Presentacion Abono Organico Cofema GIZ · 2015-09-24 · ABONO ORGÁNICO COFEMA - GIZ PRODUCCIÓN...

ABONOORGÁNICO

COFEMA - GIZ

OBJETIVOS

Realizar una investigación de mercados que determine la viabilidad de desarrollar una Unidad Estratégica de Negocio especializada en la oferta y comercialización de abonos orgánicos diferenciados; localizada en el Municipio de Florencia que atienda los mercados formales demandantes de fertilizantes edáficos naturales a nivel local, regional y nacional.

GENERAL

ESPECÍFICOS

Definir el Perfil de Negocio que se ajuste a las posibilidades reales de los grupos de interés del proyecto.

Mediante análisis de información secundaria y primaria, identificar posibles consumidores de fertilizantes edáficos por industria local, regional y nacional.

Diseñar y desarrollar técnicas cualitativas y cuantitativas de investigación que evalúen la viabilidad de ofertar abono orgánico desde la ciudad de Florencia hacia los mercados locales, regionales y nacionales.

Analizar la información disponible y plantear el diseño del Marketing Mix apropiado para la UEN según el Perfil de Negocio proyectado para la realización del proyecto.

ABONO ORGÁNICO COFEMA - GIZ


MATRIZ DE MARCO LÓGICO


ANÁLISISCUANTITATIVOENCUESTAS DIRIGIDASTELEMERCADEOY PUNTO DE VENTA

2k N pq

2 2e (N-1)+k pq

N: Tamaño de la población o universo.k: Constante dependiente del nivel de confianza.

e: Error muestral deseado.p: Proporción de individuos con la característica de estudio.q: Proporción de individuos que no poseen la característica.n: Tamaño de la muestra. (Número de encuestas a realizar)

http://www.feedbacknetworks.com

k

Nivel de Confianza

1,15

75%

1,28

80%

1,44

85%

1,65

90%

1,96

95%

2

95,5%

2,58

99%

DEFINICIONES

Se toma como universo 127 establecimientos agrícolasen algunos municipios ubicados en la región andino amazónica.

N:

k:

e:

p:

q:

n:

Calcular muestra

127

1,96

10

0,5

0,5

55

%

ESTABLECIMIENTOS AGRÍCOLAS

tamaño de la muestra


FICHA TÉCNICA

NOMBRE DEL PROYECTO FERTILIZANTES ORGÁNICOS COFEMA - GIZ

FIRMA ENCUESTADORA FUNDACIÓN AVA JEVA AMAZONIA

FECHA DE REALIZACIÓN Agosto de 2015

PERSONA NATURAL O JURÍDICAQUE LA ENCOMENDÓ

FORTES GIZ

GRUPO OBJETIVO Almacenes agrícolas y viveros.

DISEÑO MUESTRAL Muestreo aleatorio simple.

TAMAÑO DE LA MUESTRA 55 Encuestas.

TÉCNICA DE RECOLECCIÓN Encuesta dirigida telefónicamente - mercado nacional.Encuesta dirigida en punto de venta - mercado local.

MÁRGEN DE ERRORY CONFIABILIADAD (PRECISIÓN)

Se observa un error estándar relativo de estimacióndel 10% para proporciones con fenómeno deocurrencia superior al 50% y con un nivel de confianzadel 90%.

FECHA DE ENTREGA DEL INFORME 07 de septiembre de 2015.


TELEMERCADEOY ETNOGRAFÍA

La Vega

Bogotá

Espinal

Ibagué

Armenia

Neiva

Garzón

Florencia

San Agustín


CONCLUSIONES DE MERCADO - PANORAMA NACIONALUna vez aplicadas las herramientas investigativas, se concluye a través de la muestra aplicada a nivel nacional que el 65% obedece al rollo de vendedores, administradores y/o propietarios de almacenes de insumos agrícolas y viveros, reduciendo en un 35% a los productores, fabricantes y/o distribuidores, porcentaje considerable, en términos favorables, por cuanto, prácticamente en todos los almacenes de insumos agrícolas se comercializan dichos productos.

El abono orgánico ofertado en los establecimientos de insumos agrícolas proviene de un distribuidor nacional (58.3%), productores locales especializados (16.7%) y algunos establecimientos que producen su propio abono orgánico; es decir, que el 75% los almacenes que comercializan abono orgánico deben recurrir a proveedores para su reventa.

Como factores primordiales para la compra de abono orgánico a proveedor, tienen en cuenta los compradores la calidad y la fácil comercialización del mismo, por ello como factores relevantes a la hora de elegir el producto estos se fijan en conocer el origen del abono orgánico, y calidad del mismo, respecto a este último factor, la totalidad consideran que las propiedades más relevantes que influyen en la calidad son las propiedad biológicas del abono orgánico.

El abono orgánico que más se comercializa y vende a nivel nacional, es en presentación de bulto de 50 kilos y su precio oscila entre los $15.000 y los $45.000 pesos, el producto generalmente es entregado en el almacén, apenas el 8% de la muestra dijo entregarlo en bodega de acopio.

El 44% de los almacenes comercializa abono orgánico con fecha de vencimiento, el 52% dice no tener fecha de vencimiento, por lo cual, no se tiene claridad respeto de la propiedad del abono orgánico a la momento de implementarlo por parte de los compradores, sin embrago no es un factor importante para su venta, pues el 100% de la muestra aseguro, vender la totalidad de su producto.


CONCLUSIONES DE MERCADO - PANORAMA LOCALA través de la muestra local aplicada a vendedores, administradores y propietarios de almacenes de insumos agrícolas, se puede concluir que el 77% de los establecimientos no venden abono orgánico, tan solo el 22,7% comercializan el producto, por lo cual, no es un producto importante en el mercado local, sin embrago la totalidad de los encuestados considero importante conocer el origen del abono orgánico que se vende.

