Revista Ekos Perú Edición 2

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equipo editorial

Ricardo Dueñas Novoa Presidente

Juan Alberto Casas Vicepresidente [email protected]

Sofía Chávez Tamayo Gerente Regional Revista Ekos Negocios

Francisco Flores Taipe Coordinación Económica

Silvina Hutchins Jiménez Coordinación Editorial [email protected]

Staff de Investigación Silvana González Vega Iris Silva Aliaga Renata Ortiz Bahamonde

Unidad de Análisis Económico Víctor Zabala Juan Carlos Zabala Fausto Maldonado

Arelis Carbalí Apunte Coordinadora Gráfica [email protected]

Staff de Diseño e Ilustración Alejandra Zárate Hernández César Álvarez Rojas

Portada Arelis Carbalí Apunte

Fotografía David Hermoza Bocanegra

ComerCializaCión

Karina Rodríguez León [email protected]

Claudia Del Portal Oliveri [email protected]

Angélica Chávez Ruiz [email protected]

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contenido

nos visitó

El Socio Principal de PricewaterhouseCoopers relata

su visión del negocio y liderazgo.

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timotHY d. CooK, el eleGido por JoBs

El nuevo padre de la niña bonita de Silicon Valley aún tiene en pie

el reto de superar a Jobs.

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Indagamos a fondo sobre el funcionamiento de la Bolsa de Valores. Lo invitamos a descubrir cuáles son las

empresas más valiosas.

evoluCión de la Bolsa de valores del perú

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@revistaekos

REVISTA EKOS NEGOCIOS

Impresión Corporación Gráfica Navarrete

Las opiniones vertidas en los artículos son responsabilidad exclusiva de sus autores y no comprometen a la Revista ni a sus editores. Se prohibe la reproducción total o parcial del material gráfico y editorial sin previa autorización de los editores.

ContaCtoGermán Schreiber N. 299 - Oficina 306 (altura cdra.2 de Av. Canaval y Moreyra) Lima-Perú Central: (511) 442-1395 [email protected]

www.ekosnegocios.com

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editorial

El dinamismo de la economía del Perú y la situación favorable que se experimenta con el precio de los commoditties, que pese a cier-tas variaciones se mantienen altos, ha generado una entrada de flujos de capitales al interior de la econo-mía, que en muchos casos se han canalizado a las empresas a través del mercado de capitales.

De esta forma, las empresas han ingresado al mercado bursátil bus-cando una alternativa de financia-miento para desarrollar planes de expansión, capitalizar su patrimo-nio y reducir costos de financia-miento. Con esa premisa, el equipo de Análisis Económico y de Inves-tigación de Ekos Negocios elaboró un especial donde analizamos a las empresas que cotizan en bolsa.

Para realizar un análisis específico respecto a las empresas de mayor valor que cotizan, se trabajó con información de la Bolsa de Valo-res de Lima, tomando en cuenta las cotizaciones de las acciones de las empresas que recurrentemente cotizan en bolsa y que mantienen información histórica al menos de

un año y del último trimestre. Las empresas que no registran infor-mación de indicadores financieros 2011 o la información de cotiza-ciones al mes de junio y de octubre de 2012, no han sido tomadas en cuenta en la medición.

Tampoco se han considerado las empresas que cotizan en dólares; puesto que no estaban disponibles los estados e indicadores financie-ros para la realización del ranking, sin embargo, en el análisis de re-sultados se comenta sobre la evo-lución y rentabilidad que generan las acciones de estas empresas que en su mayoría corresponden a em-presas mineras internacionales.

Adicionalmente le entregamos una entrevista exclusiva con el cofun-dador de KFC, John Y. Brown Jr., quien indaga sobre los retos de los actuales ejecutivos y un perfil de Timothy D. Cook, CEO de Apple.

Como siempre, Estimado Lector, esperamos que esta edición sea de su agrado.

recuerde visitar nuestro portal www.ekosnegocios.com

Las 50 empresas más valiosas del Perú

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pAnorAmA empresarial

Más de 400 diferentes modelos de vehículos fueron exhibidos durante el Motorshow2012, el cual contó con la participación de 50 exclusivas marcas. Entre las novedades de esta nueva edición, destacó el retorno de BMW, Mercedes Benz, Jeep y Dodge; además, por primera vez contó con la presencia de Lexus, Chang-hen, Dong Feng y Haima. En total se presentaron 45 nuevos modelos de autos.

Involucrar a más empresarios socialmente comprome-tidos con la finalidad de lograr un país con un desa-rrollo más humano es el nuevo enfoque de Perú 2021, institución que presentó una imagen corporativa re-novada que irá de la mano con esta nueva visión. Inés Temple, Presidente de Perú 2021, calificó a esta nueva imagen como “inclusiva y humana, al expresar justa-mente el desarrollo que está logrando”.

convención anual

Lima fue la capital de las finanzas mundiales al ser la sede de la XLVI Asamblea Anual de la Federación Latinoamericana de Bancos (Felaban). Asistieron más de 1 500 banqueros de diferentes partes del mundo que se reunieron en ruedas de negocios con el objetivo de integrar los sistemas fi-nancieros de los países participantes y atraer inversiones. Acudieron repre-sentantes del Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, Banco In-teramericano de Desarrollo y bancos de Europa, China, Brasil, Japón, etc.

nueva imagen exposición de autos de lujo

más seguridad en cajeros

Interbank inició las pruebas para implementar un sistema de reconoci-miento facial para fortalecer los filtros de seguridad en su red de cajeros automáticos GlobalNet y evitar el fraude por suplantación de identidad. Esta herramienta identificará al usuario en menos de un segundo; cada vez que un cliente use el cajero automático, éste captará una imagen de su rostro y validará datos y la clave secreta del usuario registrado.

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MegaPlaza, el primer centro comercial de Lima Norte, celebró una década de operaciones. En la actualidad el establecimiento, ubicado en el distrito de Indepen-dencia, regularmente recibe 3,4 millones de visitantes mensuales y supera la cifra en meses festivos. Desfiles de moda, visita de artistas, firma de autógrafos, shows para niños y adultos, entre otras actividades fueron programadas para celebrar este décimo aniversario.

San Fernando, avícola peruana, ingresó a la Bolsa de Valores de Lima (BVL). Con esta operación esperan captar S/. 200 millones, los cuales serán destinados a la compra de insumos y a los planes de expansión que tiene la compañía, anunció su Gerente General, Rizal Bragagnini. El ejecutivo señaló que entre los proyectos de San Fernando figura la construcción de una planta en Colombia, Ecuador o Bolivia.

mayor cobertura de vuelos

StarPerú firmó el primer convenio interlínea con Amaszonas de Bolivia, con lo cual inicia su ingreso a mercados internacionales, brindando al mercado una nueva alternativa de vuelos a Lima–La Paz, vía Cusco, co-nectando los tramos que cada aerolínea opera. En una primera etapa so-lo se conectarán las ciudades de Lima–La Paz, no obstante, en un segun-do momento, Amaszonas podrá vender en Bolivia todos los destinos que StarPerú opera actualmente, al igual que lo hará la empresa peruana.

nueva operación en la bolsa 10 años de trabajo

expansión en los negocios

La cadena de juguerías Frutix abrió nuevos locales en los principales cen-tros comerciales en Lima: Chimbote y Arequipa con una inversión aproxi-mada de US$ 80 000 por local. Se prevé que con estas nuevas aperturas la marca crezca en el presente año en un 20%. Actualmente la empresa cuenta con 11 locales y para 2013, plantea un crecimiento estimado del 30% para lo cual ingresará a las ciudades de Trujillo, Chiclayo y Piura.

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El grupo chileno Cencosud anunció la llegada de la ca-dena de tiendas por departamento Paris a Perú en el 2013. La primera apertura del grupo se dará el próximo mes de marzo en la ciudad de Arequipa y se convertirá en tienda ancla del centro comercial Parque Lambrama-ni de dicha ciudad. Así también, la segunda tienda de Paris se abrirá en la ciudad de Lima, en las instalaciones del centro comercial Plaza Norte.

AFP Integra y la Fundación Happy Hearts (HHF) inaguraron la I.E. Divino Niño Jesús en Pueblo Nuevo (Chincha), zona afectada por el terremoto del 2007. La inauguración fue presidida por Jorge Ramos Raygada, Gerente General de AFP Integra; Petra Nemcova, mode-lo internacional, Presidenta y fundadora de HHF; Alon-so Navarro Cabanillas, Presidente Regional de Ica; y, Pa-blo Quispe Arias, Director Regional de Educación de Ica.

noveno aniversario

AmBev Perú celebró nueve años de su llegada al Perú. La empre-sa introdujo y posicionó en el mercado marcas como Brahma, Stella Ar-tois, Corona y Zenda. Actualmente cuenta con dos plantas: una de cer-veza y gaseosas en la localidad de Huachipa (Lima) y una exclusiva de gaseosas en Sullana (Piura). La inversión de AmBev en el país supera los US$ 180 millones y ha generado más de 1 300 empleos directos.

proyecto sostenible nueva marca en perú

Alianza tecnológica

Estilos, empresa peruana dedicada a la venta retail en Arequipa, e IBM firmaron un convenio para cambiar los sistemas y plataforma financiera. Este acuerdo establece que IBM estará a cargo del servicio de hosting de aplicaciones críticas de Estilos y de su plataforma financiera, además de proveer la migración y hosting del correo corporativo de Lotus Notes, para incrementar las capacidades de procesamiento y almacenamiento.

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refuerza su servicio para empresas

toyota retiró vehículos del mercado

inG planeta cierre de oficinas

Desde que Microsoft adquirió Yammer, proveedor de redes sociales empresariales, en julio de 2012, anun-ció varios cambios para la red social. El último de ellos es el lanzamiento de un pack en el que se inte-gra SharePoint, por un lado, y Office 365, por otro. Además, lo redujo de 15 a 3 dólares, como parte de su estrategia de convertirse en el servicio por excelen-cia de empresas, al apostar por una herramienta so-cial que agiliza la comunicación y reduce los correos electrónicos al mínimo.

2,7 millones de vehículos de nueve modelos fueron retirados del mercado a nivel mundial, entre ellos la segunda generación del automóvil de combustible al-ternativo Prius y el popular Toyota Corolla. El suceso se confirmo luego de que la compañía anunciará y formalizará la existencia de problemas con el meca-nismo de dirección y el sistema híbrido de bombeo de agua. De esta manera, la gigante japonesa se nueva-mente afectada su reputación y pierde confiabilidad en sus productos ante el mercado.

El grupo holandés ING planteó, en reuniones con los sindicatos, el cierre de 40 oficinas en Bélgica así co-mo en Bruselas y Valonia. Se trata del inicio de una serie de medidas luego que el grupo bancario y ase-gurador registrara un beneficio neto de 609 millones de euros, durante el último trimestre; cifra preocu-pante en comparación a las del año anterior la cual ascendio a 1 692 millones de euros. La crisis europea golpea con más fuerza al sector bancario, emblema de épocas de incertidumbre.

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starbucks en el negocio del té

7-up antioxidants fuera del mercado

coca-cola rediseña su web

La primera cadena de cafeterías en el mundo, Star-bucks, anuncia la compra de Teavana, un grande del rubro de infusiones. Lo que busca Starbucks es rein-ventar el mercado del té agregándole la experien-cia diferenciada para los clientes, declaró Howard Schultz, Presidente y Director Ejecutivo de la cade-na de cafeterías. El acuerdo se hará válido a partir de fin de año y la inversión ascenderá a unos US$ 620 millones. Con este nuevo acuerdo la empresa planea ampliar su cobertura y ofrecer nuevos productos.

General Dr Pepper Snapple Group se vio obligado a retirar todas las unidades de 7-UP Antioxidants. Esto luego que el Centro para la Ciencia en Beneficio Pú-blico, grupo activista estadounidense, diera a conocer que la marca utilizaba publicidad engañosa al em-plear imágenes de frutas como cerezas, arándanos y moras, cuando la soda no incluye ningún tipo de fru-ta ni extracto. La acusación es respaldada por la Ad-ministración de Comida y Medicamentos, que le negó fortificar los endulzantes y las sodas con nutrientes.

noticiAs internAcionAlesnoticiAs internAcionAles

Considerado como el “proyecto digital más ambicio-so”, Coca-Cola cambió radicalmente su web corpo-rativa y la convirtió en una revista digital. Coca-Co-la Journey, como han bautizado a esta innovación, tiene una apariencia más dinámica y aborda temas orientados al entretenimiento, al medio ambiente, la salud y los deportes, además de contar con entrevis-tas, información corporativa y biografías de ejecuti-vos de la empresa. De momento, la web de Coca-Cola tiene 1,2 millones de visitantes por mes.

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ESTEBAN CHONG

Desde hace un año, Chong llegó a convertirse en el Socio Princi-pal de PricewaterhouseCoopers (PwC) en Perú, sin embargo, pe-ro desde hace tres décadas em-pezó su andar en esta empresa.

Si se busca una palabra que de-fina a PwC podemos hablar de transformación. Desde la última

E steban Chong encarna al CEO del nuevo siglo: bus-

cador innato de oportunidades, gestor de ideas, creyente en las relaciones personales y usua-rio ávido de la tecnología. Todas aristas indispensables -en su jus-ta medida- para que un alto eje-cutivo trascienda y deje un im-pacto imperecedero.

década se ha irrigado un fuerte sentido sobre las actividades de Responsabilidad Social Empresa-rial (RSE) y se ha impregnado un ADN organizacional sólido basa-do en la comunicación, capturar a los mejores talentos y fidelizar a los clientes internos y externos.

“Tratamos a nuestros clientes

el socio principal de pricewaterhousecoopers relata su visión del negocio y liderazgo.

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nos visitó una entrevista exclusiva con

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como personas y a nuestras per-sonas como clientes”, reza una de las premisas del trabajo diario de PwC y respetando esa máxi-ma se vive el día a día en la cor-poración.

En un nuevo encuentro en Ekos Negocios, junto a Juan Alberto Casas, Vicepresidente, Esteban Chong reveló claves de su ges-tión y cuál es su visión sobre el liderazgo y el éxito.

Ocho décadas de servicio de calidad

PwC suma 88 años en la geo-grafía nacional y “hemos pasa-do por etapas de fuerte creci-miento, inversiones, sustitución de importaciones, el retorno a la democracia, hiperinflación y te-rrorismo...”, comenta el alto eje-cutivo, quien a la par reconoce el buen momento económico por el que pasa el Perú.

Si bien antes el negocio se con-

centraba en servicios de audito-ría, hoy la composición del ne-gocio se reparte también con tributación y consultoría -un 33% para cada una-.

Chong es claro en su objetivo: “tengo la responsabilidad de de-jar este negocio sostenible en el tiempo. El pensamiento que me guía es hacer que las cosas se transformen, cambien, ejecu-tar cosas más modernas y osadas que sean de largo plazo”.

Es evidente que en PwC se vi-ve un cambio generacional, por ello, la afamada firma de servi-cios invierte en la calidad de los colaboradores con los que cuen-ta para entregar servicios de pri-mer nivel. “Nuestra firma se sostiene en el prestigio por la ca-lidad de trabajo que hacemos y el nivel de profesionalismo. Pri-vilegiamos la calidad”, enfatiza el CEO de PwC.

Los orígenes de PwC se remontan al año 1849, pero desde 1998 cambió su configuración tras la fusión entre Price Waterhouse y Coopers & Lybrand. PwC es la firma más grande de las llamadas Big Four (PwC, Deloitte, Ernst & Young y KPMG). PricewatehouseCoopers está organizada en tres grandes líneas de negocio: auditoría y riesgos tecnológicos, consultoría de negocios y asesoramiento tributario.

Juan Alberto Casas, Vicepresidente Ejecutivo de Corporación Ekos Perú, junto a Esteban Chong, Socio Principal de PwC.

pwC: 163 años de laBores

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El trabajo de PwC se centra en ofertar servicios de calidad, en-tregar valor agregado al cliente y fomentar un relacionamiento diferente con él. “Queremos di-ferenciarnos no solo por calidad y valor agregado, queremos al-go más intangible”, comenta. Ese intangible es la relación que se gesta entre empresa y cliente, una relación de socios y aliados estratégicos donde todos ganan.

Liderazgo claro

Los 1 000 colaboradores que nu-tren el día a día de la firma pal-pan de manera clara y directa el pensar de su líder: “todo lo que hacemos es por la convicción y no por la fuerza”. Y agrega, “no soy especialista en recursos hu-manos, pero estoy abierto a nue-vas ideas y cambios”.

Ello se traduce en una empresa con alto empoderamiento y un fuerte sentido de pertenencia. Es decir, que cada colaborador es

capaz de liderar su proceso de crecimiento en la organización y de actuar con responsabilidad en las actividades encomendadas y, como consecuencia, trabajar por su equilibrio entre su vida perso-nal y laboral.

La necesidad por gestar cam-bios para el ejecutivo viene de su constante contacto con los jóve-nes ya que lleva 28 años como docente y miembro del Consejo Consultivo de la Facultad de Ad-ministración y Contabilidad de la Universidad del Pacífico. “Tengo mucho contacto con ellos y eso te vuelve sensible sobre qué se necesita hacer”, agrega.

“La universidad me hace estar más en contacto con el futuro, recibo información valiosa. He aprendido a usar Facebook por mis alumnos, por ejemplo. De la universidad me nutro cada día sobre las tendencias y un mundo de constante cambio”.

Visión: ser reconocidos por el mercado como indiscutiblemen-te la Firma líder en el Perú en la prestación de servicios profesiona-les, que agregan valor diferenciado a sus clientes, a sus talentos, a la organización y a la sociedad.

Misión: asistir a sus clientes en la solución de complejos problemas de negocio, en la optimización de su desempeño, en la administra-ción de riesgos y la creación de valor a fin de alcanzar una ventaja competitiva sostenible.

Estrategia: busca alcanzar un crecimiento permanente y renta-ble, aumentando su liderazgo en el continente y en el mundo a través de una diferenciación basada en su calidad reconocida en el mercado.

Facturación: USD 29,2 billones (en el último año). Pricewaterhouse-Coopers emplea a 169 000 perso-nas en 153 países.

Cultura orGanizaCional

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el trabajo eficaz y bajo presión es una de las características de la empresa.

como asistente y empezó una carrera ascendente. Ochos años después se convirtió en geren-te. Tras una pausa de tres años -cursó una maestría en Pitts-burgh y enseñó en la Universi-dad del Pacífico- volvió a la or-ganización porque “me sentía raro, me faltaba emoción, adre-nalina”, sostuvo.

En 1995 fue partner y el año 1999 se hizo cargo del área de administración de riesgo, has-ta que en 2008 se convirtió en socio. Hace un año fue nombra-do Socio Principal que lo ejerce-rá por cuatro años más.

Chong no esconde su pasión por su oficio y posición en PwC, así como la responsabilidad de su cargo. “Desde que me nombra-ron Socio Principal me despierto a las 5:30 am y estoy en la ofici-na a las 7:30 am” - cuenta entre risas-. Sin embargo, es conscien-te de que debe equilibrar su vi-da personal y laboral. En esa ta-rea, el golf ha sido su aliado ya que lo practica casi a diario. De hecho, es una actividad familiar compartida; está casado18 años y tiene dos hijas.

Este hombre, apacible y jovial, de pensamiento claro y de van-guardia, fue inculcado con valo-res orientales, pero combina su día a día con las tradiciones oc-cidentales, siempre en pro de de-jar un legado y una empresa con procesos estructurados y soste-nibles en el tiempo.

El CEO también hace hincapié en el valor de la palabra. “Si pro-metes, cumples”. Respetar ese importante valor y una eterna promesa de servicio de calidad y agilidad ha hecho que muchos de los clientes de la empresa aún los acompañen. Como he-cho anecdótico y de mucho or-gullo para PwC, Esteban Chong comenta que el cliente 001 aún permanece con ellos.

En PricewaterhouseCoopers 27 años es la edad promedio de sus colaboradores e ingresar en es-tas filas requiere de superar un riguroso proceso de selección donde las competencias técni-cas iniciales están en segundo lugar, ya que hoy se privilegia la parte soft, es decir, la capacidad conductual de relacionamiento y comportamiento de la persona.

En esa menuda tarea la empresa también se ha puesto una me-ta alta en capacitación al ofer-tar 100 000 horas al año de ins-trucción.

Su llegada a PwC

Chong se enroló en PwC en 1980

Clientes seleccionados, profesionales reconocidos en el mercado, servicios y productos de alta calidad, así como una red inter-nacional eficaz, administración eficiente y espíritu de servicio son los elementos fundamentales de la estrategia de PwC. Ahí radica el éxito de la gestión de la afamada corporación.

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John Y. Brown comparte lecciones de sinceridad y felicidad en un mundo de negocios cambiante.

P asaban unos cuantos mi-nutos después de las 10 de

la mañana y en la sala de pren-sa se percibía la exaltación por la visita de tan importante persona-je. Y es que no era para menos, KFC es una de las franquicias de alimentos más exitosas del mun-do, está presente en más de 105 países y cuenta con alrededor de 15 000 restaurantes.

En ese ambiente, hizo su apari-ción John Y. Brown Jr., cofunda-dor de KFC y amigo personal del Coronel Harland Sanders, uno de los rostros más recordados del mundo de los negocios y el bran-ding. Este personaje adquirió gran fama gracias a la “receta secre-ta”, la cual le brinda un particu-

Voz ronca y sonrisa sincera, este personaje afirma que lo funda-mental en la vida de un empren-dedor es “amar lo que hace”.

