Estrategia de Precio

Mariana Díaz MontoyaSegundo Parcial

“Estrategias de Precios de Prestigio.-

Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, el uso de precios de pres-tigio consiste en establecer precios altos, de modo que los consumi-dores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren [4]. Ejemplos: Automóviles Rolls Royce, Perfumes

Channel, Joyas Cartier, Cristalería Lalique y relojes suizos [4].

Esta estrategia de precios puede ser conveniente en las siguientes sit-uaciones: 1) Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga

buena disposición hacia el producto/servicio o que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar, 2) que los clientes poten-ciales tengan la capacidad económica para adquirirlo, 3) que el pro-ducto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio, 4) que existan

canales de distribución selectivos o exclusivos, 5) que sea difícil que aparezcan pronto los competidores y 6) que en el tiempo se pueda man-

tener el precio por encima del precio inicial.”

Fuente: www.promonegocios.net/precios/estrategias-precio.html

La estrategia que se aplicará es la de precio de prestigio pues esta se adapta perfecta-

mente al perfil de consumidor al que va dirigido el producto ya que son mujeres de alto poder adquisitivo que no buscan pro-mociones o precios favorables ya que tienen la capacidad de comprar lo que ellas desean sin mayor dificultad siendo su prin-cipal objetivo la exclusividad e incremento de su status so-

cial.

Precio de PrestigioEl Mercado

Es un mercado pequeño pues este tipo de prendas van di-rigidas a un público que no

es muy amplio y mas aún en un país como Colombia al que no llega muchas marcas de lujo.

La Competencia Marcas de lujo y casas de modas dedicadas a hacer ropa a medida

para eventos especiales que ofrecen diseños a medida.

Los precios estarían entre los 2 a los 6 millones , que es el promedio de los vestidos de gala en el merca-do, por lo tanto el impacto no sería

muy grande en este campo.

Diseños a medida con textiles intereve-nidos de manera manual lo que ofrece

total exclusividad en cada diseño hecho a medida para cada una de las clientes.Cada cliente tendrá prendas que nadie

mas tendrá.

Precio de Prestigio

Los ClientesMujeres de altas élites socio-económicas, buscan exclusividad , buena cali-dad , diseño y sobre todo cuidar y mantener su sta-

tus. Tienen un alto poder

adquisitivo por lo tanto no se fijan en los precios.

Los precios estarían entre los 2 a los 6 millones , que es el promedio de los vestidos de gala en el merca-do, por lo tanto el impacto no sería

muy grande en este campo.

Diseños a medida con textiles intereve-nidos de manera manual lo que ofrece

total exclusividad en cada diseño hecho a medida para cada una de las clientes.Cada cliente tendrá prendas que nadie

mas tendrá.

2012