M.P.D.E. Paloma Ruiz VallesOPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALESTCNICAS DE NEGOCIACIN EFECTIVAUNIDAD I. INTRODUCCIN A LA NEGOCIACINTEMA 1. PRINCIPIOS DE NEGOCIACIN

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Principios de negociacinM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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ndice justificacin de la accin introduccin concepto de negociacin elementos sustantivos de la negociacin entorno de negociacin poder de negociacin objetivos y alternativas tipos de negociacin perfil de la persona negociadora los valores en la negociacin un ejemplo vital de negociadorM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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justificaciny objetivosde la accinM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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en lasLanegociacinorganizacionesM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en las organizacionesLos negocios se celebran si resultan ventajosos para las partes interesadasLo mejor es cerrar un trato tan bueno como lo admita la posicin contratanteLo peor se obtiene cuando por exceso de codicia, no se cierra el trato y, el negocio, hubiera sido ventajoso para ambas partesM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en lasorganizaciones proceso para llegar a una mutua satisfaccin entre dos o mas partes a travs de una accin de comunicacin, donde cada parte hace una propuesta inicial y recibe una contrapropuesta, con el intento de aproximarse al punto de equilibrio de ambas ofertas. las partes pueden tener intereses en comn o intereses contrapuestos no es slo el acuerdo sino generar un espritu duradero de cumplirlo la justicia no es negociable creatividad: creacin de alternativas a las partes concepto de negociacinM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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M.P.D.E. Paloma Ruiz Valles concepto de negociacinRelacin que establecen dos o ms personas en referencia con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.

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M.P.D.E. Paloma Ruiz VallesNo se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable. Principios de negociacin

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M.P.D.E. Paloma Ruiz VallesHay que tener muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas. Hay que buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicadosPrincipios de negociacin

