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PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS MEDICINALES DERIVADOS DEL CANNABIS SATIVA

HAROLD PUERTO MORENO

IVAN CASTAÑEDA

SERGIO ANDRES CORTEZ

CAMILO CARDENAS

JUAN PABLO TRIANA

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA DE METALURGIA

TUNJA, BOYACÁ

2014

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HAROLD PUERTO MORENO

IVAN CASTAÑEDA

SERGIO ANDRES CORTEZ

CAMILO CARDENAS

JUAN PABLO TRIANA

Lic. BEATRIZ CALLEJAS CUERVO

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA DE METALURGIA

TUNJA, BOYACÁ

2014

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Tabla de ContenidoINTRODUCCION.............................................................................................................................5

1. ASPECTOS GENERALES.....................................................................................................6

1.1 PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS MEDICINALES DERIVADOS DEL CANNABIS SATIVA...............................................................................7

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...........................................................................7

1.2.1 Descripción de la oportunidad de Negocio........................................................7

1.2.2 Formulación del Problema......................................................................................8

1.3 JUSTIFICACION..............................................................................................................8

1.3.1 OBJETIVO GENERAL...........................................................................................8

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS..................................................................................9

1.4 MARCO REFERENCIAL................................................................................................9

1.4.1 Marco teórico............................................................................................................9

1.4.2 Marco conceptual...................................................................................................12

1.4.3 Marco legal.............................................................................................................13

1.5 DISEÑO METODOLOGICO.........................................................................................14

1.5.1 Tipos de estudio.....................................................................................................14

1.5.2 Fuentes de información.........................................................................................14

1.5.2.1 Fuentes primarias..........................................................................................14

1.5.2.2 Fuentes secundarias.....................................................................................14

1.5.3 Tratamientos de la información............................................................................14

1.5.4 Población y muestra..............................................................................................14

1.5.4.1 Calculo de la muestra....................................................................................14

2 PLAN DE MERCADEO.........................................................................................................21

2.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO..........................................................21

2.1.1 Características físicas...........................................................................................21

2.1.3 Usos.........................................................................................................................24

2.1.4 Marca (s).................................................................................................................25

2.1.5 Logo.........................................................................................................................25

2.1.6 Producto sustituto..................................................................................................26

2.1.7 Productos complementarios.................................................................................27

5

2.1.8 Mercado objetivo....................................................................................................27

2.2 ESTIMACION DE LA DEMANDA................................................................................27

2.2.1 Estimación de la demanda...................................................................................27

2.3 ESTIMACIÓN DE LA OFERTA....................................................................................28

2.3.1 Estimación de la oferta..........................................................................................28

2.3.2 Estudio de la competencia....................................................................................28

2.3.3 Estudio de proveedores........................................................................................29

2.4 ESTUDIO Y DISTRIBUCION.......................................................................................29

2.4.1 Estrategias de precio.............................................................................................29

2.4.2 Estrategias de plaza..............................................................................................29

2.4.3 Estrategias de producto........................................................................................29

2.4.4 Estrategias de promoción.....................................................................................30

3 ESTUDIO TECNICO.............................................................................................................30

3.1 TAMAÑO DE PROYECTO...........................................................................................30

3.1.1 Capacidad instalada..............................................................................................30

3.2 LOCALIZACION DEL PROYECTO.............................................................................30

3.2.1 Macro-localización.................................................................................................30

3.2.2 Micro-localización..................................................................................................31

3.3 INGENERIA DEL PROYECTO....................................................................................31

3.3.1 Descripción del proceso de producción o servicio............................................31

3.3.2 Listado de maquinaria y equipos.........................................................................32

3.3.3 Diseño de planta y estructura física....................................................................33

3.3.4 Gestión tecnológica...............................................................................................35

3.3.4.1 Hardware.........................................................................................................35

3.3.4.2 Software..........................................................................................................35

4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL............................................................................................37

4.1 ORGANIGRAMA............................................................................................................37

4.2 MANUAL DE FUNCIONES.........................................................................................38

4.2.1 Planta de personal.................................................................................................38

4.3 ESTUDIO LEGAL Y FISCAL DE LA ORGANIZACIÓN............................................55

6

4.3.1 Definición de la naturaleza jurídica......................................................................55

4.3.2 Características.......................................................................................................55

4.3.3 Procesos de constitución de la empresa............................................................56

4.3.4 Responsabilidad laborales y tributarias..............................................................57

5 ESTUDIO FINANCIERO.......................................................................................................57

5.1 INVERSIONES...............................................................................................................57

5.2 GASTOS.........................................................................................................................60

5.3 COSTOS.........................................................................................................................64

5.4 RESULTADOS DE EVALUACION FINANCIERA.....................................................69

5.4.1 Determinación del punto de equilibrio.................................................................69

6 PLAN ESTRATEGICO..........................................................................................................69

6.1 MISION...........................................................................................................................69

6.3 FODA...............................................................................................................................73

CONCLUSIONES..........................................................................................................................74

RECOMENDACIONES................................................................................................................75

BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................76

INFOGRAFIA.................................................................................................................................76

7

INTRODUCCION

La medicina natural, naturopatía, Naturismo o medicina naturopática, abarca una serie de prácticas o terapias de intención preventiva o curativa utilizando elementos obtenidos de la naturaleza con un bajo o nulo nivel de procesamiento. Se emplea para cualquier medicina alternativa o complementaria que utiliza remedios tradicionales o no industriales, como las plantas medicinales. Según la Organización Mundial de la Salud (OMS) el término usado se refiere tanto a los sistemas de medicina tradicional como a las diversas formas de medicina indígena.

Los avances tecnológicos hasta la actualidad han permitido desarrollar diversas formas para controlar enfermedades, desde tratamientos químicos hasta terapias intensivas, pero a medida que pasa el tiempo se han olvidado las recetas ancestrales que implicaban el uso de determinada hierba medicinal con dosis bajas y nada de procesamiento ni adición de químicos a la materia prima, olvidando que la medicina natural, es por mucho, la mejor alternativa en salud.

La empresa CANATIVA S.A.S busca revivir aquellas épocas con la implementación de una planta bastante polémica tanto como la historia de la humanidad misma, hablando por supuesto del Cannabis Sativa o más comúnmente llamada ´´Marihuana´´, planta que brinda unas propiedades únicas en el tratamiento de algunas enfermedades que afectan en la actualidad a la sociedad en general, es por ello que CANATIVA S.A.S se permite ofrecer al mercado productos 100% certificados en aplicación a la Migraña, el sida e infecciones de la piel o quemaduras, productos con precios accesibles, naturales y únicos en el mercado de la medicina natural

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http://es.wikipedia.org/wiki/Medicina

http://es.wikipedia.org/wiki/OMS

http://es.wikipedia.org/wiki/Plantas_medicinales

http://es.wikipedia.org/wiki/Medicina_alternativa

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Medicina_naturop%C3%A1tica&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Naturismo_(desambiguaci%C3%B3n)

http://es.wikipedia.org/wiki/Naturopat%C3%ADa

1. ASPECTOS GENERALES

1.1PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS MEDICINALES DERIVADOS DEL CANNABIS SATIVA

1.2PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.2.1 Descripción de la oportunidad de Negocio

La empresa CANATIVA S.A.S está centrada en la producción y comercialización de productos de tipo medicinal derivados del Cannabis, con el propósito de contribuir en el mejoramiento de la salud de la sociedad en general puesto que el uso de productos químicos medicinales durante largo tiempo contribuyen con el deterioro de la salud y solo actúan como agentes analgésicos que solo contrarrestan el dolor o la enfermedad pero que no la erradican, además el tratamiento de algunas enfermedades es muy alto y 2 de cada 5 personas no tienen los recursos suficientes para acceder a este.

Algunas personas presentan Enfermedades como:

Anorexia Ansiedad Asma Alzheimer Cáncer Dermatitis atópica Dolor crónico Esclerosis múltiple Epilepsia Glaucoma ocular Infecciones de la piel y quemaduras Migraña Paraplejia y tetraplejia Reumatismo sida

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Las enfermedades anteriormente expuestas afectan la vida de las personas y su amplio desempeño en una sociedad que está en constante crecimiento, si bien, algunas de estas son de tipo hereditario como el Alzheimer, otras como el sida se adquieren por contacto sexual o simplemente por la utilización de herramientas corto-punzantes infectadas, cabe destacar, que otras son menos radicales como la migraña pero que afectan o han afectado a un 100% de la población mundial

La empresa CANATIVA S.A.S busca contribuir de forma natural a solucionar problemas de salud como los expuestos anteriormente, garantizando a personas, productos de alta calidad y 100% certificados

1.2.2 Formulación del Problema

Teniendo en cuenta las diferentes razones que sustentan este proyecto, se plantean los siguientes interrogantes:

¿Cómo contribuir en la solución de problemas de salud en una sociedad que está inmersa en la implementación de la medicina química?

¿Cómo lograr la aceptación del Cannabis Sativa por parte de la sociedad como una fuente alterna de medicina natural, tras una historia de violencia y corrupción que antecede a dicha planta como sustancia psicoactiva?

1.3JUSTIFICACION

La implementación de la medicina natural a partir del Cannabis Sativa o Marihuana, contribuye sustancialmente en el desarrollo de una nueva alternativa medicinal utilizada antiguamente por nuestros ancestros, es así como la empresa CANATIVA S.A.S cree en la posibilidad de brindar a la sociedad en general productos certificados que ayudaran a solucionar sus problemas de salud; recuperando así una alternativa medicinal ancestral olvidada y contribuyendo a cambiar la opinión de las personas sobre una planta que ha sido por siglos también un motivo de violencia y causa de

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muerte de muchos personas por su mala implementación de esta en el uso como sustancia psicoactiva

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

contribuir en la solución de los problemas de salud de la sociedad en general mediante la medicina natural a partir del cannabis sativa o marihuana, garantizando a los consumidores productos de alta calidad y eficiencia , certificados científicamente.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.

