustentable, teniendo cuidado de la ecología; los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento revisarán que las conclusiones sean redactadas amanera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional se demostrará la cultura emprendedora y las competencias que se han alcanzadocon los módulos y submódulos cursados.


84

Antes del inicio del curso es necesario abrir un espacio para la recepción, bienvenida y familiarización académica de los estudiantes con elsubmódulo, denominado ENCUADRE, cuyo propósito esencial consiste en detectar el punto de partida para la visualización clara del curso, así comoatender las necesidades de la evaluación diagnóstica a través del repaso y/o nivelación.

El Docente:• Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas. Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso. Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico (basado en alguno de los siguientes), quepermitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes):

Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia ydelimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla .Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitados porel campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona.Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principios yhabilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente.Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboralenunciada en la competencia.

Toma acuerdos con los estudiantes para establecer normas de convivencia. Presenta el submódulo con el nombre, justificación, competencias de ingreso, duración y resultado de aprendizaje. Destaca las competencias por lograr y los sitios de inserción en los que podrá desempeñarse.Analiza con los estudiantes la lógica que guarda el submódulo respecto al módulo precedente y con los otros submódulos.Da a conocer la forma de trabajo para el logro de las competencias.Da a conocer los criterios de evaluación conforme a las evidencias de conocimiento, producto y/o desempeño que se esperan alfinal del submódulo, y establece, de manera conjunta, las fechas para su cumplimiento.Señala los escenarios reales para el desarrollo de las prácticas profesionales.Como resultado del diagnóstico, trabaja en la concientización de los estudiantes respecto a la situación académica por la queatraviesan. Diseña estrategias de repaso y nivelación de las competencias mínimas para iniciar el curso y las lleva a cabo.


COTEJO

PRODUCTOElabora proyectos

estructurados




de mercado



RESÚMENES Y MAPAS

CONCEPTUALES.


ACTIVIDADES.





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La mayoría de los empresarios creen que el mercadeo es simplemente promocionar sus servicios. Sin embargo, el mercadeo estodo lo que ven, sienten y escuchan sus clientes sobre la empresa, productos y servicios.Por lo tanto, es importante plantearse otras preguntas:¿Cómo venderá sus productos o servicios? ¿El precio encaja con su estudio de mercado?¿Sus precios son mayores, iguales o menores al de la competencia? ¿Por qué?¿Sus clientes potenciales hacen sus compras teniendo en cuenta más los precios o el servicio?¿Por qué es importante una planeación estratégica de promoción?¿Cómo se desarrolla una estrategia de promoción?

¿Cuáles son los pasos a seguir en el desarrollo de una estrategia de promoción?

En la actualidad las grandes empresas como son las tiendascomerciales se han entablado en una lucha constante de promociónpara el logro de altas ventas, es por ello que en el caso real SORIANAha realizado una promoción de ventas basada en el manejo deacumulación de puntos electrónicos, cuanto más compras máspuntos se te acumulan en la tarjeta, y estos se cambian porproductos, la duración varia de acuerdo a la época del año,generalmente es de 3 meses, y se renueva, la promoción la hacen enla misma tienda, aparte de la publicidad ya establecida. Realizandoasí promoción de ventas, promoción de productos y publicidad.

Producción de un ambiente demotivación vía la gestión de preguntas deinterés en el estudiante

La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situaciónreal en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debebuscarse la línea causal y los interrogantes en torno a esta situación real.


¿Qué es una estrategia promocional?

En la las estrategias de promoción son actividades destinadas a la información, la persuasión y la influencia sobre elcliente, en la cual se incluyen las actividades de publicidad, promoción de ventas, ventas personales y otros medios, entrelos que se incluyen también las relaciones públicas, cuando éstas se encuentran integradas al proceso de marketing.

Algunas de las técnicas promocionales más habituales (que pueden ir dirigidas tanto al consumidor final, como adistribuidores, representantes o minoristas) son:

Reducción del precio (por ejemplo, en una promoción de lanzamiento),

Muestreos (envío de muestras gratuitas para dar a conocer un producto, tanto a consumidores finales como arevendedores),

Demostraciones del funcionamiento de un producto en la tienda,

Concursos y sorteos (para lo cual es necesario una prueba de compra),

Cupones o vales de descuento para futuras compras,

Regalos (obsequios gratuitos con la compra de un producto

Correo directo presentando una oferta especial.