“Los tiempos han cambiado, y las personas deben adaptarse a ellos. Ya pasó la época en la que los padres elegían la profesión de sus hijos, ahora se debe hacer lo que a uno le gusta y volverlo parte de su filosofía, solo así se tendrá éxito”, acota.

Sabias palabras de un hombre que si bien, ostenta un diploma en Derecho, es un apasionado de las ventas. Así bromea al afirmar que quizá hubiese sido un muy buen abogado de tribunales, pero se “hubiese aburrido como ostra”.

lar sabor al pollo, y que es hasta ahora un enigma.

Brown, aboga-do de profesión, se muestra co-mo un hombre de mucho reco-rrido y como tal, su personalidad no es presa de sus emociones.

Esta capacidad por forjar su pro-pio camino, lo convierte en un emprendedor nato. Y su éxito, sin duda, fue asegurado gracias a esta actitud. Un claro ejemplo de ello, el milagro logrado junto a Sanders, al transformar a KFC de un pequeño puesto de carretera, a una organización avaluada en US$ 285 millones.

- ¿Existe alguna receta para al-canzar este éxito?

- Lo más importante es llegar primero, ser el mejor y mostrar-se como el mejor. Bill Gates, Ste-ve Jobs están allí porque llega-ron al mercado primero. Luego es importante cuidar la calidad, el producto y la imagen. Este úl-timo, uno de los más importan-tes para Brown, quien sentenció: “si tu mientes una sola vez, serás un mentiroso siempre”.

Así, Brown resaltó la importan-cia de la sinceridad en la mecá-nica actual de los negocios. “Si alguien quiere triunfar y ser exi-toso debe dar lo que ofrece, así de simple. Si no cumples lo que ofreces, el impacto se percibirá directamente en tus utilidades”.

{por: Francisco Pablo Flores} {fotografía: Archivo Ekos e Internet}

¿quieres ÉXito?

primero sÉ Feliz

John Y. Brown Jr., cofundador de KFC y uno de los grandes líderes americanos del Siglo XX.

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En este punto, Brown recuerda a su familia. Como todo buen pa-dre, sus hijos fueron los prime-ros aprendices en esta filosofía. Es así que ninguno de los dos siguió sus pasos, ambos se afi-cionaron por este nuevo mundo interconectado y cada vez más pequeño. Su hija, reportera de una cadena internacional, mien-tras que el menor, un desarrolla-dor de software en redes sociales.

Ante esto era inminente consul-tarle sobre el efecto de la Internet y las redes sociales en el desarro-llo de los negocios y la imagen de una compañía.

Sin embargo, no todo en el ca-mino es color de rosas. Brown se presenta como un hombre hecho a sí mismo, gran parte de lo que conoce lo adquirió en la escuela de la vida y como tal, sus ense-ñanzas no siempre fueron senci-llas. El error y el fracaso siempre fueron un paso necesario para conseguir sus metas.

- ¿Cómo un emprendedor debe enfrentar los momentos difíciles que se le presentan?

- Durante toda su carrera, me convertí en uno de los mejores amigos de Mohamed Ali, es más

era una de las pocas personas que podía entrar a su camerino antes de una gran pelea. Este no-table personaje siempre me decía una cosa que me ayudo toda la vida: “nunca te rindas, si te tum-ban párate y si te vuelven a tum-bar, vuélvete a levantar”.

“Lo más importante es hacer lo que te hace feliz, no lo que otros te dicen; haz lo que te gusta, lo que tú quieras; solo así tendrás las fuerzas para levantarte cuan-tas veces sea necesario y afron-tar los desafíos que se vienen”, acotó Brown. Quien también re-calcó la importancia de adqui-rir experiencias de gente exitosa, así afirmó que, “si tienes acceso a conocer a personas con expe-riencia házlo, porque la sabiduría que ellas te pueden compartir se-rá invaluable”.

1. La evolución debe ser una constante en tu vida, debes estar alerta a las oportunidades que se abren en el mercado y aprovecharlas.

2. Siempre pregunta, mantén tus cuestionamientos hasta que quedes satisfecho con las respuestas que recibes.

3. Si te metes en un agujero deja de cavar, reconoce tus errores y aprende de ellos.

4. Hay que trabajar, la gente no llega adelante porque son genios. Quien esté dispuesto a trabajar 80 horas a la semana es quien sale adelante. La mayor parte de personas son cómodas, no se esfuerzan y no quiere salir de su zona de confort. Si tú haces el doble de esfuerzo que el otro y persistes tendrás el doble de oportunidades de llegar al éxito.

5. Debes tener integridad, nunca dejes que tu reputación quede en entredicho, esa es tu imagen, tu futuro, tu vida.

6. Nunca te rindas, el Coronel Sanders solía decir que un hombre no muere, se oxida. Si tu paras, te quedas quieto, te corroerás y esa es la vía directa al fracaso.

7. Cree en ti.

leCCiones para el emprendedor

Él dice que “las nuevas tecnolo-gías están cambiando el mundo, y las compañías deben adaptar-se a ellas. Creo que el hecho de que las personas hagan escuchar su voz es bueno, porque si no cumples lo que ofreces pierdes, así de simple”.

Brown, el también ex Goberna-dor de Kentucky -quien con-quistó la palestra política gra-cias a la estrategia de “ejecución de Gobierno como un negocio”- recalcó la importancia de escu-char a la gente. “Las compañías no deberían temerlas (a las per-sonas) porque cuando hay libre expresión, criticismo, cuando hay exigencia, los consumidores obligan a mantener la calidad, y este último se convierte en un elemento diferenciador para el éxito en los negocios”.

“lo más importante es hacer lo que te hace feliz, lo que te gusta, lo que tú quieras”.

John Y. Brown Jr., y el Coronel Harland Sanders

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N adie, ni siquiera él, creía que su vida y su obra cambiarían

la historia de la moda para siem-pre, pero así pasó hace ya 63 años.

La mañana del 12 de febrero de 1947, un novato de 41 años lla-mado Christian Dior citó a mu-jeres pudientes de París para que

presenciaran su desfile en una casa ubicada en la avenida Montaigne. Marcel Boussac, adinerado empre-sario textil, compró el inmueble y no escatimó en gastos para el pri-mer desfile.

“A las 10:30, con los salones a reventar, salió la primera ma-

niquí”, recuerda el mismo Dior en sus memorias, Christian Dior et moi, publicadas en 1956. “Marie-Thérèse, muerta de mie-do, rompió a llorar. Fue incapaz de volver a salir, pero muy pronto cada nuevo conjunto fue recibido con aplausos. Me tapé los oídos, atemorizado por confiarme dema-

la firma de 65 años tiene más de 10 líneas de producción y cuenta con 210 tiendas en el globo.{por: Equipo Ekos Negocios}{fotografía: Internet}

DiOr: uN impEriO llENO DE GlAmOur

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siado, pero las partes del campo de batalla confirmaron las noticias de que mis tropas habían triunfado”.

Lo que había causado tanta con-moción fue la presentación de su primera colección: Corolle (llama-da así por la corola de la flor). Se trataba de una línea muy femeni-na, con hombros suaves, cinturas ajustadas y faldas largas y anchas. Representó un cambio dramático de la moda austera que se estable-ció luego de la II Guerra Mundial.

Al culminar el evento, el cameri-no de Dior se llenó de mujeres de-seosas de felicitar al maestro. En-tre ellas, una americana: Carmel Snow, editora de la revista Harper’s Bazaar, quién le dijo: “¡Qué revo-lución! Tu ropa ha inaugurado un New Look”. Por eso, poco importó que el nombre oficial de la colec-ción fuera Corolle. A partir de en-tonces, se llamó New Look.

“Cuando la ocupación nazi ter-minó, París estaba en estado de shock, paralizada. Dior hizo que los americanos volvieran a com-prar y contribuyó a la recuperación económica de una industria fun-damental”, señaló Claire Wilcox, curadora de la exposición La edad dorada de la alta costura, que se inauguró en el Museo Victoria & Albert de Londres, en el 2007.

Sin embargo, el artista llegó a ser criticado –incluso por políticos de los gobiernos de Reino Unido y los Estados Unidos- por el desperdicio

de tanta tela en una época de abs-tinencia, a lo que Dior se defen-dió diciendo: “Yo traje de vuelta el descuidado arte de agradar”.

Entre las reconocidas féminas que ha vestido la casa Dior se desta-can: Rita Hayworth, Ava Gardner, Eva Perón, Diana de Gales, Carla Bruni, entre otras.

Tres años después de su primera aparición, este maestro de la moda

Del nombre a la empresa. ¿Qué es CD en la actualidad?

El acaudalado Grupo parisino LVMH (Louis Vuitton- Moët Hen-nessy) es el propietario de la fir-ma que mueve más de 24 000 mi-llones de dólares anuales, según el reporte financiero de la marca (www.dior-finance.com). Estos nú-meros revelan que Dior controla el 42% de los activos de LVMH, que tiene a su cargo otras firmas de lu-jo como Givenchy, Louis Vuitton, Kenzo, Fendi, Sephora y más.

La unidad operativa de la compa-ñía Christian Dior Couture, diseña y elabora parte de la más codiciada alta costura del mundo, así como de la moda prêt-à-porter (ropa de diferente precio y calidad que se ve en la calle a diario). Pero Dior es un gran universo que además de ropa elabora accesorios, joyas y relojes, calzado, perfumes y maquillaje pa-ra damas. También tiene una línea exclusiva de ropa y accesorios para caballeros y niños. Sus tiendas su-man 210 a nivel mundial.

Modelo de negocio

En la página de finanzas de Dior, el Presidente del Grupo LVMH se-ñala que en 2009, Christian Dior Couture se fortaleció por la fuerza de su marca y su estrategia pru-dente. “Su posicionamiento se ba-sa en un depósito excepcional de conocimientos especializados, de-dicados al excelente servicio de ta-lento creativo”.

Ventas: US$ 24 000 millones anuales

Producción:Ropa, accesorios, perfumes y cosméticos para mujeres, hombres y niños.

Ubicación: 210 tiendas a nivel mundial

Líneas:Moda: mujer, hombre y baby Dior; Perfumes: Miss Dior, J’adore, Addict Shine; Maquillaje: Dior rouge.

Participación de mercado: Dior controla el 42% de los activos de LVMH.

Reconocimiento de la marca: 98%

10 091 418 seguidores 6 650 videos Fuente: www.dior-finance.com / www.rankingthebrands.com

la marca de lujo dior suma más de seis décadas de trabajo; las líneas de ropa y perfumería son las más valoradas por los compradores.

y hábil empresario logró estar en los cinco continentes. Creó un im-perio de ropa, accesorios, perfumes y cosméticos.

Hasta que, el 24 de octubre de 1957 (diez años después de su ini-gualable desfile de lanzamiento) Dior murió de un ataque al cora-zón en Italia.

Tras su muerte, Yves Saint Laurent, su ayudante y alumno, administró la casa de moda durante dos años. Le sucedieron: Marc Bohan, Gian-franco Ferre y John Galliano.

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S e sabe que más del 60% de las ventas de Apple se origi-

nan en el extranjero.

En el negocio internacional, Asia es la tierra prometida de la “manzana”, con un crecimiento del 250% en solo un año. China

es clave. Allí los ingresos se mul-tiplican por seis.

Por ejemplo, en el ejercicio fis-cal 2011 el acumulado fue de US$ 8 800. Wall Street Journal indica que ha vendido más de 240 millones de iPhones.

Su impacto, poder, presencia y ventas son tales que si fuera un país, Apple tendría 250 millones de habitantes. La cifra nace del número de dispositivos móviles vendidos en los últimos 48 me-ses. Y por si fuera poco, el iPho-ne es, además, el modelo de te-

{Por: Sofía Chávez Tamayo}{fotografía: Photos.com}

TimOTHy D. COOk, El ElEGiDO pOr jOBSel nuevo padre de la niña bonita de silicon Valley aún tiene en pie el reto de superar a Jobs.

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das de la versión anterior, y ha-ce uso de la tecnología “retina” que Apple ha empleado en sus recientes aparatos portátiles.

El nuevo teléfono es 18% más delgado, con 7,6 milímetros de espesor, el iPhone más fino has-ta la fecha. Soporta la tecnología inalámbrica de cuarta generación LTE, afirmó la empresa, y usa un nuevo chip llamado A6, que

léfono interactivo más vendido y rentable de toda la historia.

Mejor escenario no se podría pe-dir, sin embargo y, aunque todos conocían de la enfermedad que padecía el cerebro de Apple, Ste-ve Jobs, y era notorio su rápido deterioro físico, nadie imaginó que la era post Jobs empezaría bruscamente.

Tremendo legado, cimentado en más de 10 productos exitosos (el iPod, el iPhone o el iPad cala-ron hondo en la vida cotidiana de la gente) y una fama sin pre-cedentes de la manzana tecnoló-gica, recayó abruptamente sobre los hombros de Timothy D. Cook. El reto es duro, por donde se lo mire y aún muchos lo consideran insuperable.

Jobs fue el alma mater de Apple durante 15 años; Cook suma 14 años en la empresa y fue su me-jor alumno. Su aparición mediá-tica, lamentablemente, no estuvo marcada por una buena estre-lla, lo hizo cuando se presentó el iPhone 4S, creación de Jobs an-tes de abandonar su puesto co-mo Consejero Delegado.

Ya como CEO de Apple, su de-but estuvo marcado por el lanza-miento del muy esperado iPho-ne 5 que se presentó al mercado el pasado septiembre. Y lo hizo en el momento perfecto, ya que varias estadísticas muestran que la empresa también ganó impul-so en otras partes de la creciente industria móvil.

¿Las innovaciones del nuevo dis-positivo? Mide cuatro pulgadas en diagonal, frente a 3,5 pulga-

ofrece el doble de poder com-putacional y velocidad de gráfi-cos que el procesador del actual iPhone. Otros nuevos elementos incluyen una cámara, un parlante y audífonos mejorados.

En la apertura del evento, Cook dijo que Apple había vendido 84 millones de iPads hasta junio y que el popular dispositivo repre-senta 91% del tráfico web gene-rado de todas las tabletas.

Hasta el momento este teléfono es lo último en aparatos móviles desde el año 2007. El dispositi-vo despertó grandes expectativas, tanto puertas adentro de Apple, así como entre millones de con-sumidores y de clientes corpora-tivos a gran escala.

Este es el primer hito y acierto para Cook, incluso para los com-petidores de la industria, pues observaron de cerca los nuevos hardware y software y se verán presionados para igualarlos.

Cartas echadas, los retos también

Hay dos etapas críticas eviden-tes y, por ello, de alta expectativa de crecimiento para la gestión de Cook. Por un lado está su ima-gen, siempre bajo la sombra de Jobs (está a años luz de su índice de popularidad) y una similitud que bien no podría ser dispara-dor de mayores novedades en es-te imperio tecnológico: la adic-ción al trabajo.

Jobs dedicaba cientos de ho-ras a la compañía con el afán de conseguir los resultados más im-pactantes que revolucionasen el mercado tecnológico. Un esfuer-zo que ha quedado calado en la sociedad donde los dispositivos como la iPad se han convertido en sinónimo de sofisticación.

Cook, procedente de Robertsda-le, Alabama, tiene 51 años. Llegó a Apple al correr del año 1998 y se ha desempeñado como Direc-tor Ejecutivo provisional ante las ausencias de Jobs. Graduado de Ingeniería Industrial en la Uni-versidad de Aurburn y máster en Administración de Negocios en la Universidad de Duke, Cook se ha caracterizado por una vida laboral de largo aliento.

Jobs fue el responsable de su arri-bo a Apple. Uno de sus principa-les logros fue reducir el número de los clientes insatisfechos, in-

timothy cook compatibiliza su función en la compañía de cupertino con su pertenencia al consejo de Administración de nike.

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APPLE, EL LEGADO

• Valor en el mercado: Apple representa US$ 350 mil millo-nes, y al ritmo que crece hay quien dice que podría ser la primera empresa de Estados Unidos en llegar al billón.

• Cifras récord y excelencia: la firma es catalogada como una máquina de hacer dinero, el apodo es bien justificado cuan-do se conoce que ha acumu-lado US$ 76 000 millones en efectivo. En su tercer trimestre fiscal se anotó un beneficio neto de US$ 7 310 millones, tras registrar unos ingresos de US$ 28 750 millones, dos cifras récord en la historia de la compañía.

• El globo ante sus pies: del to-tal de los ingresos trimestrales, US$ 3 500 millones, aproxima-damente, se facturaron en las más de 300 tiendas físicas que Apple tiene en los cinco con-tinentes. El incremento en un año fue del 36%. La factura-ción media por establecimiento es de US$ 11 millones. A estos se suman otros US$ 1 400 millones a través de su tienda virtual de música, iTunes, que cuenta con 225 millones de usuarios.

• ¿El corresponsable? Cook, a partir del lanzamiento del primer iPod, empezó a contro-lar a golpe de chequera cada peldaño, eslabón y proceso de la cadena.

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La hora de la verdad

Lo que el mundo no ha toma-do en cuenta es que para efectos prácticos, Cook ha estado llevan-do el timón de Apple desde ene-ro de 2011, cuando Jobs anunció que se tomaba una baja médica indefinida. También estuvo bre-vemente al frente en 2004 y en el año 2009.

Los desafíos a corto plazo tienen el éxito garantizado no solo por la aparición del iPhone 5, sino que las estrategias ya están mar-cadas. Además, otra fortaleza de Cook es conocer al dedillo el de-sarrollo de estrategias y relacio-nes con proveedores.

Sin embargo, este gestor tendrá que mantener el estrellato y ni-veles de eficiencia de la empre-sa con más innovación y diseño. “Creo que los días más promete-dores e innovadores de Apple es-tán por llegar”, animaba en su carta de despedida Steve Jobs.

crementando dramáticamente los márgenes de beneficio.

En el vertiginoso camino por el imperio tecnológico actuó como Vicepresidente Senior para Ope-raciones Mundiales, Ventas, Ser-vicio y Postventa; Vicepresidente Ejecutivo para Ventas Internacio-nales y de Operaciones; Director Ejecutivo (e), etc. El mismo Steve Jobs, quien lo consideró desde su llegada como su mano derecha, lo propuso, el 24 de agosto de 2011, como su sucesor.

“El consejo está plenamente convencido de que Tim es la per-sona adecuada para ser nuestro nuevo Consejero Delegado… Sus 13 años al servicio de Apple han estado caracterizados por su ex-cepcional actuación y ha demos-trado un talento extraordinario y buen criterio en todo lo que ha hecho”, decía el máximo órgano de gobierno de la empresa.

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Tim Cook, experto en logísti-ca, una cualidad clave para una compañía de tal dimensión, era quien daba la cara en las confe-rencias trimestrales con los ana-listas tras presentar los resulta-dos. Y el éxito de Apple se debe también en parte a su equipo. Básicamente era el ejecutor de las ideas que pasaban por la ca-beza creativa y perfeccionista del cofundador de Apple, el que convertía en realidad y de mane-ra rentable los productos.

La enfermedad de Jobs lo conso-lidó como líder. Wall Street lo te-nía en sus quinielas como el fa-vorito a la sucesión porque veía difícil que Apple se decantara por alguien externo. Pero había al-ternativas dentro como la de Ron Johnson, creador de las tiendas Apple. Finalmente, él pasó a la cadena JC Penny.

Las otras figuras que llevan las riendas de Apple son Philip Schi-ller, el Director de Marketing; Jonathan Ive, ingeniero respon-sable de dar forma a los artilu-gios; y, Scott Forstall, encargado de la programación del iPhone y encargado de unificar todos los programas que dan vida a los dispositivos de la compañía. Pe-ro en resumidas cuentas, ni Cook ni otro colaborador de la empre-sa tienen el carisma de su líder natural, Steve Jobs.

Ese factor también ha sido de-tectado por los consumidores, mismos que se dejaron seducir por la personalidad abierta -aun-que compleja- de Steve Jobs.

Cook es el primero en saberlo, pero también es consciente de que el equipo cuenta y mucho.

Y ahí es cuando se empieza a es-cribir un nuevo capítulo (prome-tedor) de Apple: la era post Jobs.

Los retos inmediatos

Cook está en la mira de accio-nistas, consumidores, empresas y de toda la industria en general. Los pendientes ya tienen que re-solverse: homologar su software con su hardware; el iOS evolu-ciona con suma lentitud, incluso cuando sistemas operativos que compiten con él lo aventajan en aspectos importantes.

La primera decisión al respeccto fue forzar la salida del ejecutivo de Apple Scott Forstall, que es-taba a cargo de iOS, el sistema operativo móvil de la empresa. Forstall, quien tenía una relación cercana con Jobs, se había ne-gado a firmar una disculpa a los clientes de Apple por el lanza-miento de Apple Maps en la ver-sión más reciente del iOS, según The Wall Street Journal. Se trata de la más reciente riña de Cook quien ya ha peleado con otros ejecutivos del gigante tecnológi-co. Los mapas son una función clave para los aparatos móviles y la aplicación de Apple para estos no da la talla frente a las de la competencia.

Cook tiene que adelantarse y an-ticipar sus jugadas. Apple po-drá tener muchos seguidores que nunca le encontrarán defectos a sus productos; pero cuando se trata de software, se arriesga a quedar rezagada y perder esos clientes que no están tan sumi-dos en su mística.

