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Plan de negocios de Smart FarmCo Angel David Vargas Acosta Dany Alejandro Sandoval Moreno Universidad Distrital Francisco José de Caldas Facultad Tecnológica Departamento de Ingeniería de Telecomunicaciones y Control Bogotá D.C.
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Plan de negocios de Smart FarmCo
Angel David Vargas Acosta
Dany Alejandro Sandoval Moreno
Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Facultad Tecnológica
Departamento de Ingeniería de Telecomunicaciones y Control
Bogotá D.C.
Mayo de 2019
Plan de negocios de Smart FarmCo
Angel David Vargas Acosta
Dany Alejandro Sandoval Moreno
Proyecto de grado para optar al título de Ingeniero en Control
Tutor
Giovani Mancilla Gaona
Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Facultad Tecnológica
Departamento de Ingeniería de Telecomunicaciones y Control
Bogotá D.C.
Mayo de 2019
Contenido
Contenido ......................................................................................................................... 3
Introducción ...................................................................................................................... 5
Estructura ideológica ........................................................................................................ 6
Nombre de la empresa ................................................................................................. 6
Misión .......................................................................................................................... 6
Visión ........................................................................................................................... 6
Valores ......................................................................................................................... 6
Ventajas Competitivas ................................................................................................. 7
Estructura del entorno ....................................................................................................... 8
Análisis DOFA ............................................................................................................ 8
Análisis del mercado .................................................................................................. 12
Tendencias del mercado ........................................................................................ 15
Competencia .......................................................................................................... 17
Clientes potenciales ............................................................................................... 18
Consideraciones medioambientales ........................................................................... 19
Estructura mecánica ........................................................................................................ 21
Oferta de valor ........................................................................................................... 21
Fuerza de ventas ......................................................................................................... 23
Canales de comunicación ........................................................................................... 23
Canales de distribución .............................................................................................. 25
Planes de pago ........................................................................................................... 25
Estructura Financiera ...................................................................................................... 26
Activos fijos ............................................................................................................... 26
Punto de equilibrio ..................................................................................................... 26
Proyección de ventas ................................................................................................. 28
Plan de inversión ........................................................................................................ 29
Flujo de caja ............................................................................................................... 30
Recursos Humanos ......................................................................................................... 33
Descripción de los cargos .......................................................................................... 33
Gerente general ..................................................................................................... 33
Ingeniero de producción ........................................................................................ 34
Técnico .................................................................................................................. 34
Secretaria ............................................................................................................... 34
Bibliografía ..................................................................................................................... 37
Anexos ............................................................................................................................ 38
Anexo 1 Productos existentes en el mercado ............................................................. 38
Introducción
Smart FarmCo, es una compañía que cuenta con ingenieros dedicados a la mejora y
adecuación de las diferentes tecnologías para la modernización de cultivos, por lo tanto,
nuestros clientes tendrán diferentes soluciones adecuadas a sus necesidades y
presupuesto, brindando el apoyo continuo e informando los avances y posibles retrasos
de los proyectos, que permitan dar soluciones correctivas, para que la ejecución del
proyecto sea de manera óptima y efectiva.
La compañía se encuentra enfocada en mejorar la productividad agrícola por
medio de la inclusión de tecnología en los cultivos (hidropónicos, urbanos, vivero y
clásicos). Promovemos mejorar la eficiencia por medio del control automático de la
dosificación de diferentes insumos: agua, minerales, herbicidas, plaguicidas, entre otros.
Sabemos que tan solo el 1% de agua total en el planeta está disponible para el consumo,
por lo tanto, consideramos que es necesario el manejo del agua de forma razonable. Para
lo cual, es necesario que los agricultores tengan acceso a información que les permita
optimizar la ejecución de recursos en los cultivos; para esto, nosotros le ofrecemos a
nuestros clientes, el monitoreo de las diferentes variables ambientales como la
humedad, la temperatura o la intensidad lumínica, que les permita tener la información
suficiente para la toma de decisiones con respecto al cultivo.
La línea IrrigaTic Light es actualmente nuestro bastión más fuerte, puesto que
con este sistema se podrá regular la cantidad y las horas en las cuales las plantas
recibirán sus dosis de agua, lo que les permitirá a nuestros clientes una reducción en el
uso de agua que además del ahorro en tiempo y dinero, podrán monitorear desde una
interfaz gráfica y se puedan visualizar algunas variables para conocer el estado del
cultivo.
Estructura ideológica
En esta sección se presenta las directrices ideológicas por medio de las cuales la
empresa se guiará para la toma de decisiones en los diferentes escenarios donde la
compañía haga presencia. A continuación, se describirá: el nombre de la empresa,
nuestra misión, nuestra visión, nuestros valores y las ventajas competitivas que tenemos
frente al mercado [1].
Nombre de la empresa
El nombre de la empresa es Smart FarmCo
Ilustración 1 Logo comercial de Smart FarmCo
Misión
Smart FarmCo es una empresa que brinda soluciones integrales, por medio de la
investigación y la innovación, para el desarrollo de una agricultura inteligente, eficiente
y rentable, que promueva el cuidado del medio ambiente y potencie el bienestar de las
personas involucradas en los proyectos productivos.
Visión
Ser la compañía preferida por el público, que lidere el mercado por la calidad de
nuestros productos y servicios, nuestra capacidad de innovación, el impacto positivo de
nuestras soluciones y la calidad humana y profesional de nuestra gente.
Valores
Nuestros valores guían las acciones y el comportamiento de Smart FarmCo y son:
1. Liderazgo
2. Integridad
3. Diversidad
4. Calidad
5. Responsabilidad
Ventajas Competitivas
Ofrecemos autonomía en cultivos a precios razonables por medio de la automatización y
el control de las variables de producción. Garantizamos la eficiencia y rentabilidad
gracias de la reducción de costos de operación que logran nuestros clientes con la
adquisición y puesta en marcha de los productos y servicios que ofrecemos. Nuestros
clientes nos preferirán porque en Smart FarmCo escuchamos, observamos y
aprendemos, para brindar la mejor solución ajustada a las necesidades de los
agricultores. En el capítulo “estructura del entorno” se explica de manera más detallada
este tema.
Estructura del entorno
En esta sección se hará un análisis de las condiciones de la industria en la cual se quiere
incursionar. Para lo cual, es necesario conocer las fortalezas y debilidades propias, el
comportamiento comercial del sector en el que se iniciará la oferta, así como las
demandas de los clientes objetivo. A continuación, podrá encontrar el análisis DOFA de
nuestra compañía, un análisis del mercado, donde se incluye la tendencia del mercado,
la competencia existente y un esbozo de nuestros clientes potenciales; así mismo, se
hace una breve consideración medioambiental que permita guiar nuestra propuesta de
valor, que se presenta en el siguiente capítulo.
Análisis DOFA
El análisis DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) es un instrumento
de planificación estratégica útil en la exploración del entorno. Por un lado, ayuda a
identificar los factores externos, oportunidades y amenazas, que deben ser previstos
para poder actuar de la mejor manera frente a estas impredecibilidades; y, por otro lado,
permite conocer los factores internos, fortalezas y debilidades, que requieren ser
controladas para mejorar la gestión de la compañía. Al ser capaz de capitalizar las
fortalezas y minimizar o corregir las debilidades, es posible aprovechar las
oportunidades que se presentan y hacer frente a las amenazas.
La metodología DOFA requiere que se realice el análisis de los factores externos
(EFE) y de los factores internos (EFI) por separado, para después poder comparar y
concluir. Para ambos casos, se realiza una lista de los escenarios a evaluar, se le asigna
un peso relativo a cada factor, entre 0 y 1, posteriormente, se evalúa de 1 a 4 la gestión
de ese factor y finalmente se realiza la suma ponderada de los escenarios. Entre mayor
sea la suma ponderada, mejor será la gestión DOFA de la compañía.
Partiendo de los resultados obtenidos en la Tabla 1 y Tabla 2 se puede deducir
que la propuesta tiene una alta probabilidad de ser exitosa al incursionar en el mercado.
La calificación obtenida resulta ser favorable, siendo tanto las oportunidades como las
fortalezas mucho más fuertes que sus amenazas y debilidades. Ligado a lo anterior, se
presenta en la Tabla 3 la matriz DOFA para profundizar en las estrategias para lograr la
disminución de los riegos de las amenazas y debilidades presentes en este
emprendimiento.