Aumentar las ventas anuales un 50%.

Superar el medio millón de productos vendidos en seis meses.

Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del año.

Duplicar la producción en los próximos doce meses.

Abrir cinco nuevos puntos de venta en los próximos dos años.

1.4MARCO REFERENCIAL

1.4.1 Marco teórico

Cannabis sativa (cáñamo o marihuana) es una especie herbácea de la familia Cannabaceae, con propiedades psicoactivas. Es una planta anual originaria de las cordilleras del Himalaya, Asia. Los seres humanos han cultivado esta planta en el transcurso de la historia como fuente de fibra textil, aceite de semillas y alimento (generalmente, con variedades de bajo contenido en THC, llamadas cáñamo). Se ha utilizado durante miles de años como planta medicinal —con registros escritos que datan de 2737 a.C. —, como psicotrópico y como una herramienta de carácter espiritual. Su fibra tiene usos variados, incluyendo la manufactura de vestimenta, cuerdas, textiles industriales y papel. El aceite de sus semillas se puede usar como combustible y en la preparación de alimento del ganado.

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«Marihuana» es un término genérico empleado para denominar a los cogollos de esta planta, que son sus flores femeninas; y al hachís (su resina), extraído del procesamiento de los tricomas glandulares, mayoritariamente asociados a las flores femeninas, que sintetizan y acumulan altos contenidos de cannabinoides.

Debido a sus propiedades psicoactivas, es una de las pocas plantas cuyo cultivo se ha prohibido o restringido en muchos países.

Descripción:

Clasificada por primera vez en 1735, por el botánico sueco Carlos Linneo. La planta presenta tallos con hojas opuestas en la base del tallo y alternas en el resto, forma palmaticompuestas con estípulas libres o persistentes. Flores anemófilas, diclinas monoicas o dioicas; pequeñas, en inflorescencias cimosas. Las flores masculinas son ramificadas, paniculiformes y con muchas flores. Son flores estaminadas con 5 sépalos, 5 estambres antisépalos, polen triporado, rara vez 2, 4, 6 porado. Las flores femeninas son más compactas, pistiladas con un cáliz tubular, membranoso, corto, que encierra al ovario con 2 carpelos unidos formando un ovario unilocular con 2 estigmas alargados; primordios seminales solitarios y anátropos.

Características microscópicas

Presenta pelos tectores curvados aislados o formando parte de la epidermis. Algunos de ellos pueden estar engrosados en la base con cristales de carbonato cálcico (cistolitos). Las brácteas de la inflorescencia femenina poseen abundantes pelos secretores con pie pluricelular pluriseriado y cabeza globulosa constituida por 8-16 células.

Farmacología:

Artículo principal: Cannabis (psicotrópico)

Semillas de cáñamo.

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Aunque la principal substancia psicoactiva del cannabis es el Δ9-tetrahidrocannabinol (THC), la planta contiene en total cerca de 60 cannabinoides (entreéstos:cannabidiol(CBD), cannabinol (CBN), cannabigerol, cannabicromeno, cannabiciclol), siendo el THC y el CBD los mayoritariamente acumulados, aunque este último sin efectos psicoactivos.

El cannabis es empleado, en su forma natural, para el tratamiento del glaucoma, asma, cáncer, migraña, insomnio, náuseas y vómitos asociados a la quimio terapia anti-cancerosa, esclerosis múltiple, molestias ocasionadas por neuropatías periféricas y demás padecimientos neuromusculares. El THC también se obtiene de forma sintética para uso como fármaco, llamado dronabinol en forma pura9 o Sativex que es un preparado de THC y CBD. Otros canabinoles principales son el CBD o cannabidiol (narcótico) y el CBN, que es un producto intermedio del metabolismo de degradación de THC. La concentración así como la proporción existente entre THC/CBD determinan la manera en que cada planta influye sobre cada persona y su estado sanitario. El cannabis estimula la vía dopaminérgica, que es un sistema de recompensas en el cerebro, desde el área ventral tegmental al núcleo accumbens.

Estructura del tetrahidrocannabinol.

El cannabis silvestre contiene habitualmente entre 0,5 a 5% de THC dependiendo de los diferentes tipos de cultivo, que van desde el cultivo natural o en huerta, pasando por el cultivo en macetas (luz natural o artificial) hasta el cultivo hidropónico o aeropónico. Las variedades desarrolladas por los bancos de semillas tienen un nivel de THC más alto, llegando a alcanzar concentraciones de hasta un 24% de THC.

El contenido en THC depende de la genética de la planta y de las condiciones ambientales en las que se desarrolla, siendo los polihíbridos que se comercializan los que alcanzan mayores concentraciones de canabinoles. Las plantas hembras que no sonpolinizadas se les llama comúnmente “marihuana sin semilla”. Éstas son las que contienen la mayor cantidad de THC, debido a que la no polinización

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http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Tetrahydrocannabinol.svg

produce un estrés en la planta, lo que hace que aumente la cantidad de THC. Por otro lado, los machos normalmente son desechados del cultivo, salvo para poder polinizar y hacer semillas, pero las plantas polinizadas aportarán sobre todo semillas, en detrimento de la resina psicoactiva.

Cannabis Medicinal:

El cannabis medicinal (también llamado marihuana medicinal) se refiere al uso de la planta de cannabis como un medicamento, recomendada la terapia a base de plantas o de drogas, así como sintética de THC y otros cannabinoides. Hay muchos estudios sobre el uso del cannabis en el contexto de un medicamento. El uso de drogas en general, requiere una prescripción, y la distribución se realiza habitualmente dentro de un marco definido por las leyes locales. Hay varios métodos para la administración de dosis entre ellos, vaporizando o fumar los cogollos del Cannabis, beber o comer extractos de cannabis, el THC y tomando pastillas sintéticas.

1.4.2 Marco conceptual

Para facilitar la comprensión del presente documento, se definen los siguientes términos:

ANTIVIRUS: Programa cuya finalidad es prevenir las infecciones producidas por los virus informáticos así como curar las ya producidas. Para que sean realmente efectivos, dada la gran cantidad de virus que se crean continuamente, estos programas deben actualizarse.

CORREO ELECTRONICO: En inglés e-mail, es un servicio de red para permitir a los usuarios enviar y recibir mensajes mediante sistemas de comunicación electrónicos. Principalmente se usa este nombre para denominar al sistema que provee este servicio en Internet. Por medio de mensajes de correo electrónico se puede enviar, no solamente texto, sino todo tipo de documentos.

HARDWARE: Componentes físicos (que se pueden tocar) de la computadora: discos, unidades de disco, monitor, teclado, ratón (mouse), impresora, placas, chips y demás periféricos.

RED DE COMPUTADORES: es un conjunto de computadoras y/o dispositivos conectados por enlaces de un medio físico (medios guiados) ó inalámbricos

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(medios no guiados) y que comparten información (archivos), recursos (CD-ROM, impresoras, etc.) y servicios (e-mail, chat, juegos), etc.

SOFTWARE: Componentes intangibles de un ordenador o computadora, es decir, al conjunto de programas y procedimientos necesarios para hacer posible la realización de una tarea.

VIRUS: Programa cuyo objetivo es causar daños en un sistema informático y que a tal fin se oculta o disfraza para no ser detectado.

CANNABIS SATIVA: corresponde al nombre científico de la planta comúnmente llamada marihuana

1.4.3 Marco legal

Consideraciones generales:

Artículo 1°. Personalidad jurídica.- La sociedad por acciones simplificada, una vez inscrita en el Registro Mercantil, formará una persona jurídica distinta de sus accionistas.

Artículo 2°. Naturaleza.- La sociedad por acciones simplificada es una sociedad de capitales cuya naturaleza será siempre comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Para efectos tributarios, la sociedad por acciones simplificada se regirá por lasreglas aplicables a las sociedades anónimas.

Artículo 3°. Imposibilidad de negociar valores en el mercado público.- Las acciones y los demás valores que emita la sociedad por acciones simplificada no podrán inscribirse en el Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.

Consideraciones específicas:

La empresa será constituida como una SAS inscrita en la Cámara de Comercio y tendrá como sede principal el municipio TUNJA. Dentro de lo cual se requiere cumplir con los requisitos:

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RUC: matricula de comercio,( especialmente para afiliarse a algunas de las cámaras.

Pagos al municipio por permisos y contribuciones.

Al existir los diálogos en el gobierno para la legalización de la marihuana, se encuentra la necesidad de ejecutar esta empresa con el fin exclusivamente de comercializar marihuana a pacientes con enfermedades que la requieran.

Las leyes que establezca el gobierno colombiano sobre la legalización y comercialización de marihuana, serán acogidas con forme lo diga la ley, y cumpliendo a cabalidad con los las normas y condiciones que se establezcan.

Reglamentó interno de la EMPRESA CANNABIS SATIVA.

1. La empresa cannabis sativa se compromete a comercializar únicamente los productos en los puntos y lugares legales establecidos.

2. La empresa cannabis sativa tiene como finalidad la comercialización de marihuana con fines exclusivamente medicinales.