El pasado septiembre Apple Inc. presentó al mercado la ultima versión de móvil, el iPhone 5. Cook oficializó las cifras de ventas de los teléfonos celulares.

Homologar su software con su hardware y mejorar el sistema operativo ios son los retos inmediatos que cook tiene que resolver.

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@revistaekosREVISTA EKOS NEGOCIOS

{por: Unidad de Análisis Económico e Investigación Ekos Negocios} {fotografía: Ekos Negocios e Internet}

indagamos a fondo sobre el funcionamiento y evolución de la Bolsa de Valores de lima. ¿sabe cúales son las compañías más destacadas?

LAS 50 EMPRESAS MÁS VALIOSAS DE PERÚ

Recuerde visitarnos en nuestro portal www.ekosnegocios.com / @revistaekosREVISTA EKOS NEGOCIOS

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las empresas del sector primario son las de mayor participación en la BVl.

En muchos casos la rentabilidad que se obtiene del diferencial del precio de cotización de un título valor es superior a la rentabilidad que ofrece el título valor por sí solo. Así, los títulos más deman-dados por los inversionistas au-mentan su “precio de mercado” o cotización, mientras que los tí-tulos menos demandados bajan

su “precio de mercado” o cotiza-ción. Existe una correlación di-recta entre el precio de merca-do y el desempeño esperado de las empresas que emiten los títu-los, en especial en lo referente a las acciones, ya que entre mayor crecimiento y rentabilidad genere una empresa mayor es el retorno que reporta el título.

De esta forma la evolución del precio de una acción es conside-rada como una señal del merca-do de la salud financiera de una empresa determinada. Mientras que la evolución de los índices bursátiles es un reflejo de la si-tuación de la confianza que exis-te hacia el entorno económico de un país.

Es así como los índices bursátiles permiten evaluar la situación de las empresas que lo componen, así como el interés de los inver-

sores a través de sus movimientos en las bolsas de valores.

El Índice General de la Bolsa de Valores de Lima (IGBVL) es un in-dicador de gran relevancia ya que permite evaluar estas expectati-vas y la situación dentro de una de las economías con mejores proyecciones en la región. Este índice mide el comportamiento de las 34 emisoras más represen-tativas en el mercado local y de diversos sectores de la economía. Las empresas se seleccionan en base a la frecuencia de negocia-ción que tienen en la bolsa, los montos negociados y el número de operaciones registradas.

Debido a la importancia que tienen los productos primarios dentro de la economía perua-na y principalmente en sus ex-portaciones, estas empresas son las que tienen la mayor partici-pación dentro del índice con un porcentaje superior al 60%.

De la misma forma, al tener va-rias empresas grandes, el sector de la minería representa más del 50% del índice (minería y minería junior, que es uno de los sectores de mayor dinamismo en Perú y a su vez tiene el mayor número de empresas de este tipo en el mun-do). Adicionalmente, sectores co-mo la construcción, financiero e hidrocarburos son de gran rele-vancia al tener participaciones de 13,4%, 10,9% y 6,9%, respecti-vamente.

El IGBVL es el indicador más am-plio que se maneja dentro de la Bolsa de Valores de Lima (BVL), ya que dentro de la misma tam-bién se presenta el Índice Nacio-nal de Capitalización (INCA) y el

E l dinamismo de la econo-mía del Perú y la situación

favorable que se experimenta con el precio de los commodit-ties, que pese a ciertas variacio-nes se mantienen altos, ha ge-nerado una entrada de flujos de capitales al interior de la econo-mía que en muchos casos se han canalizado a las empresas a tra-vés del mercado de capitales.

Las empresas han ingresado al mercado bursátil buscando una alternativa de financiamiento para desarrollar planes de expan-sión, capitalizar su patrimonio y reducir costos de financiamiento.

Existen varios instrumentos fi-nancieros que utilizan las em-presas para obtener recursos del mercado de capitales, entre los más importantes sobresalen la emisión de obligaciones como bonos o títulos de deuda y la emisión de acciones. Las empre-sas que compran los títulos valo-res emitidos reciben una tasa de interés o retorno por la inversión realizada, por lo que el merca-do bursátil también funciona pa-ra crear nuevos instrumentos de ahorro o crédito dentro de una economía.

Si bien en un inicio los títulos va-lores se venden en base a un va-lor nominal y a una tasa de re-torno, por lo general en base a la demanda de esto títulos valo-res, el precio de cotización en la bolsa de valores se diferencia del valor nominal, por lo que en mu-chos casos los inversionistas ge-neran excedentes financieros al liquidar inversiones por el dife-rencial de precios y no necesaria-mente por la tasa de retorno que reporta cada título valor.

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Fuente: Bolsa de Valores de Lima

Fuente: Credibolsa SAB

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Fuente: Bolsa de Valores de Lima

Fuente: Credibolsa SAB

Índice Selectivo de la Bolsa de Valores de Lima (ISBVL). El INCA se compone de las 20 acciones más líquidas dentro de la BVL en base a al tamaño de mercado que tiene cada una.

En el caso del ISBVL se evalúan las variaciones en las cotizacio-nes de las 15 acciones más repre-sentativas, lo que también deri-va en una composición sectorial menos detallada.

En lo que a su evolución se re-fiere, las cifras que presenta este indicador guardan una estrecha relación con las expectativas que hay sobre la economía mundial, principalmente en lo referente a los productos primarios.

Es así como los debates que se dan sobre el manejo del presu-puesto Federal en EE.UU. o los temores sobre el desenlace de la situación de la Eurozona, debido principalmente a la crisis griega pero también en su relación a las repercusiones en otros países co-mo España, tiene una incidencia directa sobre este indicador y han llevado a que, a pesar de mante-nerse por encima de los 21 mil puntos, no alcance el valor pro-medio de 23 374 puntos en pro-medio de 2010 a pesar de que en el mes de abril se superaron los 24 mil puntos debido al alza de precios de los metales. Esto refle-ja la variabilidad del índice como resultado de factores externos. La capitalización total del 2011 fue de US$121.596 millones.

Desempeño por sector

Existen algunas similitudes en el desempeño de las empresas que pertenecen a un mismo sec-

tor económico, esto hacen que se encuentren a algunas orga-nizaciones que pertenecen a un mismo sector con puntuaciones y distancias similares.

Dentro de las 10 empresas de ma-yor valor existen seis firmas dedi-cadas a la minería, dos empresas dedicadas a actividades diversas y dos enfocadas en la industria. Esto demuestra la importancia y el peso que tiene la actividad mi-nera en el desempeño de la eco-nomía peruana y da una señal de los sectores en donde se susten-tada el crecimiento económico.

Las mineras se mantienen en al-tos puestos del ranking, pese a que este último trimestre no re-

portaron buenos resultados en el precio de sus acciones, lo que se refleja al analizar el indicador de retorno de la acción en el último trimestre. Ésto debido a la reduc-ción de los precios de los metales que inciden en que las cotizacio-nes de estas empresas no varíen como en otros sectores econó-micos. No obstante las empre-sas mineras reportan altos niveles de rentabilidad sobre patrimonio (ROE) y un alto crecimiento en la cotización de sus acción respecto al valor nominal.

Las firmas de Actividades Diver-sas, en las que sobresalen la de construcción, servicios y de in-termediación financiera, presen-tan un buen desempeño en el

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2012, lo que hace que el valor de sus cotizaciones aumenten, me-jorando su indicadores de retor-no de la acción y el indicador de valor bursátil.

Aquellas compañías en Activida-des Industriales, por su parte, son heterogéneas con características diferentes. Las empresas que pre-sentan un alto valor bursátil, se caracterizan generalmente por buenos indicadores de rentabili-dad sobre patrimonio y un buen desempeño en el último trimes-tre, sin embargo, esto no se pue-de generalizar a todas las empre-sas del sector.

Metodología

Para realizar un análisis específi-co respecto a las firmas de ma-yor valor que cotizan en bolsa, se trabajó con la información la BVL, tomando en cuenta las cotizaciones de las acciones de

las empresas que cotizan y que mantienen información histórica al menos de un año.

Para la información histórica de las cotizaciones se trató de tra-bajar con el corte del 28 de junio y 31 de octubre de preferencia, pero si una firma no tenía cotiza-ción en esas fechas se consideró la cotización más cercana.

El ranking se establece en base al valor bursátil que mide el incre-mento en el valor del patrimonio en base a las acciones que se en-cuentran en circulación valoradas a precios de mercado tomando en cuenta la última cotización disponible. Las empresas de ma-yor valor serán las que tengan los precios más altos de acciones a la última fecha disponible, en rela-ción al número de acciones que se encuentran en circulación.

Para explicar los aspectos que explican el valor de una empresa se ha considerado el comporta-miento de otros indicadores (atri-butos de valor) en la definición del precio de una acción, de es-ta manera en base al comporta-miento de estas variables se en-tiende las variaciones de precios o la emisión de nuevas acciones que realizan las diversas firmas y que afectan su valor bursátil. Es-tos indicadores son atributos que generan valor y, por tanto, entre mejores sean mayor debería ser el valor de la empresa. Son:

Tasa de crecimiento de Valor Nominal: mide el crecimiento en-tre la última cotización disponible y el valor nominal de la acción, lo que demuestra el rendimiento por variación de precio de la Ac-ción que han obtenido los prime-ros accionistas de la empresa.

Rentabilidad sobre Patrimonio (2011): mide la relación utilidades sobre Patrimonio y se interpre-ta como el porcentaje de retorno que genera el Patrimonio consti-tuido por una firma en un año.

Valor en libros (%): indica el va-lor actual y real de cada acción. Se obtiene dividiendo el Patrimo-nio Neto entre el total de accio-nes de la empresa.

Tasa de crecimiento del precio de la acción en el último tri-mestre: mide la tasa de creci-miento en la cotización de una acción en el último trimestre de análisis, mide el diferencial del precio de una acción y se inter-preta como la rentabilidad que se hubiera generado al comprar una acción al inicio del trimes-tre y venderla al final del mismo.

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roBerto Hoyle PresiDente

Bolsa De Valores De liMa

“la BVl consta entre las Bolsa de mejor desempeño de la región”

¿Cómo ha evolucionado la BVL en relación a otras de la región?

La BVL está entre las mejores en desempeño en toda la región. En el primer trimestre del año, el IGBVL lideró el avance en los parques de la región, con un crecimiento de más de 20%. Sin embargo, hoy en día es la tercera de mayor crecimiento con 8.19%, después de la de Colombia (11.84%) y la de México (10.79%).

¿Qué aspectos hacen atractiva a la BVL?

En los últimos años creció a una tasa promedio de 6%. Está ten-diendo puentes para atraer a más emisores e inversionistas tanto en el mercado nacional y extranjero.

La integración con Chile y Colom-bia es otro aspecto que hace más atractiva a la BVL ya que permite a los inversionistas diversificarse y acceder a nuevos mercados y a los intermediarios aumentar la gama de productos. La BVL lidera inicia-tivas como la de inPERU cuyo fin es promover la inversión extranjera y el desarrollo de oportunidades de inversión. Nuestro Segmento de Capital de riesgos es un punto fuerte, ya que somos la única bolsa en Latinoamérica con esta atractiva opción para financiar las actividades de exploración de las mineras junior.

¿Qué incentivos tiene la BVL para atraer nuevas empresas?

En los últimos años ha venido trabajando en atraer a la mediana empresa. A través de Avanza BVL, programa que busca acompañar-las para ingresar al mercado de valores, se ha percibido el interés y observar las principales barreras de

entreVista

financiamiento a través del mer-cado de capitales. El 29 de agosto, entró en vigencia el nuevo Merca-do Alternativo de Valores (MAV).

Es un nuevo mercado, esfuerzo de la BVL y de la Superintendencia del Mercado de Valores para que la pequeña y mediana empresa ingrese al mercado bursátil y así reducir su costo de financiamien-to. El único requisito para entrar a este segmento es tener una factu-ración menor a S/. 200 millones y que no tengan sus valores inscritos actualmente en la bolsa.

¿En qué consiste la re-forma del mercado de capitales? y ¿Cuáles son los aspectos más rele-vantes?

La reforma consiste en lograr un mayor desarrollo del mercado de capitales, cumpliendo con los estándares internacionales, busca ser la principal fuente de financia-miento empresarial.

Entre los aspectos más relevan-tes están: facilitar el ingreso de empresas grandes así como fle-xibilizar requisitos y costos para las empresas pequeñas y media-nas de manera que se amplíe la oferta de valores y se promueva la competencia entre el mercado de capitales y el mercado financiero. En este sentido un primer paso es el Mercado Alternativo de Valores (MAV), se sabe que varias empre-sasya están preparándose para ingresar a la bolsa.

Otro aspecto importante dentro de la reforma anunciada por el Ministro Castilla es el listado de las empresas públicas. Así también, la Ley de Operaciones de Reporte con Bonos Soberanos. Entrevista completa en: www.ekosnegocio.com

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cotizar en bolsa genera riqueza, solvencia y liquidez a las empresas.

Las Bolsas de Valores son el reflejo de la economía de cada país

Mercado bursátil

L a Bolsa de Valores hoy en día es una institución po-

derosa que fomenta el ahorro y la inversión a largo plazo, fortale-ciendo al mercado de capitales e impulsando el desarrollo econó-mico y social de los países.

En ese sentido, los valores que se negocian en las bolsas -depen-diendo de cada país-, están apro-bados por la Comisión Nacional del Mercado de Valores o institu-ciones similares; estas entidades son las encargadas de regular y supervisar estrictamente las acti-vidades de la bolsa.

El objetivo de una Bolsa de Va-lores es satisfacer los interéses de las empresas que ponen sus ac-ciones en el mercado y que bus-can que éstas sean adquiridas por el público, para que de esa ma-nera obtengan el financiamiento que necesitan para cumplir sus propósitos y generar riqueza.

Asimismo, las personas naturales o ahorristas también son genera-dores de riqueza porque se con-vierten en inversionistas, además que obtienen beneficios moneta-rios por los dividendos que le re-portan sus acciones.

Otra de las ventajas de las em-presas que cotizan en bolsa es su mejoramiento en la imagen pú-blica, ya que brinda prestigio a la marca y contribuye a la buena gestión de las empresas, adicio-nalmente, proporciona liquidez a los accionistas.

Generalmente estas compañías se consideran como las más im-portantes del país, lo cual es una garantía de solvencia y buena gestión de la firma.

En relación al asesoramiento téc-nico, los llamados corredores de bolsa o consultores financieros son las personas encargadas de guiar a sus clientes acerca de las

inversiones que más se adaptan a sus necesidades y objetivos. Es decir, la intención de los agen-tes de valores es conseguir be-neficios como resultado de los altibajos de los precios de las acciones, que fluctúan según la oferta y la demanda.

Los activos que usualmente se negocian en bolsa están rela-cionados con acciones, obliga-ciones, bonos, letras y pagarés, derechos de suscripción, partici-pación de Fondos de inversión, bonos de suscripción, Letras del Tesoro, Deuda Pública y Obliga-ciones del Estado, entre otros.

En algunos países, la Bolsa de Valores también satisface las ne-cesidades del Estado porque el mercado bursátil dispone de un medio para financiar, hacer fren-te el gasto público y adelantar nuevas obras y programas de go-bierno de alcance social.

{por: Renata Ortiz } {fotografías: Internet}

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De hecho, las bolsas están suje-tas a los cambios de ciclo y es por esa razón que es un indica-dor fiable de cómo está la econo-mía de un país.

Según la Federación Mundial de Bolsas de Valores, en el último año, solo tres países presentaron indicadores positivos, lo cual es el reflejo de mayores negociacio-nes comerciales. Se trata de Ir-landa, Indonesia y Filipinas.

¿Quién puede invertir en la Bolsa?

Un ciudadano común puede in-vertir en bolsa utilizando los ser-vicios de un broker (corredor de bolsa) o a través de un portal de Internet que se dedique exclusi-vamente a esta actividad.

En el caso de las empresas que desean “cotizar” en los mercados de valores es necesario conocer que estos deben hacer pública su situación financiera, de manera que los inversionistas conozcan su estado económico.

los índices más importantes del mundo

Un indicador bursátil es un regis-tro estadístico compuesto por un número, y que sirve para deter-minar el valor o rentabilidad pro-medio de las acciones, es decir, los indicadores ayudan a conocer el comportamiento de los merca-dos, los cuales reflejan la entra-da o salida de dinero de la bolsa. Los índices más representativos a nivel mundial son: Dow-Jones, Nasdaq, IBEX, IPC Index, Boves-pa, FTSE 100, DAX 30, CAC 40, Nikkei 225, Shanghai Composite Index, entre otros (Ver Infografía, siguiente página).

Existen varias versiones acerca del origen de la Bolsa, la primera que nace como una institución que se remonta a finales del siglo XV, en Europa Occidental; en este lugar se iniciaron las transacciones de títulos de valores nobiliarios.

Según esta versión, el término “Bolsa” surgió en Brujas (Bélgica) a finales del siglo XVI, en donde los comerciantes se reunían para llevar a cabo sus negocios, en un local que era propiedad de una familia de banqueros de apellido Van der Bursen. También se dice que el origen de la palabra Bolsa proviene de “bürse” que significa bolsa en holandés. Es así que en 1460 aparece la primera Bolsa de Valores que se constituyó en la primera institución bursátil.

Otra historia particular es la que Niall Ferguson, especialista en historia económica narra en el tercer capítulo de su libro “The Ascent of Money”, en el que explica que hubo una compañía Holandesa de las Indias Orientales que fue fundada por miles de pequeños y grandes accionistas como la mayor empresa de la época y con ella nació la compra pública de las acciones.

Diez años más tarde, la empresa no funcionó y algunos accionistas vendieron su participación en ella, con lo que nació el mercado de valores, dando lugar a la primera bolsa en Amsterdam en 1608.

BoLsa de VaLores: HIsTorIa Y eNFoQUe de sU desarroLLo

En este marco, John Law, un aventurero escocés, quiso repetir el éxito alcanzado con la Francia absolutista, con la introducción de billetes en Europa y la primera burbuja bursátil, arruinando de esta manera a la monarquía en el siglo XVIII. Este hombre llegó a ser tan poderoso que con sus ofrecimientos de prosperidad económica convenció a la aristocracia francesa para que invierta en Canadá y Luisiana, obteniendo cuantiosas ganancias, pero la situación se dificultó y al final de ese siglo se desató la mítica Revolución Francesa.

Varias historias se tejen en relación a la creación de la Bolsa de Valores, sin embargo, actualmente es preciso mencionar que la Bolsa de Valores de Nueva York es la más importante a nivel mundial. Esta se creó en 1792, cuando 24 comerciantes y corredores de la ciudad firmaron un acuerdo, en el cual se establecían reglas para comercializar acciones.

De esa manera se creó un comité llamado “New York Stock and Exchange Board” (NYS&EB), con el propósito de controlar el flujo de acciones que libremente se negociaban en la acera de Wall Street. En 1918, después de la Primera Guerra Mundial se convierte en la principal bolsa del mundo. También se destacan la de Londres, Tokio, Shangai, España, Francia, Alemania, Brasil y México.

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La bolsa de Nueva York

Valor:12,967.37

Variación a un año: 15.45%

Valor:2,972.97


Estados Unidos

La bolsa de Nueva York (New York Stock Exchange, NYSE) es las más grande y antigua de Estados Unidos.

Índice Dow-Jones:

Principal indicador bursátil del mundo. Lo conforman 30 valores, entre los miles que cotizan en bolsa.

La bolsa de Sao Paulo

Valor:56,737.10


Brasil

Es el mercado de valores más grande de América Latina.

Índice Bovespa

Compuesto por 50 títulos. Representa el 70% de los valores del mercado de Sao Paulo.

Índice Nasdaq:

Está compuesto por los valores más importantes del sector tecnológico de EE UU.

La bolsa de México

Valor:2,368.38


México

Entidad financiera que opera por concesión de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.

Mexican Stock Exchange Inmex Index(INMEX):

Con una muestra de 20 a 25 emisoras. Consideran series accionarias de USD 100 millones.

La bolsa de Londres

Valor:5,786.72


Inglaterra

Es una de las bolsas más grandes del mundo. Incluye 2 000 empresas británicas y 500 extranjeras.

Índice FTSE 100: Indice bursátil de Gran Bretaña. Este representa el 80% del mercado de valores de Londres.

La bolsa de Francfort

Valor:7,292.03


Alemania

Es una de las referenciales en el mundo. Tiene el 90% de las operaciones bursátiles de Alemania.

Índice DAX 30: Formado por las 30 principales compañías de la bolsa de Francfort.

La bolsa de París

Valor:3,500.94


Francia

Conocida como NYSE Euronext. Se fusionó con las bolsas de París, Bruselas y Ámsterdam.

Índice CAC 40: Fue fundado en 1987, es el índice de referencia de la bolsa de París.

La bolsa de Tokio

Valor:9,388.94


Japón

Segunda bolsa de valores en el mundo, con 2 000 compañías y un mínimo porcentaje son extranjeras.

Índice Nikkei 225: Es el más importante de la bolsa de Tokio y de los mercados asiáticos.

La bolsa de Shanghai

Valor:2,017.46


*Los

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China

Es la más importante de China por el número de compañías adscritas y por el valor de su mercado.

Shangai Stock Exchange Composite Index: El índice bursátil de referencia es el SSE 50. Incluye 50 empresas.

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las Bolsas De Valores en el MUnDo

[pág. 37]

La bolsa de Nueva York

Valor:12,967.37


Valor:2,972.97


Estados Unidos

La bolsa de Nueva York (New York Stock Exchange, NYSE) es las más grande y antigua de Estados Unidos.