Tabla 1
Matriz EFE
OPORTUNIDADES PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO
Suministro de agua de manera
oportuna y configurable a preferencia
o requerimientos técnicos del cliente
0,1 4 0,4
Dignificación de actividades diarias
de los agricultores 0,1 3 0,3
Monitoreo con gran precisión de
diferentes variables que afecten
directamente el cultivo
0,08 3 0,24
Control de diferentes variables de
crecimiento en los cultivos 0,07 2 0,14
Interfaces de usuario amigables y
sencillas de manipular 0,05 3 0,15
Desarrollo empresarial,
oportunidades de crecimiento debido
al crecimiento
constante garantizado en los 3
primeros años
0,02 3 0,06
Oportunidades de mercado 0,04 3 0,12
AMENAZAS PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO
Desarrollo de nuevas leyes o
estatutos que pueden afectar
directamente a
la empresa
0,12 3 0,36
Desconocimiento del producto en el
mercado 0,12 4 0,48
Liquidez iniciación de la empresa 0,1 4 0,4
Costos altos con respecto a nuestra
competencia 0,1 2 0,2
seguridad y legalización del
programa 0,02 2 0,04
Competencia desleal 0,08 2 0,16
TOTAL 1
3,05
Tabla 2
Matriz EFI. Fuente autores
FORTALEZAS PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO
Supervisión de todas las variables
medioambientales que me afecten el
cultivo
0,1 4 0,4
Grupo de ingenieros de diferentes
áreas, que abarcan
conocimientos aplicables a la
solución de los problemas de
nuestros clientes
0,1 3 0,3
monitoreo de cultivos, control y
monitoreo de humedad tanto en el
ambiente como en el suelo en tiempo
real
0,1 3 0,3
Asesoría personalizada para nuestros
clientes 0,07 2 0,14
Cobertura más amplia con respecto a
nuestros competidores 0,05 3 0,15
Socios estratégicos a nivel nacional
para reducir tiempos de entrega 0,06 3 0,18
DEBILIDADES PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO
Número de productos fabricados
bajo, los cual aumenta el costo y
bajan
las ganancias
0,1 2 0,2
Conocimiento nulo en el mercado 0,1 4 0,4
Baja representación en áreas rurales 0,1 4 0,4
Costos elevados frente a otras
soluciones 0,12 3 0,36
Poca liquidez 0,1 2 0,2
TOTAL 1
3,03
Tabla 3
Matriz DOFA. Fuente autores
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Supervisión en tiempo real de los cultivos, las variables medioambientales y las variables del terreno.
Grupo de ingenieros interdisciplinares capaces de aportar soluciones ajustadas a las necesidades de los clientes.
Diferentes líneas de productos y servicios para ampliar el nicho de mercado.
Asesoría financiera y agrícola personalizada para cada uno de nuestros clientes.
Socios y proveedores nacionales, que permiten tiempos de entrega y de mantenimiento mínimos.
Alta cobertura de las necesidades de nuestros clientes frente a la competencia.
Número de productos fabricados bajo, lo cual aumenta el costo del producto y disminuye las ganancias.
Poco personal dedicado a la comercialización y venta de nuestros productos.
Falta de reconocimiento en el mercado lo cual puede debilitar nuestras oportunidades de venta.
Costos de la competencia inferiores al nuestro.
Ausencia de instalaciones locativas de funcionamiento en áreas rurales para la explotación de este nicho de mercado.
OPORTUNIDAD ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIA DO
Amplio nicho de mercado gracias a que Colombia es un país de una economía mayormente agrícola.
Desarrollo e innovación continua de productos y servicios contando con las últimas tecnologías en el mercado.
Socios estratégicos en la distribución de productos agrícolas como abonos, pesticidas y semillas.
Atención personalizada y oportuna para cada uno de nuestros clientes
Ampliación de nuestro nicho a granjeros, agricultores, etc.
Teniendo en cuenta el primer socio estratégico, y ampliando el nicho de mercado, buscar continuamente más socios en los diferentes campos como son granjeros, agricultores y campesinos. de esta manera incrementar el campo de acción de nuestra empresa.
Tener reuniones con el área de desarrollo para dar la mejor solución a cada uno de los clientes garantizando el desarrollo óptimo de cada uno de nuestros productos.
Generar planes de mantenimiento y seguimiento para nuestros clientes, de esta manera afianzar la confianza de ellos y generar recordación.
Ofrecer el IrrigaTic Lite, nuestro producto líder, para generar reconocimiento y posicionamiento en el mercado.
Generar valor agregado gracias a nuestros socios comerciales, atención personalizada y mantenimiento en terreno a nuestros clientes
Brindar soluciones de uso adecuado de recursos agrícolas.
Al inicio, realizar un plan de marketing agresivo, de esta manera generar recordación de marca en nuestros clientes potenciales, abriendo expectativas hacia nuestra empresa y productos.
Realizar visitas y campañas en áreas rurales para dar conocimiento de los desarrollos y posibles soluciones para cada tipo de cultivo. De este modo poder recibir feedback por parte de nuestros posibles clientes para así poder tener más oportunidades de negocio
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIAS DA
Demora en el crecimiento de ventas.
Debido a la actualidad económica del país aumento en los insumos.
Debido al creciente incremento de las familias que desean tener alimentos de mejor calidad y propietarios de cultivos urbanos, un incremento en pequeños productores de este tipo de mercados tecnológicos.
Solvencia económica para el desarrollo de proyectos de gran escala en las áreas rurales.
Costo inicial de la línea debido a la baja producción y mayor costo de materiales
Aumentar las campañas publicitarias, incrementando el número de clientes.
Disminuir los costos producción para tener mayor rotación del producto a menos valor.
Realizar acuerdos de pago con el cliente para poder iniciar con el proyecto, en lo posible que se cancele el 60% del monto por anticipado y 40% cuando se entrega el proyecto finalizado.
Apertura de líneas de IrrigaTic Iite e IrrigaTic Pro donde se abarque más nicho de mercado.
Incrementar las ventas para así poder aumentar la solicitud de materia prima a los proveedores accediendo a descuentos de mayoristas teniendo mejores ganancias en los diferentes proyectos.
Llegar a los tipos de ferias industriales agrícolas como agro expo, expo agrofuturo, etc; para tener un acceso directo con nuestros clientes.
Ofrecer a nuestros clientes estrategias de financiamiento como es hacer sociedad en compañía o arriendos de nuestras tecnologías por un determinado tiempo, repartiéndonos las ganancias dependiendo de la producción generada en dicho tiempo.
Teniendo en cuenta que hay empresas que se dedican a la comercialización de productos agropecuarios la manera más idónea es buscar alianzas con estas empresas de manera que mediante la voz a voz y nuestras visitas después del primer contacto y ser conocidos en ese sector.
Análisis del mercado
En el siguiente capítulo se entrará a analizar el comportamiento del mercado a nivel
regional, nacional e internacional en diferentes tipos de entorno económicos, así mismo
el análisis de la oferta y demanda del mercado con respecto a los servicios o productos
ofrecidos por Smart FarmCo.
A mediados de los años 60 luego de la revolución verde, la cual fue una
estrategia implementada a nivel mundial para lograr combatir la desnutrición,
desarrollada e impulsada por Norteamérica con apoyo de la fundación Rockefeller y
Ford, los cuales apoyaban a países emergente con la divulgación de diferentes tipos de
semillas genéticamente modificadas y tecnologías agrícolas, las cuales intensificaban de
una manera extrema la producción de este modo se evidencio un gran crecimiento en la
producción por unidad de área en el mundo. Pero al ser unas nuevas técnicas de cultivo
y nuevos tipos de productos, dio como resultado una degradación natural de los
terrenos, así mismo como la perdida de la diversidad genética, erosión, salinización,
muerte de peces por envenenamiento a causa de los pesticidas.
