Sesión 06: Otras Modalidades de Negocios Internacionales: Acuerdos de Colaboración

CARLOS ALCOCER FULLE

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Recordando: Modalidades de Negocios Internacionales

Exportación

Importación

IED y en Cartera

Acuerdos de Colaboración

Negocios Internacionales

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Licencias.

Franquicias.

Contrato Gerenciales:

(administración, ventas, fabricación).

Operaciones llave en mano

Alianzas Estratégicas. (Joint Venture).

Asociación en Participación.

Tipos de Acuerdos de Colaboración

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Ejemplos de licencias

¿Qué otras conoces?

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Licencias

Una empresa otorga derechos sobre intangibles a otra empresa para usarlos en una zona geográfica específica durante un período determinado.

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Licencias

EMPRESAOTORGA LICENCIA

EMPRESA LICENCIATARIA

DERECHO SOBRE BIENES INTANGIBLES

PAGA REGALÍAS

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TIPOS DE LICENCIAS

Licencia Exclusiva• Zona geográfica , periodo determinado.

Licencia no Exclusiva• Derechos que recaen en más de una

empresa.

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Franquicias

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Franquicias

¿Qué franquicias internacionales que operan en el Perú conoces?

¿Qué franquicias peruanas que operan en el exterior conoces?

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FranquiciasForma especializada de licencia en

la que el franquiciante (dueño de la marca) cede a un franquicitario (empresa extranjera) el uso de la marca.

El franquiciante proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua.

En el Perú mayormente : servicios empresariales y de alimentos.

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VIDEO: FRANQUICIAS EN EL PERÚ

http://www.youtube.com/watch?v=XNYu_bMEuek

¿Qué opinión te merece las franquicias peruanas?

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Fuente: Federación Iberoamericana de Franquicias

La Federación Iberoamericana de Franquicias presenta dentro de sus estadísticas, como origen de las marcas de Franquicias en el Perú: 35% Nacionales y 65% Extranjeras.

¿Qué opinión tienes al respecto?

Franquicias

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El 95% de las Franquicias se encuentra en la ciudad de Lima.

En el Perú las Franquicias han generado más de 10 000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de comida Rápida.

Las principales Empresas de consultoría en el Perú son: Front Consulting SAC, Peru Franchising y Tormo & Asociados.

Franquicias

Relación de algunas Franquicias Peruanas

Fuente: Promperú

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Franquicias

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Sabías que…

Cámara Peruana de Franquicias.http://www.cpfranquicias.com/

Contratos modelo de Franquicia.http://casce.camaras.org/contratacion/?Inter=33

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Contratos Gerenciales

Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios.

Puede ser la totalidad de la operación o parte de ella como: Administración, Ventas y/o Fabricación.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

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Operaciones Llave en Mano

Son tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa contrata a otra para la construcción de instalaciones completas, listas para operar (caso Camisea).

Generalmente fabricantes de equipo industrial y constructoras (por ejemplo, Petrobras, Odebrecht).

A menudo realizado por una agencia gubernamental.

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Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)

Consiste en forjar una relación entre dos o más empresas que trabajen juntas (en conjunto) para conseguir un beneficio económicos mutuos, en un periodo de tiempo, sin perder independencia. – Producción de bienes. – La prestación de servicios.– Búsqueda de nuevos mercados. – El apoyo mutuo en diferentes eslabones de

la cadena de un producto. DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

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Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)

Las empresas pueden tener varias combinaciones de propiedad. La más común es de tipo 50/50. No obstante ello, se pueden tener coparticipaciones con interés mayoritario (caso Fuji Xerox, es 75/25, donde Xerox tiene el 25% del control).

El tipo de organización jurídica puede ser de asociación, corporación, o algún otro tipo permitido en el país de operación.

Cuando hay más de dos organizaciones a participar, la empresa conjunta se llama a veces un consorcio.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

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Asociación en Participación

Acuerdo en el que por lo menos una de las empresas adquiere una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la otra u otras empresas.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

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CONCLUSIONES

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REFLEXIONES

OPORTUNIDAD: “Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas.” (Demóstenes)

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REFLEXIONES

EMPRESA: “Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente.” (Peter Drucker)

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Bibliografía

Daniels , J y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 14. 12da edición. 2010. Capítulo 14 (Páginas 544 - 557).

Video: Reporte Franquicias Peruanas. Programa Mundo Empresarial. Recuperado el 2 de febrero de 2013 de:

http://www.youtube.com/watch?v=XNYu_bMEuek

CARLOS ALCOCER FULLE

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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