Índice Dow-Jones:

Principal indicador bursátil del mundo. Lo conforman 30 valores, entre los miles que cotizan en bolsa.

La bolsa de Sao Paulo

Valor:56,737.10


Brasil

Es el mercado de valores más grande de América Latina.

Índice Bovespa

Compuesto por 50 títulos. Representa el 70% de los valores del mercado de Sao Paulo.

Índice Nasdaq:

Está compuesto por los valores más importantes del sector tecnológico de EE UU.

La bolsa de México

Valor:2,368.38


México

Entidad financiera que opera por concesión de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.

Mexican Stock Exchange Inmex Index(INMEX):

Con una muestra de 20 a 25 emisoras. Consideran series accionarias de USD 100 millones.

La bolsa de Londres

Valor:5,786.72


Inglaterra

Es una de las bolsas más grandes del mundo. Incluye 2 000 empresas británicas y 500 extranjeras.

Índice FTSE 100: Indice bursátil de Gran Bretaña. Este representa el 80% del mercado de valores de Londres.

La bolsa de Francfort

Valor:7,292.03


Alemania

Es una de las referenciales en el mundo. Tiene el 90% de las operaciones bursátiles de Alemania.

Índice DAX 30: Formado por las 30 principales compañías de la bolsa de Francfort.

La bolsa de París

Valor:3,500.94


Francia

Conocida como NYSE Euronext. Se fusionó con las bolsas de París, Bruselas y Ámsterdam.

Índice CAC 40: Fue fundado en 1987, es el índice de referencia de la bolsa de París.

La bolsa de Tokio

Valor:9,388.94


Japón

Segunda bolsa de valores en el mundo, con 2 000 compañías y un mínimo porcentaje son extranjeras.

Índice Nikkei 225: Es el más importante de la bolsa de Tokio y de los mercados asiáticos.

La bolsa de Shanghai

Valor:2,017.46


*Los

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China

Es la más importante de China por el número de compañías adscritas y por el valor de su mercado.

Shangai Stock Exchange Composite Index: El índice bursátil de referencia es el SSE 50. Incluye 50 empresas.

[pág. 38]

ranKinG las 50 eMpresas MÁs Valiosas

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Rk. Sector Empresa

Valor nominal

en nuevos soles

Fecha última cotización

Número de acciones en circulación

Última cotización en nuevos

soles

Total valor bursátil en nuevos soles

1 MINERAS COMPAÑÍA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A. 10,00 31-oct 274.889.924,00 92,00 25.289.873.008,00

2 INDUSTRIALESUNION DE CERVECERIAS PERUANAS BACKUS Y JOHNSTON S.A.A.

10,00 17-oct 76.046.495,00 110,00 8.365.114.450,00

3 MINERAS VOLCAN COMPAÑIA MINERA S.A.A. 1,00 31-oct 1.362.307.564,00 4,50 6.130.384.038,00

4 DIVERSAS FALABELLA PERÚ S.A.A. 0,10 31-oct 1.910.313.910,00 3,20 6.113.004.512,00

5 DIVERSAS GRAÑA Y MONTERO S.A.A. 1,00 31-oct 558.284.190,00 8,99 5.018.974.868,10

6 MINERAS GOLD FIELDS LA CIMA S.A.A. 1,00 31-oct 1.256.864.979,00 3,51 4.411.596.076,29

7 MINERAS SOCIEDAD MINERA EL BROCAL S.A.A. 1,00 31-oct 103.893.888,00 37,09 3.853.424.305,92

8 MINERAS COMPAÑÍA MINERA MILPO S.A.A. 1,00 31-oct 1.098.962.569,00 3,40 3.736.472.734,60

9 INDUSTRIALES CEMENTOS PACASMAYO S.A.A. 1,00 31-oct 531.461.479,00 6,00 3.188.768.874,00

10 MINERASSOUTHERN PERU COPPER CORPORATION - SUCURSAL DEL PERU

1,00 31-oct 54.209.936,00 57,61 3.123.034.412,96

B u e n a e n t u r a

[pág. 39]

el auge de la construcción se traduce en el mayor despacho de cemento.

A lo largo de los últimos años el Producto Interno Bruto,

PIB, de la construcción ha creci-do casi, el doble que el PBI país. Cementos Pacasmayo crece a un ritmo similar que el PBI construc-ción. Por su influencia y protago-nismo dentro del sector Cemen-tos Pacasmayo figura entre las firmas más atractivas en la BVL.

Un hito histórico para la empresa se dio en febrero del 2012, cuan-do la empresa listó sus acciones en la New York Stock Exchan-ge (NYSE- Bolsa de Valores de Nueva York), emitiéndose en esa oportunidad 20 millones de cer-tificados (ADS) en la NYSE.

compone de dos divisiones: la mi-nera encabezada por Hochschild Mining PLC y subsidiarias, y la in-dustrial encabezada por Cemen-tos Pacasmayo y subsidiarias.

El crecimiento del sector cons-trucción, así como el fuerte di-namismo experimentado en el norte el país por el crecimiento de la inversión pública y privada, ha significado para la firma el in-cremento del número de despa-chos de cemento. “Alrededor de 60% de nuestras ventas de ce-mento se dirigen al sector auto-construcción, el sector más im-portante en el negocio y el que mueve las ventas de cemento en nuestra región”, señaló el Res-ponsable de Relación con Inver-

negocio cementero

Con un 22% de mercado a ni-vel nacional, y 99.5% de partici-pación en el nor-te y oriente del país, Cementos Pacasmayo forma parte del grupo económico Ho-chschild, que se

sionistas de Cementos Pacasma-yo, Ignacio Martinelli”.

los proyectos

Entre las principales inversiones para los próximos años figuran la construcción de una nueva plan-ta de cemento en Piura; proyec-to de explotación y concentra-ción de roca fosfórica: Fosfatos del Pacífico, y el de explotación y procesamiento de salmueras: Sal-mueras Sudamericanas.

La construcción de la planta de cementos de Piura demanda-rá una inversión aproximada de US$ 300 millones y tendrá una capacidad anual estimada de 1,6 millones de toneladas métricas de cemento y 1,0 millones de to-neladas métricas de clinker. Pa-ra su viabilidad se firmó un con-trato con ThyssenKrupp Polysius y Loesche para el abastecimiento de los equipos.

“Cementos Pacasmayo está reali-zando los estudios de ingeniería básica para desarrollar los pro-yectos de roca fosfórica y de sal-mueras, los mismos que deben concluir en año 2013.”

CeMeNTos PaCasMaYo

[pág. 40]

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Rk. Sector Empresa

Valor nominal

en nuevos soles



Última cotización en nuevos soles


11 DIVERSASINTERCORP FINANCIAL SERVICES INC. (ANTES INTERGROUP FINANCIAL SERVICES CORP.)

ND 31-oct 93.615.451,00 32,00 2.995.694.432,00

12 MINERAS MINSUR S.A. 1,00 31-oct 961.000.840,00 2,35 2.258.351.974,00

13 AGRARIOCASA GRANDE SOCIEDAD ANONIMA ABIERTA (CASA GRANDE S.A.A.)

10,00 31-oct 84.234.550,00 14,49 1.220.558.629,50

14 INDUSTRIALES CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A. 1,00 31-oct 897.023.614,00 1,35 1.210.981.878,90

15 DIVERSAS INVERSIONES CENTENARIO S.A.A. 1,00 26-oct 200.000.000,00 5,90 1.180.000.000,00

16 DIVERSAS INVERSIONES PACASMAYO S.A. 1,00 31-oct 136.045.182,00 6,32 859.805.550,24

17 ND PESQUERA EXALMAR S.A.A. 1,00 19-oct 296.996.557,00 2,75 816.740.531,75

18 ND EMPRESA EDITORA EL COMERCIO S.A. 1,00 23-oct 58.002.256,00 11,00 638.024.816,00

19 Industriales AUSTRAL GROUP S.A.A. 0,15 31-oct 2.590.031.532,00 0,24 621.607.567,68

20 Industriales EMPRESA SIDERURGICA DEL PERU S.A.A. 1,00 31-oct 917.716.567,00 0,63 578.161.437,21

21 DIVERSAS BOLSA DE VALORES DE LIMA S.A. 1,00 29-oct 56.405.407,00 9,50 535.851.366,50

22 AGRARIO CARTAVIO SOCIEDAD ANONIMA ABIERTA (CARTAVIO S.A.A.) 10,00 31-oct 20.675.896,00 24,80 512.762.220,80

23 SEGUROS MAPFRE PERU COMPAÑIA DE SEGUROS Y REASEGUROS S.A. 1,00 28-may 145.913.930,00 3,23 471.301.993,90

N/D: La fuente no registra para las empresas sectores, de ahí que a esas se les coloco la sigla n/d Fuente: Bolsa de Valores de Lima

[pág. 41]

Uno de los grupos de más rápido crecimiento en los segmentos de banca y seguros.

I ntercorp Financial Services (IFS) es el holding que agru-

pa al banco Interbank y a Inter-seguro desde el año 2007; fue constituido en Panamá pero rea-liza sus actividades exclusiva-mente en Perú.

Su proyecto más cercano es ope-rar como una Sociedad Admi-nistradora de Fondo de Pensio-nes (AFP), para esto ya envío la solicitud o “Hecho de Importan-cia” demostrando su intención de convertirse en Administradora de Fondos a la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV), el pasado mes de noviembre.

Con ello, buscaría participar en la

IFS es una empresa consolidada y con fuertes bases y esto debe a la trayectoria de las empresas que componen el holding.

Interseguro es actualmente una de las aseguradoras especializa-da en rentas vitalicias, seguros de vida, bancaseguros y seguros ge-nerales. En 2011 generó primas por S/. 457,7 millones y reportó una utilidad neta de S/.187,5 mi-llones, duplicando la utilidad ob-tenida en el 2010;

Se ha convertido en el primer proveedor de rentas vitalicias, el quinto de las primas de seguros de vida; y es la sexta compañía de seguros por primas totales.

licitación de afi-liados que se rea-lizará el próximo 20 de diciembre, en la que se ele-girá a la AFP y en la que se ins-cribirán los nue-vos ingresantes al Sistema Priva-do de Pensiones, programado has-ta el 31 de enero del 2015.

Enfocado en la banca minorista, Interbank es uno de los princi-pales proveedores de créditos de consumo y uno de los bancos de más rápido crecimiento en el país. Actualmente es el segundo banco proveedor de financiación en tarjetas de crédito y en tarje-tas de consumo.

en el mercado bursátil

IFS participa actualmente en el capital de todo tipo de empre-sas, además de realizar inversio-nes. Cuenta con 93 615 451 ac-ciones en circulación en la Bolsa de Valores de Lima. Como parte de sus estrategias de crecimien-to, en septiembre de este año, Interbank realizó una exitosa co-locación de US$ 250 millones de bonos corporativos en el mer-cado de capitales internacional. La transacción consistió en una reapertura de los bonos “5.750% Senior Notes due 2020” emitidos por el banco en 2010.

Los fondos de esta emisión se destinarán a optimizar el calce de activos y pasivos en moneda ex-tranjera, y financiar el crecimien-to de las colocaciones de Inter-bank en los próximos meses.

INTerCorP FINaNCIaL serVICe

[pág. 42]

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Rk. Sector Empresa

Valor nominal

en nuevos soles





24 Industriales QUIMPAC S.A. 1,00 24-ago 191.633.235,00 1,95 373.684.808,25

25 AGRARIO EMPRESA AGROINDUSTRIAL LAREDO S.A.A. 16,56 31-oct 11.563.369,00 31,00 358.464.439,00

26 ND SOLDEX S.A. 1,00 19-oct 188.955.706,00 1,84 347.678.499,04

27 DIVERSAS ANDINO INVESTMENT HOLDING S.A. 1,00 29-oct 134.468.696,00 2,42 325.414.244,32

28 SEGUROS LA POSITIVA SEGUROS Y REASEGUROS S.A. 1,00 23-oct 249.314.536,00 1,30 324.108.896,80

29 DIVERSASNEGOCIOS CONTACTOS Y FINANZAS - INVERSIONES S.A. / NCF INVERSIONES S.A.

0,40 20-oct 427.548.231,00 0,67 286.457.314,77

30 MINERAS COMPAÑÍA MINERA ATACOCHA S.A.A. 1,00 12-sep 534.557.407,00 0,50 267.278.703,50

31 AGRARIO AGRO INDUSTRIAL PARAMONGA S.A.A. 10,00 29-oct 33.270.968,00 7,60 252.859.356,80

32 AGRARIO

AGROINDUSTRIAS SAN JACINTO SOCIEDAD ANONIMA ABIERTA (AGROINDUSTRIAS SAN JACINTO S.A.A.)

10,00 31-oct 28.452.786,00 8,60 244.693.959,60

33 ND CORPORACION CERVESUR S.A.A. 10,00 27-jun 24.863.591,00 9,45 234.960.934,95

34 DIVERSAS CAVALI S.A. I.C.L.V. 1,00 04-jul 25.994.432,00 7,60 197.557.683,20

35 SEGUROS MAPFRE PERÚ VIDA COMPAÑÍA DE SEGUROS Y REASEGUROS 1,00 12-jul 53.006.682,00 3,69 195.594.656,58

36 DIVERSAS LP HOLDING S.A. 0,34 03-jul 232.461.672,00 0,70 162.723.170,40


[pág. 43]

entreVista

rolanDo piMentel exPerto Bursátil Bolsa De Valores

De liMa

“en 2013 la Bolsa de Valores de lima tendría un rendimiento positivo”

¿Cuál es el escenario para inversores y emisores?

Se percibe interés de los inversores, tanto institucionales como indi-viduales, por comprar acciones de las principales empresas que pla-nean cotizar. Según el ministro de Economía, Luis Miguel Castilla, hay 178 empresas que facturan más de US$ 100 millones anuales, con potencial para ingresar a la BVL.

¿Cuáles son los sectores y empresas más renta-bles en este año?

Bancos y Financieras, así como Industriales. Las empresas más rentables han sido Rio Alto Mining (RIO) que subió el 56.6%; Unión Andina de Cementos (UNACE-MC1) que subió 51.47%; Graña y montero (GramonC1) que subió el 34.18%, entre otras.

¿Cómo afecta la crisis externa a la BVL?

La repercusión de las crisis de los países más desarrollados afecta a todos los mercados. La crisis de la Bolsa, junto a las medidas relati-vas a los impuestos a pagar por concepto del Impuesto a la Renta a las ganancias de capital por opera-ciones en la BVL, causó la fuga de inversores hacia otros sectores.

¿Cuánto se negocia al día en la BVL?

Los volúmenes de negociación han caído de los más de US$ 50 millo-nes diarios hace pocos años, a un promedio de US$ 15 millones.

Los inversores están cautelosos es-perando los resultados financieros del tercer trimestre de este año y

como siempre comprarán o vende-rán de acuerdo a las utilidades que obtengan las empresas.

Los montos de negociación pueden mejorar si disminuye el ruido polí-tico interno por protestas sociales, así como con menores impuestos para las utilidades obtenidas en el trading bursátil.

¿Considera que el momento es oportuno para invertir en la BVL?

Lamentablemente la Bolsa ha per-dido mucha liquidez y los precios de los metales han caído significa-tivamente. Mientras no se reactive la economía mundial, la BVL tam-bién reflejará esta situación y no puede esperarse un rally sostenido.

¿Qué segmentos crecen para poder invertir?

Bancos y Financieras, Construc-ción e Industriales. Si se observa sus PER (Price to Earnings Ratio) y otros ratios, podemos ver que casi todas se encuentran relativamente caras o en su precio. Hay que es-perar los balances para ir identifi-cando oportunidades de acuerdo a las utilidades obtenidas por las empresas.

¿Cúal será el escenario de la BVL en 2013?

Es posible que la BVL tenga un rendimiento positivo, aunque no se avizora una solución para los bajos montos de negociación.

Entrevista completa en: www.ekosnegocios.com

[pág. 44]

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Rk. Sector Empresa

Valor nominal

en nuevos soles





37 SERVICIO PÚBLICO

EMPRESA ELECTRICA DE PIURA S.A. 1,00 20-ago 29.593.037,00 5,20 153.883.792,40

38 AGRARIO EMPRESA AGROINDUSTRIAL POMALCA S.A.A. 1,00 31-oct 315.110.369,00 0,46 144.950.769,74

39 Industriales CORPORACION LINDLEY S.A. 1,00 30-oct 71.965.514,00 1,95 140.332.752,30

40 DIVERSAS CONSORCIO CEMENTERO DEL SUR S.A. - CONCESUR S.A. 1,00 31-oct 25.914.091,00 4,30 111.430.591,30

41 AGRARIO EMPRESA AGROINDUSTRIAL TUMAN S.A.A. 10,00 31-oct 33.822.845,00 2,50 84.557.112,50

42 Industriales INCA TOPS S.A. 1,00 29-sep 38.000.000,00 2,05 77.900.000,00

43 MINERAS COMPAÑÍA MINERA SANTA LUISA S.A. 1,00 23-oct 664.671,00 115,00 76.437.165,00

44 MINERAS COMPAÑÍA MINERA RAURA S.A. 1,00 31-oct 27.696.010,00 2,70 74.779.227,00

45 MINERAS PERUBAR S.A. 1,00 23-oct 17.454.224,00 3,40 59.344.361,60

46 ND FABRICA NACIONAL DE ACUMULADORES ETNA S.A. 1,00 10-oct 4.880.590,00 10,50 51.246.195,00

47 AGRARIO EMPRESA AGRICOLA SAN JUAN S.A. 1,00 17-jul 60.000.000,00 0,70 42.000.000,00

48 AGRARIO EMPRESA AGRICOLA SINTUCO S.A. 10,00 25-oct 3.459.908,00 10,16 35.152.665,28

49 Industriales INDUSTRIA TEXTIL PIURA S.A. 1,00 25-oct 56.844.491,00 0,60 34.106.694,60

50 SERVICIO PÚBLICO

SOCIEDAD ELECTRICA DEL SUR OESTE S.A. - SEAL 1,00 17-may 25.728.705,00 1,20 30.874.446,00



[pág. 46]

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atriBUtos De Valor

C omo se puede observar en la metodología, el ranking

se construye en base al precio de la acción y el valor bursátil de una empresa, sin embargo, tam-bién se analizaron otros indica-dores, que sirven a los inversio-nistas para decidir si una acción es conveniente o no.

Estos índices permiten observar la evolución, crecimiento, renta-bilidad y tamaño de una compa-ñía, de esta forma se puede con-siderar a cada indicador como un atributo de valor que ayuda a ex-plicar porque el precio de una ac-ción sube o baja en el mercado bursátil.

Cuando se analiza el indica-dor Variación del Valor Nomi-nal -que determina la evolu-ción en el tiempo del precio de la acción y su crecimiento des-de la emisión hasta la fecha de la última cotización- se encuen-tra que las empresas que presen-tan un mayor crecimiento en su cotización fueron: Minera Santa Luisa (114), Southern Perú Cop-per Corporation (56,6), Sociedad Minera El Brocal (36,1), Falabella Perú S.A.A. (31), Unión De Cer-vecerías Peruanas Backus Y Jo-hnston S.A.A. (10) y Editora El Comercio S.A. (10). Así se puede asegurar que estas empresas fue-ron las más rentables por precio de acción.

En el caso del ROE (Rentabilidad

Desempeño por atributos de valor Rentabilidad de Patrimonio % (2011)

Retorno acción hasta la fecha

Valor Bursátil (en millones de nuevos soles)

Valor en libros % (2011)

25.289,87

8.365,11

6.130,38

6.113,00

5.018,97 4.411,60

3.853,42 3.736,47

3.188,77 3.123,03

-

5.000,00

10.000,00

15.000,00

20.000,00

25.000,00

30.000,00

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2.566,79

1.220,38

865,99 793,50 747,04

640,89 600,75 488,87

320,72 318,84

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1000

1500

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6.130,38

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25.289,87

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6.130,38

6.113,00

5.018,97 4.411,60

3.853,42 3.736,47

3.188,77 3.123,03

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5.000,00

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640,89 600,75 488,87

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10 10 9,5 8,5 8,2 7,99

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Concesur

Backus

Lindley

Falabella

Austral Group

Casa Grande


Pacasmayo

Graña y Montero

Cartavio

[pág. 47]

atriBUtos De Valor

sobre Patrimonio) se observa que de las empresas que cotizan en bolsa, las más rentables duran-te el ejercicio 2011 fueron: Southern Perú Cop-per Corporation (45,02%), Empresa Eléctrica De Piura S.A. (43,89%), Unión De Cervecerías Pe-ruanas Backus Y Johnston S.A.A. (36,3%), Cavali S.A. I.C.L.V. (33,88%) y Agroindustrias San Jacin-to S.A.A (33,3%), lo que representan altos márge-nes de rentabilidad dentro del mercado peruano.

Otro de los atributos de valor es el indicador Va-lor en libros, que representa la fortaleza del pa-trimonio neto constituido. En este indicador los principales actores a 2011 fueron: Minera San-ta Luisa (2566%), Sociedad Minera El Brocal (1220%), Fabrica Nacional De Acumuladores Et-na S.A. (866%), Falabella Perú S.A.A. (793.5%) y Lima Caucho S.A. (747%).