En Colombia un país con una tradición netamente agrícola, la cual consiste en
la obtención de algún insumo o producto final directamente de la naturaleza, sin
realizarle ningún tipo de tratamiento, de igual manera de acuerdo al DANE el sector
agrícola presenta un crecimiento del 14 por ciento con respecto a años pasados, en
donde se presentó con gran sorpresa una tendencia creciente durante el periodo[2]
En Colombia en el 2012 el producto interno bruto ascendió a más
$370,000’000,000 millones de dólares, en donde la contribución del sector agropecuario
es de más del 7 %, manteniéndose como unos de los sectores económicos colombianos
más constantes y fuertes en la economía del país, ligado a esto la producción agrícola
del país goza de una serie de condiciones climáticas y características biofísicas óptimas
para el desarrollo de diferentes tipos de cultivos. Lastimosamente, así como es uno de
los sectores económicos más constantes en la economía del país, también es uno de los
más sensibles por los conflictos internos del país, dando como resultado un sector del
agro pobre y precario, con escases de alcantarillado, servicios públicos y educación con
respecto al buen uso de los recursos naturales que disfrutan.[3][4]
De acuerdo al IDEAM el promedio anual a largo plazo de precipitaciones en
Colombia es de alrededor de 3700 𝑘𝑚3, del cual un 58 % va a los ríos lagos de nuestro
país suministrando un caudal medio de 2145 𝑘𝑚3/𝑎ñ𝑜. Estableciendo por esto a
Colombia como uno de los países con más recursos hídricos del planeta. Este caudal
fluye fraccionado por todas las cuencas de nuestro país como se evidencia en la Tabla 4.
Gracias estos grandes caudales presentes en nuestro país de manera superficial se
facilita la extracción de agua no solo para el desarrollo agrícola sino también para uso
municipal, uso industrial, doméstico y desarrollo de cultivos en sectores aledaños de
estas cuencas. [5]
Tabla 4 principales vertientes del país [5]
En el 2008 la extracción hídrica total de la nación alcanzo unos niveles muy
altos de 11.767𝑘𝑚3, en donde se presentó uno de los porcentajes más altos de
extracción para uso agrícola con alrededor de 6,391𝑘𝑚3, o su equivalente porcentual
del 54%, seguido de cerca la extracción municipal o de uso doméstico con un 27%, en
donde Bogotá con un 31%, 21% Cali y 19 Medellín lideran la extracción para usos
domésticos y finalmente con un 19% dedicado a la industria como se muestra en la
Tabla 5, cabe resaltar que la mayoría de estas extracciones se realizan con un 91% son
de aguas superficiales y tan solo un 9% de aguas subterráneas.[5], [4]
Tabla 5 Uso del agua [5]
Grafica 1 Extracción de agua por sector [4]
Grafica 2 Cultivos cosechados en superficies de riego adecuadas [4]
La evolución del riego en Colombia viene dada por el intento del estado
colombiano de poder utilizar todo su potencial de tierras aptas para el cultivo, ya que a
excepción de las selvas amazónicas y la pacífica en el resto del territorio colombiano se
presentan periodos de al menos 4 meses de sequias o veranos extremos en día y heladas
en la noche, dando como resultado perdidas en la producción de los campesinos. En
Colombia se está presentado un fenómeno bastante crítico lo cual es una evidente
tendencia a la subutilización de tierra apta para el cultivo, adicionalmente se tiene poca
cobertura o nula de sistemas de riego de carácter público, dando como resultado que de
un total de 7,6 Mha aptos para el cultivo tan solo se le esté sacando provecho al 14,3%,
en donde el arroz y la caña de azúcar son los cultivos que más extraen recursos hídricos
y aprovechan este tipo de terrenos adaptados.[6]
Tendencias del mercado
A medida que los sistemas automáticos y diferentes tipos de software se están tomando
el control de diferentes industrias, donde el sector agrícola no se queda atrás, en donde
estos avances tecnológicos están cambiando la forma en que se producen los alimentos,
a una forma mucho más sencilla y eficaz.
Como tal en la industria agrícola el bum de la implementación de la tecnología
en cultivos empezó a tener mucha más notoriedad a partir de que Monsanto compro la
empresa The Climate Corporation por 1,1 miles de millones de dólares en el 2013, la
cual se encargaba de almacenar información climática del entorno, suministrándosela a
los agricultores para que ellos pudieran tomar mejores decisiones con respecto a los
tipos de cultivos, que le darán mejores ganancias a la hora de la recolección de la
cosecha[7].
A partir de ese momento las tecnologías agrícolas han tenido un crecimiento
constante. Ligado al clima totalmente impredecible, la baja producción de cultivos
tradicionales, la migración de los campos hacia la ciudad, ha generado un gran nicho de
mercado para todo tipo de tecnologías agrícolas. Alguno de los campos que se han
creado son la sensórica especializada, riego inteligente, robótica y drones animal data,
software de soporte entre otras, en la que se presentan algunas de las empresas nuevas
resultantes de este bum, algunas son la fusión de dos grandes empresas y su
especialidad en el ámbito agrícola [7].
Enfocándonos en las necesidades actuales del país se pueden identificar varias
tendencias de mercado como es la descentralización, apalancamiento, verticalización y
móvil. Siendo estas las principales tendencias de mercado en donde Smart FarmCo ve
mucha oportunidad de mercado así:
Descentralización: El bajo costo de producción a nivel urbano está generando
una tendencia a cultivar tu propio alimento dando como resultado una descentralización
de las líneas de producción, además de esto son cultivos que aprovechan cualquier
espacio sacándole el máximo beneficio en cuanto a producción. Siendo este tipo de
huertos, cultivos que no les afecte los cambios climáticos, lo cual reduce las pérdidas de
producción, se mantiene todas sus propiedades orgánicas, se producen mucho más cerca
de los consumidores finales reduciendo costes de transporte y finalmente baja mano de
obra [7].
Ilustración 2 Empresas dedicadas a la implementación de tecnología agrícola [7]
Apalancamiento: en esta tendencia de mercado es primordial el compartir
conocimiento de nuestros clientes con otros, creando una base de datos muy rica y
completa en la cual cualquier agricultor, empresario o entusiasta de las plantas, por una
membrecía puede acceder para ver las nuevas tecnologías que se encuentran en el
mercado, recomendaciones de cultivos, mejoras en la productividad. Dando como
resultado una red que puede llegar a remplazar diferentes organizaciones como juntas de
acción de los pueblos, así mismo se puede llegar a establecer contacto con a
consumidores finales, evitando diferentes los intermediarios los cuales muchas veces
toman gran parte de la ganancia de los agricultores [7].
Finalmente nos queda como conclusión que la industria de la tecnología agrícola
se dirige hacia una agricultura totalmente sostenible, con cultivos automatizados y
controlados en donde, como ya pasa en Dinamarca se hace prácticamente innecesaria la
intervención de los humanos con los productos generados por los cultivos, tanto así que
se está empezando a desarrollar empaque con su propio medio ambiente para que la
conservación de los productos, sea por mucho más tiempo por medio de las Freight
Farms o cultivos en caja [7].
Competencia
Los competidores directos que tenemos nosotros como empresa distribuidora de
sistemas de riego autónomos, son las empresas que distribuyen y venden diferentes
tipos de mangueras y bombas para cultivos de todo tipo de dimensiones, dependiendo
de las necesidades de los clientes. Por otra parte, se encuentra la tecnología importada
de la China, las cuales uno les configura los horarios para realizar el riego de las plantas
y este los hará de manera inmediata.
Actualmente estos dos tipos de sistemas trabajan de manera eficiente, pero están
sujetos a fallos ya que tanto los dispositivos de China, los distribuidores de bombas y
mangueras de riego, no les suministran información confiable con respecto a tiempos de
riego, produciendo de esta manera posibles encharcamientos en los cultivos y posterior
pudrimiento de las raíces, para finalmente tener una muerte de los cultivos por
ahogamiento o por daño en los surcos de las plantas de cultivo estacionario, únicamente
se observó un total de 3 empresas que entran directamente a competir con nosotros:
Proriegos e hidroponía industrial.
Proriegos: Es una empresa exportadora de tecnología, la cual busca brindar a sus
clientes tecnologías de riego de buena calidad, para el aprovechamiento de recursos
renovables “el agua”, ayudando así al desarrollo y crecimiento de sus clientes, dentro de
sus productos cuentan con sistemas de riego automatizado, tanto para niveles
comerciales como para hogares de las marcas Hunter y Weathermatic. Dentro de sus
planes esta ser el mejor distribuidor de insumos para sistemas de riego del interior del
país.
Proriegos presenta una fuerte amenaza para nuestro negocio, ya que sus precios
son un poco más bajos, ligado a que ellos son tan solo comercializadores de los
sistemas, sin ofrecer la parte de asesoramiento personal de los mejores implementos
para los diferentes cultivos, adicionalmente tiene como socios empresas como Hunter y
Weathermatic las cuales tiene una mayor producción que nosotros. [8][9]
Como es mencionados anteriormente la atención al cliente por parte de Proriegos
es un poco baja, ya que no prestan asesoramiento para diferentes tipos de proyectos
agrícolas, del mismo modo entre sus catálogos, no se encontró opciones de monitoreo
de variables medioambientales tales como temperatura, humedad, humedad del suelo.