Participación en exposiciones, seminarios, congresos, ferias, etc.

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Recursos didácticos: Bibliografía, revistas, periódicos, radio, televisión y fuentes de internet.Equipo y material didáctico: Proyector de acetatos, proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo.


Inicialmente para comenzar la investigación, es necesario revisar las fuentesbibliográficas que se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistasespecializadas o internet, es fundamental que se identifiquen y evalúen las fuentes quepermitan resolver las preguntas del primer cuadrante.

Es importante orientar a los alumnos en la conveniencia de consultar en primerainstancia las fuentes bibliográficas, ya que es ahí donde las diversas temáticas seencuentran de manera especializada.



En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitado y no se puedenanalizar libros completos de tal forma que se te sugiere la siguiente estrategia:

Revisar el índice de los libros, es posible que en él se encuentren los conceptos clave.Fotocopiar las páginas que contengan información relevante al tema.Utilizar un marcador para subrayar o resaltar la información precisa.Capturar la información en Word..


88




Herramientas de promoción:

Publicidad

Promoción de ventas

Relaciones públicas

Ventas personales

Estrategias de promoción

Presupuesto de promoción enla empresa

Publicaciones no periódicas (libros)Belch George E. (2004). Publicidad y Promoción (6a ed.).Mc. Graw Hill.De la Garza Mario. (2005). Promoción de ventas (3a ed.).México. CECSA.Lovelock Christopher H. (2004). Administración deservicios: estrategias de marketing, operaciones yrecursos humanos. (1a ed.). México. Pearson.Ferré Nadal Jordi. (2004). Políticas y estrategias depromoción de ventas y merchandising. Editorial Diaz deSantos, S.A.KOTLER Philip, Mercadotecnia, Prentice Hall, 1990FISHER Laura, Mercadotecnia, Interamericana, 1988Publicaciones periódicas (revistas)Ortiz Reyes Verónica. (2009, agosto). Mercadotecnia quesí funciona. GEntrepreneur, 58-88.STANTON – Etzel – Waker. “Fundamentos de Marketing”Onceava Edición, México Mc. Graw Hill.Documentos con acceso en el World Wide Web (www):http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/http://html.rincondelvago.com/estrategias-de-promocion.htmlhttp://www.wikilearning.com/monografia/el_empaque_como_factor_promocional-tipos_de_estrategias_de_promocion_de_ventas/14454-4http://www.gestiopolis.com/canales7/mkt/marketing-estrategico-y-armas-de-promocion-2.htmfromhttp://www.slideshare.net/puruxona/estrategias-de-MERCADOTECNIA-y-el-ciclo-de-vida

Recopilar las fuentes de información en el grupo yelaborar un índice de referencias para cada tema.(Bibliografía e internet)

Consultar las fuentes para recopilar la informaciónrelevante y necesaria de acuerdo a lasproblemáticas planteadas.

89



90

Una vez que hayan trabajado con lasfuentes el siguiente paso es leer yanalizar la información, esrecomendable que el sustento de lainvestigación sean las fuentesprimarias.

Una manera de organizar lainformación es mediante fichas querescaten la información fundamental,sin embargo no es la única manera, sepueden realizar esquemas, mapasconceptuales, diagramas de flujo, entreotros.

Las preguntas generadoras seconvierten en los ejes para laelaboración de los diferentesorganizadores mentales.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Conocer

HERRAMIENTAS DE PROMOCION

ESTRATEGIAS

Se clasifican

•PUBLICIDAD•PROMOCION DE VENTAS•RELACIONES PUBLICAS•VENTAS PERSONALES

Definir

Aspectos que intervienen•PRESUPUESTO•TIPO Y TAMAÑO DE LA EMPRESA•MERCADO Y COMPETENCIA



Problematizar las preguntas generadoras deacuerdo al contexto social, económico, político,cultural, ambiental, laboral, tecnológico u otro.

Propiciar el trabajo colaborativo para elintercambio de opiniones y la elaboración deconclusiones respecto a la problematización delas preguntas.

Diseñar el plan de trabajo para las prácticasprofesionales de ejecución de competencias enlos escenarios reales a partir de las competenciasextendidas que serán evaluadas por los docentesdel módulo profesional.