Para conocer la situación del valor de una em-presa, también es importante conocer el desem-peño actual de las acciones de éstas, es por eso que también se analizaron los indicadores del re-torno de la acción en el trimestre y el valor bur-sátil. De esta forma las empresas que presentaron un mayor crecimiento en las cotizaciones de sus acciones desde junio de 2012 hasta la fecha de su última cotización en el mes de octubre fue-ron: Concesur S.A. (25,73%), Unión De Cervece-rías Peruanas Backus Y Johnston S.A.A. (22,22%), Corporación Lindley S.A. (20,37%), Falabella Perú S.A.A. (18,52%), Austral Group S.A.A. (14,29%).

Por último, en base al número de acciones que se encuentran circulando y la última cotización disponible, se observa que las empresas que pre-sentan un Valor Bursátil más alto son: Compañía De Minas Buenaventura S.A.A. (25 289 millones de soles), Unión De Cervecerías Peruanas Backus Y Johnston S.A.A. (8 365 millones de soles), Vol-can Compañía Minera S.A.A. (6 130 millones de soles), Falabella Perú S.A.A. (6 113 millones de soles) y Graña Y Montero S.A.A. (5 018 millones de soles).





25.289,87

8.365,11

6.130,38

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5.018,97 4.411,60

3.853,42 3.736,47

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-

5.000,00

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Cartavio

[pág. 48]

es

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ial

ranKinG eMpresas Mineras

LAS EMPRESAS QUE COTIZAN EN DÓLARES

Logotipo Empresa Valor bursatil

SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A. 14.457.313.295,60

CREDICORP LTD. 12.118.689.502,80

RIO ALTO MINING LIMITED 981.541.684,80

FORTUNA SILVER MINES INC. 690.230.818,01

BEAR CREEK MINING CORPORATION 345.606.146,25

LUNA GOLD CORP. 334.656.544,00

SULLIDEN GOLD CORPORATION LTD. 223.703.556,80

TREVALI MINING CORPORATION 199.069.681,95

MINERA IRL LIMITED 136.712.595,60

PANORO MINERALS LTD. 117.218.014,87

CANDENTE COPPER CORP. 45.040.642,42

SIENNA GOLD INC. 35.370.841,92

ZINCORE METALS INC. 27.357.713,37

VENA RESOURCES INC. 13.083.174,09

E l sector minero es uno de los más grandes e impor-

tante en el Perú. Según la So-ciedad Nacional de Minería, Pe-tróleo y Energía (SNMPE), en los últimos años y gracias a los al-tos precios de los minerales re-presentó cerca del 60% de las exportaciones, el 16% de los in-gresos fiscales y el 10% del Pro-ducto Interno Bruto (PIB).

Los principales metales son co-bre, oro, zinc y plata. Además, se producen cantidades considera-bles de plomo, molibdeno, esta-ño y hierro. Casi la totalidad de su producción se exporta, la ma-yoría, como concentrados.

Así, la SNMPE aseguró que en el 2012 el sector alcanzaría un máximo récord pese a las pos-tergaciones de algunos proyectos de gran escala. Su Presidente, Pe-dro Martínez, aseguró que las in-versiones mineras alcanzarían un total de US$ 9 000 millones en 2012, un incremento del 25%, frente a los US$ 7 200 millones del año pasado.

Además, según el Ministro de Energía y Minas, Jorge Meri-no, las inversiones mineras, al final del 2012, alcanzarián los US$ 10 000 millones. Para lo-grarlo, el funcionario aseguró que están tratando de reducir los tiempos para otorgar los permi-sos a los inversionistas.

sector minero, gran protagonista

[pág. 49]

eMpresas MÁs Valiosas

B u e n a e n t u r a

2012

Valor Bursátil (en S/.) 25.289.873.008,00

Rentabilidad de Patrimonio (en %) 16,21

Valor en libros (en %) 318,84

Variación valor nominal 8,20

Retorno acción (último trimestre) (0,09)

2012





Retorno acción (último trimestre) 0,22

compañía de Minas Buenaventura, es la compañía con mayor valor bursátil de las empresas consideradas en el ranking al mantener 274,8 millones de acciones en circulación de 10 nuevos soles de valor nominal cada una. la última cotización registrada por esta industria minera el 31 de octubre de 2012 ubica a la acción en 92 nuevos soles que representa un valor bursátil de 25 289 millones de nuevos soles. esta cotización si bien es menor del máximo de 135 nuevos soles alcanzado el año anterior le permite alcanzar el primer lugar en el ranking de las empresas más valiosas.

la industria cervecera Backus y Johnston productora de marcas como cerveza cristal o cerveza cusqueña, ocupa el segundo lugar, debido a sus 8 635 millones de nuevos soles de valor bursátil que se explica por sus buenos indicadores de rentabilidad roe y al buen desempeño de sus acciones en el último trimestre, lo que se observa claramente en los gráficos de evolución histórica de sus acciones, en la cual el precio de la acción pasa de 60 nuevos soles en agosto de 2011 a 107 nuevos soles en octubre de 2012. ello representa un crecimiento alto tanto en rentabilidad como en valor bursátil si se toma en cuenta que la empresa cuenta con 76 millones de acciones con un valor nominal de 10 nuevos soles cada una.

1

análisis

análisis

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COMPAÑIA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A.

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UNION DE CERVECERIAS PERUANAS BACKUS Y JOHNSTON S.A.A

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GRAMONC1

GOLD FIELDS LA CIMA S.A..A.

SOCIEDAD MINERA EL BROCAL S.A.A.

COMPAÑIA MINERA MILPO S.A.A.

CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION

0

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2012






Volcan compañía Minera s.a.a. ocupa el tercer lugar en términos de valor bursátil al reportar un valor de 6 130 millones de nuevos soles, que se distribuyen en 1 362 millones de acciones con un valor nominal de 1 sol cada una. si bien el precio de la acción de esta importante empresa minera cayó el último trimestre los 4,5 soles que valen la acción en octubre de 2012 le permiten alcanzar su posición alta en el ranking.

Fallabela s.a.a. con más de 1 910 millones de acciones en circulación, que tienen un valor nominal de 0,1 nuevos soles, es la cuarta empresa con mayor valor bursátil con 6 113 millones de nuevos soles, este valor se explica por el crecimiento en el precio de las acciones de Fallabela que han pasado de cotizar 2,05 nuevos soles en octubre de 2011 a cotizar 3,2 nuevos soles en octubre de 2012, lo que incrementa el valor bursátil de la compañía y vuelve atractiva a esta acción.

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Graña y Montero s.a.a. es una compañía dedicada a servicios de ingeniería y construcción. aparece en el quinto lugar del ranking debido al crecimiento sostenido que han tenido el precio de sus acciones, gracias a buenos indicadores de retorno de la acción en el último trimestre, variación del valor nominal y el valor bursátil, debido a los 558,2 millones de acciones en circulación de 1 nuevo sol en valor nominal cada una.

GolD FielDs la ciMa s.a.a. reporta un precio de acción en octubre de 2012 de 3,51 soles de acción, que junto a los 1 256 millones de acciones, le permiten ocupar el sexto lugar. reporta 4 411 millones de nuevos soles, si bien esta institución presenta una variación de 2,51 soles respecto al valor nominal de la acción, en el último trimestre por el comportamiento del sector externo su acción ha caído en 7,6% respecto a los 3,8 nuevos soles reportados en junio de 2012.

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2012



Valor en libros (en %) 1.220,38



2012






sociedad Minera el Brocal, que experimentó un alto repunte en el primer semestre de 2012 en el precio de su acción, ocupa el séptimo lugar pese a la caída observada en el tercer trimestre, debido a que logra mantener el precio de su cotización en alrededor de 39 nuevos soles, valor que reportó en octubre del año anterior, lo que hace que mantenga el valor bursátil y que aproveche sus buenos indicadores de valor en libros y de crecimiento del valor nominal. esta empresa mantiene 103,8 millones de acciones en circulación por un valor nominal de 1 nuevo sol cada acción.

coMpaÑÍa Minera Milpo s.a.a. con 3 736 millones de nuevos soles en valor bursátil ocupa la octava posición, debido a su alto volumen de acciones en circulación (1 098 millones de acciones). sin embargo, el precio de la acción de esta compañía presenta una reducción sostenida en los últimos meses ubicándose en 3,4 soles por acción en octubre de 2012, valor lejano a los 7,6 nuevos soles que cotizaba la acción en enero de 2011.

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2012






2012






ceMentos pacasMayo s.a.a. ocupa el noveno lugar en el ranking gracias al crecimiento sostenido en el precio de su acción que incrementó en 10% en el último trimestre y que al reportar los 6 nuevos soles por acción en octubre de 2012 le permite alcanzar un valor bursátil de 3 188 millones de nuevos soles. esta evolución crecimiento en el precio de la acción se explica por el crecimiento del sector de la construcción en perú, lo que se demuestra al analizar el roe de esta institución del 17,58% y al observar el crecimiento sostenido de la acción el tercer trimestre del 2012.

soUtHern perU copper corporation empresa minera ocupa el décimo lugar al mantener buenos indicadores de rentabilidad, valor en libros, valor bursátil y crecimiento del valor nominal. esta institución no ocupa una posición más alta en el ranking debido a la caída en el precio de sus acciones en el 2012, pasando de 64 nuevos soles la acción en diciembre 2011 a 57,6 nuevos soles la acción en octubre 2012. esta caída es generada por la reducción en el precio de los metales a nivel mundial. esta empresa mantiene 54 millones de acciones en circulación con un valor nominal de 1 nuevo sol por cada acción, lo que demuestra el importante crecimiento en el valor de esta acción en el tiempo.

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premiando conductas valoradas que reflejen un alineamiento es-tratégico con los logros de la com-pañía, entre éstos, se encuentra el reconocimiento a las Ideas de Va-lor que destaca a los colaboradores que brindan ideas de mejora para generar una cultura de cambio y un sentimiento de logro.

Resultados:

Los colaboradores se sienten moti-vados al sentir que sus logros y es-fuerzo son reconocidos por la em-presa. Esto lleva a un compromiso más alto con el desarrollo del ne-gocio y su constante mejora labo-ral. Este es uno de los motivos por el cual, Nextel ocupa el séptimo lugar de las mejores empresas para trabajar en Perú.

Aprendizaje:

Sus empleados son el activo más im-portante y por lo tanto, su labor es fundamental para el correcto desarrollo de la gestión de Nextel. Por ello buscan estar al tanto de su bienestar profesio-nal y personal, lo que se refleja direc-tamente en su desempeño en la firma.

Antecedentes:

Nextel es una empresa líder en servicios de comunicaciones móviles diferenciadas y cuenta con 1 598 colaboradores en Perú y 14 000 a nivel global. Ofrece herramientas de comunicación inalámbrica que integran la Radio Nextel, telefonía e Internet.

Situación observada:

Para Nextel, su gente es lo más importante, ya que el éxito de sus clientes es el motor de su cultura de servicio. Por este motivo, está enfocada en las personas y busca la manera de reconocer sus logros y beneficiarlos por los mismos.

Solución implementada:

Uno de los factores que más con-tribuye para mantener altos indi-cadores de clima laboral es el Pro-grama de Reconocimientos, el cual busca incentivar la competitividad

Reconocimiento

¿Considera que sus jefes muestran aprecio y reconocimiento por el buen trabajo y por el esfuerzo extra?

Práctica 1: NEXTEL

ideas de Valor

LoS vALoRES EN LA EmpRESA

Se habla mucho de valores en las empresas, pero ¿se tiene conciencia de su importancia y qué papel juegan dentro de las organizaciones? ¿Cono-ce usted los valores que definen a su empresa? ¿Los puede mencionar de memoria?

Probablemente en la empresa donde trabaja participó de charlas donde le “comunicaron” de manera especial los valores de su empresa. Quizás haya una placa elegante que se los recuerde. Suenan altruistas y moti-vadores, pero se habrán preguntado algunos “¿qué tienen que ver con lo que vivimos a diario en la empresa?”

Tuvieron que pasar siete años desde su fundación para que el socio fun-dador de la estadounidense Zappos, dedicada al comercio minorista en línea, tomara conciencia que no tenía una definición formal de su cultura. ¿Por dónde empezaron? Por pedirle a cada uno de sus colaboradores que le indicaran los valores que les gustaría tuviera la empresa. Un proceso com-plicado pero enriquecedor. Hoy los valores de Zappos reflejan la manera de ser y actuar entre las personas; se aplican en el trabajo y en la vida personal ¿Invitaría a sus colaborado-res a definir los nuevos valores de su empresa?

{Por: Ana María GubbinsGerente General Great Place to Work® Institute Perú}

EMPRESAS

• Nextel

• Pamolsa

Empresas que han estado entre las Mejores Empresas para Trabajar en Perú 2011

Orientación a resultados + orientación a personas = mejor rentabilidad empresarial

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Nextel Benchmark: Empresas de Servicios

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Pamolsa Las Mejores 2011

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{Por: Ivy Castro /Consultora Senior y Jefe de Training Division de Great Place to Work® Institute Perú}

{Por: María Fernanda GarcíaConsultora de Great Place to Work® Institute Perú}

aliviándoles los gastos y celebrándo-les su matrimonio.

Pamolsa realizó todos los trámites le-gales y facilitó sus instalaciones para ello, también les regaló a las parejas los aros, la torta, una sesión de fotos y los partes matrimoniales para invi-tar a ocho personas, así como tam-bién les entregó un bono para que compren lo que les hiciera falta.

Es así que en el año 2009 se casaron 24 parejas y en el 2012 se casaron 35 parejas.

Resultados:

El Matrimonio Civil en Pamolsa logró generar en sus trabajadores un senti-miento de orgullo y camaradería hacia su segundo hogar: Pamolsa.

Aprendizaje:

Pamolsa entiende la importancia de mantener un ambiente de Familia, valorar, atender, escuchar y recom-pensar a su capital humano, logran-do un equilibrio entre su vida fami-liar y laboral, convirtiéndose en una organización competitiva y exitosa.

Práctica 1: NEXTEL

Práctica 2: pAmoLSA

Antecedentes:

Pamolsa es líder en el mercado de empaques y envases desechables producidos con materiales plásticos, pulpa de papel y aluminio.

Situación observada:

Pamolsa tiene una preocupación constante por mejorar las condicio-nes de vida de sus colaboradores y la de sus familias, es por ello que pen-só en la realización de un Matrimo-nio Civil al enterarse que varios de sus colaboradores deseaban casarse pero no lo hacían por falta de tiempo y de recursos para realizar el matrimonio soñado.

Solución implementada:

Pamolsa cree en la institución de la familia como base fundamental de la sociedad. Por ello, les pareció una buena idea contribuir a consolidar las familias de los colaboradores que lo decidieran, facilitándoles el proceso,

Nextel es sinónimo de empresa comprometida con su gente, parte de su éxito se debe al contar con un potente programa de reconocimiento. Lo interesante de la práctica es que premia no solo aquella “idea” que genere mayor ahorro sino la que busque la excelencia operativa. Finalmente, sin ser menos importante, el reconocimiento va acompañado de un premio, que suele estar ligado a los gustos de su gente.

Pamolsa fomenta el equilibrio entre la vida laboral y familiar de sus colaboradores. A través de Matrimonio Civil, refleja el toque humano que se vive en la empresa, al preocuparse por el bienestar de sus trabajadores, formando parte de una etapa importante en sus vidas. Esta actividad logra fortalecer el sentimiento de orgullo e identificación con la empresa.

comentarios

Práctica 2: pAmoLSA

Matrimonio civil en Pamolsa

orgullo

¿Considera que quiere trabajar en su empresa por mucho más tiempo?

Orientación a resultados + orientación a personas = mejor rentabilidad empresarial

geRenciales en peRú

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a una década de operaciones, su Gerente General comparte las estrategias de expansión.

D esde que abrió sus puertas en el 2002, MegaPlaza se

convirtió en el centro económi-co más importante del distrito de Independencia. El tiempo dio la razón a quienes vieron en Lima Norte la oportunidad para llevar una oferta variada de productos y servicios a una población hasta entonces desatendida.

En ese contexto se estruc-turó la propuesta del primer MegaPlaza, contando para en-tonces con dos tiendas anclas, 22 establecimientos, un patio de comidas, un restaurante y un ci-

ne en un área de 38 mil metros cuadrados. 10 años después, el área arrendable creció a 85 mil metros para satisfacer las nece-sidades y expectativas de los más de tres millones de personas que hoy visitan este centro comercial en meses regulares. Su factura-ción al cierre de este año será de US$ 485 millones, un 15% más que en el año 2011.

La consolidación

Con un esquema de negocio flexible que se adecúa a las ne-cesidades del consumidor, este centro comercial, del Grupo In-

megaplaZaLA fiLoSofíA dE mEgA pLAzA

MegaPlaza marcó un hito impor-tante en la industria de los Centros Comerciales del país. Inaugurado en 1992 en el distrito de Independen-cia, este establecimiento también recibe a consumidores de Los Olivos, Comas, Carabayllo y Puente Piedra, convirtiéndose en uno de los más visitados y con mayor factura-ción. Actualmente cuenta con 320 establecimientos que atienden a más de tres millones de visitantes mensuales.

CV: Percy Vigil es Ingeniero Indus-trial de la Universidad de Lima, y Magíster en Administración de ESAN. Se ha desempeñado como Director de Marketing y Gerente General de multinacionales y trans-nacionales de productos de consu-mo masivo. Ha sido Presidente de la Sociedad Peruana de Marketing. Actualmente es Gerente General de MegaPlaza y profesor del área de Marketing en ESAN.

[pág. 57]

muebles Panamericana (Wiese– Parque Arauco), es hoy el esta-blecimiento de Lima Norte más visitado y recordado, según el Es-tudio retail Peruano 2012, reali-zado por Arellano Marketing.

“Esto es un orgullo, pero quere-mos que continúe en los próxi-mos años, por eso tenemos que continuar con las inversiones y estar pendiente del cambiante consumidor”, considera Percy Vi-gil, Gerente General de MegaPlaza.

No perder de vista al cambiante consumidor es vital para la empresa.

Desde 2002, MegaPlaza es el centro económico más importante del distrito de independencia.

ello, se realizan actividades a lo largo del año, como conciertos, talleres, firma de autógrafos, sor-teos y festivales. “MegaPlaza es un mundo ferial”, sostiene.

do formatos específicos según el perfil de sus habitantes. De esta manera, estableció formatos ex-press en Villa El Salvador, strip en Chorrillos y Malls para el caso de Independencia y Chimbote.

“Siempre habrá un formato pa-ra atender a cada mercado. So-mos conscientes que los modelos no son replicables, así hayan dos ciudades cercanas”, sostiene.

Agrega que pensar en los consu-midores considerando solo su ni-

Pero, ¿qué estrategias le permitió mantener este posicionamiento por una década? Para el ejecu-tivo, el precio nunca fue la va-riable más valorada al momen-to de diseñar sus estrategias de marketing. Considera que el éxito de un centro comercial comien-za con una buena ubicación, el conocimiento del consumidor y, sobre todo, una gestión óptima que garantice el éxito.

Esta gestión se basa en los de-talles para que la experiencia del consumidor sea positiva. Para

momento de expansión

Basados en un enfoque del con-

sumidor, MegaPlaza está presen-

te en tres distritos de Lima y en

la ciudad de Chimbote, llevan-

vel socioeconómico es engañoso. Esta condición los lleva a respe-tar cada plaza, identificando sus necesidades, problemas y carac-terísticas. “Debemos analizar con detalle las fuentes de ingresos, los rubros en los que gastan el dinero, sus marcas preferidas y otros aspectos que nos pueden dar grandes sorpresas”.

Este grupo no se detiene y sigue trabajando en lo que serán sus próximos proyectos para atender a los pobladores de Chincha, Ca-ñete, Huaral y Pisco.

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Giovanna Erazo analiza en aDN organizacional de una de las mejores empresas para trabajar.

E stá presente en más de 150 países y en cada uno repli-

ca fielmente una sólida cultura organizacional. Kimberly Clark-Perú, empresa productora de bie-nes para la higiene y el cuida-do personal, crece exitosamente y es considerada una de las me-jores empresas para trabajar en América Latina, según el Institu-to Great Place to Work® (GPTW).

Ser la número uno en este ran-king por segundo año consecu-tivo es resultado de un trabajo

permanente en el que se pone como prioridad el crecimiento y desarrollo de los colaboradores, así lo afirma Giovanna Erazo, Ge-rente de Liderazgo y Cultura Or-ganizacional.

Líderes y aliados

Una de las tareas de esta área, que a diferencia de la mayoría de las organizaciones no lleva el nombre tradicional de Gerencia de Recursos Humanos, sino que resalta el rol de liderazgo, consis-

KimBeRlY-claRK peRú

dETALLES quE mARcAN LA difERENciA

Kimberly-Clark es una empre-sa multinacional con 140 años de existencia; líder en productos de consumo para el cuidado e higiene personal y familiar. En Perú cuen-ta con dos de las 50 plantas de producción implementadas en los más de 150 países donde opera.

Su capacidad productiva permite, no sólo abastecer al mercado local, sino también exportar a Bolivia, Ecuador, Venezuela, Chile, entre otros países.

Las principales marcas que pro-duce y comercializa en Pe-rú son Suave, Scott, Huggies, Kotex, Poise, Plenitud, Kimberly-Clark Professional, entre otras.