[8][9]
Hidroponía industrial es una empresa que tiene un concepto mucho más cercano
al nuestro, en el cual desarrollan en gran medida la capacitación de sus clientes para el
desarrollo de sus proyectos, siendo este el principal foco de su negocio, así mismo hace
mucho énfasis en mantener las variables de los cultivos lo más controladas posibles.
Entre los sistemas que se encuentran a la venta, sistemas de riego automático para
cultivos hidropónicos, como principal foco de negocio, queda ratificar que en la visita
realizada a sus instalaciones nos parecieron estructuras muy simples y carentes de
diseño estructural, además de tener unos precios bastante altos en sus sistemas de riego.
Hidroponía industrial representa un gran competidor para nosotros ya que ellos
mismos son los que suministran tanto las plántulas de frutos exóticos, como arándanos,
rúgula y fresa, como los sistemas de riego y estructura. Pero del mismo modo que
nuestro anterior competidor solo ofrece el riego automático de cultivos por medio de
relojes sencillos, con determinadas horas de riego, sin ningún tipo de control de
variables medioambientales de los cultivos en donde nuestra empresa Smart FarmCo
piensa ser líder a corto plazo del mercado distrital.
Además de los anteriores competidores se consideró como competencia de bajo
impacto a los distribuidores de materias primas como tubería, motobombas encontrando
que la mayoría se encuentra como sistemas de riego, pero sin ningún tipo de control
sobre estos elementos. Adicionalmente para tener mucho más claro la posición de los
productos encontrados en nuestra competencia se presenta una tabla en los anexos con
los costos y productos ofrecidos por nuestra competencia en general.
Clientes potenciales
Los clientes que queremos captar son personas curiosas, que se identifican con nuestros
valores, nuestra visión y nuestra misión, con personas que buscan aprovechar al
máximo sus recursos, tiempo, dinero y materiales disponibles. Personas que buscan el
bienestar propio y el de su comunidad. Los podemos clasificar en dos grandes grupos
dependiendo del tipo de soluciones que están buscando: i. Soluciones a pequeña escala
y ii. Soluciones a gran escala.
Por un lado, las personas que buscan soluciones a pequeña escala pueden tener
locaciones tanto rurales como urbanas y cuentan con espacios reducidos para la
producción de plantas, tal es el caso de pequeños huertos en terrazas o pequeñas
parcelas. Por otro lado, las personas que buscan soluciones a gran escala también
pueden estar ubicadas en zonas rurales o urbanas, pero requieren en el ensamblaje de
varias de nuestras unidades de venta. Los rurales, se caracterizan por tener grandes
terrenos de cultivo que requieren ser monitoreados y supervisados, pero que, por la
extensión, se hace difícil la implementación de mano de obra; mientras que, en el caso
de los urbanos, las áreas de cultivo generalmente serán muros o techos verdes de
edificaciones, en donde el acceso de mano de obra resulta ser difícil por las condiciones
de acceso de los lugares de cultivo.
Aun así, dado que nuestra unidad se caracteriza por permitir el acople entre
unidades, las soluciones a pequeña escala se pueden convertir con el tiempo en
ensambles de gran escala, lo que nos permite tener una constante comunicación entre el
cliente y nosotros, que brinda la posibilidad de crear una relación de fidelización entre
cliente y empresa.
Consideraciones medioambientales
Según el Ideam, Colombia es un país que presenta una de las mayores tasas de oferta
hídrica natural del mundo con un rendimiento hídrico promedio de 63L/s-km2, seis
veces mayor que el rendimiento promedio mundial (10L/s-km2) y tres veces mayor al
rendimiento latinoamericano (21 L/s-km2), en donde cerca del 61% se convierte en
escorrentía superficial y el resto hace parte de las aguas subterráneas. Sin embargo, el
régimen hidrológico del país se caracteriza por tener grandes variaciones de escorrentías
según el territorio que van desde los 100mm/año en la Guajira hasta niveles mayores de
6000mm/año en el pacífico, así como variaciones estacionales producidas por los
fenómenos del niño y la niña, significando reducciones de hasta el 55% en algunas áreas
del territorio nacional[5].
Así pues, teniendo en cuenta que la disponibilidad de aguas superficiales
presenta un carácter fluctuante, en temporadas de sequía resulta imprescindible el uso
de aguas subterráneas para suplir la demanda hídrica de la población. En Colombia esa
demanda se concentra principalmente en el sector agrícola, que utiliza cerca del 75% del
total del agua extraída de los acuíferos, y que, con el aumento poblacional ha venido
aumentado dada la necesidad cada vez mayor de producir alimentos. Esto, aunado con
la escasa implementación tecnológica de sistemas eficientes de regadío ha llevado a la
presencia de efectos ambientales negativos[5].
Si bien, entendemos que con el aumento en la taza de riego en un cultivo, es
posible obtener una mayor producción agrícola por área sembrada, en tanto se puede
lograr una mayor densidad poblacional de plantas y un aumento del número de cosechas
por año; es necesario tener un nivel de riego controlado basado en las necesidades
fisiológicas de la planta, así como en las condiciones climáticas presentes, puesto que la
falta de comprensión y control de estos factores contribuye a generar mayores impactos
medioambientales, que perjudican el bienestar de la población que hace uso de los
recursos naturales de la zona[10].
Usualmente, para evaluar el impacto ambiental de diferentes actividades de
producción agrícola se hace uso de algunos modelos de estimación, entre los que se
encuentran: ecotoxicidad, acidez de terrenos, eutrofización, balance de nutrientes, huella
hídrica azul, verde y gris, entre otros. Las variaciones en los parámetros de estos
modelos dependen específicamente del sistema evaluado, en tanto, el tipo de cultivo, las
técnicas de laboreo, las condiciones físicas del suelo, la cantidad de agua suministrada
al cultivo y demás. Aun así, a grandes rasgos es posible mencionar algunos efectos
perjudiciales que acarrea tener un sistema de riego ineficiente[10].
En primer lugar, es necesario considerar los horarios de regadío y las
condiciones de protección del suelo; suelos desprotegidos o regados en horas calurosas
promueven la evaporación del agua, limitando de esta manera el tiempo de contacto y
por lo tanto, de absorción de humedad por parte de la planta, aumentando de esta
manera el requerimiento hídrico y energético del sistema, y en ocasiones limitando la
productividad del cultivo[11]. Así mismo, es necesario evaluar la cantidad máxima de
humedad que es capaz de soportar el suelo, ya que en el caso que esa capacidad máxima
se vea excedida, los valores de ecotoxicidad, acidez, eutrofización, balance de nutrientes
y huella hídrica se verán afectados; esto es dado a que se promueven fenómenos de
lixiviación de nutrientes y agro tóxicos como insecticidas, fungicidas o herbicidas,
contaminando así fuentes hídricas superficiales o subterráneas. Tal es el caso de la
cuenca hidrográfica de Fúquene que está altamente contaminada por la carga de
nutrientes provenientes de la producción de papa del sector. Fenómeno que a su vez da
cuenta de la disminución de rentabilidad del cultivo dada la necesidad de suministrar
una mayor cantidad de fertilizantes y contribuyendo asimismo en la acidificación del
terreno[12].
Como vemos, los impactos ambientales presentes por la implementación de
sistemas de riego están sujetos principalmente a la falta de control del sistema y en
algunos casos, desconocimiento de las necesidades hídricas de los cultivos, teniendo en
cuenta variables fundamentales como los ciclos ambientales, las condiciones del
terreno, las necesidades hídricas de las plantas y demás.
Estructura mecánica
En esta sección se presentan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y
publicidad que ejecutará la compañía para poder alcanzar las metas de éxito con las que
inicia este emprendimiento. Todas las estrategias aquí planteadas se basan en el
conocimiento adquirido por medio del estudio de la “estructura del entorno”, con la
cual, se espera garantizar un flujo contante de ingresos que permita el correcto
funcionamiento de los procesos internos de Smart FarmCo.
Oferta de valor
Nuestro principal compromiso como Smart FarmCo con nuestros clientes es garantizar
el perfecto estado de sus plantas sin esfuerzos de más, ni preocupaciones, por medio de
la integración de tecnologías de bajo costo a los diferentes proyectos agrícolas
propuestos por nuestros clientes, mejorando de esta manera la calidad de vida de
nuestros clientes, brindándoles la mejor de las asesorías personalizadas para el correcto
crecimiento de sus cultivos.