3. Leyes normativas y leyes de producción de cannabis.

1.5DISEÑO METODOLOGICO 1.5.1 Tipos de estudio

Se hará uso de investigación de tipo Cuantitativa y Analítica, a partir de encuestas con el fin de establecer y tener totalmente definida nuestra población objetivo

1.5.2 Fuentes de información 1.5.2.1 Fuentes primarias

Encuesta: realizada con el fin de establecer la población objetivo y determinar sus conocimientos del Cannabis Sativa como alternativa medicinal, así como para determinar la disposición de la población a adquirir productos medicinales a base de la misma

1.5.2.2 Fuentes secundarias

Libros, tesis, documentos técnicos (manuales de procedimiento de fabricación, consultas en internet e información suministrada por personas que han

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empleado el Cannabis como alternativa medicinal, manuales sobre siembra y cultivo etc)

1.5.3 Tratamientos de la información

Inicialmente se hará uso de las técnicas que permitan formar una idea solida del estudio de la investigación que se está planteando, comenzando con una revisión bibliográfica, análisis de documentos técnicos y análisis de manuales de procedimiento de fabricación de los productos).

1.5.4 Población y muestra1.5.4.1 Calculo de la muestra

El cálculo de la muestra se realizó a partir de encuestas en la ciudad de

Tunja, donde hay una población de 145.138 habitantes; la encuesta fue

realizada a 100 personas entre los cuales se encontraban personas de la

tercera edad, estudiantes de educación superior, obreros y amas de casa.


Nombre y apellidos:

Sexo:

Edad:

17

60%

40%

Genero

MasculinoFemenino

60%25%

15%

Edad

15-25 años26-40 años41-60 años

De la población encuestada 60% pertenece al género masculino y 40 % al femenino; 60% están comprendido en edades de 15 -25 años, 25 % en edades 26-40 años y 15 % en edades de 41 -60 %.

1. Qué opina usted del Cannabis Sativa o Marihuana?a. Es una planta psicotrópicab. Es una planta medicinalc. Todas las anterioresd. Ninguna de las anteriores

Si su respuesta es la d, porque?

18

70%

25%

5%

Opinion acerca del cannabis Sativa

planta psicotropicamedicinaltodas las anteriores

La población encuestada comprendida en edades de 15-40 años conoce la marihuana como una planta psicotropica correspondiendo a un 70 %, el 25% de la población la consideran como planta medicinal especialmente utilizada en problemas de articulaciones y el 5% consideran que la planta tiene estas dos propiedades.

2. Cree usted que el Cannabis sativa tenga usos medicinales?a. Sib. No

Porque?

3. Conoce usted distribuidoras de productos derivados del Cannabis Sativa con fines medicinales?a. Sib. No

Si su respuesta es afirmativa, escriba el nombre de la empresa en el espacioNombre de la empresa_____________________

4. Compraría usted productos derivados del cannabis Sativaa. Sib. No

Porque?

19

usoso medicinales Distribuidoras de cannabis con uno medicinal

compraria productos derivados de cannabis

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Conocimiento a cerca del cannabis

SI NO

El 70 % de la población encuestada desconoce los compuestos activos de la marihuana que son empleados en uso medicinal, debido a que aun en el país no está aprobaba la marihuana como uso medicinal el 100% de la población encuestad no conoce distribuidoras de la misma; debido al auge que está tomando la medicina alternativa el 40% de la población si compraría productos derivados de la marihuana.

Sabías que:

Sabía usted que el cannabis sirve para tratar enfermedades como:

Artritis, Ansiedad , Asma, alzhéimer, cáncer, dermatitis atópica, migraña, paraplejia, tetraplejia, reumatismo y sida etc.; enfermedades que afectan a miles de personas en todo el mundo, y por lo cual nosotros, un grupo de jóvenes emprendedores con miras a contribuir a mejorar la calidad de vida de muchas personas hemos decidido crear una empresa que ofrezca productos con alta eficiencia y científicamente comprobados; las aplicaciones de dichos productos varían de acuerdo al contenido de THC (tetrahidrocarbocannabinol), para dolencias e infecciones; el contenido de THC debe ser bajo, entre más fuerte y radical sea la enfermedad mayor será el contenido de THC que debe tener el producto para mayor efectividad.

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5. En una escala del 1 al 5, donde 5 es "Muy interesante" y 1 es "Nada interesante".

5 4 3 2 1

¿Qué tan interesante son los productos para usted?

6. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen de los productos?

Simplicidad

Facilidad de uso

Está de moda

Es practico y necesario

Ninguno de los anteriores

Otro(por favor, especifique)

7. ¿En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar estos productos?

Internet

Tienda

Supermercados de cadena

Otro(por favor,

especifique)

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8. ¿A través de que medio o medios le gustaría recibir información sobre estos productos?

Internet

Anuncios

Correo electrónico

Televisión

Publicidad bajo puerta

Otro(por favor,

especifique)

9. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos no le atraen de los productos?

No lo necesito

Es aburrido

Es complicado

Es innecesario

Otro(por favor,

especifique)

10. Partiendo de la base que el precio de estos productos le parecieran aceptables... ¿qué probabilidad hay de que lo (s) comprase (s)?

Lo compraría en cuanto estuviese en el mercado

Lo compraría en un tiempo

Puede que lo comprase en un tiempo

22

No creo que lo comprase

No lo compraría

2 PLAN DE MERCADEO

2.1DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO2.1.1 Características físicas

Los productos elaborados por CANATIVA S.A.S en su mayoría estarán empacados en frascos plásticos debidamente sellados e identificados con el logo y marca del producto así como su NIT, denotando una apariencia pintoresca e infantil para los productos para niños y llamativa para los adultos

A continuación se dará una breve descripción de los principales productos que se llevaran al mercado, las aplicaciones de dichos productos varían de acuerdo al contenido de THC (tetrahidrocarbocannabinol), para dolencias e infecciones el contenido de THC debe ser bajo, entre más fuerte y radical sea la enfermedad mayor será el contenido de THC que debe tener el producto para mayor efectividad

CANABOL:

Contiene las tres variedades disponibles el mayor contenido de THC. Este contenido está siempre en torno al 22%. El CBD-contenido es menor del 1%. Este producto se introduzca en el mercado bajo el nombre: CANABOL.

Todos nuestros tipos de cannabis están garantizados libres de pesticidas, plaguicidas en general y los metales pesados. Además, es microbiológicamente totalmente puro. Sirve para tratar a pacientes que tienen sida

CANATIBOL:

Tiene un contenido de THC de aproximadamente el 13,5%. El CBD-contenido es menor del 1%. Este producto se comercializa bajo el nombre de: CANATIBOL. Sirve para tratar a pacientes que sufren de migraña

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CANAVITINA:

Contiene, además de un contenido algo menor de THC (aproximadamente 6,3%) aproximadamente 8% CBD. CDB no es psicoactivo, pero tiene un efecto medicinal reconocido científicamente. CANAVITINA se comercializa en forma granular. Esto significa que las flores secas se trituran a partículas que tienen un tamaño de hasta 5 milímetros. Así, el agente es más fácil de dosificar. Todos nuestros tipos de cannabis están garantizados libres de pesticidas, plaguicidas en general y metales pesados. Además, es microbiológicamente totalmente puro. El cannabis se suministra en 5 paquetes de gramo. CANAVITINA está registrado bajo la ley materia prima medicinal. Sirve en niños y adulto para tratar infecciones de la piel, quemaduras, entre otros.

2.1.2 Empaque y embalaje

Acondicionamiento del producto para fines de transporte.

a) Permitir que el producto llega en óptimas condiciones al consumidor.

b) Proteger el producto durante el transporte, almacenaje, manejo y exhibición.

c) El material que se proponga usar en el embalaje debe ser fácil de conseguir.

d) Tener las medidas que permitan, aprovechar al máximo las áreas de transporte y almacenaje.

h) De fácil manejo.

Rotulación:

Nombre Comercial y Genérico Número del Registro Sanitario Laboratorio fabricante y titular del registro

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Número de lote Fecha de expiración Forma farmacéutica Volumen rotulado del producto Formulación del producto Contraindicaciones

COMPLEJOS LAMINARES

Compuestas por hojas de materiales laminados, soldados entre si por adhesivos termo sellantes, constan de un folio plástico transparente que se moldea con calor y presión formando una celda de forma y tamaño adecuado.

Los materiales que vamos a utilizar para el envase de nuestro producto será en mayoría plásticos, ya que estos son materiales orgánicos que se obtienen en su gran mayoría por medios químicos se pueden clasificar en naturales y sintéticos Los plásticos los describe como polímeros Muchos meros=partes: es la unión de

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varias moléculas llamadas monómeros Eje nylon y polietileno, acetato de celulosa, polivinos, poliésteres.

Plasticidad o flexibilidad:

Soportar grandes esfuerzos sin fractura y recuperar la forma Resistencia al frio y al calor: Para asegurar la conservación del preparado ante

la variación de la temperatura. Resistencia a la corrosión. Propiedades ópticas: Hay materiales plásticos transparentes y opacos Integración del diseño: Ofrecen la posibilidad de Diseñar y manufacturar

formas poli-funcionales. Economía : Ventajas en su costo original, transporte y almacenamiento

2.1.3 Usos

Inicialmente CANATIVA S.A.S producirá productos con fines medicinales para tratar síntomas expuestos a continuación, de los cuales, sé fabricara 1 para niños y adultos con el fin de tratar las quemaduras e infecciones de la piel, y los 2 restantes será para el tratamiento de adultos; posteriormente cuando la empresa esté totalmente establecida se buscara la producción de otros productos

Migraña:

Alteración nerviosa repentina que provoca fuertes dolores de cabeza y alteraciones en el sentido de la vista que pueden provocar alucinaciones. Tradicionalmente, se utilizaban opiáceos para el tratamiento de estas dolencias, con el problema de la incapacidad para hacer una vida normal, algo que sí se tiene con dosis medicinales de marihuana. El cannabis funciona aliviando la enfermedad al estimular la producción de serotonina, que detiene el proceso nervioso que desencadena la migraña. Los pacientes suelen fumarla para dejar de consumir en cuanto notan que el dolor desaparece. Algunos autores sostienen que para combatir la migraña las hojas funcionan mejor que las flores o los cogollos. Los medicamentos químicos más modernos siguen las líneas de actuación del cáñamo y se centran en estimular la producción de serotonina.