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La negociacin en lasorganizaciones 2 o ms partes con intereses que resolver o satisfacer.una relacin de dependencia entre las partes el deseo de las partes de llegar a 1 acuerdo elementos sustantivos de negociacinM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en lasorganizaciones las costumbres del lugar - PROTOCOLO la forma de negociar el idioma el entorno fsico el tiempo que tenemos que negociar entorno de negociacin. el marco de la negociacin los objetivos y las alternativas las partes y su poder de negociacinM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en lasorganizaciones concepto de poder capacidad que tiene A para influir en la conducta de B, de modo que B haga algo o deje de hacer algo que de otro modo no hara conjunto de medios materiales e inmateriales, movilizables por A en su relacin con B, con vistas a obtener que los trminos del intercambio sean favorablesM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en lasorganizaciones los objetivos y alternativas antes de negociar tener claro objetivos a conseguir formas de lograrlos fijar objetivos realistas el negociador debe tener claro Hasta que punto puede cederque posibles alternativas tieneque concesiones puede hacerM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en lasorganizacionessegn WARREN BUFFET Presidente de Berkshire Hathaway Buffet sonre a menudo, y se es tambin un distintivo de su forma de pensar. "Regla nmero uno:nunca perder dinero.Regla nmero dos:nunca olvidar la regla nmero uno". Parece fcilM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en lasorganizaciones la negociacin es un medio no un finla 1 conclusin es no concluir . sin un anlisis suficiente . entorno + situacinDe las negociaciones hechas en clase se puede extraer que:contexto de negociacinotrasla 2 conclusin esno olvidar la 1M.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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algo no vale para todoLa negociacin en lasorganizaciones perfil de la persona negociadora aunque pueda parecerlopasa lo mismo con los negociadorespero como responsables debemos valorar la situacin y determinar a quien de nuestro equipo preparamos para la negociacin La vida es negociacin continuaM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en lasorganizacionesLa paciencia es una buena consejera sin llegar al agotamientoLas prisas no son buenas consejeras prisa paciencia-+ sinceridad-+ prudencia-+Valores en la negociacinM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en lasorganizaciones orden-+ flexibilidad-+continuacin Valores en la negociacin optimismo-+ audacia-+ sencillez-+M.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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sinceridad-+Valores en la negociacinVer la realidadsinceridad manifiesta, si es conveniente, a la persona idnea y en el momento adecuado, lo que ha hecho, lo que ha visto, lo que piensa, lo que siente, etc con claridad, respecto a su situacin personal o a la de los dems.M.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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prudencia-+Valores en la negociacinConocer la realidadprudencia en su trabajo y en las relaciones con los dems, recoge una informacin que enjuicia de acuerdo con criterios ciertos y verdaderos, pondera las consecuencias favorables y desfavorables para su persona y para las dems antes de tomar la decisin, y luego actuar, de acuerdo a lo decididoSaber enjuiciarM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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orden-+Valores en la negociacindistribucin del tiempoorden se comporta de acuerdo con unas normas lgicas, necesarias para el logro de algn objetivo deseado y previsto, en la organizacin de las cosas, en la distribucin del tiempo y en la realizacin de las actividades, por iniciativa propia, sin que sea necesario recordrselosorganizacin de las cosasM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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flexibilidad-+Valores en la negociacinflexibilidad y firmezaflexibilidad adapta su comportamiento con agilidad a las circunstancias de cada persona o situacin, sin abandonar por ello los criterios de actuacin personaladaptacin del comportamientoM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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audacia-+Valores en la negociacindescubriendo finesaudacia Emprende y realiza distintas acciones que parecen poco prudentes, convencido, a partir de la consideracin serena de la realidad, con sus posibilidades y con sus riesgos, de que pueden alcanzar un autntico bienel problema de la prudenciaM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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sencillez-+Valores en la negociacindejarse conocersencillez Cuida que su comportamiento en el hablar, en el vestir, en el actuar, est en concordancia con sus intenciones ntimas, de tal modo que los dems puedan conocerle claramente, tal como esexperiencia lo naturalM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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optimismo-+Valores en la negociacinla confianzaoptimismo Confa, razonablemente, en sus propias posibilidades, y en la ayuda que le pueden prestar los dems, y confa en las posibilidades de los dems, de tal modo que, en cualquier situacin, distingue, en primer lugar, lo que es positivo en s y las posibilidades de mejora que existen y, a continuacin, las dificultades que se oponen a esa mejora, y los obstculos, aprovechando lo que se puede y afrontando lo dems con deportividad y alegrarealismo y mejoraM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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Mahatma GandhiEl principioLa negociacin en las organizacionesM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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la ms dura y fuerte negociacin es la que cada uno tiene consigo mismo negociador unMahatma Gandhiun gran negociador, y ante todo una gran personaM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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Joven abogado doctorado en LondresMahatma GandhiLa negociacin en las organizacionesM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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en este caso se trata de una negociacin entre desigualesel marcoconsiderar siempre elM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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Si no se reconoce el marco de la negociacin, se puede equivocar en el enfoque de la negociacin.y perder el tren como mal menorM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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.un entorno positivo lleva a una negociacin distinta.slo en un ambiente cordial se puede hablar de valores, ambiente previo a una negociacin, pero que en si mismo es una negociacin estratgicaEstratgica vs TcticaM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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.la asamblea modelo de negociacinexternalizar las situaciones para buscar apoyos se utiliza para generar un entorno en la negociacin. La Prensa juega un papel importante. Tambin hay voces internas no de acuerdo con la lnea que se fija, es clave que el equipo de negociacin este convencido de los objetivos, cumpliendo marco normativoM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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.la fuerza el poderaumenta en la medida que no se utiliceEl poder de la raznLa igualdad es un valor importante la justicia es un valor superiorM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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En las negociaciones se debe tener cierta capacidad de comunicacin y practicarla La negociacin en las organizacionesM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en las organizacionesEn las negociaciones se debe valorar el alcance de las decisiones: interno y externo personal y familiarM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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La negociacin en las organizacionesdescubrirs que hay sitio para todosganar + ganarM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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Negocia la prensa con el poder para ver al alborotador y lo consigue restndole importanciaConsiente el Poder pero le advierte de que el alborotador tiene tcticas y es muy listoel poder y la prensaM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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Gandhi y la prensaLas partes se miden antes de entrar a compartirGandhi resalta el papel de la prensa como cohesionador de una sociedad. Y el periodista la pregunta como debe escribir del tema a lo que le contesta que el no sabe, respeta su trabajo. Luego empiezan ha hablar de lo que piensanM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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la ms dura y fuerte negociacin es la que cada uno tiene consigo mismoun gran negociador, y ante todo una gran personaMahatma GandhiLa negociacin en las organizacionesM.P.D.E. Paloma Ruiz Valles

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