El escaso abono orgánico que más se comercializa y vende a nivel local, se es en presentación de bulto de 50 kilos y su precio oscila entre los $15.000 y los $50.000 pesos; y, su entrega se realiza siempre en el almacén sin importar la cantidad.

Como factores primordiales para la compra de abono orgánico a proveedores, apenas el 40% de los encuetados señalaron como relevantes en la calidad del abono orgánico que venden, las bilógicas, por lo cual, el 60% restantes desconocen, o no prestan importancia a dichas propiedades.

El 80% de los almacenes comercializa abono orgánico sin fecha de vencimiento, por lo cual, no se tiene claridad respeto de la propiedad del abono orgánico y su funcionalidad por parte de quienes lo implementan, sin embrago no es un factor importante para su venta, pues el 100% de la muestra aseguro, vender la totalidad de su producto.


OBSERVACIONESDEL SECTOR PRODUCTIVODEMANDANTE DE ABONOSORGÁNICOSEN EL DEPARTAMENTODEL CAQUETÁ


PRODUCCIÓN DE CAUCHO

El departamento del Caquetá cuenta con la mayor área sembrada de cultivo de caucho natural con un 23,55% del área cauchera del país y 44,3% de la producción de caucho natural, con 1.250 toneladas anuales.

Caquetá es uno de los principales departamentos cultivadores de caucho junto con el Meta y Santander. Estos tres departamentos suman, según cifras de Agronet, casi 6500 hectáreas cultivadas, lo que representa cerca del 86% del total nacional.


PRODUCCIÓN DE CACAO

La producción de cacao en el país, es altamente demandada, por el 75% de las compañías e industria de chocolates, a pasar de ello, Colombia ha tenido que importar este producto debido al deceso de la producción nacional. Este descenso se debe a la falta de renovación del cultivo de cacao, y la falta de mejoramiento genético. Debido a la gran variedad de cacaos que se producen en nuestro país, es una gran alternativa para los agricultores y la comunidad en general.


PRODUCCIÓN DE MADERA

La madera es la segunda materia prima más importante después del petróleo, y, a diferencia de este último, la madera es un recurso renovable, no es contaminante, y cuenta con multitud de productores. En la actualidad y debido a la restricción de la tala de bosques se ha generado una alta potencialidad del cultivo de madera.

Según información reportada por la FAO, Colombia ocupa el puesto 41 como productor de madera a nivel mundial.


PRODUCCIÓN DE PLATANO

Su cultivo es una actividad rentable, sostenible y competitiva a nivel nacional. Pues de él se derivan los productos más importantes a nivel nacional ya que se puede trasformar y consumir en diversas formas, representando el 6,8% del total de la población agrícola.

Colombia cuenta con 450.000 hectáreas de cultivo de plátano. Es uno de los productos principales de exportación del país, con el 61% para el año 2014, con respecto al año 2013.

En Caquetá existen 12.981 hectáreas, el departamento produce 68.070 de toneladas de plátano al año.


ANÁLISISCONPES 3755 DE 2009

Precios internacionales de fertilizantes



Costos de fertilizantes en Colombia



Precios de fertilizantes compuestos en Colombia


ANÁLISIS PLAN DE ACCIÓNAPLICADO A UN MODELODE NEGOCIO LOCALEN LA COMPAÑÍA DE FERIASY MATADEROS DEL CAQUETÁ


HALLAZGO DE NUEVAS FUENTESMINERALES PARA LA PRODUCCIÓNDE FERTILIZANTES DE USO AGRÍCOLA

Harina de sangre, estiércol fresco, compuesto triturado de huesos,cascos y gluten.


ESTUDIO DE VIABILIDAD TÉCNICA Autoridades académicas

Registro de DepartamentosTécnicos de Ensayo

PROMOCIÓN DE LA INVESTIGACIÓN


ESTRATEGIA DE MERCADOPARCELA EXPERIMENTAL


ESTRATEGIA DE MERCADOENSILAJE


SEGMENTO OBJETIVOLECHERÍAS ESPECIALIZADAS Y DE DOBLE PROPÓSITO


SEGMENTO OBJETIVOREFORESTADORES Y PRODUCTORES DE CAUCHO


SEGMENTO OBJETIVOPRODUCTORES DE CACAO Y PLATANO


SEGMENTO OBJETIVOPRODUCTORES DE CAFÉ ORGÁNICO AMAZÓNICO


ESTRATEGIA DE PLAZA Y DISTRIBUCIÓNZONA AMAZÓNICA


ESTRATEGIA DE PROMOCIÓNSTAND


ESTRATEGIA DE PROMOCIÓNPIEZAS PUBLICITARIAS


ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓNPÁGINA WEB COFEMA


ESTRATEGIA DE SERVICIOASISTENCIA TÉCNICA ESPECIALIZADA POR CULTIVO


MEZCLA DE MERCADEO

Abono Orgánico60 Kilos $ 7.000

FertilizanteOrgánico Líquido

Galón $ 8.000

SilajeBolsa Negra

60 Kilos $ 11.400

PRODUCTO

PRECIO PLAZA

PROMOCIÓN

Presentacion Abono Organico Cofema GIZ · 2015-09-24 · ABONO ORGÁNICO COFEMA - GIZ PRODUCCIÓN...

Documents

Transcript of Presentacion Abono Organico Cofema GIZ · 2015-09-24 · ABONO ORGÁNICO COFEMA - GIZ PRODUCCIÓN...