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Infecciones de la piel y quemaduras :

La administración, por vía tópica, mediante lociones y pomadas de cannabis, de infecciones como las que se sufren en los oídos, eliminó dichos males. Además, se ha demostrado, que la aplicación tópica sobre quemaduras de segundo grado alivia el dolor e impidió las infecciones. Este campo de investigación es muy importante, en una época en la que muchas bacterias se han hecho inmunes a los antibióticos.

Sida :

La combinación de fármacos que se administra a los enfermos de SIDA resulta una terapia tremendamente agresiva para el organismo. Además de vómitos, algunos compuestos del tratamiento, como el AZT, pueden provocar problemas en el aparato digestivo y atacar los riñones del paciente. El cannabis ayuda a sobrellevar la terapia, estimulando el apetito, reduciendo los vómitos y aliviando los espasmos musculares, el dolor o la fatiga crónicos. Los pacientes que sufran de SIDA, teniendo en cuenta el debilitamiento que sufren en sus defensas, podrían optar por no fumar la yerba, dado el riesgo de sufrir enfermedades o infecciones en el aparato respiratorio.

2.1.4 Marca (s)

CANABOL

CANATIBOL

CANAVITINA

2.1.5 Logo

Slogan:

“CANATIVA; DE LA TIERRA CRECE UNA NUEVA ALTERNATIVA….DE vida”

Logo 1: este logo se aplica para los productos con aplicaciones en personas adultas o mayores de 16 años

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Logo 2: este logo será utilizado en la etiqueta de los medicamentos que están destinados para los niños, como todos recordamos la infancia la cual fue una etapa de felicidad y juego, por dicho motivo empleamos este logo en el que se ve una planta feliz y representa ternura.

2.1.6 Producto sustituto

En el mercado encontramos algunos productos que pueden sustituir a los producidos por CANATIVA S.A.S, pero son de tipo químico, productos naturales derivados del Cannabis Sativa que puedan sustituir a los ofrecidos por CANATIVA S.A.S, no hay en el mercado

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CANABOL: sirve para tratar a pacientes con sida, en el mercado podemos encontrar Zidovudine (también llamado AZT y ZDV)--nombre de marca: Retrovir; Didanosine (también llamado ddI)--nombre de marca: Videx

CANATIBOL: sirve para tratar la Migraña, en el mercado encontramos algunos productos sustitutos como: Ibuprofeno, Aspirina, Ketorolaco y el Diclofenaco

CANAVITINA: sirve para tratar infecciones en la piel y quemaduras, algunos productos sustitutos en el mercado son: Silvadene, Sulfaplata, Purazin, Platsula

2.1.7 Productos complementarios

Puesto que en el mercado Colombiano no existen empresas o industrias dedicadas a la producción de medicina natural a partir del Cannabis Sativa, no s e cuentan con productos complementarios de este tipo para acompañar a los que CANATIVA S.A.S ofrece, y no se recomienda acompañar tratamientos medicinales con productos para tratar también dicha enfermedad pero de origen químico puesto que pueden llegar a presentarse contraindicaciones.

2.1.8 Mercado objetivo

El mercado de CANATIVA S.A.S está proyectado en beneficio de la sociedad en general, niños, adultos y ancianos, inicialmente los tres productos fabricados son de uso para personas mayores de 16 años (Canabol, Canatibol y Canavitina) y uno solo es de aplicación para niños (Canavitina), se tiene proyectado empezar a producir nuevos productos medicinales a partir del punto en el que CANATIVA S.A.S se encuentre bien establecida en el mercado

2.2ESTIMACION DE LA DEMANDA 2.2.1 Estimación de la demanda

Según la encuesta realizada la capacidad de compra de los clientes potenciales señalados como público-objetivo, las cifras del consumo medio por cliente, las pautas del comportamiento más probable de la demanda, etc, están concentradas principalmente en la ciudad en la cual se da inicio a la ejecución del proyecto, según los análisis efectuados de 2-3 de cada 5 familias están interesadas en adquirir los productos ofrecidos por CANATIVA S.A.S, entre los cuales los productos con más

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demanda están el CANATIBOL y la CANAVITINA, para tratar la migraña y quemaduras e infecciones de la piel en niños y adultos respectivamente, se estima que la demanda semanal de los productos que ofrece CANATIVA S.A.S es la siguiente:

Canabol: 18 frascos Canatibol : 284 frascosCanavitina: 400 pomadas:

2.3ESTIMACIÓN DE LA OFERTA 2.3.1 Estimación de la oferta

Este tipo de estimación consiste en que cantidad de oferta vamos a tener a largo plazo en nuestro negocio, teniendo los estudios previos de nuestra proyección con el uso de marihuana con fines medicinales, y también teniendo en cuenta los nuevos descubrimientos que los científicos y médicos han encontrado con respecto al uso de esta planta con fines medicinales nosotros como empresa esperamos que la oferta de nuestro producto haya aumentado en un 45% asi habremos logrado nuestras metas propuestas al inicio de la construcción de nuestro negocio.

Con el fin de cubrir la amplia demanda , y teniendo en cuenta que no hay más ofertantes en el mercado de productos de este tipo, CANATIVA S.A.S se proyecta produciendo un 10% más de cada producto de la demanda semanal considerada anteriormente

2.3.2 Estudio de la competencia

CANATIVA S.A.S no posee competidores en este mercado en Colombia, es decir que es la única empresa ofertante de productos de medicina natural a base del Cannabis

Teniendo en cuenta lo rentable que es este negocio, y los beneficios que trae el uso de este tipo de productos para curar enfermedades de manera más natural, se van al levantar negocios como el nuestro en todo el país, además la noticia del gobierno de legalizarla aumenta la convicción de tener un negocio de estos, nosotros somos de los primeros que tenemos un negocio en la región sobre esto y eso servirá para tener ventaja sobre los nuevos proyectos que están por

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levantarse, es importante ser imaginativos y innovadores así podremos ser una fuerte competencia para los nuevos negocios que se aproximan.

2.3.3 Estudio de proveedores

Los proveedores que tendremos serán muchos y de muy buena calidad, la marihuana es una planta que se produce en cualquier región y en nuestro país hay mucha gente que se dedica a sembrarla y producirla, entonces proveedores tendremos muchos y el producto que adquiramos será uno de los mejores.

2.4ESTUDIO Y DISTRIBUCION 2.4.1 Estrategias de precio

La estrategias de precios, irán acorde a los valores de producción, obviamente abra unos productos que necesiten de un trabajo muy arduo y especifico este producto tendrá un valor mayor a los productos convencionales, la salud en este país se formó un negocio y lo más importante para nosotros es ayudar a nuestra gente, a nuestro pueblo y en eso seremos objetivos el precio también representa competencia y seremos cuidadosos en eso, tendremos ganancias de cada producto y tendremos en cuenta que tanto el cliente como nosotros quedemos satisfechos con respecto a los precios.

2.4.2 Estrategias de plaza

Ya está entendido que nuestro producto es un medicamento, entonces las áreas donde estará exhibido para que la gente le lo vaya conociendo será en hospitales centros de habilitación estos sitios serán los más importantes, pero también estaremos mostrándolos en principales comerciales de las ciudades para que la gente lo conozca y lo pueda adquirir fácilmente, adicionalmente a esto en nuestra página principal lo pueden comprar y nosotros se le haremos el domicilio

2.4.3 Estrategias de producto

Nosotros iniciamos con 3 productos y uno solo es aplicable para niños el resto será para mayores de 16 años, con el pasar del tiempo esperamos desarrollar más productos para los menores de 16, que hoy en día muchas enfermedades

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están atacando a niños, es importante acoplarnos a los tiempos y reformar la apariencia de nuestro producto, la cuestión es evolucionar a través que pasan los días así seremos más competentes y más beneficios vamos a tener.

2.4.4 Estrategias de promoción

Tendremos varias promociones, en nuestro producto pero para ser sincero serán muy pocas pues las promociones en medicamentos son muy escasas, las promociones irán relacionadas con las épocas del año es decir en navidad quizá tengamos promoción o en día de la madre o de la familia incluso el día de la salud esto también será estrategia para que adquieran el producto ya la gente lo conozca.

3 ESTUDIO TECNICO

3.1TAMAÑO DE PROYECTO3.1.1 Capacidad instalada

3.2 LOCALIZACION DEL PROYECTO

3.2.1 Macro-localizaciónLa localización del proyecto será en el municipio de Tunja, departamento de Boyacá (Colombia) que cuenta con una población de 145,600 personas según la última encuesta realizada por el gobierno local en 2005

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3.2.2 Micro-localización

La micro localización de nuestro proyecto consta de dos plantas, una planta de producción ubicada en el sector rural del municipio de Tunja que consta de un área de 870m2 con instalaciones y un vivero y otra área de Distribución en el sector urbano que consta de un área de 120m2 en ambas plantas es esencial servicios públicos tales como agua, luz, gas, telefonía y Wi-Fi. La planta de producción cuenta con 2 vías de acceso vehicular, el impacto ambiental por su parte no habrá puesto que no empleamos la combustión de ningún material para la fabricación de nuestros productos.