Ilustración 3 Render de Irragatic Lite. Vista completa.
Las principales características técnicas que presenta nuestra línea Iragatic Lite
son su gran escalabilidad y adaptación a la hora de implementarse en cualquier tipo de
cultivo, características fundamentales para implementar en cualquier tipo de entorno. En
donde como parte central y fundamental, contará con un tablero en el cual estará
contenido todo el cableado, circuitos de control, adquisición de datos, fuente de poder y
actuadores eléctricos, encargados del funcionamiento eficiente de los sistemas de riego;
sin dejar de lado la visualización dinámica de todas las variables de las plantas como
temperatura, humedad del suelo y del ambiente, CE de los sustratos suministrados a la
planta, nivel del tanque de almacenamiento de sustrato y medida de PH de los mismos
sustratos.
Ilustración 4 Render de Irragatic Lite. Vista lateral.
La línea Irragatic Lite contara con la adquisición de alrededor de 10 a 20
sensores los cuales podrán ser instalados en cualquier tipo de terreno o cultivo, ya que
este tipo de sistemas están diseñados para resistir la intemperie. Así mismo esta línea se
encuentra sobredimensiona, lo cual nos permitirá ofrecer a los clientes diferentes
módulos de expansión aumentado no solo el área controlada si no también aumentar la
productividad de sus proyectos.
Ilustración 5 Render de Irragatic Lite. Vista superior.
Fuerza de ventas
Una de las operaciones más importantes dentro de la compañía, sin lugar a dudas, es el
área comercial, ya que es en ella donde se garantiza el ingreso de recursos económicos a
la empresa, que constituye una actividad fundamental para el bienestar y éxito de este
emprendimiento. Es por esta razón, que consideramos que todo el personal de Smart
FarmCo debe tener habilidades propias de vendedor. Si bien, durante el inicio de esta
compañía, tan solo contaremos con cuatro personas dentro de la nómina, cada una de
ellas con funciones específicas al cargo que se explicaran apropiadamente en la sección
de recursos humanos, todas ellas deberán tener un pleno conocimiento del producto para
así poder comercializarlo y promocionarlo en todos los momentos en los que puedan
entrar en contacto con un posible cliente.
Las habilidades que esperamos que tenga nuestro personal son: comunicación
eficaz, empatía, confianza, proactividad, paciencia, insistencia, planificación
organización y autonomía en su trabajo. Todas las actividades que se realizan en la
compañía tienen como objetivo concretar una venta, por lo cual, todos los procesos
deberán estar alineados para garantizar la mejor calidad posible, ajustados a los valores
institucionales, nuestra visión y nuestra misión.
Canales de comunicación
La estrategia de comunicación está diseñada según el tipo de clientes que queremos
captar, descritos en detalle en el capítulo “Estructura del entorno”. Ellos se caracterizan
por ser personas, o corporaciones, curiosas y proactivas, que buscan hacer las cosas de
forma eficiente y que valoran tanto su tiempo como sus recursos. Esperamos capturar la
atención de personas que viven en entornos rurales y urbanos, por lo cual, nuestra
estrategia de comunicación tiene tres focos importantes:
1. Publicidad en medios de comunicación locales de zonas rurales. Tal es el caso
de la emisora comunal o periódicos impresos que tengan temática agrícola. Utilizaremos
estos medios no solo para promocionar nuestro producto, sino que también, daremos
valor agregado útil para nuestros potenciales clientes, con artículos periodísticos de
interés o programas de radio que ayuden a solucionar algunos de los problemas locales
de producción agrícola que, desde luego, captarán la atención de esos curiosos que
estamos buscando.
Creemos que esta es la mejor manera para llegar a ese público rural que no tiene
acceso a internet de manera fácil, pero que sí usa los medios de comunicación
tradicionales. Son esas personas que tienen unos fuertes lazos relacionales con la
población de su entorno, que participan en las actividades comunales y que buscan el
bienestar local de sus vecinos. Queremos que este tipo de personas se sientan
identificadas con nuestra marca y que, por lo tanto, puedan crear lazos de confianza con
nosotros y fomenten esa voz a voz, útil en comunidades pequeñas.
2. Presencia en redes sociales visuales como Youtube, Instagram y por supuesto,
nuestra página web. Sabemos que este es el medio más eficiente para llegar a nuestros
potenciales clientes de zonas urbanas, aunque también sabemos que el campesinado
colombiano usa cada vez más estas redes para documentarse, actualizarse y buscar
soluciones a sus problemas puntuales. Es una estrategia de difusión de información que
es preferible por el público y que con las campañas implementadas por MinTic [13],
esperamos que, en los próximos años, el acceso sea mucho mayor por parte de la
población.
Estos medios de comunicación por internet, nos permiten poder identificar más
fácilmente ese público objetivo al que queremos llegar. Nos permite la recopilación de
información demográfica útil para mejorar nuestros procesos internos, como es el caso
de cuáles son los temas relevantes para nuestros posibles clientes, en qué posiciones
geográficas se encuentran o cuáles son sus rangos de edades. Así mismo, es posible
crear cercanía afectiva y emocional entre la marca y el cliente, dependiendo del tipo de
contenido que publiquemos en estas redes. Queremos que nuestros clientes nos compren
porque sienten confianza en nuestra marca, porque se sienten identificados con nuestros
valores y porque creen que podemos darle solución a los problemas que tienen sus
cultivos.
Canales de distribución
Las ventas se realizarán de tres maneras: i. Por internet, donde los clientes que quieran
comprar alguna de nuestras unidades o contratar nuestros servicios, podrán ponerse en
contacto con nosotros por medio de nuestra página web, nuestro correo electrónico o
por las tiendas virtuales en las que haremos presencia; ii. Por vía telefónica a un número
de celular o a un número de teléfono fijo en la ciudad de Bogotá. Dichos números
estarán siempre presentes en todas nuestras campañas, publicaciones, videos, etc. Las
personas que contestaran estos teléfonos son el asistente administrativo o alguno de los
dos ingenieros; y iii. Se pasarán contantemente propuestas de nuestros productos a
clientes potenciales de gran envergadura, por medio de propuestas a licitaciones o a
proyectos productivos donde nuestro producto tenga gran potencial.
Si las unidades vendidas son pequeñas, una o dos unidades, estas serán enviadas
por medio de empresas especializadas de mensajería, junto con un manual de
instrucciones de uso. Si, por el contrario, el paquete comprado requiere
acompañamiento de los ingenieros para su correcta instalación y puesta en marcha, esta
entrega se hará de forma presencial, y el técnico o los ingenieros estarán presentes para
mitigar alguna contingencia.
Planes de pago
Dependiendo de la modalidad contratada por el cliente, contamos con diferentes formas
de pago. Si la compra es de bajo monto, usaremos la aplicación de PayU, que tienen sus
oficinas en Colombia y se caracteriza por brindar soluciones en las transacciones
virtuales. Tiene como ventaja que hace uso de diferentes medios de pago, entre los que
se incluye: pago con tarjeta de crédito y débito, Codensa y consignación en puntos
Sured, baloto y Efecty. Si las compras son de montos altos, el pago se hará por medio
de transferencia de efectivo entre bancos.
Estructura Financiera
Activos fijos
En cuanto a los activos fijos que se muestran en la Tabla 6 necesarios para la buena
operación de Smart FarmCo, los cuales constan de un 46% de la inversión inicial
realizada por los socios principales que en efectivo suman $23’054.520, serán obtenidos
por medio de recursos propios ya que los activos fijos en su mayoría si cuentan como
cuerpo, cierto que ya tiene los integrantes de la empresa y los elementos que no se
tienen serán comprados de manera directa sin recurrir a financiamiento de terceros. Se
estima que para el primer año los activos fijos tendrán una depreciación por el uso del
11,11%, lo cual se tendrá en cuenta para tener un ahorro para el recambio de estos
implementos.
