NEGOCIACIÓN

ES UN PROCESO EN EL QUE DOS O MÁS PARTES EN CONFLICTO TRATAN

DE LLEGAR A UN ACUERDO.

COMO NEGOCIAR

• PLAN

GANAR GANAR (FORTALECER RELACIONES EXISTENTES)

EL PROCESO DE LA NEGOCIACION

• 1- INVESTIGUE • 2-FIJE OBJETIVOS• 3 – TRAT E DE DAR OPCIONES Y TRUQUES• 4-PREVENGASE ANTE PREGUNTAS Y OBJECIONES

1.- INVESTIGUE

• INVESTIGUE A LAS OTRAS PARTES SIEMPRE • DESEOS• A QUE ESTA DISPUESTO• SITUACION APREMIANTE

2.- FIJE OBJETIVOS

• MINIMO• LO JUSTO• MAYOR A LO QUE SE ESPERA

3.- OPCIONES Y TRUEQUES

• SI TIENE ,HAGALE SABER • QUE TIENE OTRAS OFERTAS• Y QUE PEUDE HACER PARA • SUPERARLAS.

• SI SEDE ALGO O NO PUEDE • OBTENER LO QUE DESEA • ESPESIFICAMENTE PIDA • ALGO MÁS.

4.- PREVENGASE ANTE POSIBLES PREGUNTAS Y OBJECIONES

• TENER EN CUENTA EL QUE LE BENEFICIA O PORQUE DEBE DE TENER UN ACUERDO CON NOSOTROS

• VENTAJA COMPETITIVA

LOS PASOS DE LAS NEGOCIACIONES

PASO1.- ESTABLESCA UNA BUENA COMUNICACIÓN

0 FRASES NEGATIVAS0 PRESIONES

PASO 2.- DEJA QUE LA OTRA PARTE HAGA LA PRIMERA OFERTA

• UNA VENTAJA

CIERRRE LA NEGOCIACION PASO 3

O

PASO 3.-CONCENTRESE ES SATISFACER LAS NECESIDADES DE LA OTRA PARTE

• ESCUCHAR LAS OBJECIONES ¿QUÉ ES LO QUE BUSCA?

4.- NO CEDA TAN PRONTO Y PIDA ALGO A CAMBIO

• RECUERDE LO PLANEADO• DE UNA CONCESIÓN Y LA OTRA PARTE SE

VERA OBLIGADA A DAR UNA TAMBIEN• SI ES MENOR PRECIO• VS• MAYOR VOLUMEN,• TIEMPO DE ENTREGA• MAS LARGO

APLAZAMIENTO

• EL OTRO POSTERGA • USTED APREMIA• SI REALMENTE • LE IMPORTA DE • SEGUIMIENTO-----------------------------USTED POSTERGA EL OTRO APREMIALLEGUE CON OTRAS OPCIONES O DIGA QUE NO LLEGARA A

UN ACUERDO.

ACUERDO

DEJELO POR

ESCRITO

DESACUERDO

NO SE DESANIME

APRENDA DE SUS ERRORES