Planta de Producción: V/da la Germania

Planta de Distribución: Barrio la Calleja Crra 16-1 N°36--16

3.3INGENERIA DEL PROYECTO3.3.1 Descripción del proceso de producción o servicio

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Los pasos básicos para la producción de nuestros productos se describen a continuación:

1. Producción y (o) compra de la materia prima2. Almacenamiento3. Procesamiento de las materias primeas4. Análisis5. Clasificación6. Elaboración de los productos 7. Empaquetado de los productos8. Etiquetado9. Inspección y control10.Almacenamiento11.Control12.Distribución

3.3.2 Listado de maquinaria y equipos

Cultivo:

a) Macetasb) Sistema de riegoc) Lámparad) Fertilizantese) Semillasf) Fumigog) Motocultorh) Carretas

Procesamiento

a) Pipetasb) Probetasc) Vasos precipitado d) Recipientes de plásticoe) Bolsas herméticasf) Recipientes de vidriog) Cajas

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h) Maquina empacadora y selladorai) Trituradora

Administrativa y ventas

I. Administrativa:a) Computadoresb) Celularesc) Escritoriosd) Impresora

II. Distribución y ventas: a) computob) celularc) motos d) camiones

3.3.3 Diseño de planta y estructura física

Planta de Producción

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Dónde:

- A es la bodega de clasificación de las materias primas- B Laboratorio Químico y de análisis- C Bodega de adecuación de los

materiales s procesados- D área de empacado- E área de etiquetado- M bodega de almacenamiento

de productos- G puerta de suministro de

materias primas y suministros para el vivero

Planta de Distribución

36

G

Dónde:

A. Oficinas de despachoB. Oficinas de consultoría

3.3.4 Gestión tecnológica 3.3.4.1 Hardware

La implementación de hardware será esencial para el manejo de archivos, programas, ventas inventarios, etc.; entre estos canativa s.a.s, dispone de:

1. Monitor 2. CPU 3. UPC 4. Teclado 5. Mouse 6. Scanner 7. Impresora 8. Bocinas 9. Audífonos 10. Webcam 11. Unidad de CD 12. Tarjetas de memoria 13. Fuente de Poder 14. Lápiz óptico 15. Modem 16. Micrófono 17. Unidad de disquete 18. Memorias USB 19. Disco duro 20. Motherboard

3.3.4.2 Software

La ejecución de formatos, y los programas del sistema operativo de los equipos de cómputo poseen los siguientes software:

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1. Windows XP 2. Nero 3. Software de audio 4. Microsoft Visual Basic 5. Messenger 6. Norton Antivirus 7. Photosow 8. Windows Media Player 9. Winamp 10. Word 11. Power Point 12. Excel 13. Access 14. Publisher 15. Software de Scanner 16. Software de Video (Drivers)+ 17. Ares 18. Windows Movie Makert 19. Windows Defender 20. Adobe Reader

38

4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL

4.1ORGANIGRAMA

39

4.2MANUAL DE FUNCIONES 4.2.1 Planta de personal

MANUAL DE DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES

OBJETIVO

Establecer los requisitos necesarios, las responsabilidades, la autoridad y las funciones, para desempeñar cada uno de los cargos o roles que han sido definidos según la estructura orgánica de CANATIVA.

ALCANCE

Todos los trabajadores vinculados con la empresa, ya sean de contratación directa o indirecta, que desarrolle labores bajo el control de la empresa.

RESPONSABLES

Es responsabilidad de la persona de Recursos Humanos, documentar, aplicar y mantener este Manual.

La Gerencia de la empresa es responsable de aprobar este documento.

DEFINICIONES

Autoridad: Decisiones que puede tomar la persona en el cargo que desempeña.

Cargo: Es el nombre con el que se caracteriza el rango jerárquico de una persona dentro de la compañía y tiene asignadas funciones, responsabilidades, competencias y autoridad.

Competencia: Atributos personales y aptitudes necesarias en cuanto a experiencia, educación y formación para desempeñar las funciones y responsabilidades propias de un cargo. Aptitud demostrada para aplicar los conocimientos y habilidades.

Formación: Preparación o capacitación que suministra la empresa para el desarrollo de las funciones propias de un cargo.

40

Función: Actividad o conjunto de actividades particulares que desempeña un cargo.

Grado de instrucción: Nivel de preparación académica de la persona.

Otros estudios: Cursos, talleres, seminarios, diplomados, especializaciones, maestrías o doctorados

Rol: Papel que puede desempeñar una persona dentro de la empresa, diferente a los cargos establecidos y con la asignación de funciones, responsabilidades, autoridad y competencias.

CARGOS DE LA EMPRESA

A continuación se detallan las funciones, responsabilidades, autoridad, competencias y otros requisitos para cada cargo o rol.

GERENCIA

GERENTE

1. GERENCIA1.1 GERENTE

DATOS DE IDENTIFICACIÓN

NOMBRE DEL CARGO: GERENTE

DEPENDENCIA A LA CUAL PERTENECE: ADMINISTRATIVA

JEFE INMEDIATO:

DEPENDENCIAS A CARGO: Recursos humanos, Producto y empaque, Publicidad y mercadeo, Contabilidad y finanzas

MISIÓN DEL CARGO: Llevar el control completo de la empresa, de forma eficaz y responsable, para así hacer que la empresa crezca y sea la mejor del mercado

TIPO DE CONTRATO: Término Indefinido NIVEL DE SALARIO: A convenir

SEXO: Indiferente EDAD: Indiferente

PERFIL DE COMPETENCIAS

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GRADO DE INSTRUCCIÓN: OTROS ESTUDIOS: Ingles

EXPERIENCIA EN EL CARGO: NIVEL DE RESPONSABILIDAD: Alto

FORMACIÓN: HORARIO: Lun-vie (8-12; 2-6) Sab 9-1

FUNCIONES CARGO RESPONSABILIDADES EN EL CARGO

Aprobar el presupuesto de la empresa Direccionar las actividades de las diferentes

áreas de la empresa Aprobar las propuestas comerciales con

terceros, asegurando rentabilidad para la Compañía

Presentar ante la las directivas, las ofertas comerciales que involucren grandes inversiones de capital y compromiso de los recursos de la empresa para su aprobación.

Verificar y atender la correspondencia o requerimientos solicitados por los clientes

Revisar y aprobar los criterios de selección de personal, contratistas y proveedores

Formular en materia financiera todas las medidas que garanticen oportunidad en el pago de las obligaciones contraídas

Definir o ajustar la estructura orgánica de la empresa.

Decidir las facultades de ordenación del gasto y montos para efectuar pagos directos en los frentes de trabajo

Decidir y fijar controles para evaluar el cumplimiento de los procedimientos establecidos

Ordenar los pagos a proveedores, contratistas y trabajadores una vez cumplidas todas las formalidades

Hacer seguimiento a las novedades y reportes.

Evaluar el cumplimiento de los departamentos o unidades a cargo

Hacer seguimiento a los contratos celebrados y verificar su cumplimento

Revisar y adoptar medidas correctivas para que se cumplan los procedimientos establecidos

Otorgar facultades y atribuciones a los cargos definidos en el organigrama

Autorizar la ordenación del gasto y montos para pagos directos

Aprobar los estados financieros de la compañía

Designar al personal que lo representara en los frentes de trabajo

COMPLEJIDAD Y HABILIDADES NECESIDAD DE ADIESTRAMIENTO

SI NO

RIESGOS DEL CARGO MANEJO DE RECURSOS

42

SI SI

1.2 SECRETARIA


NOMBRE DEL CARGO: Secretario(a)


JEFE INMEDIATO: Gerente

DEPENDENCIAS A CARGO: MISIÓN DEL CARGO:




GRADO DE INSTRUCCIÓN: OTROS ESTUDIOS:




Cumplir eficientemente con los deberes que le asigne el gerente

Recordar al gerente oportunamente sobre las reuniones y diversas

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Llevar de manera ordenada el itinerario del gerente

atención y asignación de citas a las diferentes personas o entidades que soliciten una audiencia con el gerente

digitar y diligenciar de manera eficaz las diferentes cartas y formatos que el gerente necesite

responsabilidades que tenga en su agenda diaria

Digitar y llevar en orden las diferentes cartas que el gerente necesite

Tener buena presentación personal.


SI NO


NO NO

2. RECURSOS HUMANOS

2.1 JEFE DE RECURSOS HUMANOS


NOMBRE DEL CARGO: Jefe de recursos Humanos



DEPENDENCIAS A CARGO: MISIÓN DEL CARGO: Realizar las funciones técnicas del área de talento humano con el fin de contribuir en el logro de los objetivos establecidos por la empresa, consultando los principios de eficiencia, eficacia, efectividad y

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transparencia








Coordinar, supervisar y evaluar las actividades propias del personal bajo su inmediata responsabilidad

Participar en la elaboración, desarrollo y evaluación de los programas del sistema de seguridad social integral, salud, vivienda y recreación para los funcionarios y empleados.