CV: Giovanna Erazo es abogada con más de 13 años de experiencia en empresas de consumo masivo en países de la región andina. Se ha desempeñado en diferentes áreas, como en Finanzas, Legal, Logística y RR.HH. Esta visión multisectorial le ha permitido ser la nueva Ge-rente de Liderazgo y Cultura Orga-nizacional de Kimberly-Clark Perú.

[pág. 59]

En los últimos cuatro años, la firma hizo una gran inversión para mejorar sus procesos productivos.

GPtW ha catalogado a la empresa como una de las mejores para trabajar en Perú.

te en alinear a sus colaboradores con la cultura y estrategia de la organización.

Es precisamente en esta tarea que los líderes son pieza funda-mental al ser capaces de llegar a todos los niveles de la organi-zación para conocer de cerca las necesidades de los colaboradores. “Un líder tiene un rol estratégico, por eso, lo acompañamos y ayu-damos seguir desarrollándose en las escuelas de liderazgo que te-nemos en toda la organización”, comenta la ejecutiva.

Basándose en un plan de líde-res, en Kimberly-Clark se realizan “cascadas anuales” o reuniones de alineación a los que asis-ten los integrantes de la organi-zación para compartir y definir los objetivos de cada una de las áreas, cómo los alcanzarán, cuá-les son sus expectativas, y cuáles serán los factores claves de éxito.

Para que esos sueños y metas no se olviden con el tiempo, se-manalmente se convocan reu-niones de comité gerencial a los que también asisten los líderes

de Kimberly-Clark para llegar a acuerdos que luego son transmi-tidos a las diferentes áreas de la empresa.

Esta información no se transmi-

te de manera unilateral, sino que

se trata de una comunicación de

doble vía en la que “también es-

cuchamos y recibimos informa-ción de nuestra gente. Ellos nos dicen qué está pasando, qué ne-cesitan de las otras áreas y en dónde debemos alinearnos más”, comenta. Este mecanismo de co-municación es clave para alinear a los más de 1400 trabajadores de Kimberly-Clark Perú con la cultura y estrategias de negocio.

un logro, nueva oportunidad

Encabezar por segunda vez la lis-ta de GPTW reafirma a la Geren-

cia de Liderazgo y Cultura Or-ganizacional que van por buen camino. Y ven una oportunidad para mejorar sus planes de acción y así alinear sus prácticas corpo-rativas junto a sus líderes.

“Creemos en el desarrollo de nuestra gente, apostamos por eso y los resultados se han dado. Esta es parte de nuestra estrate-gia de negocio, de nuestra visión y cultura. Nosotros queremos ayudar a nuestra gente a cons-truir sus propios sueños”, con-cluye Giovanna Erazo.

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LA RSE, TAREA QUE SE CONSTRUYE DÍA A DÍAPerú 2021, organización referente sobre temas de responsabilidad Social, comparte con Ekos Negocios el balance y el significado de los esfuerzos realizados en los últimos años.

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H an pasado 18 años des-deque un grupo de em-

presarios decidiera unirse y fun-dar Perú 2021, con un principal objetivo: revalorar la importancia de la Responsabilidad Social en sus instituciones y la comunidad.

Lo que en ese entonces era un tema exclusivo de ciertos secto-res, asumido como un asunto fi-lantrópico y de marketing social, hoy es una realidad que cada vez reúne a más empresarios que comparten el sueño de lograr un

país con instituciones sólidas, que garanticen los derechos de las personas, el cumplimiento de la ley y la iniciativa privada.

La Responsabilidad Social Em-presarial (RSE) es para Perú 2021,

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una forma ética, innovadora y real de hacer negocios hoy, una-herramienta que permite gestio-nar de manera eficiente y res-ponsable una empresa para que se convierta en agente de cam-bio y sea un canal para alcanzar el Desarrollo Sostenible del Perú.

RS, tarea de todos

El papel de la empresa privada es vital en este punto, sin embargo-la Responsabilidad Social es una tarea que involucra a todos los actores sociales. La empresa pri-vada ha demostrado la buena in-cidencia que tiene en una comu-nidad, una gestión responsable.

Sin embargo, ningún esfuerzo será suficiente cuando de alcan-zarel desarrollo sostenible se tra-ta. Hay tarea pendiente y en la que se debe involucrar a otros sectores para hacerlo viable.

La Responsabilidad Social es ta-rea de todos: del gobierno, que-debe asumir con voluntad polí-ticael tema; del sector educativo y las universidades; formando-

Un estudio realizado, en julio de 2012 por GRM, a 108 ejecutivos el país arrojó que el 70% consi-dera que es relevante que las em-presas realicen prácticas de RS; el 78% ejecuta iniciativas de RS y el 42% cuenta con una jefatura o gerencia responsable del tema dentro de su empresa.

Actualmente se puede hablar de-dos tendencias identificadas so-bre el rol que desempeñan las empresas en esta materia. En pri-mer lugar figuran aquellas que integran el concepto de RS a partir de su corebusiness, para lo cual elaboran proyectos sosteni-bles en el tiempo.

Por otro lado, están las compa-ñías que, a través de sus funda-ciones o donaciones, ejecutan programas para impactar de ma-nera positiva a sus grupos de in-terés.

Así también, se aprecia un inte-réscada vez mayor por elaborar Reportes de Sostenibilidad, in-formes en los que se da a co-

la rSE es tarea del gobierno, la academia, líderes de opinión y empresarios.

con sólidos valores a los futuros colaboradores en este tema; de-los líderes y empresarios, quie-nes ejercen la función de formar profesionales éticos; de los con-sumidores, quienes cada vez son más críticos y desean estar infor-mados sobre los productos que consumen; y de los medios de comunicación, que cumplen la tarea de informar a la sociedad.

Los pasos dados

Los últimos tres años se han da-do importantes avances que de-muestran cada vez un mayor in-terés y compromiso por parte del empresariado en temas de Res-ponsabilidad Social.

responsabilidad Social es todo un concepto empresarial en el que deberían nvolucrarse todos los actores sociales.

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la elaboración de reportes de sostenibilidad es una práctica que cada día tiene mayor acogida.

nocer el desempeño económico, social y medioambiental de las actividades corporativas.

Más de 60 empresas a nivel na-cional están elaborando reportes de sostenibilidad con la finali-dad de comunicar su desempeño en términos económico, social y ambiental. Con esta práctica, Pe-rú está en tercer lugar en la re-gión en acoger dicha iniciativa.

De la misma manera, cada vez-más empresas participan hoy del-

Con la finalidad de estimular el comportamiento corporativo so-cialmente responsable, Perú 2021 otorga el Premio a la Responsabi-lidad Social y Desarrollo Sosteni-ble de las empresas. A la fecha,los sectores que han obtenido el ma-yor número de Premios de RSE en Perú 2021, han sido el Mine-ro, seguido por el de Bebida y Energía

El interés por incorporar el tema-de responsabilidad social a su ac-cionarse ha evidenciado el últi-mo año, con la inclusión de 25 nuevas firmas al Patronato de Perú 2021, que está conforma-do por9 2 empresas de diferen-tes tamaños y sectores, que eje-cutan buenas prácticas de RS y la promueven, por ejemplo, Pa-cífico Peruano-Suiza, Alicorp, Ferreyros, Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston, Coca-Cola, entre otras.

Gracias al aporte económico de sus miembros, el Patronato de Perú 2021 continúa su labor de promoción, sensibilización, edu-

Distintivo Empresa Socialmente Responsable (ESR), un reconoci-miento que busca fortalecer la cultura de la RSE, distinguiendo

a las empresas comprometidas-con el desarrollo integral. Mues-trade ello fue la II Edición del-Distintivo ESR 2012, en el cual se inscribieron 74 empresas, frente a las 20 de la primera edición.

En total, 44 empresas, de diversos sectores económicos (seis de ellas microempresas), recibieron el Distintivo ESR 2012. El reto aún es grande y pretende integrar el mayor número de empresario de la micro y pequeñas empresas, y contar con mayor participación a nivel nacional.

cación y comunicación de la RS a nivel nacional, como una me-todología de gestión para con-vertirlas en agentes de cambio en la comunidad, además unen es-fuerzos para involucrar al mayor número de empresas pequeñas y medianas.

Para ello, sus integrantes saben que es imprescindible definir ca-nales de comunicación apropia-dos para poder retransmitir las ventajas de un actuar empresa-rial con buenas prácticas de res-ponsabilidad social.

impulso permanente

A lo largo de estos 18 años, Pe-rú 2021 ha realizado diferentes esfuerzos que han servido como plataforma para promover inicia-tivas de RSE y mostrar las inicia-tivas promovidas por empresas de diversos sectores.

Solo en la IX Expoferia de Pro-yectos de Responsabilidad So-cialde este año, participaron más de 60 organizaciones, convocan-

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do a más de 7 000 visitantes du-rantelos tres días de duración. La respuesta del empresariado fue igual de positiva en la VIII edi-ción del Premio Perú 2021 a la RSE, en la cual se presentaron 45 proyectos, aumentando el 50% en relación al 2010, en donde se-presentaron 29 proyectos.

También se evidenció una ma-yor participación de las Peque-ñasy Medianas Empresas (Pymes)en relación al 2011, año en la que participaron 12 Pymes, y en 2010, solo lo hicieron cuatro.

Saber que se comparte

La difusión del conocimiento en temas de RSE es una tarea per-manente de Perú 2021, com-partiendo nuevas herramientas de medición como los Indicado-res Ethos - Perú 2021 y los In-dicadores del Global Reporting Initiative(GRI) para la elaboración de Memorias de Sostenibilidad.

mente comprometidos, para así lograr un país con un desarrollo-más humano.

Nuestro cambio también ha ido de la mano con una nue-va imagen corporativa que aho-ra luce más moderna, menos gris y más policromática, inclu-siva y humana, expresa justa-mente laevolución y el desarrollo que estamos logrando… un Pe-rú más moderno y socialmente responsable”,señaló Inés Temple, Presidentede Perú 2021

Ferias, entregas de reconocimientos, premios y seminarios son algunos de los eventos que buscan resaltar y poner en evidencia aquellas prácticas empresariales exitosas y las estrategias trazadas sobre rSE en el Perú.

Tan importante como promover-las iniciativas de RSE, es difundir los beneficios que éstas generan.Es por ello que Perú 2021 pre-sentó el Primer Portal Peruano de RSE (www.peru2021.org), una plataforma digital que contiene la información relacionada a RS y en la cual se difunden buenas prácticas públicas y privadas.

“Perú 2021 evoluciona tras 18 años de vida institucional. Y lo hacemos renovando nuestra vi-sión y enfoque que busca invo-lucrar a más empresarios social-

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aunque se avanza cada día en ciertos temas de rSE, existen otros puntos urgentes a concluirse.

En es este portal, participan ac-tualmente 47 empresas y 170 proyectos, que beneficiarán a más de siete mil peruanos y que suman un promedio de US$ 570 mil, por proyecto. La RS no es ex-clusiva a las empresas. Los resul-tados serán mejores cuantos más actores se comprometan.

Como valor agregado Perú 2021 cuenta también con una Red de Periodistas en Responsabilidad Social, un proyecto que tiene co-mo objetivo la capacitación de profesionales de los medios de comunicación en los temas rela-cionados a la responsabilidad so-cial y el desarrollo sostenible.

Según consta en la página web, para Perú 2021 es de suma im-portancia que los periodistas es-tén profundamente informados acerca de los conceptos, alcan-cesy avances de la Responsabili-dad Social y el Desarrollo Soste-nible, ya que su labor cotidiana tiene gran influencia en el pensa-miento, conocimiento y accionar de todos los ciudadanos.

Los periodistas tienen una res-ponsabilidad muy grande al tra-tar temas que se relacionan di-rectamente con la vida de su audiencia, se recalca, de ahí que esta red ha sido creada para brin-darles herramientas para elaborar reportajes, entrevistas, crónicas y notas de la forma más precisa posible. Las comunicadores inte-resados tienen la posibilidad de integrarse de una manera perso-nalizada, al registrarse y contar-con una contraseña propia. Este es otro ejemplo de cómo se pue-de integrar colectivamente a to-da la sociedad.

puntos pendientes

La tarea aún no ha terminado para Perú 2021, y si bien se han dado pasos importantes en estos 18 años, se puede decir que se encuentra a la mitad del cami-no para lograr un Perú próspero, pacífico, justo y democrático. Un país por el cual no baste sacarnos 20, sino 21. Todavía es necesario promover una cultura y compro-miso individual de responsabili-dad social, en donde el individuo decida tener un comportamien-

to ético no solo en su centro la-boral, sino en todos los espacios en los cuales se interactúe, lo que permitiría disminuir la corrupción a nivel nacional.

Queda pendiente educar a los-consumidores, quienes son los-que finalmente deciden adquirir un producto o servicio. Esta edu-cación radica en hacerlos cons-cientes del nivel de compromiso que una empresa tiene al mo-mento de elaborar sus productos, para privilegiar y adquirir aque-llos que sean elaborados respon-sablemente y que sean produc-tos amigables con el ambiente y en donde exista un buen nivel de satisfacción laboral.

No es una tarea fácil, pero los re-sultados obtenidos hasta el mo-mento prometen un futuro aus-picioso, donde la RS sea tarea de todos y donde logremos el país que soñamos este 2021.

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EL CEO LiDERA, ANALizA, gESTA E iNNOvA

Hoy se demandan ejecutivos reflexivos y gestores de estrategias.

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Fernando larraín / Director mBa Universidad adolfo ibáñez

[email protected] @falarrai

L uego de la debacle financiera y con una cri-sis económica en los países desarrollados que

a su vez se mezcla con un boom económico en los mercados emergentes una de las tendencias de hoy día es tratar de responder a las siguientes pregun-tas: ¿Cuál debiera ser el rol de los empresarios en este nuevo contexto? ¿Qué competencias/habilida-des pueden hacer la diferencia para llegar a ser CEO o bien para tener un mejor desempeño?

Por algún tiempo estuvimos acostumbrados a las respuestas claras y rápidas pero lo cierto es que en la actualidad existen cada vez más interrogantes y me-nos respuestas. En un esfuerzo por analizar lo que está sucediendo hoy día en el mundo empresarial es que esta sección busca dar algunos lineamientos e ideas para saber hacia dónde vamos.

El rol del mundo empresarial

Bower, Leonard y Paine (2011) en su libro “Capita-

lism at risk: rethinking the role of business” con-cluyen luego de varias conversaciones con distintos actores del sector privado que frente a los riesgos, ambigüedades, incertidumbres y complejidades del mundo empresarial uno puede hablar de 5 tipo de empresarios.

Primero están los empresarios que consideran que la solución a los problemas la tiene el gobierno. Los ejecutivos de esta categoría reconocen que tienen un pequeño rol que cumplir en esta discusión.

Si bien la mayoría de los ejecutivos saben cómo uti-lizar sus activos o manejar sus operaciones dadas las reglas actuales, muy pocos saben cómo hacer una contribución real a la estabilidad del sistema. Están conscientes de que las personas de negocios no tie-nen la motivación y el compromiso requerido para pensar más ampliamente sobre el sistema.

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la eficiencia empresarial va ligada al rol activo que el cEo toma para motivar a sus colaboradores.

En segundo lugar están los que se consideran acti-vistas y que son capaces de promover y diseñar so-luciones a los problemas que enfrentan los gobier-nos. Reconocen que el gobierno no es omnipotente y que los ciclos políticos no ayudan en el pensa-miento de largo plazo.

Sin embargo, identifican que el gobierno es el ac-tor principal para fortalecer y apoyar el sistema de mercado. Los negocios pueden proponer y apoyar soluciones pero en último grado el gobierno debe actuar para que las soluciones tengan efecto. Los ejecutivos de esta categoría ven a los negocios co-mo tomadores de riesgo, con capacidad para crear consorcios y desarrollar políticas públicas.

Tercero están los innovadores, los que consideran que pueden hacerse cargo de los desafíos directa-mente. Este grupo ve los negocios como una fuer-za de cambio. Están convencidos que el camino es tomar acción directa para lidiar con las amenazas y

los desafíos del sistema de mercado. Es así como las mejoras al sistema de mercado no son dadas por el gobierno o por las políticas públicas, pero sí por las empresas y los individuos que desarrollan modelos de negocios innovadores.

En cuarto lugar están aquellos que consideran que los negocios deben seguir tal cual. No ponen en te-la de juicio la evidencia internacional que reconoce que el sistema capitalista está enfrentando a gran-des desafíos. Son los mercados los que son capaces de corregir las distorsiones y solucionar los proble-mas. Este grupo es el más pasivo respecto al rol que deben tener los empresarios y los gobiernos.

Ahora bien, usted podrá considerar que es difícil en-casillarse en alguna categoría en particular. Si es de aquellos que cree que los negocios tienen un rol que jugar en preocuparse de las fuerzas que ame-nazan el sistema de mercado, entonces pertenece al quinto grupo, el cual considera que aún cuando las

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empresas y el gobierno no pasan por su mejor momento (basta ver las en-cuestas de percepción y los niveles de confianza de la ciudadanía a ambos sectores) hay un espacio para ejercer liderazgo. La interrogante que sigue a esto es cuáles debieran ser enton-ces las competencias que debieran desarrollar los ejecutivos hoy día.

desafiando las competencias tradicionales

Luego de la crisis sub prime de 2008-2009 surgieron interrogantes al mun-do de los negocios de todo tipo en-tre ellas éticas y económicas. De esta manera, las empresas emprendedo-res y personas vinculadas a los nego-cios se vieron envueltos en un manto gris en donde los cuestionamientos por parte de la ciudadanía y los go-biernos comenzó a crecer fuertemen-te. La ciudadanía salió a la calle, los aparatos reguladores comenzaron a funcionar bajo una lógica diferente y el mundo del cine aprovechó esto pa-ra inmortalizar esta situación a través de varias películas en donde destacan “Inside Job” y “The Margin Call”.

Junto con lo anterior los empresarios así como las escuelas de negocios se cuestionaron el rol que tenían frente

a este tipo de situaciones y el tipo de enseñanza que se estaba entregando. Uno de los aportes académicos a esta discusión fue el libro llamado “Rethinking the MBA” escrito por Dattar, Gar-vin y Cullen profesores de Harvard Business School. Una de sus conclusiones principales es que existía un cuestionamiento al va-lor agregado de los programas de MBA y que los cambios en el contexto requerían cambiar el tipo de competencias y habilida-des que requieren los ejecutivos hoy día. Esta conclusión no es menor si uno considera que la mayoría de los altos cargos ejecu-tivos está ocupados por personas que vienen de una educación de negocios.

Es así como una de las tendencias constantes del sector empre-sarial y especialmente de las áreas de Recursos Humanos es no solo cómo lograr tener personas comprometidas y leales a la em-presa, algo cada vez más complejo hoy día, sino también cuáles son aquellas habilidades que hacen que una persona pueda es-calar en la escarpada subida que implica llegar a un cargo alto de una empresa.

La semana recién pasada la Universidad de Harvard organizó un coloquio en donde se dieron a conocer los resultados de un es-tudio en el cual participaron 26 Universidades de América Lati-na representadas por Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador,

SABER SABERHACER

LOS DESAFÍOS DEL CEO

SER

Múltiples disciplinasDiversas CulturasDiagnóstico de ContextoRelacionar sucesos,hechos, experienciasVisión Global y Local

Gerenciarse a sí mismoGerenciar a la organizaciónGerenciar al contextoGerenciar las relacionesGerenciar el cambioPensamiento Holístico

LíderRe�exivoAgente de CambioIn�uyenteSensible culturalmentePensador CríticoInnovador

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“Prevalecer o fallar depende más de lo que uno se hace a uno mismo antes de lo que el mundo le hace a uno”. Jim collins

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stakeholders. Creo que esta habi-lidad será cada vez más preciada”.

“Hay que someterse a situaciones de liderazgo pero en otras reali-dades, para ampliar la visión”.

Las conclusiones preliminares de este estudio se resumen en:

• Tener capacidad analítica, una visión global y estratégi-ca, liderazgo, habilidades de comunicación y capacidad para innovar. Además, apare-ce con mucha fuerza la vi-sión social: ética, visión mul-ticultural y sustentabilidad.

• Ser global y a la vez local.

• Tener capacidad para adap-tarse al cambio, visión inter-nacional respetando lo local y tomar en consideración la dimensión humanitaria.

Tratando de colocar esto dentro de un marco conceptual y uti-lizando algunos conceptos de Mintzberg y Goslig (“The five minds of manager”) uno podría analizar los desafíos de los ac-tuales y futuros CEO en términos de sus competencias para tener un buen desempeño o bien para llegar a lugares más altos.

En resumen, el contexto actual exige que los ejecutivos sinteti-cen ideas, sean reflexivos y es-capen de la forma convencional de analizar las situaciones com-plejas. Deben hacer que las co-sas sucedan a través de la gente y “bajar a tierra” la estrategia en cualquier punto del mundo.

y pensando en las necesidades empresariales enfocaré el análi-sis hacia los resultados obtenidos por los empresarios.

La evidencia muestra resultados interesantes que se pueden re-sumir en los siguientes gráficos (Ver Gráfico 1 y 2).

El primer gráfico representa las necesidades que perciben los empresarios como no satisfechas. La evidencia muestra que lo más relevante es la falta de Enhan-ce human values and awareness (social responsability, ethics, sus-tainability). Le sigue la importan-cia de considerar la realidad lo-cal. En el segundo gráfico si bien se pregunta sobre los desafíos que enfrenta la educación de los ejecutivos esto puede ser utiliza-do como una proxy para pensar en las competencias requeridas. Todas las mencionadas reciben una alta puntuación destacando las habilidades de liderazgo, in-novación y capacidad de pensar de manera holística o integrada como las más importantes.