91

Plan de trabajo:•Formar equipos de trabajo•Solicitar a cada equipo aborde uno de losescenarios propuestos•Presenten propuestas de solución para abordarla problemática que se plantea

EMPRESA: BIMBOPROMOCION: PRODUCTOS

GRATIS

EMPRESA: YOOPROMOCION: CONCURSOS

Y JUEGOS

EMPRESA: HERBALESSENCE

PROMOCION: MUESTRASGRATIS

EMPRESA: MAC DONALDPROMOCION: CAJITA

FELIZ

EMPRESA: SORIANAPROMOCION: DINERO

ELECTRONICO

ESTRATEGIASDE PROMOCION





CLASIFICACION DE LAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION

TRABAJO DE INVESTIGACION PERIODICOS, REVISTAS, RADIO Y TELEVISION

DISEÑO Y APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

AULA Y CAMPO (EMPRESA ELEGIDA) ELECCIÓN DE ESTRATEGIA Y APLICACIÓN EN LA EMPRESA

92



Recursos didácticos:


93



Entre los principios que aplican a las evidencias están: Derivarse del ambiente laboral real, ser normalmente, de fácildisposición, válidas y factibles de realizar por el candidato; ser las suficientes y necesarias para emitir el juicio sobre lacompetencia de la persona a evaluar y, expresarse en el lenguaje usual del medio laboral de referencia.Para determinar la cantidad de evidencias, se deberá tomar en cuenta el propósito de la competencia, la factibilidaddeobtención y los aspectos económicos de su evaluación.



94


producto o servicio







Resúmenes y mapas

conceptuales.

Cuestionarios, encuestas, entrevistas, estadísticas,

registros, etc.

Proyecto escrito y exposición del

mismo.


SUBMÓDULO

Lista de cotejo


Competencia:___________________________________________ _____________________________ FECHA:______________




Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________


Comportamiento si no observación

1. Acude a tiempo a la práctica.

2. Presenta el material para desarrollar la actividad en tiempo y forma.

3. Selecciona la temática apropiada para el trabajo.

4. Observa los pasos a seguir para el desarrollo del tema.

5. Manipula y recrea la temática durante la práctica.

6. Realiza el trabajo en forma correcta.

7. Presenta con limpieza y orden el trabajo.

8. Entrega el reporte.

95


96


CARRERA: TECNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO III: EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO III:USA ESTRATEGIAS DE PROMOCION

EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: RESPONSABILIDAD , TRABAJO COLABORATIVO, INICIATIVA Y CREATIVIDAD

INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO:ANALIZAR ENTRE VARIAS HERRAMIENTAS DE PROMOCION LA QUE EN BASE A LAS CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA, PRESENTA MEJORES BENEFICIOS PARA LA MISMA.

CRITERIOS CUMPLE OBSERVACIONES

1. REALIZA LA MEZCLA DE MARKETING.2. IDENTIFICA LAS DESVENTAJAS.3. SEÑALA LOS BENEFICIOS.4. REALIZA EL ANÁLISIS DE VARIAS

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN.5. ARGUMENTA LA CONVENIENCIA DE LA

HERRAMIENTA DE PROMOCION ALRELACIONARLA CON LAS CARACTERISTICAS DELA EMPRESA.

6. PRECISA LA ESTRATEGIA USADA POR LAEMPRESA.

7. SEÑALA LOS BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIAUTILIZADA.

SI NO


97







AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


SUMA PARCIAL

Suma total





FICHAS DE TRABAJOESQUEMASLISTA DE COTEJOGUÍA DE OBSERVACIÓNMAPA MENTALTRABAJO DE INVESTIGACIÓNFINALCRUCIGRAMA













98














99














100

FUENTES DE INTERNET

•http://html.rincondelvago.com/estrategias-de-promocion.html•http://www.wikilearning.com/monografia/el_empaque_como_factor_promocional-tipos_de_estrategias_de_promocion_de_ventas/14454-4•http://www.gestiopolis.com/canales7/mkt/marketing-estrategico-y-armas-de-promocion-2.htm•fromhttp://www.slideshare.net/puruxona/estrategias-de-MERCADOTECNIA-y-el-ciclo-de-vida•http://www.jornada.unam.mx/2008/11/12/index.php?section=politica&article=008n2pol•http://es.wikipedia.org/wiki/Informaci%C3%B3n• http://mx.encarta.msn.com/encnet/refpages/search.aspx?q=informacion• http://www.elpais.com/diccionarios/castellano/información•http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/• http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad• http://mx.encarta.msn.com/encnet/refpages/search.aspx?q=Sociedad• http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad_de_la_informaci%C3%B3n• http://www.etic.bo/capitulo1/Sociedad.htm•http://www.tendencias21.net/• http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing•http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL38UhRI• http://www.youtube.com/watch?v=AzK5dbNZ2Zk•http://www.youtube.com/watch?v=v-WHp-EDADE•http://www.youtube.com/watch?v=CjIHTbn9xkA•http://www.youtube.com/watch?v=Vv-AOtPBtfQ•http://www.youtube.com/watch?v=CjIHTbn9xkA