Velar porque los empleados tengan buen ambiente laboral y sus lugares de trabajo sean aptos para desarrollar sus labores

Crear ambientes de recreación y deporte para mejorar el ambiente de vida laboral y personal

Generar programas de capacitación para mejorar la productividad

Intervenir en caso de haber conflictos entre trabajadores y darle pronta solución a ese tipo de situaciones

Preparar y presentar los informes sobre las actividades desarrolladas con la oportunidad y periodicidad requeridas

Hacer capacitaciones constantes que ayuden a la mejora de la productividad y estilo de vida de los trabajadores

Crear el COPASO y seguir constantemente sus reuniones para verificar que si se esté cumpliendo con la finalidad de este

Velar porque haya un buen ambiente de trabajo entre los empleados de la empresa


SI NO

45


NO NO

3. PRODUCTO Y EMPAQUE3.1 GERENTE PRODUCTO Y EMPAQUE


NOMBRE DEL CARGO: Gerente de Producto y Empaque

DEPENDENCIA A LA CUAL PERTENECE: Producto y empaque


DEPENDENCIAS A CARGO: MISIÓN DEL CARGO: Cumplir las metas de producción hechas por la empresa








Estudiar y analizar la capacidad de producción de la empresa Reorganizar turnos de trabajo, si el

Cumplir con la meta de producción impuesta por la empresa

Hacer toma de muestras constantes y

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actual sistema no permite incrementar la producción

Coordinar con el departamento contable el abastecimiento oportuno de materias primas para las nuevas necesidades de producción.

Coordinar que la siembra del producto sea eficaz.

Coordinar con laboratorio y pedir el resultado de los estudios para corroborar la calidad del producto

control de la parte de siembra para garantizar la calidad del producto


SI SI


SI SI

4. CONTABILIDAD

4.1 GERENTE FINANCIERO


NOMBRE DEL CARGO: Gerente Financiero

DEPENDENCIA A LA CUAL PERTENECE: CONTABILIDAD Y FINANZAS

JEFE INMEDIATO: Gerente Financiero

DEPENDENCIAS A CARGO: Contabilidad y Crédito y Cartera

MISIÓN DEL CARGO: Llevar al día la contabilidad de la empresa, pago de nómina, controlar el pago de créditos y carteras propias de la empresa, compra de suministros.


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GRADO DE INSTRUCCIÓN: Contador Publico OTROS ESTUDIOS:

EXPERIENCIA EN EL CARGO: 1 año NIVEL DE RESPONSABILIDAD: Alto



Presentar mensualmente informes financieros de la empresa al gerente y junta directiva de la empresa.

Entregar al gerente mensualmente la lista de bienes y suministros que necesita cada una de las dependencias de la empresa para ser autorizados por este.

Informar al gerente cualquier anomalía que se encuentre dentro del sistema contable dela empresa

Efectuar el pago de nómina, parafiscales, liquidaciones, y demás pagos correspondientes a trabajadores en las fechas establecidas en el calendario de la empresa.

Efectuar oportunamente el pago a los contratistas, distribuidores y terceros con los cuales la empresa genere contratos y cuentas de cobro.

Presentar semestralmente un informe sobre los ingresos, egresos y capital de la empresa.

Estudiar meticulosamente la aprobación del estudio crediticio efectuado por el personal de Crédito y Cartera a las empresas que quieran adquirir los productos

Abstenerse de gastar material de la empresa para beneficio propio. Ahorrar en todo sentido no generar pérdidas

Hacer seguimiento a las novedades y reportes.

Evaluar el cumplimiento de los departamentos o unidades a cargo

Hacer seguimiento a los contratos celebrados y verificar su cumplimento

Revisar y adoptar medidas correctivas para que se cumplan los procedimientos establecidos

Otorgar facultades y atribuciones a los cargos definidos en el organigrama

Autorizar la ordenación del gasto y montos para pagos directos

Aprobar los estados financieros de la compañía

Designar al personal que lo representara en los frentes de trabajo

Dirigir, controlar y supervisar las actividades contables relativas al patrimonio de la empresa

Planificar, ejecutar y controlar el presupuesto de gastos asignados a la dependencia

Mantener registro permanente y actualizado de los bienes mediante la consolidación de inventario y de la aplicación de mecanismos de estado, ubicación y cantidad de estos

48

innecesarias a la empresa


SI NO


NO SI

4.2 CRÉDITO Y CARTERA


NOMBRE DEL CARGO: Encargado de Crédito y Cartera

DEPENDENCIA A LA CUAL PERTENECE: CONTABILIDAD Y FINANZAS

JEFE INMEDIATO: Gerente financiero

DEPENDENCIAS A CARGO: MISIÓN DEL CARGO: Generar cuentas de cobro a tiempo y corroborar que los pagos a la empresa se realicen a tiempo y en caso de mora informar a su superior para iniciar con el proceso de cobro, hacer estudio crediticio y de fiabilidad a las diferentes empresas a las cuales se les generara un crédito de mercancía.




GRADO DE INSTRUCCIÓN: Auxiliar contable OTROS ESTUDIOS: Ingles Básico

EXPERIENCIA EN EL CARGO: 6 meses NIVEL DE RESPONSABILIDAD: Medio

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Hacer el estudio de crédito de las diferentes entidades y empresas que deseen adquirir los productos de CANATIVA.

Generar las cuentas de cobro y/o facturas correspondientes los clientes y proveedores.

Informar a su superior y realizar los cobros necesarios cuando un cliente se encuentre en mora con la empresa

Estar en constante comunicación con las diferentes dependencias de la empresa sobre los bienes y suministros que necesita cada una.

Entregar semanalmente a su superior para ser aprobada la lista de bienes y suministros que necesita cada una de las dependencias de la empresa

Consultar con los clientes sobre dudas en las consignaciones

Analizar, implementar y promover estrategias que permitan un mejor recaudo dentro de la empresa

Tener control sobre las fechas de recaudo y pago que le correspondan a la empresa

Elaborar la conciliación bancaria para detectar estado de consignaciones efectuadas por clientes

Localizar los proveedores que ofrezcan las materias primas necesarias para los procesos que se llevan a cabo en la empresa, buscando la mejor opción para la economía de la empresa donde los costos de la materia prima se ajusten al presupuesto de la empresa


SI .NO


NO SI

50

5 PUBLICIDAD Y MERCADEO

5.1 GERENTE PUBLICIDAD Y MERCADEO


NOMBRE DEL CARGO: Gerente Publicidad y Mercadeo

DEPENDENCIA A LA CUAL PERTENECE: PUBLICIDAD Y MERCADEO


DEPENDENCIAS A CARGO: MISIÓN DEL CARGO: Es la persona encargada de cumplir las metas en ventas determinadas por la gerencia, a través de una eficiente administración de su equipo.








Organizar y dirigir los departamentos de publicidad y mercadeo, y ventas.

Ejecutar los planes comerciales de la empresa

Generar estrategias y mejoras en la parte de publicidad y ventas de la empresa

Generar nuevas oportunidades de negocio

Verificar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes con relación a los pedidos y entrega de productos

Estudiar y aprobar las propuestas del área de publicidad y mercadeo.

Enviar el reporte de clientes al encargado del área de ventas

51

Preparar un plan de incentivos al personal de su área con el fin de motivar el incremento de las ventas


Si Si


No si

5.2 PUBLICIDAD Y MERCADEO


NOMBRE DEL CARGO: Secretario(a)



DEPENDENCIAS A CARGO: MISIÓN DEL CARGO:







52


Encargados de los diseños de los productos y envases.

Desarrollar anuncios de los productos


.


5.3 VENTAS


NOMBRE DEL CARGO: Vendedor(a)

DEPENDENCIA A LA CUAL PERTENECE: PUBLICIDAD Y MERCADEO

JEFE INMEDIATO: Gerente de publicidad y mercadeo

DEPENDENCIAS A CARGO: MISIÓN DEL CARGO: Encargado de dar a conocer el producto e impulsar la venta con nuevos compradores tanto telefónicamente como personalmente





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Dar a conocer el producto a las diferentes personas y compañías

Tomar los pedidos de los clientes de acuerdo a las rutas establecidas y clientes asignados

Asesorar a los clientes en la venta Tomar inventario de los productos de los

clientes Atender y ofrecer a los clientes información

sobre los productos de la empresa Acordar con los clientes las condiciones de

ventas Elaborar estadísticas e informes de ventas Preparar un estudio del mercado, con el fin

de determinar las posibilidades de acceso a nuevos clientes

Tener buena presentación personal y manejo de cliente

Conocer muy bien los diferentes productos que maneja la empresa

Conocer, entender y saber los beneficios, componentes y las contraindicaciones de cada producto para así brindar una información más clara y completa al cliente.

Dar un trato cordial, respetuoso y amable al cliente

Llevar un control de las ventas efectuadas e informar oportunamente al área contable y de despachos para generar la factura y entrega del producto oportunamente

Entregar a contabilidad oportunamente la documentación de clientes nuevos para así acelerar el proceso del estudio de crédito para quienes lo necesitan.

Dar a conocer las promociones y obsequios que la empresa otorga.


SI SI


SI SI

4.3ESTUDIO LEGAL Y FISCAL DE LA ORGANIZACIÓN4.3.1 Definición de la naturaleza jurídica

54

Sociedad por acciones simplificadas

4.3.2 Características

Eliminación parámetros tradicionales y anacrónicos en materia de sociedades.

Versatilidad: se acomoda a la idea de negocio, mas no la idea de negocio se acomoda a la sociedad. Traje a la medida.

Singular o Plural: Mínimo 1 máximo ∞ Naturaleza estrictamente comercial. El objeto social puede ser indeterminado. Constitución: Documento privado, salvo sociedades que impliquen

bienes inmuebles. Duración de la empresa: Es posible constituirla por término indefinido. Responsabilidad de los socios: Limitada al monto de los aportes, salvo

en casos de fraude a la ley o abuso de la SAS en perjuicio de terceros Aportes: pueden diferirse hasta por un plazo máximo de 2 años, se

pueden crear reglas estatutarias para máximos y mínimos de capital, con el fin de evitar desde el nacimiento de la SAS que se pueda controlar por aumentos de capital por un determinado socios.