En palabras de empresarios am-bos gráficos pueden plasmarse en las siguientes citas (por con-fidencialidad se omite el nombre de los empresarios):

“Somos testigos de un montón de tendencias en cuanto a temas sociológicos, en nuestro caso, el empoderamiento del consumi-dor, es un tema brutal y trans-versal. Además de lo que estamos viviendo en el mundo político: la sobrerregulación. Esto requie-re de nuevos talentos, no só-lo calcular la demanda para un shopping center, sino ponerse en situaciones, manejarse con los

Gráfico 1 Desafíos inconclusos

Mejorar los valores humanos y la conciencia (responsabilidad social, ética, sostenibilidad)

21,49%

Considerar la realidad local 15,70%

Proyección internacional 12,40%

Desarrollo de habilidades soft 11,57%

Gráfico 2 Desafíos para la educación de negocios

Globalización 3,61

Habilidades de liderazgo 3,86

Pensamiento integrador 3,65

Pensamiento crítico 3,62

Pensamiento innovador 3,65

Comprender las realidades organizacionales

3,55

Comprensión de las funciones, responsabilidad y el propósito de negocio

3,59

Entender los riesgos 3,31

Fuente: “Rethinking Graduate Education in Latin America”. Compilado por IAP-UAM (2012)

Fuente: “Rethinking Graduate Education in Latin America”. Compilado por IAP-UAM (2012). La escala es de 1 a 4 (donde 1 es no importante y 4 es muy importante)

México, Costa Rica, Perú, Uru-guay y Venezuela.

Se hicieron 225 entrevistas en profundidad a 121 empresarios de alto nivel y a 104 decanos de escuelas de negocios de Améri-ca Latina. Respecto a los desa-fíos que enfrentan los negocios, así como las habilidades que ne-cesitan desarrollar los ejecutivos y las necesidades poco cubiertas se puede decir que no hay una diferencia significativa entre lo que mencionan los académicos o los empresarios. Dado lo anterior

NUEvAS TáCTiCAS CORpORATivAS

Jack Welch, el cEo de la historia y Kaihan Krippendorff, reconocido estratega de negocios participaron del Ekos Management Forum 2012.

E l papel del gerente om-nipresente que todos sa-

ben que existe, pero nadie co-noce, está quedando atrás. La gestión de los negocios exige a los líderes corporativos de hoy en día, ir más allá de ordenar y dirigir. Los obliga a involucrarse con los miembros de su organi-

zación para conocer de cerca el sentir de sus colaboradores, ade-más de transmitirles la seguri-dad que todos van en una mis-ma dirección y en la búsqueda de alcanzar los mismos objetivos.

Jack Wekch, considerado el CEO del siglo por su gestión en Gene-

ral Electric (GE), no solo conoce cómo reflotar una organización, sino que además sabe lo que es emocionarse al ver que junto a su empresa crecen sus colaborado-res. Esta sensación, a la que des-cribe como el “elixir de la vida”, caracteriza a todo líder que com-parte con sus colaboradores una

auspiciadores:Partner académico

Media Partner

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su vida: Welch, padre de cuatro hijos y casado en segundas nupcias con Suzy Weltlaufer, ha escrito dos libros en los que comparte su experiencia como líder de empresa. tiene 77 años y se dedica a impartir sus enseñanzas en conferencias a nivel mundial. cambió además la manera en la que se elaboraban los presupuestos.

su estilo en ge: cuando Jack Welch comenzó a trabajar en General Electric (GE), en 1961, no se conformó con la estructura burocrática que tenía en ese entonces la empresa, ni con el bajo salario que percibía.

Por eso decidió renunciar; quizás en ese entonces ya se planteaba en su mente uno de sus principios: “Nunca hay que ser víctimas, si no se puede crecer en una empresa habrá que cambiarse a otra. las compañías generan oportunidades, pero solo uno mismo controla su propio destino”.

Pero antes de que Welch tomará la decisión final de abandonar GE, reuben Gutoff, un ejecutivo que estaba dos posiciones sobre él en la jerarquía empresarial, vio el potencial talento de este ingeniero químico de 25 años y lo convenció de quedarse. Welch accedió.

cultura corporativa que reconoce el esfuerzo y los logros. “Nues-tro trabajo no es ser un sargento aburrido”. Añade que se trata de encontrar un momento para ce-lebrar el progreso de su equipo y disfrutar en conjunto sus logros. “Siempre hay un momento para celebrar cuando la gente gana y se trata siempre de ganar”.

un equipo ganador

Una de las responsabilidades más importantes para un líder den-tro de su proceso de gestión se-rá motivar a las personas y enca-minarlas a alcanzar sus objetivos.Esta labor la compara con la rea-lizada por un entrenador de fut-bol, quien tiene que trabajar per-manentemente con sus jugadores para consolidar un buen equipo.

Se trata de inspirar a las perso-nas para que puedan alcanzar su misión y sacar lo mejor de cada una de ellas. “En estos procesos de gestión, el trabajo como lí-der no solamente es gestionar los procesos, lo que tiene que hacer es mostrar a las personas hacia dónde van y cómo van a llegar”. La sinceridad y transparencia en cada uno de los actos del líder contribuye con el éxito de este proceso de gestión. Decir la ver-dad cara a cara sobre el desempe-ño de algún colaborador permi-te hacerle conocer cuáles son sus fortalezas y las áreas que debe mejorar. “No decir a sus empela-dos cómo están desempeñándose es la debilidad de la mayoría de los gerentes”, enfatiza.

Agrega que la primera regla pa-ra un gerente es mantener una comunicación cercana en la que manifiesten lo que les gusta o no

de su trabajo y que así optimi-cen su desempeño a tiempo. No concuerda con la política de sor-prender con despidos a sus em-pleados. De lo que se trata, dice, es crear una atmosfera de con-fianza que convenza a todos que se cumplirá con lo que se está prometiendo en la empresa.

¿qué buscan los colaboradores?

El líder emblemático de GE plan-teó un gran reto a los asisten-tes al Ekos Management Forum 2012: convencer a sus empleados que su empresa es el mejor lugar mundo donde quieren trabajar.

Para Welch, lo que los emplea-dos buscan es trabajar en una compañía en la que puedan con-fiar, donde trabajar sea divertido, donde sean transparentes, le di-gan las cosas como son, y que premia sus trabajadores por su desempeño. “Quieren que sus empleados estén felices de traba-jar con ustedes, pero si no esta-mos creando el entorno correcto de compensación, recompensa y diversión, entonces se van a ir”.

¿Qué ocurre cuando se capacita por años a un colaborador, se de-sarrolla dentro de la empresa, se le promueve y luego de un tiem-po deja la empresa? Es una po-sibilidad que los líderes deben considerar. “Es parte del juego”, Jack Welch añadió que los líde-res que realmente se preocupan de sus colaboradores se sentirán orgullosos de cada uno de sus lo-gros, querrán que sean exitosos y no tendrán miedo a ser supe-rados. “Cuando sientes miedo es cuando ya terminaste como líder. Estas frito”.

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“la solución para las empresas es buscar alternativas allí, donde nadie más las ve”.

Krippendorff: difenciarse es la clave

Ekos Management Forum 2012 también contó con la presencia de Kaihan Krippendorff, exper-to en estrategias corporativas, quien explicó a los asistentes que siempre hay posibilidades de diferenciarse de la competencia.

Para lograrlo recomendó ir más allá de las tradicionales 4 P´s (pre-cio, producto, plaza y promoción) y añadir cuatro más: posición o

tura organizacional; el segun-do tiene que ver con aprove-char las oportunidades que puede tener la organización.

Esto permitirá pasar a un ter-cer punto en el que los estra-tegas podrán descubrir nuevas opciones, mientras que la cuar-ta opción se dará con la elección de ideas innovadoras que difie-ran con las de la competencia y satisfaga a sus consumidores.

Finalmente explicó que el quin-to punto se enfoca a vender ade-cuadamente estas opciones, as-pecto en el que es necesario conseguir a las personas adecua-das dentro de la organización, que acompañen este proyecto.

Necesidad de ser bueno

Mientras algunos empresarios piensan en las ganancias, otros piensan en la necesidad de ser res-ponsables y solidarios con la co-munidad. “Muchas empresas es-tán viendo el tema de ser buenos con la comunidad como un te-ma de mercadeo. No hay muchas compañías que estén haciéndolo como parte de su razón de ser”.

Para Krippendorff ser responsa-bles y solidarios con la comuni-dad repercutirá en beneficio de la firma, pero para que esto ocurra es necesario adoptar estos con-ceptos como parte de la cultu-ra organizacional y manejarse de este modo permanentement.

Los líderes no deben descuidar al momento de definir sus estra-tegias corporativas, Krippendorff recomendó pensar en el futuro que desean para sus compañías.

lugar que quiere que el consumi-dor le de a su producto; personas o consumidores; proceso de pro-ducción; y la presencia física que los consumidores tendrán con su producto. Así, las 8 P’s se trans-formarían en: posicición, precio, producto, promoción, plaza, pro-cesos, experiencia física, persona.

Junto a esta propuesta, conoci-da como las 8 P´s, Krippendorff recomendó a los líderes de ne-gocio pensar en cinco aspec-tos para contar con un modelo de negocio variado y sostenible.

El primero de esos puntos es-tá relacionado con la forma de ver el futuro, proyección que siempre debe basarse en la cul-

Especialista en estrategia, ex consultor de Mckinsey y autor de tres libros de estrategias de negocios: the art of the advantage, Hide a dagger behind your smile, y the Way of innovation.

las publicaciones demuestran que el profesor Krippendorff lleva más de una década estudiando el conflicto corporativo con el propósito de brindar respuestas a los problemas empresariales.

Kaihan Krippendorff trabaja regularmente en corporaciones grandes y pequeñas que incluyen a Microsoft, J&J, ryder, DHl y Fidelity investments en las cuales enseñó a diseñar estrategias de crecimiento osadas e innovadoras. además, dicta conferencias en EE.uu., Europa, asia y américa.

obtuvo su MBa en la Escuela de Negocios de columbia y en la Escuela de Negocios de londres. Su BSE en Finanzas lo cursó en la Escuela Wharton de la universidad de Pennsylvania y su BSE en ingeniería la obtuvo en la misma universidad.

KaiHaN KriPPENDorFF

EXpoSiToR

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JacK WElcHEL cEo mÁS iNfLuYENTE

dE LA HiSToRiA

“Si quieren crecer profesionalmente tienen que entregar algo integral”

Jack Welch se reunió con medios de comunicación locales para

compartir alcances sobre su pre-sentación durante en el Ekos Ma-nagementForum 2012 en Lima.

¿Cuáles son los cinco atributos que se necesitan para ser un buen líder empresarial?

Primero se necesita tener energía y la habilidad de motivar a su gente, la capacidad de decir sí o no.

¿Cómo mejorar la área para trasmitir los mensajes adecuadamente y compartir la cultura corporativa?

Amando lo que hacen. Si amas tu trabajo, si te emociona ser lo que eres, entonces te comportarás de una manera. En cambio, si solo te importa recibir un cheque cada mes, te comportarás de otra.

Como CEO, ¿cómo reco-nocer a las personas que sienten pasión por lo que hacen para tenerlos en su equipo?

Con resultados. Al final lo que importa es lo que los trabajadores entregan, lo que ejecutan, lo que son capaces de hacer.

¿Cuán importante es el jefe dentro de una organización?

Asumamos que un jefe es bueno y tiene los valores correctos, todo eso se relaciona con el trabajo de los demás. No hagan únicamente lo que sus jefes piden, hagan más; si quieren crecer profesionalmente tienen que darle a los jefes algo integral.

¿Qué pasa cuando tienes un buen trabajo pero un mal jefe?

Si tienes un mal jefe tienes dos opciones: puedes salir de la empre-sa y empezar de nuevo, o puedes quedarte. Muchas organizaciones no tienen un grupo que evalúe el desempeño de los colaboradores y que le digan al jefe “este colabo-rador es bueno, entonces vamos a promoverlo”. Si alguien hace un buen trabajo y su jefe no lo reco-noce, entonces se va a ir.

Un tema que usted pro-mueve es la sinceridad. ¿Cómo hacer que un lí-der trasmita a su equipo ese valor?

Son ellos quienes establecen si ese valor es lo que buscan en un tra-bajador y si este no lo tiene no se quedará con él. El líder dice lo que es importante, así que si alguien no es lo que espera y no tiene los valores tendrá que irse.

¿Es un error que un CEO gane mucho dine-ro si no es lo suficien-temente bueno para su compañía?

El problema se da cuando el CEO tiene un desempeño pobre y aún así gana demasiado dinero, o cuando es despedido y recibe altas compensaciones.

Por el contrario, si el CEO tiene un buen desempeño y gana buen di-nero, el mercado crece y otras per-sonas también ganan bien. ¿Cuál es el problema? Eso es capitalismo.

El problema se da cuando se paga altas remuneraciones a gente que tiene un desempeño pobre. Ese ha sido el caso de Estados Unidos.

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EVENtoS jacK WelcH en peRú

1] Suzy Welch, Doris Hiam-Gálvez, Directora Gerente de Hatch, y Jack Welch.

2] Rodrigo Riofrío Machuca, Embajador del Ecuador en Perú, Jack Welch y Ricardo Dueñas Novoa, Presidente Ejecutivo de Corporación Ekos.

3] De Kimberly-Clark Perú: Sandro Vinces, Giovanna Erazo y Freddy Cuba.

4] Rudolf Röder y Fernando Gaveglio de PricewaterhouseCoopers acompañan a Jack Welch.

5] Pablo Videla, Director General de Techint, y José Ramón Mariátegui, Presidente de Mariátegui JLT Corredores de Seguros.

6] Teófilo Casas Rivas, ex presidente de ElectroPerú; Pedro Fuertes, Gerente Adjunto de la Refinería La Onza; Francisco Franco, Asociado Senior de Estudio Rodríguez Larraín, y Juan Alberto Casas, Vicepresidente de Corporación Ekos.

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EVENtoS jacK WelcH en peRú

7] Óscar La Torre y Juana Mollo, Socios de PwC.

8] Pedro Martínez, Presidente de Pecsa, y Alfredo Ferrero, ex Ministro de Comercio Exterior y Turismo.

9] De Visanet: Orazio Parodi, Director de Operaciones y Tecnología; Annarita Nieri, Gerente de Capital Humano, y Victor Gonzales, Gerente Comercial.˙

10] Jack Welch y Esteban Chong, Socio Principal de Pricewaterhouse Coopers.

11] Raúl Galindo, Director Comercial en Corporacion Lindley, Jack Welch y Johnny Lindley Suárez, Gerente General de Corporación Lindley.

12] Ricardo Dueñas, Presidente Ejecutivo de Corporacion Ekos; Ana María Gubbins, Gerente General de Great Place to Work Institute Perú, y Jack Welch.

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E l siglo de las luces es un pe-riodo que transcurre espe-

cialmente en Francia e Inglaterra, a fines del siglo XVII, es en esta época en la que Adam Smith pu-blica la Riqueza de las Naciones, un libro que da inicio a la eco-nomía clásica en la que describe

una serie de fenómenos que tra-taban de explicar la toma de de-cisiones en los consumidores.

Smith influenciaría de manera profunda en la construcción del homo economicus que describía la toma de decisiones del ser hu-

mano como una serie de valora-ciones racionales al momento de realizar los intercambios propios de un sistema económico.

Esta visión newtoniana del mun-do, de causa y efecto, de la bús-queda permanente del equilibrio,

{por: Oswaldo Toscano, Director General Zigma Consulting® }

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pARADigMA viEJO, pARADigMA NUEvO las organizaciones modernas deben interactuar bajo las nuevas reglas de la economía de las ideas.

[pág. 77]

da de sentido, pertenencia, au-torrealización, reconocimiento etc., necesidades que tienen una enorme subjetividad.

De centrarnos en la producción a centrarnos en el consumo: es evidente que la “dictadura” del consumidor es la que prescribe los productos y servicios que so-brevivirán, al contrario de la era industrial donde ese poder radi-caba en los fabricantes.

De la innovación como opción a requisito para sobrevivir: la ve-locidad del aprendizaje de nue-

vas tendencias del mercado por parte de las organizaciones y la velocidad con la que apliquen los cambios es vital para sobrevivir. Para ello, se necesita de un talen-to humano competente y siste-mas empresariales listos para fo-mentar las nuevas ideas.

Lo cierto es que las empresas en Latinoamérica están en la bús-queda de integrarse a la sociedad del conocimiento.

Los síntomas de este cambio los veremos cuando la gestión del talento humano sea algo más que un tema de moda; cuando el enfoque sea construir marcas globales; cuando las empresas dejen de “vender” y se concen-tren en “generar relaciones”; y, sobre todo, cuando nuestros paí-ses tengan como prioridad pasar de ser economías basadas en la explotación de bienes primarios a una economía basada en el co-nocimiento.

tuvo gran impacto en la concep-ción de los productos y servicios que los empresarios ofrecían al mercado y en general en la for-ma de hacer negocios.

Una de las disciplinas herederas de esta visión, el marketing en su enfoque “tradicional”, se ha cen-trado de manera aberrante so-bre esta supuesta racionalidad, dejando de lado la subjetividad propia de un cerebro evolucio-nado que en el momento de to-mar decisiones busca mantener su condición estable y constante.

Hemos pasado de una economía basada en la producción a otra basada en las ideas, este cambio de paradigma es importante para los empresarios del futuro pues afecta directamente a la forma en la que se hacen negocios.

En la gestión empresarial moder-na hay nuevas reglas basadas en estos nuevos supuestos.

De lo tangible a lo intangible: la desmaterialización de la eco-nomía se puede comprobar al recorrer el mundo y encontrar, por ejemplo, que el sector ser-vicios en EE UU genera el 75% del PIB; y que el valor de la mar-ca Apple es de US$ 182 951 mi-llones. ¿Acaso las marcas, el ob-jeto cultural más importante del siglo XXI, no son una construc-ción mental que refleja percep-ciones de valor sobre los produc-tos o servicios?

Vender productos a vender experiencias: en la economía post-industrial un comprador evolucionado busca satisfacer necesidades como: la búsque-

los empresarios tienen el reto importante de cambiar de visión, en la que las ideas son el pilar fundamental.

[pág. 78]

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L os ganadores del Premio Nobel de Economía 2012

son expertos en teoría de juegos. Y los dos, por separado, le apos-taron a esta hipótesis, pero apli-cada a la vida cotidiana. La gran influencia e impacto que causó esta conjetura sobre la sociedad

llevó a la Real Academia Sueca de Ciencias a otorgar el galardón a estos dos economistas y mate-máticos.

La teoría sobre las asignaciones estables y el diseño de mercado actualmente es aplicada en pro-

gramas cruciales como la asig-

nación de escasos recursos en la

donación de órganos o en pla-

nes como la incorporación de es-

tudiantes a ciertas escuelas y la

combinación de empleadores con

quienes buscan trabajo.

{por: Equipo Ekos Negocios} {fuente: Internet}

NObEL DE ECONOMÍA: gENiALiDAD Y ApORTEEn 2012, los laureados fueron lloyd Shapley y alvin E. roth. recuento del premio desde 2005.

[pág. 79]

En los comunicados oficiales desde la Academia se argumen-tó que Shapley usó la “teoría de juegos para estudiar y comparar varios métodos de corresponden-cia, así como asegurar que las combinaciones fueran aceptables para todas las contrapartes, in-cluyendo la creación de un algo-ritmo especial”.

De su lado, Roth continuó con los resultados de Shapley en una serie de estudios empíricos y ayu-dó a rediseñar instituciones exis-tentes para que los nuevos médi-cos pudieran ser combinados con hospitales, estudiantes con es-cuelas o pacientes con donantes de órganos.

Los miembros del Comité del Nobel indicaron que los estudios reunieron cuestionamientos cla-ve al momento de repartir recur-sos y éstos son escasos: ¿Quién recibe qué? ¿Qué trabajador ob-tiene tal empleo? ¿Qué estudian-te va a tal escuela? O ¿qué pa-ciente tiene acceso a un órgano trasplantado?

“La teoría sobre las combina-ciones explica que el resulta-do depende del procedimiento de ajuste elegido”, enfatizó Tore Ellingsen, miembro del Comité.

Sus biografías

LLOYD SHAPLEY (Estados Unidos, Escuela de California)

El matemático y economista nació el 2 de junio de 1923, en Cambridge, Massachusetts. Es hijo del astrónomo Harlow Shapley. Es experto en la teoría de juegos.

Profesor emérito en la Univer-sidad de California. Junto con Martin Shubik formuló el ‘ín-dice de poder Shapley–Shubik’, que mide la relación intención de voto - formación de coaliciones, en un proceso electoral para ca-da actor.

En 1943 fue sargento en el Ar-

cias (1978); Premio de Teoría Jo-hn Von Neumann (1981); Doctor “Honoris Causa” de la Universi-dad Hebrea de Jerusalén (1986).

ALVIN E. ROTH (EE UU Escuela de Negocios de Harvard)

Nació el 19 de diciembre 1951. Se graduó en la Universidad de Co-lumbia en 1971, después se tras-ladó a la Universidad de Stanford y terminó su doctorado en el año 1974 en lo que se conoce como Operations research, combinando matemáticas y logística.