•Nota: se sugiere al docente verificar la vigencia del sitio web antes de proporcionarlos a los estudiantes

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO III : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA


103

BIBLIOGRAFÍA

•Alfaro Drake, Tomás, “Marketing como Área Competitiva” Esppaña, Mc Graw Hill.

•Belch George E. (2004). Publicidad y Promoción (6a ed.). Mc. Graw Hill.

•Danei, Patricia. “Fundamentos de MERCADOTECNIA” México, Trillas, S. A. De C. V.

•Daviese e. y Davies B. J. “MERCADOTECNIA Efectiva” México, Panorama Editorial.

•De la Garza Mario. (2005). Promoción de ventas (3a ed.). México. CECSA.

•Ferré Nadal Jordi. (2004). Políticas y estrategias de promoción de ventas y merchandising. Editorial Diaz de Santos, S.A.

•Ferrer Eulalio, (1989), La Publicidad, Trillas.

•Fisher Laura, (1988), MERCADOTECNIA, Interamericana.

•Kotler Philip, (1990), MERCADOTECNIA, Prentice Hall.

•KINNES – TAYLOR, “Investigación de Mercados” México, Mc. Graw Hill.

•Lovelock Cristopher H. (2004). Administración de servicios: estrategias de marketing, operaciones y recursos humanos. (1a ed.). México.Pearson.

•Ortíz Reyes Verónica. (2009, agosto). MERCADOTECNIA que sí funciona. GEntrepreneur, 58-88.

•Principios básicos de comunicación, Carlos González, Ed. Trillas

•Stanton J William, (1988), Fundamentos de la MERCADOTECNIA, Mc Graw Hill.

•Métodos de Investigación, Luis Medina Lozano, Coordinación Editorial Emma Paniagua

•Manual de Técnicas de Investigación Documental para la enseñanza media. Ed. Esfinge

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO III: EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA


104




SUBMÓDULO IVSISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

ENERO DE 2010

CÉDULA 1 JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULOMÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

106

El desarrollo de tecnologías a nivel mundial ha permitido los avances de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendouna herramienta esencial la Mercadotecnia por su diversidad de áreas que la conforman, Sistematiza y Gestiona proyectos I,desarrolla en el joven bachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta paradeterminar la estructura administrativa y el proceso de producción del desarrollo tecnológico, producto o servicio.

Sistematiza y gestiona proyectos I se debe realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sectorproductivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad comojoven bachiller profesional, para completar su formación ellos aprenden los antecedentes, definición, procedimiento ygeneralidades del plan de negocios; diseñan un plan para un proyecto de micro empresa y lo aplican.

Actualmente el desarrollo de las tecnologías requiere de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender,y ejecutar su acción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo Sistematiza y gestiona proyectos I, le permite al estudianteadquirir los conocimientos y competencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en sucampo laboral y profesional. Este submódulo, no se puede considerar como el cúmulo de conocimientos, actitudes ycompetencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan suinteracción para el desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas.

El sector servicios del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generarcambios en sus contenidos temáticos, originando con ello un cambio para la carrera de Mercadotecnia, siendo esta tecnologíauna rama importante de servicios, la cual se enfoca a preparar estudiantes en las áreas de generación de negocios. Toda área deaplicación requiere fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del segundo semestre es cuandose empieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional específica, proporcionándole los conocimientos yhabilidades que le permitan incorporarse al sector servicios de una forma elemental.

CÉDULA 2 CADENA DE COMPETENCIASMÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I









BÁSICASIdentifica los antecedentes, definición, procedimiento y generalidades del plan de negocios .

Diseña con los conceptos básicos del plan de negocios un plan para un proyecto de micro empresa.

Aplica el plan de negocios en el proyecto de microempresa.


