PLAN DE NEGOCIOS DEFINIENDO EL NEGOCIO

Puntos realizados previamenteGeneracin de ideas de negocio.Filtros de ideas negocio.Sondeo de mercado.

3. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

El nombre que elijas para tu negocio representa la razn social y/o comercial de la empresa (no necesariamente es el mismo en ambos casos). Esto es muy importante, ya que con este nombre tu negocio ser reconocido legalmente y comercialmente. vender un concepto global, el nombre del negocio debe estar asociado a lo que vendes.

3.1. RESEA HISTORICA

NOMBRE DE LA EMPRESA

Razn social: es el nombre con el que se inscribi la empresa en registros pblicos.Razn comercial: es el nombre con el que todos los clientes reconocen el producto (marca).

1.2. VISIONLa visin es una imagen futura, un ideal con el que se suea alcanzar. Es lo que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro.La visin responde a tres elementos esenciales, los cuales se pueden analizar respondiendo a las siguientes preguntas:Cules son tus caractersticas fundamentales al iniciar un negocio?Cmo es ahora el negocio y qu aspiras que sea en un tiempo?Hacia dnde se dirige tu negocio?

"Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea de crear la empresa, no pensamos que bamos a competir con las hamburgueseras pequeas que ya haban en el mercado, nos preparamos para enfrentar a las grandes: MC Donalds, Burger king, cuando llegaron pudimos enfrentarlos con xito".

Carlos Koehne, Gerente de Operaciones - Empresa Bembos

construir un automvil para la multitud..Su precio ser tan bajo que todos los hombres con buen sueldo podrn tener uno y disfrutar con su familia la bendicin de horas de placer en los grandes espacios abiertos de DiosEl caballo desaparecer de nuestras carreteras, el automvil se dar por sentado.

Visin de Henry Ford y su modelo T

1.3.MISINLa misin es un enunciado del propsito que distingue a una organizacin de otra. Formular la misin equivale a declarar su principal razn de existir.

Es identificar la funcin que cumple en la sociedad y, adems, su naturaleza y filosofa bsicas.

Entonces, la misin es como lograr el ideal que se suea alcanzar mediante el uso de las estrategias y filosofas de negocio o los esfuerzos que su empresa dedica para desarrollar buenas relaciones con los clientes y con su personal.

La misin de una empresa queda definida por tres componentes:Qu vendemos? (oferta).A quin se lo vendemos? (demanda).Porqu nos eligen a nosotros? (ventaja competitiva).

"Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas gaseosas, con un producto de calidad, asequible a la mayora de personas". AJEPER - Kola Real.

"Satisfacer las necesidades del hogar y la industria, mediante la fabricacin, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fcil uso, con demanda de todos los estratos socioeconmicos... obtener un rendimiento definido de capital, generar empleo y apoyar la industria regional". Intradevco- Sapolio

No existe una forma fcil de determinar si un producto o servicio tendr xito. No hay solucin mgica.

Hay muchos factores que inciden en el xito o fracaso de un negocio.

Los factores claves para el xito

Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad. La calidad y el precio deben ser los adecuados.Buscar ser lder en el mercado.Comprar a precios competitivos.Saber hacer las cosas mejor que los otros.Tener solvencia financiera.Estar en una buena ubicacin.Ofrecer un producto / servicio innovador.

Los factores claves para el xito

Hay dos preguntas fundamentales que se deben responder:

Cul es el factor clave del negocio que pienso desarrollar?Qu diferencia tengo con los dems y que sea significativa?

Es imprescindible distinguirse de los dems con ideas innovadoras, desarrollar una buena imagen a travs de la calidad de los productos, los servicios al cliente, el diseo del envase, etc.Los factores claves para el xito

Es el proceso de identificacin, recopilacin y anlisis de la informacin sobre las caractersticas y necesidades del mercado con el propsito de obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones.

2.1. Proceso de Investigacin de MercadosLa investigacin de mercados consta de los siguientes pasos:Sondeo de mercado

Recopilacin de fuentes secundaras:

informacin estadstica y estudios sobre diversos temas econmicos, sociales, culturales, legales, tecnolgicos, que pueden influir en tu idea de negocio.

- Cmaras de Comercio- Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI)- Instituciones Gubernamentales (Ministerio de Trabajo, Ministerio de la Produccin, Ministerio de Agricultura, etc.)Sondeo de mercado

b) Recopilacin de fuentes primarias:

En esta etapa se busca hallar informacin que satisfaga las dudas no resueltas sobre lo que necesitas para poner en marcha tu negocio. Para ello es necesario planear una bsqueda de datos de primera fuente.b.1) La observacin: consiste en recopilar datos a partir de la observacin del comportamiento de la gente en determinadas situaciones y del accionar de la competencia. Por ejemplo, se puede observar qu tipo de detergente compran las amas de casa y con qu frecuencia.

b.2) La encuesta: es el mtodo ms conocido y adecuado para obtener informacin descriptiva. Preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias, opiniones, satisfaccin, comportamientos, etc.Sondeo de mercado

Tipos de datos a obtener

Es importante sealar que hay dos tipos de datos que se deben recopilar: a) datos cualitativos y b) datos cuantitativos.

a) Datos cualitativos, estos brindan informacin sobre las razones y motivos por la cual el consumidor compra un bien o servicio.Las tcnicas para recopilar estos datos son:

Grupos Focales, es una tcnica de entrevista, dirigida a grupos pequeos concaractersticas similares.Dirige la reunin un animador o moderador y la informacin se registraobservando lo que pasa en la sala y/o fuera de ella a travs de un video ograbacin.

