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ACCESO A MERCADOS NACIONALESACCESO A MERCADOS NACIONALES

GESTION FINANCIERAGESTION FINANCIERA

TIC TIC (tecnologías de la información y la comunicación)(tecnologías de la información y la comunicación)

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Objetivo: Busca fortalecer, acompañar y apoyar a las micros, pequeñas y medianas empresas en sus procesos de apertura de nuevos nichos de mercado a nivel local y nacional.

Público Objetivo: •Empresas localizadas preferiblemente en Medellín y algunas en el Valle de Aburra y municipios jurisdicción CCMA en el Departamento de Antioquia, con un mínimo de 70% y 30% respectivamente, •Pertenecer a los Cluster estratégicos•Registro en Cámara de Comercio•Registro Nacional de Turismo – Cuando aplique•Mínimo 2 años de constitución•Portafolio de productos o servicios definido•Firma de compromiso •Cumplir con los demás requisitos de las ferias o eventos en el marco de los cuales se realizarán los eventos comercial

MERCADOS NACIONALES

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INSTRUMENTOS O SERVICIOS

•Semillero de mercados nacionales: Programa de acompañamiento y asesoría personalizada en temas claves de mercadeo empresarial.

3 asesorías personalizadas2 horas de formación Seguimiento y acompañamiento

 • Ciclo de Formación – Capacitación: Ciclo de formación en temas de mercadeo, gestión financiera y Tic´s, estos ciclos serán dictados por conferenciantes especializados. 10 Ciclos de formación. (Incluye certificación) 10 Capacitaciones en temas de mercadeo y participación en ferias y eventos 

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INSTRUMENTOS O SERVICIOS•Eventos comerciales: Feria: Evento comercial de exhibición de productos y servicios. Son organizadas con el objetivo de facilitar transacciones comerciales y constituyen una instancia para promover productos y servicios y realizar contactos de negocios. Rueda de negocios – Encuentro Empresarial: Es un evento comercial en el que participan un grupo de empresas oferentes y demandantes, con el fin de establecer contactos comerciales mediante una agenda de citas previas. Se trabaja desde la necesidad de la oferta para contactar nuevos clientes. Se realiza en un lugar/sede previamente establecido. Se puede realizar en el  marco de un evento ferial y/o institucional.  Misiones comerciales: Visita o viaje de negocios a determinado mercado, a través del cual el empresario logra comprender con amplitud la realidad existente para su producto o servicio. Se cumplen citas preestablecidas de contactos comerciales.

Salón de proveedores: Es un evento comercial en el que participan un grupo de empresas demandantes y oferentes/proveedores, con el fin de establecer contactos comerciales mediante una agenda de citas previas. Se trabaja desde la necesidad de la demanda para contactar nuevos proveedores, facilitando un desarrollo de proveedores y nuevos productos, y la sustitución de importaciones. Se realiza en un lugar/sede previamente establecido. Se puede realizar en el  marco de un evento ferial y/o institucional.  Ronda Guiada: Es un evento comercial en el que participan un grupo de empresas oferentes y demandantes, en donde las empresas demandantes realizan citas comerciales en los stand de una feria.

FLUJOGRAMA DEL SEMILLERO DE MERCADOS NACIONALES – 263 INTERVENCIONES

• 1 mes de intervención• 1 asesoría por semana• 2 horas por asesoría• Grupos de 3 empresas

OBJETIVO GENERALFortalecer y acompañar la gestión financiera de las micro y pequeñas empresas pertenecientes a los clusters estratégicos, especialmente en su área mas débil.Realizar charlas temáticas o jornadas de capacitación en temas financieros de interés para la comunidad cluster.

Brindar espacios de encuentro entre las empresas de la comunidad cluster y el sector financiero.

GESTIÓN FINANCIERA

Brindar asesoría y acompañamiento financiero a las empresas mediante los siguientes aspectos:

METODOLOGIA

CRONOGRAMA ENCUENTROS FINANCIEROS 2010

NOMBRE DEL EVENTO MES DIATALLER No 2 ABRIL 15

ENCUENTRO FINANCIERO No 2 ABRIL 22

TALLER No 3 JUNIO 16ENCUENTRO FINANCIERO No 3 JUNIO 24TALLER No 4 JULIO 14ENCUENTRO FINANCIERO No 4 JULIO 22TALLER No 5 SEPTIEMBRE 21ENCUENTRO FINANCIERO No 5 SEPTIEMBRE 28TALLER No 6 NOVIEMBRE 17ENCUENTRO FINANCIERO No 6 NOVIEMBRE 25

NOMBRE DEL EVENTO MES DIACoyuntura Económica Abril 22

Flujo de caja libre Mayo 13

Gerencia del valor Mayo 26 - 27

Mercado de derivados Junio 9

Gestión interna de liquidez Julio 15

Riesgos operativos Agosto 12

Programa de formación gerencial l Agosto 18 - 19

Costos desde la teoría de la restricción Septiembre 15

Programa de formación gerencial ll Septiembre 22 - 23

Inventarios desde la teoría de la restricción Octubre 14

Programa de formación gerencial lll Octubre 20 - 21

Análisis de cartera Noviembre 11

CRONOGRAMA CAPACITACIONES 2010

Objetivo:Sensibilizar, capacitar, asesorar y apropiar a los empresarios de Medellín y el área metropolitana en la utilización de Tecnologías de la Información y la comunicación (TIC), que incrementen la productividad y competitividad de las empresas, a través de tres productos: asesorías, capacitaciones y comunidades empresariales.Público: Empresas que pertenecen a los Cluster estratégicos, con mínimo un año de constituidas.

TIC

Tecnologías de la información y la comunicación

Instrumentos o servicios•ASESORIAS: Mejorar la plataforma tecnológica de las PYMES del Valle de Aburra, mediante planes de mejoramiento a la medida de cada empresa.

•CAPACITACIONES: Generar cultura informática, minimizar paradigmas tecnológicos que entorpecen el progreso de la ciudad.

•COMUNIDADES VIRTUALES: Conectar nuevos empresarios en red para que tengan nuevas posibilidades de crecer y abrir mercados aun inexplorados.

PYMES

Asesorías Empresariales:Diagnostico, Plan de Mejoramiento, Material de apoyo

Capacitaciones

En eslabones débiles TIC

Comunidades Virtuales:Conectar las empresas en red. Trabajar la sinergia entre las empresas

Tecnología de la información y la comunicación (TIC)

Apoyo a la estrategia Apoyo a la estrategia CLUSTERCLUSTER