EVIDENCIAS

C D A P

Identifica la historia y definición del plan denegocios

X X

Identifica los objetivos principales en larealización de un plan de negocios

X X

Conoce el procedimiento del plan de negocios X X

Identifica las ventajas de la aplicación del plande negocios

X X

Identifica las estrategias o puntos clave paraaplicar el plan de negocios

X X

Desarrolla un proyecto de microempresa X X X

Establece el producto o servicio de la microempresa

X X

Establece los objetivos del plan de negocios X X

Desarrolla el procedimiento del plan de negociosen la microempresa

X X

Aplica el plan de negocios en el proyecto demicroempresa

X X

Dirige y coordina la presentación del proyecto yel plan de negocios

X X X

107

CÉDULA 3 ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO III : EJECUTA LA DE LA MERCADOTECNIA


108

ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVOSe propone desarrollar Proyectos de nuevos productos o servicios y/o concurso de prototipos o microempresas, al interior de la institución o de los gruposde la carrera, en los que se involucre a todos los componentes de formación básica, propedéutica y profesional, como el área de Comunicación y Lenguajeencargada de revisar ortografía, redacción y estructura del proyecto escrito; en el área de las Ciencias Sociales y Humanidades se revisará que el proyectocontenga justificación, objetivos sociales, así como la satisfacción de una necesidad; el área de Matemáticas y Razonamiento complejo sustentará que elproyecto tenga estadísticas y cálculos; dentro de las Ciencias naturales y experimentales se verificará que el proyecto vaya de acuerdo con el desarrollosustentable, teniendo cuidado de la ecología; los Componentes cognitivos y habilidades del pensamiento revisarán que las conclusiones sean redactadas amanera de ensayo crítico y reflexivo y dentro de la Formación profesional se demostrará la cultura emprendedora y las competencias que se han alcanzadocon los módulos y submódulos cursados.

El Docente:• Da la bienvenida a los estudiantes y explora sus expectativas. Genera ambientes de trabajo en un clima de confianza y de motivación hacia el curso. Detecta las necesidades de aprendizaje a través de un instrumento de Diagnóstico basado en alguno de los siguientes tipos deevidencias , que permitan detectar rasgos de las competencias (conocimiento, destrezas, valores, actitudes):

Evidencias por desempeño: Refiere los desempeños requeridos por los criterios establecidos de la competencia ydelimitados por el campo de aplicación, que permiten evaluarla .Evidencias por producto: Se trata de los resultados o productos requeridos por los criterios de desempeño y delimitadospor el campo de aplicación, que permiten evaluar la competencia de una persona.Evidencias de conocimientos: Hace referencia a la posesión individual de un conjunto de conocimiento, teorías, principiosy habilidades cognitivas que le permiten al alumno contar con una base conceptual para un desempeño eficiente.Evidencias de actitud: Hacen referencia a las actitudes que se manifiestan durante el desempeño de la función laboralenunciada en la competencia.




109


COTEJO

PRODUCTOElabora proyectos

estructurados




de mercado



RESÚMENES Y MAPAS

CONCEPTUALES.


ACTIVIDADES.





¿CÓMO CONTRIBUIR DE MANERA SUSTENTABLE EN LA ECONOMÍA DE LA REGIÓN DONDE VIVO POR MEDIO DEL PROYECTO DE UNA MICROEMPRESA CON UN PLAN DE NEGOCIOS?

"El Plan de negocios es una ejecución útil tanto para lanzar una nueva empresa o una actividad en la empresa existente.” Es unaforma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir; cómo ir rápidamente, o qué hacer durante el camino para disminuir laincertidumbre y los riesgos. El Plan de Negocios tiene como objetivo ayudar a alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de laempresa o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a éstosdel mérito del proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan, y de esta maneraobtener el financiamiento para ejecutar el negocio. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios oinversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento seinterpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de unadeterminada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerloen marcha. Por lo que hay que analizar primero el lugar a donde se desarrollará la microempresa y en donde se implementará elplan de negocios puesto que debe ser un factor importante para el éxito del mismo

¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL LUGAR DONDE ESTARÁ LA MICROEMPRESA? ¿CÚAL ES EL GIRO DE LA MICROEMPRESA? ¿ QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS OFRECERÁ LA EMPRESA? ¿ QUÉ REPERCUSIONES NEGATIVAS SE TIENEN EN LA APERTURA DEL NEGOCIO?