Flexibilidad contractual.

4.3.3 Procesos de constitución de la empresa

Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya transferencia requiera escritura pública, la constitución de la sociedad deberá hacerse de igual manera e inscribirse también en los registros correspondientes.

Una vez inscrita en el registro mercantil, formará una persona jurídica distinta de sus accionistas.

Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades anónimas.

Las acciones y demás valores que emita la S.A.S no podrán inscribirse en el Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.

El artículo 5 de la ley 1258 de 2008 indica que el documento de constitución deberá contener por lo menos los siguientes requisitos:

55

1. Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o municipio donde residen).2. Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por acciones simplificada”, o de las letras S.A.S.3. El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el mismo acto de constitución.4. El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido.5. Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.6. El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán pagarse.7. La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando menos un representante legal.

4.3.4 Responsabilidad laborales y tributarias

Están sujetas a el artículo 1º de la Ley 1258 de 2008, dispone que

“La sociedad por acciones simplificada podrá constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes”.

Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley, “el o los accionistas no serán responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra naturaleza en que incurra la sociedad

5 ESTUDIO FINANCIERO

5.1INVERSIONES

Presupuesto de activos fijos, muebles y enceres

Tabla. Muebles y enceres

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CONCEPTO CANTIDAD VALOR UNITARIO

VALOR TOTAL

ESCRITORIOS DE COMPUTADORA

4 99.800 399200

MESA DE JUNTAS 1 1'200.000 1200000

mesas sencillas 10 89.900 899000

ESTANTERIA METALICA

INDUSTRIAL

16 73.800 1'180.800

SOFAS 5 1'300.000 6500.000

, GERENTE 4 379.000 1'516000

SILLAS HIDRAULICAS 10 175.000 1.750000

Total 13,445000

Presupuesto de activos fijos. Equipo de cómputo y comunicaciones.

Tabla . Equipo de cómputo y telecomunicaciones

CONCEPTO CANTIDAD

VALOR UNITARIO

VALOR TOTAL

COMPUTADOR ESCRITORIO

4 620.000 2480.000

PORTÁTILES 5 535.000 2675000

CAJA REGISTRADORA

2 336.000 336000

CALCULADORAS 10 14.900 149000

TELÉFONOS FIJOS 7 29.990 20930

TOTAL 5.660930

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Presupuesto de activos fijos, maquinaria y equipo.

Tabla . Maquinaria y equipo

Concepto cantidad v / unitario Valor total

balanza analítica 7 1750000 12250000

kit de laboratorio de química

5 2000000 10.000000

Equipos de protección personal

20 200000 4000000

Banda trasportadora 2 9000000 18000000

Total 44,250000

Presupuesto de inversiones diferidas.

Inversiones diferidas

concepto cantidad valor unitario

v total

SolidWorks Simulación Professional

1 2'634.000 2'634.000

licencia Windows 8.1 16 55.000 880000

licencia office profesional Plus 2013

5 239.000 1'195.000

SeniorFactu 9 370.000 2'330.000

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FreeOTFE Explorer 3.51

16 0 0

Adobe Photoshop Express Para Windows 8

3 10.000 30.000

Total 7'069.000

Presupuesto de inversiones, capital de trabajo.

Tabla . Capital de trabajo

concepto mensual semestral Total

provisión de gastos generales

3,000000 18000000 18000000

provisión de gastos de personal/honorarios

10000000 60000000 60000000

compra de materia prima

8000000 48000000 48000000

total 72000000

Inversión total del proyecto

Tabla . Inversión total

activos fijos 63.355930

activos diferidos 7,068000

capital de trabajo 72000000

59

Total 142,423930

5.2GASTOS

Presupuesto de gastos de personal.

Tabla. Personal.

salario básico 616.000

nombre del cargo

Operarios 10 6.160000 73920000

Ing. industrial 1 2'000.000 120'000.000

Gerentes 5 10000000 120.000000

Asistentes en cada dependencia gerencial

5 3,080000 36960000

asesores comerciales 1 1500000 18,000000

Publicista 1 2000000 120000000

Total 23 17'208.000

587'424.000

Para fiscales

subsidio de transporte 72.000 3'168.000 38'016.000

caja de compensación 0.04 688.320 8'259.840

ICBF 0.03 516.240 6'194.880

Sena 0.02 344.160 4'129.920

Pensiones 0.12 2'064.960 24'779.520

Salud 0.085 1'462.680 17'552.160

60

riesgos profesionales 0.0005 8.604 103.248

prestaciones sociales

prima 0.5 8'604.000 17'208.000

vacaciones 0.04 688.320 688.320

cesantías 0.08 1'376.640 1'376.640

intereses sobre cesantías

0.01 172.080 172.080

dotaciones 0.12 2'064.960 2'064.960

Total 21'158.964

119'925.568

total gastos de personal 8'252.964 707'349.568

40'317.928

Gastos por honorarios

Tabla. Honorarios

HONORARIOS CANTIDAD MENSUAL ANUAL

OPERARIOS 10 6.160000 73920000

ING. INDUSTRIAL 1 2'000.000 120'000.000

GERENTES 5 10000000 120.000000

ASISTENTES EN CADA DEPENDENCIA GERENCIAL

5 3,080000 36960000

61

ASESORES COMERCIALES

1 1500000 18,000000

PUBLICISTA 1 2000000 120000000

TOTAL 23 17'208.000 587'424.000

Presupuesto de gastos generales

Tabla gastos generales

Presupuesto gasto por depreciación de activos fijos.

Tabla . Depreciación de activos fijos.

concepto vida útil valor activo depreciación

muebles y enceres 10 46'052.208 4'605.220

equipo de cómputo y tel.

22 12'945.910 2'589.182

maquinaria y equipo 8 116'448.715 11'644.871,5

Total 175'446.833 18'839.273

Presupuesto gasto por amortización de inversiones diferidas.

62

concepto cantidad mensual Anual

Arriendo 2 4000000 48.000000

Servicios

Luz 2 500000 6000000

acueducto y alcantarillado

2 300.000 3'600.000

telefonía e internet 2 400000 4,800000

aseo 2 6'160.000 73'920.000

celaduría 2 6'160.000 73'920.000

Total 13,520,004 264,240000

Tabla . Amortización de inversiones diferidas

concepto vida útil valor activo Depreciación

SolidWorks Simulation Professional

4 años 2'634.000 658.500

licencia Windows 8.1 4 años 55.000 13.750

licencia office profesional Plus 2013

4 años 239.000 59.750

SeniorFactu 4 años 370.000 32.500

FreeOTFE Explorer 3.51

4 años 0 0

Adobe Photoshop Express para Windows 8

4 años 10.000 2500

total 767.000

PARA NUESTRA MATERIA PRIMA

Gastos de transporte

Tabla .transporte

GASTOS DE TRANSPORTE

CONCEPTO

cantidad valor unitario valor total

CAMIONES 2,5 TON

8 82'000.000 656'000.000

COMBUSTIBLE 18 GAL/D'IA 8/MES 96/AÑO

8.358 150000 2'500.000/mes 20'000.000

TOTAL 240'000.000

63

5.3COSTOS

Costos de producción

Tabla. Producción.

MATERIA PRIMA MES AÑO

CANNABIS 3000plantas

36000plantas

12´000,000 14´000,000

Mano de obra directa

Tabla 15 mano de obra

mano de obra directa cantidad mes año

Operarios 8

ing. Metalúrgicos y mecánicos

4

Costos indirectos de fabricación

Tabla. Costos indirectos.

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

CONCEPTO

MES

año

LUZ 1'200.000 14000000

ACUEDUCTO 500.000 6000000

64

Costos de distribución de venta.

Tabla. Distribución de venta.

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN O VENTAS

COMBUSTIBLE 36 gal/d'ia 8/mes 96/año

8.358 300.000 2’400.000/mes 28'800.000

TOTAL 240'000.000

Costos directos.

Tabla. Costos directos.

costos directos

Salarios mes Año

Operarios 4'928.000 59'136.000

ing. Met y mec 32'000.000 256'000.000

materia prima

aleacion 87% AL y 13%Mg 776'880.000 9322'560.000

pintura anticorrosiva 35'853.120 430'237.440

Total 1006'793.344

Costos indirectos. Tabla Costos indirectos.