Fue profesor en la Universidad de Illinois hasta 1982. Posterior-mente, trabajó como profesor de Economía en la Universidad de Pittsburgh hasta 1998, para des-pués pasar a la de Harvard donde es profesor de Economía y Ad-ministración de Empresas, donde permaneció hasta que regresó a Stanford en 2012.

Es miembro de la Oficina Nacio-nal de Investigación Económica (NBER, desarrolló su carrera en los campos de la teoría de jue-gos, la economía experimental y el diseño de los mercados. Es conocido en la Academia por su destacado trabajo especializado, prácticamente hasta mediados de los 90; también es respetado en-tre los trabajadores públicos por su esfuerzo al día a día, más allá de la teoría. “Yo veo todo tipo de problemas interesantes e impor-tantes que deberíamos resolver con las herramientas que tene-mos”, explicó en el año 2010 du-rante una entrevista.

El premio para este año consiste en un diploma y 8 millones de coronas (uSD 1,2 millones).

my Air Corps en Chengdu, Chi-na, y fue condecorado con la Estrella de Bronce por rom-per el “weather code” soviéti-co. Después de la guerra, regre-só a Harvard y se graduó con un AB en matemáticas en 1948. En 1949 ingresó en la Universidad de Princeton, donde se doctoró en Matemáticas en 1953. Desde 1981 es académico en (University of California, Los Angeles) UCLA.

Conocido dentro de los círcu-los académicos como la misma personificación de la teoría del juego, Shapley ha dado nombre dentro de este campo a media docena de teoremas, algoritmos, principios, soluciones e índices.

Ha recibido varios galardones, entre los que destacan: Premio de la Academia Americana de Ar-tes y Ciencias (1974); Premio de la Academia Nacional de Cien-

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Chri

stopher

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. Phe

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Robert

J. Aum

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Pete

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Dale Mortensen

Christophe P

issarides

Aumann y Thomas C. Schelling se destacaron en sus análisis basados en la Teoría de los Juegos.

El economista estadounidense fue premiado por sus investigaciones acerca de la in�ación y sus efectos causados en el desempleo.

Junto a Erick Maskin y Roger Mayerson fueron distinguidos por haber diseñado una teoría superadora de la clásica Ley de la Oferta y la Demanda.

Premiado por el estudio de las pautas de comercio y localización de actividades económicas.

Obtuvo la mención junto con Olvier E. Williamson por sus interpretaciones de las empresas como estructuras de gobierno alternativas. (Primera mujer en la historia en recibir el Galardón en Economía)

Los economistas estadounidenses recibieron el premio por su investigación sobre lascausas y los efectos de las políticas sobre la macroeconomía.

PREMIACIÓN

10 de Diciembre2012

2007

2008

2010

2011

2012 2005

2006

2009

2000

Lloy

d S

haple

yAlvin E

. Roth

Actividad actual

Profesor en Harvard

Actividad actual

Investigador y profesor

Su investigación es catalogada como un ejemplo sobresaliente ingeniería económica.

Etudió y comparó distintos métodos de emparejamiento para lograr asignaciones estables.

Roth estaba durmiendo cuando recibió la llamada de Estocolmo y le comunicaron sobre el premio.

Fue capaz además de mostrar cómo el diseño especí co de un método puede bene ciar de forma sistemática a una u otra parte del mercado.

"La teoría de combinación (...) tiene que ver

con la forma en que tu obtienes todas las

cosas que no puedes elegir pero que tienen

que elegirse, como ir a la universidad, casarse,

conseguir empleos", declaró Roth a Reuters.

Shapley fue el responsable en la década de

1960 de las contribuciones teóricas, que Roth

(1951) adoptó dos décadas después para

aplicarlas a varios ejemplos prácticos,

ayudando a perfeccionar el modelo y a un

nuevo desarrollo teórico.

loS GENioS DE la EcoNoMÍa... uN rEcuENto

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Dale Mortensen

Christophe P

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Aumann y Thomas C. Schelling se destacaron en sus análisis basados en la Teoría de los Juegos.

El economista estadounidense fue premiado por sus investigaciones acerca de la in�ación y sus efectos causados en el desempleo.

Junto a Erick Maskin y Roger Mayerson fueron distinguidos por haber diseñado una teoría superadora de la clásica Ley de la Oferta y la Demanda.

Premiado por el estudio de las pautas de comercio y localización de actividades económicas.

Obtuvo la mención junto con Olvier E. Williamson por sus interpretaciones de las empresas como estructuras de gobierno alternativas. (Primera mujer en la historia en recibir el Galardón en Economía)

Los economistas estadounidenses recibieron el premio por su investigación sobre lascausas y los efectos de las políticas sobre la macroeconomía.

PREMIACIÓN

10 de Diciembre2012

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2009

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Lloy

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Actividad actual

Profesor en Harvard

Actividad actual

Investigador y profesor

Su investigación es catalogada como un ejemplo sobresaliente ingeniería económica.

Etudió y comparó distintos métodos de emparejamiento para lograr asignaciones estables.

Roth estaba durmiendo cuando recibió la llamada de Estocolmo y le comunicaron sobre el premio.

Fue capaz además de mostrar cómo el diseño especí co de un método puede bene ciar de forma sistemática a una u otra parte del mercado.

"La teoría de combinación (...) tiene que ver

con la forma en que tu obtienes todas las

cosas que no puedes elegir pero que tienen

que elegirse, como ir a la universidad, casarse,

conseguir empleos", declaró Roth a Reuters.

Shapley fue el responsable en la década de

1960 de las contribuciones teóricas, que Roth

(1951) adoptó dos décadas después para

aplicarlas a varios ejemplos prácticos,

ayudando a perfeccionar el modelo y a un

nuevo desarrollo teórico.

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Guillermo Vértiz, Gerente de Desarrollo de Producto habla sobre los restos de la empresa.

A cceso a Internet de alta ve-locidad gracias a la tecno-

logía Wimax 4G, tarifa plana ili-mitada y un periodo de prueba del servicio durante tres días son algunas de las novedades que ofrece Olo del Perú, nuevo ope-rador de internet inalámbrico.

La empresa opera con un objeti-vo claro y a corto plazo: alcanzar el 4% del mercado en los prime-ros seis meses.

¿Qué ofrece Olo del perú con su ingreso al merca-do peruano?

La propuesta de Olo es manejar o entregar al mercado un servicio de internet móvil de cuarta gene-

diferencia de las genera-ciones anteriores?

Una red de cuarta generación, o 4G, es de datos netamente. Tra-bajamos sobre el estándar Wimax, que funciona 100% sobre redes IP, es decir, en protocolos para inter-net móvil.

La cuarta generación une todos los servicios sobre Internet, mientras que la tercera generación es una red de voz que tiene un servicio de Internet adicional.

Antes de la llegada de Olo al perú ¿Cómo era el servicio de internet inalámbrico a diferen-cia de otros países de la región?

En lo que respecta al número de suscriptores para Internet móvil,

ración, es decir, Internet de alta velocidad y a la vez prepago. Es-tos son los princi-pales valores.

¿En qué consiste el sistema 4g y en qué se

el Perú es el país con la tasa más baja, incluso a nivel de usuarios de Internet. Estamos, más o menos, con una penetración de alrededor del 3%. Recién se comenzó a de-sarrollar un marco regulatorio no solo para Internet móvil, sino tam-bién para todo lo que es el servicio de banda ancha.

Han desarrollado su propia red de antenas. Coméntenos sobre la in-fraestructura con la que cuentan para ofrecer sus servicios.

Nosotros ganamos una licitación para poder desarrollar toda la red a nivel nacional, iniciando en Lima y expandiéndonos hacia las provin-cias. El primer año desarrollamos nuestra infraestructura en Lima, Huacho y Huara.

Para el siguiente año, tenemos tres departamentos o provincias donde tenemos que lanzar el servicio. Para ello contamos con un servidor principal, que controla toda la par-te de comunicaciones y también la información y facturación de los usuarios. Este servidor se conecta con antenas BTS que se instalan en diferentes partes de la ciudad, con

olo, es el nUeVo actoR tecnolÓgico

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{por: Silvina Hutchins} {fotos: David Hermoza}

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Sobre Olo del Perú: es una empresa peruana cuya misión es potenciar el mercado del internet 4G en el país. Para ello, ha construido una red propia de antenas WiMAX 4G dedicadas exclusivamente al servicio de Internet inalámbrico de cuarta generación.

La empresa obtuvo la concesión de banda ancha para operar a nivel nacional para los próximos 20 años y actualmente está presente en 16 distritos de la capital y dos provincias.

una cobertura entre 300 y 1 200 metros, aproximadamente.

Actualmente estamos en 16 distri-tos, algunos están 100% cubiertos, otros al 65% o al 75%. La cober-tura dependerá de la cantidad de antenas que se vayan colocando.

¿Qué distritos cuentan con esa cobertura?

Estamos en Lima, Pueblo Libre, Jesús María, San Miguel, Callao, San Isidro, Miraflores, Los Olivos, Barranco y gran parte de Surco, La Molina y Chorrillos.

Uno de los principales pilares de la compañía es la honestidad y somos la única empresa que en su página web muestra cuál es la cobertura real que tenemos. Ahí se puede ver que esa cobertura cam-bia cada semana luego de instalar nuevas antenas.

¿Cuáles son los planes y servicios que ofrecen?

Tenemos tres dispositivos. El primero es el Olo USB que puede conectarse a una computadora a la vez, que puede ser una desktop o una laptop con cualquier sistema operativo. El precio de este equipo es S./ 119 e incluye un mes gratis de Internet de 5 MB/s de velocidad y descarga ilimitada.

Luego tenemos el Router Móvil, que permite conectar hasta cinco dispositivos a la vez a través de WiFi. Tiene también un puerto USB que no solo sirve para cargar, sino también para conectar una com-putadora que no tenga soporte de WiFi. Tiene una batería interna que dura entre tres y sesis horas de uso continuo y en standby hasta 10 horas.

Por su lado, Olo Fijo se puede co-nectar cualquier dispositivo WiFi, (tablet, teléfono celular o laptop). Está diseñado para usarlo dentro de las casas y al tener mayor cali-dad de recepción, permite colo-carlo en lugares con bajo nivel de cobertura.

¿Cuál es el perfil del usuario de Olo del perú?

El perfil de consumidor, hasta aho-ra, es exactamente el que había-mos pensado desde el inicio. Son personas que van desde los 15 a los 35 años, que les encanta estar conectados, ver contenidos, subir fotos, buscar información. Sin em-bargo, tenemos usuarios de hasta 60 años. En realidad, es toda la gente que quiere utilizar Internet.

¿Cuáles son sus expecta-tivas?

Dentro de los primeros seis me-ses estimamos lograr el 4% del mercado, que representa unos 16 mil usuarios. La cobertura con la que iniciamos operaciones se va a triplicar hasta diciembre del 2012, y para el año 2013 será mucho mayor.

¿En qué se diferencia Olo del perú de otras propuestas??

Una de las principales diferen-cias es que ofrecemos tres días de prueba. En ese lapso, el usuario podrá ver si el servicio funciona y es lo que necesita. Si no está con-tento con el servicio le devolvemos el 100% de su dinero. No importa lo que haya consumido.

Otra cosa que nos diferencia es que nadie en el mercado, por lo menos en el Perú, ofrece Inter-net móvil ilimitado. El servicio es prepago y lo interesante es que no estás amarrado a ningún plan, ni a ningún servicio.

¿Cómo quiere posicio-narse Olo del perú en el mercado?

Como la mejor compañía de Inter-net móvil del país.

en peRú

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EVENtoS mUnDo empResaRial

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1] nUeVa imagen peRú 2021

Michael Crow, CEO de Oceana Pacifica Minerals; Ofelia Rodríguez Larraín, Gerente de Relaciones Institucionales de AFP Integra; Inés Temple y Caridad de la Puente Wiesse, Presidente y Directora de Perú 2021, respectivamente.

2] aniVeRsaRio FeRReYcoRp

Mariela García y Oscar Espinosa, Gerente General y Presidente Ejecutivo de Ferreycorp, respectivamente; Doug Oberhelman, presidente y CEO de Caterpillar; y Carlos Ferreyros, Vicepresidente del directorio de Ferreycorp.

3] motoRsHoW 2012 José Antonio Heredia, Presidente de Araper, Patricia Trelles, Coordinadora del Motorshow 2012, e Iván Besich, Director Ejecutivo de Araper, durante la conferencia de prensa.

4] samsUng / galaXY note ii La empresa surcoreana presentó el Galaxy Note II. Marcelo Ryoo, Presidente de Samsung Electronics Perú, Teobaldo Palacios, Vicepresidente de Telecomunicaciones, y Taig Jong Yoo, Director de la División de Telecomunicaciones.

5] panDeRo / sistema De FonDos colectiVos

Pablo Reátegui, Gerente General de Pandero, y César Antúnez de Mayolo, Gerente Central de Comercialización de Pandero, informaron sobre el desarrollo del Sistema de Fondos Colectivos.

6] neXtel - motoRola nUeVo pRoDUcto

Miguel Rivera, Presidente Ejecutivo de Nextel del Perú, Manuel Cigarán, Key Account Manager de Motorola Mobility Perú, y Mariano Orihuela, Vicepresidente de Marketing de Nextel del Perú durante la presentación del smartphone Motorola MASTER™.

2 3

1

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L a economía peruana man-tiene su tasa de crecimien-

to elevada y sostenida, es así co-mo las cifras oficiales registran un crecimiento de 5,94% en PBI en el mes de septiembre. Así, ya se cumplen 37 meses de resulta-dos positivos. Al mismo tiempo, el crecimiento anualizado fue de 6,11% y el acumulado 6,28%.

Esto hace que se proyecte una tasa de 6,2% de crecimiento en el año 2012, siendo éste un año en el que se dio un buen desem-peño de la inversión privada me-diante la importación de bienes de capital y también en la de-manda de financiamiento empre-sarial. De la misma forma, tam-bién incide el incremento de la inversión pública.

Este rendimiento llevó a que el desempleo en Lima se ubique en 6,2% en el trimestre móvil agos-to - octubre de acuerdo al INEI, lo que implica una reducción de 1,1% frente al mismo período del año anterior. Este mejor rendi-miento responde a la expansión de la actividad manufacturera (con un incremento del empleo de 8,9%) y de la construcción (con un incremento de 5,3%).

Perspectiva general

Mes oct-12 oct-11 Difer. dic-11 Difer.Tasa activa promedio en S/. 19,33 19,01 0,32 18,86 0,47Tasa pasiva promedio en S/. 2,45 2,58 -0,14 2,47 -0,02Tasa activa promedio en US$ 8,11 7,93 0,18 7,76 0,34Tasa pasiva promedio en US$ 0,72 0,66 0,06 0,66 0,06Tasa interbancaria en S/. 4,24 4,27 -0,03 4,24 0,00Tasa interbancaria en US$ 1,13 0,43 0,69 0,28 0,85Inflación Anual (% Var.) 3,25 4,20 -0,95 4,74 -1,49Inflación Mensual (% Var.) -0,16 0,31 -0,48 0,27 -0,43Precio del Cobre (Londres, cUS$/lb.) 354,66 333,28 21,39 343,35 11,31

RILD (Millones US$) 61904 48696 13208 48816 13088Fuente : Banco Central de Reserva del Perú

Fuente: JP Morgan, Bancos Centrales de Ecuador y Perú, Ministerio de Finanzas de Venezuela

Riesgo país EMBI (Emerging Markets Bonds Index)

Variación anual de índices de precios (en %)

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informáticaoct-11 oct-12

Balanza Comercial (USD millones)

Exportaciones (USD millones)

Producción Mensual de Cobre, oro y gas (millones de soles de 1994)

Fuente: Banco Central de Reserva del Perú

Importaciones totales (USD millones)

Total ConsumoOtros Bienes

Insumos Bienes de Capital

Cobre Oro PlataFuente : Banco Central de Reserva del Perú

Balanza Comercial

ImportacionesExportaciones Fuente: Banco Central de Reserva del Perú

Total Mineros No mineros Fuente: Banco Central del Ecuador ESVElaborado por: Unidad de Análisis Económico

Total Alimentosy Bebidas

Vestidoy calzado

Alquiler*

* de vivienda combustible y electricidad

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Salud Transportey comunicaciones

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Evolución de la tasa de desempleo (en %)

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Fuente: Yahoo Finanzas

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inDicaDoRes econÓmicos al Final De peRíoDo

www.econestad.com

información generada por:

uNiDaD DE aNáliSiS EcoNóMico

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[pág. 87]

Sector externo

En septiembre se registró un superávit de USD 403 mi-

llones, lo que mejoró los resul-tados de los dos últimos meses. Ésto, como resultado de un in-cremento de las exportaciones de productos mineros, pese a la re-ducción en los precios de estos productos.

También se presentó una reduc-ción de las importaciones, princi-palmente los insumos y los bie-nes de capital. En este escenario se proyecta que en 2012 la ba-lanza comercial cierre con un su-perávit de USD 4 000 millones, pese al crecimiento de las impor-taciones en 9,33% en los nueve primeros meses del año, frente al mismo periodo de 2011.

2011 2012Montos (% Var. Anual) Montos (% Var. Anual) (% Partic.)

TOTAL EXPORTACIONES 3.986,13 36,91% 3.893,40 -2,33% 100,00%

Tradicionales 3.071,73 36,84% 3.028,53 -1,41% 77,79%

Productos Pesqueros 130,99 8,91% 140,42 7,20% 3,61%Productos Agrícolas 247,75 70,69% 148,49 -40,06% 3,81%Productos Mineros 2.253,43 33,98% 2.308,27 2,43% 59,29%Cobre 866,48 32,27% 1.072,25 23,75% 27,54%Oro 955,61 29,98% 710,98 -25,60% 18,26%Petróleo Crudo y derivados 439,57 69,34% 431,35 -1,87% 11,08%No Tradicionales 896,37 37,56% 843,61 -5,89% 21,67%Otras Exportaciones 18,02 25,29% 21,26 17,97% 0,55%TOTAL IMPORTACIONES 3.192,22 32,26% 3.490,01 9,33% 100,00%Bienes de consumo 656,83 24,41% 701,41 6,79% 20,10%Duraderos 319,61 27,63% 351,71 10,04% 10,08%No duraderos 337,22 21,07% 349,70 3,70% 10,02%Insumos 1.452,93 33,43% 1.668,60 14,84% 47,81%Combustibles y lubricantes 338,88 40,72% 546,27 61,20% 15,65%Agrícolas 110,84 37,16% 121,69 9,79% 3,49%Industriales 1.003,21 29,89% 1.000,65 -0,26% 28,67%Bienes de capital 1.041,74 33,85% 1.104,19 5,99% 31,64%Construcción 120,50 46,87% 121,36 0,71% 3,48%Agrícolas 9,29 25,58% 13,45 44,77% 0,39%Industriales 643,65 37,05% 690,16 7,23% 19,78%Equipos de transporte 268,30 20,78% 279,21 4,07% 8,00%Otros bienes 40,71 82,37% 15,82 -61,14% 0,45%


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A nivel internacional la bolsa de valores de Estados Uni-

dos presentó hasta mediados del mes de noviembre una caída en sus resultados.

Esto, por las bajas expectativas de los inversionistas frente al in-cremento del gasto fiscal y los impuestos, asociados a la recien-te reelección del presidente Ba-rack Obama, quien tiene retos urgentes en materia económica.

La caída en el valor de las accio-nes de Microsoft también incidió en esta situación, una vez que se anunció la salida de la ‘cabeza de la empresa’. A pesar de la adop-ción de medidas para alejar el te-mor de un ‘precipicio fiscal’.

Por otro lado, Europa se mantie-ne en zozobra frente a las me-didas para apalear las crisis que se tomarán en Grecia, más aún cuándo éstas pueden afectar a España, Portugal e Italia. De to-das maneras, las ya aplicadas medidas de austeridad provoca-ron importantes manifestaciones populares en esos países.

Sector internacional

Mes nov-12 nov-11 Difer. Dic-11 Difer.Libor (%) 0,31 0,53 -0,22 0,58 -0,27Prime (%) 3,25 3,25 0 3,25 0,00EMBI 124,00 214,18 -90,18 216,86 -92,86Perú 2015 118,48 123,07 -4,60 123,25 -4,78Perú 2050 128,62 105,51 23,11 107,76 20,86Perú 2025 145,36 129,26 16,10 131,26 14,10Perú 2014 112,07 111,45 0,62 110,05 2,02

Perú 2016 123,33 122,98 0,36 123,56 -0,23

Tipo de Cambio: Nuevos soles por Divisa

Dólar estadounidense 2,61 2,70 -0,09 2,68 -0,07

Peso colombiano 0,001 0,001 0,00 0,001 0,00

Real brasileño 1,257 1,526 -0,27 1,437 -0,18

Bolívar fuerte 0,609 0,629 -0,02 0,625 -0,02

Peso mexicano 0,197 0,198 0,00 0,192 0,01

Peso argentino 0,544 0,635 -0,09 0,623 -0,08

Euro 3,318 3,647 -0,33 3,469 -0,15

Libra esterlina 4,140 4,260 -0,12 4,126 0,01

Yen japonés 0,032 0,035 0,00 0,034 0,00

Oro AM (USD) oz. Troy 1.724,50 1.704,00 20,50 1.584,00 140,50

Oro PM (USD) oz. Troy 1.725,75 1.746,00 -20,25 1.571,00 154,75Fuentes: Banco Central del Ecuador, JP Morgan, Bloomberg, ESV













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