111



http://www.sobreseguros.com/images/2009/06/empresas1.jpg�


¿ QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL PLAN DE NEGOCIOS EN UNA EMPRESA? ¿CÚAL ES EL CAMPO DE ACCIÓN DE LA EMPRESA? ¿ QUÉ VENTAJAS OFRECE EL PLAN DE NEGOCIOS? ¿ QUÉ REPERCUSIONES NEGATIVAS TIENEN EL PLAN DE NEGOCIOS?¿ QUÉ VENTAJAS SE OBTIENEN AL IMPLEMENTAR EL PLAN DE NEGOCIOS?¿CUÁL ES LA FUNCIÓN PRINCIPAL DEL PRODUCTO O SERVICIO O OFRECER?¿ QUÉ SIGNIFICADO EL NOMBRE Y LOGOTIPO DE LA MICROEMPRESA?¿QUÉ MISIÓN TIENE LA MICROEMPRESA?¿IMPORTANCIA QUÉ TIENE EL PLAN DE NEGOCIOS?

Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, MERCADOTECNIA, consulta en internet, investigación decampo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, materialde exposición como papel bond, cartulinas, etc.

112

http://fotos.devaldemoro.es/fotos/albums/subir/valdemoro-centro-empresas.jpg�

http://www.rds.org.mx/empresas.jpg�


Inicialmente para comenzar la investigación, es necesario revisar las fuentesbibliográficas que se sugieren y después buscar sus propias fuentes en libros, revistasespecializadas o internet , es fundamental que identifiquen y evalúen las fuentes queles apoyan para resolver la pregunta inicial.

Podemos establecer que hay fuentes primarias que son en donde el tema deinvestigación se encuentra de manera especializada, por ejemplo si la investigación arealizar esta enfocada a un tema especifico las llamadas fuentes primarias son las queestudian la temática a lo largo de un libro, por ejemplo si la temática es seguridad ehigiene un libro con el titulo seguridad e higiene será una fuente primaria.



En ocasiones el tiempo para realizar una investigación es limitada y no se puedenanalizar libros completos de tal forma que se te sugiere la siguiente estrategia:

Lo primero que debemos hacer para desarrollar una investigación es revisar el índicede los libros, es posible que en él se encuentren los conceptos clave.


113

Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, MERCADOTECNIA, consulta en internet, investigación decampo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, materialde exposición como papel bond, cartulinas, etc.




Plan de negocios

Publicaciones no periódicas (libros)KOONTZ, WeihrichCannice. Administración unaPerspectiva global y empresarial. Decimoterceraedición. Mc GrawHill.REYES, Ponce Agustín. Fundamentosde la Administración.CERTO, C. Samuel. Administración Modernadirección de MERCADOTECNIA análisis, planeación,implementación y control.PHILIP KOTLER, ed. Pearson educaciónMERCADOTECNIALAURA FISCHER DE LA VEGA, ed. mc graw hillMERCADOTECNIA programada principios yaplicaciones para orientar la empresa hacia elmercadoSALVADOR MERCADO H., ed. Limusa

Documentos con acceso en el World Wide Web(www):http://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.soyentrepreneur.com/home/index.php?idNota=1062&p=nota

Recopilar las fuentes de información en el grupo yelaborar un índice de referencias para cada tema.(bibliografía e internet)

Consultar las fuentes para recopilar la informaciónrelevante y necesaria de acuerdo a los conceptosplanteados.

Realizar un mapa conceptual o resumen en dondese plasme lo más importante de los conceptosinvestigados.

Recursos didácticos: Equipo de cómputo con acceso a internet, bibliografía actualizada y especializada, tarjetas bibliográficas y de trabajobolígrafo, marca textos, hojas bond, entre otros.

114



Una vez que hayan trabajado conlas fuentes el siguiente paso es leery analizar la información, esrecomendable que el sustento de lainvestigación sean las fuentesprimarias .Una manera de organizar lainformación es mediante fichasque rescaten la informaciónfundamental, sin embargo no es laúnica manera, se pueden realizaresquemas o cualquier otro tipo deorganizadores mentales, estosesquemas los puedes utilizarincluso mediante software comopor ejemplo:InspirationMind managerMind mapLas preguntas generadoras seconvierten en los ejes para laelaboración de los organizadoresmentales de la informaciónconsultada como: mapas mentales,mapas conceptuales, diagramas deflujo, cuadros de doble entrada,entre otros.