COSTOS INDIRECTOS

CONCEPTO cantidad mensual anual

ARRIENDO 7 8'800.000 105'600.000

SERVIVCIOS

LUZ 8 2'000.000 24'000.000

65

ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO

8 300.000 3'600.000

RECOLECCION DE BASURAS

8 600.000 7'200.000

TELEFONIA E INTERNET 8 640.000 7'680.000

MENSAJERIA 8 12'000.000 144'000.000

JARDINERIA / SEMANA 8 800.000 9'600.000

ASEO 10 6'160.000 73'920.000

CELADURIA 10 6'160.000 73'920.000

MANTENIMIENTO/TRIMESTRAL

4 2'500.000 10'000.000

TOTAL 39'960.000 353'920.000

37'460.000

Depreciación de equipos y licencias

Tabla. Equipos y licencias.

depreciación de equipos y licencias

Concepto vida útil valor activo depreciación

muebles y enceres 10 46'052.208 4'605.220

equipo de cómputo y tel. 5 12'945.910 2'589.182

maquinaria y equipo 10 116'448.715 11'644.871,5

Total 175'446.833 18'839.273

SolidWorks Simulation Professional

4 años 2'634.000 658.500

licencia windows 8.1 4 años 55.000 13.750

licencia office professional Plus 2013

4 años 239.000 59.750

66

SeniorFactu 4 años 370.000 32.500

FreeOTFE Explorer 3.51 4 años 0 0

Adobe Photoshop Express para Windows 8

4 años 10.000 2500

Total 767.000

Costos variables, costos fijos

Tabla. Costos variables, costos fijos

costos predeterminados

aumento de combustibles de un o.02/ año

costos variables

combustible 0.02%

luz

agua

costos fijos

CONCEPTO mes año

arriendo 8'800.000 105'600.000

salarios

honorarios mensual anual

Ing. Mecanicos 2'000.000 72'000.000

Ing. Metalurgicos 2'000.000 120'000.000

Gerente 2'000.000 48'000.000

Gerente zonal 1'500.000 144'000.000

Esp. En salud ocupacional 1'700.000 40'800.000

operarios 616.000 59'136.000

asistente contable y 616.000 14'784.000

67

administrativa

asesores comerciales 616.000 14'784.000

asesores comerciales zonal 6'160.000 73'920.000

Total 17'208.000 587'424.000

Costos del producto.

68

costos del producto

materia prima mes año

Marihuana 12´000,000 144,000,000

mano de obra directa

OPERARIOS 616000 7392000

costos indirectos de fabricación

concepto

luz 1'500.000 18'000.000

acueducto 800.000 9'600.000

costos de distribución o ventas

combustible 8/mes 96/año

8.358 2’400.000/mes

28'800.000

total 240'000.000

mensajería 12'000.000 144'000.000

total: 841'561.920 10'344.833.440

empresa ganancia 2'160.000.000

25'920.000.000

Tabla .costos del producto

5.4RESULTADOS DE EVALUACION FINANCIERA5.4.1 Determinación del punto de equilibrio

Inversión total: $ 600´000´000

6 PLAN ESTRATEGICO

6.1MISION

La empresa CANATIVA S.A.S tiene como misión brindar a toda la comunidad regional, nacional e internacional la mejor alternativa medicinal basada en evidencia científica , investigación y contenido ético , de los productos ofrecidos a base del Cannabis Sativa ; asimismo ofrecer a nuestro personal y profesionales un ámbito de desarrollo atractivo que favore4saca su compromiso y sentido de pertenencia con la empresa; garantizando la revisión y actualización de conocimientos, procesos , tecnologías y estructuras, con el fin de garantizar productos y fármacos de alta calidad y eficiencia en el mercado

Sector financiero:

Misión

Establecer la organización de los recursos financieros y las operaciones contables de la empresa Canativa , mediante la coordinación, ejecución y dirección de pagos de los diferentes movimientos económicos de la empresa, recaudación de ingresos, administración de los mismos, trasferencias de los recursos financieros y el registro sistemático y control de los bienes, patrimonio de la empresa todo esto enfocado a la disminución de los costos y el aumento significativo de los ingresos.

69

Sector de mercadeo y publicidad:

Misión

Esencialmente el propósito del marketing es llevar el producto a el conocimiento de todas las personas así tratando de convencer a los clientes de que nuestro producto si es efectivo y de buena calidad, por otra parte una misión importante del marketing es desarrollar nuevas estrategias para hacer que el producto que desarrollamos tenga una mejor impacto en los clientes y los anuncios cada vez mostrados en los diferentes medios sean más convincentes y reales

Sector productos y servicios:

Misión

En la sección de empaque y producto nos enfocamos en realizar nuestras actividades de una forma eficiente y eficaz. Verificando que el producto terminado cumpla con los requisitos y normas establecidas. A futuro nos proyectamos como la sección ejemplar de nuestra compañía ejecutando con optimización todos los procesos que nos compete.

Sector de recursos humanos:

Misión

El departamento de Recursos Humanos tiene como misión la creación de condiciones laborales, en las cuales, los integrantes de CANATIVA S.A.S desarrollen su máximo potencial de desempeño, es decir, optimicen su calidad humana, mediante acciones de modernización, capacitación, integración, medición del desempeño e innovación.

6.2VISION

Ser la organización modelo en el cuidado y restablecimiento de la salud, manteniendo la excelencia en la calidad y eficiencia de nuestros productos , respetando la dignidad de las personas y contribuyendo en la calidad de vida de las personas

Sector financiero:

Visión

70

Ser la dependencia modelo del sector empresarial en materia financiera que de manera eficaz y efectiva, alcance altos niveles de calidad en los procesos administrativos, financieros y contables para realce de la empresa.

Dirigir, controlar y supervisar las actividades contables relativas al patrimonio de la empresa de conformidad con las leyes que la regulan.

Planificar, ejecutar y controlar el presupuesto de gastos asignados a la dependencia, así como procesar el pago de prestaciones sociales al personal. .

Custodiar, recaudar y distribuir los recursos financieros que por diversos motivos requiere la empresa.

los reintegros de todo el personal, a fin de garantizar el pago correcto y oportuno de sueldos y salarios.

proporcionar la información a través de los estados financieros.

Mantener registro permanente y actualizado de los bienes mediante la consolidación de inventario y de la aplicación de mecanismos de estado, ubicación y cantidad de estos.

Evaluar las posibles fuentes de financiamiento.

Sector de mercadeo y publicidad:

Visión

Uno de nuestros objetivos en el área de marketing y publicidad será: desarrollar uno de los mejores anuncios de nuestro producto uno anuncio real sencillo y convencedor, también tenemos como objetivo llevar en menos de 3 meses nuestro producto a todas las farmacias de nuestro territorio nacional

Sector productos y servicios:

Visión

Ser la sección ejemplar de la compañía ejecutando los proceso que nos competen con eficiencia y eficacia

71

Para el próximo año nuestro propósito es aumentar nuestros niveles de producción y embalaje por medio de la optimización de los diferentes pasos de nuestros procesos.

Sector de recursos humanos:

Visión

Alcanzar eficiencia y eficacia con los recursos humanos disponibles.

Lograr implementar técnicas encaminadas a encontrar a la persona adecuada para el puesto adecuado.

Desarrollar y mejorar los aspectos relacionados con seguridad en el trabajo de los empleados.

Tener un plan de capacitación completo para la preparación del personal para el 2014.

Regular los procedimientos de recursos humanos, con el fin de verificar el cumplimiento de las políticas de operación que aplican en la entidad

6.3FODA

Fortalezas

- Mercado innovador- Nueva alternativa medicinal- Se cuenta con la capacitación

adecuada para la producción y comercialización de productos medicinales

Debilidades

- control y seguimiento total del estado

- No disponer de las tecnologías apropiadas para la fabricación de productos y fármacos

- Distribuidores que afecten la

72

- Se cuenta con los conocimiento, decisión, voluntad, motivación y seguridad de ofrecer productos de tipo medicinal con un excelente impacto en la sociedad

buena imagen de la empresa con productos de procedencia ilegal

- Mala imagen de la marihuana durante la historia en la sociedad en general

Oportunidades

- Ser a futuro la principal fuente de distribución de productos medicinales derivados del Cannabis Sativa de alta calidad y eficiencia a nivel regional , nacional e internacional

- Ingresar a mercados internacionales con una alternativa medicinal innovadora

- Se cuenta con el apoyo de e organizaciones sociales a nivel nacional e internacional que buscan el buen uso del cannabis sativa

Amenazas

- Posibles problemas con personas al margen de la ley que le dan otros usos a esta planta

- Al considerarse al Cannabis Sativa como una planta psicotrópica existe vulnerabilidad respecto a la postura del gobierno

- Antipatía de la sociedad en general a los productos y fármacos ofrecidos

- Falta de apoyo y cooperación del gobierno nacional y de la sociedad en general

CONCLUSIONESTras la iniciativa del proyecto, la comunidad en general manifestó interés, demostrando así, que la medicina natural tiene gran acogida en nuestro país, y que puede llegar a ser en su momento una industria en crecimiento y con una excelente demanda

Es de resaltar el gran conocimiento de la población sobre los usos de la sábila, la cual podría ser una de las principales competencias para el Cannabis Sativa como planta medicina

73

RECOMENDACIONESEs de vital importancia para el planteamiento de un proyecto en el cual se partirá de una materia prima, no ofrecer muchos productos puestos complicaran el desarrollo inicial del proyecto, se considera oportuno ofrecer mas productos después de consolidado el proyecto

Se resalta la importancia del liderazgo del gerente, pues es quien debe promover la iniciativa

Se sugiere un director de finanzas proactivo, responsable y enfocado costos y gastos para la ejecución del proyecto

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BIBLIOGRAFIAPress, The Canadian, B.C. Marijuana Tax Could Net Billions if pot Legalized British ColumbiaCBC News. ´´CBCnews. CBC/Radio Canada, 22 Nov. 2012. Web. 07 Dec. 2012

Aslow, Ryan. ´´Medical Marijuana Legalization won´t Boost Teen Pot Use, Study Finds´´CBSnews.CBSInteractive, 20June2012. Web. 07 Dec. 2012

CONRAD Chris, Cannabis para la salud, Sus Aplicaciones en Medicina y Nutrición

75

INFOGRAFIA http://www.alchimiaweb.com/blog/secado-manicurado-marihuana/

http://perso.unifr.ch/derechopenal/assets/files/legislacion/l_20140108_01.pdf

http://www.alchimiaweb.com/blog/rick-simpson-aceite-marihuana/

76

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