Tabla 6
Activos fijos
ITEM CANTIDAD VALOR UNID. TOTAL
COMPUTADORES 3 $ 900.000 $ 2.700.000
ESCRITORIOS 3 $ 200.000 $ 600.000
EQUIPO DE SOLDADURA 1 $ 1.800.000 $ 1.800.000
MULTÍMETRO 2 $ 100.000 $ 200.000
SILLAS 5 $ 30.000 $ 150.000
TALADRO 1 $ 100.000 $ 100.000
PULIDORA 1 $ 200.000 $ 200.000
COMPRESOR 1 $ 600.000 $ 600.000
IMPRESORA 1 $ 100.000 $ 100.000
HERRAMIENTAS VARIAS 1 $ 500.000 $ 500.000
EQUIPOS DE OFICINA 1 $ 100.000 $ 100.000
PAPELERÍA 1 $ 60.000 $ 60.000
PAGINA WEB 1 $ 1.100.000 $ 1.100.000
MARKETING DIGITAL 1 $ 60.000 $ 60.000
AUTOMÓVIL 1 $ 15.000.000 $ 15.000.000
SUB. TOTAL $ 23.270.000
DEPRECIACIÓN ANUAL 11,11% $ 215.480
TOTAL $ 23.054.520
Punto de equilibrio
Para el análisis del punto de equilibrio, se analizó todos los costos tanto fijos como
variables de la producción, de la producción de un sistema Irragatic Pro, en donde uno
de los costos más alto por pagar de parte de Smart FarmCo, son los gastos fijos Tabla 7,
que están conformados por arriendo, salarios de empleados, administrador de webside y
servicios públicos sumando un total de $7’610,000, siendo más del 30% de las ventas
del primer mes, con el fin de tener un mayor aprovechamiento de la capacidad de
producción se espera tener un incremento en las ventas para que el costo fijo
disminuyan a un 18% a finales del primer año.
Tabla 7
Costos fijos
ITEM CANTIDAD VALOR UNID. TOTAL
ARRIENDO 1 $ 400.000 $ 400.000
SERVICIOS 1 $ 350.000 $ 350.000
SALARIO TÉCNICO 1 $ 830.000 $ 1.278.200
SALARIO SECRETARIA 1 $ 830.000 $ 1.278.200
ADMIN. WEBSIDE 1 $ 300.000 $ 300.000
SALARIO INGENIEROS 2 $ 1.300.000 $ 4.004.000
TOTAL $ 7.610.400
Por su parte los costos variables Tabla 8, son costos, los cuales siempre van a
tener el mismo porcentaje dentro de los productos finales siendo el 59 %, siendo
directamente responsable del decremento o incremento a nivel porcentual de los costos
fijos. Para determinar el precio adecuado de nuestro producto se determinó con los
impuestos, como lo son el ICA y el 4xmil, queda demarcar que los sistemas de riego
están exentos de recaudar IVA.[6]
Tabla 8
Costos variables
ITEM CANTIDAD VALOR UNID. TOTAL
Sensores HC-SR04 1 $ 8.000,00 $ 8.000,00
Fuente de alimentación 12v/5 amp 1 $ 25.000,00 $ 25.000,00
Bomba 1/2 HP 1 $ 16.853,45 $ 16.853,45
Sensores fc-28 10 $ 3.000,00 $ 30.000,00
Arduino + Esp 8266 1 $ 53.000,00 $ 53.000,00
Sensor de PH 1 $ 130.000,00 $ 130.000,00
Tubería 3/4 pvc 1,6 $ 17.000,00 $ 27.200,00
Codos 3/4 pvc 2 $ 2.700,00 $ 5.400,00
Tanque 150L 1 $ 120.000,00 $ 120.000,00
Ángulo de 3/16*1/2 3,3 $ 48.000,00 $ 158.400,00
Electroválvula ¾ 2 $ 24.000,00 $ 48.000,00
Cableado 1 $ 40.000,00 $ 40.000,00
Sensor DHT11 1 $ 5.000,00 $ 5.000,00
Soldadura 1 $ 3.000,00 $ 3.000,00
SUB. TOTAL $ 669.853,45
impuesto 19% de compras $ 127.272,16
TOTAL $ 797.125,60
En cuanto al punto de equilibrio se parte de los costos variables, contra los
costos fijos por medio de la ecuación 1, podemos encontrar de una manera sencilla y
veraz el punto de equilibrio, que en este caso es de 19 como se muestra en la ecuación 1.
𝑃. 𝐸 =𝐶𝐹
𝑃−𝐶𝑉 1
Tabla 9
Punto de equilibrio
Sub. TOTAL $ 1.195.688
Impuesto industria, depreciación mensual y cio ica 11.04 x mil
$ 143.289
TOTAL $ 1.338.977
UNIDADES PTO. EQUILIBRIO* 19
TOTAL, VENTA PRIMER MES $ 25.567.245
TOTAL, COSTOS VARIABLES $ 15.220.800
Proyección de ventas
Teniendo en cuenta que el mercado de la agricultura exacta o Smart FarmCo es muy
reciente y con un muy baja implementación a nivel nacional, y del mismo modo el
descuido por parte del estado colombiano hacia el sector agropecuario; aun así siendo
unos de los sectores económicos más fuertes de Colombia, se estableció una proyección
de ventas mensual, partiendo del Punto de equilibrio presentado en la sección anterior,
se establece que las ventas tendrá un incremento de alrededor del 5% mensualmente, en
promedio se venderá una unidad más por mes como se muestra en la Tabla 10.
Tabla 10
Proyección de ventas
Meses Unidades Vendidas Ventas totales
1 19 $ 25.567.245
2 20 $ 26.845.607
3 21 $ 28.187.887
4 22 $ 29.597.282
5 23 $ 31.077.146
6 24 $ 32.631.003
7 26 $ 34.262.553
8 27 $ 35.975.681
9 28 $ 37.774.465
10 30 $ 39.663.188
11 31 $ 41.646.347
12 33 $ 43.728.665
Plan de inversión
Como inversión inicial en el proyecto de Smart FarmCo, se requiere una inversión
inicial de $49’885,720, de los cuales como inversión en activos fijos es de $23’054,520
y un aporte de capital de trabajo de $26’831,200 como se evidencia en la Tabla 11, con
lo cual nos garantice el pago de todas nuestras obligaciones con los proveedores,
empleados, arriendo y servicios, estos pagos se establecen de manera quincenal con
respecto al pago de empleados y proveedores; de manera mensual se establecerán pagos
de servicios y arriendo. Del aporte de $26’831,200 el 49% de esta inversión será
obtenida de recursos propios de los socios principales por partes iguales, de los cuales
de la inversión principal se destinará un 15% como colchón de gastos improvistos, lo
que nos permite no quedar en saldo negativo en ningún momento.
Tabla 11
Plan de inversión
ITEM INVERSIÓN BANCOS SOCIOS
ACTIVOS FIJOS $ 23.054.520 $ - $ 23.054.520
COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 15.220.800 $ 9.132.480 $ 6.088.320
COSTOS FIJOS $ 7.610.400 $ 4.566.240 $ 3.044.160
COLCHON SEGURIDAD $ 4.000.000 $ - $ 4.000.000
TOTAL, CAPITAL $ 26.831.200 $ 13.698.720 $ 13.132.480
TOTAL, INVERSIÓN $ 49.885.720 $ 13.698.720 $ 36.187.000
TOTAL, PORCENTUAL 100% 27% 73%
El 51% restante del capital de trabajo se obtendrá por medio de un préstamo
bancario de $13’698,720 a un plazo de 12 meses, bajo supuesto a una tasa de interés
anual del 10,46% AV(Año vencido), con cuotas mes a mes de $1’207,267.83 Tabla 12.
Tabla 12
Cálculo de cuotas
ITEM VALOR
TOTAL, PRESTAMO BANCO $ 13.698.720
TASA INTERÉS ANUAL 10,46%
CÁLCULO DE CUOTAS $ 1.207.267,83
En este sentido, el pago de la deuda con el banco será amortizada durante 12
meses con cuotas fijas de $1’207,267,83, donde para el fin de año no tendremos
ninguna deuda con el banco, en donde mes a mes se abona más capital a la deuda y se
evidencia una disminución en los interese de la deuda como se muestra en la Tabla 13.