115



116

Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, Mercadotecnia, consulta en internet, investigación de campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, materialde exposición como papel bond, cartulinas, etc.



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Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, Mercadotecnia, consulta en internet, investigación decampo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, material deexposición como papel bond, cartulinas, etc.

Pasos para la elaboración de un Plan de Creación de Empresas

Paso 1SELECCIÓN DE LA IDEA DE TU

EMPRESA

Paso 5LOS ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS

Paso 4LA

OPERACIÓN

Paso 2DESCRIPCIÓN

DE TU EMPRESA

Paso 3MERCADO-

TECNIA

Paso 6LOS ASPECTOS

LEGALES



Problematizar las preguntas generadoras de acuerdo al contexto social, económico, político, cultural, ambiental, laboral,tecnológico u otro.Propiciar el trabajo colaborativo para el intercambio de opiniones y la elaboración de conclusiones respecto a laproblematización de las preguntas.Diseñar el plan de trabajo para las prácticas profesionales de ejecución de competencias en los escenarios reales a partir delas competencias extendidas que serán evaluadas por los docentes del módulo profesional

Evidencias para la evaluación: Incluir la evidencia y el tipo al que corresponde por ejemplo : ficha bibliográfica (P).

118

La carrera tecnológica que escogiste para estudiar te permite en primera instancia continuar tus estudios a nivel superior,continuar tu preparación a nivel superior si sigues en el mismo campo de conocimiento,y te permite agregarte al mercadolaboral con esta carrera a nivel técnico. Pero también te permite establecerte como microempresario al llevar acabo unnegocio propio dónde los conocimientos que adquieres en esta carrera tecnológica los pongas a funcionar desarrollando unplan de negocios. La materia Dinámicas Productivas Regionales te dio el contexto de tu lugar de residencia, sabes sobre losmedios de información y comunicación(TIC), sobre lo que es un ente productivo, sobre las características del emprendedor;en el submódulo Instrumenta la Práctica, aprendiste sobre cómo construir una guía de observación en el campotecnológico, al realizar las visitas de observación te ubicaste en los lugares de trabajo y descubres lo que es la profesión queescogiste para estudiar, ahora en Sistematiza y Gestiona Proyectos I vas a plasmar esas ideas en el plan de negocios alsugerir un tema o idea, un bien o un servicio que tu quieras trabajar.•¿Cómo le hicieron los empresarios o dueños de negocios para empezar?•¿Es necesario tener una idea de un negocio?•¿Cualquier negocio es bueno en donde vivo?Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razónpor la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes entorno a esta situación real.





Investigación del entornosocioeconómico de mi región

Palacio MunicipalCasa de culturaPrácticas de campo

Investigación empresarial relacionada con mi microempresa

Empresas relacionadas con el giro de la microempresa

119

Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, Mercadotecnia, consulta en internet, investigación de campo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, materialde exposición como papel bond, cartulinas, etc.




120



Entre los principios que aplican a las evidencias están: Derivarse del ambiente laboral real, ser normalmente, de fácildisposición, válidas y factibles de realizar por el candidato; ser las suficientes y necesarias para emitir el juicio sobre lacompetencia de la persona a evaluar y, expresarse en el lenguaje usual del medio laboral de referencia.Para determinar la cantidad de evidencias, se deberá tomar en cuenta el propósito de la competencia, la factibilidad deobtención y los aspectos económicos de su evaluación.

Recursos didácticos: Documentos: Libros de negocios, administración, Mercadotecnia, consulta en internet, investigación decampo en el lugar donde se ubicará la microempresa, archivos, visitas a empresas , negocios particulares y bibliotecas, etc.Equipo y material didáctico: Proyector electrónico, pantalla, equipo de cómputo, video, grabadora, laptop, cuaderno, materialde exposición como papel bond, cartulinas, etc.



121


producto o servicio







RESÚMENES Y MAPAS

CONCEPTUALES.



REGISTROS, ETC.


MISMO.


SUBMÓDULO

LISTA DE COTEJO


Competencia:___________________________________________ _____________________________ FECHA:______________




Observaciones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

PROFESOR:_______________________________________________________________________


Comportamiento si no observación1. Llego a tiempo a la práctica o investigación.2. Presenta el material para desarrollar en tiempo y forma.3. Selecciona la temática apropiada para el trabajo.5. Observa los pasos a seguir para el desarrollo del tema.6. Manipula y recrea la temática durante la práctica.7. El trabajo realizado es correcto.8. Presenta limpio y con orden la temática.9. Tiene una actitud correcta.10. Entregó el cuestionario contestadocorrectamente.