Entrevista a profundidad, es una entrevista individual cara a cara. Es recomendable un tiempo de duracin de dos horas en promedio. Se aconseja usar una gua de preguntas y registrar la informacin en una grabadora.

b) Datos cuantitativos, es la informacin expresada en forma numrica. Por ejemplo cunta gente acude a determinado cine, nivel de ingresos de las personas, nmero de carros que tienen las familias, entre otros.Los pasos para recopilar la informacin necesaria son:

1o Definicin de los objetivos de la encuesta, es muy importante tener en claro cual es el objetivo de cada una de las preguntas que realizars a tus entrevistados, es decir, qu quieres lograr con cada pregunta.

En general la informacin que necesites saber de los posibles clientes est referida a los siguientes objetivos:

Objetivos de la encuestaObjetivo 1: Identificar la necesidad real de los posibles clientes Objetivo 2: Identificar los hbitos de consumo de los posibles clientes Objetivo 3: Identificar el nivel de conocimiento de los posibles clientes sobre el producto o servicio. Objetivo 4: Identificar la frecuencia de consumo de productos similares por parte de los posibles clientes.

Objetivos de la encuesta

N = toda la poblacin donde quieres llegar con tu producton = tamao de muestra que requieres aplicar la encuestaMenos de 500 personas30% de la poblacinEntre 501 y 1,000 personas200 encuestasEntre 1,001 y 10,000 personas250 encuestasMs de 10,001 personas271 encuestas

I. Datos Generales:_______________________________________Edad del encuestado :____________Sexo: (M) (F)Lugar de procedencia :____________II. Objetivo de la encuestaIdentifica los diferentes lugares visitados por los turistas extranjeros.Al llegar al pas, Qu lugares preferentemente visita? a) Museosb) Tiendas artesanalesc) Lugares arqueolgicos, histricos y/o msticosd) Lugares recreacionalese) Restaurantesf) Mercadosg) Otros2. En qu lugares preferentemente realiza sus compras?a) Centros comercialesb) Supermercadosc) Centros ferialesd) Casas de artesanase) Galeras artesanalesf) Otros3. Qu tipo de compras realiza?a) Ropab) Plantas medicinalesc) Paquetes tursticosd) Artesanase) Comida tpicaf) Otros

Estrategia es la adaptacin de los recursos y habilidades de la empresa al entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en funcin de objetivos y metas.ESTRATEGIAS

ESTRATEGIASLa estrategia es el camino que la empresa debe recorrer para alcanzar sus objetivos. Toda estrategia es bsicamente estrategia competitiva. Michael Porter ha resumido tres tipos generales de estrategias llamadas genricas o bsicas, que proporcionan un buen inicio para abordar luego diferentes estrategias de desarrollo y crecimiento.

ESTRATEGIASEstrategia de diferenciacin

Esta estrategia consiste en adicionar a la funcin bsica del producto algo que sea percibido en el mercado como nico y que lo diferencie de la oferta de los competidores.

ESTRATEGIASLiderazgo general en costos

Esta estrategia se basa fundamentalmente en mayor productividad y hace hincapi en la posibilidad de ofrecer productos y servicios a un precio bajo.

ESTRATEGIASConcentracin o enfoque de especialista

El objetivo de esta estrategia es concentrarse en la atencin de las necesidades de un segmento o grupo particular de compradores, sin pretender abastecer el mercado entero, tratando de satisfacer este nicho mejor que los competidores. Esta ltima estrategia permite lograr liderazgo de mercado dentro del segmento objetivo y es la ms aconsejable para los micro y pequeos empresarios.

Estructura OrganizacionalLa estructura organizacional indica los puestos de trabajo que tiene el negocio y las personas encargadas de cada uno de ellos.

El organigrama es una herramienta grfica que permite visualizar las relaciones de supervisin y dependencia que existen dentro de tu negocio, as como tambin las diferentes lneas de mando y autoridad en la empresa.

reas Funcionales: Un rea funcional es la agrupacin de funciones y responsabilidades que requieren, para ser atendidas, de conocimientos y habilidades afines.

En todo negocio, independientemente del tamao que posea, existen cuatro funciones bsicas que se deben realizar: la funcin de administrar (dirigir y coordinar), de producir, de vender y, por ltimo, de costear (finanzas).

Estructura Organizacional

Organigrama

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