Tabla 13
Amortización deuda bancos Smart FarmCo
Periodo Abono capital Abono intereses Cuota mes a
mes
1 $ 1.087.860,65 $ 119.407,18 $ 1.207.267,83
2 $ 1.097.343,17 $ 109.924,66 $ 1.207.267,83
3 $ 1.106.908,34 $ 100.359,48 $ 1.207.267,83
4 $ 1.116.556,89 $ 90.710,93 $ 1.207.267,83
5 $ 1.126.289,55 $ 80.978,28 $ 1.207.267,83
6 $ 1.136.107,04 $ 71.160,79 $ 1.207.267,83
7 $ 1.146.010,10 $ 61.257,72 $ 1.207.267,83
8 $ 1.155.999,49 $ 51.268,33 $ 1.207.267,83
9 $ 1.166.075,96 $ 41.191,87 $ 1.207.267,83
10 $ 1.176.240,25 $ 31.027,57 $ 1.207.267,83
11 $ 1.186.493,14 $ 20.774,68 $ 1.207.267,83
12 $ 1.196.835,41 $ 10.432,42 $ 1.207.267,83
Total a pagar $ 14.487.213,96
Flujo de caja
El flujo de caja será negativo durante los primeros cuatro meses, razón por la cual en la
inversión inicial se estableció un capital del colchón de $8’000.000 y un capital de
trabajo de $22’831,200 los cuales serán de vital importancia para poder cancelar los
gastos de funcionamiento e inventarios, a partir del quinto mes los ingresos de la
empresa van a superar a los gastos y costos de producción comenzando a recuperar la
inversión incrementando las ventas en un 5% mensual; obteniendo como resultado a
final del año un flujo neto de capital de $20’737.923 . Con un TIR del 27% y un VPN
positivo lo que demuestra que es una buena inversión con buenas proyecciones.
Tabla 14
Flujo de caja, primera parte.
Meses Ingreso de
caja Costos variables Margen bruto Arriendo Servicios
0 $ 23.220.800 $ 15.220.800 $ 8.000.000
1 $ 33.567.245 $ 15.220.800 $ 18.346.445 $ 400.000 $ 350.000
2 $ 33.422.859 $ 15.981.840 $ 17.441.019 $ 400.000 $ 350.000
3 $ 33.722.911 $ 16.780.932 $ 16.941.979 $ 400.000 $ 350.000
4 $ 34.489.624 $ 17.619.979 $ 16.869.645 $ 400.000 $ 350.000
5 $ 35.746.329 $ 18.500.978 $ 17.245.351 $ 400.000 $ 350.000
6 $ 37.517.527 $ 19.426.026 $ 18.091.501 $ 400.000 $ 350.000
7 $ 39.828.942 $ 20.397.328 $ 19.431.615 $ 400.000 $ 350.000
8 $ 42.707.586 $ 21.417.194 $ 21.290.392 $ 400.000 $ 350.000
9 $ 46.181.819 $ 22.488.054 $ 23.693.765 $ 400.000 $ 350.000
10 $ 50.281.421 $ 23.612.457 $ 26.668.964 $ 400.000 $ 350.000
11 $ 55.037.661 $ 24.793.079 $ 30.244.581 $ 400.000 $ 350.000
12 $ 60.483.370 $ 26.032.733 $ 34.450.636 $ 400.000 $ 350.000
Tabla 15
Flujo de caja, segunda parte.
Meses Ebitda Depreciación
mensual 11,11% Ebit
Gatos
financieros Ebt
0
1 $ 10.736.045 $ 215.480 $ 10.520.564 -$ 1.207.268 $ 9.313.296,65
2 $ 9.830.619 $ 215.480 $ 9.615.139 -$ 1.207.267,83 $ 8.407.870,86
3 $ 9.331.579 $ 215.480 $ 9.116.099 -$ 1.207.267,83 $ 7.908.831,18
4 $ 9.259.245 $ 215.480 $ 9.043.765 -$ 1.207.267,83 $ 7.836.496,92
5 $ 9.634.951 $ 215.480 $ 9.419.471 -$ 1.207.267,83 $ 8.212.203,35
6 $ 10.481.101 $ 215.480 $ 10.265.620 -$ 1.207.267,83 $ 9.058.352,49
7 $ 11.821.215 $ 215.480 $ 11.605.734 -$ 1.207.267,83 $ 10.398.466,50
8 $ 13.679.992 $ 215.480 $ 13.464.511 -$ 1.207.267,83 $ 12.257.243,61
9 $ 16.083.365 $ 215.480 $ 15.867.885 -$ 1.207.267,83 $ 14.660.616,98
10 $ 19.058.564 $ 215.480 $ 18.843.084 -$ 1.207.267,83 $ 17.635.816,41
11 $ 22.634.181 $ 215.480 $ 22.418.701 -$ 1.207.267,83 $ 21.211.433,22
12 $ 26.840.236 $ 215.480 $ 26.624.756 -$ 1.207.267,83 $ 25.417.488,27
Tabla 16
Flujo de caja, tercera parte.
Meses Impuestos Gastos registro
empresa Beneficio neto Inversión inicial
0 $ 8.000.000 -$ 23.220.800
1 $ 2.736.045 $ 6.577.251,97 $ 6.577.251,97
2 $ 2.872.847 $ 5.535.023,95 $ 5.535.023,95
3 $ 3.016.489 $ 4.892.341,92 $ 4.892.341,92
4 $ 3.167.314 $ 4.669.183,20 $ 4.669.183,20
5 $ 3.325.679 $ 4.886.523,94 $ 4.886.523,94
6 $ 3.491.963 $ 5.566.389,12 $ 5.566.389,12
7 $ 3.666.562 $ 6.731.904,95 $ 6.731.904,95
8 $ 3.849.890 $ 8.407.353,98 $ 8.407.353,98
9 $ 4.042.384 $ 10.618.232,87 $ 10.618.232,87
10 $ 4.244.503 $ 13.391.313,10 $ 13.391.313,10
11 $ 4.456.728 $ 16.754.704,74 $ 16.754.704,74
12 $ 4.679.565 $ 20.737.923,37 $ 20.737.923,37
Tabla 17
Indicadores de retorno
TIR 27%
VPN $ 27.178.943,67
Plan de negocios de Smart FarmCo 33
Recursos Humanos
Para suplir las necesidades básicas de Smart FarmCo y poder responder con todas sus
obligaciones, sin sobre cargar los demás puestos, se plantea una disposición administrativa de
personal humano, donde inicialmente se tendrá a 4 personas como se muestra en la Ilustración 1.
Ilustración 1 Diagrama distribución administrativa
Descripción de los cargos
A continuación, se presenta la descripción de cada uno de los cargos nombrados en laEstructura
Financiera, como son sus responsabilidades, funciones, área y alcance de cada uno de los cargos
de Smart FarmCo.
Gerente general
Es el representante legal de la empresa, se encuentra involucrados en todos los aspectos de la
empresa en este caso en específico el gerente estará más pendiente del área de ventas, puesto que
al principio no se contará con un vendedor asignado, como se evidencia en la sección Estructura
Administrador general
Técnico Secretaria
Ingeniero de producción
Plan de negocios de Smart FarmCo 34
Financiera, esta persona será unos de los ingenieros socios, el cual tendrá asignada actividades
como:
- Coordinar con socios las reuniones, aumentar el número y calidad de clientes, realizar
las compras de materiales, resolver sobre dificultades de cada uno de los proyectos
desarrollados.
- Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo,
personal, contable entre otros.
- Dirigir la empresa tomar decisiones de vital trascendencia para la empresa.
- Realizar análisis financieros para determinar posibles desviaciones en las
proyecciones planteadas al principio de mes.
Ingeniero de producción
Sus funciones constan de planificar estrategias producción para lograr cumplir de manera
eficiente las metas propuestas por el gerente general, del mismo modo lograr cumplir con la
demanda de producción y mantener al día los inventarios, ligado a esto tendrá que estar
pendiente generando ordenes de trabajo a el técnico, otras actividades a realizar por el ingeniero
de producción son:
- Desarrollo de diagramas de Grant para lograr asignar de manera eficiente las tareas de
esta.
- Ser veedor que todos los productos tengan un alto margen de calidad según
especificaciones y requerimiento del cliente.
- Ser proactivo en el desarrollo de todas las tareas alcanzando el máximo desempeño de
todos sus subordinados.
Técnico
Es el encargado del ensamble de todo el sistema, cableado de las pesas, conexión de sensores y
ligado del acompañamiento del ingeniero de producción, realizara informes mensuales del estado
de los proyectos asignados por el ingeniero de producción.
Secretaria
Sus funciones principales serán la de la organización de papeles, recepción de llamadas, estar
pendiente de la agenda del gerente general, estar pendiente de las facturas por vencer tanto de
servicios como de proveedores y anotar cualquier tipo de razón o requerimiento por parte de los
clientes o proveedores hacia nuestra empresa.