122


123


CARRERA: TECNICO EN MERCADOTECNIA

MÓDULO III: EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA

SUBMÓDULO IV:SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

EVIDENCIA DE ACTITUD ASOCIADA: RESPONSABILIDAD

INSTRUCCIONES PARA EL ALUMNO: REALIZA LA INVESTIGACIÓN SOCIOECONÓMICA DE TU LUGAR DE ORIGEN

CRITERIOS CUMPLE OBSERVACIONES

1. REALIZA ENCUESTAS A PERSONAS DE LA COMUNIDAD.

2. EMPLEA ENTREVISTAS A PERSONAS RELACIONADAS CON ALGUN SERVICIO O VENTA DE PRODUCTO .

3. CONSULTA FUENTES DE INTERNET.4. APLICA LA OBSERVACIÓN PARTICIPATIVA EN LA

INVESTIGACIÓN.5. RECOPILA Y ANALIZA LA INFROMACIÒN OBTENIDA.6. INTERPRETA LOS RESULTADOS OBTENIDOS .

SI NO


124







AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


AUTO EVALUACIÓN

COEVALUACIÓN


SUMA PARCIAL

Suma total





Utilización de técnicas de investigación de mercadoMapa mentalTabulaciones y gráficasEntrevistasCuestionariosTrabajo escrito













125














126














127

FUENTES DE INTERNET

www.monografias.com http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMERCADOTECNIAhttp://www.monografias.com/trabajos15/MERCADOTECNIA/MERCADOTECNIA.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/MERCADOTECNIA/MERCADOTECNIA.shtmlhttp://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/MERCADOTECNIA1/t13.htmhttp://www.miespacio.org/cont/gi/imc.htmsistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/MERCADOTECNIA1/t13.htm admon.itc.mxhttp://es.wikipedia.org/wiki/MERCADOTECNIAhttp://www.usb.edu.mx/investigacion/cif/proyectos/proyecto3/licenciatura.doc


CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

:

130

http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecnia�

http://www.mitecnologico.com/Main/AntecedentesMercadotecnia�

BIBLIOGRAFÍA

* ANDRADE GARCÍA, JOSÉ LUIS, 2006),MERCADOTECNIA. MÉXICO.TRILLAS.

•DANEL, PATRICIA, (2008), FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA.MÉXICO, TRILLAS.

* FISCHER, LAURA, (2000), MERCADOTECNIA. MÉXICO,MCGRAWHILL.

• MAURICE EYSSAUTIER DE LA MORA, ELEMTOS BÁSICOS DE MERCADOTECNIA, TRILLAS.

• WILLIAM J. STANTON, MICHEL J. ETZEL, FUNDAMENTOS DE MARKETING, MC GRAW HILL.

CÉDULA 7 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍAMÓDULO : EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIASUBMÓDULO IV: SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I

:

131

CRÉDITOS

Valentina Chimal Peña, Licenciada en Contaduría Pública

Alicia Gómez Sánchez, Licenciada en Administración

Mayred Mendoza Beristain, Licenciada en Mercadotecnia con Especialidad en Administración de Recursos Humanos

Omar Ulises Conteras Rogel, Licenciado en Administración con Especialidad en Promoción Industrial

Coordinadores del módulo profesionalProfra. Socorro Vargas Ramírez. Supervisora de la zona escolar 017 de Bachillerato Tecnológico.Salvador García Álvarez. Lic. en Comunicación.

Personal de apoyoIng. Rosario Corro Lara.L.I.A. René Esquivel Calderón.L.I.A. Mercedes Sierra Reyes

Coordinación General del Campo ProfesionalMtra. Minerva Salazar García.

DIRECTORIO

LIC. ENRIQUE PEÑA NIETOGOBERNADOR CONSTITUCIONAL DEL ESTADO DE MÉXICO

ING. ALBERTO CURI NAIMESECRETARIO DE EDUCACIÓN

LIC. P. JORGE CRUZ MARTÍNEZSUBSECRETARIO DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR

L. C. P. y A. P. JORGE ALEJANDRO NEYRA GONZÁLEZDIRECTOR GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR

LIC. JOSE FRANCISCO COBOS BARREIROJEFE DE DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO

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Técnico en Mercadotecnia Modulo III

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