Plan de negocios de Smart FarmCo 35
Estudio Técnico Locativo
En la presente sección se presentará el estudio de espacios de nuestra empresa, teniendo en
cuenta la que nuestros productos necesitan trabajos de ornamentación se tomó la decisión de sub
contratar dichas labores como lo son el corte, perforaciones, pintura, etc. Puesto que la
maquinaria necesaria para estas labores generaría un incremento demasiado grande para nuestra
empresa y los recursos disponibles para la operación de Smart FarmCo son limitados.
Teniendo en cuenta los procesos administrativos, ventas y operativos se dispuso de la siguiente
distribución de nuestra bodega:
Ilustración 6 Diagrama distribución de bodega.
Localización
Teniendo en cuenta los estudios antes presentados, es necesario que nuestra empresa sea cercana
al barrio Pensilvania, puesto que en dicho lugar se encuentran diferentes empresas de
distribución de productos agrícolas y maquinaria para las labores de la industria agrícola. Allí
queda cerca a los talleres de ornamentación donde se realizarán las estructuras mecánicas de
Plan de negocios de Smart FarmCo 36
nuestras líneas de producto, lo que nos permite un ahorro en el transporte de los mismos, todo
esto bajo la inversión mensual de 750.000$ incluyendo los servicios, bajo estos parámetros se
encontró que es la óptima para las condiciones iniciales de nuestra empresa.
Área de Gerencia y Planeación
Esta área es indispensable para el funcionamiento de nuestra empresa puesto que allí se almacena
toda la información correspondiente a los nuevos proyectos, documentación de ventas, manuales
de servicio, garantías y de operaciones, también en ella se llevarán a cabo las reuniones de
planeación, proyección de presupuestos, cronograma de actividades y labores correspondientes a
la gerencia de nuestra empresa; lo que permite que exista una mayor trazabilidad a la hora de la
realización de las actividades de cada empleado en la empresa.
Área de Almacenamiento
En esta área estarán almacenado, todos los insumos y componentes electrónicos para la
realización de cada proyecto y puesto que cada proyecto manejará un anticipo, estos recursos
disponibles serán inventariados semanalmente por los ingenieros y la gerencia, lo que permite
con antelación conocer de manera oportuna la disponibilidad de los mismos, de tal forma que se
utilicen de manera óptima y correcta para garantizar la realización de cada proyecto.
Área de Laboratorio y Taller de Pruebas
Esta área es la encargada de todo el ensamble y pruebas de cada línea de producto, además en
ella se realizarán los diferentes laboratorios para mejoras sobre cada producto, además se
realizará la verificación de cada sensor y pieza mecánica de tal forma que se le entregue de la
mejor manera cada producto, también estará en esta área las herramientas necesarias para el
ensamble de nuestros productos, para que nuestro técnico e ingeniero no tengan la necesidad de
desplazarse a otras áreas para realizar la fabricación de inicio a fin.
Plan de negocios de Smart FarmCo 37
Bibliografía
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[2] M. M. Bernal et al., «Effect of hard segment content and carbon-based nanostructures on
the kinetics of flexible polyurethane nanocomposite foams», Polymer (Guildf)., vol. 53,
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[3] IGAC, «Zonificación de los conflictos de uso de las tierras en Colombia Capítulo II:
cobertura y uso actual de las tierras de Colombia», 2002.
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FAO», 2015. .
[5] M. García et al., «Estudio nacional de agua», Colombia, Bogota, 2014.
[6] Departamento Nacional de Planeación, «Bases Plan de Desarrollo Nacional 2014-2018
CONPES», Doc. CONPES, p. 69, 2014.
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línea]. Disponible en: https://www.cbinsights.com/research/agtech-startup-investor-
funding-trends/. [Accedido: 27-may-2019].
[8] A. Rosas Roa, «Hidroponia Industrial». [En línea]. Disponible en:
https://hidroponiaindustrial.com/. [Accedido: 27-may-2019].
[9] «Proriegos Colombia». [En línea]. Disponible en: http://www.proriegocolombia.com/.
[Accedido: 27-may-2019].
[10] E. Darré, M. Cadenazzi, S. R. Mazzilli, J. F. Rosas, y V. D. Picasso, «Environmental
impacts on water resources from summer crops in rainfed and irrigated systems», J.
Environ. Manage., vol. 232, pp. 514-522, feb. 2019.
[11] H. Sun et al., «Impact of different cropping systems and irrigation schedules on
evapotranspiration, grain yield and groundwater level in the North China Plain», Agric.
Water Manag., vol. 211, pp. 202-209, ene. 2019.
[12] N. Uribe, G. Corzo, M. Quintero, A. van Griensven, y D. Solomatine, «Impact of
conservation tillage on nitrogen and phosphorus runoff losses in a potato crop system in
Fuquene watershed, Colombia», Agric. Water Manag., vol. 209, pp. 62-72, oct. 2018.
[13] MinTic, «Plan Vive Digital 2014 a 2018», Bogotá, 2010.
Plan de negocios de Smart FarmCo 38
Anexos
Anexo 1 Productos existentes en el mercado
Producto Equipo Tipo Costo
1
Temporizador/controlador De Riego
Electrónico Válvula Solen Adecuado
para el control de los sistemas de riego
en el sector doméstico, tales como
césped de rociadores, aspersores, goteo
de la casa, etc.- material plástico de Alta
calidad, resistente al desgaste y anti-
corrosión- Automática e inteligente, fácil
de opera
Digital $ 63.725,00
2
Válvulas: para conectar tubería de PE,
tubería de PVC, válvula plana de PVC
Filtro: filtro de arena (plástico o metal),
filtro de pantalla, filtro de red
Regulador de presión:
Válvula de liberación de aire: De 3/4
pulgadas a 2 pulgadas.
Tubería principal: Tubo rígido de PVC,
tubo de HDPE, manguera plana de PVC
MICRO-TUBING: Identificación de
3MMx OD 5 MM; ID 4 MM X 7 MM;
ID X 9 MM OD12MM
Cinta de goteo o tubo de goteo: 16 MM
es el tamaño más popular. Entrega
directamente agua a las plantas.
Emisores: Estos se conectan al tubo o
pueden estar dentro del tubo y entregar
agua a un ritmo lento y consistente,
generalmente, 0,5, 1, 2 o 4 galones por
hora.
Válvula de descarga/tapa: Una tapa de
descarga se fija al final de cada línea de
riego para que la suciedad y los desechos
se puedan sacar del sistema de riego.
Análogo $ 9'865.000
gastos de
importación
desde China
Plan de negocios de Smart FarmCo 39
3
Este kit de sistema de rociadores está
completamente equipado con todos los
componentes que son esenciales para el
riego de jardines. Le asegura un riego
por goteo preciso para un crecimiento
verde y saludable de las plantas con un
bajo consumo de agua y menos malezas.
¡Un set ineludible para tu jardín y riego
diario! capacidad 25 metros lineales
Análogo $ 230.000,00
4
El Aspersor en forma de trineo lo puede
conectar directamente a una llave de
agua por medio de una manguera de
16mm o de 1/2 pulgada.
Este aspersor tiene un alcance de riego a
su alrededor de 5 mts o más según la
presión del agua aplicada en la
manguera.
Análogo-
Digital
$155.000,00
5
Sistema de riego BIO PLUS acorde con el medio ambiente ya que ahorra agua en más de un 60 %, apto para jardines pequeños, huertas pequeñas, viveros pequeños. Para conectar directamente a la llave del agua, sistema manual.
Análogo $115.000,00
6
Ideal para el Cultivo de especies como las lechugas crespa, lisa, romana, rucula, así como acelga, albahaca y otras plantas acuáticas, Sistema de riego automático (bomba, temporizador, manguera de recirculación). Pirámide para siembra de 150 plantas. Largo 2 m x Ancho 2 m x Alto 1,80 m aproximado
Autónomo
$ 1.100.000,00
7
Mastia 132 Emp -16 sal y 8 ent – 1 cabezal Mastia 332 Emp -16 sal y 8 ent – 1 cabezal Mastia Hidro Emp – 16 sal y 8 Ent - 1 cabezal Mithra Hidro Emp – 16 sal y 8 Ent - 1 cabezal Mastia Configurable – Emp 16 sal y 8 Ent – 1 cabezal Modem internet
Sistemas de control
$ 1.716.000,00
$ 2.640.000,00
$ 2.483.380,00
$ 3.052.320,00
$ 911.910,00
$ 500.000,00
